【每日一問】亞馬遜賣家如何選品才能打造出“指尖陀螺”般的爆款？

感覺指尖陀螺很難復(fù)制的，先說一下指尖陀螺特點(diǎn)個(gè)人認(rèn)為主要一下特點(diǎn)：
1、便攜
指尖陀螺是一款非常非常小巧便攜的產(chǎn)品，多數(shù)材質(zhì)為鈦、青銅、重量一般都在50—80G左右，隨身攜帶成為它的最重要的特點(diǎn)，要知道作為EDC來說，便攜可是他成功最重要的因素之一。
2、功能性
沒有功能性的產(chǎn)品必定是可用可不用的產(chǎn)品，在MD工程公司發(fā)布產(chǎn)品后，很多用戶反應(yīng)，它可以用來減輕焦慮、無聊多動癥、甚至有吸煙者說還能幫助他們戒煙，但是無論是否有依據(jù)，但是今天發(fā)發(fā)展成這個(gè)樣子已經(jīng)用事實(shí)證明。
3、周期長，需要大，價(jià)格較高
指尖陀螺火于美國EDC圈，而制作這類產(chǎn)品的都是個(gè)人手工刀匠或者設(shè)計(jì)師，每設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品需要經(jīng)過大量時(shí)間設(shè)計(jì)，打磨，安裝，且每批的數(shù)量也非常少，一般為15—30個(gè)，物以稀為貴也許就是這個(gè)道理。
4、商家炒作
Torqbar第一批的產(chǎn)品官網(wǎng)價(jià)格為139美元，產(chǎn)品在美國的時(shí)候二手價(jià)格已經(jīng)炒到了300美元+都買不到的地步，定制版更想都不用想了。而到國內(nèi)甚是有商家聯(lián)合起來不賣，故意抬高價(jià)格。
最重要的是有人炒作的起來！
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有位亞馬遜老前輩總結(jié)了以下6點(diǎn)：

質(zhì)量好、價(jià)格低、需求大、利潤高、周期長、輕售后 !

··· ···

看著這六個(gè)詞，我的內(nèi)心瑟瑟發(fā)抖，我使勁想了想，現(xiàn)在賣的產(chǎn)品跟這6個(gè)詞完全沾不上邊。簡直是細(xì)思極

恐，嚇得我趕緊上亞馬遜搜索了一下那些best seller，對比一下，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品確實(shí)被秒成了渣渣。難怪

開了那么久的店，還是一單難求。

也許好的產(chǎn)品確實(shí)如同沙漠里淘金，一件難求，但我們也不能隨隨便便就套個(gè)產(chǎn)品就開始在亞馬遜上開賣了，

業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思而毀于隨。在發(fā)布新品前，一定要認(rèn)真做好選品工作。

如何才能選擇一款好的產(chǎn)品呢?總結(jié)了失敗的經(jīng)驗(yàn)之后，我是這樣做的。

遵循下面這個(gè)流程，選擇好的產(chǎn)品更事半功倍：

1，尋找優(yōu)勢資源 2，市場調(diào)研 3，產(chǎn)品定位 4，成本利潤分析 5，產(chǎn)品生產(chǎn)

6，質(zhì)量/交貨控制 7，庫存優(yōu)化 8，產(chǎn)品升級 9，更新?lián)Q代

其中市場調(diào)研是比較重要的環(huán)節(jié)，不容忽視;

拿其中的市場調(diào)研來說，在選品時(shí)，最好是從以下幾點(diǎn)展開市場調(diào)研：

1、核心關(guān)鍵字搜索量：反映產(chǎn)品需求和熱度的最直接表現(xiàn);

2、亞馬遜搜索結(jié)果數(shù)量: 反映產(chǎn)品熱度與競爭激烈程度;

3、首頁Listing的銷量: 首頁Listing銷量占了整個(gè)品類的80%;

4、賣家市場占有率預(yù)估: 預(yù)估月銷量/預(yù)估市場總銷量 * 100%;

5、最受歡迎的規(guī)格: 指導(dǎo)自己的產(chǎn)品開發(fā)選擇和產(chǎn)品改進(jìn);

6、賣家圖文專業(yè)度: 越專業(yè)競爭力越強(qiáng)，市場份額越難爭奪;

7、競品價(jià)格走勢變化: 站內(nèi)價(jià)格變化+站外促銷價(jià)格水平;

