從之前沒有人知道什么是搜索引擎到現(xiàn)在幾乎每個做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人都知道搜索引擎這個名詞，搜索引擎在中國的發(fā)展史也沒有多少年。從以前的內(nèi)容為王,外鏈為皇，到現(xiàn)在的內(nèi)容為網(wǎng)，體驗當(dāng)?shù)溃絹碓露嗟娜酥懒薙EO這個詞匯。但是很多人只是停留在了解以及知道什么是搜索引擎。但是不能代表會SEO。




我們做SEO的目的是什么?

其實這些話我很早之前就想寫在博客，不僅僅是記錄出自己這個想法，更多的是希望自己能夠完善一些然后在發(fā)布出來，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這些東西都需要不斷的犯錯誤然后在改正自己的觀點，從之前我做SEO的目的是為了證明我有做關(guān)鍵詞排名的能力，到現(xiàn)在為了能夠通過搜索引擎獲得更加精確的流量，只所以是這么說是因為用戶就是通過搜索引擎搜索某個關(guān)鍵詞，然后點擊到我們站點，用戶能夠選擇打開我們站點從某方面來說我們這個頁面的標題和圖片以及描述都滿足了他的需求。那么這個也能算作是我的SEO目的，而有些站點的目的不是在于去做關(guān)鍵詞獲得流量，而是通過三方站點去發(fā)布一些軟文以及相關(guān)的新聞，從而增進自己網(wǎng)站的品牌曝光度，那么這個也是SEO的一部分，SEO在于不同的站點，不同的定位方向可能展現(xiàn)出來的方式也與眾不同。那么SEO的目的到底是什么?

SEO是說道理嗎?

在許許多多的SEO群里很多人在聊SEO，多數(shù)都是詢問問題，當(dāng)然大家如果有觀點不同的時候，很多人都互相諷刺，一直都堅持自己的觀點，說那些部分重要，那些部分不重要，其實在我看來不管怎么說，每個人既然一直堅持自己的觀點，都是有自己的案例來支撐自己的，很多人都將SEO的做的好壞的評判標準取決于他是否說的有道理，如果你說的有道理你就是大佬，其實并非如此，SEO做的上排名的很多人都是有自己的觀念的，SEO不是說出來的，也不是說道理，而是從實際情況出發(fā)說出自己的觀點，但是需要注意的是，每個人都有自己的做排名方法但是不一定適合你的站點。這點我頗有體會，我記得在我剛接觸SEO的時候我從每天在群里詢問別人我的站點那些地方不足，想做一個完美的SEO站內(nèi)，很多人給我了自己的SEO觀點，但是我都用了，發(fā)現(xiàn)他們不一定都適合我，也就導(dǎo)致了我的站點從有排名到網(wǎng)站被降權(quán)在到網(wǎng)站被K，以及中算法，慢慢我懂得了SEO不是聽別人說，而是靠自己做。那么我自己做出來的SEO才是屬于我的SEO，因此SEO不是在說道理。

今天也好，每天也罷，不管搜索引擎怎么樣，如果有一天你能夠不用通過搜索引擎去獲得精確的流量那么你站點完全可以不用做SEO。我們做SEO其實目的很簡單，就是為了用戶能夠去搜索引擎搜索某個關(guān)鍵詞的時候能夠看到我們站點，而用戶體驗不僅僅是當(dāng)用戶打開網(wǎng)站的體驗，其實也有當(dāng)用戶看到我們網(wǎng)站排名的時候通過網(wǎng)站的標題，描述以及出圖率展現(xiàn)的圖片是否能引起他訪問我們站點。說到這里其實也是我現(xiàn)在考慮的一些問題。

很多人都說做SEO博客屬于新手，其實不一定如此， 每個人做博客的目的不一樣，有些人是為了賺錢，有些人是為了做排名，還有一些人比如我，我只是為了做一個自己的博客，能夠記錄一些自己的想法，和看法，不管能否帶來流量我都無所謂，因為這個是屬于我成長的博客，從而一直陪伴我走下去，不是嗎?
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google優(yōu)化計算規(guī)則調(diào)整后，主要針對一些：垃圾網(wǎng)站，垃圾內(nèi)容，垃圾鏈接，做出了重大的反應(yīng)，但是我認為這句話在google優(yōu)化行業(yè)是依然可行的。




google優(yōu)化計算規(guī)則調(diào)整出臺后，外部鏈接好像就成了SEO操作人員的禁區(qū)了，之前的免費博客鏈接，留言板，目錄，軟文鏈接好像對于關(guān)鍵詞排名都成了累贅。

前段時間我還發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)很多做百度的同行，瘋狂的交換友情鏈接，導(dǎo)致網(wǎng)站被Google降權(quán)，因為他們做百度，并不關(guān)心Google，所以即便是被Google降權(quán)了，他們也不會去理會。

那么，外部鏈接就真的對網(wǎng)站排名沒有影響了嗎?這句話顯然是錯誤的，無論是從Google官方推出的SEO資料看，還是從google優(yōu)化論壇資料看，鏈接依然是外貿(mào)SEO網(wǎng)站排名的關(guān)鍵，因為關(guān)鍵詞排名離不開“權(quán)重”二字，權(quán)重才是關(guān)鍵詞優(yōu)化之根本。

從Google優(yōu)化目前的技術(shù)來說，權(quán)重主要來自兩方面：內(nèi)容和鏈接;內(nèi)容暫且不說，主要是以高質(zhì)量的原創(chuàng)文章為主。

對于鏈接，一般是內(nèi)部鏈接和外部鏈接，因為內(nèi)部鏈接，只限于網(wǎng)站內(nèi)部文章之間的互鏈，權(quán)重提升并不明顯;重要的是外部鏈接。

外部鏈接的主要表現(xiàn)形式為：博客鏈接，留言板，分類信息，軟文交換，廣告位交換，獨立站點，其實我認為這些鏈接形式都可以用的，之前很多SEO行業(yè)的朋友都經(jīng)常提到鏈接多樣化，避免被Google認為是在作弊，其實這一點是很正確的，但是google優(yōu)化計算規(guī)則調(diào)整后，重要的是限制了鏈接的更新頻率，數(shù)量以及質(zhì)量，

之前多數(shù)的SEO操作人員都是利用免費的博客鏈接，留言板來提高網(wǎng)站權(quán)重，Google這次的熊貓算法，正是大大降低了這些鏈接的權(quán)重，從而也提高了SEO行業(yè)的成本，獨立站點鏈接的權(quán)重依然賦予很高的，但是做過多的獨立站點鏈接是需要有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，同樣獨立站點的權(quán)重也是不相同的，所以在做鏈接的時候，盡量選擇一些鏈接較少的站點，因為過多的鏈接，賦予的權(quán)重就較低了。

Google關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，鏈接依然是重要的一環(huán)，但是SEO人員應(yīng)該重點控制頻率，質(zhì)量以及數(shù)量，讓鏈接緩慢的增長對于關(guān)鍵詞排名還是有很大的幫助，但是鏈接過快增長，就成了Google的懲罰對象。
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作為跨境電商的賣家，都了解listing頁面的重要性，買家不能看到實際產(chǎn)品，只能通過listing頁面來購買產(chǎn)品，而亞馬遜更是一個重視listing的平臺，那么該怎樣著手優(yōu)化listing，為自己的產(chǎn)品加分呢?




