對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，如何把產(chǎn)品推薦到位是我們的主要工作。關(guān)于推薦產(chǎn)品，每個(gè)銷(xiāo)售都懂得去做。然而，關(guān)于每次的推薦產(chǎn)品，大家是否真正能抓住客戶(hù)的眼球，引起客戶(hù)的興趣呢，這對(duì)作為銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)十分重要。而如何做好，今天與大家分享一下。

As a salesman, it is our main job to make proper recommendation. About recommendation, every sales knows to do that. However, can you really catch customers’ eyes and arouse their interest? It is very important so I’m going to share you with my views about it.

一、無(wú)論產(chǎn)品普通與否，切記“你懂非客懂”

Whatever the product is, remember that customers may not know about it.

有時(shí)候我們做一款產(chǎn)品久了，很容易就步入一種誤區(qū)就是覺(jué)得客戶(hù)也應(yīng)該很了解這款產(chǎn)品的使用功能，覺(jué)得只停留在表面基本功能介紹就可以了，這種自以為是的想法可要不得。因?yàn)樵趶V泛的客戶(hù)群里，總有非專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)家，萬(wàn)一遇到此類(lèi)客戶(hù)。這樣的做法很明顯會(huì)讓客戶(hù)困惑，有人也會(huì)想，客戶(hù)不懂他自己可以問(wèn)啊，但如果我們能提前說(shuō)出客戶(hù)想要知道的，客戶(hù)豈不會(huì)更開(kāi)心，對(duì)你的印象更好嗎?因此，當(dāng)客戶(hù)有意向的時(shí)候，我們對(duì)于所有客戶(hù)都應(yīng)把他當(dāng)成不了解產(chǎn)品的人去詳細(xì)介紹，如果你還覺(jué)得產(chǎn)品功能只是簡(jiǎn)單按你的產(chǎn)品簡(jiǎn)介講出來(lái)，那你就弱爆了。

Sometimes when we sell one kind of product for so long, we are very familiar with it. So we will wrongly think that customers also know it well so we only need to introduce products’ basic function. Such kind of thoughts are wrong, totally wrong because not all customers are professional. When coming across the newcomer, you may confuse them with such behaviour. Some of you may think that if they don’t know, they will ask. But shouldn’t it be better to tell customers what they want to know in advance? Therefore, when customers have the intention, we should introduce in detail like they don’t know about this product at all. If you still think it is better to introduce product functions according to brief introduction, you are pathetic.

二、讓客戶(hù)了解產(chǎn)品之外的價(jià)值信息

Have customers know about the extra value of products.

當(dāng)我們完整向客戶(hù)介紹了產(chǎn)品的基本功能時(shí)還不夠哦。因?yàn)槭袌?chǎng)很大，相似的產(chǎn)品款式也很多，怎么能讓客戶(hù)選擇我們就是我們下一步的工作。這里必須讓客戶(hù)知道我們產(chǎn)品的獨(dú)特性，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是別人有的，我有，別人沒(méi)有的，我也有。”如何去做呢?我們可以讓讓客人知道產(chǎn)品的用途同時(shí)，讓客人看到這個(gè)產(chǎn)品背后的價(jià)值，乃至設(shè)計(jì)外形的不同，材質(zhì)的不同等等，這些都很好能讓客戶(hù)感受到我們產(chǎn)品的與眾不同。增加客戶(hù)的興趣，及加深印象。

After we perfectly introduce products’ basic function to customers, we should know how to let customers choose us because market is large and there are lots of similar products mode. We should have them know our products’ uniqueness. That is to say, we possess what others have and we possess what others don’t. How to do that? At the same time when we make customers know about products’ use, we can have them behold the value behind the products such as different appearance and texture. It can perfectly make them feel our products are unique. It can arouse their interest and deepen the impression.

三、嘗試?yán)脠D片或視頻資料提升產(chǎn)品“魅力”

Use images or video to beautify the products.

關(guān)于上述的問(wèn)題，相信會(huì)有小伙伴馬上就會(huì)跟上說(shuō)，這些我都有在推廣郵件上介紹到，但是效果并不明顯，沒(méi)有很好吸引到客戶(hù)的關(guān)注，得到的回復(fù)也不多。說(shuō)到這里，不知道你有沒(méi)有留意到阿連前幾天發(fā)布過(guò)文章有講到過(guò)小視頻這個(gè)東西，是的，這是一個(gè)極好的手段。正所謂說(shuō)破千遍，不如他看一次。視頻或者圖片都是很好讓客戶(hù)直觀地感受我們的產(chǎn)品，加深客戶(hù)興趣的同時(shí)，比一段段單調(diào)的文字不是更加有吸引力嗎?

