【每日一問】亞馬遜賣家們，你們是怎么清理庫(kù)存的！

1、 搞促銷

亞馬遜上有各種花樣的促銷活動(dòng)，包括LightningDeals(只要庫(kù)存充足，符合資格)。

無(wú)論怎樣的促銷，都是在折扣、優(yōu)惠上下手，給足客戶甜頭。比如，對(duì)一些盈利無(wú)望的庫(kù)存進(jìn)行降價(jià)處理。促銷期間記得保持一如既往的貼心服務(wù)。確保listing的title， bullets，deion和images準(zhǔn)確無(wú)誤，這樣，你的店鋪才能獲得高質(zhì)量的評(píng)價(jià)。

2、 捆綁銷售

捆綁銷售之前，你需要填寫removalorder申請(qǐng)取回滯銷的庫(kù)存。

假設(shè)你的滯銷產(chǎn)品是A，常見的捆綁銷售方式就有：買B+A即可FBA，或買B送A。

這樣的方式通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們，而我們只需要不斷更新Listing的bullets，deion和圖片就可以了，還可以稍稍提高售價(jià)。

3、借助亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃清算庫(kù)存

試點(diǎn)計(jì)劃允許我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫(kù)存。在別無(wú)選擇的情況下，這個(gè)選擇就顯得特別有價(jià)值了，因?yàn)樗軌驇椭覀儗ⅰ皯K淡”的庫(kù)存變成資金，回收一部分庫(kù)存成本，同時(shí)移除此庫(kù)存，以免為其支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

4、搶占buy box清庫(kù)存

Buy box一直都被認(rèn)為是銷量的保障。當(dāng)你準(zhǔn)備清庫(kù)存的時(shí)候，產(chǎn)品的定價(jià)必然會(huì)大幅降低。依靠著先前已經(jīng)有的銷售記錄，你完全可以成為buy box強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。那么，該怎么搶到buy box呢?如果不想24小時(shí)盯著黃金購(gòu)物車的話，可以選擇一款調(diào)價(jià)軟件。超級(jí)店長(zhǎng)跨境版推出的亞馬遜調(diào)價(jià)功能完全可以滿足你的需要。首先，需要設(shè)置最低價(jià)格，然后，選擇調(diào)價(jià)的幅度，最后，等著搶占黃金購(gòu)物車吧。如果價(jià)格設(shè)置的巧妙地話，完全可以最小化損失。

關(guān)于第一種情況，老魏從前有寫過以下方法：
?對(duì)于這些呆滯庫(kù)存，一般可以采取以下幾種處理方法：

1. 如果呆滯庫(kù)存數(shù)量少價(jià)值低同時(shí)是不良品的產(chǎn)品，為了不影響長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，放棄也不會(huì)造成過多的成本損失，那么可以直接通過賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷毀即可，如此一來(lái)，亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用，庫(kù)存清除，賣家就可以集中精力在能夠?yàn)槟銊?chuàng)造價(jià)值的正常運(yùn)營(yíng)中去；

2. 如果呆滯庫(kù)存中有少量?jī)r(jià)值偏高同時(shí)品質(zhì)Ok的產(chǎn)品（比如只是外包裝稍有損壞的產(chǎn)品），如果賣家同時(shí)有其他銷售渠道（比如Ebay, 速賣通，自建獨(dú)立站等），此時(shí)，賣家可以根據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單，在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單（Create Fullfilment Order, Create Removal Order），把地址填寫成對(duì)應(yīng)的客戶地址，然后，在被亞馬遜收取相應(yīng)的費(fèi)用后，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶，此時(shí)，可以完成既減少呆滯庫(kù)存，又實(shí)現(xiàn)了快速為客戶發(fā)貨的目的；

3. 如果你的呆滯庫(kù)存單品數(shù)量比較多，此時(shí)可以采取撤倉(cāng)的方式，聯(lián)系到優(yōu)質(zhì)的第三方服務(wù)倉(cāng)，然后申請(qǐng)移除訂單，把這些呆滯庫(kù)存移除第三方倉(cāng)庫(kù)，如果產(chǎn)品OK，只是由于賬號(hào)出問題導(dǎo)致的無(wú)法在原賬號(hào)進(jìn)行銷售的，可以由第三方倉(cāng)庫(kù)協(xié)助更換產(chǎn)品標(biāo)簽，然后重新以新發(fā)貨的方式，發(fā)貨至FBA倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行銷售，如果這些產(chǎn)品品質(zhì)OK但是已經(jīng)不能在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售，此時(shí)可以考慮，其他平臺(tái)是否能夠進(jìn)行銷售，如果能，可以經(jīng)由其他平臺(tái)銷售然后由第三方倉(cāng)庫(kù)完成發(fā)貨，如果各種途徑都無(wú)法進(jìn)行銷售，此時(shí)，賣家可以考慮經(jīng)由倉(cāng)庫(kù)和貨代，將這些貨物轉(zhuǎn)運(yùn)回國(guó)內(nèi)，當(dāng)然，一般的方式時(shí)，先運(yùn)輸至香港，然后，再經(jīng)由中港專線物流運(yùn)輸?shù)絿?guó)內(nèi)；

