亞馬遜站內(nèi)廣告如何挑選合適的關(guān)鍵詞廣告？

1.可以先通過(guò)自動(dòng)廣告，大概2周或者1個(gè)月，提取點(diǎn)擊量高的，有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞做手動(dòng)廣告。根據(jù)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)度，決定你這個(gè)手動(dòng)廣告是做精準(zhǔn)匹配還是詞組匹配。如果都沒(méi)有曝光的話，換詞或者暫停掉，從精確換成廣泛，或者詞組。其實(shí)就是一個(gè)慢慢試的過(guò)程。只有不停的試，才能最終挑選出比較適合的關(guān)鍵詞。?
2.有一些展現(xiàn)量少，沒(méi)點(diǎn)擊，沒(méi)轉(zhuǎn)化的就可以否定掉，但是也有一些高曝光的詞，展現(xiàn)量很高，點(diǎn)擊也多，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這種詞你可以放到亞馬遜平臺(tái)上搜一下，看看是否跟你的產(chǎn)品相關(guān)，如果不相關(guān)的話也可以否定掉。
?

1.先設(shè)置自動(dòng)式廣告：

亞馬遜平臺(tái)，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting(系統(tǒng)自動(dòng)生成)和ManualTargeting(手動(dòng)設(shè)置)，如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，建議你選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置?！癆utomatic”(自動(dòng)選詞)是廣泛詞，稍有涉及到的都會(huì)點(diǎn)到。對(duì)于新手，如果新手不擅長(zhǎng)關(guān)鍵詞搜索與分析，建議先用“Automatic”用上一周或兩周，然后根據(jù)報(bào)告中的“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，再將這些詞重點(diǎn)做“Manual”，省去關(guān)鍵詞搜索的與分析的功夫。

2.設(shè)置手動(dòng)付費(fèi)廣告：

付費(fèi)廣告即是買(mǎi)關(guān)鍵詞，所以不建議使用太多泛詞。所謂泛詞就是大詞、超熱詞，不是精準(zhǔn)詞。對(duì)應(yīng)那些搜索量大、不夠精確的熱詞，一個(gè)是價(jià)格很高，預(yù)算劃不來(lái);二是競(jìng)爭(zhēng)太大，流量是有了，但你產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠大，轉(zhuǎn)化率會(huì)被拉低，比如Iphone6 Wallet Case，就要避開(kāi)大詞、熱搜詞 Phone case,Wallet case，Purse case。

不選泛詞，可能大家都有這個(gè)意識(shí)，那么到底怎樣選精確的關(guān)鍵詞。

1)、選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場(chǎng)所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。

2)、手動(dòng)添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞時(shí)選用精確型的。在手動(dòng)添加自己的關(guān)鍵詞時(shí)，右邊有一個(gè)關(guān)鍵詞匹配類型選項(xiàng)。

在上圖可以看到，關(guān)鍵詞匹配類型有三個(gè)選項(xiàng)：分別是broad、phrase、exact。broad是廣泛性的，只要有相關(guān)的搜索都會(huì)被顯示，不做建議。Exact是精確型的，有買(mǎi)家搜到的詞與之完全匹配才會(huì)顯示出來(lái)。而phrase的相關(guān)性則是處在exact與broad之間。當(dāng)買(mǎi)家搜索的詞包括了你的關(guān)鍵詞則會(huì)被顯示出來(lái)。

那我們應(yīng)該選哪種呢?

對(duì)于那些根據(jù)廣告報(bào)表，篩選出的CTR高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就是比較準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞了，這時(shí)我們就要選用exact或prase的,至于選哪一種，就要根據(jù)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度，自行把握了。至于prase,我之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，不做建議，太多的遍詞與泛詞沒(méi)有什么意義。

但是注意：并不是關(guān)鍵詞越長(zhǎng)越好，包含的屬性越多越好，因?yàn)楹苌贂?huì)有人用一句話去搜索這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)樵赼mazon搜索框輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候，你輸入不同的詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)下拉輸出相應(yīng)的聯(lián)想詞，這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以借鑒過(guò)來(lái)。

