我是剛從事亞馬遜的新手小白，請(qǐng)問(wèn)，我該如何著手，開(kāi)展我的工作？

根據(jù)自身遇到過(guò)的情況，走過(guò)的彎路，見(jiàn)過(guò)的錯(cuò)誤
1. ?開(kāi)店前準(zhǔn)備的資料，開(kāi)店時(shí)不要填寫(xiě)錯(cuò)誤，比如地址啊，法人啊，不然賬戶審核時(shí)好麻煩
2. ?品牌備案，品牌備案，品牌備案！?。〔蝗桓u(mài)的甩都甩不掉，相應(yīng)的就是盡量做自己的品牌的產(chǎn)品，印自己的logo
3. ?產(chǎn)品別侵權(quán)（還沒(méi)遇到過(guò)，看別人處理很費(fèi)勁），如果有自己研發(fā)，一定要申請(qǐng)專利，不侵別人權(quán)，也不能讓被人侵了權(quán)
4. 產(chǎn)品調(diào)研細(xì)致，有同款看同款，沒(méi)同款看相似，挑選不同類目下不同關(guān)鍵詞下各個(gè)不同范圍排名的產(chǎn)品，就是說(shuō)前十里挑兩個(gè)，前二十挑幾個(gè)，前50有幾個(gè)，前一百，，，大概這種意思，如果沒(méi)有工具自己跟蹤也很好，調(diào)研的包括每日庫(kù)存，上架日期，review評(píng)分?jǐn)?shù)量，產(chǎn)品功能參數(shù)，關(guān)鍵詞排名（核心長(zhǎng)尾都有），差評(píng)指出的問(wèn)題，利潤(rùn)率等
上架產(chǎn)品listing符合產(chǎn)品自身的情況，可以渲染但要在真實(shí)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)越詳細(xì)越好，把可以填的產(chǎn)品信息盡量填好
5. 產(chǎn)品上架做促銷(xiāo)送產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈的有review打廣告，Q&A
6. 維護(hù)店鋪，做好售后，績(jī)效啊及時(shí)回復(fù)買(mǎi)家消息，自發(fā)貨及時(shí)發(fā)啊，處理差評(píng)處理一星feedback，給買(mǎi)家發(fā)充滿愛(ài)意的消息—索評(píng)，但也別太頻繁：看管好SKU，銷(xiāo)量不好及時(shí)調(diào)整，多看看別人家的孩子長(zhǎng)的什么樣，怎么被照顧的，好詞好句添加到作文，就是廣告啦，不好的給他放到否定關(guān)鍵詞里
7. ?遇到不懂的就問(wèn)客服啊，

1、為什么亞馬遜賬戶會(huì)關(guān)聯(lián)?

同一個(gè)IP只能在亞馬遜上注冊(cè)一個(gè)賣(mài)家賬戶，不能經(jīng)營(yíng)或維護(hù)多個(gè)賣(mài)家賬戶。所有賣(mài)家的后臺(tái)操作亞馬遜都可以檢測(cè)到，如果亞馬遜的程序算法認(rèn)為某幾個(gè)賬戶都是同一個(gè)人來(lái)操作，那么這幾個(gè)賬號(hào)就會(huì)被亞馬遜認(rèn)定為相互關(guān)聯(lián)。這個(gè)一般是系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)的。

亞馬遜為了注重買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)，防止賣(mài)家重復(fù)鋪貨銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品。(亞馬遜的規(guī)則偏向于相同的產(chǎn)品只在平臺(tái)上出現(xiàn)一次，跟賣(mài)其實(shí)也是基于這個(gè)理念，為了保證賣(mài)家間的公平競(jìng)爭(zhēng)和為顧客提供最優(yōu)質(zhì)商品的理念，亞馬遜的頁(yè)面不強(qiáng)調(diào)店鋪的概念，而是以商品為主。即“重商品而輕店鋪”，同一樣個(gè)商品詳情頁(yè)面內(nèi)可能會(huì)有多個(gè)賣(mài)家)

2、賬戶關(guān)聯(lián)的后果?

關(guān)聯(lián)本身是沒(méi)有太大問(wèn)題，但是多個(gè)亞馬遜賬戶如果發(fā)生關(guān)聯(lián)其中一個(gè)出了問(wèn)題就會(huì)影響到其他與之相關(guān)聯(lián)的賬號(hào)，避開(kāi)關(guān)聯(lián)可以降低風(fēng)險(xiǎn)。

如果是同站點(diǎn)關(guān)聯(lián)，如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品有交叉銷(xiāo)售賣(mài)同樣的產(chǎn)品的話，亞馬遜會(huì)要求你強(qiáng)制刪除其中的一個(gè)賬戶所有的Listing,如果你不刪除亞馬遜有可能把你兩個(gè)賬戶全部關(guān)閉。

亞馬遜有一條政策：關(guān)閉你一個(gè)賬戶的理由是現(xiàn)有賬戶關(guān)聯(lián)到一個(gè)被關(guān)閉的賬戶上。

3、避免關(guān)聯(lián)的基本思路?

如果您想多賬戶操作，那就要做到讓亞馬遜覺(jué)得是不同人擁有和操作這幾個(gè)賬戶。

4、關(guān)聯(lián)的決定性因素有哪些?

操作端： 網(wǎng)卡MAC地址，瀏覽器Cookies,Flash對(duì)象，硬盤(pán)信息(通過(guò)插件獲取) --- 堅(jiān)決不要在同一臺(tái)電腦同時(shí)操作多個(gè)賬號(hào)(主機(jī))

網(wǎng)絡(luò)端： 路由器MAC地址，外網(wǎng)IP地址 --- 堅(jiān)決不要在同一個(gè)外網(wǎng)IP環(huán)境下同時(shí)操作多個(gè)賬號(hào)賬戶信息：信用卡、收款方式的信息、電話號(hào)碼、郵箱、注冊(cè)地址 --- 如果注冊(cè)多個(gè)賬戶，任何具有唯一性的私人信息堅(jiān)決不要相同一個(gè)賬號(hào)最好只在固定的一臺(tái)干凈的電腦上登錄，連接的路由器和貓也要是干凈的，而且這個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下只用于這個(gè)亞馬遜賬號(hào)的操作，同時(shí)賬戶綁定的郵箱也只在這臺(tái)電腦上登錄，總之最好的結(jié)果是每個(gè)賬戶之間能不一樣的信息盡量做到不一樣。

5、不同的站點(diǎn)會(huì)關(guān)聯(lián)嗎?(比如美國(guó)站和英國(guó)站)

