當(dāng)前的亞馬遜市場(chǎng)早已過了靠自然流量就可以活得滋潤(rùn)的時(shí)代，在運(yùn)營(yíng)中我們要想取得好的業(yè)績(jī)，主動(dòng)推廣已經(jīng)成為必不可少的手段。就推廣來(lái)說，無(wú)非是兩個(gè)方面：站內(nèi)和站外。




站內(nèi)推廣方面最高效的且被最大多數(shù)賣家采用的就是站內(nèi)廣告。站內(nèi)廣告的玩法和技巧很多，從基礎(chǔ)操作來(lái)說，亞馬遜系統(tǒng)為賣家提供了自動(dòng)和手動(dòng)兩種設(shè)置方式，在關(guān)鍵詞的匹配方式上，系統(tǒng)也提供了寬泛匹配、詞組匹配和短語(yǔ)匹配三種，廣告的設(shè)置不難，玩轉(zhuǎn)廣告的精髓在于廣告運(yùn)行過程中的優(yōu)化，在廣告運(yùn)行中，賣家要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)反饋對(duì)廣告計(jì)劃進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化，包括廣告關(guān)鍵詞的刪除與添加、廣告競(jìng)價(jià)的漲降、日預(yù)算的調(diào)整、以及根據(jù)廣告報(bào)表數(shù)據(jù)對(duì)一些轉(zhuǎn)化率差的詞語(yǔ)的否定等等，我們總說“麻雀雖小五臟俱全”，廣告的優(yōu)化細(xì)節(jié)絕對(duì)不輸與此。關(guān)于廣告的設(shè)置、優(yōu)化、玩法和技巧等，我在《亞馬遜運(yùn)營(yíng)秘籍》一書中有詳細(xì)講解，有需要的讀者可以聯(lián)系我購(gòu)買。

除了廣告設(shè)置的技巧和玩法，在這里我想講一講關(guān)于投放廣告的產(chǎn)品選擇。

雖然亞馬遜站內(nèi)廣告的流量精準(zhǔn)，如果設(shè)置得當(dāng)，其轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常不錯(cuò)，能夠帶來(lái)不錯(cuò)的收益，但這并不意味著所有的產(chǎn)品都可以一視同仁的投放廣告。

站內(nèi)廣告說到底是要以轉(zhuǎn)化效果為目標(biāo)的，當(dāng)賣家計(jì)劃把站內(nèi)廣告納入自己的運(yùn)營(yíng)中時(shí)，首先要做的是產(chǎn)品的選擇，投放廣告的產(chǎn)品必須是有足夠利潤(rùn)空間和消費(fèi)者基數(shù)的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品售價(jià)非常低，那么并不適合投放廣告，如果產(chǎn)品屬于偏冷門產(chǎn)品，也不適合投放廣告。售價(jià)太低的產(chǎn)品，其利潤(rùn)也必然不高，廣告成本很容易超出產(chǎn)品利潤(rùn)，那么廣告投放就不劃算，而如果是偏冷門的產(chǎn)品，因?yàn)槭鼙娞?，也沒有投放廣告的必要。

廣告投放之后，賣家一定要持續(xù)的對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，甩手掌柜式的投放只會(huì)造成看不見的浪費(fèi)。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，只有精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)才能獲勝，而廣告投放過程中的持續(xù)優(yōu)化，無(wú)疑是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要一環(huán)。關(guān)于廣告優(yōu)化的技巧，我在之前的文章中已經(jīng)做過非常詳細(xì)的講解，在此不再贅述。

和站內(nèi)廣告對(duì)應(yīng)的是站外推廣，很多賣家在運(yùn)營(yíng)中存在一種誤解，認(rèn)為站內(nèi)賣家眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但站外同行賣家關(guān)注得比較少，于是覺得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金錢在站外推廣引流上。