4. 寫至此，提及一個(gè)偶然想到的一個(gè)思路：如果某個(gè)產(chǎn)品有完好的呆滯庫(kù)存，如果這個(gè)產(chǎn)品有一定的受眾群體，是否可以嘗試通過Facebook等平臺(tái)，聯(lián)系一些對(duì)價(jià)格敏感的客戶，告知客戶，如果你原價(jià)購(gòu)買我A產(chǎn)品同時(shí)給我留五星Review同時(shí)不在Review中表述所謂送樣測(cè)評(píng)的話語(yǔ)，我將免費(fèi)送你一個(gè)價(jià)值XX的B產(chǎn)品（B產(chǎn)品就是你的呆滯庫(kù)存），興許，一些對(duì)價(jià)格比較敏感的，樂意占小便宜的買家會(huì)接收這樣的條款，這樣，作為賣家，既可以促進(jìn)A產(chǎn)品的銷售，又可以順帶的清掉B產(chǎn)品的呆滯庫(kù)存，同時(shí)，可以順帶的，多為A產(chǎn)品收獲一些好的Review。

當(dāng)然，關(guān)于呆滯庫(kù)存的清理方法有很多種，各種方法都無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，我們?cè)诓扇⌒袆?dòng)的時(shí)候，更多的是需要考慮這個(gè)方法對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)是否做到了降低了損失，抑或者挽回了損失。

你要快速清理庫(kù)存，要做好虧損的準(zhǔn)備，但也是可以以最小的代價(jià)換取最大化的銷量和流量。

1，站內(nèi)的話， 后臺(tái)有促銷和打折的功能?？梢愿鶕?jù)的產(chǎn)品去選一個(gè)合適的促銷。價(jià)值小的可以選擇買一送一，或者買相關(guān)產(chǎn)品送這個(gè)產(chǎn)品。價(jià)值高的，設(shè)置多少折扣，或者附帶送一件價(jià)值低的東西。 這樣也可以帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品。

2.站外就只能利用一些社交軟件去推了。 付費(fèi)的facebook廣告，免費(fèi)的deals網(wǎng)站，付費(fèi)的deals，Instagram營(yíng)銷，紅人幫忙推廣。現(xiàn)在的deals如果折扣力度不大，效果也不是很好，當(dāng)然要看產(chǎn)品咯，因?yàn)橛泻芏喽际敲赓M(fèi)的。

還有就是你就算掛了站內(nèi)的促銷，你不去推廣一樣沒有什么效果，既然你要清庫(kù)存，那這個(gè)產(chǎn)品的流量應(yīng)該不是太高的，還是建議站內(nèi)站外結(jié)合推廣吧。當(dāng)然還是要根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)定義。
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我身邊也有朋友，可能是產(chǎn)品的確不怎么樣吧，然后差評(píng)太多，首先還是先刷評(píng)，累積好評(píng)，然后降價(jià)促銷，秒殺，.站外deal走一波，但是不先刷好評(píng)，做促銷等效果還是比較差。。。

差評(píng)太多和被關(guān)店的清庫(kù)存是兩種不同性質(zhì)的，我遇到評(píng)價(jià)不好滯銷的情況，就是廣告燒起來(lái)了，因?yàn)閮r(jià)格低，又帶動(dòng)了自然流量，再根據(jù)廣告優(yōu)化listing,拖到賣完了，基本能收回成本。。。

屯貨物是最大的問題，成本高，面臨風(fēng)險(xiǎn)大，質(zhì)量不過關(guān)，可以轉(zhuǎn)別的平臺(tái)，如非洲、印度、等這些落后市場(chǎng)

聽樓上就感覺想說是找個(gè)老實(shí)人嫁了的感覺，不過的確最好別在亞馬遜清，可以另找平臺(tái)

