Wish算法大變,4大整改,7個(gè)致命變化,導(dǎo)致單店流量跌70%,如何破?

vx :jinzhusheng本文將從7個(gè)維度詳細(xì)分析,

Wish到底改了什么?

流量到底轉(zhuǎn)移到哪里了?

大賣家跟小賣家如何適應(yīng)?
新的Wish算法怎么獲取流量呢?

3種核心玩法鎖定Wish的流量。

看懂了本文的所有內(nèi)容,
在Wish上運(yùn)營賺錢也沒那么難了。

最近Wish平臺大整頓,


鬧出了一大批準(zhǔn)備跳樓的賣家,

據(jù)說有賣家賠掉了80萬的高利貸,
也有被凍結(jié)了10萬美金的貨款的大賣家,
更有賣家從一天5萬筆訂單
2個(gè)月跌到不到1萬筆訂單一天!
不過在這個(gè)亂象叢生的大整頓過程中,
也有賣家從幾十單一天
突然變成幾百單的銷量,
到底Wish改了什么?
新的Wish平臺要什么?
鷹熊匯特邀Wish駭客聯(lián)盟創(chuàng)始人Peter,
來跟大家詳細(xì)的說明:


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要了解Wish這次的流量跟算法的大改變,
就先需要了解平臺改變背后深層的目的:

Wish平臺調(diào)整的3點(diǎn)核心因素:

1)?資本背后的因素 -?Wish自從拒絕了Amazon?100億美金現(xiàn)金收購后,獲得了一筆不小的投資,投資機(jī)構(gòu)的目的只有一個(gè),把Wish在3年內(nèi)推上市套現(xiàn)!


2)?中美貿(mào)易戰(zhàn)的因素– 中美貿(mào)易戰(zhàn),打的其實(shí)是知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)爭,美國狠抓知識產(chǎn)權(quán)作為利劍,砍殺中國的生產(chǎn)型零售商,試圖保護(hù)美國的高利潤品牌產(chǎn)業(yè),Wish也不能視而不見
3)?消費(fèi)升級的因素– Wish的買家,經(jīng)過了初期的低價(jià)引流,到中期的暴力上新,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入買家成熟期!成熟型買家越來越重視服務(wù)質(zhì)量,商品質(zhì)量,而越來越不在乎價(jià)格,Wish想要留住這類型的買家,進(jìn)行平臺的整體流量升級!

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圍繞著3個(gè)核心背景因素,
Wish做了4個(gè)方面大的調(diào)整跟整改

1)?流量調(diào)整 – 整個(gè)流量入口完全重新改版,入口銷售通道已經(jīng)脫離傳統(tǒng)Wish的銷售漏斗模型,變成了一個(gè)全新的銷售漏斗!等下詳細(xì)介紹新的銷售漏斗設(shè)計(jì)。
2)?商品結(jié)構(gòu)調(diào)整– Wish的商品結(jié)構(gòu),開始2極化調(diào)整,通過流量引導(dǎo)機(jī)制,來將買家分裂為2級(就跟淘寶買家以及天貓買家一樣),只買低價(jià)的,跟只要質(zhì)量的。
3)?大幅度淘汰賣家跟商品– Wish的商品重復(fù)度太高,導(dǎo)致機(jī)器學(xué)習(xí)算法經(jīng)常產(chǎn)生誤判,新的算法重新調(diào)整了權(quán)重,在經(jīng)過3月及4月的算法調(diào)整重算,建立了新的學(xué)習(xí)模型,杜絕了一些大賣家之前鉆的漏洞以及黑玩法。并且通過罰款,凍結(jié)賬戶,下架產(chǎn)品,來大幅度縮小產(chǎn)品及店鋪數(shù)量,至少要砍掉40%以上的僵尸產(chǎn)品跟店鋪。
4)?放棄治療,直接人道毀滅– Wish一直在想法治療客戶體驗(yàn)這個(gè)創(chuàng)傷,經(jīng)過跟中國賣家斗狠斗智3年后,還是采取了秦始皇的那套最有效!管不了的就殺了!寧愿坑死100,也不放過1個(gè)。死光了剩下的就是乖的,聽話的,能夠扶持的賣家了(這次的大規(guī)模罰款封店)。

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從商業(yè)邏輯上來看,
Wish這次改版希望留下什么樣的賣家?
1)?愿意配合Wish發(fā)海外倉,保證買家5天收到貨的賣家(淘汰沒實(shí)力小賣家)
2)?產(chǎn)品有商標(biāo),有自主研發(fā)能力的賣家(Merchant?Benefit計(jì)劃,吸引品牌賣家)
3)?肯配合Wish燒廣告費(fèi)燒PB的賣家(勾引RMB玩家)

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那么到底改了什么?才能讓
大部分賣家的流量轉(zhuǎn)移給小部分賣家呢?

