如今，集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身的視頻營銷，成為各大企業(yè)爭相使用的傳媒手段之一。然而，做外貿(mào)面向的是外國客戶，老外們會喜歡怎樣的短視頻呢?

YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。




視頻多長才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡單的概念。有時候，提供幾個較短的視頻比一個很長的視頻效果更好。

視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。

1.展示生產(chǎn)流程的視頻

這種視頻主要是向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。

2.開箱視頻

這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個密封箱子中拿出來的整個過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費者和評論者發(fā)布，能給公司帶來很大好處。

3.測試型視頻

這類視頻經(jīng)常用于測試產(chǎn)品的極限，攪拌機制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。




4.空間瀏覽視頻

可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。

5.使用方法視頻

該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。




6.對比視頻

常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號，或某個產(chǎn)品與其競爭產(chǎn)品的比較。比較競爭產(chǎn)品時，請務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。

7.產(chǎn)品使用視頻

這類視頻很簡單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運動員穿著某品牌的運動鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。




8.搞笑模仿視頻

每個人都喜歡笑，如果搞笑視頻運用得當(dāng)，有助于拉動產(chǎn)品的銷量。比如，強力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。

最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時請使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。
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最近這幾年，短視頻越來越火，刷朋友圈、刷微博、上Facebook，上YouTube等，短視頻隨處可見。甚至在我們逛淘寶的時候，也經(jīng)?？吹揭曨l，漸漸地短視頻營銷也被海內(nèi)外商家作為主要的營銷方式之一，這得益于人們對短視頻展示的熱愛。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前，F(xiàn)acebook月活躍用戶人數(shù)已達(dá)20億，與去年同期相比增長17%，這個數(shù)字占世界人口的四分之一;而在YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。由此看來，短視頻營銷時代，跨境電商要充分利用好。為此，小編今天要教大家該怎么正確利用好短視頻做營銷。




為什么要增加視頻功能?

跨境電商商品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品頁面大量重復(fù)內(nèi)容，部分商家互相抄襲，導(dǎo)致用戶體驗度低，跳出率持續(xù)增加，影響平臺運營效果，同時可能會導(dǎo)致產(chǎn)品在google上的排名降低!

為了增加客戶體驗，減少跳出率，重新獲得google的喜好。視頻營銷更是鼓勵商家創(chuàng)作，提升客戶的體驗度。

短視頻可以用來展示什么?

展示產(chǎn)品生產(chǎn)流程

對于網(wǎng)上購物還是有部分用戶比較擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，以至于很多賣家磨破嘴皮和客戶解釋，我們的制作流程、產(chǎn)品工藝，既費時又費力，還沒有說服力。

而現(xiàn)在通過錄制短視頻的形式就可以輕松解決，視頻可以向消費者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來，可以包括一些制作的特寫鏡頭。不僅能讓消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生信任，同時也能夠更準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的價值大小。




展示產(chǎn)品使用說明

事實上并不是每一個跨境賣家外語都非常好，很多時候為了節(jié)省開支，產(chǎn)品附贈的說明書都是通過翻譯軟件，一句句翻譯下來的，被賣家吐槽不專業(yè)。

與其圖文結(jié)合展示使用說明，不如使用視頻來展示，在網(wǎng)站產(chǎn)品詳情頁附帶上產(chǎn)品操作的短視頻，會讓客戶感到賣家服務(wù)的細(xì)致、周到。同時，也為賣家節(jié)省了許多與客戶交流溝通的時間，客戶詢問產(chǎn)品該怎么使用，可以直接指引客戶觀看短視頻，非常方便、省心。




展示產(chǎn)品性能

近日流行于網(wǎng)絡(luò)的“美國人測試中國防彈板的防彈效果”的視頻，像這樣的產(chǎn)品，賣家如果通過圖文去解釋防彈板的防彈性能到底有多厲害，買家恐怕會是半信半疑，但是利用視頻就可以輕松演示防彈板的防彈效果。

對比不同產(chǎn)品的優(yōu)劣

展示產(chǎn)品之間的區(qū)別的視頻適用于新舊產(chǎn)品的對比，商家在推出新產(chǎn)品時，消費者在沒有充分了解的情況下，可能還是愿意選擇使用熟悉的產(chǎn)品。

因此，為了能夠充分證明新產(chǎn)品比舊產(chǎn)品在關(guān)鍵性能或者某些方面比舊產(chǎn)品更好，直接將兩個產(chǎn)品的對比過程制作成短視頻，在同一個畫面中展示，客戶一目了然。此外，看視頻，猶如親眼見證，給客戶真實感，更容易讓客戶相信賣家所展示的結(jié)果。

視頻制作注意事項

1.版權(quán)問題：比如背景音樂，可能需要聲明或者植入版權(quán)方廣告等(在youtube上傳視頻上就需要注意這點)，所以要提前布局，避免侵權(quán)帶來一系列問題。

2. 內(nèi)容、表現(xiàn)方式要與產(chǎn)品、品牌相契合：短視頻的內(nèi)容策劃與表現(xiàn)形式要契合產(chǎn)品特性，并符合產(chǎn)品品牌內(nèi)涵。

短視頻本身就是用來宣傳產(chǎn)品，傳播品牌知名度，如果視頻內(nèi)容或表現(xiàn)形式讓客戶不能很好地了解產(chǎn)品、了解品牌的內(nèi)涵，那不是與營銷目的背道而馳?

3.短視頻最佳時長為60s：跨境電商在制作短視頻時，視頻時長要控制好。短視頻比較適合用在社交媒體上營銷，60s左右的視頻不會浪費觀看者過多的時間，也不會因為視頻容量過大而難以加載。

60s左右時間，能夠獲取客戶最有效的注意力，也給客戶最佳的觀看體驗，提升營銷效果。

此外，短視頻其實還可用來展示產(chǎn)品很多方面的東西，比如產(chǎn)品品牌故事訴說、產(chǎn)品所包含的情感也可以用短視頻來體現(xiàn)等等，賣家可以根據(jù)自己的需求結(jié)合創(chuàng)意制作各類短視頻。
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