可以搭配套餐做一些促銷活動(dòng)之類的啊

給你挖老文章《跨境電商庫(kù)存五種解決方案》

可以做一些折扣促銷網(wǎng)站，前提是打算虧本清倉(cāng)的那種，
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亞馬遜庫(kù)存清理九大招：
一、舉辦活動(dòng)送贈(zèng)品
賣家們可以通過贈(zèng)品的形式，來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者注冊(cè)賬號(hào)、購(gòu)買其他產(chǎn)品附贈(zèng)亦或者參加你的社交媒體活動(dòng)，這個(gè)方法對(duì)于那些長(zhǎng)期銷售是非常有效果的，賣家只不過是犧牲了當(dāng)下即時(shí)的銷售額，但是卻換來(lái)了未來(lái)更多用戶的關(guān)注和消費(fèi)。
二、突出產(chǎn)品是促銷
其實(shí)性質(zhì)就跟實(shí)體店的一樣，消費(fèi)者在進(jìn)到店里面就會(huì)看到一個(gè)非常醒目的“SALE”標(biāo)志。同樣在亞馬遜上面也可以這樣做，賣家將產(chǎn)品凸顯為“ON SALE”或者“SPECIALLY PRICED”.若賣家能夠在消費(fèi)者訪問網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候及時(shí)的抓住他們的注意力，那么下面就可以讓消費(fèi)者留下來(lái)查看他們所感興趣的任何產(chǎn)品。
三、捆綁銷售，免費(fèi)送出
肯定有一款產(chǎn)品是賣家不管怎么賣銷量都賣不動(dòng)的，而這些產(chǎn)品最終就會(huì)被滯銷下來(lái)，那么為了節(jié)省成本，賣家可以將它當(dāng)做捆綁銷售，用作贈(zèng)品贈(zèng)送出去，只要消費(fèi)者在購(gòu)買某類產(chǎn)品達(dá)到一定金額就可以附贈(zèng)這一款產(chǎn)品。
四、交換銷售
當(dāng)產(chǎn)品銷售速度緩慢如蝸牛的時(shí)候，賣家可以去尋找其他賣家，看看是否有雙贏互惠的方法，若是他們?cè)敢饨粨Q銷售，那么要宣傳這款產(chǎn)品是新庫(kù)存，提高消費(fèi)者興趣。
五、有緊迫感銷售舊庫(kù)存
要懂得調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒，讓他們認(rèn)為如果措錯(cuò)過了這一次后，將會(huì)買不到這樣的實(shí)惠產(chǎn)品，利用一些秒殺活動(dòng)或者促銷倒計(jì)時(shí)。
六、延長(zhǎng)退貨期限
其實(shí)暢銷品與滯銷品的區(qū)別是非常的小，就單單這個(gè)退貨的期限，買家都希望在購(gòu)物的時(shí)候能夠更加的有保障安全，這樣才能夠讓他們愉快的購(gòu)物。而延長(zhǎng)退貨期限，無(wú)疑是個(gè)非常好的選擇。
七、提高積分和獎(jiǎng)勵(lì)
可以采用產(chǎn)品積分制度，每購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品就會(huì)獲得相應(yīng)的積分點(diǎn)，后面就可以憑借手上的積分來(lái)兌換一些免費(fèi)的產(chǎn)品，往往很多消費(fèi)者都比較喜歡這樣的形式。
八、產(chǎn)品送博主寫評(píng)論
賣家們可以將產(chǎn)品送給一些紅人博主，讓他們幫忙寫產(chǎn)品評(píng)論，這在當(dāng)下或許會(huì)覺得損失，但是其實(shí)都是為了未來(lái)做打算。
九、產(chǎn)品存在感
一款產(chǎn)品若是始終待在一個(gè)地方到最后肯定會(huì)被人們遺忘掉，而賣家們?yōu)榱吮３之a(chǎn)品的存在感，需要賣家們將產(chǎn)品放在暢銷產(chǎn)品部分，這樣也是可以增加產(chǎn)品的曝光度，來(lái)增加銷售出去的幾率。
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亞馬遜可以幫你清庫(kù)存的，可以拿到原價(jià)2.5%~10%左右，詳情見附件
可以了解一下這個(gè)的《亞馬遜一個(gè)listing被關(guān)了，里面FBA庫(kù)存還有500個(gè)，這該怎么辦？》

我覺得主要還是看什么原因賣不動(dòng)吧。 如果是沒流量，那么低價(jià)+廣告引流或許有可能會(huì)慢慢清掉、如果是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問題該產(chǎn)品太多Best Sellers 那么建議你可以嘗試一下。亞馬遜的giveaway 并且或許對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行打折。 giveaway?可以每天送幾個(gè)出去。2天送一次看看是夠能夠帶動(dòng)帶來(lái)自然單。

一、站內(nèi)促銷

1、報(bào)名站內(nèi)LD

只要庫(kù)存充足，符合資格，就可以參加LD，現(xiàn)在參加一次都要150$，算好得失。無(wú)論怎樣的促銷，都是在折扣、優(yōu)惠上下手，給足客戶甜頭。

2、捆綁銷售

(1)總是有一些產(chǎn)品不管你多努力還是賣不出去，那么為什么不通過其他付費(fèi)產(chǎn)品捆綁，當(dāng)贈(zèng)品賣出去呢?

