你好，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在wish是如何打造爆款的

Wish 上爆款不是想做就能做起來(lái)的，有些第三方數(shù)據(jù)表明，wish上97%的產(chǎn)品都是從來(lái)就沒(méi)出過(guò)單的哦，推送機(jī)制，相信你也明白什么原因了，時(shí)機(jī)，對(duì)的時(shí)間，對(duì)的產(chǎn)品，剛好被推送給會(huì)買的人了，形成轉(zhuǎn)化了，轉(zhuǎn)化了的就會(huì)繼續(xù)有推送，沒(méi)轉(zhuǎn)化的，就業(yè)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，所以首先需要擺正心態(tài)，爆款是可欲但不可以強(qiáng)求的，但還是可以通過(guò)一些方法去控制一下店鋪出爆款的概率，就所謂做盡人事，由聽(tīng)天命啊。

首先，爆款，什么才是爆款呢，就是出單率非常高，很多人都會(huì)買的，可能買的，所以，產(chǎn)品的客戶面積要大，很好理解，汽配產(chǎn)品只能是有汽車的客戶才買，玩具也只能賣給有小孩的，去wish 上看看，那些可以賣到幾萬(wàn)，甚至十幾萬(wàn)的產(chǎn)品是什么，都是那些普適性搞的產(chǎn)品，一個(gè)款式的服裝，撐死也就賣個(gè)幾萬(wàn)件啊，還不可能爆幾個(gè)月，所以生命周期還要長(zhǎng)，家居產(chǎn)品普遍都賣的多，而且不容易衰落，什么原因呢，大家好好想想。(產(chǎn)品客戶面積，還有生命周期)。

展開(kāi)講那真是要寫(xiě)好久，本人總結(jié)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)吧，大家自己去悟，

產(chǎn)品選擇方面考慮：(普適性高+生命周期長(zhǎng)+稀缺性);

產(chǎn)品本身：(高性價(jià)比，高性價(jià)比，高性價(jià)比，重要的事情說(shuō)三遍，這個(gè)是會(huì)爆的前提，除非整個(gè)平臺(tái)就你賣，還沒(méi)有類似的產(chǎn)品，產(chǎn)品編輯方面，那當(dāng)然就是圖片，圖片很重要，很重要，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)吧，就是圖片要激起購(gòu)買欲望，這個(gè)是很搞層次的要求了，大家不一定都能做到，但至少，圖片要說(shuō)傳達(dá)出(是什么產(chǎn)品，有什么用，有什么特別的賣點(diǎn))，所以一些產(chǎn)品圖最好要PS使用情景。 (圖片+價(jià)格)，其他元素大家都形式大同小異，標(biāo)題，描述，其實(shí)沒(méi)什么花樣，只要做到標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范就好了，一句話，抓事情的主要矛盾，抓住關(guān)鍵的，核心元素猛攻。。。。。

物流(上網(wǎng)一定要快，因?yàn)檫@個(gè)直接影響流量，這個(gè)已經(jīng)是鐵律了)。。

你要相信運(yùn)氣，在對(duì)的時(shí)間遇見(jiàn)對(duì)的人，你才能出單，才有可能成為爆款。有時(shí)候挺那些所謂的大佬們的演講，怎么樣怎么樣？別逗我了 ? ?，運(yùn)氣才是最重要的，聽(tīng)完他們的演講，依舊不出單，依舊沒(méi)流量， 還得自己求探索，去挖掘，事實(shí)證明，在電商折條路上，別人走過(guò)的路你再去走，是不可行的。運(yùn)氣才是王道，

你應(yīng)該問(wèn)怎么才能有單才是重點(diǎn)。。。

1、店鋪選品

什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品呢?

1、新\奇\特產(chǎn)品，倘若整個(gè)Wish平臺(tái)只有一家在賣該產(chǎn)品，那么該產(chǎn)品肯定是第一個(gè)推送給客戶，當(dāng)然，基于Wish的大數(shù)據(jù)也不難看出選擇好一款產(chǎn)品十分重要;

2、跨境電商平臺(tái)潛力新品，速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、沃爾瑪上選擇潛力新產(chǎn)品，通過(guò)選品工具可以分析出目前平臺(tái)的潛力產(chǎn)品，找到評(píng)論少的。建議開(kāi)發(fā)Review數(shù)量在500個(gè)以下的，評(píng)分4分以上的，每日銷量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品，注意仿品!!!

3、Facebook等社交平臺(tái)選品，建議賣家們可加入Facebook購(gòu)物達(dá)人群組進(jìn)行觀察!

4、微創(chuàng)新產(chǎn)品，賣家朋友們可對(duì)平臺(tái)爆款產(chǎn)品差異化升級(jí)改造，做獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品!

2、產(chǎn)品圖片

眾所周知，一張好的產(chǎn)品圖片可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品收藏量及產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率。

那么所謂好的產(chǎn)品圖片，需要具備哪些條件呢?

A、主圖簡(jiǎn)單明了，突出產(chǎn)品賣點(diǎn);

B、高清圖(不一定要純白底);

C、不能有讓顧客產(chǎn)生歧義的圖案!

D、附圖需全方位展示產(chǎn)品功能以及特性!