也會(huì)存在關(guān)聯(lián)，但如果其中一個(gè)站點(diǎn)出了問(wèn)題，另一賬號(hào)跟著出事的情況不多見(jiàn)(因?yàn)閬嗰R遜本來(lái)就支持賣(mài)家到各個(gè)站點(diǎn)開(kāi)店把產(chǎn)品銷(xiāo)售的各個(gè)區(qū)域)很多客戶有過(guò)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)都說(shuō)沒(méi)問(wèn)題包括我們自己也是這么操作的，之前我操作美國(guó)站和英國(guó)站點(diǎn)用的是同一根網(wǎng)線，同一個(gè)電腦(肯定關(guān)聯(lián)了)，英國(guó)站因?yàn)榍謾?quán)被封，美國(guó)站還是風(fēng)生水起的。曾經(jīng)有過(guò)兩個(gè)站點(diǎn)一起被移除銷(xiāo)售權(quán)限的案例，所以大家還是謹(jǐn)慎，自己判定。

6、關(guān)聯(lián)只針對(duì)賣(mài)家賬戶與賣(mài)家賬戶之間嗎?

不是，賣(mài)家賬戶和買(mǎi)家賬戶之間也存在關(guān)聯(lián)，之前在國(guó)外的一些網(wǎng)站上看到過(guò)一個(gè)案例就是因?yàn)榈卿洸僮髁诵庞每ㄊ呛诳ǖ膩嗰R遜買(mǎi)家賬戶而導(dǎo)致同個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的賣(mài)家賬戶銷(xiāo)售權(quán)限被移除。

7、死過(guò)賬號(hào)的電腦還能重新做新賬號(hào)嗎?怎么操作?

a、重裝系統(tǒng)，格式化硬盤(pán)(改變硬盤(pán)序列號(hào))重新分區(qū)。(簡(jiǎn)單一點(diǎn)的辦法就是直接買(mǎi)一個(gè)新的干凈的主機(jī)，為了安全起見(jiàn)，推薦這么操作)

b、更換網(wǎng)卡，如果是CPU上的集成網(wǎng)卡那么找專業(yè)電腦人員禁用此網(wǎng)卡，然后買(mǎi)一個(gè)USB外接網(wǎng)卡即可 (換主機(jī)就不用這么麻煩了，同上)

c、更換路由器、貓，然后重簽網(wǎng)線(重簽網(wǎng)線是最保守做法，實(shí)際上只要改變網(wǎng)絡(luò)IP地址即可)

d、重新注冊(cè)的所有的信息盡量和之前的保持差異，注冊(cè)郵箱，注冊(cè)地址，驗(yàn)證手機(jī)號(hào)碼，收款方式，等等，能不一樣的就要不一樣，也不要相似。

8、Amazon賬號(hào)被封主要有哪些原因?

a、亞馬遜關(guān)聯(lián)為了避免賬號(hào)關(guān)聯(lián)，在操作新賬號(hào)時(shí)，保證IP路由、網(wǎng)卡、系統(tǒng)是全新的。多賬號(hào)操作時(shí)，不要使用相同的稅號(hào)信息和收款賬號(hào)，否則會(huì)封閉其中一個(gè)賬號(hào)。若然辦公地址發(fā)生變更，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系亞馬遜客服說(shuō)明情況。

b、跟賣(mài)侵權(quán)跟賣(mài)產(chǎn)品之前，一定要了解清楚對(duì)方產(chǎn)品是否注冊(cè)了商標(biāo)和外觀專利，尤其是標(biāo)志了LOGO的產(chǎn)品，千萬(wàn)不要想當(dāng)然，到相關(guān)商標(biāo)網(wǎng)站查清楚了再去跟賣(mài)。一收到警告，必須馬上下架跟賣(mài)的Listings,最好給對(duì)方賣(mài)家寫(xiě)封郵件以示道歉。一旦跟賣(mài)有商標(biāo)的產(chǎn)品，被對(duì)方賣(mài)家控訴侵權(quán)，直接封號(hào)。侵權(quán)，零容忍。

c、好評(píng)太少，差評(píng)過(guò)多。

評(píng)價(jià)少，好評(píng)就更少。老外似乎都沒(méi)有留評(píng)價(jià)的習(xí)慣，更何況是好評(píng)。差評(píng)過(guò)多會(huì)移除銷(xiāo)售權(quán)，甚至封號(hào)。如果是少數(shù)差評(píng)和A-to-Z，確實(shí)解決不了，不影響ODR超標(biāo)的情況下建議不要太糾結(jié)，關(guān)鍵是想辦法沖更多的訂單來(lái)增大分母。

d、產(chǎn)品缺乏相關(guān)認(rèn)證某些產(chǎn)品需要取得相關(guān)認(rèn)證方可在某些國(guó)家銷(xiāo)售，如產(chǎn)品授權(quán)認(rèn)證，安全認(rèn)證等。在歐洲站點(diǎn)，電子產(chǎn)品，玩具，醫(yī)療設(shè)備等需要取得CE認(rèn)證。政策違規(guī)是累計(jì)的，很難被撤銷(xiāo)。

e、產(chǎn)品與圖片不符。

為了提升轉(zhuǎn)化率，我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品詳情，但要注意，在跟賣(mài)的時(shí)候，切記不要夸大其詞，根據(jù)實(shí)際情況撰寫(xiě)產(chǎn)品描述，上傳的圖片必須與發(fā)貨的產(chǎn)品一致，否則遭來(lái)退貨和差評(píng)會(huì)導(dǎo)致封號(hào)。

9、我有多個(gè)賬號(hào)，如何實(shí)現(xiàn)多帳號(hào)操作且避免關(guān)聯(lián)?

a、父系統(tǒng)電腦：一臺(tái)全新電腦或全盤(pán)格式后重新分區(qū)的電腦。

b、VM虛擬機(jī)：(1)5種子系統(tǒng)(A.5種不同的鏡像文件B.XP和WIN7兩種系統(tǒng))

(2)5種分區(qū)配置方案(A.磁盤(pán)大小B.分區(qū)數(shù)量)

(3)5種軟件安裝方案(不同常用軟件組合安裝可以生成不同的瀏覽器和指紋)

c、網(wǎng)卡MAC：(1)使用5個(gè)USB網(wǎng)卡(USB網(wǎng)卡和賬號(hào)一一對(duì)應(yīng)并標(biāo)記好，推薦使用)

