速賣(mài)通店鋪流量下降， 應(yīng)改怎么去優(yōu)化？

開(kāi)網(wǎng)店做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候難免會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，做速賣(mài)通也是一樣的， 沒(méi)流量、轉(zhuǎn)化低、沒(méi)銷量等等，有問(wèn)題并不可怕，只要我們能夠正確的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。

店鋪銷量下滑的原因有哪些？

1、商品數(shù)少導(dǎo)致曝光低，瀏覽低從而出單率低

2、商品數(shù)多，曝光總量高但平均曝光低從而導(dǎo)致瀏覽低，出單率低

3、商品數(shù)多，并且曝光總量和平均曝光都較高，瀏覽總量高但平均瀏覽量低從而導(dǎo)致出單率低

如何“對(duì)癥下藥”？
商品數(shù)較少和曝光總量較低
現(xiàn)在最重要的事情就是要發(fā)布產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品不是去重復(fù)鋪貨 。
利用全店鋪打折，提高店鋪的曝光率。
平均曝光率較低：
可優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升商品排序。
利用數(shù)據(jù)縱橫的“搜索詞分析”，分析買(mǎi)家熱搜、飆升、零少結(jié)果關(guān)鍵詞，優(yōu)化商品標(biāo)題，提升搜索排序。
瀏覽總量較低
價(jià)格和圖片是決定顧客是否訪問(wèn)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，利用折扣產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及明顯的折扣標(biāo)志，吸引顧客點(diǎn)擊訪問(wèn)產(chǎn)品
插入適量的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，當(dāng)顧客對(duì)正在訪問(wèn)的產(chǎn)品不夠滿意時(shí)，能被將其引導(dǎo)到他感興趣的產(chǎn)品頁(yè)面上，防止顧客流失。
利用店鋪的橫幅、分組、首頁(yè)欄目，有條理地給顧客做導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，讓顧客輕松查找想要的產(chǎn)品。折扣活動(dòng)的產(chǎn)品放在首頁(yè)，可以大大提升顧客下單機(jī)率哦。
時(shí)刻關(guān)注并積極報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)。
通過(guò)營(yíng)銷郵件、旺旺等直接給老顧客發(fā)送產(chǎn)品鏈接引流。
平均瀏覽量較低
瀏覽量高，轉(zhuǎn)化率低對(duì)于這類產(chǎn)品可進(jìn)行的詳細(xì)描述優(yōu)化，并使用“限時(shí)限量折扣”工具打折促銷；
瀏覽量低，說(shuō)明商品本身具有一定吸引力，需要重點(diǎn)優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升商品排序，爭(zhēng)取更多曝光和瀏覽，再利用“限時(shí)限量折扣”和“全店鋪打折”刺激買(mǎi)家下單。
還有一種情況就是很多買(mǎi)家進(jìn)來(lái)瀏覽產(chǎn)品，反復(fù)去看產(chǎn)品，但就是沒(méi)有進(jìn)行付款。這可能就是價(jià)格問(wèn)題了，可以有限時(shí)限量折扣優(yōu)惠價(jià)，這樣會(huì)提高賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)欲望。
因此，開(kāi)網(wǎng)店不要擔(dān)心遇到問(wèn)題，只要我們能夠運(yùn)用正確的方法從店鋪數(shù)據(jù)中找出問(wèn)題，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，店鋪銷量自然能上去。
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店鋪打折，會(huì)有流量，多報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)，聽(tīng)說(shuō)審核不通過(guò)，但是報(bào)名的產(chǎn)品也是有流量的。

上新品有流量，但不會(huì)很多；你說(shuō)的是整個(gè)店鋪流量掉了？建議你是從產(chǎn)品找問(wèn)題，哪個(gè)掉了，如果產(chǎn)品不多，可以慢慢在后臺(tái)看你比較著重打造的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，針對(duì)性的去優(yōu)化。曝光不夠，源頭是標(biāo)題選詞

直通車

最適合你的，才是最好的 跨境電商中小賣(mài)家在選擇引流渠道時(shí)，首先要做的就是了解并對(duì)比各種引流渠道的特點(diǎn)，再根據(jù)自身的情況去選擇最適合自己的方案。將當(dāng)前跨境電商市場(chǎng)上常見(jiàn)的引流渠道大致歸類；可分為：搜索引擎引流 社交媒體引流 EDM營(yíng)銷引流?

