雨果網(wǎng)扒點(diǎn)干貨（12）期，天貓賣家入駐、“品牌+企業(yè)”門檻、2016年“雙11”，速賣通中小賣家如何應(yīng)對(duì)？

速賣通“品牌+企業(yè)”的新政之下，賣家該如何更好地轉(zhuǎn)型調(diào)整？機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，又該如何權(quán)衡得失？同時(shí)，天貓賣家這股新銳的強(qiáng)勢入駐，老賣家們?cè)撊绾巫€(wěn)自己的交椅，發(fā)揮自身的優(yōu)勢呢？雙十一的備戰(zhàn)號(hào)角已然打響，如何通過打好這場仗一舉翻盤？
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2016年5月19日，雨果網(wǎng)扒點(diǎn)干貨第12期啟動(dòng)，本期我們邀請(qǐng)了方瑾為我們解析2016年速賣通新政下以及與天貓賣家對(duì)接后，如何選品打造爆款以及應(yīng)對(duì)今年雙11活動(dòng)。
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嘉賓介紹：方瑾，英文名andy，畢業(yè)于全球十大網(wǎng)商搖籃之一的義烏工商學(xué)院?，F(xiàn)為多家知名公司的專業(yè)電商顧問、電商運(yùn)營指導(dǎo)師，同時(shí)也是阿里巴巴速賣通講師。2013年被評(píng)為全球速賣通年度人物—?jiǎng)?chuàng)業(yè)學(xué)霸，義烏速賣通精英商圈領(lǐng)頭羊之一。經(jīng)營30多家速賣通店鋪，全國各地學(xué)員超過2萬名，喜歡研究各大新玩法，擅長電商運(yùn)營實(shí)操以及數(shù)據(jù)分析、平臺(tái)引流、直通車等營銷。
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已邀請(qǐng):
挖掘海量數(shù)據(jù)，第一時(shí)間反映跨境電商行業(yè)的熱門風(fēng)向，為跨境客戶提供真實(shí)客觀的市場決策依據(jù)。

勝寒

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?請(qǐng)問老師速賣通的聯(lián)盟營銷能開嗎？我聽說速賣通在聯(lián)盟營銷隨便扣傭金的。我的經(jīng)驗(yàn)也是，俄團(tuán)的單也扣我聯(lián)盟傭金？？?

林改政22 - 呦呦呦

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好熱鬧:-D
匿名用戶

匿名用戶

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老師好，有個(gè)問題請(qǐng)教一下，5月份開始，速賣通升級(jí)了企業(yè)店鋪和申請(qǐng)了品牌店后，流量和成交轉(zhuǎn)化低了一半，是淡季嗎？還是平臺(tái)問題？和其他賣家交流了都存在這種情況。
匿名用戶

匿名用戶

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我朋友的小店鋪并沒有出現(xiàn)這樣的情況哦
速賣通刷單是怎么個(gè)樣子？速賣通刷單感覺挺常見的，的確也能見收益。

Never mind

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請(qǐng)問一下，現(xiàn)在的這種情形，店鋪是不是沒用了呢？！

擱淺°

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我就想現(xiàn)在速賣通都要企業(yè)化了，成本都上升了，相應(yīng)的價(jià)格就會(huì)上漲把，再打價(jià)格戰(zhàn) 還能行不？

GREYWOLF

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519

楊?貳小姐?

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請(qǐng)問：對(duì)于剛起步的新賣家，有什么建議嗎？

A111111

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老師，我經(jīng)營的是女鞋，我的商標(biāo)是今年2月25日申請(qǐng)的。請(qǐng)問如果到了6月30日受理通知書還沒下發(fā)，我該怎么辦呢？因?yàn)閺?月1日起，沒有在平臺(tái)提交商標(biāo)申請(qǐng)的產(chǎn)品會(huì)被陸續(xù)下架。

A111111

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第一次開直通車，某款產(chǎn)品的定價(jià)可以比平時(shí)售價(jià)高嗎？（比如A產(chǎn)品平時(shí)折后售價(jià)25美金，開直通車我把它的價(jià)格設(shè)成28美金）可以嗎？如果可以，又會(huì)帶來怎樣影響，

a 、000藏寶海灣的海盜

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我是做手機(jī)皮套的，全真皮?？戳怂儋u通上的，做真皮的沒多少。手機(jī)殼在速賣通上競爭很大，大家賣得價(jià)格都很低。但是真皮的成品很高，請(qǐng)問，我決策做真皮，會(huì)不會(huì)是錯(cuò)誤的呢？做真皮，庫存就成了一個(gè)非常大的問題。前期我應(yīng)該怎么把握？定價(jià)方面又該如何選擇？各種各樣的問題，很需要老師的解決~?

