Facebook成為不少賣家站外引流的必備工具，但是因為自己的Facebook主頁自然覆蓋率低，所以效果并不好，那么該如何提高并建立自己的Facebook受眾群體呢？

以下是幫助你增加Facebook自然覆蓋率的六個步驟：

1. 使用Facebook作為社區(qū)中心

Facebook商家頁面上建立受眾群體，要考慮幾個問題

（1）為什么人們會在Facebook上關注你?

（2）如何吸引用戶給你點“贊”，你要用什么理由去引導客戶給你點贊并且關注你？

2. 其他社交媒體的流量

不斷提醒、引導其他渠道的受眾關注你的Facebook頁面；

Ps：不建議過度使用鏈接到Facebook的推文和Instagram的帖子。

3. 與網紅合作

facebook廣告比較昂貴，賣家可以考慮另一個獲取客戶和流量的渠道，那就是網紅。網紅給你帶來的流量和客戶是不間斷的，最重要的是費用只要支付一次。這些網紅可以使用正確的策略為你的Facebook引流。

據調查顯示，92%的消費者更傾向于信任網紅而不是廣告或名人代言。

賣家可以通過使用一些搜索工具尋找網紅，而不是盲目地發(fā)送電子郵件，嘗試使用一些搜索工具來找到與你產品或服務完美的匹配的網紅。Buzz Sumo是一個尋找，分析或發(fā)現你所在行業(yè)的非名人網紅的好地方。通過簡單的搜索功能，可以將結果限制為博客，記者，公司或具有良好關注的常規(guī)社交媒體用戶。

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4.了解在Facebook上發(fā)布帖子的最佳時間

Facebook過度發(fā)發(fā)帖，對受眾的體驗是非常不好的，在主要的社交媒體網絡中，用戶不喜歡品牌過于活躍。


如圖，如果你把它與2017年Q1指數發(fā)現相結合，那么29%的嬰兒潮一代會因為垃圾郵件而取消關注品牌，很容易看到過度發(fā)布的危險。這就是為什么品牌在發(fā)布時必須謹慎以及計劃需要多少錢。


如上圖，測試發(fā)現Facebook最佳發(fā)帖時間：

（1）最佳推薦的發(fā)布日期是星期四；

（2）最活躍的時間是中午至下午2點在周三和1到下午2點在周四；

（3）最安全的發(fā)布時間是工作日上午10點到下午3點；

（4）建議的最短時間是周六和深夜或清晨

（5）安排發(fā)布一致的內容

在社交媒體上，內容就是你運營的一切，增加Facebook的自然覆蓋范圍是為了保持內容的持久性和可靠性。

賣家可以通過使用一些軟件，提前數天或數周輕松地安排所有Facebook內容，市面上有很多免費好用的工具，大家可以去找找。

5. 不要只依賴自然內容覆蓋率

Facebook已迅速成為最受歡迎的付費社交廣告渠道之一，這意味著賣家以后的運營必須將付費策略納入成功的Facebook營銷計劃中。

如果你只依靠自然的Facebook方法，那么你可能就錯失了增加受眾群體的機會。但是，如果您在策略中不考慮自然覆蓋率，那么您的Facebook商家頁面對您的粉絲來說可能就會非常無聊，這樣即便你通過付費收集了一堆粉絲，但是這些粉絲離開你只是時間問題。

如何準確選擇是否付費呢？

（1）使用自然流量覆蓋率的內容進行分析和測試，看看哪個效果最好；

（2）一旦了解自己粉絲想要的內容，你的品牌就可以針對付費廣告使用相同的內容策略；

（3）對付費和自然覆蓋渠道進行A / B測試是一個非常不錯的辦法。

當涉及付費和自然覆蓋內容時，用戶往往采取不同的行為模式，但是你可以通過一些軟件，可以跟蹤您在自然覆蓋中的互動情況，甚至可以回復有關付費Facebook帖子的評論。

希望這些Facebook策略能提高你的主頁覆蓋率，更好的推廣自己的品牌。

速賣通站外引流的途徑：

1. 在不同的review 站內投放文字、圖片廣告。比如 fivver ，elance ，freelancer

2. 在國外的視頻站進行引流：視頻站點有： Youtube, Vimeo ，Dailymotion.com，可以直接找有粉絲的網紅合作，來進行推廣，自己運營一個賬號時間花費太大。

3. 在社交平臺引流，Facebook， Twitter ,Instagram, Pinterest, Quora, VK，但是你在這社交平臺要引流, 務必得現有一群你自己的粉絲和認同你的群體。粉絲運營困難的話，那么也可以直接跟已經有相同定位的網紅來引流。

4. 博客引流：

分為免費和付費.

免費就是自建博客。幾個或者多個都沒有問題，軟件直接讀取slickdeal的數據， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就會吸引不少人，然后50%的產品還是放自己的產品 但是也有50% 放別人的產品，因為其實還挺多人是這么干的。

付費就是在不同的博客站內投放文字、圖片廣告，按點擊付費。除了這種還可以找博客主合作在博客中軟植入信息，更容易帶來引流。

5.網紅引流

上面有多次提到網紅，網紅資源的話可以到MODE全球新品發(fā)布匯去找，MODE本身是一個海外網紅導購的女性時尚APP，聚集了大量網紅，網紅資源提供給賣家做引流。

網紅有自己的社交網站和博客，流量比較大，一般商家自己比較難找到這些人。性價比較高。

6. 論壇站引流

論壇有2個方法，其實有些論壇的確可以自己發(fā)，雖然流量不大，但是轉化還可以。

另外一個方法就是付費進去給點錢，起個自己品牌的分論壇，但是試過一下，不一定有很流量。比如英國比較知名的yell.com

只要中國品牌在的論壇， 你也就可以在里面發(fā)，只是方式要自己摸透。

7. Coupon 站

Coupon站影響不大，大家都說，但是品牌做得好的coupon站也還不錯.在各大coupon站內投放文字、圖片廣告，按點擊付費。

Retailmenot 站排名很高 ，是允許免費提交coupon的 ，效果還好。還有部分coupon站也可以。

8. Deal 站引流

reddit點com/r/DealsReddit/

這個Reddit流量杠杠的，可惜轉化率不能保證。但是有deal的情況下絕對也不吃虧。

在選擇不同國家的deal站投放你的文字或者圖片廣告。

每個國家都有每個國家的Deal站， 加拿大有 Redflagdeal ，法國有dealabs ，英國有hotukdeal ,Wowcher,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄羅斯有mysku . 美國就更多一堆： dealnews，woot.com

日本有：racoupon點rakuten點co點jp/ ，ponpare點jp/ kakaku點com/ 等.

