亞馬遜運(yùn)營(yíng)除了注重產(chǎn)品本身的流量帶來(lái)的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量也同樣能給商家來(lái)銷(xiāo)售的突破點(diǎn)，今天要給大家講的內(nèi)容就是關(guān)聯(lián)流量。

一、關(guān)聯(lián)流量來(lái)源

關(guān)聯(lián)流量所在位置

1、Frequently bought together

我們一般稱(chēng)之為FBT,組合購(gòu)買(mǎi)：A和B多次一起被買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，6次以上出現(xiàn)在FBT的概率很大,上面的比下面的量大，是一些關(guān)聯(lián)性互補(bǔ)性的產(chǎn)品如下圖，充電寶和裝充電寶的盒子：




2、Customers who bought this item also bought

這個(gè)叫買(mǎi)了又買(mǎi)，這個(gè)與FBA的性質(zhì)是一樣的，只不過(guò)產(chǎn)品數(shù)量比FBT位置的更多，權(quán)重比FBT位置低，與A產(chǎn)品一起被買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)所出訂單數(shù)量比B產(chǎn)品要少，位置如下圖：




3、Customers who viewed this item also viewed

這個(gè)叫看了又看，從字面上很好理解我就不多解釋了，根據(jù)亞馬遜算法，數(shù)量，頻率看的次數(shù)越多的排在越左邊，從左到右逐漸減少，靠左邊符合視覺(jué)習(xí)慣被點(diǎn)的幾率更高，這個(gè)位置通常是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

4、Compare to similar items

這個(gè)叫對(duì)比類(lèi)似產(chǎn)品，注意這個(gè)不一定每一個(gè)類(lèi)目都有。

很多類(lèi)目當(dāng)你產(chǎn)品上上去個(gè)把星期，你的產(chǎn)品下面會(huì)有5個(gè)位置把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，各種顏色款式價(jià)格放到一個(gè)對(duì)比界面，也有可能自己跟自己對(duì)比，亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品相似性和客戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣來(lái)抓取推薦。

客戶可以很直觀的做對(duì)比，如果你的產(chǎn)品不占優(yōu)勢(shì)會(huì)被你的競(jìng)品強(qiáng)調(diào)絕大部分流量，所以要去關(guān)注圖片質(zhì)量，出價(jià)，做到絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)先否則跳失率會(huì)很?chē)?yán)重。




要點(diǎn)小結(jié)：

亞馬遜A9算法根據(jù)客戶的瀏覽習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)頻次瀏覽頻次去做的關(guān)聯(lián)推薦

買(mǎi)了又買(mǎi)：以互補(bǔ)類(lèi)產(chǎn)品為主，也會(huì)有少量的是競(jìng)品。看了又看：以競(jìng)品為主，也會(huì)有少量互補(bǔ)類(lèi)產(chǎn)品。對(duì)比類(lèi)似產(chǎn)品那肯定只能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或自己的同款其他顏色產(chǎn)品了，至于這里面的邏輯呢就是舉例，客戶買(mǎi)了一個(gè)背包他再去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)背包的可能性比較小他有可能再去買(mǎi)一個(gè)背包的防雨罩，所以買(mǎi)了又買(mǎi)是類(lèi)似產(chǎn)品的幾率比較小，而看了又看的概念是貨比三家所以都是類(lèi)似產(chǎn)品，對(duì)比類(lèi)似產(chǎn)品這個(gè)位置一樣方便客戶一眼對(duì)比不同做出最理智的購(gòu)買(mǎi)行為。

二、如何人工干預(yù)關(guān)聯(lián)流量?

兩種模式：自己產(chǎn)品和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)以及自己產(chǎn)品和別人家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。

三、做關(guān)聯(lián)推薦注意事項(xiàng)：

1，選對(duì)產(chǎn)品，F(xiàn)BT和買(mǎi)了又買(mǎi)匹配互補(bǔ)性產(chǎn)品，例如鼠標(biāo)和鼠標(biāo)墊，香薰機(jī)和精油，車(chē)充和車(chē)載支架，自拍桿和防水袋,也可以跟一個(gè)高價(jià)的競(jìng)品綁定到一起給你引流增加轉(zhuǎn)化。但是即使是您自家的產(chǎn)品您也無(wú)法為他設(shè)置相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，它還是由亞馬遜自動(dòng)生成。

那如何賣(mài)出自家的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品呢?這里建議您可以使用promotion的方式。

在promotion中，以下示范為“買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)一個(gè)印表機(jī)，再加買(mǎi)墨水夾的話，就可以獲得10USD 的折扣”的方式來(lái)增加點(diǎn)擊率和銷(xiāo)售，這樣設(shè)定也會(huì)有更多幾率讓亞馬遜在頁(yè)面下方生成“customers who bought this also bought this”的圖片鏈接。




至于銷(xiāo)售的推廣方案有許多選擇，可以加入自己的創(chuàng)意。剛剛以這個(gè)印表機(jī)為例，可以提供印表機(jī)加墨水夾一律折扣10USD!您也可以選擇另外的方式，有創(chuàng)意的promotion會(huì)讓買(mǎi)家更有興趣在您的商城購(gòu)買(mǎi)不止一個(gè)商品。

2，是否已經(jīng)存在FBT，有了是否搶的過(guò)，搶不過(guò)放棄OR做第三個(gè)位置

分析對(duì)方銷(xiāo)量，Review的數(shù)量，上架時(shí)間，價(jià)格評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)力

3，時(shí)刻關(guān)注how new release找未被占坑位的產(chǎn)品迅速行動(dòng)。

4，價(jià)格因素，自己高品質(zhì)79.99，做關(guān)聯(lián)推薦看到9.99看了又看，即使被推薦轉(zhuǎn)化也很低，價(jià)格至少要相當(dāng)?shù)牟灰妥约簷n次。

四、實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)的方法有：

捆綁促銷(xiāo)(做自己跟自己的關(guān)聯(lián))

做變體 (做自己跟自己的關(guān)聯(lián))

廣告 (做自己跟別人的關(guān)聯(lián))

刷單 (做自己跟別人的關(guān)聯(lián))

這四種方式都可以實(shí)現(xiàn)，其中在銷(xiāo)量上比較可控的是最后一種也就是刷單的方式：

New release 沒(méi)有被占坑位的非常容易刷，每天刷2單大概刷3-4天。

如果已經(jīng)產(chǎn)生的，就要根據(jù)亞馬遜自然流量的頻率，刷單的數(shù)量高于之前產(chǎn)生的FBT數(shù)量才能趕下來(lái)，也可以三個(gè)一起刷，互補(bǔ)類(lèi)型產(chǎn)品鼠標(biāo)墊，鼠標(biāo)，鍵盤(pán)。

最安全就刷FBA產(chǎn)品成本比較高。

最節(jié)約的方式別人的小號(hào)刷，二手跟賣(mài)刷單，成本低，不影響秒殺價(jià)

不過(guò)這里提醒大家，目前是旺季前夕，每年這個(gè)時(shí)候到年底都是刷單操作高危時(shí)期，大家謹(jǐn)慎行事。如有刷單的本意是為了提升排名帶來(lái)流量，我這里建議有一個(gè)更快捷安全的方式，就是直接提升關(guān)鍵詞排名讓你的產(chǎn)品進(jìn)入前兩頁(yè)，這樣的流量來(lái)的更有安全有保障。(推薦使用 賣(mài)家精靈 提升關(guān)鍵詞排名，安全高效提高您的流量)
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