無(wú)論是亞馬遜小白，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老司機(jī)，都會(huì)投入大量的時(shí)間和精力研究如何在亞馬遜上促進(jìn)銷(xiāo)售。在本文中，這里將介紹一些基本的銷(xiāo)量增長(zhǎng)方法，希望能讓賣(mài)家們?cè)阡N(xiāo)售策略的改善上獲得一些啟發(fā)，完敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!

1、經(jīng)常檢查UPC碼

當(dāng)您在亞馬遜上設(shè)置新品listing內(nèi)容時(shí)，可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或者UPC碼，然后亞馬遜會(huì)自動(dòng)訪問(wèn)您的所有產(chǎn)品信息。賣(mài)家輸完后通常也就放一邊了，所以可能并不怎么更新UPC碼。但賣(mài)家需要警惕的是，產(chǎn)品可能更新，UPC碼可能會(huì)變更!賣(mài)家要經(jīng)常檢查UPC碼，始終確保亞馬遜上自動(dòng)檢索出來(lái)的結(jié)果是正確的，不然消費(fèi)者可能搜不到產(chǎn)品，抑或者賣(mài)家可能陷入各種各樣的麻煩中哦!

2、讓產(chǎn)品價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力

很多篇文章里都說(shuō)過(guò)，電商的消費(fèi)者總是希望能在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會(huì)先去逛逛實(shí)體店，然后再在亞馬遜上尋找同款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的話，消費(fèi)者會(huì)直接在您這里購(gòu)買(mǎi)!因此，賣(mài)家要多加留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià)，讓自己的產(chǎn)品價(jià)格始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，用用重新定價(jià)軟件也不失為明智之選。

3、使用優(yōu)質(zhì)圖片

人們是視覺(jué)動(dòng)物，總是會(huì)被吸引眼球的事物吸引。因此，圖片很重要!作為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分，消費(fèi)者基本都是從視覺(jué)上直觀感覺(jué)產(chǎn)品，網(wǎng)購(gòu)使他們無(wú)法親自感受或體驗(yàn)產(chǎn)品。而圖片模糊、變形、背景雜亂的商品，肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策造成影響!同時(shí)，賣(mài)家也要確保圖片與真實(shí)產(chǎn)品相符，不然可能會(huì)招致差評(píng)哦。賣(mài)家可以嘗試從多角度拍攝產(chǎn)品，顯示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)，使用純白背景，去除圖片中雜亂、無(wú)關(guān)緊要的內(nèi)容，用超出平均水平的圖片吸引消費(fèi)者的注意力。




4、嘗試贏得Buy Box

贏得Buy Box可以高效地促進(jìn)賣(mài)家銷(xiāo)量的提高。

賣(mài)家或許可以通過(guò)以下方法提高贏得Buy Box的幾率：

?使用亞馬遜FBA發(fā)貨

?提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

?保持良好的庫(kù)存水平

?保持較高的賣(mài)家評(píng)級(jí)

?爭(zhēng)取更多的買(mǎi)家好評(píng)

?創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品(如香水套裝等)

5、站外引流

亞馬遜不允許賣(mài)家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站，但卻允許賣(mài)家將其他網(wǎng)站的流量引到亞馬遜。賣(mài)家可考慮使用Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)引流。具體可查看亞馬遜站外引流攻略。

6、使用SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化

使用關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最行之有效的方法之一。在亞馬遜上填寫(xiě)關(guān)鍵詞，賣(mài)家應(yīng)從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質(zhì)、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。

賣(mài)家可使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能，并收集亞馬遜受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。亞馬遜的關(guān)鍵詞填充工具會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)分，賣(mài)家可將評(píng)分最高的關(guān)鍵詞放入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師中，查看關(guān)鍵詞的搜索量。

7、加入亞馬遜專業(yè)賣(mài)家計(jì)劃

亞馬遜專業(yè)賣(mài)家計(jì)劃的好處頗多：

?能為目前亞馬遜上沒(méi)有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing

?能捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品

?可申請(qǐng)銷(xiāo)售亞馬遜的限制品類

?可使用亞馬遜的反饋工具，查看庫(kù)存報(bào)告等

?可使用促銷(xiāo)和禮品服務(wù)

?可參與競(jìng)爭(zhēng)Buy Box(亞馬遜78%的銷(xiāo)售額來(lái)自Buy Box!)