且不談這些賣家站外推廣的實(shí)際效果如何，單純的對(duì)于站外引流，我的看法是這樣的：如果把亞馬遜比作是一個(gè)大商場(chǎng)，賣家的店鋪就好比是大商場(chǎng)里的一個(gè)柜臺(tái)，我們知道，柜臺(tái)的生存依賴于商場(chǎng)的人流，對(duì)于柜臺(tái)店主來(lái)說，需要重點(diǎn)對(duì)待的就是那些已經(jīng)進(jìn)入商場(chǎng)的人們，而不是商場(chǎng)外的人，很難想象一個(gè)柜臺(tái)會(huì)安排售貨員到商場(chǎng)外的大馬路上吆喝和吸引顧客，這樣做顯得荒謬，其效果也很差。對(duì)于亞馬遜的賣家來(lái)說也是如此。我們之所以選擇在亞馬遜上開店，就是因?yàn)槲覀儽粊嗰R遜這個(gè)大商場(chǎng)的巨大流量所吸引，我們需要做的就是利用好站內(nèi)流量，很難想象一個(gè)還沒能玩轉(zhuǎn)站內(nèi)流量的賣家卻跑到站外去找流量會(huì)有多大的效果。

所以，如果你還只是一個(gè)剛起步的賣家，如果你的月銷售金額還不足30萬(wàn)美金，如果你還沒有自己的品牌，如果你的店鋪只是一個(gè)雜貨鋪，那么，站外流量這一塊，你完全可以暫時(shí)忘記，先好好利用站內(nèi)流量，讓自己努力成長(zhǎng)，當(dāng)你某一天成長(zhǎng)為大賣家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影響力，你自然也就知道該怎么布局和利用站外流量了。

另外，還需要提醒的一點(diǎn)是，站外流量的成本也確實(shí)不便宜。

綜上所述，我覺得面對(duì)站內(nèi)站外流量的選擇，對(duì)于絕大多數(shù)亞馬遜賣家來(lái)說，都應(yīng)該堅(jiān)持以站內(nèi)流量為主，站外為輔，切勿本末倒置。
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最近獲悉，Vipon再次獲得了美國(guó)評(píng)論網(wǎng)站Moneypantry評(píng)選的全球亞馬遜第三方折扣網(wǎng)站同類型網(wǎng)站的榜首。

經(jīng)常在論壇里看到許多中小賣家們吐槽，自己的店鋪無(wú)人問津，銷售量也是慘兮兮，積壓的庫(kù)存試過很多渠道都依然處理不了。隔著屏幕都感受到一陣“戚戚慘慘切切”~




其實(shí)這些說白了就是一個(gè)站外促銷問題，而解開這道題的鑰匙就是流量。

在亞馬遜有很多引流方式，從站內(nèi)CPC廣告到站外借助社交媒體推廣。其實(shí)無(wú)論哪一種都沒有借助促銷平臺(tái)直接面向消費(fèi)者效果來(lái)得快。

在亞馬遜眾多的Deal網(wǎng)站中，全球主流站外促銷Deals網(wǎng)站流量規(guī)模確實(shí)不錯(cuò)，但它對(duì)賣家的店鋪星級(jí)、review數(shù)量、訂單數(shù)量都有要求，并不適合中小型賣家。




Vipon平臺(tái)目前有100W+的注冊(cè)買家，每日活躍的用戶有30W之多，高粘度的用戶群對(duì)亞馬遜的中小賣家而言就是一個(gè)極大的消費(fèi)市場(chǎng)，銷量提升并不比主流站外促銷Deals網(wǎng)站差。

最最重要的是，它對(duì)店鋪和賬號(hào)沒有任何要求。亞馬遜賣家只需要成為AMZTracker會(huì)員，并且發(fā)布產(chǎn)品折扣在5折以下，就可以入駐Vipon平臺(tái)，直接向買家發(fā)布產(chǎn)品展示。

(AMZTracker：可以給賣家在促銷折扣、選品、Listing優(yōu)化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名跟蹤方面提供全面的數(shù)據(jù)支持)

通過Vipon平臺(tái)，賣家可以獲得可控?cái)?shù)量的持續(xù)的折扣訂單，幫助店鋪或產(chǎn)品獲得流量，增加銷量。

并且，在去年10月亞馬遜Review政策調(diào)整之前，Vipon主要是以幫助賣家做真實(shí)的產(chǎn)品Review為主的，因此，就算它的運(yùn)營(yíng)策略發(fā)生了改變，它的買家依然是亞馬遜測(cè)評(píng)人，依然保留著給產(chǎn)品留評(píng)的習(xí)慣，所以賣家們不用擔(dān)心reviews留評(píng)的問題哦! 查看全部

任何一個(gè)產(chǎn)品成為爆款都不是偶然的，有時(shí)就算賣家使出了洪荒之力，方向不對(duì)也是徒勞。Wish小白們更應(yīng)該多與老司機(jī)交流，因?yàn)榍拜厒兲顺龅穆方^對(duì)是通向爆款的捷徑!