About this, I think some of you may say that you have seen this from promotional emails but it didn’t work ideally because it didn’t attract customers well. Perhaps you have noticed that I have released an article about videos. Yes, it is a wonderful method. We always say that it’s better to have him look than to explain. Videos or images can make customers better intuitively know about our products. It can not only deepen their interest, but also can better attract attention than words do.

而阿連隨便舉個(gè)粟子說(shuō)說(shuō)：例如你的產(chǎn)品是電飯鍋，所有人都會(huì)說(shuō)電飯煲很好理解，就是煮飯煲湯對(duì)吧，如果你只介紹這些基本功能和功率材料，那么你的銷(xiāo)售技巧還是Low了一點(diǎn)，或者高級(jí)一點(diǎn)的告知客戶(hù)可以做煲湯，可以煮鹵水蛋，然而只是一段文字，客戶(hù)是很難考自己想象出來(lái)的。但是如果我今天用電鍋煲做了個(gè)酸奶拍成小視頻發(fā)出來(lái)，明天又做了一個(gè)蛋糕拍成小視頻發(fā)出來(lái)，后天又來(lái)個(gè)鹵水…

For example, your product is electric cooker. Everyone says that it is understandable. It can cook rice and soup. If that is your only introduction, you are too low. Well, you may tell customers that it can cook soup and soy egg. However, they are still words so customers can’t imagine. But what if we make yoghurt with it and make a video? Or a video about making a cake tomorrow? Then…

同樣是一樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)錢(qián)做成了多功能煲一樣的產(chǎn)品功能通過(guò)視頻展現(xiàn)出來(lái)，你說(shuō)吸引不?而且視頻，圖片都是很直觀的一個(gè)手法，比起文字更能突出重點(diǎn)。當(dāng)然前提你必須擁有客戶(hù)的各種聯(lián)系方式，我們?cè)卩]件上可以用圖片輔助，在溝通軟件上如QQ,WHATSAPP，WECHAT則可以發(fā)產(chǎn)品的小視頻。文字，圖片，視頻多管其下。一定會(huì)引起客戶(hù)興趣的同時(shí)能給他留下深刻的印象。

You can show that your electric cooker is multifunctional through videos. What’s more, it can better emphasize the key point to use videos and images than to use words and the premise is that you have customers’ contacts. We can add images to emails. Launch videos through QQ, WHATSAPP and Wechat. It will be better to use words, images and videos because it may impress customers.

阿連相信，這幾點(diǎn)只要你做好了，一定會(huì)有效果的。同時(shí)也提醒大家就算是合作客戶(hù)，他們也不一樣會(huì)了解每款產(chǎn)品的使用功能，但如果客戶(hù)通過(guò)你的產(chǎn)品功能展示的視頻等，讓客戶(hù)知道有他所不知道的其他功能，這樣也會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品更有信心，促進(jìn)長(zhǎng)期的合作。所以在當(dāng)今信息科技發(fā)達(dá)的時(shí)代，我們要好好利用好這些平臺(tái)。誰(shuí)能成功抓住客戶(hù)的眼球，誰(shuí)就能更容易或者成功!加油吧，小伙伴們!

I believe it will be effective if you can do what I say. Meanwhile, I remind you that even they are your regular customers, they may not know about the function of every product. But if customers can know about other functions they don’t know through your video, they will be more confident in our products to promote long-term cooperation. Now information technology is very advanced so we should make good use of these platforms. The one who catch customers’ eyes will be more likely to succeed. Cheer up!
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1、要舍得花預(yù)算在圖片上

如果你沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，三個(gè)字：找外包。

很多賣(mài)家想要省點(diǎn)預(yù)算，選擇自己拍攝產(chǎn)品圖片，認(rèn)真點(diǎn)的會(huì)搭個(gè)棚，水點(diǎn)的連棚都不搭。