(2)使用SMAC軟件修改MAC(修改后的MAC和賬號(hào)一一對(duì)應(yīng)并標(biāo)記好，操作有風(fēng)險(xiǎn))

d、路由MAC：(1)使用ASDL直接撥號(hào)(不同路由直接撥號(hào))

(2)使用5個(gè)路由(路由需要和賬號(hào)一一對(duì)應(yīng)并標(biāo)記好)

(3)使用路由MAC克隆功能修改(修改后的MAC需要和賬號(hào)一一對(duì)應(yīng)并標(biāo)記好)

e、IP地址：(1)ASDL重?fù)芮袚Q(每切換一次賬號(hào)要保證IP地址不同)

(2)使用5條成本較低的寬帶(寬帶需要和賬號(hào)一一對(duì)應(yīng)并標(biāo)記好)

(3)使用專用VPN(A.5種不同的靜態(tài)IP B.VPN需要和賬號(hào)一一對(duì)應(yīng)并標(biāo)記好C.由 于VPN的不穩(wěn)定性，不適合長(zhǎng)時(shí)間操作賬號(hào)。)

f、其余要點(diǎn)：(1)郵件轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)閉自動(dòng)加載功能(2)賬號(hào)與電腦(或虛擬機(jī))、IP(或VPN)、網(wǎng)卡(MAC)、路由(MAC)一一對(duì)應(yīng)。

(3)賬號(hào)操作需要獨(dú)立。

(4)產(chǎn)品線分類目運(yùn)營(yíng)(5)原賬號(hào)被封，UPC需要更換，切勿使用被封賬號(hào)原版的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

10、可以用無(wú)線網(wǎng)卡連接的網(wǎng)絡(luò)登錄亞馬遜嗎?手機(jī)可以登錄亞馬遜操作嗎?

a.干凈的筆記本+無(wú)線網(wǎng)卡是可以操作登錄亞馬遜賬號(hào)的，無(wú)線網(wǎng)卡的網(wǎng)絡(luò)IP不會(huì)和其他人的相同。

b.非常不建議用手機(jī)登錄亞馬遜賬號(hào)，因?yàn)槭謾C(jī)很容易在不注意的時(shí)候，Wifi連接其他網(wǎng)絡(luò)，IP都是相同的，都是同一個(gè)網(wǎng)。

建議：如果可能，注冊(cè)新賬號(hào)時(shí)，直接換主機(jī)(不用換顯示器)，換路由，換貓，換網(wǎng)線，還有賬號(hào)信息不能與之前的相同相似。

11、用個(gè)人身份已經(jīng)注冊(cè)了Amazon賬號(hào)，然后又用香港公司再注冊(cè)Amazon賬號(hào)，有什么影響嗎?兩份資料的法人不一樣就可以。

12、同一個(gè)電腦可以登錄兩個(gè)Amazon郵箱回復(fù)郵件嗎?(兩個(gè)郵箱分別對(duì)應(yīng)兩個(gè)Amazon賬號(hào))

不可以，會(huì)關(guān)聯(lián)的。

13、亞馬遜賬號(hào)的區(qū)別?

注冊(cè)開(kāi)通亞馬遜店鋪的方式有2種：a. 個(gè)人注冊(cè)：用自己的VISA或MasterCard的信用卡直接開(kāi)通各個(gè)站點(diǎn)。

b. 全球開(kāi)店，全球開(kāi)店是亞馬遜官方對(duì)于針對(duì)中國(guó)賣(mài)家的開(kāi)店方式，這種方式開(kāi)店要預(yù)先審核(其實(shí)就是篩選優(yōu)質(zhì)賣(mài)家和產(chǎn)品)，如果覺(jué)得你具備相應(yīng)的資質(zhì)那么亞馬遜官方就會(huì)給你一個(gè)注冊(cè)鏈接，您通過(guò)這個(gè)注冊(cè)鏈接注冊(cè)您的亞馬遜賣(mài)家賬戶，注冊(cè)過(guò)程中要用一張帶VISA或MasterCard的信用卡驗(yàn)證綁定。這個(gè)賬號(hào)只是一個(gè)站點(diǎn)的(如美國(guó)或者英國(guó))，不是全球的。

14、使用美國(guó)公司注冊(cè)的AMAZON帳號(hào)，如果不使用VPN和VPS，可以在中國(guó)操作嗎?怎么操作才能確保安全呢?

可以在國(guó)內(nèi)操作，但是要非常小心。最好的理由就是發(fā)郵件和Amazon說(shuō)我們是國(guó)外公司在中國(guó)的采購(gòu)中心加運(yùn)營(yíng)，說(shuō)清楚為什么在美國(guó)注冊(cè)的公司要在中國(guó)登陸操作。

15、個(gè)人賣(mài)家賬號(hào)和全球開(kāi)店賬號(hào)有什么區(qū)別?

個(gè)人賣(mài)家賬號(hào)和全球開(kāi)店賬號(hào)是一樣的。

最主要的區(qū)別是，個(gè)人賬號(hào)要90天才有黃金購(gòu)物車(chē)buy box，全球開(kāi)店是賬號(hào)一下來(lái)就有buy box。曾經(jīng)電話咨詢過(guò)亞馬遜的賣(mài)家支持，說(shuō)個(gè)人賣(mài)家賬號(hào)和全球開(kāi)店賬號(hào)，在銷(xiāo)售的額度上也是有差別的，即銷(xiāo)售增長(zhǎng)過(guò)快時(shí)，個(gè)人賣(mài)家相對(duì)比較容易受到賬號(hào)審核。

16、全球開(kāi)店對(duì)比個(gè)人自己注冊(cè)賬號(hào)有什么優(yōu)勢(shì)?

全球開(kāi)店：賬號(hào)安全性高，封店率<9% (官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),有客戶經(jīng)理、官方培訓(xùn)支持、特色賣(mài)家賬戶。

自行注冊(cè)：賬號(hào)安全性低，封店率>56% (官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))，沒(méi)有客戶經(jīng)理、無(wú)官方培訓(xùn)支持、普通賣(mài)家賬戶。

17、全球開(kāi)店的劣勢(shì)呢?

