?平臺介紹：沃爾瑪，是美國排名第二的電商平臺。每月有超過八千萬的買家訪問平臺、尋找所需的商品。
沃爾瑪在線平臺已經(jīng)允許第三方賣家入駐，通過沃爾瑪招商合作伙伴的推薦就可以實現(xiàn)快速入駐。沃爾瑪是一個邀請制的平臺，更傾向于有著良好客戶評價和產(chǎn)品評價的成熟賣家。

入駐條件：成熟的，有優(yōu)良記錄的電商賣家 ；美國公司實體（合法地址、稅號、美國銀行賬戶） ；年銷售額必須達(dá)到一定水平 ；美國管理團(tuán)隊 （客服可以在國外， 必須有英文客服） ；美國發(fā)貨 （含非亞馬遜的第三方倉庫） 。

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競爭激烈、跟賣猖獗，亞馬遜上不少賣家都大喊心累。為了嘗試其它機會，賣家們開始考慮更多的電商平臺，其中大約1/3的人都盯上了沃爾瑪，而最關(guān)鍵的問題只有一個：沃爾瑪上的生意怎么樣?看完這個你就知道了。

大賣日均8000單

曾經(jīng)有報道國外的一些亞馬遜老賣家已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)沃爾瑪，原因是這片處女地競爭更小、傭金更少，就像10年前的亞馬遜。現(xiàn)在，沃爾瑪平臺的入駐賣家才幾千個，商品數(shù)量5000萬+，雖然后發(fā)力線上平臺，但沃爾瑪是全球最大的零售企業(yè)，市場潛力有多大可想而知。

基于此，沃爾瑪線上平臺開始對華招商后，國內(nèi)知名電商企業(yè)如Anker、有棵樹等，做完一番調(diào)查便先后搶入，布局沃爾瑪。

有行業(yè)人士認(rèn)為，第一批入駐的賣家有望成為2010年時的亞馬遜賣家——他們將盡享平臺前期的紅利。這些搶先一步的賣家做得怎么樣了?據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，有大賣已經(jīng)做到日均8000單!

看完數(shù)字，也是really服氣。不過這是品牌響亮、品質(zhì)過硬的超級大賣的成績，普通賣家想要在沃爾瑪搶占坑位掙點money，賣點什么最合適?

哪些品類最好賣?

沃爾瑪?shù)亩ㄎ皇堑驼劭?、平民化的平臺，更適合銷售低價格的商品。一位在沃爾瑪線上銷售汽配產(chǎn)品的大賣透露，他認(rèn)為：Home garden、小孩用品玩具及家裝周邊銷量很不錯，尤其是花園用品。因為沃爾瑪線下超市就是以這些品類為主，線上也延續(xù)了這種趨勢↓↓

例如，沃爾瑪上有一款自動割草機，售價$379.95，現(xiàn)在已經(jīng)有了681個評論，產(chǎn)品評級4.2星，即使小編對機械類無感，也不得不說表現(xiàn)很是好看↓↓




在做上述3種品類的賣家看到這里，可能已經(jīng)心動不已了。在確定平臺實力之前，大公司已經(jīng)為我們趟出了一條路，如今但凡能力允許，誰都不會眼睜睜放過一次發(fā)展良機。

沃爾瑪入駐門檻偏高，但歷經(jīng)幾次調(diào)整，如今對很多賣家來說已不是高不可攀，但入駐沃爾瑪還是個技術(shù)活。

你最關(guān)心的：怎么入駐?