標題建議要包含這幾點：品牌名、產(chǎn)品系列、材質(zhì)和重要成分、顏色、尺寸、數(shù)量，標題要包含常用的主關(guān)鍵詞(最大眾的名稱)，還要包括接近產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞(就是詳細一點的關(guān)鍵詞)。如果你產(chǎn)品有什么特色，比如特色功能也要展示在標題里。

此處舉一個優(yōu)化產(chǎn)品標題的例子，我們出售一款無機防曬霜Mineral Sunscreen(無機防曬霜即是接近產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞)，名字叫“Brushon Block”。除了品牌名稱外，我們希望標題關(guān)鍵詞包含“MineralSunscreen”，它可以幫助客戶理解這是什么產(chǎn)品，并且這是一個又價值的關(guān)鍵詞。因此，我們的產(chǎn)品標題是“Brush On BlockBroad Spectrum SPF 30 Mineral Powder Sunscreen”

注意以下幾點：

1、每個字的首字母必須大寫(除了 a, an, and, or, for, on, the 之類的詞)，不能全大寫或者全小寫。

2、不能有特殊字符，不能有中文輸入法狀態(tài)下輸入的標點符號;商品標題不能有商標符號;如有數(shù)字描述請用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要使用文字例如：要寫 2 不要寫 Two。商品名稱不能有自己的 SKU 號碼或者其他編碼。

3、如包含批量銷售，請在商品名稱后面添加(pack of X)。

4、不能過長，不能有完全重復(fù)的關(guān)鍵詞或者不同單詞描述同一個意思的關(guān)鍵字。

5、如果有多個用途只寫一種用途或兼容信息，其他請在 Bullet Points 或者 Description 里填寫，重要的特點，買家常常搜索的特點，也要放在產(chǎn)品關(guān)鍵詞里。例如：某電池適用于某電腦的各種機型，不能寫超過 2 款機型。

6、不要添加無謂的促銷信息

圖片產(chǎn)品最佳占據(jù)面積是90%，特別是主圖。圖片最佳原像素是1500*1500，不是用ps修改出來的。圖片要多角度展示產(chǎn)品，有的圖片要表明尺寸，有的圖片要展示他的生活使用場景，細節(jié)圖更不能少了，這個可以參考下其他的人的listing圖片，你要超過誰的產(chǎn)品，就要提煉他們的優(yōu)點、亮點。借鑒并展示自己的亮點。

價格比價其他的產(chǎn)品，選擇中下位，建議參考best seller,寧愿虧本也要想把銷量提上去，就是排名提上去?？梢詤⒖糱est seller的價格。

五點特性要簡短而精煉, 賣點不能太長了，要簡潔，可以有長有短。五點一定要寫滿，如果覺得沒什么可寫的去參考其他的同款產(chǎn)品，或者從另一個角度寫，比如給客戶帶來的便利生活。比如剪刀，有一個人就寫到這款可以打開堅果，如果不寫，誰能想到他們的剪刀可以打開堅果。

大多數(shù)產(chǎn)品最好是寫3到7點Bullet Points。有些產(chǎn)品的描述比較復(fù)雜，可能需要更多Bullet Points，但必須側(cè)重說明。秉著幫助客戶選購合適產(chǎn)品的心態(tài)，否則會因為冗長的文字描述影響訪問量。

Bullet Points應(yīng)該羅列產(chǎn)品的主要賣點，包括：

1.特色性能

2.尺寸和重量

3.材料(如不銹鋼，100%棉)

4.特殊護理指導(dǎo)(如洗手)

5.產(chǎn)品的生產(chǎn)地(如美國制造)

6.保修信息。

關(guān)鍵詞 五行關(guān)鍵詞要填滿，每行1000個字符。第一行關(guān)鍵詞權(quán)重最高，第二行其次，權(quán)重依次降低，直到第五行權(quán)重最低。

關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間用空格隔開?？梢园巡煌年P(guān)鍵詞輸入亞馬遜，ebay，速賣通的搜索欄，看它都延伸出哪些關(guān)鍵詞,要不斷的測試，淘汰并精確關(guān)鍵詞，記住你要把符合你產(chǎn)品屬性的搜索量高的關(guān)鍵詞值入你的標題

為更好的利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，遵循以下幾點：

1) 標題里有的詞組就不要重復(fù)了

2) 不要使用重復(fù)的詞組

3) 逗號會被忽略，直接用空格隔開

4) 沒必要添加引號，占用搜索詞字符

5) 沒必要添加同一個單詞的多種形式，例如sunscreen與sunscreens;smart watch與smartwatch

6) 沒必要添加常見的錯誤拼寫的單詞

7) 不要添加與產(chǎn)品無關(guān)的搜索詞

8) 不要添加同義詞或僅拼寫不同的詞組(例如，dog shoes 與shoes for dog)

9) 不要添加可以覆蓋的關(guān)鍵詞，比如一個關(guān)鍵詞iphone 6 wallet case其實覆蓋了另一個關(guān)鍵詞iphone 6 case，就只用保留iphone 6 wallet case)

產(chǎn)品描述要將科學(xué)填充空白的思路與藝術(shù)創(chuàng)意編寫結(jié)合起來。如果想做到這一點，不能一味憑經(jīng)驗地填寫產(chǎn)品描述，要學(xué)會換位思考(買家、賣家)：這是什么產(chǎn)品?在什么地方生產(chǎn)?生產(chǎn)年份及保質(zhì)期是多少?你在回答誰的問題?如何才能把產(chǎn)品特色表現(xiàn)出來?

如果您的產(chǎn)品只是很平常的產(chǎn)品，不符合以上的方法。那你就換位思考：一：描述你產(chǎn)品的亮點，二：描述你產(chǎn)品帶給買家的方便、生活享受。

品牌故事做亞馬遜，品牌是不可避免的，即使你是個新品牌，也請拿出品牌的架勢，現(xiàn)在就要開始塑造您的品牌。品牌故事可以簡寫下您的創(chuàng)業(yè)故事，或說下你品牌的風(fēng)格、品牌文化(比如某某品牌自創(chuàng)建以來，工廠生產(chǎn)，廠商直銷，追求高質(zhì)量，帶給客戶時尚、簡約、高品質(zhì)的體驗,一直給某某品牌供貨(有就寫))，這個要看自己的文案功力了，參考下那些大牌的品牌故事，多花幾天功夫編寫這個。

評論，評論直接影響listing的轉(zhuǎn)化率，影響listing的排名。國外人很重視評論，據(jù)分析，一個listing最基本的review要有20個，好的評論可以增加買家的購物信心，面對沒有評論的產(chǎn)品，誰都不愿做第一個吃螃蟹的人。趕緊打造好review版塊吧，不要讓listing因為沒有review而影響銷量。

看別人的評論，review/feedback，Q&A這些地方，看下買家最關(guān)心哪方面的問題。

1) 把買家很關(guān)心的問題提煉到賣點、圖片中，突出這些買家關(guān)心的產(chǎn)品特性。

2) 可以把重要的2到4個問題做成自己的問題，放在描述那里。

3) 同時這些地方有關(guān)于產(chǎn)品的不同說法可以收集起來，放在自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞里。

4) 其他的問的比較頻繁的問題也要放在自己的問題區(qū)域，做成問答(注意不要都用同一個買家賬號去自問自答，一個是別的買家不信任這種不真實的問答;而且亞馬遜可能會移除您的問答)。
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排名因素 相關(guān)性




引用域數(shù) 0.2004

總的外部反向鏈接 0.187

URL長度 0.13105

網(wǎng)頁鏈接權(quán)威(ahrefs URL評級) 0.1297

跳出率(SimilarWeb) 0.092704

網(wǎng)站平均頁面的加載速度(通過SimilarWeb) 0.0902

域名鏈接權(quán)威(ahrefs域等級) 0.05101

精確匹配錨文本 0.051

內(nèi)容主題的權(quán)威(marketmuse) 0.046

內(nèi)容至少包含1個圖像 0.04253

https 0.0401

內(nèi)容總字數(shù) 0.03732

關(guān)鍵字出現(xiàn)在title標簽(精準匹配) 0.021

部分匹配錨文本 0.01921

內(nèi)容中的圖像數(shù) 0.009

存在結(jié)構(gòu)化標簽 0.00026
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談到amazon產(chǎn)品站外引流，谷歌自然搜索結(jié)果關(guān)鍵詞排名是一個投入小，效果很好的渠道。

很多大型B2C獨立網(wǎng)站，如棒谷，環(huán)球易購等獨立站群，產(chǎn)品賣得好，很多流量都是來自谷歌的關(guān)鍵詞排名自然流量。

例如，我從這些獨立網(wǎng)站上抽取一些產(chǎn)品，查看一下排名情況。

以下選取關(guān)鍵詞是隨機抽選。

根據(jù)關(guān)鍵詞分析工具，每天最少有大概2K流量，甚至更多。

而截圖都是博主寫文章時候查詢到的第一頁排名。

谷歌關(guān)鍵詞Xiaomi Mi Drone 排名PK

從下圖分析，棒谷的排名不錯，五百多個review,可見賣了不少。緊接著就是環(huán)球易購gearbest,因為截圖原因，后面排名其實amazon的產(chǎn)品頁面。




banggood gearbest 在谷歌搜索結(jié)果排名

谷歌關(guān)鍵詞Xiaomi Mi 5X 排名

這個關(guān)鍵詞，環(huán)球易購gearbest占領(lǐng)了多個位置。




gearbest 產(chǎn)品在谷歌搜索結(jié)果排名

谷歌關(guān)鍵詞Ice Cream Maker排名

Ice Cream Maker這個詞有很高的搜索量，而這個關(guān)鍵詞下Amazon單品，都賣得很好。




最后總結(jié)