8、使用亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)AMS

亞馬遜AMS服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于：

?廣告高針對(duì)性及可見(jiàn)性

?按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)，而非曝光率

?賣(mài)家可獲得廣告系列數(shù)據(jù)，根據(jù)反饋優(yōu)化廣告

9、提高產(chǎn)品平均售價(jià)(ASP)

提高產(chǎn)品平均售價(jià)，能夠幫助賣(mài)家提高利潤(rùn)率、降低銷(xiāo)售費(fèi)用。無(wú)論什么品類，平均售價(jià)越高，利潤(rùn)率也就越高。

?售價(jià)15美元的手鐲，亞馬遜收取5.42美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的36.2%

?售價(jià)144美元的豆?jié){機(jī)，亞馬遜收取23.35美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的16.2%

在亞馬遜上，好的ASP為35美元左右。

10、使用FBA發(fā)貨

亞馬遜FBA發(fā)貨還是有頗多優(yōu)點(diǎn)的：

?所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格

?亞馬遜提供兩日達(dá)服務(wù)

?產(chǎn)品包裝、物流、配送等由亞馬遜負(fù)責(zé)

點(diǎn)擊可查看FBA的優(yōu)缺點(diǎn)。

11、提高客服水平

亞馬遜上，銷(xiāo)售同款的賣(mài)家很多，而出色的客服或許能讓賣(mài)家脫穎而出。提高客服水平，將有助于賣(mài)家提供轉(zhuǎn)化率、留住消費(fèi)者。好的客服應(yīng)做到：快速回答消費(fèi)者問(wèn)題、冷靜且專業(yè)地處理糾紛、友善地處理退貨事宜等。

注：使用FBA發(fā)貨，亞馬遜會(huì)處理所有的退貨和客服問(wèn)題。對(duì)于忙于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一大優(yōu)勢(shì)。

12、爭(zhēng)取買(mǎi)家評(píng)價(jià)

好評(píng)是賣(mài)家提高產(chǎn)品搜索排名、贏得Buy Box的關(guān)鍵。想要獲得好評(píng)，賣(mài)家需在整個(gè)采購(gòu)流程中與消費(fèi)者保持聯(lián)系，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感到滿意。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在不滿，要盡可能地提供解決方案!

點(diǎn)擊可查看爭(zhēng)取買(mǎi)家評(píng)價(jià)的具體操作tips。

13、關(guān)注庫(kù)存水平

缺貨對(duì)于賣(mài)家的產(chǎn)品排名來(lái)說(shuō)可是致命的。如果賣(mài)家能保持高庫(kù)存水平，那其產(chǎn)品在亞馬遜上也將有較高的排名和曝光率。如果賣(mài)家是多渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，可以考慮使用電商庫(kù)存管理服務(wù)。

14、自建品牌、成為專家

賣(mài)家可以嘗試自建品牌，提高自身辨識(shí)度及消費(fèi)者的品牌意識(shí)。同時(shí)，賣(mài)家可以成為品類專家，在亞馬遜上創(chuàng)建自己的優(yōu)勢(shì)。

以上14種最基本的銷(xiāo)量增長(zhǎng)方法，希望能幫助您改善您的亞馬遜銷(xiāo)售策略。
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當(dāng)代社會(huì)，弱肉強(qiáng)食。大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米。Wish因?yàn)槿腴T(mén)檻低引大批淘寶天貓中小賣(mài)家涌進(jìn)。如果藍(lán)海時(shí)期已過(guò)要想有限的市場(chǎng)站住腳跟、發(fā)家致富。多店鋪運(yùn)營(yíng)是必備的招數(shù)之一(其實(shí)玩哪個(gè)電商平臺(tái)都一樣~多店鋪經(jīng)營(yíng)從來(lái)就是最基本的)




一、交易前 | 區(qū)分騙子和店鋪賣(mài)家

※ 讓你支付寶，QQ,微信直接付款的，慎選!(可通過(guò)和對(duì)方互加支付寶好友，然后互看芝麻信用分，支付寶都是實(shí)名制的)。這種直接轉(zhuǎn)賬的騙子最多，所以最穩(wěn)還是通過(guò)淘寶或者咸魚(yú)這種第三方平臺(tái)。買(mǎi)家和賣(mài)家都有被騙的可能性，所以一般都比較謹(jǐn)慎，或者可以先咨詢賣(mài)家那邊是怎么樣的交易方式，認(rèn)可的情況下再進(jìn)行交易。

※ 市場(chǎng)情況：個(gè)人店目前(2017.7)在1000(±200)左右，企業(yè)店在1800(±200)左右。價(jià)格偏離太遠(yuǎn)請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇!(因市場(chǎng)供求不穩(wěn)定，最好貨比三家)