目前國內(nèi)有幾家沃爾瑪?shù)拇碚猩虣C構(gòu)，可以幫賣家做入駐申請，但即便是這樣的便利通道也有一些問題：沃爾瑪正常的審核周期是3周-3個月，而賣家提交申請信息之后很久依然是“正在審核”狀態(tài);入駐之后，賣家可能需要使用與代申請服務(wù)捆綁的ERP等賣家工具;更不要說對接人員突然離職，賣家連該機構(gòu)的另一個聯(lián)系方式都沒有的懵逼情況……

不走代理機構(gòu)又能怎么辦?另一位沃爾瑪賣家透露了他入駐的方式：注冊一個美國公司，然后拿著資料自己去Walmart.com后臺申請，通過率很高。這個方法很好用，上文介紹沃爾瑪暢銷品類的大賣，也是用這樣的方式注冊了三個賬號。 查看全部

電商行業(yè)的成熟賣家，很少有死守一個平臺經(jīng)營的。一份數(shù)據(jù)顯示，約65%的亞馬遜賣家都希望開發(fā)新的電商銷售渠道，減小風(fēng)險同時全面開花。那么，誰是2017年亞馬遜賣家最想入駐的電商平臺呢?

沃爾瑪成賣家最渴望入駐平臺

在昨天召開的“全球跨境電子商務(wù)大會”上，沃爾瑪中國招商合作伙伴Teapplix總經(jīng)理嚴(yán)旭東，用幾組數(shù)據(jù)介紹了沃爾瑪線上平臺的最新進(jìn)展：

2016-2017年初，沃爾瑪平臺上的產(chǎn)品listing數(shù)量翻了兩番;

2017年第一季度，沃爾瑪電商業(yè)務(wù)同比增長63%，其中大部分訂單來自Walmart.com;

在美國，每月有超過1.1億買家訪問Walmart.com尋找需要的商品;

在美國，每6個消費者中就有1人訪問Walmart.com;

沃爾瑪對新電子商務(wù)物流中心的投資額度已經(jīng)超3億美元

……

同時，美國1500多位亞馬遜賣家接受了一項調(diào)查：如果要做平臺擴張，你最希望去的平臺是什么?結(jié)果顯示，賣家最想去的平臺不是別家，正是有雄厚零售實力、線上平臺發(fā)展快速的沃爾瑪↓↓




沃爾瑪?shù)碾娚滩季质嵌嗥奉悺⒍嗥脚_、自建和并購?fù)瑫r進(jìn)行，沃爾瑪自身是低折扣、平民化的平臺，所收購的Jet類似美國倉庫商店，旗下另一家美國電商Moosejaw可以提高戶外裝備的曝光率。其中前兩者都已經(jīng)對第三方包括跨境電商企業(yè)開放，賣家可以走低價格去Walmart.com，或者都高品質(zhì)路線去Jet.com。

沃爾瑪和亞馬遜、eBay相比怎么樣?

在流量方面，新手沃爾瑪平臺居第三位;美國人民習(xí)慣在沃爾瑪購物，因此受歡迎程度上沃爾瑪已經(jīng)躍居第二位;同時，新生平臺的增長速度自然位居第一↓↓




另一些統(tǒng)計顯示，作為新平臺，沃爾瑪?shù)脑鲩L速度已經(jīng)超過亞馬遜和eBay，從受歡迎程度和流量上，沃爾瑪幾乎和eBay持平。也就是說，賣家進(jìn)入沃爾瑪基本能做到和eBay上相同的業(yè)績。

沃爾瑪還有另一個明顯的優(yōu)勢——物流，這讓沃爾瑪在發(fā)貨、取貨、客服、退貨等環(huán)節(jié)都更便利↓↓




6月份時，沃爾瑪提出了一個創(chuàng)新舉措：員工可以在下班路上順便配送客戶訂單，員工也有相應(yīng)的報酬。要知道，沃爾瑪在美國有110萬員工，商店遍及美國各地，如果活動起來，沃爾瑪將在一天之內(nèi)成為美國最大的物流公司，這是沃爾瑪在美國的一個競爭優(yōu)勢。

沃爾瑪與第三方包括中國的跨境電商企業(yè)有什么樣的合作模式?