國內(nèi)很多新產(chǎn)品，搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞，特別是“品牌+型號”關(guān)鍵詞組合模式，在谷歌搜索結(jié)果排名中大多被獨立B2C電商平臺占據(jù)了首頁重要位置，通常可見有g(shù)earbest,banggood,amazon,ebay這些產(chǎn)品頁面。

整體綜合因素考慮，同一個產(chǎn)品上架這上面提到四個平臺，搜索同一個關(guān)鍵詞，可能會出現(xiàn)Gearbest>banggood>amazon>ebay排名次序情況比較多。

Amazon,ebay網(wǎng)站整體權(quán)重都不會差，很多產(chǎn)品排名沒有g(shù)earbest,banggood好，主要是獨立網(wǎng)站自主調(diào)整性比較強大，可以根據(jù)谷歌關(guān)鍵詞排名因素做好站內(nèi)優(yōu)化SEO，當(dāng)然他們有強大SEO團隊做后盾;而第三方店鋪amazon,ebay站內(nèi)可調(diào)整性不多，重要的是賣家沒有這個做谷歌關(guān)鍵詞排名意識，從而在谷歌關(guān)鍵詞排名因素上不會做好站內(nèi)頁面布局，或者關(guān)鍵詞這塊設(shè)置不夠合理。

第三方店鋪網(wǎng)站平臺Amazon,ebay,walmart,aliexpress網(wǎng)站整體權(quán)重不會比獨立網(wǎng)站的差，只要做好關(guān)鍵詞研究，和產(chǎn)品頁面布局，結(jié)合站外外鏈權(quán)重提升，肯定會有意想不到站外引流效果。
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1、要舍得花預(yù)算在圖片上

如果你沒有專業(yè)的攝影團隊，三個字：找外包。

很多賣家想要省點預(yù)算，選擇自己拍攝產(chǎn)品圖片，認真點的會搭個棚，水點的連棚都不搭。

或許這些賣家是對自己的攝影技術(shù)比較有自信，但是往往拍出來的圖片效果不理想。

攝影是一件很專業(yè)的事，要把專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做。

從產(chǎn)品的擺放，到打光和拍攝，到后期的處理，處處都有講究，不要覺得拍圖就是按個快門的事。

最好的選擇是，花點錢，請專業(yè)的攝影工作室來拍攝。

2、每張附加圖都要有明確的表達內(nèi)容和分工

見過很多Listing雖然放了很多圖，但是每張圖都差不多，看完后一頭霧水，不知道賣家想表達什么。

在前期準備拍圖的時候，就要把每張圖要表達的內(nèi)容先想好，充分利用每一個圖片展示位。

比如6張附加圖，1張展示尺寸，1張展示背面，1張展示使用時的樣子，其他3張分別展示產(chǎn)品的1個亮點或者細節(jié)。

如果只用圖片無法表達你想說的，可以適當(dāng)配一些文案，不要浪費了圖片展示位。

3、展示產(chǎn)品的使用示意圖

有的買家喜歡只放產(chǎn)品棚拍的圖片，這樣會不僅會使買家無法對產(chǎn)品形成一個具體的情景印象，還會拉選和買家的距離。

建議增加一張生活中的情景圖片，以呈現(xiàn)產(chǎn)品真實的使用情況。

4、注意移動端的展示效果

現(xiàn)在移動端的比重已經(jīng)超過電腦端了，我們上班都是用的電腦，很容易忽略了移動端的展示效果。

優(yōu)化完圖片后，一定記得打開移動端檢查一下，看看是否有需要針對移動端進行優(yōu)化的地方。
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方法還是有的，讓我們一步步來。

第一步：找到谷歌排名處在第11-30位的網(wǎng)頁

毫無疑問，正式操作之前，你首先得確定你網(wǎng)站有哪些頁面谷歌排名正好卡在2、3頁。

如何尋找?

有沒有人是想一個一個詞的去搜?那你也太low了!最簡單的方法是利用谷歌站長工具(Google Search Console)，操作如下：




首先，登錄谷歌站長工具，點擊Search Traffic –> Search Analytics:

進入搜索分析頁面后，確保position選項前面打鉤了，這樣你就可以查看每個關(guān)鍵詞的平均排名了：




為了更方便查看，點一下Position，讓小三角朝上，這樣所有頁面就會按照谷歌排名先后順序顯示了：




這樣你就可以很輕松的找到谷歌排名處在11-30位的網(wǎng)頁了。

當(dāng)然，有的朋友可能整個網(wǎng)站有不少排名處在整個位置的網(wǎng)頁，但是我們的資源畢竟是有限的，很難所有頁面都照顧到，所以這個時候就要有所取舍了。

最簡單的取舍標準就是GKP提供的關(guān)鍵詞搜索量以及競爭度和建議出價(看過一全老師文章的，應(yīng)該明白：GKP的競爭度和建議出價很大程度上反應(yīng)了關(guān)鍵詞的商業(yè)價值)。

兩個網(wǎng)頁都排名前二十，但一個是GKP搜索量、競爭和建議出價三高的關(guān)鍵詞排名，一個是GKP搜索量、競爭及建議出價三低的關(guān)鍵詞排名，如何取舍不用多說吧。

確定了要操作的頁面，接著就是下一步了：

第二步：找到網(wǎng)站權(quán)威頁面

為什么要尋找網(wǎng)站權(quán)威頁面，接下來就你知道，不過在這之前，我們要先找到他們。

操作方式仍然非常簡單，使用ahrefs就好了：

依舊是輸入域名：




然后選擇pages->best by links:




然后，你就可以看到你網(wǎng)站的網(wǎng)頁按照權(quán)威度排列了：




找到權(quán)威頁面后，接下來就是最重要的操作了。

第三步：使用內(nèi)鏈或重定向?qū)?quán)威頁面權(quán)重導(dǎo)向第一步的選定頁面

如果你的網(wǎng)站排名前二十，一般兩三條來自最權(quán)威網(wǎng)頁(不要來自一個網(wǎng)頁，如果是兩條就需要兩個網(wǎng)頁，三條就需要三個網(wǎng)頁，這一點一定切記!)的內(nèi)鏈就可以讓你的網(wǎng)頁快速進入首頁。

如果排名前三十，一般四五條，當(dāng)然，這個每個網(wǎng)站的情況不同，需要你自己把控。

說完內(nèi)鏈，還有重定向，重定向傳導(dǎo)權(quán)重簡直是一個bug，所以，如果你想讓你某個排名前二三十位的網(wǎng)頁快速進入首頁，又不想做內(nèi)鏈導(dǎo)出優(yōu)質(zhì)頁面權(quán)重，那完全可以考慮一下重定向。

找一個相似但轉(zhuǎn)化很低，你都想放棄的、但權(quán)重還不錯的網(wǎng)頁，直接重定向到你想操作的頁面，這樣基本三五天頁面就能殺入前十。

當(dāng)然，為了保證用戶體驗，你重定向的頁面至少應(yīng)當(dāng)和你現(xiàn)在的頁面內(nèi)容相似才行，否則原本一個賣豬頭肉的頁面，你重定向到一個賣黃瓜的頁面，想買肉的客戶，點擊網(wǎng)頁一下子跳轉(zhuǎn)到賣黃瓜的地方，他能樂意嗎?

做完這三步，一般就完事了，但這是對于基礎(chǔ)好的網(wǎng)站，對于一些基礎(chǔ)不好的網(wǎng)站，還有第四步操作：

第四步：強化On-page SEO

On-page SEO就是頁面SEO，很多網(wǎng)頁外鏈做的不錯，內(nèi)容也不錯，但就是排名沒有那么理想，很大的原因就是頁面SEO沒有到位，例如標題、URL包含關(guān)鍵詞并盡量出現(xiàn)在前面，內(nèi)容前100個詞出現(xiàn)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率，H標簽包含關(guān)鍵詞等等。
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自建lisiting，銷售的產(chǎn)品要有創(chuàng)意，解決客戶的痛點，產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞要跟客戶的痛點相關(guān)。競爭對手的描述的寫法，review上面呈現(xiàn)的買家的需求，滿意的地方，不滿意的地方這些都要考慮：





一、Title注意事項

填寫商品必填信息，如標題，生產(chǎn)廠商，品牌，圖片，Description，價格，庫存、Search Terms，UPC碼( UPC，EAN碼到正規(guī)渠道購買)

在首次創(chuàng)建商品的過程中圖片不會馬上上傳，要等商品信息都輸入完畢。點擊save and finish按鈕的時候圖片才會上傳

Tittle不要堆砌關(guān)鍵詞(tittle冗長必定無法通過審核，被退回重新修改會耽誤更多上線時間，且影響日后促銷活動的提報與FBA正常入庫

標題首位是品牌名(可選)，大小寫要保持一致。電子類無品牌商品寫Generic，每個字的首字母必須大寫(除了a, an, and, or, for, on, the之類的詞)，不能全大寫或全小寫。不能有任何特殊字符或標點符號(?, ?, ?, !, $, &, *, etc.)