9. 行業(yè)站引流

你是賣相機的，就在Google聯盟的相機網站投放你的Listing廣告。
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最近獲悉，Vipon再次獲得了美國評論網站Moneypantry評選的全球亞馬遜第三方折扣網站同類型網站的榜首。

經常在論壇里看到許多中小賣家們吐槽，自己的店鋪無人問津，銷售量也是慘兮兮，積壓的庫存試過很多渠道都依然處理不了。隔著屏幕都感受到一陣“戚戚慘慘切切”~

其實這些說白了就是一個站外促銷問題，而解開這道題的鑰匙就是流量。

在亞馬遜有很多引流方式，從站內CPC廣告到站外借助社交媒體推廣。其實無論哪一種都沒有借助促銷平臺直接面向消費者效果來得快。

在亞馬遜眾多的Deal網站中，全球主流站外促銷Deals網站流量規(guī)模確實不錯，但它對賣家的店鋪星級、review數量、訂單數量都有要求，并不適合中小型賣家。

Vipon平臺目前有100W+的注冊買家，每日活躍的用戶有30W之多，高粘度的用戶群對亞馬遜的中小賣家而言就是一個極大的消費市場，銷量提升并不比主流站外促銷Deals網站差。

最最重要的是，它對店鋪和賬號沒有任何要求。亞馬遜賣家只需要成為AMZTracker會員，并且發(fā)布產品折扣在5折以下，就可以入駐Vipon平臺，直接向買家發(fā)布產品展示。

(AMZTracker：可以給賣家在促銷折扣、選品、Listing優(yōu)化、競爭對手排名跟蹤方面提供全面的數據支持)

通過Vipon平臺，賣家可以獲得可控數量的持續(xù)的折扣訂單，幫助店鋪或產品獲得流量，增加銷量。

并且，在去年10月亞馬遜Review政策調整之前，Vipon主要是以幫助賣家做真實的產品Review為主的，因此，就算它的運營策略發(fā)生了改變，它的買家依然是亞馬遜測評人，依然保留著給產品留評的習慣，所以賣家們不用擔心reviews留評的問題哦!

國內電商市場與歐美電商市場的區(qū)別

在中國，天貓與京東兩大寡頭占據了超過80%份額的B2C網絡零售市場，前十名的電商網站還包括唯品會，蘇寧易購，國美在線，當當等。很少有賣家有能力來做獨立站品牌官網和他們競爭，也不可能競爭。

國電商市場份額高度集中，進入門檻非常高，很大程度已經不適合創(chuàng)業(yè)團隊進入;然而，歐美的電商市場大而分散，對于創(chuàng)業(yè)團隊而言仍有機會。

根據Alexa上的網站排名，排名前一萬的大型電商(如亞馬遜、沃爾瑪、Ebay等)占了所有電商數量的1%，占據了收入的34%，而中小電商(即排名在1萬到50萬之間)占據了所有電商數量的51%，但收入占據了63%。根據2017年2月份Business Insider的統(tǒng)計，Amazon占據了43% 的美國零售市場，但這離壟斷北美電商市場還很遠。

這些數據說明美國消費者比較開放，并不迷信最大的電商平臺，也樂意從中小電商下單。這和國內天貓絕對寡頭是完全不一樣的。

國外電商市場的巨大機遇

國外最常見的電商平臺有綜合類巨頭，也有垂直類商城。例如Amazon，Walmart，Esty，Apple，Coscto，還有百貨Macy‘s，Nordstrom，Target， Sears ’，Kohl’s，以及家居類 the Home Depot，IKEA，電子消費品類Best Buy等。

除了這些巨無霸的電商平臺，國外還有無數小而美的獨立站。他們普遍有獨特的選品，有準確清晰的客戶人群定位和產品包裝，在相應的領域占據了一席之地，有一些甚至賺取了巨大的利潤。

國外電商市場生態(tài)系統(tǒng)更多元化，綜合平臺和特色獨立站百花齊放，創(chuàng)造了豐富多元的電商市場。也正是這種獨特的市場，是中國中小賣家進軍北美電商市場的巨大機遇。

哪些商家適合做亞馬遜站外引流

站外營銷對于跨境電商賣家而言意義深遠，不管是一時爆款的流量推進，還是長久的品牌影響力打造。如果你已經在亞馬遜平臺內基本做好了站內Listing優(yōu)化，站內流量達到瓶頸以后，再想拓展流量，站外引流必不可少。

站內Listing 優(yōu)化檢查列表：

? Title, bullet point, description：產品的文案已經基本優(yōu)化完畢。

? 產品圖片：產品圖片精修過，能完整的展示產品功能和特點。

? Review: 有數量不算低的站內評論，好評居多，并且客服已經妥善回復了差評。

? 庫存：保證足夠的庫存量。

? FBA和自發(fā)貨：兩者結合，給客戶更多選擇。

沒有獨立站何談亞馬遜引流?

以亞馬遜最暢銷賣家Anker的站外引流為例。打開Anker官網，我們會發(fā)現一個很有趣的現象，如下圖：

Anker的部分產品除了“ADD TO CART”外均帶有一個超鏈接按鈕“BUY AMAZON US”，說明該產品既可以在網站購買，也可以跳轉到亞馬遜購買。誠然，這就是Anker的站外引流手段。

我們可以將獨立站理解為一個漏斗，而這個漏斗可以幫助賣家過濾大部分的不精準流量。眾所周知，亞馬遜是一個注重轉化率的平臺，如果貿然引入不精準的流量，可能會降低銷量甚至降低排名的。因此，賣家站外引流，要做的就是如何導入更精準的流量，提高店鋪轉化率，而選擇獨立站這一站外引流方式，過濾流量的問題便迎刃而解。

另外獨立站還有一系列的優(yōu)勢。如：

1、做獨立站更方便悶聲發(fā)大財，相較于平臺市場，競爭對手很難知道你在賣什么，你銷售如何。

2、獨立站溢價空間高，做一個高大上的網站，定價完全可以比平臺高50%。

3、獨立站也不關聯賬號，一個郵箱、一臺電腦可以做n個網站。

4、獨立站也可以作為亞馬遜備案網站。

這幾點就保證了中國的中小型電商賣家，在海外獨立站市場中，大有可為。

普通+日常需求

先有必要分析一下消費者線上購物的心理。

假如消費者想買一個洗發(fā)水，之前用的是固定的一個品牌，用得很習慣了，自然不會去做任何調查，直接去電商平臺，一搜，搜索出來就買了。另外一種情況是，沒有一個信任的品牌，也沒有一個信任的產品，你就到網站上搜索，比如亞馬遜，搜索出來之后，你接下來就會去了解。很多人會從第一頁選出幾個比較適合你的，再到下一個環(huán)節(jié)。在這個過程中，對消費者產生最大作用的是什么?是你站內的優(yōu)化，包括你站內的listing，你的關鍵詞、圖片、描述這些東西做的好不好。

