SOUQ的廣告功能自去年年底關(guān)閉以來，終于重做并開始內(nèi)測(需要申請開通)了，新用戶送250AED廣告費(fèi)(基礎(chǔ)版廣告計(jì)劃才有)。 對于新的廣告功能，相對于老版本腦白金似得廣告功能，我還是非常開心的，不啰嗦了，開始正文。

一，廣告開通：

廣告功能的入口在賣家后臺首頁左邊Sponsored Products-Manage Campaigns，點(diǎn)擊進(jìn)入，可能是功能尚在測試，加載很慢，會空白很長時間，請耐心等待，頁面如下圖：




第一次進(jìn)入這個頁面，可以仔細(xì)閱讀整個頁面的介紹，本文一些內(nèi)容大致源自此地。




如果進(jìn)入提示廣告功能即將到來，可以自己嘗試聯(lián)系賣家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申請開通，或者私信我。

點(diǎn)擊Join free trial，開通基礎(chǔ)版套餐計(jì)劃，基礎(chǔ)版套餐Basic可以獲得免費(fèi)的250AED廣告費(fèi)進(jìn)入賬戶，4種廣告套餐介紹如下：

Basic：廣告會展示在SOUQ網(wǎng)站和APP，適合小賣家;開通第一次免費(fèi)獲得250AED

Standard：廣告會展示在SOUQ網(wǎng)站&APP，還有Google，獲得Google 贈送300AED廣告費(fèi);開通須充值1000AED。

Full: 廣告會展示在SOUQ網(wǎng)站&APP，還有Google，獲得Google 贈送300AED廣告費(fèi)，適合長期做廣告的賣家;開通須充值2000AED。

Adwords： 廣告僅展示在Google上，獲得Google 贈送300AED廣告費(fèi)。(這個套餐比較奇葩)




以上廣告套餐包含了去Google投放廣告的內(nèi)容， 為此我詢問了平臺工作人員取Google做廣告給平臺引流有沒有額外好處，答案是沒有，但是通過SOUQ投放Google廣告比自己去投放要便宜。

綜合上面的廣告套餐，目前產(chǎn)品不多，品類不多的賣家，可以選擇Basic，反正免費(fèi)給250AED，單次點(diǎn)擊只花0.2AED，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般般的產(chǎn)品是10%。 如果中途要改變計(jì)劃，可以選擇充值，充值的時候選其他套餐，廣告計(jì)劃可以改變。對于資金充裕，產(chǎn)品精美，品類豐富的賣家建議首次選擇Standard套餐，雖然沒有送的250AED站內(nèi)廣告費(fèi)，但是Google送300AED，跟Basic的區(qū)別就是多了Google廣告功能， 這個不清楚是不是優(yōu)點(diǎn)，如果Google能帶來很多有效的流量，又便宜，那肯定就是賺了。講到這里機(jī)智的賣家肯定先開Basic，再充值Standard，這樣比較賺了。

講到這里SOUQ廣告功能跟主流平臺廣告功能有一個最大的區(qū)別， SOUQ沒有競價(jià)機(jī)制，賣家不能自己設(shè)置競價(jià)， 關(guān)于點(diǎn)擊費(fèi)用多少，廣告要不要展示，平臺有自己的系統(tǒng)去決定。 根據(jù)從平臺得到的信息，大致結(jié)論是 點(diǎn)擊費(fèi)用是平臺定價(jià)，廣告的展示取決于產(chǎn)品好壞，這個好壞應(yīng)該跟圖片，詳情頁，review數(shù)量有關(guān)，更科學(xué)的根據(jù)轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，好評率，產(chǎn)品rating有關(guān)，總之挑選好的產(chǎn)品去展示。 從這里可以看出平臺推出廣告功能的初衷是想讓好產(chǎn)品獲得曝光，而不是錢多的土豪的產(chǎn)品就能獲得曝光，平臺更需要的是好產(chǎn)品而不是錢，所以在SOUQ廣告里，眾生平等，廉價(jià)的廣告費(fèi)用，賣家只需要開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品。