8、Review中差評情況: 分析競品中差評，獲取最直接的用戶需求信息。

能做到以上幾點(diǎn)，你的爆款也指日可待了。

大神們說的不錯(cuò)，都挺懂了。但是還是做不好。。。

話題一：Amazon選品思路：

一、Amazon常見選品思路策略有三點(diǎn)：

1.爆款集中營(打造爆款集中營的出發(fā)點(diǎn)是基于)：

Amazon平臺重產(chǎn)品、輕店鋪的特點(diǎn);

中小賣家前期庫存風(fēng)險(xiǎn)管理和經(jīng)營重點(diǎn)考慮;

因此選擇“小而美”的產(chǎn)品：

?。菏侵府a(chǎn)品線相對單一，產(chǎn)品少;

美：打造頭部產(chǎn)品單品銷量，將其短時(shí)間內(nèi)能打造為爆款，從而提高銷量;

2.長尾大賣家(這出發(fā)點(diǎn)源于)：

Amazon平臺關(guān)聯(lián)推薦原理，基于后臺數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)推薦相似產(chǎn)品;

利用規(guī)模效應(yīng)，爭奪客戶瀏覽率，增大下單機(jī)率;

長尾大賣家的產(chǎn)品特點(diǎn)是大而全：

大：是指產(chǎn)品線多，產(chǎn)品多;

全：利用長尾原理，通過多產(chǎn)品線、海量長尾SKU鋪貨。

3.專業(yè)產(chǎn)品線，其特點(diǎn)是，垂直電商 + 品牌效應(yīng)：

垂直電商：深化單一產(chǎn)品線;

品牌效應(yīng)：利用品牌，增加客戶粘性

二、 綜合考慮平臺產(chǎn)品開發(fā)的選品方向可概述為以下五點(diǎn)：

1.可控性(貨源可控、技術(shù)可控、價(jià)格可控)

2.良好的用戶體驗(yàn)(有口碑營銷場景、有利于社交營銷、維護(hù)賬號表現(xiàn))

3.高重復(fù)購買率(優(yōu)先考慮、降低營銷成本、降低客戶維護(hù)成本、易耗件、快時(shí)尚產(chǎn)品)

4.高利潤(高技術(shù)壁壘、高設(shè)計(jì)壁壘、獨(dú)家授權(quán))

5.品牌化(品牌化的產(chǎn)品容易宣傳推廣 、有加入門檻，防復(fù)制)

以上是我結(jié)合亞馬遜選品方式，編輯整理的公司內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)培訓(xùn)課件分享給大家。

當(dāng)然，對于初入亞馬遜的小白來說，可能有點(diǎn)難以理解，畢竟不是當(dāng)面拆開逐一解說的。

所以，為了讓不懂的人也便于更好理解，特對上面那些內(nèi)容，做了個(gè)簡短分層次解說：

選品，從公司自身的優(yōu)勢出發(fā)(不要跨品類太嚴(yán)重)精選產(chǎn)品線;

容量，這里的容量指的是，市場容量(可以理解為同行競爭對手)畢竟容量的范圍涉及太廣，讓我詳細(xì)闡述我也理不清思路;

資源，調(diào)研國內(nèi)供應(yīng)鏈，所選品類，生產(chǎn)資源主要分布于哪區(qū)塊(太遠(yuǎn)后期會出現(xiàn)供貨青黃不接和泄密現(xiàn)象);

價(jià)格，可以擴(kuò)大范圍，多找些生產(chǎn)商合作(便于后期競爭對手多，可以隨時(shí)調(diào)整營銷策略);

服務(wù)，好的產(chǎn)品也是需要建立在，強(qiáng)大的服務(wù)體系中完成的(售前、售后)

“爆款”估計(jì)所有從事跨境行業(yè)的人和公司，聽到這兩個(gè)字都會有種激動的心理。畢竟這兩字代表的寓意就是：業(yè)績暴漲、銷量翻倍，當(dāng)然最最最重要的是，發(fā)的薪水、拿的提成也成倍上漲了。

話題二，“爆款”的定義：

第一，何為爆款，爆款的定義是什么：

在我的理解理念里，爆款分為以下兩種路線：
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1.紅海路線

此一路線，多以跟賣線為主，該路線，在我的印象中產(chǎn)品都是保持在可控范圍：

商品可控性(顏色、款式、選碼、侵權(quán))