最后總結(jié)一下：

1.選好產(chǎn)品去做廣告，做好產(chǎn)品本身的頁(yè)面優(yōu)化;

2.早期避開(kāi)大詞，找一些介于長(zhǎng)尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權(quán)重越大，我們慢慢再用熱詞;

3.選詞，尋找和優(yōu)化最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個(gè)日積月累的過(guò)程，要堅(jiān)持去分析數(shù)據(jù)、不斷測(cè)試，日積月累，所有的東西都會(huì)隨著時(shí)間體現(xiàn)出它的效果。

CPC關(guān)鍵詞的選擇，要“Automatic”(自動(dòng)選詞)和“Manual”(手動(dòng)選詞)結(jié)合使用。

Automatic是廣泛點(diǎn)，稍有涉及到的都會(huì)點(diǎn)到。做好Automatic后，至少第二天去下載關(guān)鍵詞報(bào)表，去看哪些是點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞，再逐個(gè)添加到Manual中去。

有些買(mǎi)家直接開(kāi)了“Automatic”就不管了，偶然看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進(jìn)來(lái)的，這種玩法簡(jiǎn)直就是暴殄天物。

Manual關(guān)鍵詞選擇熱度高、匹配性高、簡(jiǎn)短的關(guān)鍵詞來(lái)做。

對(duì)于新手，早期不建議“Manual”。如果新手不擅長(zhǎng)關(guān)鍵詞搜索與分析，那么會(huì)造成預(yù)算超出。建議先用“Automatic”用上半個(gè)月或兩周，然后根據(jù)報(bào)表中“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率高”的詞，再將這些詞重點(diǎn)做“Manual”，省去關(guān)鍵詞搜索與分析的功夫。

如何從報(bào)表中看出“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率高”的詞，如下：


推薦大家用Excel數(shù)據(jù)透析表，將數(shù)字變成可視化的圖表，可容易看出。

這個(gè)非常重要，熱搜詞與轉(zhuǎn)化率高的詞一目了然，做相應(yīng)的采集與分析也非常的容易。

如果不會(huì)做數(shù)據(jù)透視表可以找度娘搜一下教程

Impression(展示)，如果關(guān)鍵詞的Impression高，證明是熱搜，不一定銷售高，但可重點(diǎn)關(guān)注。

建議

? 嚴(yán)格控制關(guān)鍵詞數(shù)量，做到少而精。很多廣告組的關(guān)鍵詞設(shè)了好幾頁(yè)，相關(guān)的不相關(guān)的全部混在一起，這個(gè)不叫做CPC，這個(gè)叫釣魚(yú)或者難聽(tīng)點(diǎn)叫偷懶。

? 在核心詞使用到極致的前提下，CPC 的關(guān)鍵詞每組選擇相關(guān)性最強(qiáng)的不超過(guò)10個(gè)，然后將這10個(gè)關(guān)鍵詞提升價(jià)格，做到最大曝光。



我們要以“Buy Keywords”的角度與思路來(lái)選擇關(guān)鍵詞?！癇uy Keywords”與“Search Keywords”是非常不一樣的。必須要有“買(mǎi)”關(guān)鍵詞的概念。關(guān)于如何“買(mǎi)”，有兩點(diǎn)：

? 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：比較詳細(xì)、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，特點(diǎn)是搜索量小、精準(zhǔn)壓力低;

? 核心關(guān)鍵詞：必須切中要害，必須準(zhǔn)確。

舉例說(shuō)明兩者的應(yīng)用：Iphone6 手機(jī)殼 (帶錢(qián)包)

主要關(guān)鍵詞：Iphone6 Wallet Case

如果做“Manual”的廣告：

新手要避開(kāi)一些關(guān)鍵詞，比如大詞、熱搜詞 Phone case,Wallet case，Purse case

你需要去找長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞，如：Iphone6 Wallet Case，Iphone6 Purse Case;