或許這些賣(mài)家是對(duì)自己的攝影技術(shù)比較有自信，但是往往拍出來(lái)的圖片效果不理想。

攝影是一件很專(zhuān)業(yè)的事，要把專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做。

從產(chǎn)品的擺放，到打光和拍攝，到后期的處理，處處都有講究，不要覺(jué)得拍圖就是按個(gè)快門(mén)的事。

最好的選擇是，花點(diǎn)錢(qián)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的攝影工作室來(lái)拍攝。

2、每張附加圖都要有明確的表達(dá)內(nèi)容和分工

見(jiàn)過(guò)很多Listing雖然放了很多圖，但是每張圖都差不多，看完后一頭霧水，不知道賣(mài)家想表達(dá)什么。

在前期準(zhǔn)備拍圖的時(shí)候，就要把每張圖要表達(dá)的內(nèi)容先想好，充分利用每一個(gè)圖片展示位。

比如6張附加圖，1張展示尺寸，1張展示背面，1張展示使用時(shí)的樣子，其他3張分別展示產(chǎn)品的1個(gè)亮點(diǎn)或者細(xì)節(jié)。

如果只用圖片無(wú)法表達(dá)你想說(shuō)的，可以適當(dāng)配一些文案，不要浪費(fèi)了圖片展示位。

3、展示產(chǎn)品的使用示意圖

有的買(mǎi)家喜歡只放產(chǎn)品棚拍的圖片，這樣會(huì)不僅會(huì)使買(mǎi)家無(wú)法對(duì)產(chǎn)品形成一個(gè)具體的情景印象，還會(huì)拉選和買(mǎi)家的距離。

建議增加一張生活中的情景圖片，以呈現(xiàn)產(chǎn)品真實(shí)的使用情況。

4、注意移動(dòng)端的展示效果

現(xiàn)在移動(dòng)端的比重已經(jīng)超過(guò)電腦端了，我們上班都是用的電腦，很容易忽略了移動(dòng)端的展示效果。

優(yōu)化完圖片后，一定記得打開(kāi)移動(dòng)端檢查一下，看看是否有需要針對(duì)移動(dòng)端進(jìn)行優(yōu)化的地方。
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想必wish賣(mài)家們都已經(jīng)清楚的了解到一個(gè)好的產(chǎn)品描述對(duì)于wish賣(mài)家的重要性，接下來(lái)就要好好的分析下，究竟一個(gè)好的產(chǎn)品描述是如何產(chǎn)生的，我們一步一步分析：

一、專(zhuān)注攥寫(xiě)

產(chǎn)品描述其實(shí)就是就需要賣(mài)家將產(chǎn)品本身的依稀性能、特性以及怎么使用都用最精煉的語(yǔ)句來(lái)敘述清楚，就比如形容湯匙，可以這樣：“This soup spoon has a large bowl”，一筆帶過(guò)就好。

二、寫(xiě)明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

產(chǎn)品描述一定要用心寫(xiě)，并且在描述里面增加產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，前后語(yǔ)句一定要契合，不要突兀，否則會(huì)顯得相當(dāng)?shù)目?，諸如“This soup spoon has a large bowl, so you get more soup with each bite”。

三、具體化描述

適當(dāng)加些單詞、短句讓產(chǎn)品描述更加具體飽滿(mǎn)，諸如剛才的湯匙或許還略顯模糊，為什么湯匙的bowl很大?大到什么境界?可以添加一些語(yǔ)句讓這句話更加飽滿(mǎn)具體，如：“This soup spoon has a large bowl. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

而至于乘湯的部分叫bowl，不過(guò)很多人都不清楚是什么意思，你就必須要在描述中說(shuō)清楚，如“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry soup to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

四、單詞修改

從上面的產(chǎn)品描述里面可以多閱讀幾遍，看看是否有哪些單詞是可以替換修改的，在剛才的湯匙描述里面有42個(gè)詞，但是“soup”單詞就出現(xiàn)5次，這其實(shí)對(duì)于湯匙本身是不好的，那么就可以找個(gè)替代，如“bisques and broths”，詳細(xì)的可以這樣寫(xiě)：“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

五、語(yǔ)法檢查

諸如Hemingway和Google Docs的程序就能夠幫你檢查語(yǔ)法和拼寫(xiě)錯(cuò)誤，如果通過(guò)了，那么再發(fā)布，最后的成品就是“This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