有一些消費者會有一些猶豫不決，他對你還不夠了解，所以可能去站外搜索你的產品，接下來他會看到什么東西?他們會看到你的官網，官網做得夠不夠漂亮，支持多少種語言，他們還會看到你的產品的測評，站外的測評有沒有一些負面的評價，還會從一些工具看到歷史價格，你在亞馬遜上的價格波動他們也會知道，我現在買是不是最劃算的。除了這些，他還可以看到你的所有東西，社交媒體、論壇、新聞報道和下面的評論，這些他都可以看到。然后通過看到的這些東西，通過做的調查，是否對你產生信任。

論壇、社交媒體、報道、測評，這些都是在你之前做的一些鋪墊，消費者根據這些鋪墊選擇你是否在這個環(huán)節(jié)被淘汰，或者選擇相信你。如果你讓他產生信任之后，你給他一個優(yōu)惠券，他有可能就購買了。很多中小賣家認為這個時候我的目的達到了，因為用戶的錢到了我的口袋里。這個時候他就把他口袋里的錢拿出一部分，再去做一些推廣，再去挖掘一些潛在的客戶，實際上這是非常巨大的資源浪費。

二次成交的用戶，實際上是你們最優(yōu)質的用戶。比如說你是一個賣手機的，今天你把一個手機賣給消費者，是不是可以順便把儲存卡介紹一下。過了一個星期之后，是不是還可以告訴他，我的店鋪里有各種各樣的皮套，有塑料的、透明的、金屬的，你要不要?過了一個月，你還可以賣給他很多東西，你可以賣給他手機支架、自拍桿、手環(huán)、耳機、體重稱等各種各樣的周邊產品。由于你是做手機的，你對手機行業(yè)的了解遠遠比你的用戶要多。你從這個客戶身上可能賺了4、5次錢，這個利潤率遠遠比你單獨買一個手機要強得多。

發(fā)掘+挖掘需求

用戶剛開始只是需要一個手機，他不需要別的，你給他深挖需求、放大需求，實際上你是在幫助他。比如說像這種客戶，他們非常有特點，為什么呢?第一，他們在你的店鋪買過東西，他們知道最起碼你的物流時間要十天半個月，有的時間長的甚至要一個月，他們能接受，甚至還給你五星好評。而且他們懂得先支付，最重要的是對你有一個信任，他在你這邊消費過一次，還會消費第二次、第三次，只要你給他們帶來的需求是他們需要的，只要你可以滿足他們的需求。這些客戶怎么去沉淀呢?其實非常簡單，如果你有一個官方網站或者獨立站，你直接發(fā)一篇文章就好了。如果沒有官方網站怎么辦呢?你還可以在你的社交媒體上面、論壇上面當作一個沉淀客戶池的渠道。

那么你把他們吸引過來了，吸引到客戶池里，你怎么留住他呢?這個很重要，因為有些人吸引粉絲過來了，沒幾天他們就跑了，那你要把他們留住也很簡單，你可以定期搞一搞活動。比如每天下午一點的時候，我的網站9.9元搶購，每天都搶，他們就會天天過來。然后還可以搞抽獎，你還可以搞各種各樣的比賽，還可以做慈善，這就是什么呢?讓他們產生一種回訪的習慣，這樣你今后推薦什么產品他都知道。

總結一下，對于普通+日常需求的產品，比如洗發(fā)水，最終把他們變成你的用戶。如果對于一些需要挖掘需求的產品，像指尖陀螺、平衡車這種產品，他可能并不清楚需要這個東西，但是看到他的朋友平時沒事玩這個東西，或者看到他關注的紅人或者新聞等等，通過這種渠道知道這些消息，接著他就會了解產品、建立信任、促進購買、二次成交。

站外推廣前的思考

我們非常有必要做一個站外推廣前的思考。為什么呢?如果說你不去做這些思考，輕則導致的問題是什么?就是你有限的精力和資金投入到錯的地方，它不但不能給你產生回報，還會浪費資源，重則會給你帶來非常大的災難。

第一，你的產品是不是適合做站外推廣的，是不是比較新奇、比較特殊、大家都不知道名字的產品。

第二，我自己的技術有沒有達到，我店鋪里面的圖片描述、listing、各種各樣的東西有沒有做好，否則沒有成交就是浪費錢。

我們還要想推廣的目的是什么，因為在每個階段都有不同目的，你的目的是想提高品牌曝光、還是想做活動預熱，或者吸引潛在客戶、促進二次成交、輕利潤重銷量、還是掐死競爭對手，每個目的用的方法都不一樣。

還有是否知道如何分析推廣效果，計算ROI，這樣才能排除一些不好推廣的渠道。

永遠比你燒錢更多的競爭對手，他們可能比你燒錢燒得更多，你跟他們比，你的核心競爭力是什么，是你的產品、是你的服務、還是什么地方?

想好這些問題，我們帶著這些問題，把我們有限的資金和精力放在投入的渠道里面。

方式和工具清單

紅人，通常一些跨境電商找到一些紅人，讓他們宣傳產品，消費者直接在上面購買。這樣的方法比較適合速賣通這樣的商家，但是對于亞馬遜這樣的商家，你用這個方法就可以使你的店鋪非常的慘，你明明之前已經把listing做得很好了，但是你引來這么多的流量，產生這么低的轉化。那么紅人的費用相對來說比較高，我們要清楚做紅人的目的是什么，如果我們只是想讓消費者知道我的產品、了解我的產品，那就隨便，每個語種找?guī)讉€紅人做一下就好了。但是如果你想紅人帶來流量和展示量，你就找?guī)资畟€、幾百個，就這么找。但是我還是建議大家自己去找，因為這上面的紅人不一定非常適用于你的產品，而且有些消費比較高，自己去找能夠性價比更高一點。

媒體，我建議大家找行業(yè)內非常專業(yè)的新聞媒體去做，這樣的媒體通常性價比是高的、是好的。除了Banner，還可以寫新聞。值得注意的是，新聞有一個時效性，因為你的新聞在網站上面不可能待很久，很有可能過兩三個小時之后，你就被其它新聞刷下去了。所以大家要選擇在當地時間在線人數最多的時候，讓媒體把新聞發(fā)出來。

內容非常重要，內容包括軟文和視頻。消費者通過視頻可以了解什么呢?你的產品可以滿足他的哪些需求，你的產品的優(yōu)勢在哪里，你的外觀漂不漂亮，這些他都可以看得到。對于每個爆款，我們都做了官方視頻，而且效果非常不錯。我們的官方視頻有3D渲染，加上好了配樂。這樣做出來的東西，我們不能說讓消費者馬上成交，但是最起碼讓消費者形成一個非常深的印象。如果說你把你做的官方視頻丟給你的媒體、丟給你的合作伙伴，可以增加曝光。