目前有三種合作方式：

1、從供貨商最傳統(tǒng)的工廠供貨給沃爾瑪，沃爾瑪全部包下來，銷售定價背后服務(wù)跟退貨;

2、成為沃爾瑪?shù)拇l(fā)貨供貨商，沃爾瑪負(fù)責(zé)銷售定價及服務(wù)，你負(fù)責(zé)在美國備貨。這叫做沃爾瑪DSB;

3、第三方賣家，就是全部Walmart.com。這跟亞馬遜一樣，你負(fù)責(zé)所有事情，包括銷售、定價、備貨、退貨。




目前，國內(nèi)有數(shù)百電商賣家入駐沃爾瑪平臺，最早入駐的已運營1年，其中部分賣家的銷售量已經(jīng)超過了在eBay的量。

沃爾瑪?shù)娜腭v條件是什么?

Teapplix公開的招商資料顯示，入駐賣家需滿足以下要求：

1、成熟的，有優(yōu)良記錄的電商賣家;

2、美國公司實體(合法地址、稅號、美國銀行賬戶)，據(jù)說這一項已經(jīng)不是硬性要求。

3、年銷售額必須達(dá)到一定水平;

4、美國管理團(tuán)隊(客服可以在國外，必須有英文客服);

5、美國發(fā)貨(含非亞馬遜的第三方倉庫)。

對很多賣家來說這一標(biāo)準(zhǔn)幾乎同等禁入令。但賣家要知道，即使沃爾瑪實體被看衰，但在上周公布的《財富》世界500強中，沃爾瑪以4858.73億美元總收入連續(xù)第四年位居第一，這個數(shù)字相當(dāng)于亞馬遜+阿里+京東總和的2.5倍。

沃爾瑪有著強大的零售基因和線下實施，如果沃爾瑪下決心搞好線上平臺，亞馬遜也是要怕的。 查看全部

目前有許多賣家朋友進(jìn)軍沃爾瑪平臺，我們就美國公司注冊選用類型及開戶的問題，針對跨境電商行業(yè)，統(tǒng)計了以下熱點問題。




Q1:美國公司可以在國內(nèi)不去美國開到銀行賬戶嗎?

可以，經(jīng)過資質(zhì)初步審查后，可以在國內(nèi)開到專門用于跨境電商且有網(wǎng)銀操作的銀行賬號，即一個賬號下面掛多個子賬號，每個子賬號可以單獨命名與店鋪賬號公司一樣的名稱，節(jié)約收款手續(xù)費，并且不會關(guān)聯(lián)。

另外，朋友找不穩(wěn)定的代理開立美國銀行賬號后，需要手機驗證碼時找不到人了,造成不少麻煩。

Q2:跨境電商開美國公司的稅負(fù)會不會很高，維護(hù)費用高不高?

我們建議主要基于業(yè)務(wù)需求，如以美國公司申請各類平臺如沃爾瑪、JET、亞馬遜等所需啟動開立美國公司，這種情況都要不可避免的面對維護(hù)費用與稅負(fù)的問題，如只想節(jié)約收款手續(xù)費開立，考慮轉(zhuǎn)移定價OEDC相關(guān)指南，我們認(rèn)為跨境電商在美國設(shè)立的申請賬號用的美國公司，一般不會產(chǎn)生太多的利潤，但仍需測算維護(hù)費用與收款手續(xù)費及稅負(fù)的對比后再決定。

Q3：沒有美國身份能在美國開什么類型的公司?

美國公司類型有四種類型：

"C" Corporation，"S" Corporation，LLC, Partnership。

對于外國人來說，只能開"C" Corporation與LLC，"S" Corporation 必須是美國居民或公民，即要有SSN.相對于LLC來說，開"C" Corporation更好一些，報稅相對簡單一些。

LLC報稅時，公司要有一個稅表，所有的稅要轉(zhuǎn)到股東，股東再報一次。而"C" Corporation如果沒有分紅等分到個人的情況下，那么只需報一次公司稅就可以了。

簡單來說：

"C" Corporation只需要報稅表1120與州稅表，股東的稅不一定要報，如果要報，是報聯(lián)邦稅表 和州稅表。

2個及以上成員的LLC, 不單要報公司的1065以及州稅表，而且股東的稅表是一定要報的。注意：一個成員的LLC 2017年1月1號起，即使沒有業(yè)務(wù)也必須要申報5472表格。