六、描述潤(rùn)色

一個(gè)詳細(xì)簡(jiǎn)練的描述一個(gè)好了，但是如果我們?cè)佼a(chǎn)品描述上面在多點(diǎn)語(yǔ)句基調(diào)，是否會(huì)更好呢?如：“Hungry for some hearty chicken noodle or creamy clam chowder? This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”

上述的就是針對(duì)寫(xiě)好一個(gè)產(chǎn)品描述的簡(jiǎn)單步驟，僅僅是一個(gè)舉例方法，供大家借鑒參考，方式有很多，就看是否有人能夠?qū)⑺鼘?shí)現(xiàn)!
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傳統(tǒng)外貿(mào)多指B2B，外貿(mào)B2C現(xiàn)在洋氣地稱(chēng)之為跨境電商。天朝外貿(mào)B2C起步較晚，Ebay、Amazon都賺high了，我們外貿(mào)B2C行業(yè)才初現(xiàn)端倪。但是，從08年金融危機(jī)之后，外貿(mào)B2C迅速崛起。行業(yè)內(nèi)的知名公司也是在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)后迅猛發(fā)展，包括dealextreme、lightinthebox、ChinaVasion等(這里說(shuō)的是發(fā)展，不是成立)。近幾年更是有新成立的出色公司呈現(xiàn)1000%甚至更高的增長(zhǎng)勢(shì)頭，很多外貿(mào)B2B公司也紛紛大力度開(kāi)展B2C業(yè)務(wù)。不能說(shuō)B2B的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，然而外貿(mào)B2C的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。You are in。

舉幾個(gè)不知名的小栗子

11年同學(xué)W君在華強(qiáng)北租了個(gè)檔口，卻很少用來(lái)接單。我聽(tīng)說(shuō)有些華強(qiáng)北檔口轉(zhuǎn)讓就十幾萬(wàn)，雖說(shuō)他的地點(diǎn)有點(diǎn)偏，肯定也不便宜。怕他虧本多問(wèn)了兩句，他說(shuō)做ebay，主要利用這個(gè)點(diǎn)深入了解市場(chǎng)，找到好產(chǎn)品。最近開(kāi)發(fā)出一款無(wú)線上網(wǎng)本一天能出20臺(tái)，一臺(tái)賺200。

11年另一同學(xué)H君，同為外貿(mào)電商公司，同為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。我們聊到租房問(wèn)題，他說(shuō)他經(jīng)理已買(mǎi)2套房，深圳一套，惠州一套。

13年朋友L君，從下半年才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，初期感覺(jué)快不行了，結(jié)果圣誕節(jié)一過(guò)，名牌穿起，給父母在老家付了首付。

13年面試一枚DX出來(lái)的攝影師，我問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)你們公司門(mén)口每天都停幾輛大貨車(chē)，就專(zhuān)收你們一家的包裹?她說(shuō)不知道。我說(shuō)你們一天有3萬(wàn)單吧，她說(shuō)不對(duì)吧，好像是6萬(wàn)單。T.T

14年初L君說(shuō)他朋友T君，AMAZON沒(méi)做多久，剛學(xué)完車(chē)準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)，最近剛購(gòu)置附近二手房產(chǎn)首付70萬(wàn)。

14年10月，W君說(shuō)他認(rèn)識(shí)一牛人，單款產(chǎn)品日出千單。

17年4月，跟C君討論人均產(chǎn)值問(wèn)題，C君說(shuō)有些團(tuán)隊(duì)，三四個(gè)人，一年上億。

(這些只是少數(shù)成功的栗子，切勿斷章取義)

前幾年流行個(gè)說(shuō)法“國(guó)內(nèi)電商血雨腥風(fēng)你死我活，外貿(mào)電商悶聲發(fā)大財(cái)”。我身邊這些跟一些大牛的人和公司比起來(lái)，也還是弱爆了。今天的《致富之路》節(jié)目，為您隆重揭開(kāi)屌絲陡然而富之謎(音樂(lè)起)他就是——暢——銷(xiāo)——品。這一切榮華富貴之后是一款款精心維護(hù)的Made in China。 奇怪的是沒(méi)有長(zhǎng)尾理論什么事兒，往往都是20%的產(chǎn)品支持著公司80%的營(yíng)業(yè)額。知名表演藝術(shù)家范偉大叔已經(jīng)在好幾年一條廣告預(yù)言過(guò)“二八，二八，卡卡就發(fā)”。