流量到底轉(zhuǎn)移到哪里了?
新的Wish算法怎么獲取流量呢?

接下來的文章部分偏技術(shù),在文章最后會有關(guān)于這次流量變化的應(yīng)對玩法,大賣家跟小賣家的玩法不同,我們先看整體平臺的變化。

我們先仔細(xì)看下3月到5月之間,Wish平臺的流量調(diào)整,到底改了那些地方?

Wish的前臺APP增加了7個(gè)致命的變化,
導(dǎo)致很多大賣家的的轉(zhuǎn)化率瞬間掉了70%。


(此處應(yīng)該有圖,放不上來。)


1)?引流入口的目標(biāo)人群變化

Wish傳統(tǒng)的廣告入口,都是以1美金,或者是免費(fèi)FREE作為主引流廣告跟點(diǎn)擊,不論是在FB或者是在谷歌Ads上。從4月開始,Wish的投放,開始圍繞著20美金左右的客單價(jià)開始投放!

(此處應(yīng)該有圖,放不上來。)



2)PB的廣告產(chǎn)品在瀑布流也開始展現(xiàn)
也宣布正式進(jìn)入燒錢買流量的時(shí)代

基本上每個(gè)新品要獲取初始流量,都必須學(xué)會怎么燒PB來養(yǎng)店跟養(yǎng)詞。經(jīng)過測試,只要PB燒的好,可以控制在ROI?>?5, 基本上是可以賺錢的。

3) Wish前臺在產(chǎn)品詳情頁底部,增加了一個(gè)“Smilar?Item?with?5 – 7 days?shipping” 的極度惡心的展現(xiàn),假設(shè)你的產(chǎn)品是22美金,運(yùn)費(fèi)12美金,通過正??爝f25天到貨。結(jié)果在你的產(chǎn)品詳情頁面最底部,展現(xiàn)運(yùn)費(fèi)的地方,出現(xiàn)一批跟你一樣的圖片的競爭對手產(chǎn)品,但是5-7天快速到貨(海外倉),并且價(jià)格還比你便宜7美金,沒有一個(gè)買家是笨蛋,會選擇花22美金+12美金運(yùn)費(fèi)然后等25天到貨,而不去選擇跟你同款,15美金+11美金的運(yùn)費(fèi),并且只要5天到貨的競爭對手的同款!


(此處應(yīng)該有圖,放不上來。)

4)?如果剛才在詳情頁底部還不能把買家?guī)ё撸琖ish在Related(關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品頁面)又增加了2個(gè)新的跳失機(jī)制!

用戶只要看了你的產(chǎn)品,15美金,然后點(diǎn) Related(相關(guān)推薦),就會出來一個(gè)是“別人的收藏名單(有你產(chǎn)品跟其他對手產(chǎn)品的)”,以及 Faster?Shipping?(快速發(fā)貨)的同款產(chǎn)品?;旧系竭@里,如果你不是最低價(jià),或者你沒有辦法把貨放在海外倉,基本上你的產(chǎn)品只是別人同款的流量入口!不論P(yáng)B燒多少,帶進(jìn)來的都是幫同款的競爭對手在帶入流量,直到買家找到最低價(jià)格的同款。

5)首頁MB品牌奧特萊斯(Outlets)流量入口

Wish針對Amazon前500的大賣家品牌以及線下及線上品牌專門開設(shè)了一個(gè)品牌流量扶持計(jì)劃(Merchant?Benefit計(jì)劃),將大量優(yōu)質(zhì)老客戶帶入MB品牌主店



(此處應(yīng)該有圖,放不上來。)

6)?任何加黃鉆的產(chǎn)品,都不能修改任何產(chǎn)品細(xì)節(jié),包含圖片,庫存,價(jià)格,描述等等,這個(gè)改變,是專門用來封殺靠盜圖跟賣以及仿品的不良賣家以及低價(jià)引流再改圖片的黑玩法賣家,你敢上架,就把你鎖死,不準(zhǔn)調(diào)高價(jià)格,不準(zhǔn)修改庫存,不準(zhǔn)換任何圖片,除非產(chǎn)品下架,重新上一個(gè),這招直接掐死一堆跟賣產(chǎn)品。