目前在招股說明書采用LLC，以及Corporation的新三板部份跨境電商掛牌公司分布，其中3家為LLC，4家為Corporation：




1) LLC集合了股份有限公司與合伙的優(yōu)點，即又是有限責(zé)任，又是單層稅制(只需要投資成員層面交稅)，但單層稅制盈利時即需要交稅，(C型有限公司盈利同樣要交稅，分紅給到股東時又要交稅，晚交稅的時間節(jié)點可以不分配利潤來控制)，但LLC絕不是中國境內(nèi)的個人獨資企業(yè)(以個人資產(chǎn)承擔(dān)無限連帶責(zé)任)或個體工商戶(以家庭財產(chǎn)承擔(dān)無限連帶責(zé)任);

2) 考慮到國內(nèi)《企業(yè)境外所得稅收抵免操作指南》，LLC投資成員層面所交納的美國企業(yè)所得稅后分紅返回境內(nèi)一定可以抵減，而公司層面交納是否抵減，需進(jìn)一步確認(rèn)。

Q4：美國的公司稅收主要分為哪幾類?

1) 收入所得稅 Income tax

2) 銷售稅 Sales tax

3) 財產(chǎn)稅Business Property tax ，有特定財產(chǎn)的需要交納

4) Employer Lability tax有雇員有發(fā)工資的需要交納

5) 市政府營業(yè)執(zhí)照Business License

Q5：公司每年是否都要報稅?

根據(jù)IRS(美國聯(lián)邦行稅務(wù)局)的規(guī)定，公司不論是不是有沒有業(yè)務(wù)都需要按時申報稅表。

如果公司在有所得稅的州，則要報州的稅表和美國聯(lián)邦政府的稅表。

公司在幾個州都有公司運作，比如又在加州，又在別的州，這樣每個州都需要報一份稅表。

而且在做帳時，每個州的銷售金額都要羅列出來。根據(jù)銷售額去報稅，每個州不一樣。

聯(lián)邦稅稅率如下：

Taxable Income ($) Tax Rate[27]0 to 50,000 15%

50,000 to 75,000 $7,500 + 25% Of the amount over 50,000

75,000 to 100,000 $13,750 + 34% Of the amount over 75,000

100,000 to 335,000 $22,250 + 39% Of the amount over 100,000

335,000 to 10,000,000 $113,900 + 34% Of the amount over 335,000

10,000,000 to 15,000,000 $3,400,000 + 35% Of the amount over 10,000,000

15,000,000 to 18,333,333 $5,150,000 + 38% Of the amount over 15,000,000

18,333,333 and up 35%

所得稅各州不同，以經(jīng)常注冊的加州為例，Corporation 是凈利潤的8.84%。

報稅的時間規(guī)定為： C corp. 公司財年結(jié)束后的4.5個月內(nèi);LLC 除非特別批準(zhǔn)，均為每年的3月15日前。

Q6：公司股東及管理人員需不需要報個人稅?

如果是C Corporation，則根據(jù)公司的經(jīng)營情況而定。如果公司沒有發(fā)工資給股東及管理人員，也沒有分紅，利息，也沒有Guarantee Payments, 那么CEO是不需要報個人稅的。即如果外國人在美國沒有收入，則不需要向美國申報個人所得稅。

而LLC不一樣，LLC公司所有的收入都轉(zhuǎn)入成員名下的，所以成員必須要去報個人所得稅。

Q7：非綠卡或美國公民開的美國公司美國會區(qū)別對待嗎?

有沒有綠卡沒有關(guān)系，美國政府對公司持有人的國籍暫且沒有限制。

Q8：是不是B2B的賣家可以不需要向買家收銷售稅?

可以不需要向買家收銷售稅，但要看情況。分2個情況：

A：公司在加州成立的，如果賣給其它州的客人，那就不需要征收銷售稅。做好記錄就可以。

B：公司在加州成立的，如果賣給了加州的客人，賣家要做紀(jì)錄，將買家的銷售執(zhí)照(Seller permit)要到，California Resale certificate是來證明買家是做為Re-sale的。如果買家是買來自己用的，那么還是要征稅的。

Q9：哪些費用可以抵扣所得稅?

