一、 什么是變體

在亞馬遜，如果您要銷售的商品屬性基本相同，只是某些屬性存在差異時(shí)，比如，商品的顏色、尺寸不同，我們就可以創(chuàng)建變體商品，也就是具有變體關(guān)系的父子商品。父商品是一系列變體商品的集合名稱，無實(shí)際的價(jià)格和庫存，是個(gè)虛擬商品。子商品是具有特定性的實(shí)際商品，有自己的價(jià)格和庫存。在商品詳情頁里，未選擇尺寸和顏色時(shí)是不顯示產(chǎn)品的價(jià)格，當(dāng)買家選擇不同顏色或者尺寸時(shí)，圖片會隨之變化，選擇不同尺寸和顏色時(shí)，商品價(jià)格庫存等都將隨之變化。

比如：同款運(yùn)動(dòng)鞋有12種顏色，16種尺寸，這192中尺寸和顏色的組合方式都顯示在同一個(gè)商品鑲嵌頁面上。


二、創(chuàng)建變體的好處

1、帶來流量和轉(zhuǎn)化

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有變體listing，意味著買家在搜索到它時(shí)，有更多的機(jī)會買到適合自己的款式。多變體屬性的listing，在搜索結(jié)果展示頁面會在標(biāo)題下自動(dòng)顯示一行，提示買家這個(gè)listing 有更多選項(xiàng)。變體讓消費(fèi)著有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到消費(fèi)者的注意。同時(shí)，變體也可以延長消費(fèi)者在產(chǎn)品頁面的瀏覽時(shí)間，每增加一秒的停留時(shí)間，其購買幾率可能就增大一些，從而提高流量的轉(zhuǎn)化率。

2、A9算法影響因素之一

亞馬遜A9算法會涉及以下因素，其中就有多屬性變體一項(xiàng)。

標(biāo)題Title+短描述Bullet Points+長描述Product Description+所屬分類+搜索關(guān)鍵詞 Search Terms+鏈接結(jié)構(gòu)URL+定價(jià)+多屬性變體+圖片質(zhì)量與數(shù)量+Answered&Questions+Review+銷售排名+停留時(shí)間+跳出率+庫存狀態(tài)+訂單缺陷率Order Defect Rate+搜索關(guān)鍵詞 Search Terms.

在其他因素同等情況下，Amazon賦予了有多變體的listing更高的權(quán)重，可以獲得更多曝光和流量。

3、為新listing推廣做引流

一個(gè)新建的listing沒流量，可以通過和一個(gè)流量大的老listing做成變體合二為一，借用老listing的review來增加曝光量。增加或減少變體對listing流量影響不會特別大。

4、參加秒殺的條件之一

足夠豐富的變體是產(chǎn)品參加 Lightning Deals的條件之一。在符合規(guī)范的情況下，賣家通過把同款產(chǎn)品、同類產(chǎn)品創(chuàng)建成變體listing，有助于帶來更高轉(zhuǎn)化率。

5，增加產(chǎn)品評論

如果你的Listing上有3個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜會把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費(fèi)者。

同時(shí)，變體可以將你產(chǎn)品的所有評論最大化，比如你的產(chǎn)品有3款顏色，那么無論消費(fèi)者買了3款顏色重的任意一個(gè)顏色，其評論、信息都會在同一個(gè)頁面上顯示。