劣勢(shì)一：非常難申請(qǐng)全球開(kāi)店計(jì)劃意在篩選優(yōu)質(zhì)賣(mài)家入駐亞馬遜平臺(tái)，所以對(duì)賣(mài)家的資質(zhì)審核比較嚴(yán)格，不是想入駐就可以入駐的。

Note：賣(mài)家自己申請(qǐng)全球開(kāi)店通過(guò)率5%不到,一旦賣(mài)家自己申請(qǐng)全球開(kāi)店沒(méi)有通過(guò)，那么用于申請(qǐng)全球開(kāi)店的那個(gè)公司不能再次用于全球開(kāi)店的申請(qǐng)。

劣勢(shì)二：周期非常長(zhǎng)全球開(kāi)店賬號(hào)的注冊(cè)周期一般是在一個(gè)多月左右。(一個(gè)月是指我們代理注冊(cè)的平均周期，賣(mài)家自己申請(qǐng)的話至少都是在三個(gè)月以上)，美國(guó)站會(huì)比較快。

劣勢(shì)三：監(jiān)管非常嚴(yán)經(jīng)營(yíng)全球開(kāi)店賬號(hào)，必須嚴(yán)格遵守亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則，產(chǎn)品圖片、標(biāo)題格式等等都必須嚴(yán)格按照要求執(zhí)行，否則會(huì)被警告。

預(yù)審：提交預(yù)審信息，通過(guò)率50%初審：提交獨(dú)立的B2C網(wǎng)站及產(chǎn)品信息表格(50SKU)，通過(guò)率20%復(fù)審：預(yù)審和初審都是由亞馬遜中國(guó)團(tuán)隊(duì)審核，復(fù)審是由美國(guó)和英國(guó)團(tuán)隊(duì)審核，通過(guò)率80%賬號(hào)注冊(cè)：復(fù)審?fù)ㄟ^(guò)之后，客戶經(jīng)理會(huì)向你的郵箱發(fā)送一個(gè)注冊(cè)邀請(qǐng)鏈接，邀請(qǐng)鏈接的有效期是24小時(shí)。有效期內(nèi)沒(méi)完成注冊(cè)必須打回重審，通過(guò)率90%。

線上培訓(xùn)：賬號(hào)注冊(cè)成功后，還不能銷(xiāo)售產(chǎn)品。亞馬遜會(huì)邀請(qǐng)你參加在線培訓(xùn)，學(xué)習(xí)如何上傳產(chǎn)品。

上傳產(chǎn)品：將提交審核的產(chǎn)品信息上傳到亞馬遜后臺(tái)，并等待上線經(jīng)理審核上線審核：上線經(jīng)理對(duì)賣(mài)家上傳的產(chǎn)品資料做最后審核，審核通過(guò)之后，才會(huì)開(kāi)放銷(xiāo)售權(quán)限。審核不符合要求會(huì)被要求修改，只有三次修改機(jī)會(huì)，通過(guò)率：70%。

上線銷(xiāo)售：通過(guò)上線審核之后，上線經(jīng)理會(huì)幫賣(mài)家開(kāi)啟銷(xiāo)售權(quán)限，賬號(hào)即可正常銷(xiāo)售。整個(gè)審核過(guò)程全部完成。

也可以通過(guò)我們指導(dǎo)申請(qǐng)全球開(kāi)店，由我們直接和客戶經(jīng)理聯(lián)系申請(qǐng)賬號(hào)。

19、全球開(kāi)店需要準(zhǔn)備什么資料?

1)雙幣種信用卡(推薦VISA)，2)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件，3)身份證和護(hù)照掃描件(英國(guó)站需要護(hù)照)，4)賣(mài)家信息表，5)產(chǎn)品信息表，請(qǐng)?zhí)崆白龊门可蟼鞅砀瘢?)干凈的身份信息及電腦、網(wǎng)絡(luò)，7)收款銀行賬戶(推薦World First)，收款銀行賬戶可以等賣(mài)出去一段時(shí)間后在提供，預(yù)防賬戶凍結(jié)浪費(fèi)收款賬戶。

20、個(gè)人賣(mài)家和專業(yè)賣(mài)家有什么區(qū)別?

其實(shí)就是個(gè)人賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃(Individual Selling Plan)和專業(yè)賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃(Professional Selling Plan)，它們倆是店鋪的銷(xiāo)售計(jì)劃，注意只是銷(xiāo)售計(jì)劃，根本不涉及到賬戶性質(zhì)!!!

這兩種銷(xiāo)售計(jì)劃和你用什么方式注冊(cè)的亞馬遜賬戶及和你的亞馬遜賬戶性質(zhì)是沒(méi)有任何關(guān)系的，而且這兩種銷(xiāo)售計(jì)劃是可以在后臺(tái)隨意轉(zhuǎn)換的。

他們最主要的區(qū)別是個(gè)人賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃有數(shù)量的限制(少于40個(gè)sku)，不需要月租。

專業(yè)賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃是需要$39.99的月租，可以上傳超過(guò)40個(gè)sku。

所以千萬(wàn)不要以為用個(gè)人用信用卡直接注冊(cè)的就是個(gè)人賣(mài)家(我們自己用個(gè)人信用卡注冊(cè)的賬戶現(xiàn)在就是專業(yè)賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃)，公司注冊(cè)/全球開(kāi)店注冊(cè)的就是專業(yè)賣(mài)家/公司賣(mài)家。

21、亞馬遜的店鋪費(fèi)用$39.99是從信用卡里面扣還是賬號(hào)里面扣?

有銷(xiāo)售額的情況下，會(huì)從賬號(hào)里面扣。沒(méi)有銷(xiāo)售額或者銷(xiāo)售額不夠的情況下，會(huì)從信用卡里面扣。

22、如何選擇產(chǎn)品的最佳產(chǎn)品類目?

1)如果你是ADD A PRODUCT上傳，就一個(gè)個(gè)類目的去找，選擇一個(gè)最適合的類目去上傳，不要把產(chǎn)品放到毫不相關(guān)的類目里面，這樣可能會(huì)引發(fā)后期亞馬遜的警告。

2)你可以可以通過(guò)批量上傳的模板來(lái)上傳，這樣選擇類目的時(shí)候用BTG表格或者PRODUCT CLASSIFIER.

3)或者你上傳到一個(gè)類目以后你不確定是不是最合適的類目，你可以開(kāi)一個(gè)CASE問(wèn)問(wèn)亞馬遜客服，要他們幫忙把這個(gè)產(chǎn)品放到最適合的類目去也行。

23、亞馬遜平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品圖片的要求有什么?

