2018年旺季馬上就要來了，而亞馬遜賣家也早已經(jīng)開始備戰(zhàn)黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)，9月21日，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的deal秒殺申報(bào)也將正式終止，下面我們就一起來看看關(guān)于2018年假日購(gòu)物季的4個(gè)預(yù)測(cè)：

1、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一零售額將占2018年美國(guó)假日購(gòu)物季的37%
在過去的幾個(gè)假日購(gòu)物季，消費(fèi)者很久就已經(jīng)開始購(gòu)買。根據(jù)Adobe Digital Insights的報(bào)告，消費(fèi)者在黑色星期五一天的購(gòu)買總額就占美國(guó)假日購(gòu)物季零售總收入的4.6％，而網(wǎng)絡(luò)星期一則占假日購(gòu)物節(jié)零售總額的6.1％。

對(duì)于2018年，Armando Roggio預(yù)測(cè)從11月22日（感恩節(jié)）到12月1日（網(wǎng)絡(luò)星期一那一周的周末）那段時(shí)間的零售額將占美國(guó)假日購(gòu)物季零售總額的37％。





2、移動(dòng)端銷售額將占總銷售額的52％

近幾年，移動(dòng)電子商務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。在2017年圣誕節(jié)期間，移動(dòng)電子端的表現(xiàn)出色，而Armando Roggio認(rèn)為今年也會(huì)一樣。

我們可能會(huì)在感恩節(jié)那天看到特別強(qiáng)勁的移動(dòng)電子端銷售場(chǎng)景，場(chǎng)景可能是這樣的：一位購(gòu)物者希望在黑色星期五享受到優(yōu)惠，而這將從感恩節(jié)那天中午左右開始，但是，同一個(gè)購(gòu)物者可能需吃三頓感恩節(jié)飯（一個(gè)在她媽媽的家里，一個(gè)在她丈夫的媽媽的家里，另一個(gè)在她的朋友的家里），而且她不會(huì)拒絕。然而，這些都會(huì)減少她的購(gòu)物時(shí)間，所以當(dāng)她有一兩分鐘時(shí)，她會(huì)用手機(jī)購(gòu)物。

3、語音購(gòu)物零售額將占總零售額的3％
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數(shù)字語音助手將影響2018年圣誕節(jié)期間美國(guó)零售電子商務(wù)的銷售額，Armando Roggio估計(jì)，3％的購(gòu)買將通過語音設(shè)備進(jìn)行。

這種趨勢(shì)的基礎(chǔ)是許多美國(guó)人擁有并能使用語音設(shè)備，根據(jù)皮尤研究中心2017年的統(tǒng)計(jì)，46％的美國(guó)人能使用其中一種語音設(shè)備。





4、超過一半的訂單將免費(fèi)配送

這是Armando Roggio在過去5年中第2次對(duì)包括免費(fèi)送貨在內(nèi)的訂單所占的百分比做出的預(yù)測(cè)，而上一次是在2017年，有許多跡象表明購(gòu)物者喜歡免費(fèi)送貨。隨著假日購(gòu)物季提前開始，很大一部分購(gòu)物者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有資格獲得免費(fèi)送貨，而且訂單有足夠的時(shí)間在圣誕節(jié)前被送達(dá)。 查看全部

流量最猛的時(shí)候，就是促銷進(jìn)行時(shí)！比如各種秒殺，賣家可以在后臺(tái)看到today’s deal的標(biāo)題，直接申請(qǐng)就好。








現(xiàn)在一個(gè)真正的“贏利”活動(dòng)已經(jīng)到來——黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一，昨天不少賣家爆料說已經(jīng)收到了亞馬遜的郵件通知。

圖片不清楚，可仔細(xì)閱讀下文“Countdown to Black Friday Week from?13th-19th November

Black Friday Week and Cyber Monday Week from 20th-3rd December

The submission window will open on 13th September and will close on 16th October (UK;13th October）.We want you to be prepare for when the window opens so that ?you will have enough time to submit your Lighting Deals with in the allowed timeframe. We will not accept any submissions after 16th October(UK;13th October）. You will receive formal event communication with more details.

We look forword to receiving your best Lightning Deal submissions that will delight our customers.