6，優(yōu)化listing排名

亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家有變體，這個(gè)時(shí)候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品頁面推到前端，因?yàn)橛凶凅w的產(chǎn)品屬性相比沒變體的多，在一定程度上增加產(chǎn)品的曝光率，排名的優(yōu)勢也會增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
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?變體：
現(xiàn)在很多賣家為同一款產(chǎn)品的不同顏色創(chuàng)建多個(gè)單獨(dú)的listing，這樣的效果并不是很好?？梢灾苯佑米凅w創(chuàng)建在一個(gè)listing里面，效果會更好一些。
a, 不同顏色的產(chǎn)品review都放在一起，能加快review數(shù)量的增長速度
b, 從UX（User experience）的角度來看，將產(chǎn)品的多個(gè)選擇放在同一頁面上，可以他們更有可能購買你的產(chǎn)品
c, 可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。亞馬遜在顯示顧客的搜索結(jié)果時(shí)，會把有變體的產(chǎn)品優(yōu)先顯示。（不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，上面搜索“juicer”出來的結(jié)果，只有第一位的產(chǎn)品是有see color option的，也就是有變體的，顧客可以通過這個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)去選擇其他的產(chǎn)品，也就提高了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率）
Listing 頁面的停留時(shí)間和跳出率
要明白，亞馬遜可以很輕松就追蹤到每個(gè)顧客在瀏覽亞馬遜平臺時(shí)候的一舉一動(dòng)，所以要知道顧客在查看你的產(chǎn)品時(shí)的頁面停留時(shí)間和跳出率就很簡單了。下面我們來解釋一下，什么叫頁面的停留時(shí)間和跳出率。
頁面的停留時(shí)間：亞馬遜始終相信，一個(gè)顧客在你的產(chǎn)品頁面上停留的時(shí)間和他們對你的產(chǎn)品的興趣度是息息相關(guān)的。一個(gè)能完整地閱讀完的你的產(chǎn)品描述，評論和Q＆A的人，購買你的產(chǎn)品的可能性會高很多。
跳出率：“跳出”是指當(dāng)一個(gè)顧客用一個(gè)搜索詞搜索時(shí)，在訪問你的產(chǎn)品頁面后，然后返回搜索結(jié)果或點(diǎn)擊其他相關(guān)產(chǎn)品。由于所有用戶行為都發(fā)生在他們的平臺之內(nèi)，所以亞馬遜的跳出率比Google更準(zhǔn)確。
Listing的完整性
這是最后一個(gè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有關(guān)的因素。組成listing的單獨(dú)的部分，就包括產(chǎn)品標(biāo)題，賣點(diǎn)，和描述等等，這些大部分是屬于相關(guān)性的因素，我們在稍后會提到。但是這里說的是除了這些會顯示在前臺的部分，后臺上傳產(chǎn)品的時(shí)候，還有很多不會直接顯示在前臺，但是這些也都非常重要，在亞馬遜搜索產(chǎn)品時(shí)，其實(shí)它也是一個(gè)數(shù)據(jù)匹配的過程，你填的越完整，亞馬遜匹配到你的產(chǎn)品的可能性就越高，所以在產(chǎn)品上傳的時(shí)候，盡量把listing的每一欄的數(shù)據(jù)都填完整。

如何部分更新商品信息

提示：部分更新商品信息可以使用模板，也可以在Manage Inventory修改。由于Manage Inventory-Actions- Edit details中的信息并非完全一致，所以有些信息仍然需要使用模板更新。

操作方法：

①通過Inventory >Add Products via Upload> Download Template，下載對應(yīng)的模板，通過模板中的Data definition 查看必填項(xiàng)和每一項(xiàng)的釋義。

②填入必填信息：

以修改商品尺寸為例，只需在模板對應(yīng)項(xiàng)填入想修改的信息，再Partial Update即可。



③填寫完畢后，將文件保存為“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”進(jìn)入Inventory>Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now進(jìn)行上傳。

④如果想查看處理報(bào)告，請進(jìn)入Inventory> Add products Via Upload >Inventory file upload status>View Processing Report，將內(nèi)容復(fù)制粘貼至Excel查看。

⑤通過檢查后臺可以發(fā)現(xiàn)，商品尺寸信息已經(jīng)變?yōu)閄XXXL & S.


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提示：修改變體主題必須使用模板更新，在Manage Inventory 頁面無法修改。

操作方法：

①通過Inventory >Add Products via Upload> Download Template，下載對應(yīng)的模板，通過模板中的Data definition 查看必填項(xiàng)和每一項(xiàng)的釋義。

②填入必填信息：

注：原商品的變體主題為color & size, 下面可以將變體主題改為Size。



原商品信息如下：



模板填寫以下內(nèi)容：

注：Product ID Type 需要自己鍵入“ASIN”、Product ID填寫已經(jīng)存在的ASIN“B00××××××”如下截圖:



注：商品已經(jīng)存在于庫存中，所以選擇Partial Update.

