求解 新店要如何利用負面關鍵詞（Negative keywords）來優(yōu)化廣告目標 ？

Negative keywords可使商家鎖定目標顧客，提高其Sponsored Products的活動效益。
如：排除無效的關鍵字
如果實施得當，Negative keywords 可對campaign廣告產生積極的影響。
例如，制造玩具廠商會根據關鍵字"cool stuff”向顧客發(fā)送廣告。遺憾地是，搜索該關鍵字的顧客從未購買過產品。
在 60 天內，搜索有關"cool"一詞的點擊量為348 次，只有其中一些廣告會帶來約 $76 的銷售額。
這個例子很好地說明了為何關鍵字"cool stuff"被認定為Negative keywords。我們將該關鍵字標記為Negative，并從campaign廣告中移除。當顧客搜索該關鍵字時，不再顯示廣告，這樣就為商家節(jié)省了不必要的廣告花費。
具體負面關鍵詞要如何優(yōu)化 詳見《亞馬遜商家如何使用否定關鍵詞（Negative keywords）》

對賣家而言，我們經常在查看后臺search term report的時候，會發(fā)現(xiàn)有這樣的一類關鍵詞，花費很高，但是帶來的訂單會很少，在這種情況下不少賣家第一做法就是將這個關鍵詞從廣告中刪除。

當然很少有人愿意花費時間以及精力去構建一個屬于自己的強有力否定關鍵詞表，而忽視了對否定關鍵詞的利用，Negative keywords可使賣家鎖定目標顧客，提高其Sponsored Products的活動效益。

那今天我們從概念、作用、設置和使用技巧這四個方面為大家詳細介紹Negative keywords.

一 概念

什么是否定關鍵詞?

否定關鍵詞用于避免顯示與您產品不相關的廣告，當人們使用否定關鍵詞搜索時，系統(tǒng)將不會展示您的廣告，這是Amazon官方對否定關鍵詞做出的解釋。當用戶在亞馬遜輸入一個關鍵詞以后會出現(xiàn)很多結果，如果你提交的PPC廣告關鍵詞設定的匹配方式寬泛，有可能會被匹配出來，但是搜索這個詞的人恰好又不是你的客戶，并且他也點擊了你的廣告但是最終沒有購買，這樣會導致廣告費用的無意義增加，所以這時可以在廣告中添加否定關鍵詞，從而避免被不精準關鍵詞匹配出你的廣告

二 作用

1. 降低廣告不必要花費

比如你做的是自動投放或者手動投放的廣告，你可能會發(fā)現(xiàn)有些關鍵詞會用掉你很高的花費，帶來的訂單又很少，與產品本身的相關性會比較低一點，它會有很多的點擊可是沒有購買，(當然你的listing也會影響你的流量)，所以這邊建議大家，如果有這樣的關鍵字，自己又來不及去把listing加強，沒有時間去拍一些新的照片的時候，那最快的方法就是將這些關鍵字放到否定關鍵字中。

比如我們在Amazon中搜索Formal shoes正式鞋，我們發(fā)現(xiàn)在首頁還是出現(xiàn)了Casual shoes，當買家想要去搜索Formal shoes的時候，如果您不想自己的Casual shoes出現(xiàn)在搜索結果里，就可以將Formal shoes加入否定關鍵詞中。

a.比如跑步鞋，有些是明星代言的有些是限量版的，那這些產品就會針對那些高購買力的明星，如果你不希望在搜索關鍵字的時候跟一些相關詞比如便宜、低價產生相關性，那可以在產品做廣告投放和品牌推廣的時候，把這些不想要的詞如discount、cheap設置為否定關鍵字，如果你購買廣泛匹配，系統(tǒng)就會將這些詞屏蔽掉的。

b.或者說如果你的產品是百分之百純銀的你不想跟鍍銀的或者是類似材質的產品一起出現(xiàn)，你可以把相關的這些詞做一些屏蔽，加入否定關鍵詞中。

2.優(yōu)化產品的定位

當我們把不相關的關鍵詞加入Negative keywords中時，也是對我們產品定位進行了一個優(yōu)化，提高產品的轉化率，你可以使用Negative Keywords來阻止廣告搜索邊緣關鍵字或你不希望自己品牌與之搜索相關的關鍵字的顧客顯示。這就意味著對自己的產品進行了一個明確的定位，這種做法的目的是為了，去匹配與買家意圖最相符的產品。如果你的產品是針對于某一特定型號才能使用，那使用否定關鍵詞就很有必要了。