※ 專業(yè)的店鋪賣(mài)家一般會(huì)說(shuō)明：有兩種店鋪，帶售后和不帶售后，帶售后的店鋪一星期內(nèi)因信息復(fù)查問(wèn)題被封的，店鋪賣(mài)家一般會(huì)負(fù)責(zé)重新提供一個(gè)新店鋪，不帶的則沒(méi)有(本人買(mǎi)到的店鋪是這樣)

拿到店鋪后請(qǐng)謹(jǐn)慎操作，避免觸發(fā)資料復(fù)查(改賬號(hào)密碼等信息之前要先咨詢清楚有什么注意的細(xì)節(jié))

二、確認(rèn)交易后

確定交易后，必須要求對(duì)方提供全套原始注冊(cè)資料(為以后因其他問(wèn)題被封店做提款資料用)，并及時(shí)修改賬戶密碼與付款方式。

(切記!需登入郵箱驗(yàn)證并二次修改)

(修改完郵箱之后，一定要先登錄自己改過(guò)的郵箱，會(huì)收到一份郵件，點(diǎn)擊郵件里面的confirm確認(rèn)按鈕，之后再二次登錄店鋪，記住一定要通過(guò)郵箱去認(rèn)證店鋪，登錄之后去看基本信息，是否已經(jīng)是自己的郵箱，確認(rèn)無(wú)誤之后，再跟賣(mài)家去確認(rèn)改完)

郵箱確認(rèn)的時(shí)候，一定不要著急，就算對(duì)方怎么催，都要等完全改完好之后再確認(rèn)，有很大一部分騙子會(huì)這時(shí)候做手腳。騙子會(huì)急著要你確認(rèn)店鋪是否能開(kāi)，然后要你確認(rèn)轉(zhuǎn)錢(qián)。如果你在轉(zhuǎn)錢(qián)后沒(méi)有及時(shí)修改店鋪的賬號(hào)密碼。騙子會(huì)自己修改賬號(hào)密碼把店鋪拿回去。

-總 結(jié) -

買(mǎi)店鋪確認(rèn)信息修改信息最主要的兩個(gè)方面：

→ 修改賬號(hào)，密碼

→ 修改郵箱，并二次登錄

只要郵箱綁定自己的了，賬號(hào)密碼都改掉了，那么這個(gè)店鋪別人再怎么樣都拿不走了，因?yàn)橹蕾~號(hào)密碼，可以修改綁定郵箱，知道郵箱賬號(hào)密碼，可以去修改店鋪密碼，所以兩者缺一不可。

注意點(diǎn)：

(1)一定要記住自己設(shè)置的賬號(hào)密碼，還有郵箱的賬號(hào)密碼(自己修改之后的，不然申訴都很麻煩的)最好備份在Word文檔里面

(2)最好記住自己買(mǎi)來(lái)的店鋪名，注冊(cè)人的姓名，手機(jī)號(hào)，這些在店鋪后臺(tái)都有的，要是店鋪出現(xiàn)問(wèn)題，要是處于質(zhì)保期內(nèi)的，這些就是相關(guān)證明，根據(jù)對(duì)方承諾的向?qū)Ψ剿饕粋€(gè)賬號(hào)。

(3)身份證正反面，一定要存好，要是之后店鋪出現(xiàn)問(wèn)題，被平臺(tái)處罰或者關(guān)閉了，需要用到身份證去申訴，要是身份證信息過(guò)期了，必要的時(shí)候可以聯(lián)系一下注冊(cè)人本人，請(qǐng)求對(duì)方協(xié)助。

三、如何分辨一個(gè)新店的潛力

1.兩個(gè)月內(nèi)的企業(yè)店最好，可對(duì)接客戶經(jīng)理，企業(yè)店鋪可開(kāi)子店鋪

2.時(shí)間一個(gè)月內(nèi)的較好，太久的沒(méi)動(dòng)店會(huì)被wish判為不活躍店鋪

3.原始注冊(cè)資料時(shí)間：身份證有效時(shí)間越長(zhǎng)越好

4.開(kāi)店審核次數(shù)越少的越好

5.剛剛審核通過(guò)7-15天的，過(guò)了資料復(fù)審期

四、如何防關(guān)聯(lián)

必須用全新IP接收店鋪，全新網(wǎng)線或者使用云服務(wù)器開(kāi)虛擬機(jī)(模擬一臺(tái)自帶網(wǎng)絡(luò)的新電腦)；
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談到爆款，總會(huì)有人拋出銷(xiāo)量圖，動(dòng)輒日出千單萬(wàn)單(感覺(jué)P圖真容易)，然后就引起一群吃瓜群眾圍觀和感嘆，仿佛別人家的運(yùn)營(yíng)總是比自己高出不知多少個(gè)級(jí)別似的。