美國(guó)人搜Iphone 6 Purse Case，那會(huì)更容易找到你，必定會(huì)比搜Pursecase高。

結(jié)論

? 核心關(guān)鍵詞之impression 高，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化率高：加大下注，也就是加大點(diǎn)擊費(fèi)用，穩(wěn)定你的點(diǎn)擊率，這樣通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率足以讓你的這個(gè)廣告保本，即我們的基本要求，你投放的錢(qián)=你收回來(lái)的利潤(rùn)。同時(shí)，這種核心關(guān)鍵詞要做到極致，也就是說(shuō)，只要收益為正，就應(yīng)該死命砸錢(qián)，直到收益等于0 ，到正好盈虧平衡那一點(diǎn)為止(核心詞做到極致)。

? 核心關(guān)鍵詞之出價(jià)高，點(diǎn)擊低：考慮更換圖片，標(biāo)題，價(jià)格。

? 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率也是最高的，但搜索量很一般，這個(gè)推廣計(jì)劃是個(gè)細(xì)心活，因?yàn)槟阋教幷议L(zhǎng)尾詞，要經(jīng)常的進(jìn)行清理和添加。

? 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞之無(wú)曝光，無(wú)點(diǎn)擊，考慮下詞。

想要做點(diǎn)擊付費(fèi)還要有幾個(gè)硬性要求:
1，賣(mài)家的產(chǎn)品必須是buy box的產(chǎn)品才可以做這類的廣告。
2，不可將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌最為關(guān)鍵詞，就像你賣(mài)的Nike關(guān)鍵詞卻設(shè)置成Adidas。
3，不要設(shè)置一些與自己產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)系的關(guān)鍵詞，比如你做的是鞋子你的關(guān)鍵詞確實(shí)衣服。這樣的話，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)查詢這類的廣告，然后屏蔽，讓它們無(wú)法顯示出來(lái)。
說(shuō)了這么多什么是CPC大家應(yīng)該知道了吧！還不明白的話，那就你們自己去找“度娘”咯。那接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)CPC關(guān)鍵詞的選擇吧。很多賣(mài)家都會(huì)使用Automatic來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞，但它們開(kāi)了Automatic之后就什么都不管了，最多也就偶爾看看數(shù)據(jù)，就算是有銷量也不知道是哪里來(lái)的。這么做，是有多浪費(fèi)你，你知道嗎？
所以在CPC關(guān)鍵詞的選擇的時(shí)候要“Automatic”（自動(dòng)選詞）和“Manual”（手動(dòng)選詞）綜合使用。因?yàn)椤癆utomatic”是廣泛的抓取， 所以，只要是稍微有涉及到你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都會(huì)點(diǎn)到。在Automatic”設(shè)置完成之后，一天或者兩天之后，去下載關(guān)鍵詞報(bào)表，查看哪些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量更高，在一個(gè)個(gè)的添加到“Manual”中去。因?yàn)镸anual關(guān)鍵詞是要選擇一些精準(zhǔn)度，熱度，匹配度高的關(guān)鍵詞來(lái)做，還要簡(jiǎn)短一點(diǎn)。
一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜新人的小伙伴們，是不建議你們過(guò)早使用“Manual”的，因?yàn)椤Ｈ绻銈円遣惶珪?huì)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)搜索和分析的話，那樣會(huì)讓你們花去一大筆費(fèi)用的，建議你們先選擇使用“Automatic”，大概十天半個(gè)月之后在看關(guān)鍵詞報(bào)表中的熱搜詞和高轉(zhuǎn)化的詞組，在把這些關(guān)鍵詞添加到“Manual”，這樣你們就可以省去做數(shù)據(jù)收集和分析的功夫了。
如何找出需要的關(guān)鍵詞有兩點(diǎn)，如下：
1、建議小伙伴們使用Excel數(shù)據(jù)透析表，這樣更容易找出熱搜詞與轉(zhuǎn)化率高的詞。這還是很重要的，這樣可以讓你更容易采集個(gè)分析完成。數(shù)據(jù)透視表不會(huì)的話可以找親愛(ài)的“度娘”，它會(huì)很熱情的教你的。
2、Impression(展示)，如果關(guān)鍵詞的展示度越高的話，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量一定不錯(cuò)，雖然不一定是高銷量，但是可以關(guān)注查看一番。
關(guān)于CPC給你們幾點(diǎn)建議
1、關(guān)鍵詞的數(shù)量不可太多，做到少而精準(zhǔn)。不要亂七八糟的寫(xiě)一大堆，然后有用的沒(méi)幾個(gè)。
2、如果你的核心關(guān)鍵詞，已經(jīng)做到了極致。其他匹配的關(guān)鍵詞組不要超過(guò)十個(gè)但是要相關(guān)性最強(qiáng)的十個(gè)。讓后提升這幾個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格，提高排名，做最大的曝光。
3、選的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞要，比較詳細(xì)、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，特點(diǎn)是搜索量小、精準(zhǔn)壓力低；
4、核心關(guān)鍵詞要，必須切中要害，必須準(zhǔn)確。

