您好,我想咨詢您一下,您覺得一個(gè)新店想在速賣通在兩個(gè)月之內(nèi)時(shí)間做到每天50單已經(jīng), 應(yīng)該要做好哪些事情,核心事情是哪些?

下面列舉幾種目前速賣通平臺(tái)賣家常用的免費(fèi)流量獲取方式。

免費(fèi)流量獲取方式：

第一步：占領(lǐng)站內(nèi)搜索引擎入口

目前速賣通平臺(tái)上有幾千萬(wàn)款產(chǎn)品，與淘寶買家一樣，海外消費(fèi)者目前主要通過站內(nèi)搜索引擎來找到其感興趣的產(chǎn)品，因此如何占領(lǐng)速賣通站內(nèi)搜索引擎，使得買家在輸入關(guān)鍵詞時(shí)能夠盡可能訪問到賣家的產(chǎn)品并得到充分曝光，簡(jiǎn)單來說就是盡可能多的占領(lǐng)搜索引擎入口，是新手賣家獲取流量的一個(gè)主要方式。

如何才能做好速賣通站內(nèi)搜索引擎優(yōu)化，重點(diǎn)需要關(guān)注以下幾方面內(nèi)容：

1、做好產(chǎn)品優(yōu)化工作——關(guān)鍵而基礎(chǔ)的事項(xiàng)

(1)店鋪里上傳盡可能多的產(chǎn)品

店鋪里上傳大量的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品數(shù)量，將直接拉升店鋪曝光，增加產(chǎn)品與店鋪被用戶訪問到的概率，所以趕緊發(fā)布產(chǎn)品吧。

目前速賣通平臺(tái)賣家的平均產(chǎn)品數(shù)已經(jīng)超過500個(gè)，隨著淘寶賣家的大量涌入產(chǎn)品數(shù)還將持續(xù)增長(zhǎng)。而根據(jù)最新的平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，賣家數(shù)產(chǎn)品達(dá)到150個(gè)的時(shí)候，出單比率將提升至50%，同時(shí)店鋪產(chǎn)品數(shù)量越多，成交的概率也就更大。

2)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題與信息描述質(zhì)量

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題與信息描述，將直接影響產(chǎn)品排名。

除了大量豐富的產(chǎn)品之外，產(chǎn)品標(biāo)題與產(chǎn)品信息質(zhì)量是最終決定買家是否下單采購(gòu)的關(guān)鍵性因素。其中標(biāo)題、類目、屬性作為產(chǎn)品信息的三大要素，更是直接參與產(chǎn)品排名。究竟什么樣的標(biāo)題是好的，怎么樣的屬性才完整，我們各個(gè)擊破。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題，有幾個(gè)關(guān)鍵的組成要素：款式 材質(zhì) 形狀 中心詞 銷售方式，

正確的產(chǎn)品類目，可以讓買家更加高效的找到您的產(chǎn)品，讓店鋪的產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì);如果錯(cuò)放類目，那么在買家通過類目導(dǎo)航來進(jìn)行搜索時(shí)，就無法找到您的產(chǎn)品，而且錯(cuò)放類目的產(chǎn)品還會(huì)影響排名。

和產(chǎn)品類目一樣，正確豐富的產(chǎn)品屬性除了可以幫助買家更好的了解產(chǎn)品特性之外，也可以在買家不同的搜索方式下得到多倍的曝光。相反如果選錯(cuò)了屬性，該產(chǎn)品的排名將靠后，甚至影響到店鋪哦!