作為懷揣正義感的產(chǎn)品專(zhuān)員，我經(jīng)常會(huì)挑釁sales們，外貿(mào)電商是產(chǎn)品重要還是銷(xiāo)售重要?基本上銷(xiāo)售趾高氣揚(yáng)不屑于回答，他們認(rèn)為工資已經(jīng)說(shuō)明一切。我不得不安靜的再次告訴你，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)重于銷(xiāo)售。一個(gè)好的產(chǎn)品，即使不要銷(xiāo)售也可以好賣(mài)。一個(gè)不好的產(chǎn)品，銷(xiāo)售再給力也無(wú)濟(jì)于事。產(chǎn)品是根本，銷(xiāo)售是錦上添花。而行業(yè)里普遍還是延續(xù)著老的商業(yè)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)的商業(yè)，銷(xiāo)售所發(fā)揮的價(jià)值已經(jīng)縮水。最終決定著客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)因素排名第一的，一定是產(chǎn)品?？隙ㄓ胁环?，比如SEO，客戶(hù)都搜不到產(chǎn)品再好有個(gè)屁用。Sorry，不服不辨。我說(shuō)我的觀點(diǎn)，您覺(jué)的行，您就接著看。您覺(jué)的是扯淡，那就干點(diǎn)別的唄。

重要性記得了!同時(shí)，這么重要的東西必定不是輕易能獲得的。哪個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員敢拍著胸脯說(shuō)我開(kāi)發(fā)產(chǎn)品一定好賣(mài)?評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是概率。比如開(kāi)發(fā)10款產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)2個(gè)爆品，3個(gè)一般，3個(gè)偶爾出單，2個(gè)零銷(xiāo)量。一個(gè)爛開(kāi)發(fā)，7個(gè)零銷(xiāo)量，2個(gè)偶爾出單，1個(gè)一般，這1個(gè)還不知為啥能稍微多出點(diǎn)。一個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，去市場(chǎng)逛一大圈，那么多產(chǎn)品就挑回來(lái)3款，結(jié)果一款爆品。一個(gè)爛開(kāi)發(fā)，去市場(chǎng)搬回來(lái)1箱樣品，其他部門(mén)同事加班加點(diǎn)上架后毫無(wú)反應(yīng)。這中間的差別是誰(shuí)會(huì)思考產(chǎn)品暢銷(xiāo)背后的原因。

第一、市場(chǎng)需求。好吧，聽(tīng)起來(lái)似乎是廢話。但是我們往往忽視一些基本、重要的前提，因?yàn)槲覀冇X(jué)得太簡(jiǎn)單了，如若把市場(chǎng)需求想簡(jiǎn)單了，那就真的簡(jiǎn)單了。實(shí)則不然!

年少時(shí)愛(ài)裝逼，必從經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展史講起。今天趕時(shí)間，通俗的說(shuō)。市場(chǎng)需求是基于目標(biāo)市場(chǎng)的，沒(méi)有特定市場(chǎng)范圍的需求都是大忽悠。跨境電商總得跨了個(gè)境，不是葫蘆屯，不是駐馬店，是花生蹲，是輪蹲。一個(gè)米國(guó)辣么big，東西海岸的距離不是村頭的寡婦和村尾的漢。Cowboy會(huì)不會(huì)給硅谷送外賣(mài)，小布什能不能開(kāi)收割機(jī)，我們是否探尋過(guò)這些問(wèn)題背后深藏的秘密?沒(méi)有!因?yàn)槲覀冞€在以一個(gè)美國(guó)為整體市場(chǎng)。你以為你在做美國(guó)，其實(shí)你只是做了幾個(gè)州，你以為你在做英國(guó)，你只做了幾個(gè)城市。外貿(mào)B2C發(fā)展沒(méi)幾年，我們都是站在風(fēng)口的二師兄。靜下心來(lái)，你是否感受到風(fēng)已經(jīng)越來(lái)越小了。