軟文，難度很難，非常非常難，像國外一些寫軟文的機構和團隊，一篇文章十幾萬，如果我們沒有這個能力、沒有這個資源，大家可以借助一些工具，這些工具是一些兼職的寫手幫你寫的。他們幫你寫完軟文之后，你可以把軟文分享到社交媒體、論壇或者官網上面。

社交媒體，這個不是什么新奇的東西。我們應該要針對我們推廣的市場，比如說俄羅斯，去做一些當地的社交媒體，俄羅斯的VK和OK的客戶使用量是很多的。社交媒體有沉淀客戶池的功能，這一點大家一定要多讓你的社交媒體的人活動起來，經常搞一些活動。

論壇，論壇和社交媒體比較類似，但是論壇它承擔更多的是售后問題。因為任何一個消費者如果購買了你的電子產品或者有學習難度的產品，他肯定會去判斷它。你的論壇里面，有沒有幫助客戶解決他提出的問題，如果沒有幫他解決，如果我是一個新的客戶，我看到你的論壇，你沒有售后服務，我還會去買你的產品嗎?我肯定不會，你就讓我失去信心。

水軍，大家覺得水軍可能是非常低級的方式，但實際上它也是非常有效的。想一下，如果你想買一部手機，比如說你想買華為，如果你在華為的站內看到有人評價說，這個拍照不是那么好，而且那個手機特別容易發(fā)燙，我特別害怕會不會爆炸呢。除了這些，其它都還不錯，這個時候你可能會覺得說，我不太會購買，我會做更多調查。當你做更多調查的時候，你會百度，當你看到都是類似的評論的時候，你肯定會不買，這個東西肯定會爆炸。這個做法我并不建議大家這么做，原因很簡單，因為它對于建立我們自己的品牌和促進二次成交建立終身的客戶起不了太大的價值。水軍更大的價值，它應該是體現在比如說你的公關出現危機了，這個時候兩個水軍挺身而出，為你說話，來引導輿論。

折扣，我想做跨境電商的都很熟悉，折扣可以加速成交，引流量，配合其他渠道。這邊簡單列一些國家，每一個折扣店都有自己的要求和特點大家有空的時候去研究一下。

網站：Slickdeals，Kinjadeal, Woot, Dealplus, Dealnews, Retailmenot, Fatwallet.

加拿大：Redflagdeal

法國：dealabs

英國：hotukdeal、 wowcher、kgbdeals

西班牙：tringa、letsbonus

俄羅斯：mysku

美國：dealnews、woot.com

日本：racoupon.rakuten.co.jp、ponpare.jp, kakaku.com

站外推廣一般有Deals、社交媒體、紅人博客、論壇營銷等幾種渠道。如何用這幾種渠道去實施站外推廣呢?

Deals

Deals上面每天有大量的折扣產品，好多用戶去折扣網上逛都是奔著購買打折產品去的，相比社交媒體和紅人博客和論壇營銷，通過deals網站引流到獨立站和亞馬遜listing的轉化率無疑是最高的。

值得注意的是，有的deals網站可以免費發(fā)布商品打折信息，如美國的sd和fatwallet和英國的hotukdeals和德國的dealz.de和法國的dealabs和加拿大的redflagdeals等。



很多免費deals發(fā)帖網站對feedback有要求，比如sd要求feedback滿1K和hotukdeals需要;feedback滿1k同時是當地信息注冊的平臺(如果發(fā)現是中國賣家注冊的信息，絕大多數被刪和封品牌。)

如果沒有達到要求，產品質量和review都是四星級以上，客戶反饋很好，價格又相對降低，可以付費的聯系contact發(fā)信息和advertise里郵件聯系付費負責人合作，同時點擊這些網站Facebook里相關留言區(qū)留言和同時私信。Twitter也發(fā)私信。并一一做好記錄，以便后續(xù)跟蹤。

但是有的deals網站不能免費發(fā)布打折信息，必須和deals網站合作比如knjia和dealnews和1sale和dealmoon等，有的必須獨立站網站聯盟合作的如groupon。

可以自己發(fā)帖的deals網站：類似于論壇分享是嚴禁商家有推廣信息的。所以，如果自己去發(fā)帖推廣信息很容易被封殺賬號和IP。一般采取的方式是聯系該網站編輯或者尋找該網站上的發(fā)帖頻繁的人員，可以通過社交平臺或者論壇發(fā)任務貼或者朋友介紹尋找。

社交媒體

社交媒體對于品牌的曝光特別是獨立站的推廣效果最為顯著，特別是Facebook和YouTube的測評和giveaways引流。

YouTube一般是搜索推廣產品關鍵詞加上review或giveaways，選擇訂閱人數超過10k和每個視頻平均觀看量最少5K做相關產品unboxing review和一個星期內有做過視頻的YouTuber，一般和聯系deals編輯一樣。



做產品review要求達人在視頻里放入亞馬遜listing鏈接和產品獨立站鏈接引流并附上折扣碼。如果達人愿意的話，也可以給予通過折扣碼購買的每個單一定的傭金給達人。

Giveaways是給達人寄3到5個產品，他用這些產品送出去邀請別人訂閱他的YouTube和Facebook和Instagram頻道，同時也給與折扣碼吸引他的粉絲進入亞馬遜listing和產品獨立站鏈接引流，同樣，如果他愿意也可以抽取每單一定的傭金給他。

這些是對于寄樣品免費得到產品的達人。如果需要付費，我們可以先付一半費用，在他的視頻上線后再付另一半，或者直接讓他視頻上線才一次性付清，降低風險。

同樣的方法也適用于Facebook里搜索找到相關的達人和紅人博客。

論壇營銷

論壇也是一個對品牌互動和曝光的平臺，可以采取讓論壇活動者拋出產品話題和測評review和sponsor付費開通分論壇和banner廣告的方式來做品牌曝光，具體操作如下：

1、通過在谷歌輸入關鍵詞查找相關的論壇，比如推廣的產品是earphone,在谷歌里輸入earphone forum，你會找到與earphone相關的很多論壇，如head-fi.org就是其中一個知名的論壇;

2.點擊進去，然后點擊這個頭像，注冊論壇,我們可以連接Facebook或者使用郵箱注冊;

注意，郵箱最好選擇國外的gmail郵箱和微軟Microsoft aol郵箱等，賬號嚴禁用你的中文名如yuwei2016，以免引起老外的反感。

3.注冊成功進入申請注冊的郵箱里點開連接激活賬戶;

4.搜索框輸入關鍵詞搜索review，尋找測評人員;

5.聯系測評人員，點擊賬號名稱，給他發(fā)私信,私信最好一天一次，或者幾天一次避免被封賬號，reddit上私信一天幾次不會封,最好是通過郵箱或Skype聯系。給他寄產品讓他做測評或者拋出產品話題，比如什么產品怎么樣，大家有沒有用過?

