亞馬遜英國(guó)春季大促如何運(yùn)營(yíng)
收藏此文，搞定亞馬遜英國(guó)春季大促
Amazon春季大促即將開(kāi)啟！4月1日至4月13日，整整持續(xù)近兩周，涉及歐洲德國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站、意大利站、西班牙站、土耳其站、瑞典站、荷蘭站、波蘭站等9個(gè)站點(diǎn)，涵蓋了從復(fù)活節(jié)食品、春季清潔產(chǎn)品到亞馬遜設(shè)備、電子產(chǎn)品等所有類(lèi)目。本次大促周期長(zhǎng)，覆蓋范圍廣，跨境電商賣(mài)家朋友們一定要做好迎促準(zhǔn)備哦~
60%的歐洲買(mǎi)家更傾向于網(wǎng)購(gòu)
據(jù)salsify2022年調(diào)查顯示，近60%的歐洲消費(fèi)者愿意選擇在亞馬遜等渠道進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。主要原因有以下幾點(diǎn)：
相對(duì)于實(shí)體店，網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很突出，亞馬遜可以為消費(fèi)者們提供了20%-50%不等的優(yōu)惠；
更快速的配送方式，部分消費(fèi)者們購(gòu)買(mǎi)后1-2個(gè)小時(shí)內(nèi)就能收到購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品；
第一次在亞馬遜訂購(gòu)還能享受到更優(yōu)惠的權(quán)益價(jià)格。
亞馬遜春季大促來(lái)襲
大促前景一片向好，快來(lái)看看本次促銷(xiāo)的政策吧~
在此次的Amazon春季大促中，一共有5種促銷(xiāo)類(lèi)型，分別為：
頂級(jí)促銷(xiāo) Top Deal
秒殺 Lightning Deal
7天促銷(xiāo) 7-day Deal
優(yōu)惠券/代金券 Coupons/Vouchers
Prime專(zhuān)享折扣 Prime Exlcusive Discount
不同的促銷(xiāo)方式有不同的要求，賣(mài)家們要使用適合自己的方式，做好促銷(xiāo)的庫(kù)存準(zhǔn)備以及關(guān)注查看“賣(mài)家平臺(tái)”中的促銷(xiāo)推薦。
備戰(zhàn)不怕提前搶
大促在即，搶奪流量十分重要！廣告是引流的重要方式，大家有沒(méi)有提前布局與維護(hù)大促?gòu)V告呢？抓緊對(duì)照檢查一下吧！
廣告布局
在搜索結(jié)果頁(yè)中，能給我們的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行引流的6個(gè)位置：
品牌推廣 Sponsored Brands
商品推廣Sponsored Products
優(yōu)惠券 Coupon
秒殺 Deal
品牌推廣視頻 Sponsored Brand Video
品牌推廣 Sponsored Bran
以及在商品詳情頁(yè)面中的3個(gè)位置：
從品牌名點(diǎn)擊進(jìn)入品牌旗艦店
用虛擬捆綁商品工具帶動(dòng)流量和銷(xiāo)量
展示型推廣
測(cè)品
測(cè)品階段主要是將listin**平一致的備選產(chǎn)品進(jìn)行投放測(cè)品，根據(jù)平均點(diǎn)擊率、平均轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)關(guān)鍵的測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)來(lái)選品，避免拍腦袋選品，更精確的找到自己的爆款。
一般來(lái)說(shuō)，測(cè)品階段的投放可以選擇自動(dòng)投放，競(jìng)價(jià)策略選擇固定競(jìng)價(jià)帶來(lái)強(qiáng)制曝光。設(shè)置好活動(dòng)名稱和廣告組名稱后，通過(guò)投放廣告組的方式來(lái)出價(jià)，通過(guò)寬泛匹配去跑出更多的關(guān)鍵詞，檢測(cè)商品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、埋詞有沒(méi)有問(wèn)題。
剛開(kāi)始投放廣告，要篩選淘汰掉有一定展現(xiàn)量但是點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，因?yàn)辄c(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞會(huì)拉低廣告組的權(quán)重。第一階段的目標(biāo)主要是提升整個(gè)廣告組的權(quán)重。第二階段對(duì)比不同投放廣告組的數(shù)據(jù)確定點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率更好的商品，它的廣告組的權(quán)重會(huì)更高，獲得搜索排名也更容易，意味著該商品也更具備爆款潛質(zhì)。
