小賣家能選擇高價(jià)格的產(chǎn)品么？

通常來(lái)說(shuō)，我們往往會(huì)認(rèn)為，資金量小的賣家，應(yīng)該選擇單價(jià)低、體積小、重量輕、易發(fā)貨的產(chǎn)品，理由是這樣的產(chǎn)品可以快速的發(fā)貨補(bǔ)貨，可以根據(jù)銷售節(jié)奏做出快速的調(diào)整，而資金量較大的賣家，則可以選擇單價(jià)高、體積大、重量重、需要海運(yùn)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些條件本身就是天然屏障，可以把小賣家擋在門檻之外。
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可這樣的選品方法導(dǎo)致的結(jié)果是，小賣家選擇了低單價(jià)的產(chǎn)品，表面上看可以和自己的資金量配合運(yùn)作，但大賣家在選擇高、大、重的產(chǎn)品之外，也選擇了小賣家售賣的產(chǎn)品，這就加劇了小賣家操作的難度。
?產(chǎn)品單價(jià)低，所以利潤(rùn)稀薄，賣家數(shù)量多，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上可用資金數(shù)量少，小賣家在夾縫中生存，只會(huì)越來(lái)越難。

如果小賣家能夠換一種思路，選擇在較高的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行選品，情形則會(huì)大不同。對(duì)所有在售的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)百分比一般相對(duì)固定，低價(jià)格的產(chǎn)品利潤(rùn)絕對(duì)值低，高價(jià)格的產(chǎn)品利潤(rùn)絕對(duì)值高，在此情況下，即便高價(jià)格的產(chǎn)品銷量較少，利潤(rùn)總和也未必小。

小賣家如果選擇高價(jià)值的產(chǎn)品，并專精于此，你只需要堅(jiān)守自己以價(jià)格為導(dǎo)向進(jìn)行選品，選擇后傾力打造，即便單個(gè)產(chǎn)品訂單數(shù)量有限，同樣可以獲得相對(duì)豐厚的利潤(rùn)。而大賣家考慮到規(guī)模效應(yīng)，往往會(huì)忽略掉一些售價(jià)和利潤(rùn)雖然高但市場(chǎng)容量不夠大的產(chǎn)品，如此一來(lái)，避開(kāi)了直接的競(jìng)爭(zhēng)，小賣家就獲得了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
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你所要售賣的就是每個(gè)都能夠給你帶來(lái)利潤(rùn)讓你成長(zhǎng)的產(chǎn)品，至于那些虛假繁榮式的日出千單的針頭線腦，讓別人去賣吧。

以產(chǎn)品為導(dǎo)向的選品方法往往是基于對(duì)產(chǎn)品的偏好和供應(yīng)鏈資源的優(yōu)勢(shì)而做出的選擇，但對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)中有一個(gè)非常重要的因素不容回避，那就是資金量的多少，再好的選品方向，如果沒(méi)有足夠的資金支持，也會(huì)讓選品失去意義。
但產(chǎn)品不是運(yùn)營(yíng)的目的，營(yíng)收和利潤(rùn)才是。
如果能夠堅(jiān)持以利潤(rùn)為目標(biāo)，那么賣家就可以放開(kāi)對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)念，選擇以價(jià)格區(qū)間為導(dǎo)向進(jìn)行選品。雖然僅有三五萬(wàn)啟動(dòng)資金的小賣家和動(dòng)輒幾百萬(wàn)投入的大玩家在選品方向上會(huì)有所不同，但價(jià)格區(qū)間選品法對(duì)兩者卻均適用。