電商終要回歸商的本質(zhì)，商品總要滿(mǎn)足需求。滿(mǎn)足特定范圍內(nèi)市場(chǎng)的需求，有針對(duì)性的滿(mǎn)足。需求大小和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境直接決定某款產(chǎn)品出單多少。需求和競(jìng)爭(zhēng)的變化得出“相對(duì)需求”(我自已這么叫的，不是正經(jīng)概念)。需求大競(jìng)爭(zhēng)小則相對(duì)需求最大。需求小競(jìng)爭(zhēng)大則相對(duì)需求最小。相對(duì)需求最大的市場(chǎng)感覺(jué)從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，有木有?而我們開(kāi)發(fā)有潛力產(chǎn)品，就是要挖掘出相對(duì)需求較大的產(chǎn)品。

我在網(wǎng)上看到過(guò)一個(gè)案例，一個(gè)小公司沒(méi)多少人營(yíng)業(yè)額卻很高，利潤(rùn)也高，自然工資也高，一種共同富裕的節(jié)奏，你猜他們做什么產(chǎn)品?嗯，我當(dāng)你猜了。歐美一些地方或合法或地下的娛(se)樂(lè)(qing)場(chǎng)所會(huì)有一種在鐵籠里表演，我不懂，我沒(méi)看過(guò)，這些鐵籠就是Made in China，當(dāng)時(shí)我就噴了。例子有些極端，我只想說(shuō)明什么是挖掘，帶上鐵鍬哦。

另一個(gè)例子，我們是禁止個(gè)人持有槍支的，美國(guó)是有槍支超市的?？煽犰诺母熘C槍套，性感的超強(qiáng)彈力藏槍絲襪，難道還能不是Made in China?這也是為什么說(shuō)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)是國(guó)外，而不是國(guó)內(nèi)。

考慮需求是宏觀的，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)劃重點(diǎn)。一個(gè)大類(lèi)別下眾多細(xì)分類(lèi)別，先后順序如何安排?一個(gè)細(xì)分類(lèi)別下，不同產(chǎn)品線精力怎么分配?不考慮，就有可能你正在很努力做一款注定賣(mài)不起來(lái)的產(chǎn)品。

市場(chǎng)是具有潛在需求的。在滿(mǎn)足已出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)性需求的同時(shí)，用心的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)會(huì)舉一反三的延伸出，客戶(hù)除了已購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，他們還需要什么樣的商品，為什么需要，需要多少，何時(shí)何地需要，針對(duì)性創(chuàng)造某些可讓他們買(mǎi)得起、可放心的條件，解除他們的后顧之憂(yōu)，將其潛在需求再轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實(shí)需求，從而又燃起購(gòu)買(mǎi)欲望。

建議：細(xì)化你的目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)人群，然后去了解他們。市場(chǎng)相對(duì)需求大部分是既有存在的，關(guān)鍵在于你能否挖到。需求就在那里，你見(jiàn)或不見(jiàn)，都在那里，不卑不亢。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是根據(jù)各種信息和經(jīng)驗(yàn)綜合做決策的一個(gè)過(guò)程。

第二、中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)。好吧，貌似又是一句廢話。但這些簡(jiǎn)單原則就是被國(guó)內(nèi)的浮躁拒之門(mén)外。有些產(chǎn)品我們注定不可能占有目標(biāo)市場(chǎng)份額的，因?yàn)楫?dāng)?shù)匾呀?jīng)做的很NB了。和一些大公司來(lái)天朝水土不服一樣，那是我們同類(lèi)產(chǎn)品也已經(jīng)足夠強(qiáng)大。為毛國(guó)際化、全球化，就是亞當(dāng)哥的比較優(yōu)勢(shì)。

歷史上外貿(mào)，早期就是茶葉、棉花、絲綢等，我有你無(wú)的東東。上世紀(jì)70至90年代，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易大多是“三來(lái)一補(bǔ)”，現(xiàn)在我們是自產(chǎn)成品為主，“深圳數(shù)碼，義烏小商品，江浙服裝”是咱貿(mào)易順差的三大法寶，

你猜“世界工廠”是說(shuō)誰(shuí)呢? (為了愉快和諧的氣氛，能不提山寨的事兒么)

不同時(shí)期，Made in China(后簡(jiǎn)稱(chēng)MID)優(yōu)勢(shì)也是不同的。當(dāng)下最主要還是兩個(gè)字“實(shí)惠”。我有個(gè)感覺(jué)可能不合適，但你站在國(guó)外客戶(hù)的角度試試，國(guó)貨起初是不是就是“二塊錢(qián)你買(mǎi)不了吃虧，二塊錢(qián)你買(mǎi)不了上當(dāng)”的趕腳。雖然現(xiàn)在有好轉(zhuǎn)，但我們太好認(rèn)了，即便開(kāi)個(gè)奢侈品店，那客戶(hù)一來(lái)就指著鼻子就問(wèn)，唉，你不是那個(gè)二元店的老板么?

