2022年跨境電商值得做嗎？

好的獨(dú)立站是什么樣子的？如何一針見(jiàn)血選出爆款？難做嗎？真的掙錢(qián)嗎？

首先潑一下冷水，跨境電商獨(dú)立站并沒(méi)有你想象中的那么容易做。獨(dú)立站，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在自己的網(wǎng)站賣(mài)貨。如果你想更全面、系統(tǒng)的了解獨(dú)立站，可以看看本篇文章。

一、獨(dú)立站是什么

獨(dú)立站簡(jiǎn)單就是說(shuō)自己建立一個(gè)屬于自己的電商平臺(tái)，然后上傳商品去出售，但是需要我們自己去做營(yíng)銷(xiāo)，做推廣；通過(guò)facebook去投放運(yùn)營(yíng)的一種電商形態(tài)。

二、獨(dú)立站選品思維

1、視覺(jué)價(jià)值(visual value)?，通過(guò)獨(dú)立站選品一個(gè)重要點(diǎn)就是產(chǎn)品的視覺(jué)價(jià)值。會(huì)玩社交媒體的賣(mài)家朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些社交媒體的熱點(diǎn)，或者平臺(tái)的熱銷(xiāo)品，一般都是比較好看的東西，也就是產(chǎn)品有趣味性且高顏值，比如之前的熱銷(xiāo)款美人魚(yú)衣服。

2、實(shí)用價(jià)值(practical value)，主要體現(xiàn)在解決某一領(lǐng)域的實(shí)際問(wèn)題，極大提高某一方面的便利性。比如之前很熱門(mén)的吃雞神器就是一款具有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外很受游戲愛(ài)好者的歡迎。另外，車(chē)載充電器和車(chē)載手機(jī)支架都屬字號(hào)價(jià)值的產(chǎn)品。

3、情感價(jià)值(emotion value)，外國(guó)人都特別習(xí)慣表達(dá)感情，不論是親情/愛(ài)情，所以每到情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等，如情侶鞋、親子裝、首飾等產(chǎn)品的銷(xiāo)量都會(huì)明顯上漲。

4、利基價(jià)值(niche value)，主要是瞄準(zhǔn)熱賣(mài)品類(lèi)的小眾需求市場(chǎng)。賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多熱門(mén)品類(lèi)，比如服飾，手機(jī)殼市場(chǎng)有很多歸類(lèi)的方法，每年都有不同的時(shí)尚元素流行于消費(fèi)者當(dāng)中，那么賣(mài)家可將這種時(shí)尚元素與自己所賣(mài)的服裝和手機(jī)殼相結(jié)合，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。

5、趨勢(shì)價(jià)值(trend value)，主要是平臺(tái)熱點(diǎn)型產(chǎn)品，比如大賣(mài)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，或者銷(xiāo)量在增長(zhǎng)的產(chǎn)品，賣(mài)家自己可以選擇趨勢(shì)跟賣(mài)策略。一般大賣(mài)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)中產(chǎn)品，是值得賣(mài)家蹭熱度去跟賣(mài)的。

6、熱點(diǎn)價(jià)值(Hotspot value)，分為單一熱點(diǎn)型，比如某產(chǎn)品中的某個(gè)元素很受歡迎，以及綜合熱點(diǎn)型，指在社交平臺(tái)和電商平臺(tái)等多個(gè)領(lǐng)域都很受歡迎，受眾范圍會(huì)更廣一些。

三、獨(dú)立站怎么選品

1、通過(guò)平臺(tái)選品

比如說(shuō)通過(guò)亞馬遜、wish、蝦皮啊這些平臺(tái)，看他們熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，就直接拉到獨(dú)立站上來(lái)賣(mài)。那么理論上來(lái)說(shuō)，在平臺(tái)上賣(mài)的不錯(cuò)的品在獨(dú)立站上直接也是可以賣(mài)的。

2、通過(guò)社交平臺(tái)選品

比如在Facebook上呀、tiktok呀包括ins啊YouTube等等上面找到一些有趣的好玩的產(chǎn)品，我們也可以直接在1688上直接搜搜，看有沒(méi)有貨源，有了我們就可以去測(cè)試。沒(méi)有我們也可以大膽的去測(cè)試，畢竟賣(mài)的好可以定制呀！

3、通過(guò)這個(gè)谷歌趨勢(shì)

找一些藍(lán)海詞，這是大多數(shù)電商都會(huì)用到的一個(gè)方法。

4、通過(guò)一些供應(yīng)端

比如我們通過(guò)1688的跨境專供啊，或者是通過(guò)國(guó)際站速賣(mài)通上面找一些產(chǎn)品來(lái)賣(mài)。

5、通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)選品

說(shuō)白了就是通過(guò)一些工具，間諜工具啊廣告工具來(lái)進(jìn)行選品。

6、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)選品

我們要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主頁(yè)（adspy、廣告資料庫(kù)），然后去看一看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平常再賣(mài)什么產(chǎn)品。最后一個(gè)就是我們可以到眾籌平臺(tái)上去找產(chǎn)品，在眾籌產(chǎn)品上找到一些比較有意思的產(chǎn)品，比如之前很火的一款透明口罩。然后呢可以在1688上找看有沒(méi)有跟這個(gè)產(chǎn)品比較類(lèi)似的，我們?nèi)ベu(mài)同款，這也是一種方法。