價(jià)格可控性(可以隨意更換供應(yīng)商，線上或是線下同步進(jìn)行)

物流可控性(可以根據(jù)產(chǎn)品線是否帶電、液體、刀具等隨意更換價(jià)格優(yōu)，渠道好的物流商合作)

庫存可控性(因?yàn)槭歉u產(chǎn)品，供應(yīng)商選擇性多，可以分地區(qū)，按產(chǎn)品體積、價(jià)格來做好庫存度量準(zhǔn)備)

2.藍(lán)海路線

此一路線，多以自主開發(fā)為主，該路線，需要考慮的因素很多，在此做以下說明：

商品保密性(公司內(nèi)部成員、外部，包含生產(chǎn)商和物流商)

商品前期投入費(fèi)用(起定量為多少，是否備庫存，海外倉需要發(fā)多少)

消費(fèi)者群體集中于哪些層次(每款商品都有固定的消費(fèi)者群體，相關(guān)數(shù)據(jù)都需要在前期產(chǎn)品投入銷售前做好調(diào)研分析)

消費(fèi)者需求指數(shù)(私模產(chǎn)品，都是在原有功能基礎(chǔ)上做的改進(jìn)與研發(fā)，所以同類型的產(chǎn)品需求指數(shù)也需要調(diào)研清楚，高或低)

當(dāng)然，還有些其他層面的說法，時(shí)間有限，就不過多去一一表述了。

第二，爆款賦予了產(chǎn)品怎樣的優(yōu)勢，給予了店鋪怎樣的發(fā)展：

1.爆款賦予了產(chǎn)品怎樣的優(yōu)勢：

提升了銷售業(yè)績的增長率;

提高了同類商品的轉(zhuǎn)化率;

提高了商品高重復(fù)購買率;

2.給予了店鋪怎樣的發(fā)展：

增強(qiáng)了客戶對品牌的粘性;

增加了更多的粉絲收藏、跟隨;

提升了店鋪在平臺的排序;
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原文作者：MR_9527

選品入手：

1.亞馬遜bestseller,hot new release

2.眾籌網(wǎng)站:indiegogo,kickstarter

3.merchantwords選品工具

4.deal網(wǎng)站:slickdeals,kinja,dealnews,dealmoon,dealsplus,reddit(論壇)

5.同類型網(wǎng)站：shopify,ueeshop,bigcommerce,wix

1.關(guān)鍵詞調(diào)研的方法：

關(guān)鍵詞工具：merchant words，紫鳥，adwords.google.com，Google Trends米庫等

1.亞馬遜搜索欄出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)詞

2.社交網(wǎng)絡(luò)，faebook

3.競爭對手和同類產(chǎn)品的頁面信息和評論內(nèi)容

4.同義詞

關(guān)鍵詞分類

不建議做的產(chǎn)品：

1.知識產(chǎn)權(quán)問題

2.價(jià)值太低或太高

3.有壟斷品牌且客戶認(rèn)品牌

4.不方便運(yùn)輸

5.出口限制嚴(yán)苛

6.售后問題多

7.運(yùn)費(fèi)占成本比例過大

8.季節(jié)性產(chǎn)品也需要謹(jǐn)慎

建議做的產(chǎn)品： 建議做價(jià)值較高的產(chǎn)品

1.需求大

2.利潤高

3.周期長

4.售后少

5.品質(zhì)好

6.性價(jià)比高

7.有優(yōu)勢

產(chǎn)品調(diào)研：市場需求和市場競爭

市場需求：BSR排名，review數(shù)量和內(nèi)容，庫存

市場競爭：搜索結(jié)果數(shù)量，Listing質(zhì)量，對手實(shí)力(通過店鋪的feedback數(shù)量)，產(chǎn)品改進(jìn)空間

其他方面

平均售價(jià)，價(jià)格分布，產(chǎn)品周期，平均review星級，上架時(shí)間，重點(diǎn)分析3個(gè)左右listing

做爆款之前首先要了解它的特點(diǎn)。我們可以以指尖陀螺為例。
?第一，首先是需求

如果一個(gè)產(chǎn)品功能齊全，外觀也不錯(cuò)，但是就是沒有人需要，那豈不是白費(fèi)，所以開始之前要做好市場調(diào)研，搞清楚自己的產(chǎn)品的消費(fèi)群體集中在哪個(gè)群體，才不會盲目去做。