那么一個(gè)普通的產(chǎn)品在成為Wish爆款前，都經(jīng)歷了什么呢?

01

選品定位：一切的前提

Wish門檻不高，大部分Wish賣家進(jìn)來(lái)后并沒有清晰的運(yùn)營(yíng)思路，只是盲目上架一些產(chǎn)品，然后花大量時(shí)間和資金去推廣，甚至還把國(guó)內(nèi)平臺(tái)推爆款的方法用到Wish中。殊不知國(guó)內(nèi)外消費(fèi)習(xí)慣大有偏差，所以從選品環(huán)節(jié)就要非常謹(jǐn)慎。

Wish選品原則：輕小無(wú)售后，不宜太冷門

多數(shù)Wish賣家并不擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)引流，市場(chǎng)調(diào)查更是無(wú)從下手。老司機(jī)建議選擇那些體積小、重量輕，最好不需要售后的產(chǎn)品，這樣能節(jié)省很多初期的運(yùn)營(yíng)成本。

還要避開平臺(tái)上過于冷門的類目：太冷門的產(chǎn)品不會(huì)有多少人關(guān)注和購(gòu)買，只能偶爾出一單，不具備爆款潛力。所以，一定要把消費(fèi)者基數(shù)和其需求潛力考慮進(jìn)去。

Wish上哪些品類最熱銷?

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，電子產(chǎn)品及周邊、服裝配飾、家居產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)健身類這些是最暢銷的品類。大家也可以多關(guān)注下玩具、箱包、戶外和車載類產(chǎn)品。夏天到了，所有與夏天相關(guān)的東西都可以考慮一下。




02

產(chǎn)品優(yōu)化：重中之重

產(chǎn)品質(zhì)量

有些人搞來(lái)一些殘次品還期待著打造成爆款，那樣只會(huì)損失流量，客源減少，得不償失。

頁(yè)面優(yōu)化

頁(yè)面效果是影響購(gòu)買決策的最直接因素。包括圖片優(yōu)化，頁(yè)面美觀度以及所呈現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容質(zhì)量。

圖片必須嚴(yán)格執(zhí)行Wish800X800的要求，因?yàn)椤翱磮D購(gòu)物”的買家看只能通過圖片了解你的產(chǎn)品，很low的圖片會(huì)給人很劣質(zhì)，不專業(yè)的感覺。好的產(chǎn)品就該配一套精美的圖片，這樣定價(jià)時(shí)也會(huì)有底氣。

產(chǎn)品定價(jià)

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，小物件產(chǎn)品在Wish的黃金價(jià)格區(qū)間是9.99美金以下，最好不要超過14.99美金。

產(chǎn)品標(biāo)題的作用也不容小覷，編寫產(chǎn)品的標(biāo)題最好不要超過80個(gè)字符，以免無(wú)法在移動(dòng)端顯示完整。此外還要想辦法搞幾個(gè)高質(zhì)量的好評(píng)，讓店鋪評(píng)價(jià)保持在4星以上。

03

站外推廣：打造爆款的起飛點(diǎn)

我們都知道Wish熱銷品基本都是靠平臺(tái)推送，買家大部分來(lái)自Facebook，但在越來(lái)越多賣家涌入的情況下，單純依賴Wish的推送流量已不足以保證銷量。所以要通過站外推廣提升轉(zhuǎn)化率，銷量上來(lái)了，才更有機(jī)會(huì)觸發(fā)Wish的推送機(jī)制。

老司機(jī)說，以下4個(gè)Wish站外推廣方法最靠譜：

1、獨(dú)立站，自建站是品牌名片;

2、Facebook，Wish用戶的聚集地;

3、YouTube視頻營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化率最高，僅次于Facebook，可以找YouTube網(wǎng)紅合作，也可以做一些高質(zhì)量的買家秀視頻;