四、獨(dú)立站產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

知道具體要選擇某款產(chǎn)品之后，接下來(lái)就要做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作了。常用的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工具就是1688以圖搜圖開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，賣(mài)家可以根據(jù)搜圖結(jié)果，結(jié)合自己的想象，開(kāi)發(fā)出更出彩的產(chǎn)品。淘寶以圖搜圖開(kāi)發(fā)產(chǎn)品思維和1688是大體一致的。

1、Google圖片搜索，也相對(duì)比較簡(jiǎn)單。賣(mài)家可將某個(gè)產(chǎn)品圖片上傳到Google，查看整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有多少平臺(tái)、店鋪和網(wǎng)站在賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，以及該產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品和類(lèi)似產(chǎn)品的供應(yīng)商。

2、Pinterest圖片搜索工具，賣(mài)家們可借助Pinterest了解同行相關(guān)產(chǎn)品信息，甚至根據(jù)賣(mài)家的產(chǎn)品展示，分析其營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，為自己所用。

在運(yùn)用獨(dú)立站選品過(guò)程中，只要賣(mài)家細(xì)心經(jīng)營(yíng)好每個(gè)環(huán)節(jié)，將獨(dú)立站選品思維，方法踐行到實(shí)處，獨(dú)立站一定會(huì)給賣(mài)家想要的驚喜，讓賣(mài)家選出不一樣的產(chǎn)品和擁有不同的營(yíng)銷(xiāo)效果。

五、好的獨(dú)立站應(yīng)該是什么樣子的

1、符合客戶需求的網(wǎng)站布局

網(wǎng)站的信息架構(gòu)，也就是網(wǎng)站的菜單和落地設(shè)置，一定要符合目標(biāo)客戶的需求。因?yàn)閲?guó)外的客戶很注重這些的。

這就需要自己事先做好客戶調(diào)研，清楚了解目標(biāo)客戶最關(guān)心的是什么，比如有的客戶關(guān)心成功案例，有的關(guān)心售后服務(wù)，有的可能更在乎優(yōu)惠折扣等等，在了解客戶心理和需求的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)獨(dú)立站的展示頁(yè)面，能夠更順利地吸引客戶眼球，延長(zhǎng)網(wǎng)頁(yè)停留時(shí)間，這顯然是有利于獲客的。

如下方例圖所示：清楚展示了產(chǎn)品、解決方案、客戶服務(wù)、博客內(nèi)容、關(guān)于我們、聯(lián)系我們，涵蓋了客戶關(guān)心的方方面面，且展示得非常清楚，該布局就是很符合優(yōu)質(zhì)獨(dú)立站的標(biāo)準(zhǔn)了。

2、科學(xué)合理的產(chǎn)品分類(lèi)

同上一個(gè)布局一樣，產(chǎn)品分類(lèi)也要基于了解客戶的需求。知道目標(biāo)客戶心中是怎么劃分產(chǎn)品類(lèi)型的，基于此來(lái)層層分類(lèi)自己的產(chǎn)品庫(kù)。

清楚展示產(chǎn)品類(lèi)別

清楚展示產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景

3、說(shuō)明文字簡(jiǎn)單，便于理解

不需要讓客戶“動(dòng)腦子”思考你在講什么，就是文案輸出的標(biāo)準(zhǔn)了。讓客戶掃一眼就立刻明白你想表達(dá)的意思，清楚地解決客戶痛點(diǎn)和疑惑，減少客戶的閱讀障礙，同時(shí)植入便于SEO運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵詞，就是很優(yōu)質(zhì)的文案內(nèi)容了。

4、生動(dòng)有趣的展現(xiàn)形式

除了文字之外，還應(yīng)該定期輸出優(yōu)質(zhì)的圖片、視頻、等內(nèi)容，讓獨(dú)立站的展現(xiàn)形式更加地多樣化。這也是與其他競(jìng)品差異化的體現(xiàn)，生動(dòng)有趣的展現(xiàn)形式能夠提升客戶的好感，讓他們更有意愿了解你，花更多時(shí)間研究你，這就已經(jīng)贏在起跑線上了。

5、精確的SEO布局

一個(gè)良好的網(wǎng)站每一個(gè)板塊都是圍繞搜索關(guān)鍵字設(shè)計(jì)的。關(guān)鍵字布局好了谷歌可以很好地收錄網(wǎng)站，自然會(huì)有更多的客戶點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站。

一般與主營(yíng)產(chǎn)品高相關(guān)的3-5個(gè)核心關(guān)鍵字，應(yīng)該盡量出現(xiàn)在所有頁(yè)面板塊當(dāng)中，尤其是在主頁(yè)、產(chǎn)品頁(yè)、新聞頁(yè)、內(nèi)容博客頁(yè)面，要盡可能地融入這些核心關(guān)鍵字。