產(chǎn)品主圖：主圖的背景必須是純白色(亞馬遜搜索和產(chǎn)品詳情界面的也是純白的，純白的RGB值是255，255，255)

主圖不能是繪圖或者插圖而且不能包含實(shí)際不在訂單內(nèi)的配件，道具主圖不能帶LOGO和水印(產(chǎn)品本身的LOGO是允許的)

主圖中的產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片大約85%左右的空間產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見(jiàn)，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立如果要使用模特就用真人模特，不能使用服裝店里的那種模型模特不能包含裸體信息產(chǎn)品輔圖：輔圖應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)不同側(cè)面的展示，產(chǎn)品使用的展示，或?qū)υ谥鲌D中沒(méi)凸顯的產(chǎn)品特性做補(bǔ)充，亞馬遜產(chǎn)品listing中賣(mài)家可以最多添加8張輔圖輔圖最好也是和主圖一樣是純白的背景，但這不做強(qiáng)制要求，不是純白的問(wèn)題也不大輔圖不能帶LOGO和水印(產(chǎn)品本身的LOGO是允許的)

產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見(jiàn)，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立如果要使用模特就用真人模特，不能使用服裝店里的那種模型模特不能包含裸體信息圖片尺寸：圖片的長(zhǎng)邊不能低于500或高于2100像素，建議圖片大于1000×1000像素以便進(jìn)行縮放(縮放可以更好地展示圖片，提升銷(xiāo)量)。

圖片的長(zhǎng)度或者寬度任意一邊大于1000像素時(shí)，該圖片就可以有"zoom function"圖片放大功能。("zoom function"被亞馬遜證實(shí)過(guò)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量提高有一定的幫助)

圖片的最短邊如果小于500像素，上傳時(shí)會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)直接拒絕。

圖片格式：JPEG, TIFF, GIF這些格式的圖片可以在亞馬遜上上傳的 (推薦JPEG格式的圖片，這個(gè)格式的圖片上傳時(shí)速度更快)

24、關(guān)鍵產(chǎn)品特性怎么填寫(xiě)?有什么用?

關(guān)鍵產(chǎn)品特性Key Product Features，其實(shí)就是商品的主要賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)家搜索產(chǎn)品，打開(kāi)產(chǎn)品頁(yè)面后，首先看到標(biāo)題、圖片和賣(mài)點(diǎn)。所以我們要把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)短描述出來(lái)，吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。要填寫(xiě)至少要一個(gè)，并且要首字母要大寫(xiě)。

25、白金關(guān)鍵詞Platinum Keywords和搜索關(guān)鍵詞Search Terms有什么區(qū)別?

白金關(guān)鍵詞Platinum Keywords只有白金賣(mài)家才可以用(For Platinum Merchants only)，國(guó)內(nèi)的一般的賣(mài)家可以忽視這個(gè)選項(xiàng)不用填，而且了一點(diǎn)用也沒(méi)有。
Search Terms就類似與其他平臺(tái)的關(guān)鍵詞。

26、為什么有些新賣(mài)家，價(jià)格不是最低，好評(píng)率也不高，但是很容易搶到BUYBOX，是怎么做到的?

和淘寶一樣，亞馬遜對(duì)新賣(mài)家有一定的扶持。

27、怎么樣才能快速增加REVIEW?有哪些方法?

這個(gè)需要用心思考下，可以為產(chǎn)品增加一些新的附加值或者在包裝等方面更多的考慮到用戶的體驗(yàn)，以此來(lái)刺激用戶來(lái)增加Review。

運(yùn)營(yíng)模式：自建和跟賣(mài)

在亞馬遜平臺(tái)上架產(chǎn)品有兩種方式：一種是上傳UPC自建產(chǎn)品，另一種是跟賣(mài)別人的產(chǎn)品。

自建：使用UPC上傳產(chǎn)品。同一款產(chǎn)品，可以多次上傳，提高曝光率，前提是search term里面需要填寫(xiě)不同的搜索關(guān)鍵詞，最好不要重復(fù)。

跟賣(mài)：對(duì)于銷(xiāo)量好的產(chǎn)品賣(mài)家可以適當(dāng)跟賣(mài)，跟賣(mài)可以提高產(chǎn)品曝光率和訂單。也是新賣(mài)家快速出單的技巧。(如果在未經(jīng)品牌方同意下跟賣(mài)，輕則警告，重則封店),跟賣(mài)產(chǎn)品一定要一樣，但圖片要適當(dāng)修改，像素改成1000*1000最好。

備注:跟賣(mài)是亞馬遜平臺(tái)的一個(gè)獨(dú)特性。

什么是Buybox

亞馬遜中的BuyBox是每一個(gè)賣(mài)家都想要的，那么什么是BuyBox?

亞馬遜的BuyBox位于店鋪商品頁(yè)面的右方，是買(mǎi)家購(gòu)物時(shí)看到的最方便的購(gòu)買(mǎi)位置。只要買(mǎi)家點(diǎn)擊Add to Cart，頁(yè)面會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有這個(gè)Buy Box的賣(mài)家店鋪。亞馬遜會(huì)給賣(mài)家提供一個(gè)搶購(gòu)物車(chē)的機(jī)會(huì)，如果被選中了則此賣(mài)家訂單會(huì)不斷增加。

接下來(lái)就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)如何獲得buybox?

價(jià)格、賣(mài)家信譽(yù)、是否做FBA是直接影響搶購(gòu)物車(chē)的原因當(dāng)然FBA第一、價(jià)格第二、信譽(yù)第三，價(jià)格商家可以隨時(shí)修改，信譽(yù)度決定了買(mǎi)家們的停留時(shí)間，當(dāng)同等水平、價(jià)格戰(zhàn)差不時(shí)，賣(mài)家們要適當(dāng)做促銷(xiāo)活動(dòng)、免運(yùn)費(fèi)來(lái)獲取買(mǎi)家們的購(gòu)物欲望，具體可以在亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)，有一欄 "promotion”，多做促銷(xiāo)動(dòng)，免運(yùn)費(fèi)的特色服務(wù)。

適當(dāng)做FBA

FBA，全稱“Fulfillment by Amazon(亞馬遜物流)”，是指由亞馬遜提供高標(biāo)準(zhǔn)的，包括倉(cāng)儲(chǔ)、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務(wù)。找到利潤(rùn)價(jià)值高，銷(xiāo)量好的產(chǎn)品，我們可以優(yōu)先做FBA，由亞馬遜提供物流和售后服務(wù)，這樣大大降低了賣(mài)家的工作量。但是亞馬遜是要收取一定的用，看個(gè)人需求。