要成為更優(yōu)秀的人從接受自己的臭毛病開(kāi)始，要認(rèn)識(shí)世界首要認(rèn)識(shí)自己。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)同理。尤其跨境電商，客戶(hù)遠(yuǎn)在千里之外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的便利不復(fù)存在。產(chǎn)品不是我們認(rèn)為的樣子，是買(mǎi)家眼里的樣子。前些年的信息不對(duì)等劣勢(shì)的是買(mǎi)家，現(xiàn)在是賣(mài)家。(排除那些本土化做的很牛的，通篇討論大部分情況)。我們很難再花式忽悠，“電商”時(shí)代已經(jīng)發(fā)展到第二個(gè)字了?；貧w本質(zhì)，不要矯情，老老實(shí)實(shí)先做好二元店。從長(zhǎng)計(jì)議，堅(jiān)持積累，隨后做好五元店、十元店，以此類(lèi)推。

額。。。。如果理解成是在鼓勵(lì)做5刀和10刀的小件，那么我也醉了。并請(qǐng)?jiān)诟改钢笇?dǎo)下繼續(xù)看。

現(xiàn)階段MID對(duì)歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)大多還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，先接受別人給我們的定位，按照對(duì)方的期待出牌。要發(fā)現(xiàn)具備——“原來(lái)100多200多的皮包，現(xiàn)在只要28、38，因?yàn)槭俏依媳韽膹S家直接拿出來(lái)的，比牛皮還?！?——這種feel的產(chǎn)品。


隨便舉個(gè)栗：截圖6個(gè)包外型對(duì)我這個(gè)外行來(lái)看都一樣，但看這尿性50USD以下為國(guó)貨，50USD以上為米國(guó)。左上第一絕壁天朝賣(mài)家，左下第一絕壁米國(guó)賣(mài)家。更可怕的是左上點(diǎn)進(jìn)去后buybox是18.88USD free shipping。給361 review跪了，天朝威武!

有一次去展會(huì)，聽(tīng)到個(gè)老外采購(gòu)商說(shuō)，他下單考慮三個(gè)條件：Price，Price and Price。

所以18.88的361 review 完敗萬(wàn)惡的美帝品牌。遺憾的是我們3星，人家準(zhǔn)5星，談到這個(gè)我們就哽咽了。典型MID風(fēng)格，試想如果我們是4星，哪怕價(jià)格貴上50%，美帝直接嚇尿好么，他們根本玩不了了。

個(gè)人覺(jué)得這個(gè)例子，中國(guó)制造的優(yōu)劣形象一下就立體了。所以開(kāi)發(fā)時(shí)候記得產(chǎn)品具備關(guān)鍵的feel。

強(qiáng)調(diào)：思考的出發(fā)點(diǎn)是比較優(yōu)勢(shì)，不是說(shuō)一味的拼價(jià)格?，F(xiàn)階段就是這么個(gè)情況，XX初級(jí)階段么。二元店，五元店就是比喻產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的改變，隨著發(fā)展價(jià)格因素差距漸漸縮小，我們?cè)诩夹g(shù)，做工等其他方面也會(huì)有越來(lái)越多的產(chǎn)品跟的達(dá)到國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)，少量還會(huì)超越他們。那時(shí)，我們開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)就轉(zhuǎn)變了，今天的價(jià)格優(yōu)勢(shì)早就被越南、柬埔寨占去了。而且，我也覺(jué)得，現(xiàn)在我們一些品類(lèi)產(chǎn)品部分已實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身，只是了解不深。

