話說，今天你出單了沒有？近日，有賣家發(fā)愁自己三個(gè)月沒有出過單，有的說自己一個(gè)月沒有出單……沒有出單怎么辦？亞馬遜運(yùn)營(yíng)老司機(jī)給你分析一下~

如果你三個(gè)月都沒有單，就要反思一下了，從產(chǎn)品到推廣手法。亞馬遜的流量是非常巨大，但是也要知道他的產(chǎn)品庫也是非常巨大。所以，你的產(chǎn)品如何從重重包圍下殺出來？要有賣貨的技巧！

你的產(chǎn)品是否是市場(chǎng)歡迎的，市場(chǎng)容量大不大，你的類目競(jìng)品有沒有去看過？你的主圖是否吸引人，你的產(chǎn)品跟別人相比，從哪部分做到了競(jìng)爭(zhēng)力？然后再來談推廣。對(duì)于1-3個(gè)月的新店，強(qiáng)調(diào)是新店，新品上架后不怎么管，還想自然出單，現(xiàn)在的概率比較低。亞馬遜賣家要怎么管好自己的店？

新品上架后如果只是放著，那就是廢品。一定要做周密的推廣計(jì)劃，一上架，就定準(zhǔn)兩個(gè)點(diǎn)，先做曝光，然后做轉(zhuǎn)化。這里說做轉(zhuǎn)化，很多人還不懂，覺得這不是廢話嗎，我也知道要做轉(zhuǎn)化啊，但就是沒有人下單。任何平臺(tái)都是看重轉(zhuǎn)化的，你自己通過什么方法都好，找人刷單，還是粉絲營(yíng)銷，找人免費(fèi)送產(chǎn)品也好，總之把訂單拉起來，迅速積累評(píng)論，一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，搶占新品排行榜的位置。




時(shí)刻關(guān)注你產(chǎn)品放置類目下的排名，看看自己排到第幾名。把前面的產(chǎn)品，跟同頁面下的產(chǎn)品去做競(jìng)爭(zhēng)分析，你前面有那么多產(chǎn)品，價(jià)格比你好，評(píng)論比你多，排名比你靠前，圖片又美觀，你覺得你沒有改進(jìn)的余地？

說到底，你要模擬一下買家進(jìn)入平臺(tái)的一系列購(gòu)買行為，分析他們的動(dòng)機(jī)，同頁面下，他為什么會(huì)選擇Ａ產(chǎn)品，而不選擇Ｂ產(chǎn)品，因?yàn)椋庐a(chǎn)品圖片更好看？?jī)r(jià)格更實(shí)惠？賣點(diǎn)更直擊重點(diǎn)？還是Reviews更多？老產(chǎn)品，你的reviews一開始肯定不可能比他多，但其他方面你新產(chǎn)品就可以做對(duì)比，把差距減少。

亞馬遜希望創(chuàng)造這樣一種體驗(yàn)，就是讓買家只需要看到這部分就能決定下不下單。標(biāo)題、賣點(diǎn)、價(jià)格、圖片、Reviews、Q&A、購(gòu)物車、FBAor FBM，你也要在這個(gè)頁面內(nèi)將客戶留住。

之前有找我做產(chǎn)品診斷的，說自己產(chǎn)品沒毛病，就是沒有單。后來我看了一下產(chǎn)品，各方面都亂七八糟，排名在6位數(shù)以后，指望出什么單？

亞馬遜BSR排名跟出單量是有個(gè)比例的，排名都沒有做上去是不會(huì)出單的。你指望客戶在平臺(tái)上瀏覽十幾頁后買你的產(chǎn)品，這在任何平臺(tái)都不會(huì)出現(xiàn)，何況亞馬遜。 查看全部