越豪

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對(duì)于通過跨境做的有所成績的賣家，還有傳統(tǒng)企業(yè)來說，比起轉(zhuǎn)型，是不是尋找兩頭聯(lián)手更加有益呢？即跨境電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)，一方負(fù)責(zé)運(yùn)營，一方打造產(chǎn)品。未來這樣的發(fā)展可能性，就您看會(huì)如何？

想待在角落

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雖然離雙十一還六個(gè)月左右，但這樣的年度盛世，不管是平臺(tái)或者賣家想必都有所企劃，也有的賣家是瞄準(zhǔn)大促前后期間來把握商機(jī)的。對(duì)于雙十一的準(zhǔn)備，何時(shí)準(zhǔn)備，做怎樣的準(zhǔn)備為宜呢？

Daniela

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請(qǐng)問平臺(tái)怎么有技巧地報(bào)上平臺(tái)活動(dòng)呢時(shí)間？真實(shí)折扣？或者？？

木兆子

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7. 如何做FACEBOOK的免費(fèi)站外營銷？是直接將自己的產(chǎn)品上傳到相冊(cè)上去，然后加上一些描述說明一下嗎？ 像微商一樣，在朋友圈發(fā)圖，發(fā)廣告，發(fā)視頻？ 這樣的廣告會(huì)不會(huì)被FACEBOOK清除或者屏蔽的？

9. 對(duì)于剛?cè)胧炙儋u通，沒有企業(yè)，沒有品牌，要想繼續(xù)在速賣通上發(fā)展，該怎么做？ 初期是建議與有品牌的供應(yīng)商合作，授權(quán)代銷他們的產(chǎn)品，還是全部自己去注冊(cè)企業(yè)和品牌？

Jacky Yan

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你好 老師 我想問一下 我前兩天新上傳的200個(gè)產(chǎn)品 今天用后臺(tái)看了一下 這些產(chǎn)品的曝光幾乎為0 我想問一下 這種現(xiàn)象正常嗎 不正常的話 怎么去調(diào)整呢 謝謝 （我是用erp軟件上的 應(yīng)該不會(huì)有什么影響吧？）

無痕

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老師您好！我想問下如何控制好上貨節(jié)奏？每天什么時(shí)候上貨最好？對(duì)于新店來說，如何制定好一個(gè)好的上貨節(jié)奏

洛靨靨

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你好，老師，請(qǐng)問一下，我的商標(biāo)是國內(nèi)的，上面有拼音，之前問小二是可以用的，現(xiàn)在入駐的時(shí)候查到的商標(biāo)下面沒有顯示我的拼音，那是不是不能申請(qǐng)店鋪呢

游藍(lán)達(dá)

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你好 我是文具類目下的賣家。營業(yè)執(zhí)照上的銷售類目是中性筆的，我可以在店鋪中銷售其他文具類的產(chǎn)品么？

.Zhao

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老師好，屆時(shí)8.15 之后，速賣通會(huì)清退沒有品牌的產(chǎn)品，之后會(huì)出現(xiàn)價(jià)格競爭的問題嗎？我是做鞋包的，現(xiàn)在價(jià)格競爭比淘寶還嚴(yán)重，沒有品牌的產(chǎn)品比剛?cè)腭v有品牌的產(chǎn)品便宜很多倍。

阿寶

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直通車 有些優(yōu)詞出價(jià)到了第二頁主推位子 還是沒有曝光 這種詞是不是可以不要了 為什么這些詞會(huì)沒有曝光

小不點(diǎn)不小

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導(dǎo)師您好，眾所周知，此次速賣通新政策調(diào)整引起了較大波動(dòng)，平臺(tái)定位調(diào)整之后，舊有的賣家該如何轉(zhuǎn)變身姿適應(yīng)平臺(tái)，以及如何更好地與之共同發(fā)展呢？

小熊愛亂跑

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速賣通市場逐步擴(kuò)大，對(duì)于計(jì)劃加入其中的新賣家，有什么建議和針對(duì)性的指點(diǎn)嗎？

Growl!

