深度揭露花王尿不濕在日本收貨內幕 跨境進口老歪深喉爆料

日本花王紙尿褲隨著跨境進口試點開放，到達前所未有的銷量和熱度，一度成為尿不濕的行業(yè)代言詞。這些紙尿褲是怎么運到國內呢，在日本發(fā)生了那些不為人知的事情，讓我們看看跨境進口老歪的深喉爆料：

花王紙尿褲近年來在國內很火，各種討論中國國內紙尿褲內幕的帖子也很多，但是沒怎么見過討論日本海外情況的。

樓主才疏學淺，但是對日本地區(qū)的紙尿褲販賣內幕有一定的了解，今天把自己僅有的一點信息貢獻出來，希望對大家有所幫助。如果說得不對的地方，希望各位朋友指正，樓主一定虛心聽取。

在任何商業(yè)活動競爭中，貨源都是很重要的籌碼。那么日本這邊的情況是什么樣的呢？

1.從零售商收貨

零售商主要指日本的超市藥妝店以及網店，收購價等同于日本民眾的購買價。?從這些渠道處收購紙尿褲的人群主要是學生、家庭主婦、個體商家。這部分群體保守估計其中百分之九十以上是華人。他們的囤貨地點主要是在自己家里，囤貨量大概100包左右算比較多的（留學生租不起太大的房子，多了家里也放不下了），比如留學生小明，每天放學之后去家附近的超市買幾包尿不濕回家，夠了50包就賣一次。那么他賣給誰呢？----小型收購商。

小型收購商大多有自己的車和小倉庫，他們跟廣大的學生、家庭主婦建立長期合作關系。每個小型收購商有專業(yè)收貨人員，當賣家貨堆夠一定數(shù)量就電話聯(lián)系（日本相同電話公司的人打電話只有在晚上九點到凌晨一點才花錢，電話隨便打哦，留學生一般都用softbank）。然后小型收貨商就上門取貨，現(xiàn)金交易。小型收購商所掌握的尿不濕量少的有幾百包，多的有一兩千包，他們收購不同尺寸的尿不濕給不同的價格，少到1包多到百包他們都收。

小型收購商貨攢夠后會賣給大型收購商，我所說的大型收購商就是那些在日本收貨直接銷售到中國的主體。因為收貨尺碼比較凌亂，一般按配比和單尺碼兩類供給大收貨商。比如當前日本東京的價格，各種SIZE按1:1:1:1配貨，大概在1600日元左右。偏遠地區(qū)和鄉(xiāng)下價格會有下降。國內現(xiàn)在缺貨的L SIZE在日本同樣缺貨，但是有L SIZE貨源的小型收貨商不會單賣L,會利用配貨把其他貨發(fā)出去。

大型收貨商為什么不直接從學生主婦等處直接收貨？那樣利潤不是更大嗎？行內人都明白，紙尿褲是個薄利多銷的行情，要想多掙就得提高周轉率。從底層直接收貨周期長，效率低，在日本租倉庫可是不便宜的，弄不好掙來的錢還不夠交租金。從小型收購商處收購兩三次就夠四千包能發(fā)一貨柜了。且大型供應商都是貿易公司，出口貨物也有退稅，日本紙尿褲出口大概有8%的退點。

大型收購商對同SIZE開不同的價，一般直接按配比開價。當前東京地區(qū)的價格行情（日元表示，時間2014年6月），紙尿褲：S—1400至1450，M--1500至1550，XL--1350至1400，L--1900至1950。拉拉褲：L--1300至1350，XL--1350至1400。這個價格范圍區(qū)間只是東京大概，僅作參照。

2：特殊渠道收貨

特殊渠道大家一定很感興趣，以下略介紹以下樓主所知的特殊渠道，見識有限，請各位見諒。

首先，跟日本超市等零售商有特殊關系的，他們可以大量拿貨。樓主臆斷這是跟花王廠家或者供貨渠道有特殊關系的。廠家直接拿貨或者供應渠道拿貨，這種特殊關系一定情況下存在，量也在一個可控范圍內。

醫(yī)療系統(tǒng)的貨源，最近結識了一位朋友才了解了內幕。日本人口負增長大家都知道，所以日本政府很重視生小孩的家庭。日本醫(yī)院都有固定配額的紙尿褲，政府要保證每家醫(yī)院的孩子都有紙尿褲可用。醫(yī)院拿了大量的貨但是用不完，總不能放在倉庫里變質吧，所以醫(yī)院會把這些多余的紙尿褲處理掉。這些紙尿褲量很大，起訂量不會下萬件，而且都是簽訂合同的協(xié)議，很正規(guī)。這些渠道的優(yōu)勢是可以拿到稀缺的SIZE，比如L SIZE。大家可以想象上萬包L SIZE運回國內一定可以賺不少

這里還想談一下假貨的問題，日本這里目前樓主沒有見過假貨，沒人傻到從其他國家買了假紙尿褲往日本運，一但被發(fā)現(xiàn)，這輩子在日本都沒法翻身了。

樓主雖然在海外，每次看到國外優(yōu)質的產品，心里都希望祖國能有與之匹敵或者超越的產品。任何一個國家，母嬰用品都該用良心做的，孩子是祖國的未來，不能怠慢。