出現(xiàn)了什么問題才可以在原有基礎(chǔ)上面改進(jìn)。就像指尖陀螺對緩解精神壓力、某類催眠工作和戒除煙癮、酒癮等非身理依賴性疾癥有一定的輔助作用。上市就得到好多人的喜歡，而且簡單易上手，攜帶方便這些都是它的特點(diǎn)。

想要做好市場調(diào)研需要做好以下幾點(diǎn)：

1、精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，如果是在亞馬遜平臺上的話，可以參考核心關(guān)鍵詞搜素量可以反應(yīng)產(chǎn)品需求和熱度以及搜索結(jié)果數(shù)量，反映產(chǎn)品熱度與競爭激烈程度。

eBay推爆款，是通過以拍賣的形式把流量引進(jìn)店鋪。

速賣通推爆款類似于亞馬遜，可以通過把行業(yè)所有關(guān)鍵詞燒一遍，然后選出最受歡迎的詞燒下去。

Wish推爆款主要是算法匹配制度，也就是平臺選擇性推薦。

2、小規(guī)模的細(xì)密搜索并分析，首頁Listing銷量占了整個(gè)品類的80%;一個(gè)個(gè)點(diǎn)進(jìn)listing，有些產(chǎn)品可能歸到多個(gè)小類目，分析listing跟產(chǎn)品功能、數(shù)量、價(jià)位等。如，賣家圖文越專業(yè)競爭力越強(qiáng)，市場份額越難爭奪;競品價(jià)格走勢變化，站內(nèi)價(jià)格變化+站外促銷價(jià)格水平，并做好記錄。

3、根據(jù)記錄，查看最受歡迎的產(chǎn)品規(guī)格、顏色、尺寸等指導(dǎo)自己的產(chǎn)品開發(fā)選擇和產(chǎn)品改進(jìn)。

4、查看產(chǎn)品Review的評論情況，分析競品的好評和中差評，根據(jù)評價(jià)在心里給每個(gè)listing預(yù)估一個(gè)分值，Review來源于買家，是最直接的消費(fèi)者體驗(yàn)。

5、對相關(guān)品類的賣家市場占有率進(jìn)行預(yù)估，預(yù)估月銷量和市場總銷量，這個(gè)具有很大的參考價(jià)值

第二，可控性

首先是商品可控性，包括商品的顏色、款式、選碼、侵權(quán)等方面。

其次是價(jià)格可控性，可以隨意更換供應(yīng)商，線上或是線下同步進(jìn)行

再次是物流可控性，可以根據(jù)產(chǎn)品線是否帶電、液體、刀具等隨意更換價(jià)格優(yōu)，渠道好的物流商合作

最后是庫存可控性，供應(yīng)商選擇性多，可以分地區(qū)，按產(chǎn)品體積、價(jià)格來做好庫存準(zhǔn)備。

第三，爆款都具有需求量大，而且復(fù)購率強(qiáng)的特點(diǎn)

首先，價(jià)格足夠吸引，要選擇有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品作為打造爆款的必備因素，走量的產(chǎn)品，利潤度可以適當(dāng)降低，后續(xù)流量多了之后，可以用關(guān)聯(lián)銷售帶動其他產(chǎn)品來賺取利潤。

其次是產(chǎn)品足夠吸引。一個(gè)爆款產(chǎn)品，光有價(jià)格優(yōu)勢是不夠的，還要有特色，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶的口碑，加上適當(dāng)?shù)囊?，才滿足成為爆款的先決條件。

第四，爆款在做的過程中要有保密性

公司內(nèi)部成員、外部，包含生產(chǎn)商和物流商都要保密。防止泄露機(jī)密，要不然還是白忙活一場。

最后，真正的爆款三分靠操作，七分在選品，如何在爆起來之后，能持續(xù)的維護(hù)好，除了運(yùn)營者的能力，產(chǎn)品的品質(zhì)也很重要，好的產(chǎn)品可以為店鋪增加口碑，減少售后機(jī)率。

