有人說，第一代外貿人守傳真，第二代外貿人交易會，第三代外貿人混阿里，那么第四代外貿人要做什么?答案是：做好外貿營銷型網站和外貿網絡營銷!那么問題來了，何為外貿營銷型網站和外貿網絡營銷?想必不少外貿人都是略知一二，真正了解的沒有幾個。




第一：正確認識外貿營銷型網站和外貿網絡營銷

隨著互聯(lián)網的發(fā)展，網站作為一個營銷的平臺，扮演著越來越重要的角色。互聯(lián)網從國外傳入國內，由此衍生的營銷思維和手段層出不窮，目的就是促進銷售業(yè)務，擴張市場，提高品牌知名度。近觀國內各種互聯(lián)網企業(yè)大行其道，微博微信深入人心，再觀外貿這個傳統(tǒng)行業(yè)，本應是離國外營銷思維最近的行業(yè)，卻一直很保守，很多企業(yè)和公司的網站還停留在上個世紀，更不用提以網站為基礎和平臺來做網絡營銷了。

基本定義：

外貿營銷型網站：一個混合IT和在線營銷的新型外貿網站并對它有絕對控制權。

外貿網絡營銷：以外貿網站為基礎平臺，以互聯(lián)網為主要手段開展營銷活動，在網絡上獲取訂單、贏得客源、增加銷售、推廣品牌的方法。

兩者之間的關系：

從整體流程上來說，外貿營銷型網站是外貿網絡營銷的開始。

從組成關系上來說，外貿營銷型網站是外貿網絡營銷的一部分，也是最重要的部分，外貿網站的好壞直接影響了后期外貿網絡營銷的效果，所以我們要建的是以外貿網絡營銷為導向的網站。

具體流程及組成部分：

外貿營銷型網站：域名+主機空間+建站程序+網站樣式+外貿網絡營銷

外貿網絡營銷：搜索引擎營銷+許可式電子郵件營銷+社交媒體營銷+內容營銷+大數(shù)據(jù)營銷等

綜上所述，它們兩者相輔相成，網站是支持網絡營銷的基礎部分，不僅要有網站的基本功能，還要具備網絡營銷的功能，這樣才能發(fā)揮出營銷的效果。而外貿網網絡營銷則是通過互聯(lián)網把流量引流到網站上。

第二：基于用戶思維去思考

外貿營銷型網站和網絡營銷的目標人群是國外客戶，所以要符合國外建站和網絡營銷的習慣，只有深度的去理解用戶，才能事半功倍，沒有用戶的認同，就沒有合同。曾今的瀏覽型外貿網站和傳統(tǒng)外貿營銷已經遠遠滿足不了現(xiàn)今的用戶需求。

Q：基于用戶思維去思考的外貿營銷型網站要做什么?

A：網站使用國外主機空間，帶網站域名的郵箱，設計風格向歐美看齊，以簡潔大方為主。

Q：基于用戶思維去思考的外貿網絡營銷要做什么?

A：做好搜索引擎優(yōu)化，方便用戶查找，開展社交媒體營銷，增加用戶友好度，與用戶拉近距離，利用郵件營銷，定期發(fā)送包含產品信息在內的綜合類信息，以內容取勝，給用戶帶來有價值的信息。分析國外用戶的訪問數(shù)據(jù)和習慣，對網站和營銷手段進行改進和升級。

第三：拋開偏見，走出誤區(qū)

誤區(qū)一：有了網站就能接到訂單

如果不是營銷型網站，沒有外貿網絡營銷的支撐，網站就只會消失在茫茫網海中，無人問津、

誤區(qū)二：B2B平臺推廣=外貿網絡營銷

一些使用過B2B平臺推廣的企業(yè)和公司，花了高額的費用，卻沒有帶來高質量的詢盤和訂單， 所以他們就不再相信所謂的網絡營銷。其實B2B平臺推廣只是外貿網絡營銷的手段之一。

誤區(qū)三：外貿營銷型網站和網絡營銷要花很多錢

恰恰相反，相對于傳統(tǒng)的外貿營銷途徑來說，價格是最低廉的，非常適合中小企業(yè)采用。

誤區(qū)四：立馬就有效果

從開始自建外貿營銷型網站到開展外貿網絡營銷，這是一個系統(tǒng)的工程，中間涉及到的知識點多之又多，不是幾天就能完成出效果的，后期還需要更新維護。如果只追求短期收益，建議把重心放在付費廣告上。

誤區(qū)五：外貿網絡營銷是萬能的

首先外貿網絡營銷不是萬能的，其次它還不能完全代替企業(yè)的現(xiàn)有營銷模式，需要同各種營銷模式協(xié)同作戰(zhàn)，線上線下互動營銷。

最后的小結

很多外貿公司和企業(yè)一開始對外貿營銷型網站和外貿網絡營銷并沒有太多的認識，尤其是那些老企業(yè)，大多數(shù)外貿業(yè)務經理都年紀偏大，思維落后，對網絡不了解，過去又一直都是通過展會、B2B平臺推廣或朋友介紹來拓展業(yè)務。隨著近幾年外貿的大環(huán)境每況愈下，展會效果是越來越差，B2B平臺推廣又是在一片紅海中互相廝殺，外貿人是時候需要掌握新的技能了，這樣才能制造差異化服務，所以外貿營銷型網站和外貿網絡營銷由此孕育而出，這是順勢而行的新營銷手段，以低成本，門檻低等優(yōu)勢快速幫助一批外貿公司和企業(yè)完成了轉型。
?
文章來自公眾號：一燈外貿 查看全部