賣家可參考以下的做法，避免在商品發(fā)布過程中發(fā)生屬性錯(cuò)選：

①首先，要對(duì)平臺(tái)的各個(gè)行業(yè)下所設(shè)屬性有所了解，知道自己所售商品，物理屬性和營(yíng)銷屬性都有哪些，如“T恤”，可能會(huì)有“顏色，尺碼，材質(zhì)，袖長(zhǎng)，領(lǐng)型”等屬性。

②其次，可在買家首頁(yè)通過商品關(guān)鍵詞查看此類商品的展示屬性，作為參考。

③最后，根據(jù)自己所要發(fā)布的商品選擇好類目，逐一考慮發(fā)布時(shí)待選的屬性避免錯(cuò)選;避免遺漏，如商品發(fā)布時(shí)忘記選擇”袖長(zhǎng)”屬性;避免多選，如商品無風(fēng)格屬性,卻選擇了波西米亞風(fēng)格。

2、產(chǎn)品詳細(xì)描述細(xì)致詳盡

為了優(yōu)化商品的詳細(xì)描述，增強(qiáng)買家的購(gòu)買欲，減少流失率。速賣通為您精心打造八大行業(yè)詳細(xì)描述模板——3C數(shù)碼、婚紗禮服、美容假發(fā)、玩具、珠寶首飾、燈具、鞋子、箱包。助您提高交易效率，提升訂單轉(zhuǎn)化率!

3、了解排序規(guī)則

賣家朋友都知道產(chǎn)品排序決定著自己店鋪的生意，要想賺錢，排序一定要拿下。速賣通也的排序規(guī)則主要影響因素有:

? 商品的信息要盡量準(zhǔn)確完整，配以高質(zhì)量的圖片

? 信息標(biāo)題中增加突出商品的優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵詞，屬性填寫完整，并正確選擇產(chǎn)品類目

? 商品的交易轉(zhuǎn)化能力：買家下單后要及時(shí)發(fā)貨，避免成交不賣

? 賣家的服務(wù)能力，平臺(tái)會(huì)結(jié)合賣家跟買家及時(shí)溝通情況、賬號(hào)的好評(píng)率，糾紛率，退款率，成交不賣等情況排序，如好評(píng)率越高，排序會(huì)越優(yōu)先

?賣家產(chǎn)品是否存在搜索作弊的情況

4、避免搜索作弊帶來的排名下降

目前在速賣通平臺(tái)搜索作弊行為會(huì)直接影響該產(chǎn)品的排名，同時(shí)在一定程度上間接影響店鋪排名。哪些行為屬于搜索作弊呢?目前主要集中在標(biāo)題、屬性、類目上，包括了錯(cuò)放，濫用等等。

5、使用好櫥窗推薦位置

速賣通平臺(tái)在賣家達(dá)到一定等級(jí)或者在一些特殊活動(dòng)中會(huì)贈(zèng)送櫥窗位。與線下商店靠近窗戶或門口的櫥窗位置相似，被櫥窗推薦的產(chǎn)品將在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中優(yōu)先排名，近一步提升曝光。

需要強(qiáng)調(diào)的是，櫥窗在速賣通平臺(tái)的買家頁(yè)面沒有固定的展示位置，賣家朋友們僅僅可以通過設(shè)置提升設(shè)置產(chǎn)品的排名哦。

第二步：買家數(shù)據(jù)應(yīng)用

數(shù)據(jù)是幫助電子商務(wù)快速起航的有利武器，利用買家數(shù)據(jù)細(xì)化服務(wù)和營(yíng)銷更將起到意想不到的效果。

針對(duì)店鋪買家：

賣家一方面不斷優(yōu)化買家在店鋪購(gòu)買過程中的服務(wù)體驗(yàn)，做好客戶咨詢回復(fù)與后續(xù)物流工作，另一方面可通過后臺(tái)客工具，對(duì)已在店鋪購(gòu)買過產(chǎn)品的買家進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)，可根據(jù)買家實(shí)際情況使用郵件等方式進(jìn)行產(chǎn)品或活動(dòng)信息推送，形成二次或多次成交。

針對(duì)非店鋪買家：

如果賣家原本為傳統(tǒng)線下外貿(mào)服務(wù)商，可考慮將原線下外貿(mào)客戶數(shù)據(jù)及情況進(jìn)行分析，同時(shí)可通過郵件、電話等方式將該部分用戶引導(dǎo)到店鋪進(jìn)行購(gòu)買。