4、instragram發(fā)布產(chǎn)品圖片，獲得點(diǎn)贊賺取流量和關(guān)注度，進(jìn)而引爆銷量。 查看全部

普通+日常需求

先有必要分析一下消費(fèi)者線上購(gòu)物的心理。

假如消費(fèi)者想買一個(gè)洗發(fā)水，之前用的是固定的一個(gè)品牌，用得很習(xí)慣了，自然不會(huì)去做任何調(diào)查，直接去電商平臺(tái)，一搜，搜索出來(lái)就買了。另外一種情況是，沒有一個(gè)信任的品牌，也沒有一個(gè)信任的產(chǎn)品，你就到網(wǎng)站上搜索，比如亞馬遜，搜索出來(lái)之后，你接下來(lái)就會(huì)去了解。很多人會(huì)從第一頁(yè)選出幾個(gè)比較適合你的，再到下一個(gè)環(huán)節(jié)。在這個(gè)過程中，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最大作用的是什么?是你站內(nèi)的優(yōu)化，包括你站內(nèi)的listing，你的關(guān)鍵詞、圖片、描述這些東西做的好不好。

有一些消費(fèi)者會(huì)有一些猶豫不決，他對(duì)你還不夠了解，所以可能去站外搜索你的產(chǎn)品，接下來(lái)他會(huì)看到什么東西?他們會(huì)看到你的官網(wǎng)，官網(wǎng)做得夠不夠漂亮，支持多少種語(yǔ)言，他們還會(huì)看到你的產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，站外的測(cè)評(píng)有沒有一些負(fù)面的評(píng)價(jià)，還會(huì)從一些工具看到歷史價(jià)格，你在亞馬遜上的價(jià)格波動(dòng)他們也會(huì)知道，我現(xiàn)在買是不是最劃算的。除了這些，他還可以看到你的所有東西，社交媒體、論壇、新聞報(bào)道和下面的評(píng)論，這些他都可以看到。然后通過看到的這些東西，通過做的調(diào)查，是否對(duì)你產(chǎn)生信任。

論壇、社交媒體、報(bào)道、測(cè)評(píng)，這些都是在你之前做的一些鋪墊，消費(fèi)者根據(jù)這些鋪墊選擇你是否在這個(gè)環(huán)節(jié)被淘汰，或者選擇相信你。如果你讓他產(chǎn)生信任之后，你給他一個(gè)優(yōu)惠券，他有可能就購(gòu)買了。很多中小賣家認(rèn)為這個(gè)時(shí)候我的目的達(dá)到了，因?yàn)橛脩舻腻X到了我的口袋里。這個(gè)時(shí)候他就把他口袋里的錢拿出一部分，再去做一些推廣，再去挖掘一些潛在的客戶，實(shí)際上這是非常巨大的資源浪費(fèi)。

二次成交的用戶，實(shí)際上是你們最優(yōu)質(zhì)的用戶。比如說你是一個(gè)賣手機(jī)的，今天你把一個(gè)手機(jī)賣給消費(fèi)者，是不是可以順便把儲(chǔ)存卡介紹一下。過了一個(gè)星期之后，是不是還可以告訴他，我的店鋪里有各種各樣的皮套，有塑料的、透明的、金屬的，你要不要?過了一個(gè)月，你還可以賣給他很多東西，你可以賣給他手機(jī)支架、自拍桿、手環(huán)、耳機(jī)、體重稱等各種各樣的周邊產(chǎn)品。由于你是做手機(jī)的，你對(duì)手機(jī)行業(yè)的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你的用戶要多。你從這個(gè)客戶身上可能賺了4、5次錢，這個(gè)利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你單獨(dú)買一個(gè)手機(jī)要強(qiáng)得多。

發(fā)掘+挖掘需求

用戶剛開始只是需要一個(gè)手機(jī)，他不需要?jiǎng)e的，你給他深挖需求、放大需求，實(shí)際上你是在幫助他。比如說像這種客戶，他們非常有特點(diǎn)，為什么呢?第一，他們?cè)谀愕牡赇佡I過東西，他們知道最起碼你的物流時(shí)間要十天半個(gè)月，有的時(shí)間長(zhǎng)的甚至要一個(gè)月，他們能接受，甚至還給你五星好評(píng)。而且他們懂得先支付，最重要的是對(duì)你有一個(gè)信任，他在你這邊消費(fèi)過一次，還會(huì)消費(fèi)第二次、第三次，只要你給他們帶來(lái)的需求是他們需要的，只要你可以滿足他們的需求。這些客戶怎么去沉淀呢?其實(shí)非常簡(jiǎn)單，如果你有一個(gè)官方網(wǎng)站或者獨(dú)立站，你直接發(fā)一篇文章就好了。如果沒有官方網(wǎng)站怎么辦呢?你還可以在你的社交媒體上面、論壇上面當(dāng)作一個(gè)沉淀客戶池的渠道。

