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隨著跨境電商逐步走入人們的視野加上國(guó)內(nèi)政策環(huán)境的紅利扶持，使得跨境電商逐漸成為了熱門(mén)行業(yè)，除了國(guó)內(nèi)的針對(duì)國(guó)人的電商平臺(tái)做的風(fēng)生水起，其實(shí)我國(guó)的跨境電商平臺(tái)也做的相當(dāng)不錯(cuò)，那么你知道我國(guó)跨境電商平臺(tái)有哪些嗎？
十大國(guó)內(nèi)跨境電商排行榜！
1.天貓國(guó)際
2014年2月19日，阿里巴巴宣布天貓國(guó)際正式上線，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝商品。天貓國(guó)際在跨境電子商務(wù)方便通過(guò)與自貿(mào)區(qū)合作，在全國(guó)各地保稅物流中心建立了各自的跨境商品物流倉(cāng)，在規(guī)避了基本法律風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)還獲得了法律保障，縮短了消費(fèi)者從下單到到貨的時(shí)間，海外直郵14個(gè)工作日到貨;保稅直郵僅需5個(gè)工作日到貨，很大程度的滿足了消費(fèi)者對(duì)于商品時(shí)效性是否的需求。
它的經(jīng)營(yíng)模式是第三方B2C，它的商品進(jìn)口模式是海外直郵加上保稅進(jìn)口，為國(guó)內(nèi)廣大的消費(fèi)者直供海外原裝商品。天貓國(guó)際在跨境電子商務(wù)方面是直接與自貿(mào)區(qū)進(jìn)行合作的，這樣即規(guī)避了基本法律風(fēng)險(xiǎn)又獲得了法律的保障，大大的縮短了消費(fèi)者下單到到貨的時(shí)間，及時(shí)的滿足了消費(fèi)者們的購(gòu)物需求。
2.蘇寧全球購(gòu)
蘇寧作為國(guó)內(nèi)首個(gè)拿到國(guó)際快遞牌照的跨境電商平臺(tái)，在港澳、日本等地區(qū)擁有多個(gè)海外分公司，擁有采購(gòu)、供應(yīng)鏈相關(guān)資源，蘇寧選擇“自營(yíng)+招商“的模式不僅結(jié)合了自身現(xiàn)狀，在傳統(tǒng)電商方便發(fā)揮了它供應(yīng)鏈、資金鏈的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)也通過(guò)全球招商來(lái)擴(kuò)大自己的國(guó)際商用資源。
蘇寧全球購(gòu)創(chuàng)立于2014年2月，它的經(jīng)營(yíng)模式是自營(yíng)B2C加招商，它的商品進(jìn)口模式是海外直郵加上保稅進(jìn)口，主營(yíng)的業(yè)務(wù)主要是母嬰、美妝、服裝、和3C家電等等。蘇寧在港澳臺(tái)和日本等地?fù)碛兄嗉液Ｍ夥止荆矒碛凶约旱牟少?gòu)和供應(yīng)鏈等相關(guān)資源，使得業(yè)務(wù)的開(kāi)展變得極為順利，同時(shí)蘇寧還通過(guò)全球招商來(lái)擴(kuò)大自己的國(guó)際商用資源。
? 3.京東全球購(gòu)
京東全球購(gòu)目前已經(jīng)開(kāi)通了法國(guó)館、韓國(guó)館。未來(lái)還將繼續(xù)開(kāi)通日本、澳大利亞、美國(guó)等區(qū)域特色館，未來(lái)會(huì)對(duì)全球重點(diǎn)上游資源進(jìn)行布局，通過(guò)合作或自營(yíng)等方式建設(shè)京東全球化的倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系。京東海外購(gòu)是京東海淘業(yè)務(wù)的主要方向，同時(shí)京東控制所有的產(chǎn)品品質(zhì)，確保發(fā)出的商品能夠得到消費(fèi)者的信賴。
京東全球購(gòu)創(chuàng)立于2014年1月，它的經(jīng)營(yíng)模式是自營(yíng)B2C加非純平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，它的商品進(jìn)口模式是海外直郵加上保稅進(jìn)口。京東已逐漸在各個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)相應(yīng)的特色館，京東海外購(gòu)也是京東海淘業(yè)務(wù)的主要方向。京東向來(lái)最重視對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，只為用最好的產(chǎn)品來(lái)贏得消費(fèi)們忠實(shí)的信賴。
4.唯品會(huì)全球特賣(mài)
2014年9月，唯品會(huì)的“全球特賣(mài)”頻道亮相網(wǎng)站首頁(yè)，同時(shí)開(kāi)通首個(gè)正規(guī)海外快件進(jìn)口的“全球特賣(mài)”業(yè)務(wù)。唯品會(huì)“全球特賣(mài)”全程采用海關(guān)管理模式中級(jí)別最高的“三單對(duì)接”標(biāo)準(zhǔn)，“三單對(duì)接”實(shí)現(xiàn)了將消費(fèi)者下單信息自動(dòng)生成用于海關(guān)核查備案的訂單、運(yùn)單及支付單，并實(shí)時(shí)同步給電商平臺(tái)供貨方、物流轉(zhuǎn)運(yùn)方、信用支付系統(tǒng)三方，形成四位一體的閉合全鏈條管理體系。
唯品會(huì)全球特賣(mài)創(chuàng)立于2014年9月，它的經(jīng)營(yíng)模式是垂直自營(yíng)，它的商品進(jìn)口模式是海外直郵加保稅進(jìn)口，主營(yíng)的范圍是美妝、母嬰、服裝等等。唯品會(huì)是開(kāi)通首個(gè)正規(guī)海外快件進(jìn)口的“全球特賣(mài)”業(yè)務(wù)，它全程采用的是海關(guān)管理模式中最高級(jí)別的“三單對(duì)接”標(biāo)準(zhǔn)，形成了四位一體的閉合全鏈條管理體系。
5.聚美極速免稅店
2014年9月份，聚美海外購(gòu)上線，商品品類(lèi)以日韓化妝品為主、歐美品牌為輔。主要通過(guò)行郵報(bào)稅模式，將在國(guó)外采購(gòu)的貨品備至鄭州保稅區(qū)，再進(jìn)行質(zhì)檢和銷(xiāo)售，其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是打造最快海淘物流速度。聚美海外購(gòu)最受消費(fèi)者喜愛(ài)的原因之一是自上線開(kāi)始，就為用戶提供了非常多的便利，目前這些福利正在仍舊在運(yùn)行，滿減滿包郵、新用戶福利、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼等活動(dòng)，這是任何一家同城物流都做不到的優(yōu)惠條件。
它的經(jīng)營(yíng)模式是垂直自營(yíng)，它的商品進(jìn)口模式是保稅進(jìn)口，主營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)型是美妝、母嬰、服裝等類(lèi)別。聚美極速免稅店的商品主要以韓國(guó)化妝品為主、歐美品牌為輔，此外店鋪長(zhǎng)期開(kāi)展?jié)M減包郵等活動(dòng)，優(yōu)惠力度相當(dāng)?shù)拇螅虼藗涫苣贻p消費(fèi)者的青睞。
6.1號(hào)店1號(hào)海購(gòu)
1號(hào)店1號(hào)海購(gòu)創(chuàng)立于2014年9月，它的經(jīng)營(yíng)模式是自營(yíng)B2C，它的商品進(jìn)口模式是海外直郵加保稅進(jìn)口，主營(yíng)的范圍是食品、母嬰、美妝。1號(hào)店開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)“網(wǎng)上超市”的先河，讓消費(fèi)者可以充分的體驗(yàn)到線上購(gòu)物帶來(lái)的便捷和樂(lè)趣。
7.蜜芽
蜜芽寶貝的貨源來(lái)自于四個(gè)部分：品牌方的國(guó)內(nèi)總代采購(gòu)體系;海外直接采購(gòu);一般進(jìn)口貿(mào)易;海外直郵，保稅進(jìn)口。米亞寶貝主導(dǎo)“母嬰品牌限時(shí)特賣(mài)“，產(chǎn)品類(lèi)型雖然單一，但是卻是女性消費(fèi)者的福音。
蜜芽創(chuàng)立于2014年8月，它的經(jīng)營(yíng)模式是垂直自營(yíng)，它的商品進(jìn)口模式是一般貿(mào)易+海外直郵+保稅進(jìn)口，主營(yíng)的業(yè)務(wù)是母嬰。蜜芽的產(chǎn)品線雖然單一，但卻為無(wú)數(shù)個(gè)中國(guó)媽媽帶來(lái)了最大的便捷，蜜芽也深受女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。
8.洋碼頭
為保證海外商品能安全、快速地運(yùn)送到中國(guó)消費(fèi)者手上，洋碼頭自建立以來(lái)就打造跨境物流體系——貝海國(guó)際，目前洋碼頭全球化布局已經(jīng)完成，在海外建成10大國(guó)際物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，并與多家國(guó)際航空公司合作實(shí)施國(guó)際航班包機(jī)運(yùn)輸，大大縮短了國(guó)內(nèi)用戶收到國(guó)際包裹的時(shí)間，幫助了國(guó)外的零售產(chǎn)業(yè)跟中國(guó)消費(fèi)者對(duì)接，即海外零售商直銷(xiāo)給中國(guó)消費(fèi)者，中國(guó)消費(fèi)者直購(gòu)。中間的物流是直郵。
洋碼頭創(chuàng)立于2014年，它的經(jīng)營(yíng)模式是第三方B2C，它的商品進(jìn)口模式是直銷(xiāo)、直購(gòu)、直郵的三直模式。為了讓海外商品可以更加安全快速的送到消費(fèi)者的手中，洋碼頭還打造了一個(gè)跨境物流體系-貝海國(guó)際，這樣就能大大的縮短國(guó)內(nèi)用戶收到國(guó)際包裹的時(shí)間，幫助國(guó)外的零售產(chǎn)業(yè)跟國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更高效的對(duì)接。
9.海沃全球購(gòu)
海沃全球購(gòu)致力打造中國(guó)O2O進(jìn)口優(yōu)品連鎖超市領(lǐng)軍品牌，商品覆蓋，母嬰、食品、酒水、美妝等綜合品類(lèi)，所有產(chǎn)品采用全球各地直采的模式，由海關(guān)監(jiān)管的保稅倉(cāng)一站式發(fā)貨，正品低價(jià)、物流快!在用戶體驗(yàn)上，海沃全球購(gòu)優(yōu)勢(shì)尤為顯著，不僅打破傳統(tǒng)電商模式，開(kāi)辟“實(shí)體店”路線，還推出手機(jī)端“閃電送”平臺(tái)，線上下單，進(jìn)口優(yōu)品閃電送到家，3種形式相輔相成助推海沃全球購(gòu)成為介于跨境電商和進(jìn)口商超中間的實(shí)力派。
海沃全球購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式是跨境商城+實(shí)體店+微店，商品的進(jìn)口模式是直采。所有的商品均是由海關(guān)監(jiān)管的保稅局一站式發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的正品低價(jià)物流快。
10.55海淘網(wǎng)
55海淘網(wǎng)是針對(duì)國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行海外網(wǎng)購(gòu)的返利網(wǎng)站，其返利商家主要是美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等B2C、C2C網(wǎng)站，如：亞馬遜、eBay等，返利比例在2%—10%之間不等，商品覆蓋母嬰、美妝、服飾、食品等綜合品類(lèi)，55海淘在返利額度上有一定優(yōu)勢(shì)，并且在返利模式上也在做了調(diào)整。
55海淘網(wǎng)創(chuàng)立于2011年，它的經(jīng)營(yíng)模式是導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)。55海淘網(wǎng)是針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行海外網(wǎng)購(gòu)的返利網(wǎng)站，比如像亞馬遜、eBay等國(guó)外電商都有一定的返利，返利的比例在2%-10%之間，其所覆蓋的種類(lèi)也是相當(dāng)多的，比如母嬰、美妝、食品、服飾都有。 查看全部

