個(gè)別廣告詞如果只有點(diǎn)擊，很少轉(zhuǎn)化甚至0轉(zhuǎn)化，銷售抵掉廣告費(fèi)或者還不夠抵，應(yīng)該怎么調(diào)整？

有點(diǎn)擊，沒轉(zhuǎn)化，這種應(yīng)該是落地頁(yè)（產(chǎn)品詳情頁(yè)）沒有優(yōu)化好吧，建議：
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1. 保持落地頁(yè)與廣告創(chuàng)意相一致

比如，創(chuàng)意顯示“點(diǎn)擊即領(lǐng)優(yōu)惠券”，結(jié)果落地頁(yè)完全看不到這個(gè)活動(dòng)，這就會(huì)讓用戶有被欺騙的感覺，品牌印象驟減，更別提后續(xù)的轉(zhuǎn)化行為了;再比如，如果創(chuàng)意宣傳某個(gè)產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的就應(yīng)該是產(chǎn)品的詳情頁(yè)，而非官網(wǎng)或商城、店鋪首頁(yè)或產(chǎn)品列表頁(yè)...要知道，之所以產(chǎn)生用戶的高點(diǎn)擊，正是因?yàn)槠鋵?duì)廣告所傳播的內(nèi)容感興趣。而假若落地頁(yè)與創(chuàng)意內(nèi)容不是傳承、一致的關(guān)系，肯定會(huì)影響用戶體驗(yàn)，無(wú)形中造成用戶流失，并最終降低轉(zhuǎn)化效果。所以說(shuō)：創(chuàng)意里有的東西，落地頁(yè)上一定要有，而且要重點(diǎn)突出展現(xiàn)!

2. 優(yōu)化落地頁(yè)設(shè)計(jì)

廣告吸引了目標(biāo)受眾，其點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁(yè)，卻被花里胡哨、復(fù)雜 Low 爆，或者壓根就不包含TA想看的內(nèi)容的頁(yè)面搞得“沒了興致”，還何談轉(zhuǎn)化?因此，充分了解用戶訴求，設(shè)計(jì)出能有效激發(fā)轉(zhuǎn)化的落地頁(yè)至關(guān)重要!

1.關(guān)鍵詞太寬泛

亞馬遜關(guān)鍵詞太寬泛會(huì)導(dǎo)致曝光大、流量比較大，但CTR比較低。這個(gè)時(shí)候要做關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾化，之前的詞變成長(zhǎng)尾詞或者加一個(gè)詞，將關(guān)鍵詞細(xì)化。兩個(gè)數(shù)值進(jìn)行比較，衡定一個(gè)范圍。

4.價(jià)格問題

價(jià)格問題就是曝光高點(diǎn)擊不高不低，相對(duì)來(lái)說(shuō)你可能跑了5、6個(gè)產(chǎn)品但是這個(gè)點(diǎn)擊不算高也不算低，也沒有訂單。這個(gè)時(shí)候可以嘗試去調(diào)整價(jià)格

5.附圖與描述有問題

附圖與描述有問題曝光高點(diǎn)擊高就是沒有訂單，這個(gè)時(shí)候就要去修改調(diào)整附圖和描述。

6.評(píng)論有問題

評(píng)論有問題會(huì)導(dǎo)致曝光高點(diǎn)擊高訂單少，也有一些訂單，但是轉(zhuǎn)化率差。這個(gè)時(shí)候要解決評(píng)論問題。

如果是一個(gè)新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時(shí)間， 點(diǎn)擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否有大市場(chǎng)，及時(shí)暫停這個(gè)廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。