美國稅法規(guī)定：Ordinary business expense，公司所運作有關(guān)項目非常直接的支出，可以用來抵稅。

咨詢費、產(chǎn)品成本，機票，租車，請客戶吃飯，跟客戶去玩，成立公司給會計師的費用，律師費，發(fā)貨運輸費，產(chǎn)品保險，員工工資等，只要跟業(yè)務(wù)有關(guān)的開支都可以用來抵減收入。

如果公司的日常管理在美國境外，也可以通過向美國公司開發(fā)票的方式向美國公司收取合理的運營費用。美國境外的設(shè)計費，打包費，海運費等跟產(chǎn)品有關(guān)的費用也可以抵扣。

Q10：如果把公司開在低稅州或免稅州，而實際在其他州運作，可不可以?

答案肯定是不可以，風(fēng)險非常大，而且很容易被發(fā)現(xiàn)。政府發(fā)現(xiàn)后處罰很重，直至關(guān)閉公司。

美國公司是按各州來操作的，如果公司設(shè)在免稅州，則必須是在該州運作，如果在其他州運作則要按照所在州的稅法規(guī)定來繳納稅金。

Q11：公司可以報虧幾年?

美國規(guī)定是3年。如果3年之后還這樣，國稅局會認(rèn)為公司是屬于非贏利行為，就相當(dāng)於個人愛好行為，不屬于商業(yè)行業(yè)，所有的開支不可以抵稅，但收入要交稅。

Q12：除報稅外，美國的公司還有哪些程序是每年都要處理的?

絕大多數(shù)州，如中國人經(jīng)常注冊的DE(特拉華) CA (加州)WA(華盛頓)，都需要每年在州政府做一次類似于中國“年檢”的程序，交納幾十到幾百美金的費用，否則公司在一定期間以后就會被政府標(biāo)注為不正常的狀態(tài)，甚至?xí)娦凶N。每個州都有具體的年檢的時間，晚了就需要支付高額的罰款。 查看全部

一直以來，沃爾瑪都將亞馬遜作為最大的競爭對手，在商場上你來我往，爭斗不斷。今日有知情人士分析稱：沃爾瑪或降低第三方賣家入駐門檻，招攬中國賣家，以此來對抗亞馬遜的擴張。




眾所周知，沃爾瑪對第三方賣家的入駐要求非常高，讓很多賣家都望而卻步。我們先來看一下沃爾瑪入駐條件：

1.必須是美國公司

2.有美國的公司稅號EIN

3.有美國自建倉或者美國第三方倉

4.必須有美國商業(yè)地址

5.年營業(yè)額不少于50萬美金(最好100萬美金)

6.收款必須是美國開戶的銀行

最要命的是賣家必須被邀請，才能在沃爾瑪平臺銷售產(chǎn)品。那么，為了招攬中國賣家入駐，沃爾瑪都會降低哪些要求呢?就讓我們盤點一下：

1、不再需要是美國公司

2、不再需要有美國的公司稅號EIN

3、不再需要有美國商業(yè)地址

4、年營業(yè)額還得不少于50萬美金(最好100萬美金)，但是可以多賬號累計，且賬號好評率有一定要求。

但是，美國自建倉或者美國第三方倉，收款的美國開戶銀行還是需要的。前后對比來看，門檻似乎降低了不少。有賣家問為什么沃爾瑪會突然降低入駐門檻呢?