③填寫完畢后，將文件保存為“文本文件(制表符分隔)或者Text (Tab Delimited)(*txt)”進(jìn)入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now進(jìn)行上傳。

④如果想查看處理報(bào)告，請進(jìn)入Inventory> Add products Via Upload >Inventory file upload status>View Processing Report，將內(nèi)容復(fù)制粘貼至Excel查看。

⑤通過檢查后臺可以發(fā)現(xiàn)，商品變體主題已經(jīng)變?yōu)閟ize


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如何上傳單個(gè)商品
提示：單個(gè)上傳商品時(shí)，以下四項(xiàng)不用填寫：Parentage，Parent SKU，Relationship Type，Variation Theme(模板中顯示粉色)。

操作方法：

①通過Inventory >Add Products via Upload> Download Template，下載對應(yīng)的模板(以clothing 模板為例)，通過模板中的Data definition 查看必填項(xiàng)和每一項(xiàng)的釋義。

②填入必填信息：

注：通過Inventory >Add Products via Upload>Product Classifier，查找Item Type Keyword & Department Name





③填寫完畢后，將文件保存為“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”進(jìn)入Inventory>Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now進(jìn)行上傳。

④如果想查看處理報(bào)告，請進(jìn)入Inventory> Add products Via Upload >Inventory file upload status>View Processing Report，將內(nèi)容復(fù)制粘貼至Excel查看。

1.如何上傳父子商品

提示：以下四項(xiàng)是上傳父子商品時(shí)子商品的必填項(xiàng)(單個(gè)商品不填)：Parentage，Parent SKU，Relationship Type，Variation Theme(模板中顯示粉色)。上傳父子變體時(shí)，父商品無需填入price，quantity，Product ID，Product ID Type，Parent SKU，Relationship Type。請注意：CE模板中只有cellphone&accessory可以上傳父子商品，其他都不可以。

操作方法：

①通過Inventory>Add Products via Upload>Download Template，下載對應(yīng)的模板(以clothing模板為例)，通過模板中的Data definition 查看必填項(xiàng)和每一項(xiàng)的釋義。



②填入必填信息：


注：通過Inventory>Add Products via Upload>Product Classifier，查找Item Type Keyword& Department Name，如下截圖：

③填寫完畢后，將文件保存為“文本文件(制表符分隔)或者Text(Tab Delimited)(*txt)”進(jìn)入Inventory>Add products Via Upload >Upload inventory files > Inventory files for Non Media Category > click Browse > Upload now進(jìn)行上傳。
④如果想查看處理報(bào)告，請進(jìn)入Inventory> Add products Via Upload >Inventory file upload status>View Processing Report，將內(nèi)容復(fù)制粘貼至Excel查看。

多屬性商品一般適用于服飾類、珠寶類等商品，我們稱之為變體商品。這種商品的形式如下：買家可以選擇尺寸和顏色，當(dāng)賣家選擇不同顏色時(shí)，商品的圖片會隨之變化，選擇不同尺寸和顏色時(shí)，價(jià)格庫寸等都將隨之變化。

1、在后臺的“Inventory>Add a product”，如下圖：



2、進(jìn)入創(chuàng)建產(chǎn)品頁面，點(diǎn)擊”create new product” 如下圖：



3、進(jìn)入產(chǎn)品類目選擇頁面，根據(jù)產(chǎn)品信息選擇相應(yīng)類目，勾選Select如下圖：



4、進(jìn)入到相應(yīng)類目下的listing資料編寫頁面，如下圖：



1)、如果商品是變參銷售，則在頁面中的Variation Theme中選擇相應(yīng)的變參形式，如下圖：



2)、選擇變參參考數(shù)值后，在到variation 的菜單欄中填寫相應(yīng)的數(shù)值，如下圖：



3)、點(diǎn)擊Addvariations之后，進(jìn)入到商品的報(bào)價(jià)信息頁面填寫，如下圖：




填好了之后，變體就創(chuàng)建成功了，點(diǎn)擊next繼續(xù)商品信息的編寫上傳就可以了。

問題還是在于自建過程中，是先鋪貨后期優(yōu)化，還是先優(yōu)化再后期鋪貨。是打很多關(guān)鍵字在listing里，還是打很少的關(guān)鍵字在listing里。我們先來說關(guān)鍵字的問題吧，其實(shí)在listing初創(chuàng)的時(shí)候，亞馬遜給你的曝光是非常大的，但是你如果沒有利用好的話，后期再怎么優(yōu)化，更改關(guān)鍵字啊，標(biāo)題啊都是沒什么大用處的。所以在初創(chuàng)listing的時(shí)候，就要把握時(shí)機(jī)。