With best regards,

Your Amazon EU Marketplace Deals Team”據(jù)郵件通知：

開放的賣家申請(qǐng)時(shí)間是從9月13號(hào)截止到10月16號(hào)（英國(guó)站截止到10月13號(hào)）。新手注意：BlackFriday-Cyber Monday，這是兩個(gè)活動(dòng)，不是上了黑五的秒殺就等于也上了cyberMonday！

黑五報(bào)名方式有三種，亞馬遜郵件邀請(qǐng)，后臺(tái)邀請(qǐng)，然后是通過招商經(jīng)理。

我們先來看幾張往年老美瘋狂的買買買圖片：







夜里蹲地上排隊(duì)，這大概是美女最接地氣的時(shí)候了~







搶東西時(shí)誰也不必誰更紳士更淑女~
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都是卯足了勁用繩命來?yè)屬?gòu)的，打個(gè)架干個(gè)仗算啥！







實(shí)體店如此這般，網(wǎng)購(gòu)的畫面同樣激烈刺激。







那么，參加黑五一般會(huì)有哪些要求呢？去年亞馬遜官方給出的是這些：

1.足夠的庫(kù)存數(shù)量，最好比提供的數(shù)量多出20%。

2.review要求，4星或以上。

3.會(huì)核算該產(chǎn)品的全年最低價(jià)。

因?yàn)樵摶顒?dòng)是邀請(qǐng)制，如果店鋪表現(xiàn)不好，連報(bào)名都沒有資格尷尬了，以下有幾個(gè)tips賣家需要注意：

1.黑5階段，慎重修改listing 。一旦被亞馬遜檢測(cè)到incorrect category異常，可能導(dǎo)致產(chǎn)品被屏蔽。

2.使用FBA發(fā)貨。銷量之后會(huì)因?yàn)楦鞣N問題出現(xiàn)客戶糾紛，如果使用FBA至少在物流方面會(huì)減少。同時(shí)因?yàn)槭恰白约摇钡模瑑?yōu)勢(shì)也會(huì)更明顯，對(duì)排名也有提升作用。

3.備貨！備貨！庫(kù)存！庫(kù)存！備貨既要充足也要合理，這段時(shí)間，賣家的銷量大概會(huì)站到全年銷量比的40%-50%以上，所以賣家?guī)齑嬉獋渥恪?br />
4.排名小訣竅：在“黑五”來臨的前兩天，賣家店鋪流量已經(jīng)開始上漲，在利潤(rùn)充沛的前提下適當(dāng)?shù)慕档鸵幌聝r(jià)格，會(huì)影響排名的升高。（內(nèi)容來源：億恩） 查看全部

在9月份之前，對(duì)于一直沒有采用過FBA發(fā)貨的亞馬遜賣家，一定要去做一件事情，那就是立刻、馬上、快速的采用FBA發(fā)貨!

為什么呢?




現(xiàn)在是什么時(shí)候呀？8月下旬了呀！

緊接著旺季就要來了。按照以往的經(jīng)驗(yàn)，銷售旺季來臨，更多的賣家會(huì)儲(chǔ)備更多的貨物，更多的貨物涌往亞馬遜FBA倉(cāng)，然后，就只有一個(gè)結(jié)果：爆!倉(cāng)!了!

根據(jù)去年的情況，亞馬遜在2016年10月初發(fā)布一則通告，宣布凡是在10月10日之前沒有發(fā)過FBA的賬號(hào)，在當(dāng)年的12月19日之前暫時(shí)不能使用FBA發(fā)貨。就是這一紙通告，讓很多賣家慌了神，原本打算在圣誕旺季之前采取FBA發(fā)貨抓一個(gè)銷售高潮呢，結(jié)果沒戲了。

今年會(huì)不會(huì)爆倉(cāng)呢?

肯定會(huì)。

亞馬遜會(huì)不會(huì)采取同樣的措施呢?

不好說。但極有可能。

什么時(shí)候會(huì)公布呢?

按照今年大部分賣家都早早開始備貨的勢(shì)頭，F(xiàn)BA倉(cāng)爆倉(cāng)的來臨只會(huì)更早不會(huì)更晚。如此一來，亞馬遜隨時(shí)都可能宣布一些措施，對(duì)于已經(jīng)采用過的措施，自然會(huì)被首當(dāng)其沖的考慮在內(nèi)，所以，隨時(shí)都可能是截止日。

亞馬遜不采取禁止FBA發(fā)貨的措施對(duì)于賣家來說自然好，但在新形勢(shì)下，亞馬遜今年最大的變化就是從不停止的政策更新，誰又能保證平臺(tái)不會(huì)在面對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)和出貨壓力時(shí)采取一些措施以緩和呢?

