想要獲取更多的流量，就得要有更好的搜索排名。

不管你是運營獨立站點還是第三方平臺，關鍵詞搜索排名永遠都是重點。做獨立站，你會想要得到搜索引擎更好的排名;而運營amzon的人都知道，要獲取更好的流量，你就得在amazon中獲得更好的(類目，搜索)關鍵詞排名，從而獲取到更多的訂單。所以，在amazon上，你要想在眾多同行競爭對手中脫穎而出，你就要做好自己的關鍵詞在amazon類目中的搜索排名。而如何讓你的關鍵詞在amazon上得到較好的排名呢?首先你得定位好自己的關鍵詞。

今天和大家一起探討下”如何挖掘有效的amazon關鍵詞”?

挖掘關鍵詞的方法有很多，在此講述的是本人常用到的幾種方法：

第一、 Amazon拓展：

既然你是做amazon的，那么首先你就應該從amazon去拓展自己的關鍵詞;amazon不像alibaba, google都有自己的一套關鍵詞搜索工具，但是你也一樣可以從它本身自帶的類目搜索框中得到關鍵詞提示;比如你是做led燈的，你可以搜索led或者lights等，如圖所示：




通過搜索框可以看到與你產品相關的一些買家會搜索的關鍵詞，由于這兩個詞的范圍比較廣，你可以根據你產品的特點縮小搜索范圍，再搜索燈條，如圖：












以此類推，用各種相關關鍵詞在搜索框里搜索，你會得到很多其他相關長尾關鍵詞，還有Related Searchs推薦的詞也不可忽略。當然，在你做點擊付費的時候，亞馬遜也會有很多推薦的關鍵詞，還有一些高曝光、熱門的關鍵詞，這些關鍵詞我們都可以加以分析并應用。同樣的方法，你可以到ebay, aliexpress, dhgate等一些平臺上擴展應用：












第二、 搜索引擎關鍵詞分析：




如圖所示，在amazon的流量來源分析中，搜索引擎帶來的流量依然可以達到26%以上，所以，在挖掘關鍵詞分析中，我們依然不能忘掉從搜索引擎上分析關鍵詞;這里主要對谷歌搜索引擎做出分析：




同樣的谷歌搜索框下拉詞以及底部推薦的searches related keywords也是非常有效的關鍵詞。 當然，谷歌還有一款屬于自己的adwords工具，使用起來非常方便：








第三、 競爭對手關鍵詞調研：

事實上，我常常會把這一步放在挖掘關鍵詞步驟中的第一步實施，因為你可以很容易的找出競爭對手的有效關鍵詞，再以競爭對手的關鍵詞以上所述的平臺類目搜索和搜索引擎去拓展出有效的關鍵詞;

Amazon通過競爭對手的listing頁面找出其關鍵詞不難，而每個做的較好的品牌下，都會有一個自己的獨立官方網站，你也同樣可以用semrush分析出他們獨立站點的關鍵詞。
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針對一個新產品listing，關鍵詞永遠是最重要的影響因素，直接決定買家搜索流量來源，那么如何獲取產品關鍵詞?以及有哪些套路?

具體有寬泛關鍵詞、核心關鍵詞、長尾關鍵詞、精準關鍵詞、類目關鍵詞等等，此處不做過多描述。

一：Amazon搜索框提示關鍵詞

說實話基本Amazon站內搜索框提示相關關鍵詞，目前來說足夠獲取產品關鍵詞，你要知道亞馬遜搜索提示框，按照買家搜索習慣進行自動匹配，只要有一定熱度關鍵詞，才會出現在搜索框中。

不要總想著憑自己的經驗和技術獲取，更多的需要去使用工具和第三方的平臺，巧妙地獲取到。

舉個例子，比如你要發(fā)布一款新的產品wifi adapter ，這時候你只需要把關鍵詞：wifi adapter 放到亞馬遜搜索框進行搜索即可，如下圖。

注意事項

要注意以下幾點

1：最開始要選擇大類目為All Department，否則造成提示關鍵詞不準確;

2：搜索框輸入關鍵詞必須產品核心關鍵詞，有些可能有2~3個，如wifi adapter還可以輸入wifi dongle;

3：關鍵詞按字母元素循序漸進輸入，如wifi a...wifi ad...wifi ada...wifi adap...每次輸入看對應提示框關鍵，不斷截圖在《關鍵詞信息搜集表》，上傳產品需要用到這些關鍵詞;

4：選定發(fā)布產品二級或三級類目下，把核心關鍵詞或者一些提示關鍵詞，放到搜索框再次循序漸進輸入，如下圖。

5：關鍵詞搜集后，針對一些不熟悉的產品，有些關鍵詞帶有品牌，需要直接刪除掉，如下圖。

二：參考同行產品listing

用核心關鍵詞搜索之后，把銷量和評分相對較好的listing標題，復制在excel表格中，不用多大概就5~10條listing左右。

通過直觀對比你就會發(fā)現，哪些是最重要的信息?哪些是產品核心關鍵詞?當然標題注意事項，前面分享過具體參考文章，如下圖。

三：多平臺去搜集關鍵詞

除了從亞馬遜站內搜索框提示之外，可以跨平臺搜集關鍵詞，比如常見主流平臺Ebay、速賣通，如下圖。

Eaby搜索框查找

Aliexpress搜索框查找

四：關鍵詞查詢工具

其實亞馬遜關鍵詞查詢工具真的很多，個人建議如果站內搜集的關鍵詞足夠多的話，其實完全用不著關鍵詞工具，當然你也可以去拓寬下，常見關鍵詞工具如下。

Keywordtool：https://keywordtool.io/

Merchantwords：https://www.merchantwords.com/

可直接知道高轉化關鍵詞的關鍵詞檢察官：http://www.ikjds.com/asin

聲吶：http://sonar-tool.com/zh/

紫鳥：http://www.ziniao.com/

Long Tail Pro：https://longtailpro.com/

Fanzle：http://www.fanzle.com

SeoChat：http://tools.seochat.com/

亞馬遜船長：http://www.amzcaptain.com

易麥寶：http://www.91ymb.com
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