第三、流行趨勢(shì)。前兩點(diǎn)是基石，是必要條件，下來(lái)就是充分條件了。先說(shuō)個(gè)親身經(jīng)歷。那年青澀的我，憤怒小鳥(niǎo)火的一塌糊涂，開(kāi)發(fā)了一個(gè)把游戲理念照搬到現(xiàn)實(shí)的桌面游戲，有彈弓，用游戲中的小鳥(niǎo)形象去打散堆成的積木，還帶游戲中原聲，完美。當(dāng)時(shí)又快圣誕，那單出的叫一個(gè)爽，一月2千還是3千套我忘了，但對(duì)于B2C來(lái)說(shuō)我驚了，2千3千一直竊認(rèn)為是B2B才有的量。也是自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品第一次賣(mài)的這么好，看著堆積如山待打包的貨，不由開(kāi)始幻想拿著大把的提成，過(guò)上有錢(qián)人的生活：煎餅果子加兩個(gè)蛋，告別班尼路換上杰克窮死，租個(gè)車(chē)慢慢搖下車(chē)窗優(yōu)雅的問(wèn)一句，妹兒，約嗎?

緊接著我按憤怒小鳥(niǎo)的思路，開(kāi)發(fā)了植物大戰(zhàn)僵尸的公仔，又爆款了。然后，超級(jí)瑪麗，依舊爆款，一切盡在計(jì)劃之中。窩勒個(gè)去，幸福來(lái)的太突然了，一顆淚珠劃過(guò)臉頰，就一顆。正所謂得潮流著得天下，我就是江湖上號(hào)稱(chēng)靠小鳥(niǎo)崛起的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員，那個(gè)偷偷登上業(yè)績(jī)之巔的人。

平常的一天，你吃著奢華的雙蛋煎餅果子，穿著風(fēng)騷的杰克窮死來(lái)上班。老板召見(jiàn)，你腳下如踩著紅地毯般，用現(xiàn)在話講就是要升職加薪迎取白富美的節(jié)奏。如約來(lái)到你老板辦公室，你剛來(lái)半年里做到了部門(mén)里業(yè)績(jī)最高……各種被夸……但是!但是!要命的但是，你的那些爆款全部侵權(quán)，公司損失XXXX，帳號(hào)風(fēng)險(xiǎn)XXX。

就這么著，果子沒(méi)了，窮死沒(méi)了，差點(diǎn)還要倒貼。琴聲嗚咽，淚水全無(wú)，你把遠(yuǎn)方的遠(yuǎn)歸還草原。

爆款經(jīng)常與侵權(quán)相伴，最美好的時(shí)刻往往背后藏著危險(xiǎn)。但經(jīng)歷過(guò)這種刺激，才讓人欲罷不能。正因?yàn)樵轿ｋU(xiǎn)，它才越發(fā)性感。隨著經(jīng)驗(yàn)增加，努力的方向是大道至簡(jiǎn)，看透有形后的無(wú)形。所以總結(jié)為流行趨勢(shì)，而不是流行款或流行品。不要試著創(chuàng)造什么，而是要用心關(guān)注、用腦判斷。舉通俗的例，iPhone4火的時(shí)候，很多公司單靠iPhone4的殼子一條產(chǎn)品線就壯大了。單iPhone4的貼膜都養(yǎng)活了N多工廠。話說(shuō)喬幫主不在的第二天華強(qiáng)北就出現(xiàn)了喬幫主肖像的手機(jī)殼。iPhone5還沒(méi)上市，相關(guān)配件就已經(jīng)開(kāi)始出貨了，堪稱(chēng)深圳速度的完美演繹。您當(dāng)個(gè)笑話聽(tīng)，不過(guò)這就是針對(duì)流行趨勢(shì)的先行。

現(xiàn)在iPhone不如從前，接不到的單工廠和貿(mào)易商要么轉(zhuǎn)型要么死。流行趨勢(shì)就是來(lái)的兇猛，只要在那個(gè)潮流中就能共同富裕，走的也突然?？煽偸怯心敲匆蝗喝丝偸遣粩嘣诖似鸨朔某绷髦袨t灑數(shù)著錢(qián)。

第四，到你了!

也許你還在意猶未盡，不好意思，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不是看幾篇干貨文章就可以掌握的。他人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)更多在于參考和啟發(fā)，結(jié)合實(shí)際情況需有自我判斷。這篇文章相當(dāng)于一顆萌芽，如果能在以上的基礎(chǔ)上引發(fā)你的思考，激發(fā)出一些想要操作的想法，從而通過(guò)實(shí)踐得出了一套自己系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)體系，那么你可以開(kāi)始唱：無(wú)敵是多么的寂寞!
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