跨境電商到了現(xiàn)在已經(jīng)成為了耳熟能詳?shù)囊粋€(gè)行業(yè)，聽(tīng)到電商很多人的第一反應(yīng)就是暴富，那么跨境電商的發(fā)展歷程和興起到底是怎么樣的呢？讓我們來(lái)回顧一下跨境電商的歷史。
跨境電子商務(wù)簡(jiǎn)稱跨境電商，是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。（進(jìn)口跨境）簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，跨境電商就是企業(yè)通過(guò)合法的途徑，把國(guó)外物美價(jià)廉的商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)，再通過(guò)電商平臺(tái)售賣(mài)給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者。

跨境電商發(fā)展歷史進(jìn)程：

跨境電商直到2014年才逐漸進(jìn)入廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶的視野，下面就簡(jiǎn)單梳理一下幾個(gè)跨境電商重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

一，2000以來(lái)：代購(gòu)

隨著海外留學(xué)，經(jīng)商，出國(guó)旅游的興起，代購(gòu)開(kāi)始出現(xiàn)了

二，2007年：海淘

隨著懂外語(yǔ)的人多了/英語(yǔ)義務(wù)教育的這批學(xué)生開(kāi)始具備購(gòu)買(mǎi)能力，雙幣卡開(kāi)始普及，出現(xiàn)了海淘族，

主要是海外留學(xué)生和海外華人為主

三，2014年：跨境電商

伴隨海關(guān)56號(hào)和57號(hào)文的推出，政府層面首次認(rèn)可了跨境電商的模式，

中國(guó)正式進(jìn)入跨境電商的爆發(fā)和快速增長(zhǎng)期

四，2016年：跨境電商發(fā)布新政

財(cái)政部等發(fā)布稅改，“正面清單”發(fā)布，跨境電商開(kāi)始變革歷史的趨勢(shì)顯而易見(jiàn)。首先，跨境電商的發(fā)展隨著需求的增大一定逐漸向正規(guī)的公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展；再者，跨境電商是一個(gè)受政策影響很大的行業(yè)，這個(gè)之后會(huì)詳細(xì)分析。
隨著2015年"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代的來(lái)臨，跨境電商已經(jīng)站到了資本市場(chǎng)的風(fēng)口上?？缇畴娚逃型蔀閷?duì)沖出口增速下臺(tái)階的利器。

近年來(lái)，隨著國(guó)際貿(mào)易條件的惡化，以及歐洲、日本的需求持續(xù)疲弱，中國(guó)出口貿(mào)易增速出現(xiàn)了下臺(tái)階式的減緩。

而以跨境電商為代表的新型貿(mào)易近年來(lái)的發(fā)展腳步正在逐漸加快，并有望成為中國(guó)貿(mào)易乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)的全新增長(zhǎng)引擎。

2015年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模為5.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)28.6%。其中跨境出口交易規(guī)模達(dá)4.49萬(wàn)億元，跨境進(jìn)口交易規(guī)模達(dá)9072億元。

中國(guó)跨境電商的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)比例中出口電商占比83.2%，進(jìn)口電商占比16.8%。從結(jié)構(gòu)上看，跨境出口電商的比例將長(zhǎng)期高于跨境進(jìn)口電商的比例。

中國(guó)跨境電商的發(fā)展將始終以出口為主，進(jìn)口為輔。國(guó)家近年來(lái)力促跨境電商的發(fā)展，更多旨在扶持傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2015年，中國(guó)跨境電商的交易模式跨境電商B2B交易占比達(dá)到88.5%，跨境電商B2B交易占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，跨境電商B2C交易占比11.5%。?

未來(lái)幾年跨境電商將快速發(fā)展，2017年跨境電商交易額將占進(jìn)出口貿(mào)易總額的20%左右。而其中主導(dǎo)仍是出口電商，占比約保持在80%以上。

預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)出口電商交易規(guī)模仍將保持20%-25%的增速，2017年將達(dá)到6.64萬(wàn)億的規(guī)模。未來(lái)隨著跨境物流、支付等環(huán)節(jié)問(wèn)題的進(jìn)一步突破和跨境電商企業(yè)盈利能力的進(jìn)一步提升。

行業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展期。未來(lái)中國(guó)跨境電商重點(diǎn)將從B2C轉(zhuǎn)向B2B，電子商務(wù)的B2B具有更大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
特別是通過(guò)推動(dòng)制造型企業(yè)上線，促進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)、銷(xiāo)售端共同發(fā)力，成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展的主要策略。?

2018年11月21日，主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定延續(xù)和完善跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口政策并擴(kuò)大適用范圍，擴(kuò)大開(kāi)放更大激發(fā)消費(fèi)潛力。
跨境電商興起的原因：

一，政策開(kāi)放：從2012年開(kāi)始，政府政策開(kāi)始逐步放開(kāi)推動(dòng)跨境電商行業(yè)發(fā)展，在后面的分析中也會(huì)具體談到；

二，品牌壟斷：傳統(tǒng)模式零售商下，海外品牌在國(guó)內(nèi)拓展需要依靠本土代理，而本土代理在幫助品牌開(kāi)始后自然要通過(guò)壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取超額利潤(rùn)，所以造成終端銷(xiāo)售價(jià)格的虛高；

三，周期不同：在美國(guó)，商品一個(gè)季度內(nèi)未賣(mài)出就進(jìn)入奧特萊斯，此時(shí)同款產(chǎn)品才剛剛在中國(guó)上線,進(jìn)一步擴(kuò)大了不同地域間的價(jià)差；

四，品質(zhì)品類(lèi)優(yōu)勢(shì)：新崛起的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求較高，對(duì)國(guó)外產(chǎn)品更為信任。某些品牌和商品品類(lèi)僅在國(guó)外有售，國(guó)內(nèi)沒(méi)有引進(jìn),隨著消費(fèi)水平的提升，中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始追求更豐富的商品品類(lèi)；

五，沉重稅負(fù)：根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，2013年?yáng)|亞部分國(guó)家和地區(qū)的商品綜合稅負(fù)，中國(guó)以63.7%位居首位，比第二位的日本還要高出14%；

六，消費(fèi)升級(jí)：人均GDP和收入的持續(xù)提升,對(duì)品牌品質(zhì)的需求升級(jí),海外商品填補(bǔ)消費(fèi)升級(jí)的空白（以母嬰用品為例,奶粉和紙尿布都是高端品牌增速顯著），同時(shí)國(guó)內(nèi)的監(jiān)管和產(chǎn)能也跟不上海外商品需求。 查看全部

現(xiàn)在很多玩電商的賣(mài)家都在說(shuō)國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)飽和，亞馬遜跨境電商或會(huì)成為電商新方向新贏家等等呼聲都很高，由此可見(jiàn)，亞馬遜確實(shí)是一匹黑馬，那么亞馬遜的利潤(rùn)究竟如何？新手想做亞馬遜需要多少啟動(dòng)資金呢？
從字面上講，國(guó)內(nèi)賣(mài)家做跨境電商肯定是將國(guó)內(nèi)的貨物賣(mài)到國(guó)外，那么肯定是賺的外幣。比如說(shuō)賣(mài)到歐洲，賺的是歐元，歐元現(xiàn)在的匯率是7.6左右。比如說(shuō)一件商品在國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)20元，在亞馬遜可以賣(mài)到20歐或者更高，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)20歐也就是150元會(huì)覺(jué)得價(jià)格很高，但是對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō)這也就是20塊錢(qián)而已，因?yàn)樗麄兊奈飪r(jià)消費(fèi)水平就是這樣。所以我們國(guó)內(nèi)的亞馬遜賣(mài)家就是賺的匯率差，那么這中間額利潤(rùn)由此可以，隨便賣(mài)出去一件小產(chǎn)品可能就能賺幾百塊錢(qián)。
一、品牌化代表著跨境電商的誘人之處?
再次普及一下，跨境電商的定義：在不同關(guān)境之間倒騰貨物，通過(guò)電商方式成交，支付結(jié)匯，并成功發(fā)貨收貨的新型國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)B2B，F(xiàn)OB，CIF形式，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠一般都是OEM，ODM了不得是；產(chǎn)品上貼不上自己的字號(hào)。身邊就有幾個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)過(guò)億的客戶，都私下聲稱雖說(shuō)外貿(mào)日子大不如前，但是吃喝早已不愁，下半輩子最大的想法就是不要再被沃爾瑪年年折騰，整個(gè)自己的真正品牌，知道到底是誰(shuí)在用自己的產(chǎn)品，也讓美國(guó)的TOM知道他家的枕頭是我生產(chǎn)的?！袄硐牒茇S滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，現(xiàn)實(shí)中，沒(méi)有品牌，不掌握渠道，就喪失了了解消費(fèi)者習(xí)慣（真正的市場(chǎng)的內(nèi)涵）和最終定價(jià)權(quán)的機(jī)會(huì)，甚至再加上國(guó)際掮客的盤(pán)剝，只能靠出口退稅茍活。而品牌化背后的隱喻，正是自己的渠道，和自己的消費(fèi)者直接接觸，提供他們喜歡的產(chǎn)品，有自己的定價(jià)權(quán)，擁有自己的字號(hào)。?
品牌化就是跨境電商B2C的最大誘惑！?
但前有Hank君《跨境電商:被逼出來(lái)的偽品牌化選擇》，諸君也會(huì)私下掂量，品牌之路何其難，國(guó)內(nèi)打造品牌已經(jīng)不易，何況要在異國(guó)他鄉(xiāng)通過(guò)電子商務(wù)打造品牌？我想說(shuō)的是，其實(shí)，偽品牌也是品牌，最起碼是通往品牌的路上的一環(huán)。本人認(rèn)為，跨境電商給了外貿(mào)企業(yè)一條成本相對(duì)較低，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較?。ň唧w可從品牌建設(shè)成本、品牌建設(shè)時(shí)間、品牌建設(shè)門(mén)檻、品牌化試錯(cuò)成本幾個(gè)方面比較；就是聯(lián)想收購(gòu)IBM筆記本的成功案例又何嘗不是九死一生；還記得TCL收購(gòu)湯姆遜的灰頭土臉。）的通往品牌之路。
拿前段時(shí)間傳得非常火的Anker移動(dòng)電源產(chǎn)品為例，普通的3000mah的移動(dòng)成本是21元，銷(xiāo)售價(jià)是19.99美元，包郵，折合人民幣121元，擁有1550個(gè)實(shí)在在沉甸甸的用戶評(píng)價(jià)（全是來(lái)自老外，真實(shí)的口碑），平均分4星半。雖說(shuō)是偽品牌，只是在線上一領(lǐng)域笑傲群雄，但已然收獲了多少羨慕嫉妒恨。品牌是相對(duì)的，除了聯(lián)想、海爾和跨境電商女神級(jí)產(chǎn)品“老干媽”（老外評(píng)價(jià)：尊貴的中國(guó)調(diào)味醬?。┲?，在老外心中，又有幾個(gè)中國(guó)品牌；國(guó)內(nèi)家紡名牌如羅萊、如水星，遠(yuǎn)渡重洋，不加改造，一樣沒(méi)人買(mǎi)賬。
利潤(rùn)可以，那么需要多少資金啟動(dòng)呢？
假設(shè)每天出10單，每單賣(mài)20歐（這個(gè)目標(biāo)只要稍微努力下就能達(dá)到）
1、月?tīng)I(yíng)業(yè)額=6000歐
2、除去進(jìn)貨成本和物流成本，利潤(rùn)率大概在30%~50%之間，按最低30%算，利潤(rùn)大約為2000歐
3、成本=按利潤(rùn)最低30%算，成本最高算到70%，大約為4000歐
以上數(shù)據(jù)分析，成本投入4000歐也就是大約3萬(wàn)元人民幣，月利潤(rùn)2000歐也就是1.5萬(wàn)月。經(jīng)過(guò)3-6個(gè)月的資金滾動(dòng)，輕松實(shí)現(xiàn)十幾萬(wàn)的盈利
但是，雖然進(jìn)貨成本是我們可控的，我們可以自由選擇供應(yīng)商?？晌锪鞒杀臼遣豢煽氐?，如果你沒(méi)有好的物流合作商，你的貨物肯定會(huì)選擇物流托管，這里肯定也會(huì)吃你，重要的是國(guó)內(nèi)貨物到達(dá)海關(guān)會(huì)卡你一下，過(guò)了海關(guān)到國(guó)外的物流還會(huì)卡你一下，另外貨物到了海上還有不可預(yù)料因素影響還會(huì)卡你一下，總之沒(méi)有好的物流合作你會(huì)很難受。
那么該怎么避免這個(gè)鬧心的問(wèn)題呢？目前我們公司有倉(cāng)庫(kù)，貨物到達(dá)倉(cāng)庫(kù)后會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行拆檢，將違反規(guī)定的物品進(jìn)行挑除，然后再進(jìn)行符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的重新打包，以保貨物順利出關(guān)。再通過(guò)穩(wěn)定快速的國(guó)際物流發(fā)往各個(gè)國(guó)家最終到達(dá)買(mǎi)家手里。所以我們只需要負(fù)責(zé)上游的貨物采集進(jìn)行銷(xiāo)售即可，剩下的全部交給公司。 查看全部