不能在中文輸入法狀態(tài)下輸入任何內(nèi)容(會變成亂碼)

如有數(shù)字描述，請用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要使用文字，例如：要寫2，不要寫Two。如包含批量銷售，請在商品名稱后面添加(pack of X)。

標題簡明扼要，不能過長、不要堆砌關(guān)鍵字，服裝<80字符，鞋包<50字符，其他品類<150字符(1個英文字母、1個標點或空格算作1個字符)，不能有重復(fù)關(guān)鍵字或者不同單詞描述同一個意思的關(guān)鍵字。不要出現(xiàn)過多的產(chǎn)品細節(jié)(如多型號商品，不超過三個型號)可以在描述或產(chǎn)品特性中補充

不能有公司，促銷，物流，運費或其他任何與商品本身無關(guān)的信息，例如:

a. “Free Shipping”, “2 days express delivery”

b. “Best Seller”, “Hot Item”, “Latest design, New Fashion”

c. “Money-back Satisfaction Guarantee”

d. “Customizable please email me your idea or design”,

二、搜索關(guān)鍵詞注意事項

Search Terms 5個字段，每個字段可以填多個詞，空格隔開，不用標點

大詞、長尾詞相結(jié)合

產(chǎn)品名稱為默認搜索關(guān)鍵詞，簡潔、明了，避免keywords堆砌

詞組邏輯性，例如：big stuffed teddy bears

兼顧不同的拼寫習(xí)慣，少用縮寫

商品用途、特性，結(jié)合節(jié)日：gifts for Mom, gifts for Dad, Stocking Stuffer

要有相關(guān)性，如：避免出現(xiàn)競爭對手名稱或品牌名稱

不要為搜索關(guān)鍵詞加引號

使用同義詞和近義詞作為關(guān)鍵詞，因為客戶搜索習(xí)慣不同

搜索一個詞后，Amazon搜索下拉框會有related searches詞推薦，可參考

Google Correlate、SEMrush 等，通過工具挖掘同義詞、熱搜詞

三、圖片的要求

每件商品必須設(shè)置主圖(Main Image) 。

主圖必須是純白背景(RGB:255,255,255)，而不是乳白、灰白。

圖中無商標，無水印，無任何文字，無邊框;副圖片可以不是純白背景，但不允許有l(wèi)ogo，文字或水印。

主圖必須清晰明確地展示所售商品，不能出現(xiàn)任何所售商品以外的商品或配件，不能帶有包裝盒。

如不是多件商品打包出售，商品主圖只能出現(xiàn)一件商品。

主圖至少1000×1000像素(這樣可支持圖片放大功能)最多3000×3000像素

服裝商品(UK平臺的珠寶品類)主圖最長邊至少1001像素

產(chǎn)品至少要占圖片的85%;Shoes品類至少要占圖片的80%，服裝商品主圖拍攝時必須要平鋪或真人模特(正向站立，雙手下垂)，不能有過分暴露的圖片。

多屬性類型商品，父子商品均須設(shè)置主圖，子商品必須設(shè)置與其文字描述一致的商品主圖，如顏色、款式等。

四、產(chǎn)品的標題公式

根據(jù)產(chǎn)品類別，每種產(chǎn)品可能有額外的公式。每個產(chǎn)品類別都有特定的產(chǎn)品標題公式。

所有產(chǎn)品類別一般從品牌名稱開始，然后列出產(chǎn)品名稱

但標題的其他屬性可能包括： ·

樣式 ·

產(chǎn)品型號

·參數(shù)

·尺寸，顏色，數(shù)量(如果有多個屬性)

由于產(chǎn)品標題是顧客在搜索過程中的第一個信息來源，因此遵循亞馬遜的標題樣式，保持字體大小寫和拼寫正確很重要。

以下是亞馬遜主要產(chǎn)品類別的標題公式和示例列表(請注意，這不包括所有產(chǎn)品類別的特定公式，而是引導(dǎo)賣家如何創(chuàng)建產(chǎn)品標題的構(gòu)思)：

1、Cookware, Cutlery

樣式：品牌+種類+尺寸+產(chǎn)品類型

示例：Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid

示例：Sabatier Precision 14-Piece Stainless-Steel Knife Block Set

2、Cook’s Tools & Gadgets

樣式：品牌(如需要+產(chǎn)品型號)+產(chǎn)品型號+產(chǎn)品類型，顏色

示例：Vacu Vin Wine Saver Gift Pack White

3、Small Appliances, Home Environment

樣式：品牌+產(chǎn)品型號+型號名稱+產(chǎn)品類型，顏色

示例：KitchenAid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer Empire Red

4、Tableware

樣式：品牌+款式+產(chǎn)品類型，數(shù)量

示例：Pfaltzgraff Charlotte 16-Piece Dinnerware Set Service for 4

5、Bedding

床單，床墊，毛毯的樣式：品牌+種類/款式+線數(shù)+材料+尺寸+產(chǎn)品類型，顏色

示例：Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set Halo

6、Bath Towels

樣式：品牌+種類/款式+材料+產(chǎn)品類型+數(shù)量，顏色

示例：Royal Velvet Classic Hand Towel Peridot

7、DVD Players

樣式：品牌+產(chǎn)品型號+尺寸+產(chǎn)品類型+屏幕樣式(如果需要)+(顏色/包裝尺寸)

示例：Panasonic PV-D4743S Progressive Scan DVD/VCR Combo (Silver)

8、Video Games

樣式：品牌+(如果不清楚是什么產(chǎn)品，標明產(chǎn)品型號)+產(chǎn)品類型+(適用范圍)

示例：Thrustmaster Freestyler Bike (PC)
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如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品描述賣點? 做好這三點






雖然沒有l(wèi)isting標題那樣引人注意，甚至沒有那么重要，但您的主要賣點仍然應(yīng)該被視為listing中最重要的工具之一。 當(dāng)客戶來到您的listing，產(chǎn)品主要賣點通常是他們看到的第二或第三個項目，同時它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實際銷售情況的第一地方。

由于這些原因，對您的主要賣點進行適當(dāng)?shù)脑u估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時，他們看到的都是最好的一面。

這里有三個重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計好主要賣點：

1、使用標題中無法使用的關(guān)鍵詞

如果您進行了正確的研究，您一定會有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會全部適用于您的標題。

所以一旦您優(yōu)化了標題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點了。

現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計算程序是否會用主要賣點來對搜索結(jié)果進行排序?

嚴格地說，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計算程序不會根據(jù)主要賣點進行排序。

不過，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點中有助于提高搜索排名。 他們通過在主要賣點中插入關(guān)鍵詞，將第三頁到第一頁的listing記錄下來。

想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點后，就很難不去相信搜索排名提升的事實了。 最后，使用它們肯定不會有害的。

請記住，每行最多只能寫100個字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時，您就要用用策略了。 您不能簡單地把它們?nèi)糠胚M主要賣點中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。

例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來說)會想到以下關(guān)鍵詞：

攪拌瓶

可用于洗碗機

不含雙酚A(BPA)

不含鄰苯二甲酸鹽

20盎司瓶

翻蓋

符合人體工學(xué)

攜帶方便

測量刻度

容易混合

蛋白質(zhì)奶昔

膳食替代品

通常我會想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因為時間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。

即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個標題中，那樣看起來也會很荒謬。 所以我的最終標題是：

20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品

這意味著我沒有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測量刻度和容易混合。

所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認為它們沒有用而簡單地丟棄它們。現(xiàn)在您要將它們用于主要賣點中。

我們馬上就會談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。

一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點。 請記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。

否則，您的主要賣點看起來會很荒唐。

這不僅會導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會使您的listing看起來像一本需要半天才能讀完的書。

2、讓您的主要賣點具有可略讀性

我想您會意識到，在這個信息超載的時代，幾乎沒有人有時間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒有時間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。

那么我們?nèi)绾螒?yīng)對我們無法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?