熟悉亞馬遜平臺(tái)規(guī)則

要想做好亞馬遜必須熟悉亞馬遜的規(guī)則，對(duì)產(chǎn)品熟知后、提升排名、增加銷(xiāo)售額，對(duì)于那些不了解亞馬遜規(guī)則的賣(mài)家則容易出現(xiàn)封號(hào)、移除銷(xiāo)售權(quán)等問(wèn)題。

以下三方面決定您的產(chǎn)品是否引流和搶得Buybox

Order Defect Rate ( 訂單缺陷率) <1%

Pre-fulfillment cancelrate(訂單取消率)<2.5%

Late Shipment Rate (延遲發(fā)貨率)<4%

如何防止亞馬遜賬號(hào)關(guān)聯(lián)

亞馬遜可以通過(guò)技術(shù)手段獲取賣(mài)家計(jì)算機(jī)相關(guān)信息，通過(guò)匹配關(guān)聯(lián)因素判斷多個(gè)賬號(hào)是否為同一個(gè)賣(mài)家操作，亞馬遜關(guān)聯(lián)是很?chē)?yán)重的

如何防止關(guān)聯(lián)

1、盡量讓亞馬遜認(rèn)為我們多個(gè)賬號(hào)是不同的人在不同的地方操作。

2、針對(duì)硬件：保證IP路由、網(wǎng)卡、系統(tǒng)是全新的。

3、不要使用相同稅號(hào)信息和收款賬號(hào)，賬號(hào)被封后，開(kāi)設(shè)新賬號(hào)則收款賬號(hào)必須是新的。

1.擁有亞馬遜賬號(hào)后，必不可少就是讓自己的產(chǎn)品上架，每個(gè)listing都有自己唯一的SKU，商家在建立對(duì)應(yīng)商品的SKU時(shí)，切勿亂填，應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品的分類，有規(guī)律有意識(shí)有原則地設(shè)置SKU編碼。如：SKU號(hào)為C1234B,可理解為C代表COMPUTER--平板電腦類，商品編號(hào)為1234，顏色是B--black

2.商品上架，一般可用自建和跟賣(mài)兩種方式。同樣一種商品，如果為了獲得更多的曝光率，應(yīng)盡可能多地找到同類產(chǎn)品，然后跟賣(mài)。或者在自建listing時(shí)，可重復(fù)多次上架，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我們要注意里面有一項(xiàng)search terms（搜索條件），我們需要填上不一樣的搜索關(guān)鍵詞，不能完全重復(fù)。

3.找到利潤(rùn)價(jià)值高，銷(xiāo)量好的產(chǎn)品，我們可以嘗試做FBA（fullfill by amazon）訂單，由亞馬遜來(lái)幫我做物流和提供售后服務(wù)，這類FBA產(chǎn)品，不僅可以虜獲客戶心理，而且也可以減輕我們工作量，因?yàn)椴恍枰覀兲幚碛唵伟l(fā)貨。當(dāng)然，亞馬遜是要收取一定的費(fèi)用

4.在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，我們不僅要時(shí)刻關(guān)注同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，為的就是搶到跟賣(mài)的buybox，而且要多做促銷(xiāo)活動(dòng)。在亞馬遜后臺(tái)，有一欄是“make promotion”，大家可以充分利用后臺(tái)資源，多做促銷(xiāo)活動(dòng)，如買(mǎi)一送一，買(mǎi)多打折等等

5.在產(chǎn)品上架時(shí)候，設(shè)置價(jià)格時(shí)候，可以多點(diǎn)嘗試“sale price ”，這個(gè)是促銷(xiāo)價(jià)的意思，通過(guò)這種促銷(xiāo)價(jià)格的形式，來(lái)迷惑顧客的眼球，刺激顧客消費(fèi)欲望。

6.亞馬遜其實(shí)是一個(gè)資源十分開(kāi)放的平臺(tái)，前臺(tái)與后臺(tái)都有許多可參考的資源。關(guān)鍵看賣(mài)家如何去發(fā)現(xiàn)與利用。

無(wú)論做什么平臺(tái)首先要先了解平臺(tái)規(guī)則！

我來(lái)說(shuō)說(shuō)Amazon運(yùn)營(yíng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)如何配置？

1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是持久且累心的活兒，比如好不容易開(kāi)發(fā)20款產(chǎn)品，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，暢銷(xiāo)的可能不過(guò)4-5款。然后，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，又會(huì)發(fā)現(xiàn)，暢銷(xiāo)的產(chǎn)品也是有周期的。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品過(guò)了某個(gè)暢銷(xiāo)周期后，訂單量大幅下降，后面訂單也少，幾乎大部分都賣(mài)家的瓶頸都在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這塊。所以，這里提醒大家一定要持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)！

2.產(chǎn)品采購(gòu) ??
產(chǎn)品采購(gòu)主要是保證供貨穩(wěn)定，及時(shí)發(fā)貨，避免出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，選擇有實(shí)力的供應(yīng)商或工廠是靠譜的做法。

3.跨境物流
要善于利用管理軟件，處理自己的產(chǎn)品和庫(kù)存，減少人工操作，提高效率，也要及時(shí)與誠(chéng)意不足的服務(wù)商終止合作。

4.拍攝修圖
圖片可以從供應(yīng)商處獲得，或者自己花錢(qián)打造一套精美的產(chǎn)品圖片，這是很重要的。自己做不來(lái)的話，可以外包給專業(yè)的人做。

5.賬號(hào)運(yùn)營(yíng)
建議亞馬遜小團(tuán)隊(duì)走小而美的sku路線，比如可以一年開(kāi)發(fā)1-3個(gè)產(chǎn)品，自建listing運(yùn)營(yíng)，sku數(shù)量不超過(guò)30個(gè)，這樣工作量不會(huì)很大。

6.客戶服務(wù)
使用亞馬遜FBA之后，需要處理的工作將很少，特別是在產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)的情況下，F(xiàn)BA能有效解決客服和配送的純體力活。