今天我們來(lái)介紹一下個(gè)人要如何做跨境電商，以亞馬遜開(kāi)店為例。

我知道行業(yè)內(nèi)很多做過(guò)亞馬遜的人，可能看到這篇文章都會(huì)調(diào)侃，小北：“你這不是來(lái)讓人家跳坑嗎？，亞馬遜現(xiàn)在能做嗎？”

的確，亞馬遜現(xiàn)在的門(mén)檻提高了，也有很多壁壘，但我依然認(rèn)為亞馬遜是有機(jī)會(huì)的。
2017年美國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為57564億美元，位居世界第一位，同比2016年增長(zhǎng)4.2%。

中國(guó)人口是美國(guó)人口的4倍多，而2017年的社會(huì)零售總額為54246億美元，相當(dāng)于美國(guó)的94%，大家感受一下美國(guó)人民的消費(fèi)能力！

2018年亞馬遜美國(guó)站的銷(xiāo)售額為2582.2億美元，占美國(guó)線上電子商務(wù)49.1%市場(chǎng)份額，可以這樣說(shuō)，要做跨境電商亞馬遜美國(guó)站，是一個(gè)你不能忽視的渠道和市場(chǎng)。
1. 個(gè)人能不能做跨境電商

當(dāng)然能，對(duì)于初創(chuàng)的個(gè)人而言，跨境電商門(mén)檻適中，回報(bào)周期短，投入產(chǎn)出比高，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人，習(xí)慣上手后再慢也可能1個(gè)月就出單了。

2. 沒(méi)經(jīng)驗(yàn)怎么做跨境電商

跨境電商主流的平臺(tái)就那么幾個(gè)，我們這里主要說(shuō)的是出口跨境，也就是將產(chǎn)品從中國(guó)銷(xiāo)往國(guó)外的事。

大多數(shù)人做的都是wish，亞馬遜，速賣(mài)通這三個(gè)平臺(tái)，相比較其他平臺(tái)，這三個(gè)比較穩(wěn)定，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展運(yùn)營(yíng)體系比較成熟。不同平臺(tái)有什么特點(diǎn)呢？我們進(jìn)行了一次對(duì)比，說(shuō)一說(shuō)為什么我們推薦你做亞馬遜平臺(tái)。

對(duì)于想做跨境的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，首先要知道主流的跨境電商平臺(tái)的申請(qǐng)門(mén)檻。亞馬遜平臺(tái)與wish平臺(tái)是個(gè)人或者公司皆可申請(qǐng)；速賣(mài)通平臺(tái)個(gè)人無(wú)法申請(qǐng)，只能以公司名義申請(qǐng)。

亞馬遜的注冊(cè)門(mén)檻也要低一些。

亞馬遜平臺(tái)一張支持美元的信用卡即可注冊(cè)，wish平臺(tái)需要申請(qǐng)人在其他電商平臺(tái)的店鋪URL地址才可以；速賣(mài)通平臺(tái)需要的材料較多，包括身份證、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行開(kāi)戶及地址證明材料。

當(dāng)然既然是賣(mài)貨，更多賣(mài)家關(guān)心的是出單周期。亞馬遜一般是7-15天出單，新手賣(mài)家從上傳產(chǎn)品到出單一兩個(gè)星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的時(shí)候，只要做好線上優(yōu)化，出單速度會(huì)更快。從這方面也能看出亞馬遜平臺(tái)的流量是非常大的，流量大才能保證小賣(mài)家也有銷(xiāo)量。

Wish平臺(tái)是15-20天出單。速賣(mài)通平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈，如果是新手賣(mài)家，出單可能遙遙無(wú)期。

3.做跨境要面對(duì)什么風(fēng)險(xiǎn)？

選好平臺(tái)接下來(lái)就是挖掘細(xì)分類(lèi)目，分析目標(biāo)市場(chǎng)。有的產(chǎn)品在中國(guó)暢銷(xiāo)，在國(guó)外不一定賣(mài)得動(dòng)，這是賣(mài)家們要面對(duì)的第一道關(guān)。別以為做電商操作套路運(yùn)營(yíng)最重要，這些都是錦上添花的東西，產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。選品就包括定位，自身的定位和客戶的定位。有了定位就知道要上哪個(gè)風(fēng)格哪個(gè)價(jià)位哪個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，這是最基礎(chǔ)的。

少量備貨試水，找到爆款后及時(shí)跟上。爆款找不到，就談不上持續(xù)的銷(xiāo)量。找爆款也要分析店鋪以及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)。亞馬遜后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)很完善，關(guān)鍵還是要會(huì)看，會(huì)分析。

持續(xù)引流，為銷(xiāo)量鋪路。只是把產(chǎn)品放上去還不行，引流又是一大難關(guān)。剛接觸亞馬遜的你，接觸過(guò)海外社交平臺(tái)嗎？怎么用社交平臺(tái)為店鋪帶來(lái)人氣呢？引流方法如何配合促銷(xiāo)方法，讓產(chǎn)品收益最大化，這都是賣(mài)家需要考慮的問(wèn)題。

看似簡(jiǎn)單的幾步，實(shí)際動(dòng)手操作的時(shí)候你就知道，還是有人在旁邊指導(dǎo)的好。尤其是有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師指導(dǎo)你，你能少走很多彎路。畢竟這年代我們不能單打獨(dú)斗嘛，也需要有個(gè)地方可以相互交流經(jīng)驗(yàn)。
就拿跨境電商平臺(tái)亞馬遜來(lái)說(shuō)，其實(shí)如果說(shuō)你做的產(chǎn)品不多，首先你選好一個(gè)產(chǎn)品之后，你可以直接把商品發(fā)到美國(guó)的FBA倉(cāng)庫(kù)里面，如果說(shuō)有訂單，美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)會(huì)直接幫你發(fā)貨，你只需要平常關(guān)注一下你自己的產(chǎn)品庫(kù)存，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示產(chǎn)品庫(kù)存快賣(mài)完了，你需要根據(jù)銷(xiāo)量情況及時(shí)補(bǔ)貨就可以了。其次，你需要定期查看一下自己的郵箱，如果有郵件的話，抽時(shí)間回復(fù)一下，一般新開(kāi)的店鋪很少有郵件的。
如果你也想要自己去從事跨境電商，給你幾點(diǎn)建議：

第一，多學(xué)習(xí)。是跨境電商這個(gè)行業(yè)里面還是有很多坑的，因?yàn)檫@里面的道道很多，如果說(shuō)沒(méi)有人給你代領(lǐng)的話，你可能會(huì)走很多彎路，浪費(fèi)很多時(shí)間，建議你可以找一個(gè)，做跨境電商的人去給你做一個(gè)帶路，或者說(shuō)你可以找一些跨境電商的課程多聽(tīng)一些，多學(xué)一些，盡量避免掉坑，避免走一些彎路。

第二、找組織。第2個(gè)建議就是你要做跨境電商，你需要找到一個(gè)組織，也就是你要加入一個(gè)圈子，在這個(gè)圈子里面，去認(rèn)識(shí)更多的做跨境電商的朋友，去認(rèn)識(shí)更多的同行，更認(rèn)識(shí)更多的賣(mài)家，跟他們?nèi)セハ嗟臏贤?，互相的聊天，然后去了解更多的行業(yè)資訊，這樣的話會(huì)對(duì)你自己做跨境電商有很大的幫助，因?yàn)楫吘挂粋€(gè)人做，你始終是自己悶在鼓里面的。有一些人溝通，有一些人聚會(huì)，然后這樣的話，可以給你更多的思路，可以給你更多的發(fā)展方向。

第三 專(zhuān)注。你自己做跨境電商一定要專(zhuān)注，因?yàn)橐粋€(gè)人的精力真的非常有限，你不要想著去做太多的產(chǎn)品，專(zhuān)注于一個(gè)細(xì)分類(lèi)目，專(zhuān)注于那么幾款產(chǎn)品，并且還有就是要專(zhuān)注于一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)榭缇畴娚唐脚_(tái)有很多，如果說(shuō)你做的平臺(tái)太多太雜的話，你是根本沒(méi)有經(jīng)歷的，你可能是把這一個(gè)平臺(tái)做好了之后，其他的平臺(tái)落下了，或者說(shuō)你把其他的某一個(gè)平臺(tái)做好了之后，這個(gè)平臺(tái)又落下去了，所以說(shuō)一定要專(zhuān)注專(zhuān)一，把一個(gè)平臺(tái)做好了之后，再去想著去做其他品牌，并且去開(kāi)拓更多市場(chǎng)，開(kāi)拓得更多平臺(tái)的時(shí)候，一定要招人，從個(gè)人的單打獨(dú)斗要組織自己的團(tuán)隊(duì)。 查看全部

肯定有人現(xiàn)在剛開(kāi)始了解，會(huì)問(wèn)跨境電商好做嗎？這樣的問(wèn)題，你應(yīng)該自己來(lái)回答，世界上沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)好做，好不好做都看個(gè)人，我只能說(shuō)說(shuō)如今的市場(chǎng)行情。

來(lái)做跨境電商的，兩類(lèi)人，一類(lèi)某寶的賣(mài)家，另一類(lèi)，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，或是有貨源的個(gè)人。下面我來(lái)分析一下：
一）跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的概念界定
跨境電子商務(wù)是指不同國(guó)家或地區(qū)的不同的交易對(duì)象，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行交易，并在平臺(tái)上完成支付結(jié)算，并通過(guò)國(guó)際物流將商品送達(dá)買(mǎi)方，從而實(shí)現(xiàn)跨國(guó)零售交易的一種新型國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

簡(jiǎn)而言之，跨境電商是各個(gè)地區(qū)的本土電商電商在空間上的延伸，各個(gè)省市之間的交易變成了世界各國(guó)地區(qū)之間的交易，所以跨境電商與本土電商最顯著的區(qū)別就在于跨境電商涉及到通關(guān)以及目的國(guó)銷(xiāo)售問(wèn)題。