二，廣告設(shè)置




點(diǎn)擊右上角Dashboard旁邊的Campains進(jìn)入上圖頁面設(shè)置具體的廣告內(nèi)容。設(shè)置步驟參考上圖第一步，第二步。 SOUQ平臺的廣告是整個二級或者三級類目來投放的， 所以開通一個類目，那整個類目的產(chǎn)品都在廣告投放范圍。 整個類目的產(chǎn)品一起投放廣告沒問題，那關(guān)鍵詞呢?關(guān)鍵詞平臺的意思是不用賣家自己寫，他們會科學(xué)的有效的選擇合適的關(guān)鍵詞來投放你的廣告，爭取產(chǎn)品本身以外最大限度提高賣家的廣告效率。 這簡直神一樣的操作有沒有， 還在為關(guān)鍵詞頭痛? 在SOUQ平臺投放站內(nèi)廣告Google關(guān)鍵詞廣告你只需要刊登產(chǎn)品的時候?qū)懞脴?biāo)題，選準(zhǔn)確類目，剩下的全部交給平臺。真的有這么厲害嗎? 賣家們自己去檢驗(yàn)吧。

根據(jù)廣告功能的設(shè)置對于選品的建議， 因?yàn)槭钦麄€類目產(chǎn)品投放廣告，基于平臺落后的IT技術(shù)，很可能廣告投放與否取決于類目的標(biāo)簽，可能是人工查看你廣告類目下的產(chǎn)品質(zhì)量，決定要不要推送廣告。因此建議賣家自己每個小類下多開發(fā)幾款產(chǎn)品。上述內(nèi)容只是猜測，整個類目產(chǎn)品多少影不影響廣告效率，需要賣家自己檢驗(yàn)。

三，廣告充值




選擇需要的套餐計(jì)劃后，點(diǎn)擊Top Up充值， 系統(tǒng)會判斷是開通新套餐還是續(xù)費(fèi)， 開通新套餐，是固定金額，續(xù)費(fèi)金額充值多少自己設(shè)定。 支付方式目前僅支持信用卡， 雙幣信用卡對跨境賣家來說不是問題。

四，整理翻譯平臺問答

1，我為什么要用廣告功能?

不翻譯了，賣家都懂。推新品，獲取額外流量曝光，促銷，清倉，彌補(bǔ)自然流量不足等等。

2，我的廣告會在哪里展示?

站內(nèi)廣告位置在搜索結(jié)果頁面，類目搜索頁面，產(chǎn)品詳情頁面。廣告展示位置看下圖： 第一張站內(nèi)，第二張Google




3，我怎么支付廣告功能費(fèi)用?

一旦您使用您的信用卡預(yù)先申請并支付了該項(xiàng)目的費(fèi)用，您的賬戶將獲得認(rèn)購金額+獎勵金額(如有)。 我們根據(jù)您獲得的點(diǎn)擊次數(shù)從您的廣告預(yù)算中扣除。 您可以通過充值來充值您的余額。

4，什么是Google Adwords

Google Adwords是您在Google搜索頁面頂部看到的贊助商廣告結(jié)果，只要搜索字詞與要出價(jià)的關(guān)鍵字匹配，并且出價(jià)將會獲勝即可。

5，我怎么為我的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告?

你只需要從你的目錄中選擇你的類別，我們會照顧其余的，例如關(guān)鍵字的創(chuàng)建和出價(jià)。

6，廣告多長時間開始生效(展示?)

需要24小時

7，我能選擇特定的產(chǎn)品嗎?

目前，你只能在你整個產(chǎn)品類目中選擇特定的類別(小類目)來做廣告，然后所有做廣告的類目下的產(chǎn)品都會被投放廣告。

8，我能獲得退款嗎?

沒有退款，但是你的余額在那里，你可以用于以后的廣告。

9，哪里看我的廣告表現(xiàn)?

去Spornsored Products 下級菜單 Campaign Management 里的Dashboard頁面查看。

10，Google贈送的300AED 廣告費(fèi)下次充值還會送嗎?

不會，300AED只能首次使用時才有。

11，我能做單個EAN 產(chǎn)品的促銷嗎?