要多觀察國外的趨勢和潮流、國外和國內(nèi)還是有很大區(qū)別的，個(gè)人眼光也要好。。。

開發(fā)思路：有需求
紅海產(chǎn)品：差異化需求細(xì)分
藍(lán)海產(chǎn)品：趕緊上架

都是有生命周期的，跟潮流的話，永遠(yuǎn)在后面追。。。

這幾年在公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品方面的工作給我?guī)淼囊恍┧伎?br /> 我思考的內(nèi)容包括：我們作為一個(gè)賣家靠什么立足，公司的價(jià)值靠什么來沉淀，然后在產(chǎn)品特點(diǎn)方面我們應(yīng)該用什么樣的思路。
1未來我們靠什么立足？
事 實(shí)上我們目前的外貿(mào)電商其實(shí)是搶了的國外貿(mào)易商的生意，價(jià)格是我們最大的優(yōu)勢，為什么我們有這么大的價(jià)格優(yōu)勢？是因?yàn)槲覀儧]有本地化的影響，沒有本地化 的服務(wù)生，沒有本地化的倉儲成本，沒有本地化的勞務(wù)成本，就是我們不用聘請外國人，所以我們有了這個(gè)優(yōu)勢。事實(shí)上我們服務(wù)是非常的不夠的。
我覺得目前作為賣家有兩種發(fā)展模式：
第一種、不斷的去尋求有價(jià)格差的產(chǎn)品去尋找有利用空間的產(chǎn)品
第二種、專注于細(xì)分的產(chǎn)品，并且將其差異化，不斷的去搶占這個(gè)產(chǎn)品更大的份額。
我們公司的選擇是圍繞亞馬遜去把產(chǎn)品做成，不斷的去改進(jìn)產(chǎn)品做好營銷服務(wù)。我認(rèn)為比較理想的一個(gè)狀態(tài)是我們未來要把開發(fā)產(chǎn)品變成研發(fā)產(chǎn)品，也就是我們把找產(chǎn)品變成去做產(chǎn)品功能方面的一些改進(jìn)，但這條路非常的難，但是這也必須要做。
2公司價(jià)值怎么樣去沉淀？
這是由我們建立以來電商很多上市后并購方面給我們帶來的啟發(fā)，我們怎么樣變成有價(jià)值的公司？
必 須要承認(rèn)的是如果我們是純賣貨的企業(yè)，純賣貨的賣家，這個(gè)東西其實(shí)跟華強(qiáng)北上開檔口沒有什么區(qū)別，一個(gè)風(fēng)投機(jī)構(gòu)他不會去投資華強(qiáng)北的某個(gè)店鋪對吧，他不 是沒有價(jià)值只是沒有高價(jià)值。當(dāng)然我們并不是每個(gè)企業(yè)都要上市，但是我們要從上市的這些概率里面去尋找公司未來要怎么樣去發(fā)展？??
我認(rèn)為公司的價(jià)值沉淀下來應(yīng)該有以下幾點(diǎn)：商標(biāo)或者說品牌，還有差異化的產(chǎn)品就是你自己特有的產(chǎn)品，還有你的客戶，還有公司的團(tuán)隊(duì)。
3產(chǎn)品的拓展思路
? ?到底是基于細(xì)分客戶群的需求還是基于產(chǎn)品的原料技術(shù)？我打個(gè)比方什么樣的產(chǎn)品特點(diǎn)收錄才叫做基于基本客戶群需求，假設(shè)我是賣自行車頭盔的，我的受眾是騎 自行車的人，他可能還要買自行車其他的配件，要買手電筒還要買鞋子衣服騎行服，運(yùn)動攝像機(jī)等等其他一些東西，我的定位如果是這個(gè)騎自行車人，那他在騎行的 時(shí)候 所需要的一切產(chǎn)品的定位就是屬于基于細(xì)分客戶群的需求。
?

