毋庸置疑，現(xiàn)在大部分做外貿(mào)的年輕人都錯(cuò)過了外貿(mào)的“暴利時(shí)代”，那些只靠發(fā)傳真，寫郵件，交易會(huì)和混阿里就能賺錢的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，隨之而來的是大環(huán)境的每況愈下和日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大家都在一片紅海中互相廝殺。所以另辟蹊徑，不斷創(chuàng)新是每個(gè)外貿(mào)人的大方向。沒有了“暴力時(shí)代”，但我們迎來了“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”，它意味著轉(zhuǎn)折點(diǎn)開始出現(xiàn)，無網(wǎng)絡(luò)不營(yíng)銷的年代，外貿(mào)的你不要錯(cuò)過這一次了。本文會(huì)從外貿(mào)的過去和外貿(mào)的未來兩方面來進(jìn)行分析，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。

一、先談?wù)勍赓Q(mào)的過去

第一階段：傳統(tǒng)外貿(mào)的野蠻生長(zhǎng)

隨著當(dāng)年進(jìn)出口權(quán)的日益開放，大批工廠和公司涌入外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)從此變成了熱門專業(yè)，外貿(mào)在那個(gè)年代代表著高薪，第一批做外貿(mào)的人賺的盆滿缽滿，而他們靠的只是發(fā)傳真，打電話，參加展覽會(huì)。傳統(tǒng)外貿(mào)對(duì)于很多8090后而言，是一種“生不逢時(shí)“!

第二階段：B2B平臺(tái)來襲

隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，全球商業(yè)模式發(fā)生了改變。以阿里巴巴為首的B2B信息平臺(tái)解決了傳統(tǒng)信息不對(duì)稱的痛點(diǎn)，幫會(huì)員找到買家和賣家，從而促成交易。會(huì)員可以通過阿里巴巴發(fā)布買賣信息，以低成本，高效率的模式完成國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。在當(dāng)年買賣信息是企業(yè)的剛需，想要擴(kuò)大貿(mào)易額的唯一辦法就是盡快入駐B2B信息平臺(tái)。由于很好的利用了信息不對(duì)稱這一點(diǎn)，使得早期的B2B信息平臺(tái)獲得了巨大的成功，尤其在外貿(mào)B2B這個(gè)領(lǐng)域更加明顯，一定程度也成就了像阿里巴巴這樣市值上千億美元的企業(yè)，同時(shí)期的B2B平臺(tái)還有環(huán)球資源，中國(guó)制造和tradekey。




第三階段：Google

拉里·佩奇和謝爾蓋·布林在美國(guó)斯坦福大學(xué)的學(xué)生宿舍共同開發(fā)了goolge，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎登上了歷史舞臺(tái)。英文字典里原本沒有g(shù)oogle這個(gè)詞，它其實(shí)是數(shù)學(xué)名詞"googol古戈?duì)?quot;的諧音，意思是10的100次方，巨大的數(shù)字。這顯然是一個(gè)野心勃勃的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，用創(chuàng)建人拉里·佩奇的話說：“我們的任務(wù)就是要對(duì)世界上的信息編組”，顯然他們做到了。使原本不規(guī)則和分散的信息被重新有效地組織起來。搜索引擎改變了流量入口，人們可以通過它搜索想要的信息，從此企業(yè)信息變得有價(jià)值，大批網(wǎng)站開始上線，中國(guó)企業(yè)也第一次擁有了自己的網(wǎng)站。




這一時(shí)期，無論是B2B平臺(tái)還是企業(yè)官網(wǎng)都得到了很大的發(fā)展，同時(shí)還成就了大大小小的域名注冊(cè)商，軟件開發(fā)商和建站公司。這一切都?xì)w功于google這樣的搜索引擎。但是由于技術(shù)的局限，網(wǎng)站建設(shè)還不成熟，當(dāng)時(shí)很多外貿(mào)企業(yè)沒有意識(shí)到google的強(qiáng)大，加上網(wǎng)站后續(xù)開發(fā)難度高，更不用說以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行營(yíng)銷，只有少部分有遠(yuǎn)見的人嘗試?yán)胓oogle搜索國(guó)外客戶信息并開發(fā)客戶，而這些人已被封為外貿(mào)大神。

第四階段：社交媒體和移動(dòng)化

人們已經(jīng)越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是缺乏參與感和自身存在感，所以社交媒體孕育而生，社交媒體是人們彼此之間用來分享意見、見解、經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)的工具和平臺(tái)。不同于傳統(tǒng)媒介，社交媒體可以病毒式的傳播信息，通過twitter、facebook、youtube、instagram等向受眾群體傳達(dá)精準(zhǔn)有效的信息，引導(dǎo)輿論導(dǎo)向，為企業(yè)塑造良好口碑。大批外貿(mào)企業(yè)利用社交媒體及時(shí)通訊，了解客戶需求，與客戶建立情感關(guān)系，提高自身品牌效應(yīng)。




二、再談?wù)勍赓Q(mào)的未來

中國(guó)制造向來以低價(jià)聞名于世，這幾年隨著勞動(dòng)力成本的增加和匯率的變化，外貿(mào)的利潤(rùn)空間越來越小，于是國(guó)外代理直接跳過外貿(mào)公司與工廠聯(lián)系，越來越多的工廠也具備了進(jìn)出口自營(yíng)能力。外貿(mào)公司能做的生產(chǎn)企業(yè)都能做，甚至比外貿(mào)公司做的還要好， 傳統(tǒng)外貿(mào)公司正面臨著日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和勢(shì)在必行的行業(yè)洗牌，外貿(mào)SOHO亦是如此。

造成外貿(mào)公司寒冬的原因無非是國(guó)外代理為了保持自身的利潤(rùn)，那么外貿(mào)公司和外貿(mào)SOHO應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)?答案是跳過國(guó)外代理找到終端用戶，低利潤(rùn)的大環(huán)境下貿(mào)易商只能有一個(gè)。所以自建網(wǎng)站并做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，搶占互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，找到終端用戶是今后的大方向。

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，如果外貿(mào)的你還是一條路走到黑，不去創(chuàng)新和改變，終將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，要改變局面，必須從根本上變被動(dòng)為主動(dòng)，通過互聯(lián)網(wǎng)把市場(chǎng)掌握在自己手里。通過多渠道整合你的外貿(mào)。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，把營(yíng)銷最大化。
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