亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)最重要的是什么？開發(fā)流程是怎么樣的？

首先是選品開始，然后-運營-推廣-客戶服務，每個環(huán)節(jié)都有配合起來。我打造過爆款的經(jīng)驗，一款選品出來后。如果市場都是新品，做點廣告，做點EDM營銷，然后找到review，重要的是產(chǎn)品標題優(yōu)化和頁面優(yōu)化，圖片優(yōu)化不可忽視，能建模就別少那么點錢，你產(chǎn)品顧客看不到都只能看圖片的自己想想。推廣三位一體，走站內(nèi)站外，SD，EDM，評論每天保持要2個以上增量，剛剛開始你Rank10萬，賣幾個后變5W名，接下來好辦了，控制各個進度，把你產(chǎn)品推到rank1000不是難事。最低2人以上到3人以上的配合吧。一周到2周時間可以推上，還需要借助些工具分析關(guān)鍵詞，亞馬遜關(guān)鍵詞和曝光度這些還是很重要的，做好這些你可以每天關(guān)注你的Rank上升了。下面順帶分享下我的開發(fā)文案：

亞馬遜開發(fā)文檔

1.亞馬遜指標篩選：

A.Rank100-50000(100月均可以銷售3000個，1000可以月均銷售1500個，5000可以月均銷售1000個，10000可以月均銷售600個。30000可以月均銷售300個。50000可以月均銷售50個)

B.評論量月均20個以上，30個左右。(針對新產(chǎn)品的歷史產(chǎn)品進行分析，假設(shè)開發(fā)A產(chǎn)品，那么選A的舊產(chǎn)品進行分析上述A/B指標即可)

C.評分3.6分

D.生命周期(正常產(chǎn)品某款生命周期為一年，即可以賣一年，競爭少的產(chǎn)品生命周期可能為2-3年)(比如某款產(chǎn)品周期為1年，已經(jīng)賣了8個月，此時建議不再開發(fā))(判斷生命周期:1.尋找歷史類似產(chǎn)品。2.尋找互補產(chǎn)品記錄)

E.TOP，最具發(fā)展力項目下的產(chǎn)品進行賽選(賽選具體指標按照上述4點進行)

2.外部網(wǎng)站開發(fā)選品

1.眾籌網(wǎng)站進行開發(fā)，Kikstar,idegogo。眾籌成功后的新品，我們?nèi)ジ鱾€網(wǎng)站尋找其供應商。(一般是1688，京東，淘寶尋找類似產(chǎn)品)

2.SD網(wǎng)站，即大型促銷團購網(wǎng)站，例：Slickdeals.com等促銷網(wǎng)站，網(wǎng)站排名熱度需在世界5000名內(nèi)，具體排名查詢可以在一些SEO網(wǎng)站查詢(smilar web.com等網(wǎng)站查詢)(選擇細節(jié)：客戶瀏覽最多，點贊最多，最新促銷的產(chǎn)品)
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以上內(nèi)容來自百曉生

主要有三個方面：
1. 要有一定市場容量，一般都是指比較成熟的產(chǎn)品款式和功能。不能自己發(fā)明和生成新產(chǎn)品，那種一般不會好賣。
2. 要有一定的利潤空間，一般都是表現(xiàn)在目前存在的賣家還不是特別多，到底什么是多，那就看個人經(jīng)驗去把握了。 比如一看就是那種紅海，血戰(zhàn)到底的產(chǎn)品，比如很火的香薰產(chǎn)品，化妝刷，無特色手機套，無優(yōu)勢鋼化膜，耳機，藍牙音箱等產(chǎn)品，那是碰不得的。特別是中小團隊，要量力而行。
3. 要有一定操作空間，操作空間指的是投入成本和產(chǎn)品的一個綜合預期。比如整體競爭對手的好評度，評價數(shù)量，對手的評價內(nèi)容，產(chǎn)品的成熟度，產(chǎn)品的開發(fā)難度，產(chǎn)品的供應難度，包括且不限于： 是否定制，體積材積，市場熱度，貨源優(yōu)勢，采購成本，產(chǎn)品大貨質(zhì)量控制等。 如果綜合考量，操作難度越低，則上架該產(chǎn)品的可能性越大。

