亞馬遜關(guān)鍵字怎么優(yōu)化

經(jīng)常會遇到賣家詢問Listing優(yōu)化該如何做，坦白來說，Listing優(yōu)化是一個多維度的工程，需要兼顧產(chǎn)品的各個細節(jié)，同時還需要考慮到競爭對手和競爭環(huán)境等要素，真正要優(yōu)化好一個Listing，需要在有用實用之外，同時還要有美感才行。

但對于大部分賣家，尤其是一些英語水平有限靠翻譯工具來完成產(chǎn)品發(fā)布的賣家來說，美感遙不可及，但做好雖然基礎(chǔ)卻非常實用的關(guān)鍵詞設(shè)置和優(yōu)化就顯得尤為重要。

眾所周知，在亞馬遜平臺上，當(dāng)消費者打算購買一個物品，最直接最主要的方式就是在搜索框中輸入需求產(chǎn)品的名稱進行搜索，我們把被客戶用來搜索相應(yīng)產(chǎn)品的詞語叫做關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，大部分的成交都是經(jīng)由關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化而來的。

所以，對于亞馬遜賣家而言，關(guān)鍵詞的設(shè)置和優(yōu)化就成了整個產(chǎn)品發(fā)布的重中之重的工作。

那么，對于賣家來說，該如何設(shè)置關(guān)鍵詞呢?

第一，從消費者的角度出發(fā)選擇關(guān)鍵詞

在產(chǎn)品發(fā)布過程中，你用來表達產(chǎn)品的詞語必須是消費者知道且常用的，在消費者認知中占有重要地位的詞語，而不是很生僻很冷僻普通大眾消費者不知道的詞語。

假設(shè)你賣水，你可以寫純凈水、礦泉水、瓶裝水，但你總不能寫成H2O吧?

從這個層面上來說，關(guān)鍵詞的收集就是以大眾的認知為導(dǎo)向進行整理。

第二、新建Listing要學(xué)會使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞

很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品的過程中，收集了很多的關(guān)鍵詞，也把這些詞語都分別用于標(biāo)題和Search Terms關(guān)鍵詞列表中，但發(fā)布之后，曝光和流量卻寥寥無幾，什么原因呢?因為他選擇的是大詞。

比如，你是賣服裝的，你選擇了一大堆諸如衣服，西裝等詞語，雖然用了很多，卻疏忽了一點，大詞雖然覆蓋面廣，但同時也會帶來更多的搜索結(jié)果，新建Listing沒有很好的排名，用大詞即便可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，排名也是非?？亢蟮?，由此導(dǎo)致的就是，產(chǎn)品并不會展示在用戶面前。沒有誰能夠耐著性子翻看十頁甚至幾十頁然后去選擇一個產(chǎn)品購買的。

所以，對于賣家來說，要想有曝光有銷量，能夠采取的就是讓你的產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果的前面幾頁。

既然大詞競爭激烈，這種情況下，賣家不妨選擇相對精準(zhǔn)的詞語來做主推關(guān)鍵詞。比如用“西裝”這個詞來搜索，搜索結(jié)果會有很多，你的排名可能排在根本看不到的頁面，但如果你用“韓版西裝”作為關(guān)鍵詞，很明顯搜索結(jié)果會少很多，你的Listing曝光和成交的機會也就大大提升，如果再進一步，你用“宋仲基同款韓版西裝”作關(guān)鍵詞呢?可能直接就出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁了吧。

當(dāng)然，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞搜索量少，但針對性強呀，與其用一個沒有機會曝光的大詞，不如選擇相對精準(zhǔn)的小詞。如果你賣移動電源，你是愿意使用Power Bank作為關(guān)鍵詞然后為沒有多少曝光和點擊而苦惱呢，還是愿意使用 Power Bank 50000mAh作為關(guān)鍵詞從而把自己的產(chǎn)品展示在那部分希望購買大容量移動電源的客戶面前呢?

有一天看到一個新來的同事這么設(shè)置一個標(biāo)題：ABC Woman Watch, Analog Display, 1 to 12 Arabic Numeral Indices, Silver Plated，我看了半天我在想，這關(guān)鍵詞呢?Woman Watch是關(guān)鍵詞，可是這是多么大的一個詞呀，為啥沒有寫一些Fashion, Gift, Lady之類的詞去和Watch搭配融入標(biāo)題呢?

這明顯是一個失敗的關(guān)鍵詞設(shè)置案例。

曾經(jīng)有一段時間，我做過一個淘寶店，我的選品是服裝，競爭激烈，我選的是女裝，競爭同樣激烈，我選的是女童裝，競爭依舊激烈，但我在女童裝類目里選擇了喜羊羊款式的女童裝，此時，競爭不激烈了!我用很多款喜羊羊款式的衣服、裙子、褲子等，全面的覆蓋了與此相關(guān)的關(guān)鍵詞，當(dāng)一個用戶搜索相關(guān)詞語的時候，我的產(chǎn)品基本上出現(xiàn)在搜索的首頁了，所以，那短時間，我以一個新手新店做出了月銷量200單左右，現(xiàn)在來看，這不是我運營的成功，更多的只是這些精準(zhǔn)化的長尾關(guān)鍵詞的成功。