總結(jié)一下

1、對(duì)于展示度高，點(diǎn)擊量高，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞要加大投注，提高費(fèi)用來(lái)穩(wěn)定點(diǎn)擊率，這樣這些關(guān)鍵詞就可以不至于讓你的錢(qián)白花。但付出=收獲，這是我們的基本要求。當(dāng)這種時(shí)候，你的核心關(guān)鍵詞要做到極致了，只要你的收益不為負(fù)數(shù)，那么你就可以無(wú)限砸錢(qián)，一直到你的盈虧平衡的時(shí)候停止。
2、如果核心關(guān)鍵詞的出價(jià)高點(diǎn)擊卻沒(méi)有達(dá)到要求，你就好考慮一下是否要優(yōu)化一下你產(chǎn)品的listing了。比如圖片，標(biāo)題等等。
3、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)點(diǎn)是最精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也高，但是搜索量不高（懶?。?，所以要時(shí)常更新長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
4、如果你的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，沒(méi)有曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊，那就趕緊換一個(gè)吧！不要浪費(fèi)時(shí)間。

問(wèn)題描述：想用CPC帶來(lái)流量，用CPC測(cè)試關(guān)鍵詞是否有效

用CPC的原因很簡(jiǎn)單，新店鋪?zhàn)约旱牧髁刻?，?duì)主推產(chǎn)品所依靠的關(guān)鍵詞流量也不是很確定，提高曝光的同時(shí)希望多些參考數(shù)據(jù)。

但ACoS（Average Cost of Sales）翻到200%以上后，還是沒(méi)有找到重要的關(guān)鍵詞，因?yàn)槭謩?dòng)設(shè)置廣告里面都是從Automatic里面篩選出來(lái)的曝光和點(diǎn)擊率都較好的詞，但是！手動(dòng)廣告卻沒(méi)有曝光和點(diǎn)擊。

用CPC測(cè)試關(guān)鍵詞真的有效嗎？而且周期我感覺(jué)真的很長(zhǎng)。用在Manual里面沒(méi)有太多的用，但是我弄到search term里面進(jìn)行了優(yōu)化還是有些效果，訂單已經(jīng)開(kāi)始有漲。但初衷是想利用Automatic的數(shù)據(jù)，將廣告重心轉(zhuǎn)成Manual的，實(shí)際上目標(biāo)還是沒(méi)達(dá)到。

結(jié)論：ACOS不等于你想要的ROI（ReturnOn Investment），該燒的錢(qián)還是要燒的一味追求低ACOS一定程度上會(huì)阻礙產(chǎn)品成長(zhǎng)歷程

如若一產(chǎn)品單價(jià)50+，利潤(rùn)15，而市場(chǎng)單詞點(diǎn)擊費(fèi)用低于0.3，那么你能承受的空間還是很大的。初期一個(gè)產(chǎn)品一天有50+的session進(jìn)入那還是很可觀的，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

廣告和listing一樣，一樣有質(zhì)量高低之分。優(yōu)化好的listing，后期降低CPC出價(jià)的可能性很大，且廣告展示位也可以得到改善。