我們可以略讀。

您注意到有多少博客文章的標題以數(shù)字開頭嗎?

三條途徑助您提高生產(chǎn)力

五個簡單步驟改善您的呼吸

四點證據(jù)證明大腳怪真的存在

為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?

因為我們傾向于選擇略讀。 我們想點擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個步驟到底是什么。

而對于您的亞馬遜客戶中的一些來說(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒有時間來閱讀長達5頁的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點。

而且，隨著亞馬遜對產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時又能最大限度地保證略讀。

那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會這樣寫：

可使用洗碗機，方便清洗。只需放置一個晚上就可以使用了!

經(jīng)第三方檢測，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。

輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。

測量刻度可以輕松測量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。

雖然這幾條主要賣點不是很長，但是它們并沒有針對想要快速瀏覽您的listing的客戶進行優(yōu)化。 沒有什么東西可以讓人在第一視覺就看到每條主要賣點的重點。

但是通過大寫字母來突出每條主要賣點中的重點，我們就幫客戶對每一條主要賣點進行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點進行修改，于是變成了下面這樣：

可使用洗碗機，方便清洗。只需放置一個晚上就可以使用了!

經(jīng)第三方檢測材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。

輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。

測量刻度可以輕松測量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。

注意到我們的眼睛會自然而然地聚焦在主要賣點中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫文章，我們可能會采用標黃的方式，或者使用粗體或斜體字來突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫字母。

通過將整個單詞大寫，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進行略讀，但同時您也為有更多時間的客戶提供了額外的信息。

3、解決客戶的問題

從亞馬遜的角度來看，您的主要賣點應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點。因此，這個模塊在賣家平臺的術(shù)語表示是商品特性。

但是，如果您想真正將主要賣點的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點，而是指您要用這些特點來解決客戶的問題。

從正確的角度來看待這些的一個方法就是區(qū)分特點和好處。 例如，我們瓶式攪拌機的一些特點體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：

可用于洗碗機

不含BPA和鄰苯二甲酸鹽

方便攪拌奶昔

擁有測量刻度

但是試著想想這些特點能夠?qū)嶋H帶來什么好處呢。 換句話說，這些特點為什么重要? 他們能為消費者帶來什么不同?

可用于洗碗機，這一點很重要，因為這意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。

不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點很重要，因為這意味著客戶不必擔(dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進入其身體。

容易攪拌，這一點很重要，因為這意味著它可以均勻順暢地攪拌粉末和水。

擁有測量刻度，這一點很重要，因為客戶不必使用單獨的碗碟來測量其添加的粉末。

所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫為：

易于清潔?？捎糜谙赐霗C，清潔起來更容易、更省事。

不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進入身體。

攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機可以實現(xiàn)輕松攪拌。

同時也是一個測量杯，可測量粉末和添加物。 精準的測量使制作奶昔更加容易。

請注意，您的主要賣點中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點，實際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點如何解決他們的問題。

還有很多方法可以做到這一點。 事實上，我相信如果肯花時間，您可以提出四五種不同的方法來改寫這些好處。

但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運作起來。

當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點時，很大程度上您也會更擅長于發(fā)現(xiàn)解決方案來提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個產(chǎn)品的時候，這就是小菜一碟了。

但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請試著調(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。

更多跨境電商問答資訊，盡在 雨果問答 http://www.hungryforhealthierjudgement.com/ask/topic/ 查看全部

雖然沒有l(wèi)isting標題那樣引人注意，甚至沒有那么重要，但您的主要賣點仍然應(yīng)該被視為listing中最重要的工具之一。 當(dāng)客戶來到您的listing，產(chǎn)品主要賣點通常是他們看到的第二或第三個項目，同時它們通常也是您能夠呈現(xiàn)實際銷售情況的第一地方。

由于這些原因，對您的主要賣點進行適當(dāng)?shù)脑u估是非常重要的，這樣可以確保每當(dāng)有顧客光臨您的listing時，他們看到的都是最好的一面。







這里有三個重要技巧，可以幫助您最大限度地設(shè)計好主要賣點：

1、使用標題中無法使用的關(guān)鍵詞

如果您進行了正確的研究，您一定會有很多可以用于自己listing的關(guān)鍵詞。 而且它們肯定不會全部適用于您的標題。

所以一旦您優(yōu)化了標題，剩下的關(guān)鍵詞就可以用于您的主要賣點了。

現(xiàn)在，我知道您可能在想什么——“亞馬遜的計算程序是否會用主要賣點來對搜索結(jié)果進行排序?

嚴格地說，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，答案是“不會”。 亞馬遜聲稱，與搜索排名相關(guān)的計算程序不會根據(jù)主要賣點進行排序。

不過，幾位亞馬遜銷售專家有重要的證據(jù)顯示，將關(guān)鍵詞放在您的listing主要賣點中有助于提高搜索排名。 他們通過在主要賣點中插入關(guān)鍵詞，將第三頁到第一頁的listing記錄下來。

想知道我的想法? 用關(guān)鍵詞優(yōu)化主要賣點后，就很難不去相信搜索排名提升的事實了。 最后，使用它們肯定不會有害的。

請記住，每行最多只能寫100個字，因此在使用這些關(guān)鍵詞時，您就要用用策略了。 您不能簡單地把它們?nèi)糠胚M主要賣點中，而不做出相應(yīng)的闡述，但現(xiàn)在，只要知道您需要用它們就行了。

例如，如果我在亞馬遜銷售一種攪拌瓶，并且進行了關(guān)鍵詞研究，我可能(理論上來說)會想到以下關(guān)鍵詞：

攪拌瓶

可用于洗碗機

不含雙酚A(BPA)

不含鄰苯二甲酸鹽

20盎司瓶

翻蓋

符合人體工學(xué)

攜帶方便

測量刻度

容易混合

蛋白質(zhì)奶昔

膳食替代品

通常我會想出比這更多的關(guān)鍵詞，但因為時間的緣故，我們假設(shè)這就是我們所有的關(guān)鍵詞。

即使我能夠?qū)⑺羞@些都應(yīng)用于一個標題中，那樣看起來也會很荒謬。 所以我的最終標題是：

20盎司翻蓋攪拌瓶，符合人體工程學(xué)，便于攜帶，非常適合蛋白質(zhì)奶昔和膳食替代品

這意味著我沒有用到以下關(guān)鍵詞：可用于洗碗機，不含雙酚A(BPA)，不含鄰苯二甲酸酯，測量刻度和容易混合。

所以第一步是把這些關(guān)鍵詞放在一邊。 不要認為它們沒有用而簡單地丟棄它們?，F(xiàn)在您要將它們用于主要賣點中。

我們馬上就會談到如何插入它們。 現(xiàn)在，把他們安全地藏在您的口袋里。

一句忠告：如果你真的很善于查找關(guān)鍵詞，并且最后找到了很多，不要試圖把它們?nèi)繎?yīng)用于您的主要賣點。 請記住，您可以在賣家?guī)舻暮笈_和亞馬遜推廣廣告中使用這些關(guān)鍵詞。

否則，您的主要賣點看起來會很荒唐。

這不僅會導(dǎo)致大量的亞馬遜違規(guī)行為，而且也會使您的listing看起來像一本需要半天才能讀完的書。

2、讓您的主要賣點具有可略讀性

我想您會意識到，在這個信息超載的時代，幾乎沒有人有時間去閱讀互聯(lián)網(wǎng)上的每一件事。 我們沒有時間或精力去吸收我們所能得到的每一種東西。

那么我們?nèi)绾螒?yīng)對我們無法滿足的好奇心和數(shù)字超載呢?

我們可以略讀。

您注意到有多少博客文章的標題以數(shù)字開頭嗎?

三條途徑助您提高生產(chǎn)力

五個簡單步驟改善您的呼吸

四點證據(jù)證明大腳怪真的存在

為什么這么多文章都遵循這種模式，為什么他們?nèi)绱耸茏x者歡迎?