(此處應(yīng)該有圖,放不上來。)

7)罰款!仿品罰款,侵權(quán)罰款,換圖罰款,誘導(dǎo)點(diǎn)擊罰款,虛假廣告罰款,一系列的罰款政策,基本上防不勝防,只有自己有品牌的,并且有提交品牌授權(quán)證明的,才可以免于這場罰款大風(fēng)暴!Wish每年都會收割一次稻草,14年底,15年,16年,這次已經(jīng)是第四次收割,每次都會凍結(jié)大量的現(xiàn)金返款,但是這次的罰款特別重,并且明顯是沖著大賣家來搞的,鋪貨賣家基本上人人都中招(一天鋪貨幾萬個(gè),不可能沒有一個(gè)不侵權(quán)的產(chǎn)品),每次都證明,只有靠罰款,才能真正的清理一批不良賣家。
這次的調(diào)整,誰獲得了利益?

(此處應(yīng)該有圖,放不上來。)

這次的大調(diào)整,指明了一個(gè)明確的方向,Wish要升級了!這個(gè)跟當(dāng)年淘寶網(wǎng)從小賣家升級到天貓品牌賣家的進(jìn)程非常類似!目前Wish已經(jīng)擁有超過4億多的買家,
平均活躍買家消費(fèi)單筆訂單金額是50美金,
手機(jī)端用戶占比超過95%,
用戶習(xí)慣在晚上6-9點(diǎn)下單高峰,
下面圖片是我們Wish駭客聯(lián)盟會員的核數(shù)據(jù)儀表板截圖,
可以很清晰的看出Wish的買家行為跟用戶畫像。點(diǎn)擊可看大圖
下班后到晚上9點(diǎn)是高峰下單期間

每天的訂單平均金額是30-50美金一個(gè)買家

(此處應(yīng)該有圖,放不上來。)

這些數(shù)據(jù)都可以很清晰的看出來,Wish的買家消費(fèi)能力是非常強(qiáng)的!并且Wish的買家跟Amazon買家買家最大的不同點(diǎn),她們是屬于沖動(dòng)型消費(fèi)的,購買能力強(qiáng)(中端消費(fèi)人群),并且屬于購物狂級別的買家占大多數(shù)!只要懂得懂得如何找到她們,就輕松可以做到幾十萬美金一周的銷售流水。

(此處應(yīng)該有圖,放不上來。)

這次Wish的大清理,是一個(gè)絕大的機(jī)遇,就跟當(dāng)年很多淘寶做的好的,在第一批加入天貓開始卡位,并且在短短2年做到上億銷售額!Wish的流量在2018年會爆炸式的發(fā)展,只要懂得如何順著Wish的機(jī)器學(xué)習(xí)算法去思考,就可以讓算法來幫你帶來流量!
Wish駭客聯(lián)盟的3套核心玩法,
不論是Wish小賣家,大賣家,
還是傳統(tǒng)生產(chǎn)商,
都可以利用Wish的海量買家
跟新流量算法來獲得大量的訂單,
簡單歸類一下3個(gè)核心玩法:
1)?商標(biāo)品牌分布式相關(guān)比價(jià)!
保證品牌唯一性,通過聯(lián)盟500多個(gè)店鋪分布式比價(jià),破解Wish的關(guān)聯(lián)推薦跟PB的跳轉(zhuǎn)模型。
2)?爆款護(hù)航+核透視數(shù)據(jù),
通過Wish駭客聯(lián)盟的大數(shù)據(jù)平臺,全方位的監(jiān)控爆款周圍的完整競爭環(huán)境,穿透精準(zhǔn)對手的買家畫像,以及看懂自己買家的關(guān)聯(lián)性銷售,精準(zhǔn)引流(逆向算法)
3)?去中心化點(diǎn)對點(diǎn)交叉推廣,
加入Wish駭客聯(lián)盟的賣家形成互補(bǔ)性交叉推廣,最大化流量獲取收益!
這次的流量結(jié)構(gòu)跟算法的調(diào)整如何破解?怎么能夠利用Wish的新算法幫自己的店鋪帶來大量的流量跟精準(zhǔn)買家呢??
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