（二）跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的現(xiàn)狀
現(xiàn)階段，中國(guó)跨境電子商務(wù)行業(yè)快速發(fā)展，截至到2018年，已經(jīng)登記在案的各式各樣的電子商務(wù)平臺(tái)超過(guò)六千家，通過(guò)各種跨境電商平臺(tái)諸如Amazon、ebay、速賣(mài)通等從事跨境電商出口零售業(yè)務(wù)的公司數(shù)量超過(guò)50萬(wàn)。
近幾年跨境電商零售貿(mào)易額持續(xù)快速增長(zhǎng)，2016年我國(guó)跨境電商出口銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到人民幣43000億元，2017年突破51000億元，增長(zhǎng)幅度十分亮眼，較上年同期上漲了18.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)7.8%的增長(zhǎng)率。

中國(guó)進(jìn)出口協(xié)會(huì)曾發(fā)表前瞻性預(yù)測(cè)，到2019年，跨境電商出口貿(mào)易總額將達(dá)到78000億元人民幣，其占進(jìn)出口貿(mào)易額的比重將從2012年的9.6%增加到2018年的26%，而且這一比例將會(huì)越來(lái)越大，有望在2020年實(shí)現(xiàn)40％。


（三）跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的對(duì)比分析
傳統(tǒng)外貿(mào)用來(lái)定義傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易交易流程以及交易達(dá)成方式，傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商有著顯著的區(qū)別，主要分為以下三點(diǎn)：

1.交易鏈條

交易鏈條是指從商品生產(chǎn)到商品最終被消費(fèi)中途所經(jīng)轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)外貿(mào)交易鏈條十分長(zhǎng)，

基本上由五環(huán)構(gòu)成，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)貿(mào)易商，國(guó)外分銷(xiāo)商，國(guó)外零售商，終端消費(fèi)者。

而跨境電商的交易鏈條只有三環(huán)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)貿(mào)易商，終端消費(fèi)者。

在跨境電商的交易流程當(dāng)中，國(guó)內(nèi)貿(mào)易商即跨境電商平臺(tái)賣(mài)家，將產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商手中批發(fā)，然后在平臺(tái)上零售，直接將貨物出售給終端消費(fèi)者。

交易鏈條短有多重優(yōu)勢(shì)，其中最重要的優(yōu)勢(shì)反映在利潤(rùn)方面，跨境電商直接面對(duì)終端消費(fèi)者，拿到了交易環(huán)節(jié)當(dāng)中利潤(rùn)最豐厚的零售環(huán)節(jié)，避免了國(guó)外分銷(xiāo)商的盤(pán)剝;

2.資金流轉(zhuǎn)
跨境電商的回款周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)外貿(mào)。

傳統(tǒng)外貿(mào)多屬于批量采購(gòu)，接單生產(chǎn)，除少數(shù)高附加值產(chǎn)品以外，大多數(shù)通過(guò)海陸船運(yùn)，運(yùn)輸周期長(zhǎng)，回款周期也隨之拉長(zhǎng)；

而跨境電商屬于零售模式，賣(mài)家小批量購(gòu)入再進(jìn)行售賣(mài)，同時(shí)顧客先付款購(gòu)買(mǎi)，所以整個(gè)行業(yè)的資金門(mén)檻較低；賣(mài)家空運(yùn)發(fā)貨，運(yùn)輸時(shí)效多在兩周之內(nèi)，回款速度快，資金周轉(zhuǎn)效率更高。

所以跨境電商的核心之一就在于庫(kù)存資金周轉(zhuǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行選品并嚴(yán)格地把控庫(kù)存，有望實(shí)現(xiàn)低成本高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)激烈程度
目前跨境電商平臺(tái)如亞馬遜、ebay、wish等的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)淘寶天貓京東等電商平臺(tái)，市場(chǎng)尚未達(dá)到飽和程度，許多門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品仍存在非常廣闊的市場(chǎng)前景，家具家電、汽摩配件、戶外運(yùn)動(dòng)、美妝個(gè)護(hù)等多個(gè)大類(lèi)、幾百個(gè)小類(lèi)都屬于尚未完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，這些是跨境電商反映在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的特征。
先看國(guó)內(nèi)電商

1. 國(guó)內(nèi)某寶的賣(mài)家，國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展，雖然解決零售的渠道問(wèn)題， 但另一方面，也透明了國(guó)內(nèi)商品的價(jià)格，商家們只能打價(jià)格戰(zhàn)，期望銷(xiāo)量高了，再提高價(jià)格，但其難度在于資金的支持，并且存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格透明的同時(shí)，直通車(chē)，廣告等的費(fèi)用越來(lái)越高，賣(mài)家不得不發(fā)掘新的渠道，從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，中國(guó)商品的價(jià)格在國(guó)際上還不是透明的，如果你有創(chuàng)新的商品，或是優(yōu)質(zhì)的貨源，那你值得一試，畢竟中國(guó)的制造業(yè)還是相當(dāng)發(fā)達(dá)的，人工成本低廉。
2. 國(guó)內(nèi)某寶包括國(guó)內(nèi)很多的電商平臺(tái)屬于飽和期，現(xiàn)在想去開(kāi)店你只能去買(mǎi)別人評(píng)級(jí)差的店鋪，想去開(kāi)店是不可能的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)于飽和，無(wú)法再去開(kāi)發(fā)。假如你非不信這個(gè)邪買(mǎi)了評(píng)級(jí)差的店鋪后你以為這樣就可以開(kāi)起來(lái)了？

不，你還需要去開(kāi)直通車(chē)打廣告，刷單，上面也說(shuō)了廣告滿天飛，價(jià)格也是水漲船高。其成本可想而知，且不說(shuō)你能不能賣(mài)出去，你連生存與否都不知道，何談賣(mài)出商品呢？

再看跨境電商

1. 跨境電商呢，2019的跨境市場(chǎng)處于紅利期，為什么這么說(shuō)？在國(guó)外活躍的消費(fèi)者有4億多，但是國(guó)內(nèi)的賣(mài)家卻只有400萬(wàn)，可想而知市場(chǎng)的供不應(yīng)求，說(shuō)到這里應(yīng)該都知道很多人都想來(lái)分著一杯羹?？墒窍敕种槐皇悄敲慈菀椎?。想了解更清楚如何操作、如何能更好的運(yùn)營(yíng)店鋪可以關(guān)注我。
2. 作為傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，亞馬遜跨境電商抹去了傳統(tǒng)的出口商，進(jìn)口商，國(guó)外批發(fā)商和零售商，省去了中間渠道成本，試想一下，互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，買(mǎi)東西之前網(wǎng)上查一查，同樣的產(chǎn)品，更多的選擇，更低的價(jià)格，這樣的平臺(tái)存在，是不是勢(shì)必會(huì)影響到傳統(tǒng)外貿(mào)，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，跨境電商也是未來(lái)零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
跨境電商與國(guó)內(nèi)電商的簡(jiǎn)單對(duì)比：
目前國(guó)內(nèi)跨境電商存在如下三點(diǎn)特征，也是其與傳統(tǒng)外貿(mào)截然相反的三大特征，

一.是中小跨境電商賣(mài)家急劇增加。
是低價(jià)取勝模式從傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)移到跨境電商出口行業(yè)，一昧價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)率下降。

三是受地域及時(shí)差限制，跨境電商售前售后服務(wù)水平較低等。

這些問(wèn)題的根源在于跨境電商是互聯(lián)網(wǎng)革新帶來(lái)的新型銷(xiāo)售方式,但其運(yùn)營(yíng)方式與企業(yè)本身并沒(méi)有太多創(chuàng)新。

（四）關(guān)于跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀的一點(diǎn)思考

在跨境電商出口行業(yè)整體增長(zhǎng)迅猛的背景下，其市場(chǎng)體系建設(shè)卻并不完善，其主要包括兩大方面：

一是政府支持政策尚處于試驗(yàn)階段，并未真正作用于企業(yè)。

二是市場(chǎng)規(guī)范尚未建立，行業(yè)標(biāo)桿示范性企業(yè)并未成型，目前跨境電商上市企業(yè)寥寥無(wú)幾，大部分企業(yè)雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)斐然，但是其經(jīng)營(yíng)模式存在多種弊端。 查看全部

新手跨境電商做什么產(chǎn)品合適呢？其實(shí)歸根結(jié)底是選品的問(wèn)題。??
其實(shí)選品問(wèn)題是所有跨境人都十分關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)，新人在選品上更是無(wú)所適從，在找產(chǎn)品很容易盲目：?
◎ 憑感覺(jué)，拍腦袋決定。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)什么產(chǎn)品好，就拍腦袋決定。??
◎ 要么抄同行，哪個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好，就上哪個(gè)產(chǎn)品??
◎ 要么看論壇，看QQ群。反正大家都說(shuō)好，就先試水唄??
沒(méi)有調(diào)研，沒(méi)有考察，選品一錯(cuò)，后面基本玩完，想都不用想。產(chǎn)品為王的亞馬遜更是如此，如果選品選錯(cuò)，后面很難能做起來(lái)。所以前期把時(shí)間認(rèn)真的花在產(chǎn)品的調(diào)研上，這是非常的重要。??
很多賣(mài)家覺(jué)得熱門(mén)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太激烈，所以為了避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，只單純的看冷門(mén)的產(chǎn)品，但這里有一個(gè)誤區(qū)，冷門(mén)產(chǎn)品并不等同于你擁有了藍(lán)海市場(chǎng)，說(shuō)不定壓根沒(méi)有市場(chǎng)!??
一個(gè)產(chǎn)品能否做起來(lái)要看以下幾點(diǎn)：??
◎ 需求量比較高的產(chǎn)品市場(chǎng)??
◎ 比較容易的能在線上找到客戶??
◎ 產(chǎn)品（系列）可以持續(xù)銷(xiāo)售??
◎ 一定市場(chǎng)的討論，比如論壇，群?
?◎ 一定的競(jìng)爭(zhēng)性??
在這樣的市場(chǎng)下，去尋找系列和衍生的品類(lèi)會(huì)比較好。??
那么新手如何選品呢？? 要選中一款產(chǎn)品十分簡(jiǎn)單，但是怎么驗(yàn)證這款產(chǎn)品是否有潛力，是否能成為爆款呢？下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)這如何驗(yàn)證產(chǎn)品是否有潛力。??
通過(guò)Amazon??
為什么是通過(guò)Amazon，Amazon平臺(tái)產(chǎn)品為王，客戶也都是資深買(mǎi)家，網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)十分豐富，在這個(gè)平臺(tái)上看客戶對(duì)產(chǎn)品的一些反饋是最權(quán)威的，所以亞馬遜對(duì)于選品非常非常重要。??
通過(guò)貨源供應(yīng)商??
類(lèi)似于外貿(mào)貨源供應(yīng)平臺(tái)，可以看到批發(fā)商都是在熱賣(mài)什么產(chǎn)品，可以從中找到靈感。??
通過(guò)Google搜索引擎??
Google作為第一大搜索平臺(tái)，具有強(qiáng)大的用戶行為分析能力。充分利用Google來(lái)挖掘市場(chǎng)，其實(shí)是非常有用的。? 利用Google趨勢(shì)??
Google Trends也是另外一個(gè)權(quán)威的參考，一個(gè)重點(diǎn)參考就是谷歌搜索Google trends，谷歌本身是一個(gè)公信力非常高及客戶信賴感強(qiáng)的平臺(tái)。亞馬遜、eBay，還有更多的平臺(tái)都在往谷歌上面去截取流量。利用好這個(gè)全球最大的數(shù)據(jù)平臺(tái)，分析我們的選品，“Stories trending now” 這個(gè)地方是一個(gè)流行的趨勢(shì)的指標(biāo)；All categories可以查看具體的類(lèi)目的流行度，你也可以用下面這個(gè)鏈接來(lái)查看不同的最熱的流行趨勢(shì)的產(chǎn)品。??
怎么通過(guò)推廣視頻找到潛在爆品？??
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在Facebook基本就變成了第一大的社群營(yíng)銷(xiāo)基地了。不管你是做什么在線生意，很多都要跟Facebook扯上關(guān)系，就比如你做國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)，能繞開(kāi)微信嗎？? 同時(shí)我們肯定也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，比如很多做營(yíng)銷(xiāo)的人員都會(huì)在facebook這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行打折銷(xiāo)售，所以利用這一點(diǎn)我們可以在在Facebook搜索，可以看瀏覽次數(shù)和分享次數(shù)，如果帖子過(guò)去5天或過(guò)去7天有評(píng)論，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有太過(guò)飽和，可以用在你自己的店鋪里。? 那么通過(guò)這個(gè)方法，我們就可以挖掘出最新的產(chǎn)品，特別是那些做Dropshipping高手，很多都是利用這個(gè)方法來(lái)推廣滴。??
迎合季節(jié)或節(jié)日趨勢(shì)選品??
季節(jié)性和節(jié)日趨勢(shì)的產(chǎn)品就不用多說(shuō)了，賣(mài)家可以抓住季節(jié)性和節(jié)日類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)，調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，做選擇性的參考。??
另外選品還有以下注意事項(xiàng)：??
一、遠(yuǎn)離侵權(quán)要素，這一點(diǎn)不用多說(shuō)，一但觸碰，直接封店。?
二、選品要堅(jiān)持剛需致勝，有需求才有市場(chǎng)，按鍵機(jī)質(zhì)量再好在智能機(jī)的天下也賣(mài)不出去。??
三、選品要避開(kāi)更新?lián)Q代太快產(chǎn)品，更新太快的產(chǎn)品要求運(yùn)營(yíng)能力非常強(qiáng)，謹(jǐn)慎入場(chǎng)。??
四、選品時(shí)不要脫離自己的資金情況可以考慮利用類(lèi)似冠通分銷(xiāo)平臺(tái)這樣的外貿(mào)貨源一件代發(fā)來(lái)緩解資金壓力。?
五、選品中一定不要疏忽產(chǎn)品的重量、體積等要素，產(chǎn)品的成本不在產(chǎn)品單價(jià)上，而在發(fā)貨運(yùn)費(fèi)上。某些產(chǎn)品，重量很輕，可是它屬于泡貨，體積很大，有些產(chǎn)品體積小但是重量重，同樣會(huì)讓你吃不消。??
選品其實(shí)真的沒(méi)有任何的捷徑，不是說(shuō)靠一種方法就能立馬選一個(gè)產(chǎn)品。真的很多都是平常的積累，你要從各種渠道去了解產(chǎn)品，包括說(shuō)各種工具和方法的熟練運(yùn)用。 查看全部