例：首頁(yè)關(guān)鍵詞植入

6、舍得花錢(qián)-廣告投放

做獨(dú)立站前期肯定是會(huì)消耗大量資金，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品是需要去測(cè)試你才知道這個(gè)品到底會(huì)不會(huì)火爆起來(lái)。而我們做獨(dú)立站常用的是進(jìn)行facebook推廣，facebook推廣我們要具備穩(wěn)定的facebook個(gè)人號(hào)、粉絲頁(yè)、企業(yè)廣告賬戶（想要跑擦邊一點(diǎn)的產(chǎn)品可以用海外戶）、店鋪、域名，這兒有需要的朋友可以直接聯(lián)系我哈！做獨(dú)立站最重要的其實(shí)也是運(yùn)營(yíng)進(jìn)行廣告投放，這真的是玄學(xué)只能說(shuō)！得靠自己一一去琢磨，畢竟有的方法并不是適合每一個(gè)人。

六、獨(dú)立站的收款方式

1、PayPal

PayPal作為美國(guó)老牌支付公司，凡是接觸外貿(mào)的朋友都不陌生，主要是基于VISA，Mastercard信用卡的一種電子錢(qián)包，知名度較高覆蓋率廣，但正因?yàn)榛谛庞每?，所以有Chargeback風(fēng)險(xiǎn)，一旦發(fā)生拒付，維權(quán)困難。并且更傾向于保護(hù)買(mǎi)家利益；商戶賬戶容易被凍結(jié)，商家利益受損。而且符合客戶支付習(xí)慣，支付成功率高。

2、國(guó)際信用卡

收款通過(guò)第三方信用卡支付公司集成Visa、MasterCard、JCB、美國(guó)運(yùn)通（American Express）等國(guó)際信用卡支付網(wǎng)關(guān)來(lái)收款。這種方式符合國(guó)外買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣，特別是歐美地區(qū)的，用戶人群大，但共同的毛病就是有Chargeback風(fēng)險(xiǎn)，安全性低。且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的幾家公司開(kāi)通此通道，都需要開(kāi)戶費(fèi)和年服務(wù)費(fèi)，對(duì)于做外貿(mào)的門(mén)檻比較高，適合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人使用。

3、Stripe支付

Stripe支付其實(shí)也是信用卡支付，但因?yàn)镾tripe在市場(chǎng)上的名氣非常大，使用率比較高的一種方式，但又因?yàn)镾tripe苛刻的條件和無(wú)法捉摸的規(guī)則讓人又愛(ài)又恨。Stripe是一家美國(guó)信用卡支付服務(wù)提供商，成立之初的目標(biāo)就是市場(chǎng)微小賣(mài)家，所以他們?yōu)榱丝刂骑L(fēng)險(xiǎn)，制定了苛刻的規(guī)則，新賬戶注冊(cè)審核嚴(yán)格、拒付率要求在0.75%以下、新賬戶每日交易限額1500美元等等，當(dāng)然因?yàn)镾tripe的風(fēng)控如此嚴(yán)格，所以他們的提現(xiàn)是可以實(shí)現(xiàn)T+7，而且不收取交易保證金。當(dāng)然Stripe有些讓人弄不懂的關(guān)聯(lián)原則，賬戶被封概率高達(dá)25%以上。

4、貨到付款（COD）

COD其實(shí)準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)是一種物流方式，被稱為貨到付款。是通過(guò)物流去收取款項(xiàng)，最后賣(mài)家再和物流公司統(tǒng)一結(jié)算的一種方法。COD一般是東南亞這些線上支付不發(fā)達(dá)的國(guó)家使用的。所以做歐美市場(chǎng)的小伙伴就不用考慮這個(gè)。

七、獨(dú)立站到底難不難做

獨(dú)立站如果說(shuō)是建站其實(shí)不難的，因?yàn)橐呀?jīng)有現(xiàn)成的平臺(tái)在等著，而且也功能也非常全面，只需月租就好了，比如shopfiy、店匠、funpinpin、Magento等，有能力的話也可以自己碼出自建站。核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營(yíng)和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。

獨(dú)立站要面對(duì)消費(fèi)者群體，平臺(tái)的屬性，用戶的購(gòu)物體驗(yàn)等，而這些都是由運(yùn)營(yíng)自己設(shè)計(jì)的，這意味著必須運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還要運(yùn)營(yíng)商品，這對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求十分高。

而流量推廣作為獨(dú)立站最燒錢(qián)的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無(wú)法生存的原因。因此，做好流量推廣極其重要。

第一步是做好引流工作。方式有很多種，譬如Facebook廣告，谷歌ADWORDS等，但不同的流量來(lái)源，質(zhì)量也是不同的。需要匹配“平臺(tái) - 貨物 - 流量屬性”以確定最佳來(lái)源。

第二步是進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。流量轉(zhuǎn)化可分為顯示量 - 點(diǎn)擊率 - 訂單率 - 回購(gòu)率，最后形成交易。每個(gè)方面都需要優(yōu)化。從展示方式，圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)，都應(yīng)做好用戶體驗(yàn)，這又回到了上一個(gè)問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)的重要性。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)沒(méi)有捷徑可走，但好的開(kāi)始就是成功的一半了，祝你成功！

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