那么在編輯標(biāo)題或者關(guān)鍵字的時(shí)候（標(biāo)題算是最重要的關(guān)鍵字了），你有沒有考慮過，你是要買家搜索什么關(guān)鍵字來找到你的Listing?其實(shí)大部分人根本沒有這個(gè)意識，而是直接找一些關(guān)鍵字軟件，什么關(guān)鍵字熱門打什么關(guān)鍵字，亂七八糟湊一堆，OK了。其實(shí)這樣是非常糾結(jié)的有沒有，因?yàn)槟銢]有目的性的去優(yōu)化某個(gè)你想要的關(guān)鍵字，就算你把世界頂級關(guān)鍵字全打進(jìn)去，也是起不到作用的。所以在初創(chuàng)listing之前，你就要先明白，剛開始先針對哪一個(gè)關(guān)鍵字去找到你的產(chǎn)品。這是非常重要的。

說到這里，我們暫時(shí)先放一下，先回到剛才說的，亞馬遜在初創(chuàng)Listing是會給你相當(dāng)高的權(quán)重，這就是之前在討論帖里說的新品期，一般在2-3周左右，隨著時(shí)間推移會逐漸下降，所以這里我要說的是，要想保持住排名，就要在剛開始建立listing的時(shí)候就要把listing的優(yōu)化做到幾乎完美再上架。這并不是什么官方數(shù)據(jù)，而是大批量實(shí)操經(jīng)驗(yàn)得來的。

那么好的，現(xiàn)在我們再說回權(quán)重問題，Listing權(quán)重主要體現(xiàn)在哪？就是你關(guān)鍵字的優(yōu)化，說白了就是你這個(gè)關(guān)鍵字搜索出來的listing有多少買家購買，有人買，你就牛逼！

我們現(xiàn)在打比方，把你listing的權(quán)重看成一瓶1000毫升的水，那么listing初期，你有1000毫升，接下來就是分配給關(guān)鍵字。如果說，你設(shè)置了100個(gè)關(guān)鍵字，包括標(biāo)題以及search term，那么等于你是把1000毫升除以100，等于每個(gè)關(guān)鍵字上只有10的權(quán)重。這樣的話，你設(shè)置的越多，每個(gè)關(guān)鍵字分到的曝光就越低，久而久之沒人搜你產(chǎn)品沒人買，你的listing基本就報(bào)銷了。

那么有的人會說，大爺?shù)睦献泳驮O(shè)置一個(gè)關(guān)鍵字豈不是1000都在上面了？我只想說，大哥你別抬杠哈，標(biāo)題也算在關(guān)鍵字里面，而且是權(quán)重最高的一部分，如果你上來就不按照上架基本規(guī)則去設(shè)置，比如你賣鞋子的，就打一個(gè)shoes，亞馬遜會理你嗎？

亞馬遜是賣貨平臺，初期新品肯定會給你很大的曝光，他也要賺錢，他也要更新他的平臺內(nèi)容，所以在初期，你就得把握好機(jī)會。這邊要在說一遍，標(biāo)題必須嚴(yán)格按照規(guī)定語法去設(shè)置，不要打太多，也不要打太少，能用最精辟的關(guān)鍵字概括出整個(gè)產(chǎn)品的簡介就夠了。

search term你完全可以一行打一個(gè)關(guān)鍵字就夠了，別重復(fù)，這樣每個(gè)關(guān)鍵字分到曝光都很平衡。設(shè)置過程中，就像剛才說的，你必須有目的性的去設(shè)置，想要買家通過什么關(guān)鍵字去搜索到你的產(chǎn)品。那么設(shè)置完畢后，你可以自己對listing做一些催化劑。這里要說明一點(diǎn)，越長尾越冷門的關(guān)鍵字越容易搜到你的產(chǎn)品，越熱門越短的關(guān)鍵字越不容易搜到，這個(gè)道理大家都懂。

那么這個(gè)時(shí)候你可以做催化，比如找一些朋友通過你想要優(yōu)化的針對性的關(guān)鍵字去搜索，翻到你的產(chǎn)品并且購買，這樣的話，在這個(gè)針對的關(guān)鍵字上，你的曝光就非常大了，這對listing初期是非常牛逼的一個(gè)效果。