球跨境電商迅速發(fā)展，大量的跨境電商平臺(tái)都有中國(guó)商家的身影，那么全國(guó)范圍內(nèi)可見(jiàn)的中國(guó)商家通用跨境平臺(tái)有哪些？下面就為大家介紹全國(guó)十大跨境電商平臺(tái)（排名不分先后），內(nèi)涵B2B電商平臺(tái)和B2C電商平臺(tái)以及兩種模式混合的電商平臺(tái)。
一、Amazon
亞馬遜是一家美國(guó)的跨境電商平臺(tái)，曾經(jīng)只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)書(shū)籍業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)成為了全品類(lèi)的跨境電商平臺(tái)。亞馬遜的銷(xiāo)售商品有圖書(shū)、玩具、食品、服飾、音樂(lè)和游戲、數(shù)碼下載、數(shù)碼產(chǎn)品、珠寶、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、汽車(chē)及工業(yè)產(chǎn)品等。中國(guó)商戶想要入駐亞馬遜必須是在中國(guó)大陸注冊(cè)的企業(yè)，個(gè)人商戶不能入駐。
二、eBay
eBay也是一家美國(guó)的跨境電商平臺(tái)，是一個(gè)可讓全球民眾上網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)物品的線上拍賣(mài)及購(gòu)物網(wǎng)站。只要不是違反法律或是在eBay的禁止販?zhǔn)矍鍐沃畠?nèi)的產(chǎn)品都可以銷(xiāo)售。目前eBay站點(diǎn)分布在：美國(guó)，英國(guó)，澳洲，中國(guó)，中國(guó)（香港），阿根廷， 奧地利， 比利時(shí)， 巴西，加拿大， 德國(guó)，法國(guó)， 愛(ài)爾蘭，意大利，馬來(lái)西亞， 墨西哥， 荷蘭，新西蘭， 波蘭，新加坡， 西班牙，瑞典， 瑞士， 泰國(guó)，土耳其。
三、Alibaba
Alibaba國(guó)際站是阿里巴巴旗下的外貿(mào)出口B2B平臺(tái)，其官網(wǎng)月均流量超過(guò)1億。有超過(guò)30萬(wàn)的付費(fèi)會(huì)員，1200萬(wàn)的注冊(cè)買(mǎi)家，2900萬(wàn)的注冊(cè)用戶，是全國(guó)乃至全球最大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。也是中國(guó)許多出口跨境電商賣(mài)家將產(chǎn)品賣(mài)往全球的據(jù)點(diǎn)。
四、速賣(mài)通
全球速賣(mài)通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的跨境電商谷平臺(tái)，被廣大賣(mài)家稱為“國(guó)際版淘寶”。全球速賣(mài)通是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷(xiāo)售，拓展利潤(rùn)空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的跨境電商平臺(tái)。目前，個(gè)人賣(mài)家已經(jīng)不能開(kāi)店，賣(mài)家需要交納一定的技術(shù)服務(wù)年費(fèi)（1萬(wàn)到10萬(wàn)不等）。
五、Lazada
Lazada是成立于2012年B2C跨境電商平臺(tái)，總部設(shè)在新加坡，業(yè)務(wù)范圍主要在東南亞國(guó)家，大約有5億消費(fèi)者。2018年3月，阿里巴巴追加20億美金投資，持股達(dá)83%，彭蕾出任董事長(zhǎng)，Lazada完全成為阿里平臺(tái)，代替速賣(mài)通征戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)。傾向于走高端形象路線，更為重視引導(dǎo)賣(mài)家突出自己的品牌，強(qiáng)調(diào)圖片的專(zhuān)業(yè)規(guī)范，在品牌策略風(fēng)格上與速賣(mài)通較為相似。
六、沃爾瑪
沃爾瑪是一家美國(guó)的跨國(guó)零售企業(yè)，主要有沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店、沃爾瑪商店、沃爾瑪社區(qū)店等四種營(yíng)業(yè)模式。沃爾瑪公司有8500家門(mén)店，分布于全球15個(gè)國(guó)家。沃爾瑪賣(mài)家入駐條件是需要信譽(yù)良好的零售商和品牌，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。
七、Shopee
Shopee東南亞及臺(tái)灣的電商平臺(tái)，目前Shope的市場(chǎng)主要在新加坡，馬來(lái)西亞、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)、越南和菲律賓這7個(gè)站點(diǎn)。其中越南還沒(méi)有開(kāi)通跨境電商銷(xiāo)售服務(wù)。Shopee基本也是全品類(lèi)的電商平臺(tái)，商品囊括消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品、家居生活，美妝，母嬰，時(shí)尚與健身器材等。
八、Wish
Wish是手機(jī)端的APP跨境電商平臺(tái)，主要的市場(chǎng)是歐美地區(qū)客戶，女性用戶大約占據(jù)平臺(tái)80%的流量，年齡處于18－30歲之間。人們選擇Wish購(gòu)物的原因除了在手機(jī)上方便，整體上便宜的價(jià)格也是很大的一個(gè)因素，加上wish獨(dú)特的瀏覽和推薦機(jī)制又保證了商品的質(zhì)量和吸引力。做wish賣(mài)家的朋友一定要把握好選品的方向。
九、敦煌網(wǎng)
敦煌網(wǎng)是中國(guó)本土的B2B進(jìn)出口跨境電商平臺(tái)。其CEO王樹(shù)彤是中國(guó)最早的電子商務(wù)行動(dòng)者之一。敦煌網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首個(gè)為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站。它采取傭金制，2019年2月20日起新賣(mài)家注冊(cè)開(kāi)始收取費(fèi)用,只在買(mǎi)賣(mài)雙方交易成功后收取費(fèi)用。敦煌網(wǎng)致力于幫助中國(guó)中小企業(yè)通過(guò)跨境電子商務(wù)平臺(tái)走向全球市場(chǎng)。
十、TOSPINO
TOSPINO同樣是中國(guó)的B2B出口跨境電商平臺(tái)，但卻是一個(gè)手機(jī)端的APP跨境電商平臺(tái)，目前的主要市場(chǎng)在非洲、東南亞、中東地區(qū)。TOSPINO屬于服務(wù)與銷(xiāo)售于一體的一站式的電子商務(wù)APP，商家入駐可以獲得的便利非常多，包括報(bào)關(guān)清關(guān)、海外倉(cāng)儲(chǔ)、配送、推廣引流、結(jié)算等，其優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)的海外本土化服務(wù)，可以解決商家的語(yǔ)言及跨境程序不通等問(wèn)題。 查看全部