第一：從消費者角度考慮

1、應該把握用戶需求，考慮到消費者的選擇偏好。

2、要滿足用戶對某種效用的需求，簡單一點就是有用

第二：從產(chǎn)品本身考慮

1、要從眾多供應市場中選出質(zhì)量丶價格和外觀最符合目標市場需求的產(chǎn)品。

2、分析該產(chǎn)品的行業(yè)潛力，要選那種屬于行業(yè)上升趨勢中的產(chǎn)品。

3、調(diào)研產(chǎn)品的市場規(guī)模、以及替代品的情況（包括數(shù)量、品種多少和價格）

4、產(chǎn)品的重復購買率要高。

5、具有可持續(xù)性發(fā)展，容易傳播。

6、不容易找到供貨商的產(chǎn)品。

7、在選品的過程中還要考慮到季節(jié)性、節(jié)日性、時效性等。

8、選擇需求量大、受眾面廣的產(chǎn)品。

第三：從其他平臺產(chǎn)品考慮

1、搜索量大的關(guān)鍵詞下對應的產(chǎn)品merchantwords/谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師。

2、亞馬遜自己賣的產(chǎn)品，比如品牌Amazonbasic。

3、Jungle scout 檢測月銷量大的產(chǎn)品。

4、長時間觀測在BSR里面的產(chǎn)品。

5、其他平臺或者獨立站熱銷產(chǎn)品

成功的選品，最終實現(xiàn)供應商丶客戶丶賣家三者共贏的結(jié)果。此為選品價值之所在。

賣家精靈（2017免費）亞馬遜一站式賣家工具大數(shù)據(jù)選品專家，關(guān)鍵詞監(jiān)控、真實搜索銷量、搜索趨勢、銷量差評監(jiān)控、ASIN反查

剛起步的賣家最好做簡單的產(chǎn)品

?1、耐用、通用。

2、可以在國內(nèi)找到供貨商

3、可以模塊化進行產(chǎn)品的迭代更新。

4、無需使用說明書就能操作

5、沒有電子部件和移動零件。

6、可以用它來完成某項工作。

8、做重量輕的產(chǎn)品，體積小，運費少就是利潤多

以亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)為例，首當其沖的自然是瞄準好自己的品類。建議選擇熟悉的品類開始，另一方面，也可以從亞馬遜現(xiàn)有品類切入研究。進而分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點，做自己力所能及的創(chuàng)新。對于中小賣家而言，小而輕的產(chǎn)品應該為首選，數(shù)據(jù)參考：正常尺寸、重量小于1KG、最長一邊小于45CM。

進一步可以開始核算所開發(fā)產(chǎn)品是否符合公司所要求達到的利潤。對于中小賣家而言，10到100美金的產(chǎn)品是比較合適的選擇。另外還有兩個數(shù)據(jù)需要參考，一是該品類產(chǎn)品的評論量，建議不多于200為宜;二是Best Seller排行榜上不超過2000為宜。

此后可以開始尋找競爭對手Listing的漏洞，Listing圖片少、質(zhì)量低、描述少、變體少、是否采用FBA及評價星級等都說明賣家的機會。有所把握以后，再通過Google Trends，CamelCamelCamel等工具分析產(chǎn)品的趨勢，便可以初步確定產(chǎn)品了，剛開始建議以此步驟分析3至5個產(chǎn)品進行銷售嘗試。

最后就是到網(wǎng)上訂貨，亦或者自己本地就有貨源可以直取，然后上架Listing開始銷售了，再結(jié)合市場反饋調(diào)整自己的產(chǎn)品線。

簡單的說就是：看別的賣家賣得好的，研究下自己能不能賣。看供應商出得好的，研究下自己能不能賣

一、鎖定你想做的行業(yè)大類目

二 、鎖定這個類目的最熱銷的品類。

三、 研究這個熱銷品的價格區(qū)間，選出自己想做的那個價格波段，評估一下利潤空間。

四、看看有沒有合適的供應鏈

五、買幾個目標對手的樣品回來研究。和供應商商討改進方案。

六、打樣，小批量訂制看看市場反應如何。

你是廠家還是找人拿貨的？如果是廠家，那就把自己的產(chǎn)品列出來，去亞馬遜搜同款或者相似款，可以用第三方軟件預估下別人的銷量，在看下別人的價格是多少，按照自己的產(chǎn)品來倒推，有沒有利潤，如果有利潤，就可以做了，如果不行就再測其他的產(chǎn)品。
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如果是拿貨的，還是建議找自己最熟悉的產(chǎn)品，一般建議找大眾化的產(chǎn)品跟藍海市場，有量，說明有市場，那就看有沒有利潤，有的話就可以做了，另外一種就是搜索量大，但是供應的人少的藍海市場了，如果你能找到，那市場就有你一塊蛋糕了。
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專業(yè)的上面的答的可以根據(jù)自己的情況
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合理來進行選品
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