第三步：后臺(tái)活動(dòng)報(bào)名

參與平臺(tái)活動(dòng)，是快速而直接的了解平臺(tái)動(dòng)向，提升店鋪流量的方式。速賣通平臺(tái)會(huì)定期開展平臺(tái)性、行業(yè)性活動(dòng)，賣家朋友們可以踴躍參與。

第四步：充分利用站外流量

一、站外SEO

全球性搜索引擎如google、yahoo等，站外搜索引擎優(yōu)化可作為站內(nèi)搜素優(yōu)化的一個(gè)補(bǔ)充，但需要較高的專業(yè)性水平。

二、站外SNS社區(qū)營(yíng)銷

全球性SNS站點(diǎn)如Facebook、Twitter等，當(dāng)前重點(diǎn)國(guó)家本土社區(qū)如俄羅斯VK.com網(wǎng)站等，可通過VPN代理訪問上述站點(diǎn)。前期可以通過加好友方式建立小圈子，以軟文分享形式營(yíng)銷產(chǎn)品。隨著店鋪逐步發(fā)展，可考慮制定一系列激勵(lì)政策鼓勵(lì)買家主動(dòng)分享所購(gòu)買產(chǎn)品及服務(wù)(如主動(dòng)分享視頻，發(fā)布在youtube等站點(diǎn))，形成口碑營(yíng)銷。

商業(yè)流量是賣家快速拿到流量出單的有效方式，目前速賣通平臺(tái)也有兩個(gè)主要的渠道，在這邊給大家整合一下，供各位賣家參考。

商業(yè)流量：

一、速賣通直通車

速賣通直通車，是阿里巴巴全球速賣通平臺(tái)會(huì)員通過自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示商品信息，通過大量曝光商品來吸引潛在買家，并按照點(diǎn)擊付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

二、速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷

聯(lián)盟匯集了互聯(lián)網(wǎng)上更多站外流量，更多站長(zhǎng)幫助推廣。產(chǎn)品展示、點(diǎn)擊、推廣免費(fèi)，成交才付費(fèi)，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例，靈活控制支出成本。

速賣通的新店是有一個(gè)流量期的，開店前，要做好店鋪的規(guī)劃，包括產(chǎn)品、定位、客單價(jià)、貨源、物流等這些基礎(chǔ)的東西。開店之后，在前一兩個(gè)月的時(shí)間里，就是要多上點(diǎn)心，規(guī)范上新，先把店鋪產(chǎn)品鋪到一定數(shù)量，比如兩三百個(gè)，同時(shí)根據(jù)店鋪定位去做店鋪裝修，整體展示效果風(fēng)格統(tǒng)一，做到有規(guī)范的美感，同時(shí)展示店鋪的實(shí)力和品牌資質(zhì)，增加買家的信任，然后接下來就是推廣產(chǎn)品，除了基礎(chǔ)的對(duì)在店內(nèi)留下痕跡的買家進(jìn)行郵件和優(yōu)惠券營(yíng)銷，帖子營(yíng)銷之外，通過站內(nèi)站外，店內(nèi)店外，直通車聯(lián)盟營(yíng)銷，平臺(tái)任務(wù)達(dá)人，平臺(tái)活動(dòng)等方式去提升產(chǎn)品的曝光、瀏覽、訪客整體的基數(shù)，不斷累積數(shù)據(jù)，客服服務(wù)也要到位，針對(duì)新客靜默轉(zhuǎn)化和站內(nèi)咨詢轉(zhuǎn)化率嚴(yán)格去做，一旦產(chǎn)品有成交，產(chǎn)品關(guān)鍵詞有排名，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整各方面的操作，有坑有產(chǎn)，保證成交的持續(xù)性，其實(shí)做任何平臺(tái)，轉(zhuǎn)化率就是王道，只要你的轉(zhuǎn)化率高，你的業(yè)績(jī)你的銷量肯定會(huì)做起來的。