我認(rèn)為想要推銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品給消費(fèi)者，最主要的就是先要知道這個(gè)產(chǎn)品誰(shuí)會(huì)買(mǎi)？在哪里買(mǎi)？什么時(shí)候會(huì)買(mǎi)?為什么會(huì)買(mǎi)你在這個(gè)產(chǎn)品？要怎么才會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品?消費(fèi)者能夠接受的價(jià)位是多少？只要你摸清了以上這幾個(gè)問(wèn)題，那么你的產(chǎn)品就不愁賣(mài)不出去了。
對(duì)于推廣，涉及到的就是前中后期；前期最重要的就是“產(chǎn)品測(cè)評(píng)”來(lái)檢測(cè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的喜好程度、找到目標(biāo)消費(fèi)者；在受眾人群比較模糊的情況下，可以選擇低成本的“電子郵件推廣”、也可以“參與交易展覽”，來(lái)面對(duì)面零距離給消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、還可以“創(chuàng)立禮品攻略”，用好的禮品來(lái)提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位，來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)。這些推廣技巧的遞進(jìn)方式，都是建立在對(duì)“產(chǎn)品測(cè)評(píng)”的基礎(chǔ)上。
站內(nèi)優(yōu)化：導(dǎo)出鏈接要注意不要分離權(quán)重，選擇推廣的鏈接最好是分類(lèi)頁(yè)，不要取搜索頁(yè)面來(lái)進(jìn)行排名。另外，針對(duì)分類(lèi)頁(yè)需要主動(dòng)去分配關(guān)鍵詞，以便配合你的外鏈發(fā)揮的作用。
提示：如果真正的做起SEO，最好有幾個(gè)是做排名的SEOer
站外優(yōu)化：外鏈資源充足的前提下，保持一天自然增加100-200個(gè)鏈接（被收錄的數(shù)量），三個(gè)月左右，你的關(guān)鍵詞就有不錯(cuò)的排名，自然流量肯定是上升的了。Alexa的排名增高也有助于你的資源的獲取，做SEO時(shí)也會(huì)相對(duì)輕松些。SEO達(dá)到最大化時(shí)，則是自然搜索、域名的搜素、關(guān)鍵詞搜索的比例都能持續(xù)上升。
提示：域名的搜索代表老客戶在回來(lái)重復(fù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，關(guān)鍵詞搜索說(shuō)明新客戶或者老客戶在搜索關(guān)鍵詞而發(fā)現(xiàn)你優(yōu)化的頁(yè)面從而產(chǎn)生點(diǎn)擊或者購(gòu)買(mǎi)。因此關(guān)鍵詞搜索上升絕對(duì)是件值得高興的事情。
另外還要記得四點(diǎn)：
首先，明確推廣的目的——是為用戶。營(yíng)銷(xiāo)的目的無(wú)非是賣(mài)產(chǎn)品，想要多賣(mài)產(chǎn)品，用戶是絕對(duì)不可忽略的，“顧客是上帝”，用戶要擺在第一位，通常這樣的推廣也會(huì)更具有人性化，對(duì)推廣也會(huì)有很好的幫助。
其次，客源——尋找推廣對(duì)象。任何一個(gè)推廣都是需要有客源的，沒(méi)有客源即使再好的演出也得不到觀眾的關(guān)注。新手尋找客源最好的方式是針對(duì)自己推廣的產(chǎn)品，找相應(yīng)的需求客戶，雖然人數(shù)方面會(huì)比較少，但是總還是在積累經(jīng)驗(yàn)。而老手則會(huì)運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓網(wǎng)站的流量得到最高，在搜索引擎中的曝光率提高。
再次，信任——保證客戶。還是那句話“顧客即上帝”，從用戶角度出發(fā)，多一些便利，少給一些顧慮，這能大大的提高你的產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功率。另外，在軟文推廣里，最好不要有太多的廣告，如果被用戶發(fā)現(xiàn)，會(huì)增加他們對(duì)你的厭惡感。
最后，成交——滿意是最好的回復(fù)。用戶滿意度提高2%，你的銷(xiāo)售銷(xiāo)量提高10%，這是一個(gè)著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的總結(jié)結(jié)論。就像寫(xiě)文章一樣，越接近事實(shí)，不夸張化，這樣的文章才會(huì)樸實(shí)、真實(shí)，也更能夠打動(dòng)人。
SEM
-說(shuō)SEM，許多人的第一反應(yīng)就是Google和Bing廣告。
Google廣告：在GoogleSupport有詳細(xì)的說(shuō)明，基本的都能解決。Google帶來(lái)的轉(zhuǎn)化可謂相當(dāng)可觀，但是其花費(fèi)也是蹭蹭的長(zhǎng)。
Google當(dāng)中把握廣告組的預(yù)算和關(guān)鍵詞的投放是非常重要的，如果關(guān)鍵詞4-7天都沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那你就果斷放棄這些詞吧，除非你是一個(gè)有錢(qián)任性的人。如果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是花費(fèi)非常掃盲干貨|跨境電商如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？
SNS
SNS絕對(duì)是人人皆知，立馬想到的就是Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+等等。當(dāng)然最受歡迎的恐怕也是Facebook，不過(guò)它確實(shí)在眾多的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中效果最好的，運(yùn)用它的人，流量絕對(duì)不會(huì)差。
Facebook中有群組，加入群組并且粘貼上你的鏈接即可。但是要先根據(jù)你的產(chǎn)品搜索需要群組，這樣效果才會(huì)好。另外，你還可以結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)推行Facebook活動(dòng)。比如說(shuō)在Facebook上用第三方APP軟件建立Like Gate ，只有這樣才有機(jī)會(huì)得到一些優(yōu)惠，你可以把這個(gè)活動(dòng)放在網(wǎng)站首頁(yè)或者其他地方。還有就是通過(guò)EDM進(jìn)行Facebook活動(dòng)推廣，通過(guò)點(diǎn)擊EDM的Banne轉(zhuǎn)到Facebook 。但是都只有Like你的專(zhuān)頁(yè)才有機(jī)會(huì)參加這個(gè)活動(dòng)或者是建立第三方APP軟件組建活動(dòng)等。此外，它還有timeline主頁(yè)的產(chǎn)品發(fā)布，以及各種互動(dòng)，學(xué)會(huì)運(yùn)用你的流量絕對(duì)翻番。
Twiiter是在走下坡路，日前換帥更是引起熱議，如今的Twiiter已經(jīng)被很多人放棄了。
Pinterest使用的人不多，但是它對(duì)于銷(xiāo)售服裝配飾的賣(mài)家來(lái)說(shuō)還是很好用的。其實(shí)Pinterest還是可以嘗試的，你可以尋找國(guó)外做的好的幫忙推廣。
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進(jìn)口跨境電商是近幾年國(guó)家重點(diǎn)扶持和大力發(fā)展的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，是國(guó)家一帶一路政策中非常重要的一環(huán)，跨境電商是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

從2015年開(kāi)始，國(guó)務(wù)院發(fā)布了首批跨境電商試點(diǎn)城市（上海、杭州、寧波、鄭州、廣州、深圳等），國(guó)內(nèi)的進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)量就出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，尤其是廣州、深圳等沿海城市，新注冊(cè)企業(yè)呈現(xiàn)井噴勢(shì)態(tài)。期間由于國(guó)家監(jiān)管政策不明朗，出現(xiàn)不少企業(yè)暫停該進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)，但整體都是往監(jiān)管越來(lái)越明朗、市場(chǎng)越來(lái)越好、消費(fèi)者認(rèn)知越來(lái)越清晰、接受程度越來(lái)越高的方向發(fā)展。

2018年11月，海關(guān)總署發(fā)布了跨境新政，從今天4月1日正式執(zhí)行，至此，海南、新疆、蘭州、廣西等地跨境電商又呈現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，可以說(shuō)，隨著政策利好、市場(chǎng)愈發(fā)成熟，進(jìn)口跨境電商真正的新藍(lán)海已經(jīng)到來(lái)。

那么進(jìn)口跨境怎么做呢?主要分成以下幾步：

1、需要在國(guó)內(nèi)注冊(cè)公司，用于在國(guó)內(nèi)開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并且用于在海關(guān)備案，每個(gè)跨境試點(diǎn)城市都有自己的跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)，以供商家注冊(cè)、備案。
2、需要有電子商務(wù)平臺(tái)，用于線上銷(xiāo)售跨境商品、海關(guān)備案用，可以用來(lái)店易商城、店中店觸屏商城。
3、經(jīng)營(yíng)的國(guó)外商品、品牌需要在當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)備案，具體備案方法，可以在當(dāng)?shù)貒?guó)檢官網(wǎng)注冊(cè)賬號(hào)、填寫(xiě)資料等。
4、如果涉及保稅備貨業(yè)務(wù)，需要涉及三單對(duì)碰，即支付單、訂單、運(yùn)單。所以需要提前找好服務(wù)商家，一般是支付企業(yè)推支付單、物流倉(cāng)儲(chǔ)推運(yùn)單、第三方服務(wù)平臺(tái)推訂單。
5、如果有對(duì)接第三方平臺(tái)，需要用ERP系統(tǒng)打通，同步訂單、庫(kù)存
6、如果布局全渠道，需要搭建線上線下全渠道零售O2O銷(xiāo)售體系及購(gòu)物場(chǎng)景。
整體來(lái)說(shuō)，開(kāi)展進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)，必須有IT系統(tǒng)的支撐：

一、跨境電商平臺(tái)

1、布局多種銷(xiāo)售入口，如PC商城、微商城、小程序、APP、三級(jí)微分銷(xiāo)、合作店中店等，更有針對(duì)性地滿足和服務(wù)消費(fèi)者，打造自己的超級(jí)用戶體系（很多企業(yè)在開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)時(shí)，只是搭建了一個(gè)PC商城或者微商城，雖然滿足了海關(guān)監(jiān)管政策，但單一的銷(xiāo)售渠道難以吸引消費(fèi)者，最終導(dǎo)致只能淪落為下單工具，而沒(méi)法迅速推廣傳播，覆蓋更多用戶群體）；

2、平臺(tái)已向海關(guān)開(kāi)放相應(yīng)支付接口，滿足海關(guān)實(shí)時(shí)監(jiān)管平臺(tái)支付信息的最新政策要求；

3、平臺(tái)除了常用的營(yíng)銷(xiāo)工具，還增加了很多新穎的營(yíng)銷(xiāo)工具，如收費(fèi)會(huì)員（例如京東的黑卡會(huì)員）、網(wǎng)紅直播（產(chǎn)品推介和快捷購(gòu)買(mǎi)）等；

二、跨境erp系統(tǒng)

1、對(duì)接各大海關(guān)、保稅倉(cāng)企業(yè)、支付企業(yè)，完成海關(guān)三單對(duì)碰流程；

2、匯總多渠道訂單，自動(dòng)對(duì)不同類(lèi)型訂單進(jìn)行分類(lèi)處理，我司配備多種類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)功能可供貴司解決此需求，一般會(huì)設(shè)置普通倉(cāng)庫(kù)（一般貿(mào)易）、跨境倉(cāng)（保稅倉(cāng)）、供應(yīng)商倉(cāng)、海外倉(cāng)集中類(lèi)型；

3、一般貿(mào)易商品的進(jìn)銷(xiāo)存、訂單打單發(fā)貨管理；

4、如當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)政策，可實(shí)現(xiàn)保稅訂單快速清關(guān)、門(mén)店自提模式，合作案例：鄭州中大門(mén)購(gòu)物公園。

三、跨境體驗(yàn)店收銀系統(tǒng)

1、包含傳統(tǒng)收銀系統(tǒng)常用的所有功能；

2、跟線上平臺(tái)數(shù)據(jù)無(wú)縫融合，支持門(mén)店購(gòu)買(mǎi)跨境商品等多種購(gòu)物場(chǎng)景；

3、線上平臺(tái)跟門(mén)店的利益鏈條共享融合，導(dǎo)購(gòu)利益不會(huì)因?yàn)橛衅渌蓝軗p，增加導(dǎo)購(gòu)發(fā)展和服務(wù)會(huì)員積極性。 查看全部