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速賣通目前極力號(hào)召天貓商家入駐，對(duì)于原有的賣家、或者剛?cè)腭v的新賣家是否會(huì)帶來沖擊？
對(duì)于新進(jìn)賣家，很多是以貿(mào)易商的身份參與進(jìn)來，對(duì)于他們來說，選品是個(gè)很重要也是較為頭大的事情，有人說要深挖藍(lán)海品類，有人說要找尋正在上浮，并且未達(dá)到最高熱度的品類等等，導(dǎo)師的建議是？

小奇

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談到選品，賣家們最想了解的還是爆款的打造，對(duì)于爆款的打造具有什么樣的難度，有哪些重要因素構(gòu)成了爆款的可能呢？是否要用到分析工具呢？

海的兔兒

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據(jù)了解，無論在哪個(gè)平臺(tái)，對(duì)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化都能帶來很大的幫助，尤其是一個(gè)好的標(biāo)題，不僅對(duì)SEO有所幫助，也能一針見血地吸引消費(fèi)者的注意，但也有賣家認(rèn)為普通處理就好，導(dǎo)師您是怎么看待的呢？

余空

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據(jù)了解，無論在哪個(gè)平臺(tái)，對(duì)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化都能帶來很大的幫助，尤其是一個(gè)好的標(biāo)題，不僅對(duì)SEO有所幫助，也能一針見血地吸引消費(fèi)者的注意，但也有賣家認(rèn)為普通處理就好，導(dǎo)師您是怎么看待的呢？

舞花

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速賣通的頁面裝修，尤其是無線端的裝修速賣通官方也提供了教程和指導(dǎo)，關(guān)于頁面打造、描述，導(dǎo)師您是否有自己獨(dú)到的見解呢？前段時(shí)間的大促，是否有參與到，效果如何？

Emotiona

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站外營銷不管對(duì)于哪個(gè)平臺(tái)的賣家來說，都是有難度又需要耗費(fèi)精力打造的，但一旦有所起色，塑造起來的品牌形象之類的東西帶來的益處也難以估量，導(dǎo)師可以分享下這塊的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)嗎？

粉色味蕾

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好的運(yùn)營離不開好的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，導(dǎo)師您的速賣通團(tuán)隊(duì)目前有多少人，大概以怎樣的流程在運(yùn)作著店鋪運(yùn)營呢？

失心失人

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目前跨境人才急缺是大家都有所感受的，如何培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，在管理和運(yùn)營上都能高效發(fā)揮出才能呢？

囡囡

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目前，速賣通大力推崇產(chǎn)業(yè)帶，根據(jù)地方特色打造優(yōu)勢產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶，這是否給賣家的選品帶來了方便，還是會(huì)加劇了行業(yè)競爭呢？

第一夫人

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直通車關(guān)鍵詞工具里面顯示一個(gè)詞熱度很高，但是我添加到計(jì)劃，出到第二頁怎么曝光還是很?。?

落

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老師你好，就速賣通這次品牌轉(zhuǎn)型，對(duì)于經(jīng)營還不錯(cuò)的個(gè)人賣家，有什么好的應(yīng)對(duì)措施呢？即使注冊(cè)了品牌，但依舊沒有實(shí)力去自己生產(chǎn)。

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真熱鬧

余麗珍

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老師。我是做箱包的。一直想做中高端的，但是做了半年多了，一直沒什么氣色，每天就幾單，流量和訂單也沒有突破。像是遇到瓶頸口一樣，是我的價(jià)格有問題？還是店鋪問題？我也結(jié)合看了平臺(tái)中高端的包包，我的價(jià)格也不貴，都是差不多的，我該如何去突破？

阿東

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老師好。我是做機(jī)械的，做了一個(gè)月，現(xiàn)在遇到一些問題想請(qǐng)教老師。昨天有個(gè)買大機(jī)器的買家，又想買相應(yīng)的配件，然后讓我把配件的運(yùn)費(fèi)除去，我答應(yīng)了，我讓他先下單，然后我再改價(jià)，可沒想到他直接付款了，我沒有改價(jià)的機(jī)會(huì)，跟他說了半天他好像不能理解，還有點(diǎn)生氣，我想知道怎么處理這類客戶

Jayyyy

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老師好， 我是做運(yùn)動(dòng)戶外的， 做了運(yùn)動(dòng)鞋品牌， 國內(nèi)和國際的這個(gè)類目需求不是很大， 我該怎么突破訂單和業(yè)績謝謝？?
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