因為我們傾向于選擇略讀。 我們想點擊文章鏈接，花30秒鐘看看這三種方式或五個步驟到底是什么。

而對于您的亞馬遜客戶中的一些來說(如果不是大多數(shù)的話)，他們也同樣想這么做。 他們沒有時間來閱讀長達5頁的關(guān)于您的產(chǎn)品工作原理的文章。 他們只想看到重點。

而且，隨著亞馬遜對產(chǎn)品描述中使用HTML代碼的打壓，您的主要賣點將成為唯一能夠反映您的銷售情況的方式，同時又能最大限度地保證略讀。

那么怎樣才能讓它可以略讀呢?讓我們回到攪拌瓶和剩下的關(guān)鍵詞(可用于洗碗機，不含BPA，不含鄰苯二甲酸鹽，測量刻度和容易混合)。假設(shè)您想在主要賣點中使用這些關(guān)鍵詞，那么您可能會這樣寫：

可使用洗碗機，方便清洗。只需放置一個晚上就可以使用了!

經(jīng)第三方檢測，材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。

輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。

測量刻度可以輕松測量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。

雖然這幾條主要賣點不是很長，但是它們并沒有針對想要快速瀏覽您的listing的客戶進行優(yōu)化。 沒有什么東西可以讓人在第一視覺就看到每條主要賣點的重點。

但是通過大寫字母來突出每條主要賣點中的重點，我們就幫客戶對每一條主要賣點進行了總結(jié)。 所以我們將上面的主要賣點進行修改，于是變成了下面這樣：

可使用洗碗機，方便清洗。只需放置一個晚上就可以使用了!

經(jīng)第三方檢測材質(zhì)不含BPA和鄰苯二甲酸鹽。 不含有害化學(xué)物質(zhì)或污染物。

輕松攪拌奶昔和粉末添加物。 攪拌球能提供最大的攪拌功力。

測量刻度可以輕松測量出您每天的飲水量和奶昔飲用量，減少混亂現(xiàn)象。

注意到我們的眼睛會自然而然地聚焦在主要賣點中的關(guān)鍵詞了嗎?如果我們正在撰寫文章，我們可能會采用標黃的方式，或者使用粗體或斜體字來突出體現(xiàn)這些詞。 但是使用這些功能是違反亞馬遜 “服務(wù)條款”的，所以最好的辦法還是使用大寫字母。

通過將整個單詞大寫，您可以幫助正在瀏覽您的產(chǎn)品的客戶進行略讀，但同時您也為有更多時間的客戶提供了額外的信息。

3、解決客戶的問題

從亞馬遜的角度來看，您的主要賣點應(yīng)該用于突出產(chǎn)品的特點。因此，這個模塊在賣家平臺的術(shù)語表示是商品特性。

但是，如果您想真正將主要賣點的潛力最大化，以銷售自己的產(chǎn)品的話，您需要從不同的角度考慮它們。 這并不意味著您不能談?wù)撃漠a(chǎn)品特點，而是指您要用這些特點來解決客戶的問題。

從正確的角度來看待這些的一個方法就是區(qū)分特點和好處。 例如，我們瓶式攪拌機的一些特點體現(xiàn)在我們的關(guān)鍵詞中：

可用于洗碗機

不含BPA和鄰苯二甲酸鹽

方便攪拌奶昔

擁有測量刻度

但是試著想想這些特點能夠?qū)嶋H帶來什么好處呢。 換句話說，這些特點為什么重要? 他們能為消費者帶來什么不同?

可用于洗碗機，這一點很重要，因為這意味著它更容易清潔，為客戶省了麻煩。

不含BPA和鄰苯二甲酸鹽，這一點很重要，因為這意味著客戶不必擔(dān)心有害化學(xué)物質(zhì)進入其身體。

容易攪拌，這一點很重要，因為這意味著它可以均勻順暢地攪拌粉末和水。

擁有測量刻度，這一點很重要，因為客戶不必使用單獨的碗碟來測量其添加的粉末。

所以，現(xiàn)在您知道為什么它很重要了吧，試著在您的主要賣點中突出這些好處。 所以您也可以將它們改寫為：

易于清潔?？捎糜谙赐霗C，清潔起來更容易、更省事。

不含化學(xué)物資。所以不用擔(dān)心BPA或鄰苯二甲酸鹽殘留物進入身體。

攪拌均勻順暢。 我們的瓶式攪拌機可以實現(xiàn)輕松攪拌。

同時也是一個測量杯，可測量粉末和添加物。 精準的測量使制作奶昔更加容易。

請注意，您的主要賣點中仍然包含了這些關(guān)鍵詞，但目的不是突出要點，實際上您正在幫助客戶了解產(chǎn)品的特點如何解決他們的問題。

還有很多方法可以做到這一點。 事實上，我相信如果肯花時間，您可以提出四五種不同的方法來改寫這些好處。

但這不是您的工作。 您的工作是讓自己的listing運作起來。

當(dāng)您努力優(yōu)化主要賣點時，很大程度上您也會更擅長于發(fā)現(xiàn)解決方案來提供給客戶。 當(dāng)您推出第二個產(chǎn)品的時候，這就是小菜一碟了。

但不要害怕嘗試去優(yōu)化主要賣點。 一旦您將關(guān)鍵詞插入，使它具有可略讀性，并突出顯示了產(chǎn)品的好處，讓您的listing保持這樣的狀態(tài)兩個星期。 如果您不喜歡您看到的內(nèi)容，請試著調(diào)整部分副本，看看它是否改變了您的流量和銷量。

??? 更多跨境電商問答資訊，盡在 雨果問答 http://www.hungryforhealthierjudgement.com/ask/topic/ 查看全部

不同于Wish移動電商平臺的定位，亞馬遜平臺上大多數(shù)賣家都把PC端的引流和優(yōu)化作為重點，然而就在你用心調(diào)整關(guān)鍵詞、編輯listing時，亞馬遜的全美移動端流量占比已經(jīng)悄然升至75%!那么移動端的頁面優(yōu)化又該怎么操作呢?

移動端成購買主力




對于移動端如此高的流量占比，一些賣家表示懷疑，但最近亞馬遜關(guān)于客戶信息的一份公開資料顯示：

亞馬遜全球活躍用戶數(shù)量 3.0億+

全美PC端獨立訪客數(shù) 0.42億/月

全美移動端獨立訪客數(shù)1.26億/月

不難看出，在全美境內(nèi)，亞馬遜移動端流量占比確實已達總量的75%。事實上這個數(shù)字并非夸大，參考人們目前的網(wǎng)購習(xí)慣，手機就可以讓人們隨時買買買，又有幾個人能端坐在電腦前選購呢?移動端成為流量主力已是事實，而且?guī)啄陜?nèi)這個比例還會繼續(xù)擴大。

根據(jù)App Annie的一份最新分析報告，到2021年全球移動應(yīng)用市場規(guī)模將達到6.3萬億美元，比2016年的1.3萬億市場規(guī)模增長380%;而這一經(jīng)濟市場增長的最大來源就是智能手機APP購物，作為全球用戶數(shù)量最大的零售平臺，亞馬遜會占據(jù)多少份額可想而知。

怎么優(yōu)化手機端?關(guān)于亞馬遜移動端的流量比例，賣家論壇知無不言上也有討論，甚至有賣家表示，按照目前的趨勢，這一比例發(fā)展到90%也不奇怪。既然未來的增長板塊在移動端，怎么做好手機端等的頁面優(yōu)化就成了關(guān)鍵。

早一段時間，賣家Cooper已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個趨勢，為了進行手機端的頁面優(yōu)化，他找出了電腦端和手機端的各項差別：




統(tǒng)計結(jié)果顯示：

在搜索欄，手機端有全類目搜索但無分類目搜索，比電腦端多出了拍照搜索和麥克風(fēng)輸入功能;

在搜索結(jié)果頁面，手機端沒有CPC廣告，采用下滑瀏覽而不是翻頁瀏覽，同時，標題展示字符由電腦端的200縮減為80，這就要求賣家對標題進一步優(yōu)化;

在產(chǎn)品頁面，手機端的展示賣點個數(shù)由電腦端的5個減為3個，另外2個需要再點擊才能顯示。電腦端有完整的描述展示，手機端就只有開頭的大約200字符。另外，買了又買的第一頁展示在手機端的展示只有3個，剩余內(nèi)容就需要翻頁或者另外點擊查看。而Most recent review 也需要另行點擊才能按照最新內(nèi)容查看。

怎樣在手機端爭取流量呢?