假設(shè)滯銷產(chǎn)品是A，可以考慮和暢銷的B產(chǎn)品捆綁，一起購(gòu)買打多少折，而且如果折扣后的價(jià)格可以達(dá)到免運(yùn)費(fèi)，也可以吸引不是prime會(huì)員的顧客。

(2)如果你有賣不出去的低價(jià)FBA產(chǎn)品，就可以考慮在訂單金額達(dá)到一定數(shù)額或購(gòu)買了特定產(chǎn)品B后，隨訂單產(chǎn)品贈(zèng)送出去。

這些促銷方式通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們，而我們只需要不斷更新Listing的bullets，description和圖片就可以了，還可以稍稍提高售價(jià)。

二、站內(nèi)促銷

利用站外Deal促銷平臺(tái)幫助你處理這些庫(kù)存。

把滯銷產(chǎn)品折扣到接近成本價(jià)，把折扣信息發(fā)布到站外deals促銷平臺(tái)等，這些平臺(tái)你發(fā)帖子可能需要找紅人需要一些成本，計(jì)算好利潤(rùn)和成本。

三、找其他賣家輔助銷售

1、找亞馬遜同款產(chǎn)品賣家

你的滯銷品也許你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就賣的很好，尤其在旺季這個(gè)時(shí)候，亞馬遜FBA賣家可以發(fā)信息給其他賣家，看看能不能把貨轉(zhuǎn)給他或者是和他的產(chǎn)品捆綁一下，找到一個(gè)互利共贏的辦法。

如果其他賣家答應(yīng)交換銷售，記得宣傳這種產(chǎn)品是新庫(kù)存，提高消費(fèi)者興趣。

是不是覺得腦洞大開，找同行幫忙銷售，瘋了吧?!

可是能解決問題的法子為什么不試試呢?

2、找其他平臺(tái)的賣家?guī)兔?br />
如果你有朋友做ebay，Wish或者速賣通賬戶，也可以讓他們?cè)谶@些平臺(tái)上降價(jià)銷售，賣出去的產(chǎn)品可以再?gòu)膩嗰R遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。是不是也很機(jī)智!

3、找當(dāng)?shù)販N產(chǎn)品的經(jīng)銷商

積極聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，爭(zhēng)取批量賣掉。只要去谷歌搜索你的滯銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些當(dāng)?shù)氐拇怪本W(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)和你產(chǎn)品類似的賣家，積極聯(lián)系看能不能便宜甩賣掉，這樣說不定還能認(rèn)識(shí)幾個(gè)長(zhǎng)期客戶呢。

四、延長(zhǎng)退貨期

有時(shí)候暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的區(qū)別在于非常小的因素上，例如一個(gè)退貨政策。

買家希望購(gòu)物過程能更加安全，這樣才能讓消費(fèi)者愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。

延長(zhǎng)退貨期限，配合折扣可能會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，尤其在旺季消費(fèi)者對(duì)于退貨期延長(zhǎng)的 產(chǎn)品更青睞。

五、借助亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃清算庫(kù)存

試點(diǎn)計(jì)劃允許我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫(kù)存。

在別無(wú)選擇的情況下，這個(gè)選擇就顯得特別有價(jià)值了，因?yàn)樗軌驇椭覀儗ⅰ皯K淡”的庫(kù)存變成資金，回收一部分庫(kù)存成本，同時(shí)移除此庫(kù)存，以免為其支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

再分享一個(gè)心理戰(zhàn)術(shù)——錯(cuò)失恐懼癥即FOMO，很多人都有這種心理，所以我們可以將自己的產(chǎn)品創(chuàng)建秒殺，使用促銷倒計(jì)時(shí)來(lái)利用這個(gè)心理，還是有效果的。

現(xiàn)在的亞馬遜大量中國(guó)賣家涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，也導(dǎo)致賣家們庫(kù)存積壓嚴(yán)重，小編提醒賣家們旺季不僅要沖爆款，還要做好庫(kù)存規(guī)劃，做好預(yù)測(cè)，不要以前的滯銷品沒有處理完又積壓一批。

預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷量從而控制庫(kù)存數(shù)量，達(dá)到庫(kù)存的安全，這樣既能快速回貨，又能有效的支持旺季銷售。

折扣網(wǎng)站清掉，數(shù)量不多價(jià)值不高的直接dispose掉