【每日一問】什么樣的情況下該考慮亞馬遜變體拆分或合并？

不能籠統(tǒng)的去說變體拆分的好處與壞處，好處有很多，壞處就很難說，我來說一下我的經(jīng)驗(yàn)吧。
當(dāng)你的產(chǎn)品是變體的時(shí)候，里面就會(huì)有子體，有的子體變現(xiàn)好，有的子體表現(xiàn)差。這個(gè)時(shí)候你就要去你的后臺(tái)看業(yè)務(wù)報(bào)告里面子體詳情頁面的銷售量與訪問量如下圖：

因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)重轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，為什么這樣說呢，因?yàn)槠脚_(tái)的流量是一定的，假如我給了你流量，而你的轉(zhuǎn)化率低的話，對(duì)于亞馬遜來說是損失的，（同理，廣告也是一樣的）。所以你要去對(duì)比子體的轉(zhuǎn)化率，通常正常的轉(zhuǎn)化率在10%左右。如果有的子體轉(zhuǎn)化率高，比如20%，有的子體轉(zhuǎn)化率低，比如7%，那么這個(gè)時(shí)候我就會(huì)去考慮拆分這個(gè)變體了?？崔D(zhuǎn)化率的圖如下：



為什么這個(gè)時(shí)候要去拆分變體呢？因?yàn)槿绻也徊鸱值脑挘瑏嗰R遜會(huì)計(jì)算我總得轉(zhuǎn)化率啊，所有子體都合算在一起啊，那我表現(xiàn)好的就被拉低了啊，總體低的話，關(guān)鍵詞排名上不來的，這個(gè)時(shí)候你把變體拆了，你那個(gè)轉(zhuǎn)化高的子體立馬脫穎而出，關(guān)鍵詞排名會(huì)一路高歌猛進(jìn)，當(dāng)然你廣告要做好哈。對(duì)于拆分后轉(zhuǎn)化低的子體就需要繼續(xù)去優(yōu)化它了，如何去優(yōu)化轉(zhuǎn)化低的產(chǎn)品，后面我會(huì)繼續(xù)分享。這就是為什么會(huì)去拆分變體的案例之一。
那如果我每個(gè)子體都轉(zhuǎn)化很高要不要去拆分？這就取決于你自己的把握了，如果拆了，你就會(huì)占領(lǐng)很多坑位，電商平臺(tái)有占位優(yōu)勢(shì)，想必大家都懂吧。拆分占位就是資源最大化。而且表現(xiàn)好的子體我拆分掉，它們可以給我?guī)缕?，也就是相似的產(chǎn)品，但是剛上架，這些拆分掉的子體都可以幫助去打造新品，帶動(dòng)新品的銷售在新品無review的時(shí)候。
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關(guān)于合并，為什么去合并變體，我覺得只有一種情況，那就是推新品?？偹苤?，現(xiàn)在review政策嚴(yán)格，新品沒有review，轉(zhuǎn)化相當(dāng)?shù)?，廣告轉(zhuǎn)化也不理想。所以合并變體是一種行之有效的推廣手段。店鋪有幾款銷售不錯(cuò)的產(chǎn)品，排名也好，那么我推新品的時(shí)候首先考慮的是把新品插入到銷量好的產(chǎn)品里面，也就是合并變體，當(dāng)然你的新品跟你要合并的變體是要有相似度，不沾邊的就沒什么用了哈。新品合并變體后，初期你的被合并產(chǎn)品銷量有小幅影響，但是這個(gè)問題不大哈，是可以操作回來的，等到新品有review回來了，銷量也起來了，你又可以去考慮拆分，總之，就是這種思路了。
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@月心天無色
你可以試著把父子關(guān)系全解除了，然后自己再用表格把自己的綁回去。怎樣解散父子關(guān)系，再合并呢?后臺(tái)seller support可以解散。記下父listing的sku，合并的時(shí)候要用。sku，asin，標(biāo)題那些全部記下來保存到文檔。刪變體，最好是單獨(dú)搜sku，變體出來后再刪。最好不要在后臺(tái)，進(jìn)入編輯父listing界面后，在變體里刪。
可以舉報(bào)惡意掛變體。舉報(bào)完只是刪了他listing，相關(guān)數(shù)據(jù)還得自己改回來，改不回來的還得找客服。掛變體的確實(shí)讓人火大啊!

@Adam Bibo ? review是跟著子SKU走的

╮(╯▽╰)╭姿勢(shì)姐怎么發(fā)問啦？
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有時(shí)有些子體商品賣的不好，會(huì)影響整個(gè)listing評(píng)分。賣家想要下架銷量差的子體商品，打造銷量好的子體為獨(dú)立listings，就會(huì)需要拆開父子商品。

@一起走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴 ? 有些好問題，我也想聽聽大神們分析 一下！

一：變體與流量排名

之前有賣家問，有兩個(gè)變體的庫存快完了，貨還要幾天才能到，要是庫存都清零了，listing的流量就停了?是的，所以一般要賣沒了都跟賣自己。

如果變體中的一個(gè)產(chǎn)品賣沒了，變體中剩余的產(chǎn)品還有庫存，這個(gè)賣沒了的產(chǎn)品流量怎么算?那個(gè)沒了庫存的會(huì)下架。等庫存補(bǔ)上去了，這個(gè)沒了庫存的，流量能不能恢復(fù)到下架之前的流量?

會(huì)受競(jìng)爭(zhēng)的影響，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷貨，你斷貨了，你的排名會(huì)下降的。

二：變體之分合

把四個(gè)變體合成一個(gè)變體，這四個(gè)變體下的review也會(huì)合到一起，用表格或者叫亞馬遜客服合成。那么，是四個(gè)變體單獨(dú)的好，還是合到一起成為一個(gè)變體好呢?

好的listing和壞的綁一起，會(huì)對(duì)好的產(chǎn)生不好的影響。各自轉(zhuǎn)化率都差不多的話，那可以綁一起試試。如果不好了，再拆開。

變體里面有5個(gè)listing，兩個(gè)顏色的變體有差評(píng)。我拆分后，差評(píng)只會(huì)跟在那2個(gè)顏色變體上嗎？

之前有一個(gè)老listing表現(xiàn)不錯(cuò)，銷量好 但是review幾乎沒有，然后要上新品 同類的，可以通過增加變體和這個(gè)老listing一起，蹭它的流量來增加新品的展現(xiàn)率嗎？

@最佳男配角
加變體是可以給你新品帶來額外的流量的，可以讓新品展現(xiàn)的機(jī)會(huì)加大，至于能不能轉(zhuǎn)化，一般的不是太差的產(chǎn)品，都有10%左右吧。

要是有人掛變體，掛了好多變體在你的產(chǎn)品下，這該怎么破?

@月心天無色 ? 你可以試著把父子關(guān)系全解除了，然后自己再用表格把自己的綁回去。怎樣解散父子關(guān)系，再合并呢？后臺(tái)seller support可以解散。記下父listing的sku，合并的時(shí)候要用。sku，asin，標(biāo)題那些全部記下來保存到文檔。刪變體，最好是單獨(dú)搜sku，變體出來后再刪。最好不要在后臺(tái)，進(jìn)入編輯父listing界面后，在變體里刪。

可以舉報(bào)惡意掛變體。舉報(bào)完只是刪了他listing，相關(guān)數(shù)據(jù)還得自己改回來，改不回來的還得找客服。掛變體的確實(shí)讓人火大?。?

單個(gè)變體表現(xiàn)不好的下架不可以嗎，一定要解除父子關(guān)系？