A+界面優(yōu)化
頁(yè)面優(yōu)化能夠明顯提升買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，帶來(lái)更多的留存以及轉(zhuǎn)化率的提升，在整個(gè)過(guò)程中不可忽視。我們優(yōu)化亞馬遜A+頁(yè)面的技巧有很多，下面小萬(wàn)給各位賣(mài)家朋友提醒4點(diǎn)A+頁(yè)面的注意事項(xiàng)：
注意檢查是否有特殊字符、錯(cuò)字等基礎(chǔ)錯(cuò)誤；
文字是否簡(jiǎn)潔易懂；
可以使用兩者比較的圖表來(lái)突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；
可以使用橫幅帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)。
選品建議
歐洲消費(fèi)者注重生活品質(zhì)，開(kāi)春又是歐洲節(jié)日扎堆的時(shí)節(jié)，歐洲人民的需求在此階段更為多樣化，賣(mài)家也因此可以挖掘到更多選品商機(jī)。在選品方面，小萬(wàn)認(rèn)為以下這些熱門(mén)品類(lèi)值得關(guān)注：
家具家飾日用消費(fèi)品、3C電子家電、禮品贈(zèng)品、文具美妝、鞋服、體育用品、母嬰玩具、寵物用品、燈飾、五金、汽摩配件、大健康醫(yī)療護(hù)理。
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60%的歐洲買(mǎi)家更傾向于網(wǎng)購(gòu)
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家具家飾日用消費(fèi)品、3C電子家電、禮品贈(zèng)品、文具美妝、鞋服、體育用品、母嬰玩具、寵物用品、燈飾、五金、汽摩配件、大健康醫(yī)療護(hù)理。
沒(méi)有找到相關(guān)結(jié)果
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小手牽大手
贊同來(lái)自:
無(wú)論是之前的農(nóng)藥殺蟲(chóng)劑事件，還是因?yàn)樽诮?、種族歧視等相關(guān)詞匯產(chǎn)品被下架，都讓賣(mài)家苦不堪言。
既然賣(mài)家的產(chǎn)品與那些敏感詞完全不相關(guān)，為什么還要對(duì)這些店鋪產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)控標(biāo)記呢？讓我們一起看看有關(guān)敏感詞匯的那些事情。
為什么會(huì)被監(jiān)測(cè)到相關(guān)敏感詞呢？一般來(lái)說(shuō)有三大理由，就是：
一、不懂有關(guān)詞匯的規(guī)則，錯(cuò)誤的添加了相關(guān)的詞語(yǔ)；
二、競(jìng)爭(zhēng)者的惡意競(jìng)爭(zhēng)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后在產(chǎn)品評(píng)論中添加一些相關(guān)敏感詞語(yǔ)；
三、系統(tǒng)誤判：亞馬遜的相關(guān)敏感詞語(yǔ)大多由機(jī)器人監(jiān)控，因此誤判敏感詞語(yǔ)的現(xiàn)象也經(jīng)常發(fā)生。
店鋪產(chǎn)品被監(jiān)測(cè)到敏感詞下架后該如何處理呢？
首先，如果產(chǎn)品頁(yè)面listing中出現(xiàn)了相關(guān)的敏感關(guān)鍵詞，可以嘗試刪除以前的描述；其次，下載產(chǎn)品模板，選擇產(chǎn)品類(lèi)別；再然后，編輯ASINSKU，在需要修改的地方填入內(nèi)容；最后，上傳產(chǎn)品模板，導(dǎo)入確認(rèn)。這樣就能夠在最短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)。
如果是惡意評(píng)論review造成的，那么賣(mài)家可以收集最近三個(gè)月來(lái)的評(píng)論作為投訴的證據(jù)，以此來(lái)證明賣(mài)家所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的相關(guān)敏感詞是不屬實(shí)的。
如果是官方誤判這種情況，建議賣(mài)家可以多聯(lián)系平臺(tái)客服解釋相關(guān)情況，根據(jù)以往的賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)，多開(kāi)case聯(lián)系客服還是有一定幫助的。
不管是何種情況造成的，作為賣(mài)家應(yīng)該多注意并熟悉不同跨境電商平臺(tái)上常見(jiàn)的敏感詞和相關(guān)詞匯，既要避免自身的疏忽，又要在惡意競(jìng)爭(zhēng)和系統(tǒng)誤判發(fā)生時(shí)，能夠盡快挽回?fù)p失。