鋪貨，顧名思義就是大批量的在平臺(tái)上傳產(chǎn)品，為什么要去”鋪貨“呢?其實(shí)”鋪貨“是深圳的跨境電商大賣(mài)家最先運(yùn)用在各大跨境電商平臺(tái)，因?yàn)樵趀bay，Wish，速賣(mài)通幾大平臺(tái)的蠻荒期，通過(guò)在平臺(tái)大量的上傳產(chǎn)品，不僅可以達(dá)到快速測(cè)款，快速出單，還可以實(shí)現(xiàn)快速的大批量出單以及帶來(lái)銷(xiāo)售額短期快速的成長(zhǎng)。
新手跨境電商賣(mài)家如何快速鋪貨：
借助平臺(tái)的熱銷(xiāo)款和選品軟件，選擇最近熱銷(xiāo)品類(lèi)去鋪貨。采集數(shù)據(jù)，快熟刊登上架，一個(gè)新手賣(mài)沒(méi)有確定細(xì)分類(lèi)目和產(chǎn)品，不妨花一點(diǎn)時(shí)間去鋪貨獲取一些試一試產(chǎn)品，很多產(chǎn)品其實(shí)就是這樣試出來(lái)的。然后再深挖某個(gè)產(chǎn)品，再去做差異化、微創(chuàng)新。
1.如果你沒(méi)有非常好的獨(dú)家貨源和爆款，目前各個(gè)平臺(tái)你確實(shí)能選擇的方式也是“鋪貨”。
2.在做鋪貨之前一定要進(jìn)行平臺(tái)分析和市場(chǎng)分析，然后選一些不錯(cuò)的商品去“鋪貨”，才能批量的出爆款。
為何要這么做?
在一個(gè)平臺(tái)剛剛推出，或者買(mǎi)家需求大大超過(guò)賣(mài)家提供商品數(shù)量的時(shí)期，”鋪貨“是非常有效的，例如速賣(mài)通在2010年到2015年，都是可以采用多店鋪大量鋪貨的，wish在2013年到2016年上半年，包括現(xiàn)在，也是可以大批量鋪貨，還比如ebay 2008年到2015年前，也是如此，亞馬遜的2016年之前，還比如2015年的Lazada，2016年的Shopee，2017年的Joom、Mymall等等。
所以，當(dāng)去年年底亞馬遜跨境電商澳大利亞站剛剛推出的時(shí)候，”鋪貨“是唯一選擇?！变佖洝安粌H能迅速擴(kuò)大銷(xiāo)量，而且憑借ERP和采集軟件，單人的上傳產(chǎn)品效率可以大幅度提升，那么對(duì)于一家大的跨境電商公司來(lái)說(shuō)，”鋪貨“也可以在短期內(nèi)提升每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員的產(chǎn)出。同理，對(duì)于小賣(mài)家和個(gè)人賣(mài)家也是如此。
但是，當(dāng)平臺(tái)流量穩(wěn)定，買(mǎi)家數(shù)量維持穩(wěn)定，賣(mài)家不斷進(jìn)入造成競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是大家都用ERP進(jìn)行鋪貨，造成平臺(tái)商品數(shù)量大量增長(zhǎng)的情況下，”鋪貨“就進(jìn)入到第二個(gè)階段，從”盲目鋪貨“進(jìn)展到”對(duì)于熱門(mén)和熱銷(xiāo)商品“鋪貨”。
這是什么意思呢?在每個(gè)平臺(tái)蠻荒期，你只要“鋪貨”產(chǎn)品數(shù)量足夠，就算你不懂選品，不懂市場(chǎng)，平臺(tái)因?yàn)橘u(mài)家數(shù)量有限，商品有限，是可以迅速?gòu)哪闵蟼鞯纳唐分型ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)算法算出爆款的。但是當(dāng)賣(mài)家數(shù)量和商品數(shù)量非常多之后，就沒(méi)有足夠的流量給你每個(gè)上傳商品去測(cè)款，所以你在上傳產(chǎn)品的時(shí)候一定要上傳有效的，可能熱銷(xiāo)的和可能成為爆款的商品。
鋪貨的意思大家應(yīng)該都清楚了，在跨境電商平臺(tái)中，很多的很多的商家都是這么做的，之所這么多，都是有原因的，能迅速擴(kuò)大銷(xiāo)量，當(dāng)然鋪貨也是有很多的技巧，商家需要利用起來(lái)。 查看全部

2019年1月1日「中國(guó)電商法」正式實(shí)施，目前各大跨境電商平臺(tái)正處于新政過(guò)渡期，企業(yè)以及各大平臺(tái)都在研究更適合新政的跨境電商經(jīng)營(yíng)模式，行業(yè)整體來(lái)說(shuō)處于蓄力與洗牌階段。對(duì)于電商法新政，各大企業(yè)和平臺(tái)要做好十足的準(zhǔn)備，尤其是跨境電商企業(yè)，如果能依托于平臺(tái)規(guī)范化營(yíng)運(yùn)，或許是迎接新政的有效方法之一。
跨境電商平臺(tái)排名
（一） 亞馬遜中國(guó)
網(wǎng)站全球排名：302
亞馬遜中國(guó)繼承了美國(guó)亞馬遜的經(jīng)營(yíng)理念，自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐漸站穩(wěn)腳跟并取得顯著發(fā)展，現(xiàn)今，在跨境電商領(lǐng)域，單純從網(wǎng)站的流量來(lái)說(shuō)，亞馬遜中國(guó)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的平臺(tái)。
亞馬遜中國(guó)允許商家入駐，但是卻有著明顯高于其他平臺(tái)的資質(zhì)要求，入駐商家必須具有自身的品牌，門(mén)檻非常之高，當(dāng)然亞馬遜秉持的用戶理念使得亞馬遜中國(guó)深受用戶青睞，入駐亞馬遜中國(guó)的獲益率是最高的，這也是企業(yè)選擇亞馬遜的重要原因。
（二） 京東全球購(gòu)
網(wǎng)站全球排名：2684
在跨境電商迅速走紅的情況下，京東、天貓等電商大咖都相應(yīng)的開(kāi)啟了各自的跨境電商策略，依托于各自電商平臺(tái)巨大的流量，其全球購(gòu)平臺(tái)也迅速被傳播開(kāi)來(lái)，雖然不是最先涉足跨境電商，但是京東、天貓的優(yōu)勢(shì)卻是其他的新興平臺(tái)所不能比擬的。
“京東全球購(gòu)”平臺(tái)目前已開(kāi)設(shè)多個(gè)國(guó)家館和地區(qū)館，全球售跨境貿(mào)易平臺(tái)則立足于出口跨境電商，目前仍處于布局階段，已在俄羅斯和印度尼西亞開(kāi)展布局，支持商家入駐。
（三） 天貓全球購(gòu)
網(wǎng)站全球排名：4004
根據(jù)天貓全球購(gòu)的官網(wǎng)介紹，天貓全球購(gòu)只接受在國(guó)外擁有實(shí)體公司的企業(yè)入駐，而不對(duì)中國(guó)大陸企業(yè)開(kāi)放，所以，天貓全球購(gòu)并不是大陸跨境電商企業(yè)的選擇。
“為了滿足中國(guó)消費(fèi)者不斷提升的消費(fèi)品味和消費(fèi)能力，天貓國(guó)際定位中國(guó)高端消費(fèi)者群，面向全球招募最純粹海外商家。入駐商家必須具備中國(guó)大陸以外資質(zhì)的公司實(shí)體，擁有海外注冊(cè)商標(biāo)，具備海外零售資質(zhì)，并且在國(guó)外有良好的信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)狀況。”——京東官網(wǎng)原文介紹
（四） 網(wǎng)易考拉海購(gòu)
網(wǎng)站全球排名：5759
根據(jù)Alexa的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易考拉全球排名5841，同時(shí)結(jié)合財(cái)經(jīng)網(wǎng)的數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)易考拉在跨境電商領(lǐng)域是有其獨(dú)到之處的。
作為網(wǎng)易旗下的跨境電商平臺(tái)，能夠借助網(wǎng)易的強(qiáng)大流量支持，迅速推廣獲取用戶，這也是京東、天貓的常用手法，是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)巨頭的優(yōu)勢(shì)所在。網(wǎng)易考拉海購(gòu)主要與國(guó)外知名品牌商合作，以自營(yíng)直采，商家入駐的模式服務(wù)用戶。
（五）小紅書(shū)
網(wǎng)站全球排名：8289
小紅書(shū)初期只是一個(gè)單純的 UGC 購(gòu)物筆記分享社區(qū)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)跨境旅游市場(chǎng)正處于高速上漲 階段，旅游時(shí)購(gòu)物選擇是一大痛點(diǎn)。
小紅書(shū)正好切中了這個(gè)痛點(diǎn)，利用高質(zhì)量的購(gòu)物分享社區(qū)吸引大量用戶，在此基礎(chǔ)之上，建立了自營(yíng)購(gòu)物平臺(tái),進(jìn)行用 戶行為轉(zhuǎn)化。得益于其優(yōu)質(zhì)的 UGC 分享社區(qū)，小紅書(shū)拉近用戶與用戶、 用戶與平臺(tái)、用戶與產(chǎn)品之間的距離，保持行業(yè)內(nèi)活躍量與滲透率很高的成績(jī)。
附：小紅書(shū)入駐請(qǐng)?jiān)L問(wèn)小紅書(shū)官網(wǎng)。
以上的五大平臺(tái)是當(dāng)前國(guó)內(nèi)跨境電商領(lǐng)域最為成功的，跨境電商企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇入駐，迎接跨境電商新政年，必須提前做好準(zhǔn)備。 查看全部

現(xiàn)在是2019年，依然是做跨境電商不錯(cuò)的年份。 我是2016年開(kāi)始接觸跨境電商，到現(xiàn)在也有好幾個(gè)年頭了，經(jīng)歷過(guò)太多不容易，今天不說(shuō)經(jīng)歷，只談如何做好跨境電商。如何注冊(cè)店鋪。 最開(kāi)始sku、asin、listing這些最簡(jiǎn)單的名詞都不懂，以前沒(méi)有任何外貿(mào)背景，也沒(méi)有英語(yǔ)基礎(chǔ)，身邊沒(méi)有任何做跨境電商的同行。需要自己學(xué)習(xí)，需要翻譯，需要作圖，需要研究怎么發(fā)物流。發(fā)貨的時(shí)候找貨代，前期貨太少真的沒(méi)人愿意搭理你。來(lái)到2019年，跨境電商市場(chǎng)在經(jīng)歷野蠻生長(zhǎng)后回歸于冷靜。在新趨勢(shì)下，怎樣的跨境電商人才能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的盈利，把利潤(rùn)真正放到口袋里？
掌握基本運(yùn)營(yíng)技能
打造優(yōu)秀的Listing撰寫(xiě)技能
如何打造listing是亞馬遜上開(kāi)店優(yōu)化產(chǎn)品中非常重要的一門(mén)功課，要知道流量是銷(xiāo)量的基礎(chǔ)，通過(guò)打造好listing讓自己的產(chǎn)品排在搜結(jié)果靠前的時(shí)候，能夠?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品爭(zhēng)取到更多的流量。一個(gè)好的標(biāo)題，需要包含品牌名、核心關(guān)鍵詞、適用范圍、產(chǎn)品特征，還可以很大程度地提高產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)率和曝光率。
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的技能
跨境電商人才，除了具備傳統(tǒng)的外貿(mào)人才的進(jìn)出口通關(guān)能力、商務(wù)談判等能力外，還需要很強(qiáng)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力，包括類(lèi)目運(yùn)營(yíng)和新媒體運(yùn)營(yíng)，例如平臺(tái)類(lèi)目的發(fā)展規(guī)劃、日常管理、根據(jù)市場(chǎng)需求選品并制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略，有效提升類(lèi)目豐富度、GMV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等核心指標(biāo)、跟蹤分析公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)行為轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)，對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，并不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)手段和運(yùn)營(yíng)規(guī)則，能把握用戶需求，對(duì)需求進(jìn)行調(diào)研分析，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提升用戶量，提高用戶活躍度，通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)手段提升銷(xiāo)售額。
物流配送管理技能
跨境物流一直是制約整個(gè)跨境電商行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素，跨境電商企業(yè)與跨境物流相關(guān)的崗位包括跨境倉(cāng)管員、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理和供應(yīng)鏈總監(jiān)。倉(cāng)管員能對(duì)質(zhì)檢包裝部各環(huán)節(jié)工作管理安排如：訂單跟進(jìn)、異常訂單處理、突發(fā)事件處理、控制包裹質(zhì)檢包裝、控制錯(cuò)漏發(fā)考核指標(biāo)，能熟練使用word、excel等辦公軟件以及ERP系統(tǒng)錄入。倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理能全面統(tǒng)籌公司跨境保稅倉(cāng)儲(chǔ)物流部管理工作，除了物流倉(cāng)儲(chǔ)的制度、目標(biāo)的制定和執(zhí)行監(jiān)督，還要合理控制倉(cāng)儲(chǔ)成本及物流成本以及監(jiān)督產(chǎn)品在庫(kù)管理。供應(yīng)鏈總監(jiān)能建立、整合、優(yōu)化供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系，整合外部資源及政策制定，相關(guān)項(xiàng)目的操作和跟進(jìn)，協(xié)同跨部門(mén)運(yùn)作，持續(xù)評(píng)估業(yè)務(wù)需求與供給的平衡，預(yù)先管控供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，確保供應(yīng)安全。
高級(jí)運(yùn)營(yíng)能力
現(xiàn)如今跨境電商早已過(guò)了遍地?fù)戾X(qián)的時(shí)代，進(jìn)入2019年，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)就顯得尤為重要，一名優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員還需有突破的視野和敏銳的思考能力。核心數(shù)據(jù)如何抓??？備貨節(jié)奏如何把控？每日利潤(rùn)如何分析？這才是一名高級(jí)運(yùn)營(yíng)的日常。
數(shù)據(jù)收集與分析能力
沒(méi)有自己的獨(dú)立判斷，單純以市場(chǎng)拿貨，或者通過(guò)身邊人推薦進(jìn)行選品，會(huì)讓企業(yè)永遠(yuǎn)慢人一步，失去市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在被動(dòng)中耗費(fèi)自己的時(shí)間和資金。優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營(yíng)懂得如何利用億數(shù)通等各種渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)收集與分析，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)容量與發(fā)展趨勢(shì)，洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并結(jié)合市場(chǎng)推廣手段，從產(chǎn)品上架到推廣，再到售后，做出最科學(xué)的決策。
客戶運(yùn)營(yíng)與維護(hù)能力
電商的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是客戶服務(wù)，只有處理好跟客戶的溝通的細(xì)節(jié)，才能給顧客更好的購(gòu)物體驗(yàn)，從而帶來(lái)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才能夠利用listing、Q&A、評(píng)論、郵件等不同渠道，在售前與售后與客戶進(jìn)行及時(shí)適當(dāng)?shù)臏贤ǎ嵘放坪酶卸?，讓客戶在?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后樂(lè)于推薦給更多的消費(fèi)者。
持續(xù)的學(xué)習(xí)能力和擁抱變化
2018年發(fā)生了一系列影響跨境電商出口的大事件，2019年，跨境電商也將面臨更多的變化。運(yùn)營(yíng)人員必須擁有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力和擁抱變化的思維，面對(duì)一日千里的跨境電商發(fā)展，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的外貿(mào)環(huán)境變化，只有擁有這樣的素質(zhì)，我們才可以長(zhǎng)時(shí)間立于不敗之地。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，本就是場(chǎng)體力與腦力的鏖戰(zhàn)，沒(méi)有誰(shuí)是天生就會(huì)的。相信自己做的選擇，然后堅(jiān)定不移的走下去，平時(shí)多做好總結(jié)，過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)就是最好的老師。其實(shí)我也沒(méi)有那么多經(jīng)驗(yàn)，都是遇到問(wèn)題，然后就去解決問(wèn)題。解決不了的，那也沒(méi)辦法了，但是并不能因此而停滯不前。調(diào)整好心態(tài)，一步一步，腳踏實(shí)地的朝著自己的目標(biāo)邁進(jìn) 查看全部