現(xiàn)在入駐亞馬遜賣家該如何選擇
如果我們從現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)要去選擇的話，我們應(yīng)該怎么樣去選擇？我覺得有個(gè)問題要思考的，就是那個(gè)方式更加容易沉淀出你精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，我相信現(xiàn)在做亞馬 遜的大多數(shù)都是貿(mào)易商，我個(gè)人認(rèn)為你基于客戶群的需求會更加容易沉淀出精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，因?yàn)槲覀兌贾?，我們在做EDM的時(shí)候做郵件營銷的時(shí)候，如果說我 是打籃球的，如果你給我推薦DTA籃球裝備我可能會看，但如果你給我推薦的足球鞋，足球的東西我可能就不會看，這就是精準(zhǔn)的定義，他的轉(zhuǎn)化率會比較高？
在亞馬遜上有個(gè)血琳琳的教訓(xùn)就是當(dāng)我們在選品的時(shí)候看到別人好賣的產(chǎn)品我們也去賣，當(dāng)然我們很容易就在深圳的某個(gè)工廠里面找到同款的產(chǎn)品，然后就去 賣，在他有品牌不能跟賣情況下我們自己創(chuàng)建一個(gè)listing其實(shí)這種情況是很難賣出的，我相信大家都有這樣的感覺。
我認(rèn)為這是一個(gè)競爭對手或者說行業(yè)調(diào)查的一個(gè)范疇，我今天就用這塊的內(nèi)容來結(jié)束今天的分享。
我們常規(guī)的說競爭對手的調(diào)研一般會調(diào)研他的包裝、他的選品和在做什么樣的功能實(shí)現(xiàn)等等這樣的東西。包括產(chǎn)品他的上架情況，他在供應(yīng)商拿了一些什么新品，事 實(shí)上競爭對手的調(diào)研還有很多，其中我認(rèn)為最容易被忽視的一點(diǎn)是競爭對手在用什么樣的運(yùn)營推廣策略在推廣他的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在跟賣已經(jīng)沒有前途了，所以如何給 自己的產(chǎn)品引流是一個(gè)非常重要的問題。簡單來說調(diào)研競爭對手的營銷策略，就是看他在用什么樣的方式來給自己的產(chǎn)品帶流量，不管是論壇，facebook還 是推特等等這些渠道，我們可以用google去搜索一下他這個(gè)產(chǎn)品在那些地方有很多的流量。
? ???
總的來說我認(rèn)為目前作為一個(gè)電商外貿(mào)的賣家，所面臨兩個(gè)問題可以總結(jié)成兩個(gè)部分：
第一方面、是如何進(jìn)行市場調(diào)研，就是包括向競爭對手調(diào)研，客戶需求的調(diào)研這些；
第二個(gè)方面、是如何運(yùn)營推廣，這個(gè)相當(dāng)于決定了你的運(yùn)營推廣水平，決定了你要在這個(gè)市場里面拉多少的份額，所以市場調(diào)研和競爭對手調(diào)研決定了你進(jìn)入哪個(gè)市場。
?最后用我自己的一個(gè)觀點(diǎn)來結(jié)束今天的分享：那就是我認(rèn)為作為一個(gè)亞馬遜賣家，制勝的法寶或者說決定成敗的關(guān)鍵不在站內(nèi)的那些平臺的規(guī)則，怎么上傳怎么設(shè)置 關(guān)鍵字上，這些東西我覺得都比較的基本，我覺得制勝的法寶第一在于選品也就是你選擇什么樣的產(chǎn)品去進(jìn)入亞馬遜，第二就是你在專賣營銷引流方面可以做出多大 的成績？

無論是小賣家還是大賣家 ，都應(yīng)該嘗試和工廠結(jié)合的思路去玩亞馬遜。
我們一直有個(gè)觀念就是小賣家不能去找工廠合作，什么工廠會有量的限制各方面。我坦白而言，有品牌的工廠是有量而言，但是現(xiàn)在起訂量都不是很高，很多都是100起訂啊，我覺得這個(gè)量對于做亞馬遜的小伙伴不是很高的要求，如果覺得這個(gè)量，都比較難接受。我建議，別玩亞馬遜了，出門右轉(zhuǎn)走好。

好，現(xiàn)在考慮選品這個(gè)問題了。我們先拋開以數(shù)據(jù)來選品。先純粹從自己手上有的資源出發(fā)去選品。

第一：你得了解你想做得行業(yè)，比如你想搞音箱。你要真正了解一款產(chǎn)品的特色是什么，你賣藍(lán)牙音箱，亞馬遜.us上面有很多款藍(lán)牙音箱，你這款藍(lán)牙音箱的特點(diǎn)是什么，核心技術(shù)是什么。比如你現(xiàn)在找工廠的產(chǎn)品最主要的是芯片還是什么。說白了，你得了解你這款產(chǎn)品比較于其他產(chǎn)品的特色。你不能瞎賣，甚至你要 了解你這款產(chǎn)品在深圳（或者其他地方）除了這家工廠，能夠有哪些工廠能夠代工的。因?yàn)槟愕墓?yīng)商 你也要做好長期合作的打算。