1、選品
從選品的思路來(lái)看，可以分為幾種（1）功能型產(chǎn)品（2）設(shè)計(jì)型產(chǎn)品（3）功能加設(shè)計(jì)型產(chǎn)品。對(duì)每種類型的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和定位是不同的，例如買(mǎi)一把剪刀一般大家要求是好用就行，而買(mǎi)一件衣服不僅要穿的舒服，還要穿的好看。具體就不展開(kāi)闡述了，建議選品之前先選關(guān)鍵詞。
2、listing優(yōu)化
作為一個(gè)新手，在對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候，要注意幾個(gè)點(diǎn)，包括上架類型、所在品類、產(chǎn)品圖片文案等，對(duì)于一個(gè)listing來(lái)說(shuō)，要注意自己的review的數(shù)量以及星級(jí)，星級(jí)要高于3.5以上才算是合格吧。
3、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞還是重要的，無(wú)論是listing的布局，search terms的布局，包括對(duì)一些關(guān)鍵詞的推廣，都要用到關(guān)鍵詞，那么如何選對(duì)自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就很重要了，這一點(diǎn)需要大家琢磨，也可以結(jié)合一些關(guān)鍵詞軟件來(lái)找對(duì)自己的關(guān)鍵詞。
4、cpc廣告
做cpc廣告的前期可以做一些自動(dòng)匹配來(lái)告訴亞馬遜你是做什么產(chǎn)品的，一段時(shí)間后對(duì)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行分析，找出展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，結(jié)合自己要推廣的關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放，或許會(huì)達(dá)到不錯(cuò)的效果。

1、定位，定位永遠(yuǎn)是最重要的
2、先了解亞馬遜平臺(tái)后臺(tái)操作
3、亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則和一些活動(dòng)
4、其實(shí)也是平臺(tái)規(guī)則就是怎么避免被亞馬遜封店

對(duì)于亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)店鋪，自己可以先找一些教程了解下，這樣別人說(shuō)的你才會(huì)有感覺(jué)，不然人家說(shuō)什么你都不是很清楚。這個(gè)作為一個(gè)新手主要從以下幾個(gè)方面著手：
一、如何選品
選產(chǎn)品要有產(chǎn)品組合思維：售賣(mài)的商品要針對(duì)不同的受眾人群。而這點(diǎn)，選貨的時(shí)候就要注意，不能所有貨品都是同一個(gè)價(jià)格段和品質(zhì)。一定的階梯效果，能讓更多消費(fèi)者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)當(dāng)由【爆款商品】+【主流商品】+【利潤(rùn)商品】組成。

【爆 款 商 品】顧名思義就是主流商品中與時(shí)下熱點(diǎn)結(jié)合，同時(shí)具備低價(jià)或者高性價(jià)比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款商品的出現(xiàn)雖然很難預(yù)測(cè)，但是在此給大家一個(gè)小提示：在亞馬遜網(wǎng)站的銷(xiāo)售排行中，您可以參考亞馬遜的銷(xiāo)售排行榜，參考上面的熱門(mén)商品來(lái)設(shè)置自己店鋪的爆款商品。

【主 流 商 品】就一定要比同行業(yè)價(jià)格低或者是讓顧客感覺(jué)性價(jià)比高的商品。

【利 潤(rùn) 商 品】可能是小眾的商品，市場(chǎng)上沒(méi)有對(duì)于它們的一個(gè)基本定價(jià)，或者是即將流行的商品，這在服裝類飾品類商品中表現(xiàn)得尤為明顯。

二、產(chǎn)品發(fā)布銷(xiāo)售
a、 跟賣(mài)listing
如果你不想發(fā)FBA的話，那么唯一你能做事情，就是價(jià)格，最低的價(jià)格可能會(huì)顯示或是吸引到一些客人去購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候，要考慮到你的利潤(rùn)率。
b、 自建listing，那么你就需要花時(shí)間去做好listing的基本工作，特別注意以下細(xì)節(jié)：
標(biāo)題 目前Amazon限制的標(biāo)題字符到200個(gè)，建議把這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)往前面寫(xiě)，你可以去學(xué)習(xí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何表述自己的產(chǎn)品的標(biāo)題，多學(xué)習(xí)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寫(xiě)法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要選擇是一些比優(yōu)秀的對(duì)手，選擇什么樣的對(duì)手為目標(biāo)，往往也會(huì)決定你的可能會(huì)成為什么的水平，比如像Anker2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger ExternalBattery Power Bank with PowerIQ Technology for iPhone 6 Plus 5S 5C5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus,HTC, Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets andMore (Black)

雖然有點(diǎn)長(zhǎng)，但是你可以看看它特點(diǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)都會(huì)靠前寫(xiě)，也會(huì)靠前展示給客人，如2nd Gen, 10000mah,powerIQ, 適合型號(hào)是當(dāng)下比較熱門(mén)的型號(hào)排在前面，Iphone 6 plus, 5s, 5C。

同時(shí)也會(huì)有一個(gè)作用，比較在搜索頁(yè)面的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些內(nèi)容是不展示，如果你能提前把這些賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)，可能會(huì)大大提高了購(gòu)買(mǎi)力。

圖片 在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，很大程度上決定你的產(chǎn)品吸引力的窗口之一，就是圖片，特別是首圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論在在搜索，產(chǎn)品詳情頁(yè)，站內(nèi)廣告的時(shí)候，首圖的最先呈現(xiàn)給客人，你要考慮如何更好在首圖中展示到你的產(chǎn)品。圖片的要求，最好都是1000*1000以圖片，對(duì)于Amazon的listing中的放大功能就能完全用得上，這也是A9算法中提到的其中一個(gè)要點(diǎn)。
其次，詳情圖與細(xì)節(jié)圖，當(dāng)吸到客人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看你的產(chǎn)品的時(shí)候，你還要把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)都展示給客人，讓客人更加下定決心跟你購(gòu)買(mǎi)。
關(guān)鍵詞這里指的searchterms,通常要有5行要填寫(xiě)，每一行都是是50個(gè)字符，建議都寫(xiě)完，最好要你的標(biāo)題里面關(guān)鍵字不一樣，與你的產(chǎn)品是相關(guān)性的產(chǎn)品就是最好，這里有一個(gè)討論點(diǎn)，詞組之間是用逗號(hào)還是空格為好，比如iphone6 case Iphone 6s Case,我聽(tīng)過(guò)Amazon的培訓(xùn)說(shuō)要空格好，也有大神說(shuō)逗號(hào)好，用了逗號(hào)就是可以把詞組變得成更加精準(zhǔn)，空格會(huì)變得空泛，其實(shí)也都可以考慮，看具體的詞組。