6.確定產品和合作方式，要求測評人員寄送地址或者給他折扣嗎FBA發(fā)貨，和站內測評要求一樣，收到產品一個星期內安排測評;

7.聯系付費about或advetise根據要求開通付費banner和分論壇版塊。

最近很多人找發(fā)SD的Popular帖子，很多時候帖子已經被Vote到了Popular 但是又很快被down vote成負數。帖子立馬從Popular掉下來，有的甚至被刪帖封號。辛苦養(yǎng)的aged賬號被掛了，那是很大損失。SD的威力大家都是知道的。但是已經成為Popular的帖子，為什么又那么快給掉下來了？我們在發(fā)帖前要怎樣對我們產品做好審查和測試。

下面是發(fā)帖前的幾點建議：

有時間的朋友，可以養(yǎng)幾個SD小號。到一定級別可以發(fā)貼的時候。打一個比較大的折扣去發(fā)個普通貼，去測試自己產品的競爭力。如果Views很多，Down vote比較少。也有40-100個自然訂單。這說明，你這個產品是有一定的優(yōu)勢。

如果沒有時間測試的，要保證自己Listing feedback 在1000個以上，至于怎么快速積累feedback，可以找一些跑量的產品，前期快速去做Feedback。

在決定SD發(fā)帖，就要去SD網站去查看，自己同類的產品，以往發(fā)帖的價格。譬如，藍牙耳機，功能差不多，別人促銷價9.99$你的卻12.99$。發(fā)上去的帖子肯定沒有優(yōu)勢。因為上面的買家已經習慣了，去瘋搶便宜貨。

盡管現在SD說不重點看fake review的個數，但是你還是要去fakespot.com查看下，數值要低于50%low quality. 如果全部是送出去換的review那就不用考慮了。

你的CODE 折扣碼一定要在頁面上顯示。很多人做了折扣碼，是不在頁面顯示的。發(fā)過來。就說要上SD 。listing 上面一定要有CODE 顯示，不然會被刪帖。這是硬性要求。

如果你不夠1000個feedback， 可以嘗試下WOOT的首頁。這個500feedback就可以發(fā)帖。但展示時間只有6小時。也可以聯系WOOT網站買首頁廣告位。嘗試其它更多的站外DEALS，對于產品也是一種導流 。

做好站內PPC 。將單個產品自然訂單做到100個/天--200個/天。然后再去站外做促銷。雖然站外出單很快。但是對于亞馬遜的影響只是一段時間。要想穩(wěn)定獲得訂單增長和提升。還是要靠亞馬遜站內的流量。不然今天是Best Seller了，一個周后，又回到BSR 100名以外。沒太大意義。穩(wěn)定的流量，才是最重要的。

尋找Slickdeals發(fā)帖紅人并不是一件容易的事情。常用的方法如下：

1) SKYPE同名尋找。有很多紅人的slickdeals賬號名稱就是他的skype用戶名，可以嘗試一個個尋找。給中國賣家當托發(fā)帖，靠這個吃飯的紅人還是很多的，耐心尋找一定會有收獲。

2) 聯系Top reviewer。有些人會同意給你發(fā)帖子，但是他們的賬號基本上等級都不高，經驗也不夠豐富。實在沒有人給你發(fā)帖子的情況下，可以先讓他們試試水。

3) 找同行購買紅人信息。這些同行所提供的紅人質量參差不齊，購買之前需要擦亮眼睛了，而且有些是不愿意外泄的。平時可以多加一些同行QQ群、微信群，多跟他們溝通，得到這些信息還是不難的。

4) 滾雪球。紅人之間有可能是相互認識的，你可以詢問你已合作的紅人是否認識其他的紅人，這個就要看你平時跟他關系維持得怎么樣了，要多跟他聊天溝通，適當的給他一些額外的發(fā)帖費用?？傊?，當你紅人不夠用的時候，他們這時候或許能幫上大忙。

5) 發(fā)站內信。這個基本上行不通，只要你的私信涉及任何關于你想讓別人幫你發(fā)deal的內容，你的賬號就被封了。

你可以先跟那些紅人聊一些其他內容，了解到他的興趣之后再借機要到他的聯系方式。比如說你了解到他有一條阿拉斯加，你可以讓他分享給你一些照片，問他有沒有私人郵件?？傊梢栽囋?，但是不能操之過急

國內papi醬首次直播超過2000萬人觀看，這網紅的力量可見一斑。作為賣家，該如何利用關于網紅來推廣自己的產品呢？Slickdeals的干貨很多，在這里我盡量會長話短說，為你帶來最詳實有用的信息。

一、新手必看
1) 亞馬遜賣家需要超過1000個feedback，這是slickdeals網站的規(guī)定。

2) 新注冊的賬號不能發(fā)帖子（deal），更加不能去點贊，評論，因為這樣做容易封號。

3) Slickdeals是一個電子科技類網站，像服裝、箱包這類產品還是不要在上面發(fā)帖子（deal）了，要發(fā)一些電子相關類的產品，這樣效果才會好。

二、如何尋找slickdeals發(fā)帖紅人
尋找Slickdeals發(fā)帖紅人并不是一件容易的事情。在這里跟大家說幾種常用的方法：
1) Skype同名尋找。有很多紅人的slickdeals賬號名稱就是他的skype用戶名，可以嘗試一個個尋找。

2) 聯系Top reviewer。有些人會同意給你發(fā)帖子，但是他們的賬號基本上等級都不高，經驗也不夠豐富。要是沒有人給你發(fā)帖子的情況下，可以先讓他們嘗試一下。

3) 找同行購買紅人信息。這些同行所提供的紅人質量參差不齊，購買前要詳加斟酌，有的資源他們是不會輕易泄露的。

4) 滾雪球。紅人之間有可能是相互認識的，你可以詢問你已合作的紅人是否認識其他的紅人，要和這些紅人平時維護好關系，適當的時候可以返還一些折扣給他。

5) 發(fā)站內信。這個效果不好，只要私信涉及到deal的相關信息就會被關聯到，嚴重的甚至會被封號。

三、如何成為Popular deal？
很多時候，即使你給的產品折扣已經讓你處于虧本狀態(tài)了，但slickdeals上的用戶還是不買你的賬，總之要變成popular deal并不是那么容易的一件事情?？偨Y來說主要受三個方面因素的影響：

1) 產品本身。一是開發(fā)的產品要有足夠的用戶市場，二是產品要有足夠的好評，評價在一定程度上就是代表你產品質量的好壞，產品的評價又多又好，說明它得到了不少人的認可。

2) 折扣力度?；旧锨捌谠趕lickdeals上發(fā)帖，都是虧本的。所以折扣力度越大越好，這是決定你的帖子能否成為popular deals非常關鍵的一個原因。

3) 發(fā)帖人。有人說找誰發(fā)根本沒有什么關系，slickdeals上面有些popular deal，甚至frontpage的帖子，它們的發(fā)帖人的等級也不怎么高，但是你要注意那是因為那個產品的價格幾乎是白菜價，才讓這個的帖子火起來的。