考慮到手機端的分辨率和頁面布局均是自適應(yīng)，賣家必須在頁面優(yōu)化上多下功夫，圖片必須平衡好尺寸、清晰度和緩沖速度，也要將根據(jù)手機端的頁面特點將產(chǎn)品優(yōu)勢、利好賣點有效地突出。在設(shè)置頁面的過程中，多用幾款使用率較高的、不同品牌和型號的手機進行測試，盡量做出最好的頁面效果，提高來訪流量的轉(zhuǎn)化率。 查看全部

任何一個產(chǎn)品成為爆款都不是偶然的，有時就算賣家使出了洪荒之力，方向不對也是徒勞。Wish小白們更應(yīng)該多與老司機交流，因為前輩們趟出的路絕對是通向爆款的捷徑!

那么一個普通的產(chǎn)品在成為Wish爆款前，都經(jīng)歷了什么呢?

01

選品定位：一切的前提

Wish門檻不高，大部分Wish賣家進來后并沒有清晰的運營思路，只是盲目上架一些產(chǎn)品，然后花大量時間和資金去推廣，甚至還把國內(nèi)平臺推爆款的方法用到Wish中。殊不知國內(nèi)外消費習(xí)慣大有偏差，所以從選品環(huán)節(jié)就要非常謹慎。

Wish選品原則：輕小無售后，不宜太冷門

多數(shù)Wish賣家并不擅長數(shù)據(jù)分析和精準引流，市場調(diào)查更是無從下手。老司機建議選擇那些體積小、重量輕，最好不需要售后的產(chǎn)品，這樣能節(jié)省很多初期的運營成本。

還要避開平臺上過于冷門的類目：太冷門的產(chǎn)品不會有多少人關(guān)注和購買，只能偶爾出一單，不具備爆款潛力。所以，一定要把消費者基數(shù)和其需求潛力考慮進去。

Wish上哪些品類最熱銷?

根據(jù)經(jīng)驗，電子產(chǎn)品及周邊、服裝配飾、家居產(chǎn)品、運動健身類這些是最暢銷的品類。大家也可以多關(guān)注下玩具、箱包、戶外和車載類產(chǎn)品。夏天到了，所有與夏天相關(guān)的東西都可以考慮一下。




02

產(chǎn)品優(yōu)化：重中之重

產(chǎn)品質(zhì)量

有些人搞來一些殘次品還期待著打造成爆款，那樣只會損失流量，客源減少，得不償失。

頁面優(yōu)化

頁面效果是影響購買決策的最直接因素。包括圖片優(yōu)化，頁面美觀度以及所呈現(xiàn)出來的內(nèi)容質(zhì)量。

圖片必須嚴格執(zhí)行Wish800X800的要求，因為“看圖購物”的買家看只能通過圖片了解你的產(chǎn)品，很low的圖片會給人很劣質(zhì)，不專業(yè)的感覺。好的產(chǎn)品就該配一套精美的圖片，這樣定價時也會有底氣。

產(chǎn)品定價

根據(jù)經(jīng)驗，小物件產(chǎn)品在Wish的黃金價格區(qū)間是9.99美金以下，最好不要超過14.99美金。

產(chǎn)品標題的作用也不容小覷，編寫產(chǎn)品的標題最好不要超過80個字符，以免無法在移動端顯示完整。此外還要想辦法搞幾個高質(zhì)量的好評，讓店鋪評價保持在4星以上。

03

站外推廣：打造爆款的起飛點

我們都知道Wish熱銷品基本都是靠平臺推送，買家大部分來自Facebook，但在越來越多賣家涌入的情況下，單純依賴Wish的推送流量已不足以保證銷量。所以要通過站外推廣提升轉(zhuǎn)化率，銷量上來了，才更有機會觸發(fā)Wish的推送機制。

老司機說，以下4個Wish站外推廣方法最靠譜：

1、獨立站，自建站是品牌名片;

2、Facebook，Wish用戶的聚集地;

3、YouTube視頻營銷，轉(zhuǎn)化率最高，僅次于Facebook，可以找YouTube網(wǎng)紅合作，也可以做一些高質(zhì)量的買家秀視頻;

4、instragram發(fā)布產(chǎn)品圖片，獲得點贊賺取流量和關(guān)注度，進而引爆銷量。 查看全部

優(yōu)化listing，那么具體該怎么寫個比較好的listing呢？總結(jié)起來是一篇比較長的實操流程。

因為很多寫listing的方式市面上真的有很多資料，不管是洋鬼子，還是我們偉大的中國人。但是有時候你會發(fā)現(xiàn)，你看的越多，你反而主觀能動性越低。因為你腦子里有太多資料，選擇恐懼癥就出來了。一旦你延遲，別人就把你甩后面了。

那么這里呢，我們會結(jié)合一些洋人的資料以及自己的經(jīng)驗進行綜合性的寫下一個適合大部分屌絲的流程。做一款比較fit亞馬遜的listing

First Product Main Image:

首先是圖片，不用多說：

1.圖片里的產(chǎn)品必須是客戶將會收到的產(chǎn)品，任何裝飾亂七八糟的都不要
2.背景圖必須純白底，255:255:255
3.主圖不能加任何類型水印
4.產(chǎn)品在圖中必須實際占據(jù)主圖85%+的空間
5.圖片尺寸兩邊必須大于像素1000已啟動zoom-in功能
6.副圖最好上傳4-5張以介紹產(chǎn)品各個角度，順便體現(xiàn)你的Logo。當(dāng)然越高清越好。

買家體驗度：
?
很簡單，買家買東西首先看你圖片，如果圖片就很爛的話，你懂的。畢竟這是眼球率第一的步驟，千萬別馬虎。

亞馬遜match度：
?
毋庸置疑，這是最fit亞馬遜的圖片設(shè)置方法。大大滴提高Scannability。

Second Listing Title:

Title就是一個Listing的標題，對于亞馬遜搜索排名是權(quán)重最高的一部分。不管在對于使用關(guān)鍵字和排版都是priority1的概念。

首先說排版問題，很多屌絲會效仿許多大賣家的打法，不管是不是fit你的產(chǎn)品類目。

亞馬遜針對每個類目都有不同的格式打法，每個category的guideline都會告訴你要怎么打，這里本屌先列出幾條：
Cookware, Cutlery

Style: Brand + Line + Size+ Product Type

Example: Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid

Example: Sabatier Precision 14-Piece Stainless-Steel Knife Block Set

Cook's Tools & Gadgets

Style: Brand (+ Model Number if necessary) + Model Name + Product Type, Color

Example: Vacu Vin Wine Saver Gift Pack, White

Small Appliances, Home Environment

Style: Brand + Model Number + Model Name + Product Type, Color

Example: KitchenAid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire Red

Example: Vornado 510W Compact Air Circulator

Tableware

Style for Sets: Brand + Pattern + Product Type, Amount

Example: Pfaltzgraff Charlotte 16-Piece Dinnerware Set, Service for 4

Example: Spiegelau Authentis Collection Burgundy Wine Glasses, Set of 6

Style for Individual Pieces: Brand + Pattern + Size + Product Type

Example: Pfaltzgraff Jamberry 4-Quart Salad Bowl

Example: Fiestaware Cinnabar 467 11-3/4-Inch Chop Plate

Bedding

Style for Sheets, Mattress Pads, Blankets: Brand + Line/Pattern + Thread Count + Material?

+ Size + Product Type, Color

Example: Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set, Halo

Example: Wamsutta Even-Temperature Queen Mattress Pad

Style for Pillows: Brand + Line + Size + Product Type, Quantity

Example: Pacific Coast Feather Eurosquare Queen Feather Fill Pillow, Set of 2</div><br>

Bath Towels

Style: Brand + Line/Pattern + Material + Product Type + Quantity, Color

Example: Royal Velvet Classic Hand Towel, Peridot

Example: Martex Atelier Hand Towel 2-Pack, Blue Moon

Style for Towel Sets: Brand + Line/Pattern + Material + # of Pieces + Product Type, Color

Example: Christy Embrace with Silk 3-Piece Towel Set, Sesame

這是亞馬遜后臺發(fā)布的舉例說明的幾個類目的排版打法。那么如果說你對自己分類title的排版還不是很了解的話，那么亞馬遜默認的打法排版為：Brand + Model + Product Type在打title要注意幾個地方：