其實離開FBA 和亞馬遜廣告，現(xiàn)在很難做的，優(yōu)化關(guān)鍵詞不能說完全沒效果，但是這樣想出單還是有點難。

一般都有哪些論壇學(xué)習(xí)亞馬遜如何優(yōu)化產(chǎn)品，運營呢？聽說產(chǎn)品上傳之后必須定期優(yōu)化，否則就會成為廢品

Listing如何優(yōu)化

1.listing的標(biāo)題該如何優(yōu)化

a、首先你要清楚你的產(chǎn)品為什么人解決了什么問題，知道自己面對的是什么樣的消費群體，根據(jù)消費群體的搜索習(xí)慣和語法習(xí)慣來設(shè)置標(biāo)題，用戶搜索的關(guān)鍵詞才是好的關(guān)鍵詞，很多亞馬遜子站點都有當(dāng)?shù)靥赜械乃阉髁?xí)慣和語法習(xí)慣。

b、一般標(biāo)題設(shè)置設(shè)置200個字符之內(nèi)，簡介明了的把關(guān)鍵詞寫上去，根據(jù)不同的產(chǎn)品，使用不同的寫法。

c、一般首字符要大寫，促銷信息不要寫在標(biāo)題中，使用英文輸入法，避免出現(xiàn)亂碼亂符的現(xiàn)象。

d、雇傭子站點所在地的人幫你寫標(biāo)題，本地人才知道本土的審美是什么樣的。當(dāng)然，不是一定要找歪果仁寫，你可以經(jīng)?；煺军c所在地的Facebook小組，多和里面的歪果仁聊天，這樣你就能了解到用戶數(shù)據(jù)，知道他們的相關(guān)方式，這樣就能寫出更好的標(biāo)題。

2.關(guān)鍵詞你應(yīng)該這樣設(shè)置

a、熱門關(guān)鍵詞和長尾詞的比重控制在二比八，至于它們之間的排序并沒有什么講究。

b、關(guān)鍵詞的設(shè)置可以遵循以下方式，前面設(shè)置核心關(guān)鍵詞，后面設(shè)置正確的長尾關(guān)鍵詞，錯誤的關(guān)鍵詞及長尾關(guān)鍵詞，相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。

大家不太明白”錯誤的關(guān)鍵詞“是什么，具體說下，在生活中，大家都碰到過這種情況，輸入到搜索引擎的是錯別字，搜索引擎呈現(xiàn)給你的卻是你想要的信息，這就是搜索引擎的智能化信息提取。適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些錯誤的關(guān)鍵詞是可以提高你的曝光率的。

3、這樣的產(chǎn)品描述才合格

a、產(chǎn)品描述是有字數(shù)限制的，先確定商品有無字數(shù)限制，每項商品的字數(shù)限制

不 一樣。

b、產(chǎn)品描述最好以實例說明，產(chǎn)品特點要簡介，重點是根據(jù)你產(chǎn)品的受眾特點來描寫。舉例說明下，T-Fal在他們的不粘鍋的優(yōu)勢就描述得非常好，可以放入洗碗機清洗。而且他們還添加了煎鍋和炒鍋的關(guān)鍵字。



c、圖片下面的about the product 也是一個很重要的介紹地方。盡量言簡意賅的介紹你產(chǎn)品的特色，并強調(diào)它的優(yōu)勢。要想在這短短的文字內(nèi)打動賣家，你就得沿用過去銷售績效最好的廣告元素，例如Numi :



d 、盡可能的將你的品牌故事大家，突出你產(chǎn)品的特點，告訴客戶你的產(chǎn)品和競爭對手有什么不同，為什么要選擇你。例如Numi的產(chǎn)品描述：



當(dāng)然，你也可以經(jīng)過多次測試找出最好的描述方式，比較適合自己的才是最好的。

4、這樣的圖片更能吸引消費者

a、必須為純白的背景，不能有任何文字敘述或者水印之類的。

b 、建議圖片為1000x1000像素的圖片，方便客戶可以看見商品的細節(jié)。

c 、商品在圖片中的占比必須為80%以上，且不能有任何畫圖和插畫。

這個方面OXO做的比較好，大家可以借鑒下。



5、買家評論需要注意這些方面的問題

一個好的買家評論，強過你精心準(zhǔn)備的營銷手段，Amazon上面充斥著許多經(jīng)驗豐富的買家，他們根據(jù)買家評論來選擇是商品。這里值得提到的就是BIC原子筆的評論已經(jīng)成為女性買家的重要參考指標(biāo)。



增加好評率：

a 、如果你還通過其他渠道銷售，自動聯(lián)系對你服務(wù)滿意的買家，讓其留下好評。

b、千萬不要給客戶發(fā)留好評給獎勵的郵件，亞馬遜是禁止獎勵性評論的。

Listing調(diào)整原則：

1.當(dāng)一條listing勢頭正猛，銷量飛速增加的時候，盡量不要去對它進行調(diào)整，除非你的產(chǎn)品參數(shù)出了大問題，否者不要去挑戰(zhàn)，你的一個微調(diào)可能會導(dǎo)致你的listing排名快速下滑，產(chǎn)品銷量斷崖式下跌。

2.當(dāng)你的listing銷量、排名都穩(wěn)定后，業(yè)績也達到預(yù)期目標(biāo)，這個時候也不要去對它進行調(diào)整。

3.當(dāng)你的listing銷量及排名快速下滑的時候，發(fā)現(xiàn)listing確實做的不到位，這個時候就是你該調(diào)整的時候了，調(diào)整的時候，多測試觀察幾次，找出最優(yōu)的調(diào)整方式。