所以發(fā)帖人也是一個重要的因素，紅人在slickdeals網站里“摸爬滾打”了這么多年，積累了大量的追隨者，他們的帖子是有足夠的人關注的。有了點擊率，而你的產品質量和折扣又不錯，你就能比別人獲得更好的促銷結果。

最后說一下關于虛假點贊和評論，一般來說只需要5-6個votes up,你的帖子就能變成popular deal了，所以有很多賣家都會選擇購買這個虛假的votes。這是非常危險的。

Slickdeals在這方面加大了打擊力度，很多紅人的賬號都在過去的幾個月里被封了，斷了財路。不僅如此很多賣家也受到了slickdeals的警告，無法再獲得這個網站的很多支持，包括企業(yè)認證和投放廣告。

因此很多紅人從此都慫了，不再提供點贊服務，你現在購買這個服務比以前難太多了；但是多費些心思，你依然還是可以購買到虛假點贊的，但購買之前你真的需要考慮清楚了，不要輕易以身試法，代價太大了，有可能你就會被這個網站踢出局，從此失去了一條推廣的財路。

Facebook在國外權重任然非常大，目前為止，Facebook的使用基本可以說覆蓋全球的。所以打開國外的流量， 少不了Facebook的作用。
當然一個再好的軟件都有興衰， 就像微信來了，QQ使用的就減少了，這就是后話了。我們要抓住眼前，機不可失，失不再來！
之前Bella有說過紅人的力量，國外的網紅群體有著龐大的受眾群體，每人幾十萬的高質量粉絲群，對于商家來說卻是一個不可忽略的推廣渠道。 以時尚網紅舉例，這一類網紅專門為粉絲推薦穿搭和商品。服裝出口行業(yè)的領軍企業(yè)其實早就嘗試過這種方式。
所以，今天給大家翻轉一個思維：自己當網紅！這信息含量很大喔，我們呢，只是引出一個方向，到底做與不做，做到什么程度，要不要堅持就看大家了，lol～
Facebook為例，我們一步步來：
怎樣讓facebook為網站帶來流量？

第一，完善個人信息資料. 不是讓你千篇一律地填寫你的個人資料。Facebook是交流式社區(qū)，人們都喜歡找尋自己感興趣的人或者事，那么此時如何寫出一個讓人們眼前一亮的個性化資料，就是大家所必須去研究的。
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第二，在發(fā)表心情和照片夾中放置一些比較有趣幽默，而且有價值的信息。
Facebook的發(fā)表心情很像是中國的微博，能夠讓你寫出現在的心情。我不建議大家都是放一些關于產品的東西，一來就看廣告，很招人嫌的。建議是發(fā)一些和自己產品貼近的比較有意思的東西，來引導你的粉絲來關注你的網站。

第三，建立起你自己的圈子 Facebook是一個交友式的互動平臺。要學會建立起，自己的友誼圈子，發(fā)覺對你的網站感興趣的人群。

第四，經常保持更新必須時常保持你的facebook的各類信息包括博客的文章更新。這樣才能持續(xù)引來流量。

第五，活躍起來如何讓你的facebook主頁受到更多人的關注，或者給人留下最深的印象呢？多去參與別人的博客分享，多參加各類的圈子，你可以不是段子手， 但是參考別人的段子是可以的～

第六，使用facebook的廣告聯盟 Facebook提供它網站的內部廣告聯盟，也可以說是ppc，此項功能屬于付費的功能，前期頁面基礎沒做好的不建議過早使用。
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第七，建立自己的圈子。
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1、建立自己的專頁建立專頁的目的是推薦給你的好友及關心你以及你產品的人，同時你的朋友也可以將你的專頁分享給他們的朋友，比如我就收藏了自己喜愛的一些專頁，如手機殼的專頁。
2、發(fā)表心情這是一個即時信息的發(fā)布工具，你可以發(fā)布文字、照片、視頻及鏈接，你的好友在他們的動態(tài)里都能實時的看到你發(fā)布的信息，如果你的好友足夠多，那么你的心情框就是展示你動態(tài)最好的舞臺。當然，實時的推廣下網站的鏈接是非常有必要的。
3、加入群組 facebook是目前全球最活躍的社區(qū)平臺，只要你想得到的群組，搜索下，facebook里都有。
4、建立群組如果我們自己是做服裝的英文網站，那么我們就建立一個群組，發(fā)布比較有吸引力的照片和內容以及視頻，去人氣比較旺的群組推薦你的群組，這個就如我們的QQ群一樣，很多新群都是進老群拉人，道理是一樣的，自己的群組，你就是管理員，以后的廣告大權就全部在你手中了，所以這個不能不要。
5、增加好友好友不能盲目的增加，要有針對性和目的性的去加，比如你手上的方向是做寵物市場，那么你就應該先加入一些關于寵物的群組，然后再添加里面的成員作為朋友，因為他們都是對寵物有興趣的人，這些人才是你應該加的，這里的主體是我們的目標客戶群，進去相關群組后，在我們自己的主頁上、照片里多放大家感興趣的照片和內容，很快，你將會擁有成百上千的好友，有了這些好友，要獲取一些有價值的流量，不是問題。
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備注：此文只適合自建listing以及往品牌方向的亞馬遜賣家，不太適合只跟賣的賣家。

圈子浮躁，這種浮躁現象其實就是中國當今社會的一個縮影，舉國上上下下都在討論是如何賺錢，如何創(chuàng)業(yè)。比起歐洲的青年，他們正在沙灘曬太陽。曾和一個法國朋友，在討論中國和法國的年輕人現狀的對比，歐洲人由于身在安逸的環(huán)境，他們追求準時上下班，周末一定要休息，晚上一定是家庭時間。而我們都在拼命掙錢，可以沒有周末，可以沒有家庭時間，可以沒有假期。整個社會都是這樣。而跨境圈子里，不意外地，也是如此。

我想現在最多的話題是如何站外引流以及如何調戲亞馬遜，現在沉淀一下：到底是否應該考慮站外引流？什么階段才適合去嘗試站外引流？

理論上站外引流能帶來更多的外部流量機會，更多的銷售機會，但是做站外引流之前，我覺得需要先搞清楚幾個問題：

1.產品是大路貨呢？還是已經實現差異化了？有沒有功能或設計上的創(chuàng)新？

2.產品質量真的夠好嗎？自己和家人愿意試用嗎？評價如何？

3.自建listing的基本要素優(yōu)化做好了沒？圖片優(yōu)化做得如何?