3、產(chǎn)品標(biāo)題

對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)題，要求簡(jiǎn)單明了，突出產(chǎn)品特性，不要摻雜平臺(tái)思維，把什么詞都寫(xiě)上去。此處建議XX標(biāo)題后面加上Color，Size等產(chǎn)品屬性。

4、Tags編寫(xiě)

要知道Tags的精準(zhǔn)度決定產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率，進(jìn)而影響產(chǎn)品曝光量，那么Tags該如何編寫(xiě)?

A、精準(zhǔn)Tags，使用相關(guān)聯(lián)詞，不要要大詞，例如：fashion，gifts，等都為街詞;

B、參考米庫(kù)或海鷹數(shù)據(jù)上面類似款產(chǎn)品的Tags;

C、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞，例如Color、Size等屬性tags;

D、Tags多寫(xiě)產(chǎn)品使用場(chǎng)景詞;

E、Tags里面加入分類詞：如Health & Beauty等;

F、Tags排序：產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞靠后。

5、產(chǎn)品描述

對(duì)于產(chǎn)品的描述方面，Wish平臺(tái)90%以上的銷量來(lái)源于移動(dòng)端，太多不必要性的描述會(huì)給客戶帶來(lái)反感，甚至連看下去的心情都沒(méi)有!賣家只需要把相關(guān)的產(chǎn)品屬性描述清楚以及產(chǎn)品的差異性突出就ok了!

6、產(chǎn)品定價(jià)

賣家朋友們可通過(guò)退款率、丟包率、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)等三個(gè)因素來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

7、優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù)

對(duì)于如何優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù)，小天老師分別從如何提高產(chǎn)品“購(gòu)買”按鈕點(diǎn)擊率及如何提高店鋪“結(jié)帳轉(zhuǎn)換率”兩點(diǎn)來(lái)剖析。

1、提高產(chǎn)品“購(gòu)買”按鈕點(diǎn)擊率

a、優(yōu)化tags：盡量使用與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的tags;

b、優(yōu)化產(chǎn)品附加圖：圖片對(duì)該產(chǎn)品描述不清楚!

c、優(yōu)化產(chǎn)品描述;

d、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置!

2、提高店鋪“結(jié)帳轉(zhuǎn)換率”

a、優(yōu)化產(chǎn)品售價(jià)與運(yùn)費(fèi)比;

b、適當(dāng)降低產(chǎn)品售價(jià)，以提高轉(zhuǎn)換率!

這是幾種幫助您在Wish上獲得更多銷售額的方法：

保持低價(jià)

降低價(jià)格已顯示能為商戶提高40%的銷售額。

很多Wish商戶銷售相似的產(chǎn)品，最低售價(jià)的商戶將勝出。

為產(chǎn)品增加尺寸和顏色屬性

具有尺寸和顏色選項(xiàng)的產(chǎn)品使用戶體驗(yàn)更優(yōu)。

為產(chǎn)品增加尺寸和顏色屬性能有效降低退款率和客戶問(wèn)題產(chǎn)生比率。

精準(zhǔn)的尺寸信息已顯示能為商戶增加20%的銷售額。

增加附圖

客戶更傾向于購(gòu)買帶有附圖的產(chǎn)品。

商戶平臺(tái)數(shù)據(jù)已顯示，若為產(chǎn)品增加4張附圖時(shí)，銷售額會(huì)有15%-20%的增長(zhǎng)。

上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

如果產(chǎn)品圖片為高質(zhì)量圖片，您的產(chǎn)品更能吸引用戶的注意力。

全球配送

Wish上超過(guò)50%的訂單運(yùn)給美國(guó)以外的用戶。將您的配送設(shè)置調(diào)整為全球或指定國(guó)家可增加您的銷售額。

若需建立或變更您的配送設(shè)置，請(qǐng)點(diǎn)擊商戶后臺(tái)頂端導(dǎo)航欄處“賬戶> 配送設(shè)置”。頁(yè)面將會(huì)跳轉(zhuǎn)至： https://merchant.wish.com/shipping-settings。

此處，您可選擇“僅配送至美國(guó)”、“全球配送”或“配送至選定國(guó)家”;完成后，請(qǐng)確認(rèn)點(diǎn)擊“更新”按鈕來(lái)保存您的配送設(shè)置。

若需了解關(guān)于更新整體配送設(shè)置的詳細(xì)信息，請(qǐng)參閱“如何編輯產(chǎn)品對(duì)不同國(guó)家的運(yùn)費(fèi)”。

增加產(chǎn)品MSRP價(jià)格

增加一項(xiàng)高于產(chǎn)品價(jià)格的MSRP，為產(chǎn)品進(jìn)行促銷。 您可以為產(chǎn)品輸入一項(xiàng)MSRP (生產(chǎn)商建議零售價(jià)) ， 如果MSRP比您設(shè)置的Wish售價(jià)高，產(chǎn)品頁(yè)面將會(huì)顯示相對(duì)于您的產(chǎn)品價(jià)格的折扣百分比，如下圖所示：



相較于MSRP，您設(shè)置的產(chǎn)品價(jià)格越低，用戶看到的促銷折扣越大。

增加MSRP很簡(jiǎn)單。只需在上傳產(chǎn)品的批量編輯文件中添加MSRP一欄信息并填入對(duì)應(yīng)的價(jià)格即可：


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