沒銷量？！就來學(xué)學(xué)挖掘出亞馬遜高轉(zhuǎn)換率關(guān)鍵字的方法……

亞馬遜平臺(tái)上販?zhǔn)壑汕先f的商品，各個(gè)商品都擁有自己的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字是亞馬遜網(wǎng)站上買家搜尋的索引，如果商品的關(guān)鍵字設(shè)置的不好，會(huì)增加買家找尋商品的困難度，間接影響到銷售量。
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雖然很多賣家都了解關(guān)鍵字的重要性，但在設(shè)置關(guān)鍵字上所下的功夫不夠，導(dǎo)致錯(cuò)失了很多商品銷售機(jī)會(huì)。咱們一起來學(xué)習(xí)BQool是怎么挖掘出高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵字。
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首先我們先舉 “frying pan”(平底鍋) 作為例子，亞馬遜會(huì)在網(wǎng)站上找出有 frying 跟 pan 關(guān)鍵字的 listings。?

亞馬遜搜尋引擎會(huì)在四個(gè)位置查找商品的關(guān)鍵字：

商品品牌名稱 (Brand Name)
商品標(biāo)題 (Product Title)
商品頁面的五大要點(diǎn) (Bullet Points)?
編輯商品頁面的關(guān)鍵字設(shè)置 (Edit Product Info: Keywords)

如果商品有 "frying”或 "Pan”關(guān)鍵字顯示在以上其中一個(gè)位置，這商品就會(huì)出現(xiàn)在”Frying Pan”的搜尋結(jié)果里。

大部分的買家在亞馬遜上找尋平底鍋商品時(shí)未必乖乖在搜尋欄位里輸入 “frying pan”，反而自己會(huì)加上其他的關(guān)鍵詞，比如說 “frying pan asian”。

因此類推，如果某個(gè)賣家的平底鍋有設(shè)置 asian 的關(guān)鍵字，則會(huì)出現(xiàn)在搜尋 “frying pan asian”的結(jié)果頁面。只是為什么要加入 “asian" 關(guān)鍵字，這跟 “frying pan”有什么關(guān)聯(lián)呢？原因在于很多的買家在亞馬遜上搜尋亞洲型的平底鍋，未必知道“wok”(炒鍋) 這個(gè)單字，所以很多的賣家可能會(huì)需要用其他的單字來找此商品，因此則會(huì)有消費(fèi)者使用 “asian”(亞洲的) 關(guān)鍵詞找尋。

Google 有統(tǒng)計(jì)，自家的搜尋引擎每天總搜尋量有 15 % 是全新的關(guān)鍵字組合，意思是這 15% 的搜尋從來沒有使用者輸入過到搜尋欄過。亞馬遜雖然沒有公布他們的搜尋統(tǒng)計(jì)，但可以借鏡 google 的搜尋數(shù)據(jù)來推論亞馬遜上每天一定也有很多全新的關(guān)鍵字組合，況且亞馬遜每天的成交量到達(dá)好幾百萬筆，自動(dòng)完成 (autocomplete) 的搜尋建議又沒有Google來的完整，很多消費(fèi)者都需要自己創(chuàng)新的關(guān)鍵字搜索找商品，才會(huì)產(chǎn)生出 “frying pan asian”的有趣例子。

亞馬遜還把 frying pan asian 納入搜尋建議，可見這關(guān)鍵字有很多買家搜尋過。

"frying pan asian”這關(guān)鍵字可以給我們什么啟發(fā)呢？

1.較長的關(guān)鍵字 (單字比較多，像是 frying pan asian) 有較高的轉(zhuǎn)換率，因?yàn)闀?huì)輸入長條關(guān)鍵字的買家通常是找尋很特定的商品，假如你的商品剛好符合買家所輸入的關(guān)鍵字，你可以確保買家在你頁面上下單的幾率會(huì)是挺高的。

2.長的關(guān)鍵字雖然比一般短的關(guān)鍵字來的冷門，但這也代表關(guān)鍵字的競爭不激烈，賣家可以善用這優(yōu)勢(shì)來做 Pay Per Click (PPC) 關(guān)鍵字的廣告，不但便宜 (可能一個(gè)關(guān)鍵字才 $0.02)，而且轉(zhuǎn)換率也高。

3.此外，長的關(guān)鍵字的搜索結(jié)果頁面很多的商品都可能會(huì)與你的商品毫不相關(guān)，商品的搜索結(jié)果頁面的就會(huì)競爭少，你的商品則會(huì)更容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的第一頁。