4.站內的PPC做了沒？數據分析了沒?Business report琢磨了沒？

5.站內流量是否真遇到了瓶頸？

以上的幾個問題如果沒搞好，我很擔心站外引流會負面地影響listing的權重，引起反效果。所以以上的問題，只是站內的基本功而已，只是內功而已。如果內功沒練好，怎么談社交？若內功沒搞好，就算是流量高手，辛辛苦苦引來的流量因產品自身問題而不產生轉化，那不就白費了嗎？還因轉化率表現差而影響排名，這不是得不償失嗎？

接著，有兩個最重要的要素需要我們去弄清楚的：

1、徹底搞懂你的產品 – Make itclear about what exactly you are selling.
2、弄清楚誰是你的受眾 – Learnwhyour target audience is.

那什么是站外引流呢？難倒僅僅只是跑去Facebook發(fā)布個帖子，就可以引流了嗎？僅僅去Youtube上傳一個視頻就可以引流了嗎？僅僅去Instagram和Pinterest發(fā)布個圖片就可以引流了嗎？也有朋友跟我抱怨這個沒效果，那個沒效果。好吧，流不是這么引的，如此沒有門檻的東西，誰都能做了。

最科學也最衛(wèi)生的站外引流是通過健康的營銷手段去精準的地方獲取精準的流量。

關于內容營銷，先不急著，先來探討一個概念，叫內容營銷Content Marketing。什么是內容營銷？以下是來自百度百科和Wikipedia的解釋：

百度百科：
內容營銷（contentmarketing）是不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進信息交流的營銷方式。它通過印刷品、數字、音視頻或活動提供目標市場所需要的信息，而不是依靠推銷行話。

Wikipedia：
Content marketing is any marketing thatinvolves the creation and sharing of media and publishing content in order toacquire and retain customers. This information can be presented in a variety offormats, including news, video, white papers, e-books, infographics, casestudies, how-tguides, question and answer articles, photos, etc.

本人粗糙的理解：
通過創(chuàng)造與自己的產品或niche相關且對潛在受眾人群有價值的內容，通過各種渠道將內容以被動或主動的方式呈現給他們，讓目標受眾在工作或生活中受益，同時順便給自己提供了一個推銷自己品牌或產品的機會。

本質上來講，營銷分為兩種，推式營銷和拉式營銷：

推式營銷Push marketing
主動地將硬生生的廣告推送給目標受眾人群，比如網頁彈窗廣告、電視節(jié)目中間插入廣告等。

拉式營銷Pull marketing
通過創(chuàng)建目標受眾有興趣或有價值的東西，吸引目標受眾人群過來。比如點擊付費廣告、軟文、信息圖等。而內容營銷，其實就是拉式營銷。另外，pull marketing有另一個名稱叫inbound marketing, 這個英文短語接觸了好幾年，至今我都不知如何正確地翻譯。只能大概感受：就是用好的東西吸引別人主動找上門來的營銷方式。

什么是內容？
1.內容未必只是一篇文章…
2.產品本身就是內容
3.產品的制作流程可以是內容
4.產品的使用方法可以是內容
5.產品與同類產品的比較(Pros 與 Cons)可以是內容
6.品牌故事可以是內容
7.促銷活動或贈品可以是內容
8.公司新聞可以是內容
9.產品被拿去作為笑話的道具也可以是內容
……

我們經常會聽到內容為王Contentis king, 知道內容的重要性，但卻不知道什么才是內容，其實，可以成為內容的要素很多，這個要對自己產品或niche有非常深刻的理解，并通過內容建設團隊brainstorming來獲得更全面的內容idea。
從形式上，內容包括：
1.文本：文章、報告、分析、FAQ問答、newsletter、電子書、社交平臺上的帖子等等
2.圖片：照片、信息圖、PPT、手工畫圖等
3.視頻：教學視頻、采訪、簡介、微電影、娛樂性視頻等
4.音頻：廣播、訪談節(jié)目、音樂、錄音等

如何創(chuàng)建內容
首先強調一點，內容的架構和策劃一定是自己團隊完成的，這東西外包不靠譜。idea可從以下幾方面入手：
1.搜刮競爭對手網站的外鏈，逐條分析。
2.搜刮競爭對手品牌或產品在網絡上包括社交平臺的mention，好好分析上下文。
3.利用自有渠道產生UGC內容，User-generated content，也就是用戶貢獻的內容。
4.核心內容架構一定是自己團隊完成，但里面有些板塊是可以外包的，比如圖片的制作，視頻的制作，英文文章的撰寫等。

溫馨提示：外包渠道比如文章的撰寫，fiverr這種平臺上有好人有壞人，需要自己平常有意識地過濾掉那些忽悠人的賣家，并積累一些能寫出正常水平文章的賣家，最好是歐美母語人士。而iWriter這種垃圾平臺就不用考慮了，大部分都是那些印度人和南亞人在上面假扮美國人并且使用TheBestSpinner這種或類似軟件拼湊的。（那些明顯地強調能夠通過copyscape的很有可能就是忽悠的）

誰是你的受眾

我們的受眾人群是誰？這個是很重要的一個問題，因為它關乎到我們去哪里找潛在客戶或粉絲。而這個問題是要看具體產品的。但千萬別說，所有人都是我們的受眾，那就呵呵了。舉幾個產品與受眾對應的例子：
1.iPhone 6手機殼 – 持有iPhone 6手機的人群或正準備入手iPhone 6設備的人群
2.進口牛欄奶粉 – 準媽媽或新媽媽
3.肚皮舞裙子 – 肚皮舞愛好者或從業(yè)者
4.專業(yè)游戲鼠標 – 游戲競技愛好者
5.吉他撥片 – 彈吉他的人群
那么，賣什么產品，需要很清晰地將對應潛在客戶的人物模型勾勒出來。

你的推廣渠道是什么？
網絡營銷的形式實在是多種多樣，如圖:

從營銷層面分為：
1.社交媒體營銷
2.付費流量營銷
3.行業(yè)社區(qū)營銷
4.意見領袖營銷
5.coupon及deal誘惑營銷

以社交媒體營銷為例，從來沒有百分之百通用的推廣渠道，只有適合自己受眾人群精準流量所在的推廣渠道。全球排名靠前的幾十名社交網站就總是那些，比如：
?Facebook
?Twitter
?LinkedIn
?Google+
?Instagram
?Pinterest
?Tumblr
?Youtube
?Reddit
……
但都適合我們嗎？未必。如果你是賣工業(yè)用品的，去Instagram推廣的話，很明顯不會有好的效果，因為你的人群不會出現在那里。如果你是賣女性時尚產品的，Google plus不是一個好地方，因為Google plus的人群都是IT男為主。