而現(xiàn)在，距離10月也僅有1個(gè)月了，現(xiàn)在開始備貨，發(fā)到FBA倉(cāng)，已經(jīng)是9月初了，如果再有遲緩和耽擱， 說不定政策出臺(tái)，就真的趕不上了。

所以，對(duì)于尚未發(fā)貨至FBA的賣家來說，或多或少，非常有必要盡早發(fā)一些貨物至FBA倉(cāng)庫(kù)，以免新政策來襲，又是捶胸頓足后悔不迭卻也無可奈何。

當(dāng)然了，也許有賣家會(huì)說，我就是只打算以自發(fā)貨的方式來運(yùn)營(yíng)，那我也沒什么話可說的。不過如果只是以自發(fā)貨的方式做亞馬遜，其發(fā)展的空間也實(shí)在沒有什么可想象的。 查看全部

亞馬遜旺季越來越近了，賣家們都翹首以盼。但，昨晚多個(gè)亞馬遜賬號(hào)被直接封殺，沒有一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)兆，莫非旺季來臨之前亞馬遜的大清洗行動(dòng)已經(jīng)開始了?

亞馬遜大類SKU減少近一半一大早，賣家群里有人驚嘆，自己就是睡了一覺，美亞上一個(gè)類目的SKU少了將近一半。你這一覺是睡了多久，醒來之后亞馬遜的一個(gè)類目竟已是另一個(gè)世界!




然而這不是一個(gè)類目的問題，另一位賣家稱自己所售的類目最大的詞搜索，比昨晚少了近9萬個(gè)產(chǎn)品。也只是一個(gè)晚上而已，亞馬遜的動(dòng)作太快了。




有人猜測(cè)這是系統(tǒng)問題，老套而又合理的解釋，無論什么問題都可以塞給系統(tǒng)，系統(tǒng)表示委屈……

多個(gè)賣家賬號(hào)被封，旺季前的大清洗要開始了? 除了系統(tǒng)這個(gè)相對(duì)合理的解釋，有機(jī)智賣家拋出了一些指向性的實(shí)際問題。近期有多個(gè)賣家賬號(hào)被封或者被刪，號(hào)沒了當(dāng)然一個(gè)類目的產(chǎn)品就相應(yīng)少了。

如果是這個(gè)原因，那被封號(hào)的賣家應(yīng)該不在少數(shù)，某個(gè)賣家稱僅自己就被封了10個(gè)號(hào)。




無獨(dú)有偶，不止一位賣家遇到了這樣的情況，這位因?yàn)橥丝顔栴}直接被亞馬遜封殺，而且是不給任何機(jī)會(huì)的那種。




目前，已有多位賣家稱自己的賬號(hào)被封，而且是不發(fā)郵件警告，直接封殺。有老司機(jī)說每年8月的這個(gè)時(shí)候開始，亞馬遜都會(huì)封殺大批賬號(hào)，旺季要來了，把一些不良的賣家先淘汰出來，今年亞馬遜的大清洗已經(jīng)開始了。

哪些賣家賬號(hào)會(huì)成為首批獵殺對(duì)象? 當(dāng)旺季前的賬號(hào)大清洗動(dòng)作開始，哪些賬號(hào)會(huì)是亞馬遜的首批獵殺對(duì)象呢?

1、刷單嚴(yán)重的賣家，且刷自發(fā)貨較多;

2、多賬號(hào)操作的賣家，用自己的小號(hào)跟賣大號(hào);

3、自注冊(cè)小號(hào)賣家，沒有通過招商經(jīng)理渠道全球注冊(cè);

4、因退款等問題有刷單嫌疑的賣家;

5、各種不良操作的賣家。

亞馬遜封號(hào)這事與川普有關(guān)? 亞馬遜這次封號(hào)的集中時(shí)間點(diǎn)是在昨天晚上，這難道與川普在美國(guó)時(shí)間16日發(fā)的那條推特有關(guān)?

川普發(fā)文直指亞馬遜損害美國(guó)零售業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)，該事件已被各大亞馬遜中國(guó)賣家群瘋狂刷屏。特朗普在競(jìng)選時(shí)就曾抨擊過亞馬遜，之后在位期間對(duì)亞馬遜各種質(zhì)疑不斷。

而在美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間14日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普簽署總統(tǒng)備忘，指令美貿(mào)易代表決定是否就中國(guó)有關(guān)法律、政策、實(shí)踐或做法可能不合理或歧視性地?fù)p害美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、創(chuàng)新或技術(shù)發(fā)展展開調(diào)查。

昨天下午一位賣家朋友就說擔(dān)心“黃毛”總統(tǒng)最近胡搞會(huì)影響自己。他猜測(cè)這批封號(hào)可能Amazon另一種層面的策應(yīng)，就特朗普政府的對(duì)華貿(mào)易戰(zhàn)而言。 查看全部