三、備貨&FBA
當(dāng)你的產(chǎn)品做上架，在Amazon展示了，你可以關(guān)注你的后臺(tái)的businessreport中 PV, session數(shù)據(jù)，觀察你的產(chǎn)品的listing的數(shù)據(jù)變化，同時(shí)備貨去準(zhǔn)備FBA,你知道FBA的轉(zhuǎn)化率是會(huì)高于自發(fā)貨的listing,在同等條件之下，你在基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備好的時(shí)候，就要考慮FBA.
在此同時(shí)，上完架之后，你要聯(lián)系評(píng)測(cè)師給你自己產(chǎn)品listing增加評(píng)分， 產(chǎn)品的review可以有助于你的產(chǎn)品的listing的轉(zhuǎn)單，同時(shí)留意評(píng)測(cè)師給你的產(chǎn)品評(píng)語(yǔ)，其中提到的產(chǎn)品不足，就是以后你的產(chǎn)品后續(xù)改進(jìn)或是開(kāi)發(fā)的方向，大部分評(píng)測(cè)師會(huì)憑著負(fù)責(zé)任的態(tài)度去進(jìn)行評(píng)測(cè)。

四、站內(nèi)廣告
在你的產(chǎn)品開(kāi)始有評(píng)分，也己經(jīng)有FBA了，站內(nèi)廣告中的就要馬上利用起來(lái)，對(duì)于新手，建議一開(kāi)始用automatic方式來(lái)測(cè)試，用上一周之后，把廣告的報(bào)表下載下來(lái)，然后其中熱點(diǎn)詞，轉(zhuǎn)化比較高的詞轉(zhuǎn)出來(lái)做Ｍanual的方法，這里推薦一個(gè)找詞的工具：

Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃師
站內(nèi)廣告的要注意廣告詞的轉(zhuǎn)化，最好是找長(zhǎng)尾＋相關(guān)性的詞組，如 iphone6 case, 這個(gè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)熱度大詞，流量會(huì)大，價(jià)格會(huì)高，但是轉(zhuǎn)化不一定是最好，但是如果iphone 6 wallet case,與你的產(chǎn)品相關(guān)，又是長(zhǎng)尾詞，這樣子競(jìng)爭(zhēng)力度會(huì)比iphone 6 case 小，同時(shí)相應(yīng)的轉(zhuǎn)化會(huì)比iphone 6 case好。

五、審核與改進(jìn)
這里提到的審核改進(jìn)，其實(shí)是就是對(duì)于你上架的產(chǎn)品做一個(gè)優(yōu)化與改進(jìn)的過(guò)程，上架產(chǎn)品1-2周之后，你己經(jīng)初步落實(shí)的review,廣告，listing的PV與Session的監(jiān)控之類，這時(shí)候，你要結(jié)合你的當(dāng)下的session情況重新審視，之前所有的工作中漏洞，是否PV高，但是轉(zhuǎn)化不如意，這個(gè)時(shí)候，你要考慮你的價(jià)格，圖片，評(píng)分中有哪些不如意的地方，如果你的Session仍然比較低下，那么，你需要回頭去檢查你的關(guān)鍵字，標(biāo)題，圖片，是否做不夠好，重新調(diào)整其中細(xì)節(jié)的地方。

六、推廣與引流
待你的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)1-2個(gè)月檢驗(yàn)之后，開(kāi)始有正常出單了，這個(gè)時(shí)候，你可以考慮是否可以引入一些站外的資源推廣，當(dāng)然，要結(jié)合產(chǎn)品來(lái)開(kāi)展，比如說(shuō)，你的是做電視TVbox,對(duì)于這類產(chǎn)品，需要一些詳細(xì)的解說(shuō)與操作你的產(chǎn)品，你可以找一些紅人在youtube上進(jìn)行產(chǎn)品視頻制作，然后鏈接到你的Amazon的listing.結(jié)合產(chǎn)品來(lái)選擇相應(yīng)站外渠道來(lái)操作才會(huì)比較有針對(duì)性推廣產(chǎn)品。
后臺(tái)操作很重要，但是說(shuō)句實(shí)話，你后臺(tái)操作再熟練，也只是一個(gè)操作員而已；更重要的是前臺(tái)，前臺(tái)的排名規(guī)則，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣，搜索習(xí)慣，等等，需要我們花更多的時(shí)間去研究，然后再把研究成果通過(guò)后臺(tái)實(shí)施出來(lái)！
所以，建議大家在把時(shí)間用在后臺(tái)操作的同時(shí)，如果有余力，去研究前臺(tái)的規(guī)則，去嘗試者把自己作為一個(gè)消費(fèi)者去亞馬遜買(mǎi)東西，自己會(huì)關(guān)注什么，做下記錄，然后研究其可行性，如果可行，進(jìn)要盡快實(shí)施！
詳見(jiàn)《亞馬遜新手入門(mén)教程》
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亞馬遜新手選品是最重要的
方法一，各個(gè)平臺(tái)的搜索建議。亞馬遜搜索建議是發(fā)現(xiàn)熱門(mén)產(chǎn)品和品類關(guān)鍵詞的好方法。我們只需在搜索框中輸入一個(gè)詞，就能得到一些關(guān)鍵詞建議，而這些通常是許多購(gòu)物者搜索的產(chǎn)品。
方法二，行業(yè)熱門(mén)趨勢(shì)。當(dāng)我們找到一款產(chǎn)品時(shí)，可以先通過(guò)谷歌趨勢(shì)查看該產(chǎn)品的搜索量情況和增長(zhǎng)趨勢(shì)。需要注意的是如果產(chǎn)品從前都沒(méi)有搜索量，現(xiàn)在突然上升，只能表明現(xiàn)在這款產(chǎn)品很火，但并不代表我們備貨完產(chǎn)品上架后，還能保持這樣的趨勢(shì)。
方法三，F(xiàn)acebook廣告庫(kù)。Facebook廣告庫(kù)是未經(jīng)開(kāi)發(fā)的、新選品渠道之一。大多數(shù)DTC品牌都會(huì)通過(guò)Facebook廣告推廣新品，這是時(shí)候我們就可以廣告庫(kù)從中獲取選品靈感。
此外，在最后針對(duì)近期亞馬遜平臺(tái)頻發(fā)的多店鋪運(yùn)營(yíng)被封號(hào)事件，大白建議各位賣(mài)家在店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)除了要注重選品，還要做好店鋪的多賬號(hào)防關(guān)聯(lián)，以免遭遇封號(hào)事件。
要避免店鋪封號(hào)跨境商家首要的就是做好賬號(hào)防關(guān)聯(lián)，如果設(shè)備不夠，可以使用AdsPower指紋瀏覽器創(chuàng)建獨(dú)立環(huán)境，每個(gè)環(huán)境就相當(dāng)于一臺(tái)獨(dú)立電腦設(shè)備。這也是目前主流的操作模式，極大提高防關(guān)聯(lián)系數(shù)！

先找到好貨源

多看多學(xué)，從了解平臺(tái)開(kāi)始

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