站外推廣會(huì)不會(huì)影響站內(nèi)廣告表現(xiàn)呢？怎樣投放站外才能取得好的效果？

01 底層邏輯

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，首先，我們要明白一個(gè)底層邏輯以及站外FB折扣小組的特點(diǎn)。

底層邏輯：

對(duì)于排名比較穩(wěn)定的產(chǎn)品，如果想要通過(guò)站外提升產(chǎn)品的類目排名，一定要確保做了站外之后的轉(zhuǎn)化率>之前的站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。例如你之前站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率是20%，做了站外就要確保轉(zhuǎn)化率大于20%。只有這樣,你的產(chǎn)品的類目排名才可以提升。如果轉(zhuǎn)化率比之前的更差，肯定會(huì)影響廣告的表現(xiàn)。

站外FB折扣小組的特點(diǎn)：

FB折扣小組的流量比較廣泛且雜，沒(méi)有特定人群，除非群主一開始定位折扣群屬性；這類人群注重折扣力度以及折后價(jià)，現(xiàn)在投放這種渠道，基本都要50%-80%折扣力度。

更多關(guān)于站外FB折扣小組的更多特點(diǎn)，可以參考往期的文章：站外渠道【Facebook折扣小組】

02 如何影響

那么，做站外轉(zhuǎn)化率小于之前的轉(zhuǎn)化率的話，是怎么影響到站內(nèi)廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的？

我們知道，產(chǎn)品的三大排名:BSR排名，自然排名，廣告排名，三大排名相互影響，相互促進(jìn)。更多關(guān)于三大排名，可以參考往期的文章：新品三個(gè)重要排名。

所以，投放站外，一定要站外投放轉(zhuǎn)化率大于站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，才能夠提升BSR排名，進(jìn)而促進(jìn)自然排名提升，影響廣告排名的提升。

那么如果站外折扣力度比較小，做站外code轉(zhuǎn)化率小于之前的轉(zhuǎn)化率的話，就是降低了BSR排名，進(jìn)而拉低廣告排名，也就是你這里所說(shuō)的，影響到站內(nèi)廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；廣告排名下降了肯定會(huì)影響廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

03 解決問(wèn)題

了解了底層邏輯、站外FB折扣小組的特點(diǎn)以及做站外前后轉(zhuǎn)化率對(duì)廣告的影響，我們回歸到問(wèn)題，如何解決這個(gè)問(wèn)題？我總結(jié)以下兩點(diǎn)建議：

1. 現(xiàn)在所有的廣告數(shù)據(jù)都不要調(diào)整，因?yàn)楝F(xiàn)在這種情況有可能廣告越調(diào)越壞，然后，站內(nèi)開一個(gè)40%以上的coupon，讓廣告慢慢去跑，慢慢地把排名提升上來(lái)。

2. 再一次利用站外輔助提升BSR排名（自然排名），連續(xù)一周，3次，隔天投放。BSR排名、自然排名、廣告排名三者相互影響、相互促進(jìn)的。所以這次的站外折扣要這樣設(shè)置：40%code+20%coupon或者50%code+20%coupon，通過(guò)高折扣把產(chǎn)品的排名拉起來(lái)，慢慢地廣告也會(huì)變好。

05 站外建議

對(duì)于不同階段的產(chǎn)品，要采取不同的站外推廣策略才能有好的站外效果。

1.新品投放站外：

（1）中價(jià)策略，以前的高價(jià)高折扣是結(jié)合小號(hào)放禮品卡，現(xiàn)在亞馬遜嚴(yán)抓測(cè)評(píng)，高價(jià)高折扣轉(zhuǎn)為中價(jià)策略。

（2）投放Facebook，不要開廣告。因?yàn)樽稣就?，不可避免?huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定的流量，新品就建議不要開廣告。流量不穩(wěn)定，會(huì)導(dǎo)致廣告活動(dòng)的流量起起伏伏，嚴(yán)重影響廣告表現(xiàn)。

2.趨于穩(wěn)定期的產(chǎn)品投放站外：

如果投放Facebook渠道，一定要做大折扣，>70%off, 不然拉低轉(zhuǎn)化率,影響類目排名和廣告排名（表現(xiàn)）。

3.穩(wěn)定期的產(chǎn)品投放站外：

建議選deal折扣網(wǎng)站，專業(yè)的紅人。