再舉個行業(yè)社區(qū)營銷的反例，如果你是做母嬰產品的，你去無人機發(fā)燒友論壇推廣會有好的效果嗎？
所以，只有選擇自己受眾人群所在的渠道，才是正確的。那么，那些人群在哪里呢？請思考以下幾點：
?產品是不是有它對應的發(fā)燒友人群體？有沒有相應的論壇或社區(qū)？
?受眾人群的年齡有沒有可能在facebook上活躍？是不是考慮做facebook廣告？
?這個領域或行業(yè)有沒有意見領袖？有的話在什么平臺比較活躍？博客？Youtube？
?產品本身是不是會延伸出許許多多的疑問？是不是可在問答社區(qū)免費“服務”他們？

簡單的思路是，整理目標受眾人群所可能出現的網絡上的任何一個地方的列表，一個一個進行pitch。

內容營銷的過程

內容營銷的過程可體現在一個銷售漏斗，如圖：

此銷售漏斗由三個階段組成，我們可在不同階段呈現不同的內容給目標受眾人群，如下：
1、Awareness發(fā)現/注意

用戶開始模糊地意識到需要解決某個難題或需求，但是不知道如何解決，也還不清晰需要什么產品或服務。

內容解決方案：創(chuàng)造用戶所需要的答案內容。舉個簡單的例子，比如你的產品是豆?jié){機，關鍵詞是soy milk maker。在做產品調查的時候，你可能會發(fā)現一大堆的長尾詞：

從截圖看到，像長尾詞how tomake soy milk、what is soy milk在Google每個月都有1000個搜索量，所以在做內容的時候，是不是可以考慮寫一篇how tmake soy milk的文章，或是不是可以考慮制作一個how tmake soy milk的示范視頻。文章或視頻里如果出現你的產品的圖片或品牌標識，是不是很自然？
而制作內容放置在哪里呢？可以是
自己品牌官方facebook fanpage
官方Youtube頻道
自己獨立網站或博客
投稿到他人的網站
請老外制作視頻并放到他的Youtube頻道。
在Yahoanswer或Quora等社區(qū)回復答案。
……無限可能的潛在地方可投放內容，有精準流量的地方都不要放過。
在這個階段，我們的Businessgoal是為了讓用戶知道我們豆?jié){機品牌的存在，以便在下個Consideration考慮/權衡 階段的時候會想起我們品牌。聽起來有點繁瑣的過程（本來品牌建設就不是一朝一夕的事），但是，內容的創(chuàng)建是一次性的，優(yōu)質的內容生命周期會很長（有時候我們會發(fā)現某個10年前的視頻在Youtube的觀看量仍是在增長。）更重要的是，有價值的優(yōu)質內容會得到更廣泛的傳播，如果一定要急著從第一階段跳轉到Purchase決定/購買階段，也就是硬生生地在內容插入冷冰冰的廣告，那這樣的內容被傳播或被轉載的機會就會減少，因為人們不愛分享硬廣告，除非你巧妙地做到自然。所以這個需要自己平衡。
最近剛好不經意地看到了一個很好玩的內容營銷案例，一篇十分有趣的文章，《怎樣在你的朋友圈里假裝有輛車》，這是一篇非常有娛樂精神的軟文，得到了廣泛的傳播。從頭到尾有提到銷售嗎？沒有。

2. Consideration考慮/權衡
用戶開始大概知道需要某個具體產品或服務，但不知道選擇哪個品牌、哪個更有賣點、哪個質量更好，甚至在尋求已經購買過的人的意見等
內容解決方案：從數據分析或簡單的關鍵詞分析，得出用戶對產品最關心是哪些方面哪些點的結論。看下某工具收刮下來的Amazon關鍵詞截圖

看下從用戶可能在尋找Joyoung或philips的品牌產品，尋找日本制造的產品，尋找?guī)в衒ilter功能的產品等。是不是可以考慮將filter這個功能特色在內容里放大？或能否代理joyoung、philips的豆?jié){機？或將我們產品跑去日本一圈回來變成日本制造的產品？（這只是隨機舉例子）然后在內容方面，是不是可以考慮將用戶最關心的點在我們產品身上放大？或是不是可以想辦法將我們產品正面的review出現在第三方review網站里面。
以上階段的business goal是通過內容將我們產品品牌成為消費者大腦里的tbuy list當中。

3. Purchase決定/購買
? ?? ? 根據性價比、賣點、功能或其他購買因素比如是否有FBA，也即是是否Amazon Prime標志，將你的產品與其他競爭對手做對比，做出最終購買的選擇。
內容解決方案：來到最后的階段，business goal很明確，就是引導用戶去購買。所以在內容創(chuàng)建方面，一定要有顯眼突出的call taction按鈕，并將可能影響用戶最終購買的因素放大出來，比如內容可以加上Amazon Prime或2 day shipping 類似的提醒?；蛱峁ヽoupon code吸引用戶，或折扣到期的最后時間，或guarantee信息等等。
總地來講，設計出用戶“為什么要購買你的產品”的理由，加以強調。
PS:有些產品或niche的購買流程可能比較直接，但本質上終究還是離不開這個銷售漏斗模型，事實上，有些產品可能在漏斗上可再分多幾層，詳情請參考這個。
總而言之，在銷售漏斗里，每個不同的階段都應該為它設計對應的內容，以便引導目標受眾人群進入下一個階段或環(huán)節(jié)，最終實現購買。以上就是整個內容營銷的過程。

如何制定合理的內容營銷方案來實現站外引流？
1. 重新認識產品
好好理解及了解自己的產品或行業(yè)，甚至花一段的時間去研究和分析產品。包括產品特征、工藝、優(yōu)缺點、有沒有跟其他產品搭配一起使用？周邊還有什么配件或延伸產品？
2. 了解潛在用戶是誰
是什么樣的人會去使用這產品？這些人的人物基本模型是怎樣的？
3. 目標用戶為何需要此產品
為什么用戶會需要使用此產品？用戶具體是怎樣使用產品的？在什么樣的情景下使用它？
4. 目標用戶出現在什么地方
用戶通?？赡艹霈F在什么地方？有可能在哪些網站或平臺活躍？
5. 建立自己的官方品牌社交帳號和平臺
了解用戶出現在哪些社交平臺之后，優(yōu)先建立那些很明確的社交帳號。建立自己的官方網站或博客。
6. 整理已經存在的流量渠道
起初自己的社交帳號是沒有流量的，那同時是不是可考慮借助他人的力量？
7. 創(chuàng)建用戶感興趣或認為有價值的內容
形式有多種，其中一個獲取內容idea是通過關鍵詞工具獲取更多的長尾詞，或通過Google高級搜索，整理出用戶感興趣或關心的內容題材idea，為他們量身定做最優(yōu)質的內容。
8. 將合適的內容通過合理的渠道呈現給用戶
將創(chuàng)建好的內容發(fā)布到自己和他人的平臺、通過用戶已經完成的rss訂閱或郵件訂閱等發(fā)送給用戶、通過付費形式投放到能reach out到用戶的廣告渠道。
從來就沒有通用的方案，沉淀下來吧，沉下心來好好去理解與學習自己的產品先。（轉載自blues）