關(guān)鍵詞的重復(fù)曝光、產(chǎn)品圖片對(duì)產(chǎn)品的曝光率有一定的影響圖片越多曝光機(jī)會(huì)越多；關(guān)鍵詞完全匹配 > 不完全匹配 （前后位置，中間是否有關(guān)鍵詞殘缺等）

可以嘗試做下郵件推廣引流和短信老用戶回流，當(dāng)然這都是外部方法，產(chǎn)品質(zhì)量還是要過(guò)硬，

店鋪流量低了，找對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化起來(lái)，哈哈

短期內(nèi)流量下降是正常的，超過(guò)一周就要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析了，原因很簡(jiǎn)單，你在店鋪情況不動(dòng)的情況下，你的同行商家有做優(yōu)化，有推直通車，那你的排名自然就下降了。

店鋪下降首先要看的就是自身的店鋪基站建設(shè)，在平臺(tái)流量沒(méi)有大的變動(dòng)下，自己的標(biāo)題是不是有定期去優(yōu)化更新，是不是由于轉(zhuǎn)化低帶來(lái)的店鋪后遺癥，先做好自身店鋪內(nèi)功，再來(lái)做站內(nèi)站外引流，如果說(shuō)是新店，那建議最好不要先去推直通車，聯(lián)盟是首選，不然訪客進(jìn)來(lái)沒(méi)有轉(zhuǎn)化一樣會(huì)拉低你的前端數(shù)據(jù)的 ?

一、優(yōu)化主圖
A:建議背景底色為白色或純色；圖片尺寸800*800及以上；圖片橫向和縱向比例建議1:1-1:1:3之間；
B:圖片要求無(wú)邊框和水印,不允許拼圖；
C:LOG0統(tǒng)一放在圖片左上角；

二、優(yōu)化價(jià)格
從賣(mài)家的心理角度出發(fā)，可能多一元少一元對(duì)自己最終的利潤(rùn)沒(méi)有太大的影響，但是對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為卻有很大的影響。

可以做站外引流，獨(dú)立站的跨境電商賣(mài)家可以利用社交媒體上的網(wǎng)紅KOL來(lái)做站外引流，從而增加自己的銷量，這篇文章教你如何找到社交達(dá)人以及怎樣通過(guò)他們給自己的獨(dú)立站帶來(lái)更多流量，并且介紹了一些切實(shí)好操作的方法和技巧。
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1、聯(lián)系Instagram紅人
Instagram是北美最火的圖片社交平臺(tái)之一，女性用戶占到近70%，如果你的店鋪的主要消費(fèi)對(duì)象是女性，那Instagram對(duì)你Shopify店鋪流量的重要性不言而喻。首先你需要根據(jù)你的品牌定位，產(chǎn)品特點(diǎn)尋找你的受眾群體，去了解這一群體關(guān)注的領(lǐng)域以及她們跟隨的KOL是誰(shuí)，不斷地深入挖掘他們的興趣愛(ài)好，以找到細(xì)分群體。
你可以把那些使用你產(chǎn)品的用戶照片上傳到你的官方Instagram賬戶，你也可以免費(fèi)贈(zèng)送一些禮物或者優(yōu)惠券，然后別人就有可能通過(guò)這種方式@你；參加Facebook和論壇的討論，并通過(guò)你的官方渠道發(fā)布一些用戶生成的內(nèi)容。下一步是讓這些網(wǎng)紅注意到你，你可以在社交媒體上關(guān)注他們、分享和引用他們的內(nèi)容，并通過(guò)你的LinkedIn進(jìn)行自我介紹。
在如何建立關(guān)系這方面，你還可以跟網(wǎng)紅形成一種互惠的關(guān)系。通過(guò)為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品介紹，讓他們?cè)谏缃幻襟w上增加有益的影響力，或者使用和購(gòu)買(mǎi)他們的服務(wù)等等。慢慢地，這些網(wǎng)紅就會(huì)非常樂(lè)意推薦和推廣你的品牌。
除了選擇細(xì)分市場(chǎng)、話題、以及要合作網(wǎng)紅的數(shù)量之外，你還需要決定你的目標(biāo)是什么。你的目標(biāo)是使用網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)推動(dòng)網(wǎng)站或博客的流量？還是你想要加強(qiáng)社交媒體的存在感并增加你的影響力？這需要取決于你認(rèn)為哪方面對(duì)你的品牌來(lái)說(shuō)最有利處。
2、聯(lián)系YouTube自媒體
在這社交媒體平臺(tái)影響力逐漸超過(guò)傳統(tǒng)電視節(jié)目的年代，網(wǎng)紅直播這一新的引流戰(zhàn)術(shù)受到很多賣(mài)家青睞。