目前不能，你只能做類目級別的促銷，一旦一個類目選擇促銷，整個類目下的所有產(chǎn)品都會促銷。但是EAN級別的將來可能可以。

12，如果我的價(jià)格沒有競爭力或者產(chǎn)品沒有好的排名，我需要怎么改善?

促銷系統(tǒng)獨(dú)立于現(xiàn)有的評級或價(jià)格。 系統(tǒng)將通過執(zhí)行A / B測試和機(jī)器學(xué)習(xí)來獨(dú)立學(xué)習(xí)，隨著時間的推移，如果您的優(yōu)惠在生成訪問方面表現(xiàn)更好，則您將在顯示廣告時獲得偏好。 在開始系統(tǒng)將隨機(jī)分配促銷，你將有平等的機(jī)會得到提升作為其他賣家。

13，我能暫停廣告嗎?

不能，但是你可以暫停單個產(chǎn)品，或者,暫停做某個小類目的廣告。

14，我可以將廣告資金預(yù)算轉(zhuǎn)移到別的類目嗎?

當(dāng)然可以，你只需要暫停某個小類目，開啟你想要轉(zhuǎn)移廣告預(yù)算的那個類目即可。

15，我需要自己去做Google關(guān)鍵詞廣告促銷嗎?

不用，系統(tǒng)會自動進(jìn)行Google出價(jià)

16，在廣告績效的面板中是否有關(guān)于指標(biāo)的說明?

目前沒有，以后會增加相關(guān)說明

17，我能獲得單個訂單的廣告績效報(bào)告嗎?

目前不可以，只能看整個廣告績效，以后可能功能可能會推出。

18，廣告會同時展示在英語和阿拉伯語頁面嗎?

會

19，廣告會贏得購物車嗎?

不會，廣告只會指向產(chǎn)品頁面，做廣告的賣家不會因做了廣告優(yōu)于其他賣家獲得黃金購物車
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近幾年來出海的企業(yè)越來越多，從電商到支付工具，從游戲到物流服務(wù)，從前只在國內(nèi)開花結(jié)果的服務(wù)逐漸進(jìn)軍到各大發(fā)展中市場，乃至發(fā)達(dá)市場。那么在決定是否要出海時，應(yīng)如何分析呢?

頂級咨詢公司的市場進(jìn)入模型則為這個問題提出了一套科學(xué)的思考分析方法。

在決定是否出海時，企業(yè)管理者需要考慮以下三個大問題。

1. 進(jìn)入哪個市場?——合適的區(qū)位

2. 什么時候進(jìn)入市場?——最佳的時機(jī)

3. 最佳的進(jìn)入模型是什么?——科學(xué)的進(jìn)入和退出模型


首先來看第一個問題——區(qū)位選擇問題

在中東與北非區(qū)域36個國家中，出海的第一站選在哪里才能實(shí)現(xiàn)公司的快速成長?







咨詢公司設(shè)置了五個區(qū)位選擇的標(biāo)準(zhǔn)，包括：市場潛力、制度環(huán)境、生活質(zhì)量、成本考量、基礎(chǔ)設(shè)置。

在市場潛力方面， 考量指標(biāo)可細(xì)化為市場體量、GDP和市場成長率三方面。

市場體量：

埃及、土耳其和伊朗是中東北非區(qū)域的最大市場

沙特阿拉伯是海灣阿拉伯國家合作委員會(GCC)區(qū)域的最大市場

GDP：

卡塔爾、科威特、阿聯(lián)酋為區(qū)域內(nèi)人均GDP最高的三個國家

市場成長率：

伊拉克、伊朗、埃及和阿爾及利亞為GDP高增長的國家。

在區(qū)域中心與總部的區(qū)位選擇中，絕大多數(shù)企業(yè)都會選擇迪拜作為其出海的第一站，并以此為區(qū)域中心規(guī)劃和協(xié)調(diào)向周邊市場拓展的計(jì)劃。






在制度環(huán)境方面，一般需考慮五方面問題：投資者保護(hù)、投資環(huán)境透明度、機(jī)構(gòu)質(zhì)量、營商便利度和所有權(quán)限制。