第二：你供應(yīng)商提供的產(chǎn)品是不是有專利以及各種證書之類的玩意。比如你搞的音箱，藍(lán)牙認(rèn)證，這個(gè)非常重要啊。還有亞馬遜會考慮的外觀侵權(quán)啊等各方面東東。

第三：產(chǎn)品拿到手后，你得確定是做自己品牌還是做工廠的牌子。然后開始拍圖。拍圖也是非常技巧的，可以考慮找專門拍圖的拍。

第四：就是上架產(chǎn)品 站內(nèi)推廣 等各方面了。

這些都是從自己手上有的資源出發(fā)去開發(fā)產(chǎn)品。

一、觀察市場和選品

首先要學(xué)會觀察市場，看看市場上什么有新鮮物品可以引起消費(fèi)者的興趣。把握時(shí)代的潮流和趨勢，然后開始選品，產(chǎn)品的選擇是中做深入了解市場和消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上開始的，不是隨便看到一款產(chǎn)品覺得不錯(cuò)就上架。還要根據(jù)賬號的定位及積累一定量的數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，最后再確定。比如自拍桿能夠火爆，因?yàn)閯e人不能拍出自己喜歡的照片;例如充電寶的火爆，是因?yàn)槊總€(gè)人都想時(shí)時(shí)刻刻的玩手機(jī)。于是充電寶很快的誕生了，并且受到了廣大消費(fèi)者的喜愛。

二、市場營銷和推廣

當(dāng)某款產(chǎn)品火爆時(shí)，肯定會有成千上萬的賣家蜂擁而至，那么產(chǎn)品的推廣就顯得格外重要了。以亞馬遜為例，亞馬遜本身平臺的流量不是那么容易把控，那么賣家就需要自建站或者去一些社交平臺去創(chuàng)建賬戶進(jìn)行引流，比如Facebook。在做產(chǎn)品推廣時(shí)，首先要了解到，很多社交媒體，比如Facebook，最大的作用不是給賣家?guī)礓N量。因?yàn)樯缃幻襟w是最好的市場平臺，可以更好的拉近和客戶的關(guān)系，提高客戶的認(rèn)知度，從而才有達(dá)成合作的可能。其次是要正確對待Facebook站外流量。我們需要的是高精準(zhǔn)的流量，用戶有較強(qiáng)的需要和信任度，這樣的流量才有較高的轉(zhuǎn)化率。而且流量的成本要盡可能的低，要比亞馬遜站內(nèi)廣告要低。這樣的流量才是我們想要的。

另外，產(chǎn)品在上架之前，手動精心編輯一個(gè)listing也是必不可少的;提煉產(chǎn)品的亮點(diǎn);優(yōu)化圖片：包括場景圖、包裝圖、功能圖等等。產(chǎn)品內(nèi)容要具有創(chuàng)意性和傳播性，能夠觸發(fā)用戶某些愛好需求痛點(diǎn)，從而在社交媒體上被用戶廣泛傳播。

三、價(jià)格和品牌

對于產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)置，可能很多人第一反應(yīng)就是低價(jià)。低價(jià)確實(shí)是推廣新品一個(gè)非常具有殺傷力的營銷手段，但低價(jià)的前提還是得看產(chǎn)品品質(zhì)。亞馬遜歐美站的賣家非?？粗禺a(chǎn)品的品質(zhì)，他們在購買產(chǎn)品時(shí)主要在意的不是價(jià)格而是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌聲譽(yù)。售價(jià)在100—110美元之間的產(chǎn)品，價(jià)格對他們影響并不大。這個(gè)時(shí)候品牌就顯得尤為重要了。提起品牌，可能很多賣家或多或少有這樣的誤區(qū)：以為注冊了商標(biāo)，就代表著有自己的品牌了。還有賣家認(rèn)為，打造一個(gè)品牌需要花費(fèi)巨資，中小賣家不適合考慮品牌。其實(shí)從商標(biāo)到品牌是有非常漫長的路要走的，需要長時(shí)間的累積。品牌更多的是品質(zhì)的保證，是買家對產(chǎn)品品質(zhì)的信任。塑造一個(gè)品牌確實(shí)需要花費(fèi)一定的資金，但這是企業(yè)最大的資產(chǎn)。亞馬遜平臺對企業(yè)的品牌非常的看重，最近連續(xù)出臺一系列政策，就是在打擊假貨，保護(hù)企業(yè)品牌。