于是，很多賣(mài)家開(kāi)始去尋找一些所謂的爆款，尋找的邏輯就是大類目排名靠前，最好是Top 100?？墒敲慨?dāng)找到一個(gè)自以為得意的產(chǎn)品，稍作深入分析就發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)直是一片血海，進(jìn)入其中，甚至連冒個(gè)泡的可能性都不大。

于是，平添了許多迷茫。

沒(méi)錯(cuò)，大類目排名靠前的產(chǎn)品固然銷(xiāo)量可觀，可也并不是所有人都可以輕易撬動(dòng)的，多大的肚量用多大的碗，多大的體量搬多重的磚，在運(yùn)營(yíng)中，量力而行很重要。

如果把看到別人曬單時(shí)自己對(duì)某些平臺(tái)爆款的驚鴻一瞥看做是宏觀視角的話，對(duì)于大部分的中小賣(mài)家，用微觀的視角做亞馬遜，也許更有意義。

什么是微觀視角呢?就是忘掉平臺(tái)的大，忘掉某個(gè)類目市場(chǎng)的龐大，從自身實(shí)際出發(fā)，選擇自己偏好的，具有優(yōu)勢(shì)的類目和產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。移動(dòng)電源市場(chǎng)是大，但門(mén)檻高且一路都是巨無(wú)霸，那咱就果斷舍棄，避免正面和大賣(mài)作戰(zhàn)，去選擇大賣(mài)家不屑于去做的和沒(méi)有精力顧及的一些稍微偏冷門(mén)的小眾的產(chǎn)品和市場(chǎng)，相對(duì)于大熱爆款的日出千單，不羨慕不動(dòng)搖，選擇一些自己能夠駕馭的哪怕只是日出幾十單的產(chǎn)品即可。

這類市場(chǎng)較小的產(chǎn)品，往往因?yàn)槭袌?chǎng)容量小，大賣(mài)不在意，反而中小賣(mài)家更容易在運(yùn)營(yíng)中取得不錯(cuò)的成績(jī)。哪怕是針頭線腦，看似不起眼，如果用心去打理，單品一個(gè)月賺取兩三萬(wàn)的利潤(rùn)還是既有可能的，也許你說(shuō)兩三萬(wàn)太少微不足道，但如果你能夠在自己店鋪里打造出三五個(gè)這樣的產(chǎn)品，一個(gè)月也可以輕松賺取十萬(wàn)+了。

不要小看這個(gè)數(shù)字，雖然跨境電商行業(yè)看似處在風(fēng)口，風(fēng)風(fēng)火火，可是一年辛苦到頭能夠積累下來(lái)百八十萬(wàn)的賣(mài)家，還真的不多。

而你，只需要幾款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和一根針捅破天的堅(jiān)持，就可以實(shí)現(xiàn)。

從微觀的視角做亞馬遜還包括在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估時(shí)，不用過(guò)多的看大類目排名，把目光集中在BTG類目路徑最小類目的排名即可，大類目排名的升與降，和具體到你正在運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品真的關(guān)系不大。

一個(gè)賣(mài)高壓鍋的和一個(gè)賣(mài)調(diào)料瓶的，大類目排名都是在Home Kitchen里，可是，你能說(shuō)他們之間的競(jìng)爭(zhēng)是怎樣的嗎?

毫無(wú)關(guān)系!

賣(mài)高壓鍋的賣(mài)家，關(guān)注細(xì)分到高壓鍋的那些賣(mài)家即好，而賣(mài)調(diào)料瓶的，也不需要太操心高壓鍋的排名對(duì)自己的影響。我們說(shuō)蘿卜白菜各有所愛(ài)，在運(yùn)營(yíng)中也是同樣，賣(mài)白菜的，不要覺(jué)得蘿卜也是蔬菜就影響了你的運(yùn)營(yíng)，多慮。

從微觀的視角看亞馬遜，要求我們做好自己即可，要求我們關(guān)注最相關(guān)的同行即可，要求我們肩負(fù)起賺錢(qián)養(yǎng)家的責(zé)任即可，至于我在賣(mài)調(diào)料瓶你在賣(mài)高壓鍋，你的排名我無(wú)需關(guān)注，你的銷(xiāo)量我也不會(huì)羨慕，你賺錢(qián)了我不眼紅，你賠錢(qián)了我也不會(huì)喊歐耶，守著自己的本分，做好手邊的事情，可能平淡無(wú)傳奇，但每一步都是腳踏實(shí)地，至于為時(shí)代領(lǐng)航為平臺(tái)創(chuàng)神話的故事，交給超人們?nèi)パ堇[吧。
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