對于這些專業(yè)信息，可以參考世界銀行(World Bank)的《經(jīng)商環(huán)境報(bào)告》和世界投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)協(xié)會(WAIPA)?！督?jīng)商環(huán)境報(bào)告》應(yīng)用量化的指數(shù)分析從阿富汗到津巴布韋的190個經(jīng)濟(jì)體的商業(yè)監(jiān)管法規(guī)和財(cái)產(chǎn)保護(hù)，并且對比不同的時間?！督?jīng)商環(huán)境報(bào)告》衡量影響一項(xiàng)商業(yè)經(jīng)營的11個領(lǐng)域的法規(guī)。今年的營商難易程度排名涵蓋了10個領(lǐng)域：開辦企業(yè)，辦理許可，獲得電力，財(cái)產(chǎn)注冊，獲得貸款，保護(hù)少數(shù)投資者，納稅，跨境貿(mào)易，執(zhí)行合同和辦理破產(chǎn)?！督?jīng)商環(huán)境報(bào)告》也衡量勞動市場法規(guī)，但今年的排名不以其為依據(jù)。

世界投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)協(xié)會(WAIPA)創(chuàng)建于1995年，是根據(jù)瑞士法律成立的一個非政府和非盈利性組織，總部位于日內(nèi)瓦，共有244個成員。WAIPA致力于加強(qiáng)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)之間的了解和合作、分享各投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)。






在生活質(zhì)量方面，需要考慮天氣、生活成本、家庭定居的友善程度(包括學(xué)校的可達(dá)性、娛樂設(shè)施、安全、社區(qū)生活)和個人的自由。

在基礎(chǔ)設(shè)施方面，需要考慮的幾大重要因素包括機(jī)場的條件與航線網(wǎng)絡(luò)、物流基礎(chǔ)設(shè)施、ICT基礎(chǔ)設(shè)施等。

在成本花費(fèi)方面， 需考慮稅率、注冊公司與經(jīng)營的費(fèi)用以及其他話費(fèi)(包括醫(yī)療、教育等)。

除此之外，對于中東與北非地區(qū)來說，政治風(fēng)險(xiǎn)也是必須考量的一個因素。

在確定區(qū)位之后， 出海企業(yè)即將面臨第二個問題——什么是進(jìn)入市場的合適時機(jī)?

選擇在早期進(jìn)入市場——先驅(qū)者優(yōu)勢

優(yōu)點(diǎn)：能夠先發(fā)制人，搶占市場份額，且易在早期建立起客戶的品牌忠誠度。

在未來的市場發(fā)展中，能夠憑借已有的網(wǎng)絡(luò)、合約和對本地市場規(guī)則的熟悉程度，守護(hù)其市場領(lǐng)先地位。

缺點(diǎn)：由于早期市場需求的不確定性，企業(yè)將面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)。

同時，企業(yè)也需在新市場中摸索規(guī)律，因此其發(fā)展的成本也會較高。

反正，企業(yè)也可選擇在市場發(fā)展較成熟的時期進(jìn)入。

優(yōu)點(diǎn)：能夠從市場先驅(qū)者的發(fā)展中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，比如可以更精準(zhǔn)得瞄準(zhǔn)市場研究對象，從而更好得滿足市場需求。

同時，也為企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)部門爭取到更充裕的時間去開發(fā)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

缺點(diǎn)： 由于進(jìn)入市場的時間較晚，企業(yè)將會面臨與若干現(xiàn)存競爭對手的激烈搏殺。 在這種競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)也更難以建立品牌忠誠度。

下圖展示了在進(jìn)入市場的不同時間，投資回報(bào)比(ROI)的情況?？梢钥吹?，對于消費(fèi)品企業(yè)和工業(yè)企業(yè)來說，市場先驅(qū)者的投資回報(bào)比皆是最高的，分別為25%和24%。 這說明了從投資回報(bào)比的角度來看，出海企業(yè)越早進(jìn)入新市場越容易獲得較高的投資回報(bào)比。





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