甚至你依舊可以使用super url，很多人說已經(jīng)沒卵用了，但是經(jīng)過長期小伙伴們的親測，依舊可以風(fēng)騷走位，特別是在初期。

一旦你初期針對某個(gè)關(guān)鍵字做了催化，甚至你可能根本不需要催化，轉(zhuǎn)化就很高了的話，這樣的Listing在后期曝光都不會差。

其實(shí)在對于亞馬遜站內(nèi)的優(yōu)化，很多人抱著一種很神秘很復(fù)雜的態(tài)度去看，其實(shí)沒那么復(fù)雜，有時(shí)候要把復(fù)雜的東西想的簡單一點(diǎn)，把簡單的東西做的復(fù)雜精品一點(diǎn)。有人買，你就牛逼！就是這個(gè)道理。

接下來來說一下變體的神效：首先先要說明一點(diǎn)，不管你自建還是跟賣的Listing,在亞馬遜頁面上，他就是某個(gè)產(chǎn)品的貨架，他并非屬于你，人人都有權(quán)利把這個(gè)貨架的產(chǎn)品放上去賣。換句話說，自建也是另一種跟賣，只是在跟賣自己創(chuàng)建的貨架。

那么為什么要說這個(gè)概念，其實(shí)很簡單，變體的權(quán)重會直接影響你這個(gè)貨架（listing）的排名。每個(gè)變體嚴(yán)格意義上來講都是獨(dú)立的listing，權(quán)重都是不一樣的，這就是為什么你在創(chuàng)建變體的時(shí)候也需要單獨(dú)給變體設(shè)置關(guān)鍵字和標(biāo)題，因?yàn)檫@等于是獨(dú)立的Listing。

我們舉個(gè)例子，比如你是賣杯子的，有3個(gè)顏色，紅，黃，黑。然后你每個(gè)變體的關(guān)鍵字屬性都有針對的顏色區(qū)分。

那么這個(gè)時(shí)候，當(dāng)你搜索紅色的時(shí)候，你的整個(gè)listing顯示出來主圖就是紅色的，點(diǎn)進(jìn)去這個(gè)Listing變體直接選中的就是紅色的。這是一個(gè)很簡單的例子就能說明每個(gè)變體都是獨(dú)立的Listing并且影響你整個(gè)貨架的趨勢。

那么假如說，這個(gè)杯子是某種特定的杯子，比如說是玻璃杯子，關(guān)鍵字就是glass cup。當(dāng)你把其中一個(gè)顏色（比如黃色）對應(yīng)glass cup這個(gè)關(guān)鍵字權(quán)重優(yōu)化的非常好，轉(zhuǎn)化很高，那么每次搜索glass cup跳出來的主圖就優(yōu)先顯示黃色，而且整個(gè)listing的權(quán)重也是按照黃色這個(gè)變體去排名的。

其實(shí)小伙伴也不難發(fā)現(xiàn)，比如有三個(gè)變體，其中一個(gè)賣的很好，一個(gè)泛詞的曝光非常高。當(dāng)這個(gè)變體沒貨的時(shí)候，整個(gè)listing的貨架就會優(yōu)先選中對這個(gè)泛詞權(quán)重相對較高的Listing進(jìn)行曝光和排名。但是相對于被賣光的變體權(quán)重下降了很多，所以整個(gè)listing對于這個(gè)泛詞的排名也就下降了，再當(dāng)你對這個(gè)賣的好的變體補(bǔ)完貨之后，這個(gè)listing排名就又會上升。這是個(gè)很明顯的情況，每個(gè)做變體的人都不難發(fā)現(xiàn)。

所以應(yīng)對這樣一種排名方式，果粉可以單獨(dú)對其中一個(gè)變體進(jìn)行重點(diǎn)針對性的優(yōu)化和培養(yǎng)，千萬不要斷貨。如果你的產(chǎn)品允許，給這個(gè)listing不斷的開發(fā)變體，這樣一來，你就可以利用好其中一個(gè)變體的權(quán)重優(yōu)勢去銷售其他不同屬性產(chǎn)品了，不用苦逼的對每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)優(yōu)化。就是這么簡單。

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