那么你把他們吸引過來(lái)了，吸引到客戶池里，你怎么留住他呢?這個(gè)很重要，因?yàn)橛行┤宋劢z過來(lái)了，沒幾天他們就跑了，那你要把他們留住也很簡(jiǎn)單，你可以定期搞一搞活動(dòng)。比如每天下午一點(diǎn)的時(shí)候，我的網(wǎng)站9.9元搶購(gòu)，每天都搶，他們就會(huì)天天過來(lái)。然后還可以搞抽獎(jiǎng)，你還可以搞各種各樣的比賽，還可以做慈善，這就是什么呢?讓他們產(chǎn)生一種回訪的習(xí)慣，這樣你今后推薦什么產(chǎn)品他都知道。

總結(jié)一下，對(duì)于普通+日常需求的產(chǎn)品，比如洗發(fā)水，最終把他們變成你的用戶。如果對(duì)于一些需要挖掘需求的產(chǎn)品，像指尖陀螺、平衡車這種產(chǎn)品，他可能并不清楚需要這個(gè)東西，但是看到他的朋友平時(shí)沒事玩這個(gè)東西，或者看到他關(guān)注的紅人或者新聞等等，通過這種渠道知道這些消息，接著他就會(huì)了解產(chǎn)品、建立信任、促進(jìn)購(gòu)買、二次成交。

站外推廣前的思考

我們非常有必要做一個(gè)站外推廣前的思考。為什么呢?如果說你不去做這些思考，輕則導(dǎo)致的問題是什么?就是你有限的精力和資金投入到錯(cuò)的地方，它不但不能給你產(chǎn)生回報(bào)，還會(huì)浪費(fèi)資源，重則會(huì)給你帶來(lái)非常大的災(zāi)難。

第一，你的產(chǎn)品是不是適合做站外推廣的，是不是比較新奇、比較特殊、大家都不知道名字的產(chǎn)品。

第二，我自己的技術(shù)有沒有達(dá)到，我店鋪里面的圖片描述、listing、各種各樣的東西有沒有做好，否則沒有成交就是浪費(fèi)錢。

我們還要想推廣的目的是什么，因?yàn)樵诿總€(gè)階段都有不同目的，你的目的是想提高品牌曝光、還是想做活動(dòng)預(yù)熱，或者吸引潛在客戶、促進(jìn)二次成交、輕利潤(rùn)重銷量、還是掐死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每個(gè)目的用的方法都不一樣。

還有是否知道如何分析推廣效果，計(jì)算ROI，這樣才能排除一些不好推廣的渠道。

永遠(yuǎn)比你燒錢更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們可能比你燒錢燒得更多，你跟他們比，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，是你的產(chǎn)品、是你的服務(wù)、還是什么地方?

想好這些問題，我們帶著這些問題，把我們有限的資金和精力放在投入的渠道里面。

方式和工具清單

紅人，通常一些跨境電商找到一些紅人，讓他們宣傳產(chǎn)品，消費(fèi)者直接在上面購(gòu)買。這樣的方法比較適合速賣通這樣的商家，但是對(duì)于亞馬遜這樣的商家，你用這個(gè)方法就可以使你的店鋪非常的慘，你明明之前已經(jīng)把listing做得很好了，但是你引來(lái)這么多的流量，產(chǎn)生這么低的轉(zhuǎn)化。那么紅人的費(fèi)用相對(duì)來(lái)說比較高，我們要清楚做紅人的目的是什么，如果我們只是想讓消費(fèi)者知道我的產(chǎn)品、了解我的產(chǎn)品，那就隨便，每個(gè)語(yǔ)種找?guī)讉€(gè)紅人做一下就好了。但是如果你想紅人帶來(lái)流量和展示量，你就找?guī)资畟€(gè)、幾百個(gè)，就這么找。但是我還是建議大家自己去找，因?yàn)檫@上面的紅人不一定非常適用于你的產(chǎn)品，而且有些消費(fèi)比較高，自己去找能夠性價(jià)比更高一點(diǎn)。

媒體，我建議大家找行業(yè)內(nèi)非常專業(yè)的新聞媒體去做，這樣的媒體通常性價(jià)比是高的、是好的。除了Banner，還可以寫新聞。值得注意的是，新聞?dòng)幸粋€(gè)時(shí)效性，因?yàn)槟愕男侣勗诰W(wǎng)站上面不可能待很久，很有可能過兩三個(gè)小時(shí)之后，你就被其它新聞刷下去了。所以大家要選擇在當(dāng)?shù)貢r(shí)間在線人數(shù)最多的時(shí)候，讓媒體把新聞發(fā)出來(lái)。