1.每個單詞首字母要大寫

2.所有量詞最好拼出來不要用單位符號代替，比如：Ounce,Inch,Pound

3.不要用任何類型符號，像&amp;這種，必須替換成小寫的and

4.如果尺寸這種事均碼或者沒有跟產(chǎn)品很對應(yīng)的話，不要寫在title里。

5.如果顏色不是多屬性的話，也不要寫在title里。

6.所有類型的數(shù)字表達全部使用阿拉伯?dāng)?shù)字表達，就是1,2,3,4,5,6,7,8




像這種，就是比較標準的一種打法。

標題一般是第二個吸引買家的眼球的地方，你不能光注意亞馬遜的搜索曝光問題，更重要的是你要讓買家清楚了解你的產(chǎn)品是個什么玩意兒。所以知道了怎么排版，接下來就是關(guān)鍵字選用問題。關(guān)鍵字選用本屌強烈推薦亞馬遜的搜索框，就是你在亞馬遜search bar里面打上關(guān)鍵字下面跳出來的推薦搜索關(guān)鍵字，這是比較直觀的亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)。

這點有問過亞馬遜官方人員以及自己的實操經(jīng)驗，80個字符確實比80+以上的字符量給力很多。

“Our research has shown that listings with titles with less than 80 characters improve the shopping experience by making it easier for customers to find, review, and buy your items.”以上是亞馬遜給出的回復(fù)。

總而言之，title的排版要嚴格按照你類目的規(guī)定排版。其次，title表達的意思要明確，不要套用亂七八糟的修飾詞。最后，title盡量控制在80個字符左右。

買家體驗度：在搜索的時候，首先出來的圖片，看完圖片就看Title，如果你Title語法亂七八糟，沒有一點表達出產(chǎn)品，如果你作為買家，你可能就會ignore掉。

亞馬遜match度：亞馬遜搜索曝光match度最大化了。

Third Listing Bullet Points:
在listing的5點上打法相對Title較為活躍一點，但是也是對每個分類有針對性的講究的，首先先來說一下大概的一個順序內(nèi)容框架：
1.主要的產(chǎn)品描述
2.材質(zhì)結(jié)構(gòu)
3.主要的產(chǎn)品特點
4.其他的產(chǎn)品特點
5.尺寸保修等
以上是個比較死的順序和打法，你也可以替換成以下內(nèi)容：
1.整個箱子里裝有什么東西
2.材質(zhì)結(jié)構(gòu)
3.主要的產(chǎn)品特點以及好處
4.功率
5.使用和設(shè)置詳情
6.注意事項
7.尺寸周長
8.Warranty

那么在bullet point上也有一些分類打法的區(qū)分，以下為官方給出的案例：

Open-Stock Cookware:

1.Description (2-quart saucepan) and construction interior and?
2.Handle construction--material and information on rivets (stay-cool?)
3.Lid construction and design, if applicable (If not applicable, use bullet 2 to describe construction in more detail and move handle construction to bullet 3)
4.Care instruction; oven-safe temperature
5.Dimensions (7 by 2 inches); warranty information

Small Appliances:

1.Overall synopsis of product
2.Major feature(s), highlighting materials and construction
3.Power output; Information on controls and settings
4.Included accessories
5.Dimensions; Warranty information

Tableware Sets:

1.General summary of set, including how many it serves
2.What's in the Box info--list each piece in set, plus dimensions
3.Construction/materials details
4.Details on pattern/design (discuss colors, textures, mix-match options, etc.)
5.Care instruction; freezer/oven safe details; warranty information

大家可以自己查詢以下自己的分類打法，那么這里我還是比較推薦這種打法：
FEATURE1-XXXXXXXXX
FEATURE2-XXXXXXXXX
FEATURE3-XXXXXXXXX
FEATURE4-XXXXXXXXX
FEATURE5-XXXXXXXXX 查看全部

在我看來，SEO只是手段，UE產(chǎn)品才是企業(yè)賴以生存的根本。UE的具現(xiàn)化就是品牌。
關(guān)于提高UE，業(yè)內(nèi)普遍認為有以下關(guān)鍵詞：

1、Helpful(產(chǎn)品對我有用)

以最近魔獸電影上映時的魔獸周邊為例， 魔獸cosplay類的服裝、道具、假發(fā)、模型、手辦、美瞳、紀念品等在全球供不應(yīng)求，為什么？是由魔獸電影的用戶群體需求決定的。魔獸世界用戶數(shù)量超過一億，自2004年游戲發(fā)行開始到現(xiàn)在，已經(jīng)陪伴無數(shù)人走過了青春歲月（我是血精靈小圣騎）。自2006年宣布魔獸電影即將拍攝開始到現(xiàn)在上映，暴雪一再跳票，我們已經(jīng)等了十年。所以上映的時候，總是想帶著魔獸特色的東西進場，于是魔獸周邊才會如此暢銷。就我去電影院時統(tǒng)計，我那場至少50%的人有魔獸的周邊。這就是用戶需求，helpful。

PS:這么明顯的商機也沒有發(fā)現(xiàn)去做些什么的，做企業(yè)和亞馬遜老是發(fā)愁沒訂單的同學(xué)，是不是應(yīng)該去好好思考下什么是用戶需求？Why should I love you?

2、Ease to use(容易使用)

做過Coser的都知道，同樣的魔法效果道具，有使用說明和沒有使用說明是兩回事；使用說明簡單易懂圖文并茂和純文字更是效果不同。在熟悉道具的時候，能節(jié)省一秒就會多一秒的時間準備臺詞，表演動作和神態(tài)。讓用戶買到產(chǎn)品后，在第一時間能夠快速使用，是每個產(chǎn)品開發(fā)前應(yīng)該去解決的問題。

3、Friendly(友好度)

第三點其實我認為應(yīng)該叫本地化細分化好感度。比如在淘寶買魔獸道具的時候，客服響應(yīng)的速度，專業(yè)程度，和本土化圖片語言文字的溝通，這三個點同樣適用于亞馬遜上。對于不同地區(qū)不同年齡段不同性格的用戶，需要有不同的溝通方式及語言技巧。任何一個國家的消費者，肯定是會傾向于選擇本國的產(chǎn)品。

4、Beautiful(美觀)

美觀主要是體現(xiàn)在產(chǎn)品的正側(cè)面。比如魔獸周邊的血騎士假發(fā)，我喜歡賣家發(fā)給我各個角度的照片，展現(xiàn)各個角度假發(fā)的顏色，發(fā)型。對于精美高清的圖片比較喜歡。重復(fù)一萬遍：一定要專業(yè)攝影拍攝圖片，圖片和標題是提高UE的第一要素。

UE提高到一定程度后具象化成為品牌。并不是說你注冊一個商標，設(shè)計一個logo你就成為一個品牌了。品牌是能被用戶識別且能為擁有者帶來溢價和增值的一種無形資產(chǎn)，承載的是用戶對其產(chǎn)品和服務(wù)的認可。品牌的價值來源于消費者對品牌的信任、偏好和忠誠。建立自有品牌是公司或團隊長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，取決于公司或團隊的自我定位。國內(nèi)外好多文章教怎么跟賣、做超鏈接和抓取郵箱的，基本上看了就是滿頭黑線。在我看來做企業(yè)自建Listing才是最好的選擇，作弊式的手段會讓你上癮，有天當(dāng)你發(fā)現(xiàn)就會太晚了。做品牌，SEO手段只是方式，UE產(chǎn)品才是基礎(chǔ)和核心。

下面用亞馬遜listing優(yōu)化來舉例說明亞馬遜PC端和移動端的規(guī)律。

其實只要逛久了亞馬遜，自然就會發(fā)現(xiàn)亞馬遜PC端和移動端的規(guī)律。在PC端，F(xiàn)eatures & details（國內(nèi)叫bullet point比較多）是在前面，Description是在后面。在移動端，Description在前，F(xiàn)eatures & details在后。

在亞馬遜的APP上，還有Scan it的功能，只要把想買的東西放在取景框掃一掃，亞馬遜系統(tǒng)就自動識別，然后推送相關(guān)的關(guān)鍵詞給你，你可以點擊這個關(guān)鍵詞進入搜索結(jié)果，非常智能化。

Best Seller的Listing，大部分是極簡模式，并且語法大部分都是美式語法。其實對于外國人來說，是不是本國人寫的Listing，一眼就能看的出來。做哪國的市場，就需要做迎合哪國人的文字描述。國內(nèi)來說，很少有Seller能完全美國化書寫Listing。如果你想找歪果仁寫Listing，就可以上Fiverr這個網(wǎng)站，具體怎么使用注冊下就知道了。

就我目前接觸的中小賣家而言，和大賣除了體系的差距外，最重要的其實是執(zhí)行力的差距。左思右想，瞻前顧后，不敢去嘗試，也沒有系統(tǒng)的思維，制定詳細的目標，目標分段后也沒有很好的去執(zhí)行（這樣吐槽感覺會沒有朋友 -_-|||）。 查看全部