一、降低門檻原因

有分析人士認(rèn)為，沃爾瑪此舉除了對抗亞馬遜的擴張之外，重要的是豐富自己的產(chǎn)品線，之前入駐沃爾瑪?shù)牡谌劫u家以銷售電子、服裝、家居、運動等品類居多;導(dǎo)致產(chǎn)品品類不夠豐富，目前沃爾瑪平臺提供約1100萬種產(chǎn)品，相比起亞馬遜龐大的2.6億庫存產(chǎn)品，顯得微不足道。而且由于之前高門檻的限制導(dǎo)致入駐的第三方賣家也不夠多。據(jù)估計，沃爾瑪?shù)谌劫u家剛剛破萬，每月僅增加約1000個新賣家。與亞馬遜的200萬第三方賣家相比，幾乎是滄海一粟。

二、僅降低入駐門檻，中國賣家就會買賬嗎

有很多人認(rèn)為，此次沃爾瑪擴軍必然會引起中國賣家的興趣，我們假定沃爾瑪降低了門檻，但是要求依然不會太低;我們先看一下他們的傭金水平。




相信有一部分賣家會被驚訝到，和亞馬遜相比，并沒有明顯的傭金優(yōu)勢，更不用說沃爾瑪?shù)膲簝r是出了名的。或許有賣家認(rèn)為;由于入駐門檻限制，沃爾瑪平臺上的競爭并不很激烈，這意味著進(jìn)入平臺的賣家將有很大的機會脫穎而出，贏得Buy Box的機會也就越大，銷量自然會有保證。然而事實并不是想像的那樣，小編在各大論壇上收集了做沃爾瑪?shù)馁u家一些吐槽：




看來，沃爾瑪要想獲得中國賣家的青睞，僅僅降低入駐門檻還是不夠的，要改進(jìn)的地方還有很多，比如就像上面賣家吐槽的后臺系統(tǒng)等。畢竟沃爾瑪是做傳統(tǒng)零售起家的，要想轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售，確實要有一段路要走。

不管以上消息是否真實，沃爾瑪和亞馬遜的戰(zhàn)斗會一直進(jìn)行下去。想必也是廣大賣家樂意看到的，若沃爾瑪真的降低了入駐要求，對中國賣家來說也是好事一樁，畢竟多了一個選擇。接下了會出現(xiàn)什么狀況，讓我們拭目以待。 查看全部

?平臺介紹：沃爾瑪，是美國排名第二的電商平臺。每月有超過八千萬的買家訪問平臺、尋找所需的商品。
沃爾瑪在線平臺已經(jīng)允許第三方賣家入駐，通過沃爾瑪招商合作伙伴的推薦就可以實現(xiàn)快速入駐。沃爾瑪是一個邀請制的平臺，更傾向于有著良好客戶評價和產(chǎn)品評價的成熟賣家。

入駐條件：成熟的，有優(yōu)良記錄的電商賣家 ；美國公司實體（合法地址、稅號、美國銀行賬戶） ；年銷售額必須達(dá)到一定水平 ；美國管理團(tuán)隊 （客服可以在國外， 必須有英文客服） ；美國發(fā)貨 （含非亞馬遜的第三方倉庫） 。

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最近亞馬遜政策大動蕩，大部分的賣家在這次動蕩中利益都將損失不少，大量的賣家涌入亞馬遜導(dǎo)致競爭激烈，各種手段惡意攻擊，刷單等等使得亞馬遜下狠手，寧可殺錯三千不放過一個，導(dǎo)致不少賣家無辜受牽連，錢財兩空。
2017年怎么辦？如何布局？
至少目前美國還有沃爾瑪和jet.com,有實力的賣家可以多平臺發(fā)展，這些平臺注冊都是有門檻的，但就是因為如此這是一次絕佳機會。
那么注冊沃爾瑪都需要哪些條件呢？
1.必須是美國公司
2.有美國的公司稅號EIN
3.有美國自建倉或者美國第三方倉
4.必須有美國商業(yè)地址
5.年營業(yè)額不少于50萬美金(最好100萬美金)
6.收款必須是美國開戶的銀行
從申請在線申請流程來看，Wal-mart是完全對標(biāo)Amazon，并以賣家的Amazon店面整體表現(xiàn)作為重要考量，問題包括Amazon網(wǎng)店鏈接，100%的listing能上buybox等等。
附送幾張在線申請開店的截圖供參考














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