內(nèi)容非常重要，內(nèi)容包括軟文和視頻。消費(fèi)者通過視頻可以了解什么呢?你的產(chǎn)品可以滿足他的哪些需求，你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，你的外觀漂不漂亮，這些他都可以看得到。對(duì)于每個(gè)爆款，我們都做了官方視頻，而且效果非常不錯(cuò)。我們的官方視頻有3D渲染，加上好了配樂。這樣做出來(lái)的東西，我們不能說讓消費(fèi)者馬上成交，但是最起碼讓消費(fèi)者形成一個(gè)非常深的印象。如果說你把你做的官方視頻丟給你的媒體、丟給你的合作伙伴，可以增加曝光。

軟文，難度很難，非常非常難，像國(guó)外一些寫軟文的機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)，一篇文章十幾萬(wàn)，如果我們沒有這個(gè)能力、沒有這個(gè)資源，大家可以借助一些工具，這些工具是一些兼職的寫手幫你寫的。他們幫你寫完軟文之后，你可以把軟文分享到社交媒體、論壇或者官網(wǎng)上面。

社交媒體，這個(gè)不是什么新奇的東西。我們應(yīng)該要針對(duì)我們推廣的市場(chǎng)，比如說俄羅斯，去做一些當(dāng)?shù)氐纳缃幻襟w，俄羅斯的VK和OK的客戶使用量是很多的。社交媒體有沉淀客戶池的功能，這一點(diǎn)大家一定要多讓你的社交媒體的人活動(dòng)起來(lái)，經(jīng)常搞一些活動(dòng)。

論壇，論壇和社交媒體比較類似，但是論壇它承擔(dān)更多的是售后問題。因?yàn)槿魏我粋€(gè)消費(fèi)者如果購(gòu)買了你的電子產(chǎn)品或者有學(xué)習(xí)難度的產(chǎn)品，他肯定會(huì)去判斷它。你的論壇里面，有沒有幫助客戶解決他提出的問題，如果沒有幫他解決，如果我是一個(gè)新的客戶，我看到你的論壇，你沒有售后服務(wù)，我還會(huì)去買你的產(chǎn)品嗎?我肯定不會(huì)，你就讓我失去信心。

水軍，大家覺得水軍可能是非常低級(jí)的方式，但實(shí)際上它也是非常有效的。想一下，如果你想買一部手機(jī)，比如說你想買華為，如果你在華為的站內(nèi)看到有人評(píng)價(jià)說，這個(gè)拍照不是那么好，而且那個(gè)手機(jī)特別容易發(fā)燙，我特別害怕會(huì)不會(huì)爆炸呢。除了這些，其它都還不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)覺得說，我不太會(huì)購(gòu)買，我會(huì)做更多調(diào)查。當(dāng)你做更多調(diào)查的時(shí)候，你會(huì)百度，當(dāng)你看到都是類似的評(píng)論的時(shí)候，你肯定會(huì)不買，這個(gè)東西肯定會(huì)爆炸。這個(gè)做法我并不建議大家這么做，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗鼘?duì)于建立我們自己的品牌和促進(jìn)二次成交建立終身的客戶起不了太大的價(jià)值。水軍更大的價(jià)值，它應(yīng)該是體現(xiàn)在比如說你的公關(guān)出現(xiàn)危機(jī)了，這個(gè)時(shí)候兩個(gè)水軍挺身而出，為你說話，來(lái)引導(dǎo)輿論。

折扣，我想做跨境電商的都很熟悉，折扣可以加速成交，引流量，配合其他渠道。這邊簡(jiǎn)單列一些國(guó)家，每一個(gè)折扣店都有自己的要求和特點(diǎn)大家有空的時(shí)候去研究一下。

網(wǎng)站：Slickdeals，Kinjadeal, Woot, Dealplus, Dealnews, Retailmenot, Fatwallet.

加拿大：Redflagdeal

法國(guó)：dealabs

英國(guó)：hotukdeal、 wowcher、kgbdeals

西班牙：tringa、letsbonus

俄羅斯：mysku

美國(guó)：dealnews、woot.com

日本：racoupon.rakuten.co.jp、ponpare.jp, kakaku.com 查看全部