隨著電商互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)如今貿(mào)易全球化離我們?cè)絹?lái)越近，相信大家對(duì)跨境電商都略有耳聞，隨著近幾年國(guó)家政策的出臺(tái)和跨境電商行業(yè)的不斷成熟，很多人看準(zhǔn)了跨境電商的前景，紛紛投入到跨境電商的浪潮中。而還有一部分人因?yàn)閷?duì)跨境電商不是特別的了解，看到那么多人做跨境電商，也不知道跨境電商是不是真的適合自己，正處于觀望狀態(tài)中。那么今天，我們就來(lái)好好聊聊跨境電商究竟適合哪些人群來(lái)做。
總的來(lái)說(shuō)，這三類(lèi)人群比較適合做跨境電商。
第一類(lèi)：國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型
首先，這一類(lèi)人由于在國(guó)內(nèi)已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間的接觸過(guò)電商，對(duì)電商模式比較了解，同時(shí)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，他們有豐富的店鋪運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，我們都知道國(guó)內(nèi)電商和跨境電商說(shuō)白了就在于那一條邊境線。
但是目前國(guó)內(nèi)電商的市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，并且商品類(lèi)型同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)低的可憐，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。所以國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商是一個(gè)很明智的做法，本身已經(jīng)有條件經(jīng)驗(yàn)去做，必定會(huì)事半功倍，所有國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型有很大優(yōu)勢(shì)。
第二類(lèi)：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型
隨著電商互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)企業(yè)的日子也變得越來(lái)越難過(guò)，由于網(wǎng)上商品可選擇性更多，價(jià)格更低，加上物流體系的成熟，購(gòu)物體驗(yàn)也更加便捷，所以現(xiàn)在的人都喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，導(dǎo)致以線下批發(fā)為主的傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)份額大大減少。
所以傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商也是一個(gè)很明智的選擇，首先傳統(tǒng)企業(yè)基本都具有很強(qiáng)的產(chǎn)品制造和研發(fā)能力，這在國(guó)外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是很有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)閲?guó)外的消費(fèi)者一般都比較看重產(chǎn)品的性價(jià)比，對(duì)質(zhì)量方面的要求比較高，而我們的傳統(tǒng)企業(yè)正好可以滿足國(guó)外消費(fèi)者的需求，為國(guó)外的消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。
第三類(lèi)：個(gè)人創(chuàng)業(yè)
這類(lèi)人群指的是沒(méi)有接觸過(guò)跨境電商，但是對(duì)跨境電商有著極大的興趣的一類(lèi)人群，大家都知道興趣是最好的老師，熱愛(ài)是獲得成功的基礎(chǔ)，對(duì)于新人創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，即使現(xiàn)在國(guó)外平臺(tái)的要求正不斷提高，但只要他們用心去經(jīng)營(yíng)，還是有很多機(jī)會(huì)的。
一般新人做跨境電商會(huì)遇到，最棘手的問(wèn)題基本是貨源渠道和店鋪運(yùn)營(yíng)。
像傳統(tǒng)企業(yè)和國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們都是有自己穩(wěn)定且有優(yōu)勢(shì)的貨源資源的，而對(duì)于新人賣(mài)家來(lái)說(shuō)，貨源是需要自己去找的，我們都知道產(chǎn)品是第一競(jìng)爭(zhēng)力，好的產(chǎn)品是一個(gè)店鋪的根本，產(chǎn)品的好壞決定了客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，有了好的產(chǎn)品，就等于成功了一般，所以貨源資源還需要新人賣(mài)家去好好琢磨。
然后是運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)的范圍就很廣泛了，一切和店鋪有關(guān)的都需要運(yùn)營(yíng)，如：物流、流量、產(chǎn)品價(jià)格、店鋪風(fēng)格等等，有了好的產(chǎn)品，再加上好的運(yùn)營(yíng)，還愁不成功嗎？ 查看全部

隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及，支付體系的逐步完善，以及物流行業(yè)的便捷化，跨境電商在國(guó)內(nèi)如火如荼地展開(kāi)，跨境電商以其小額交易、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、敏捷靈活的特點(diǎn)迎合了海外買(mǎi)家的需求。隨著5G的推出，以后更是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，已逐漸改變了我們的生活方式，同時(shí)也帶給我們很多創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)中國(guó)跨境電商賣(mài)家足不出戶，就能輕松拓展全球業(yè)務(wù)。
跨境電商在近幾年來(lái)，可謂是悄然崛起，許多人都還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，跨境電商已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)億元的規(guī)模。
一、跨境電商市場(chǎng)現(xiàn)狀及優(yōu)勢(shì)
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模已達(dá)2.7萬(wàn)億元。并呈現(xiàn)逐年快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2015年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模突破5萬(wàn)億元。到了2017年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模增長(zhǎng)至7.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)20.63%。截止至2018年底中國(guó)跨境電商交易規(guī)模超9萬(wàn)億元，達(dá)到9.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)19.5%。預(yù)測(cè)2019年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模將突破10萬(wàn)億元。并預(yù)測(cè)在2020年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模將增長(zhǎng)至12.7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)17.9%。
我國(guó)作為世界的工廠，具有全球最完備的工業(yè)體系，短期內(nèi)中國(guó)制造的地位難以撼動(dòng)，中國(guó)跨境電商主營(yíng)的“中國(guó)制造”在全球范圍內(nèi)仍具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，也得到海外消費(fèi)者的認(rèn)可。中國(guó)品牌迎來(lái)出海黃金時(shí)代。同時(shí)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，我國(guó)跨境電商將服務(wù)整個(gè)“地球村”，以嶄新姿態(tài)容納全球70億消費(fèi)者。提到跨境電商大家腦海里第一個(gè)想到的就是跨境電商龍頭老大亞馬遜，亞馬遜全球擁有15個(gè)站點(diǎn)，產(chǎn)品直達(dá)65個(gè)國(guó)家，擁有4億活躍用戶，只有400萬(wàn)的賣(mài)家，并且平臺(tái)平均客單價(jià)是最高的，平臺(tái)質(zhì)量也是最優(yōu)的。
國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而跨境電子商務(wù)還是一片藍(lán)海，通過(guò)跨境電商平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)企業(yè)或個(gè)人面對(duì)全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，吸引力無(wú)疑是令人心動(dòng)的。目前我國(guó)跨境電商進(jìn)入迅猛發(fā)展階段，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善和全球性物流網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，使得跨境電商一直保持著較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，交易規(guī)模日益擴(kuò)大，目前跨境電商已經(jīng)站到了資本市場(chǎng)的風(fēng)口上。
二、跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均購(gòu)買(mǎi)力在不斷提高；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的普及、現(xiàn)代智能物流體系的優(yōu)化升級(jí)，以及線上支付環(huán)境和生態(tài)系統(tǒng)的不斷創(chuàng)新完善，都成為跨境電商發(fā)展的推動(dòng)力量。因此，跨境電商在可見(jiàn)的未來(lái)仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，在我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中也會(huì)扮演越來(lái)越重要的角色。
另外跨境電商的快速發(fā)展與強(qiáng)力的政策支持密切相關(guān)。近幾年來(lái)，中央政府以釋放市場(chǎng)活力、牽引產(chǎn)業(yè)升級(jí)為核心思路制定出臺(tái)指導(dǎo)跨境電商健康快速發(fā)展的支持政策，指導(dǎo)地方開(kāi)展試點(diǎn)并及時(shí)總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)。各級(jí)地方部門(mén)紛紛出臺(tái)配套措施，細(xì)化中央支持政策，努力積累跨境電商發(fā)展的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。中央政府高度重視，將跨境電商視為帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、打造新增長(zhǎng)點(diǎn)的重要抓手。
各國(guó)法律法規(guī)讓跨境電商成為靠天吃飯的行業(yè)
跨境電商是“靠天”吃飯的行業(yè)，各國(guó)的進(jìn)出口法律法規(guī)將直接決定了某些品類(lèi)的死活?，F(xiàn)在我國(guó)海關(guān)的相關(guān)立法已經(jīng)聯(lián)合了阿里巴巴、京東等國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)共同制定法律法規(guī)，同時(shí)讓廣大跨境企業(yè)代表聽(tīng)證，這樣可以避免大規(guī)模誤殺。而其他國(guó)家就沒(méi)有這么好的事情了，因此，靠天吃飯的評(píng)價(jià)實(shí)至名歸。
物流配送成為業(yè)內(nèi)攻克的難點(diǎn)
其實(shí)中國(guó)的商品種類(lèi)十分豐富，而有許多商品因?yàn)槲锪髋渌偷某杀径共接趪?guó)門(mén)，許多跨境電商平臺(tái)或者企業(yè)一直在攻克這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然海外倉(cāng)能解決這個(gè)問(wèn)題，不過(guò)海外倉(cāng)背后也是巨大的成本，而且還有不小的損耗。不管是平臺(tái)還是中小企業(yè)都難以在海外倉(cāng)的成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)上取得平衡。
天貓國(guó)際是一匹黑馬
天貓國(guó)際的規(guī)模已經(jīng)穩(wěn)坐進(jìn)口零售板塊的第一把交椅了，從阿里巴巴官方發(fā)布的消息來(lái)看，天貓國(guó)際的增長(zhǎng)可觀（成交額增長(zhǎng)29%+），6月26號(hào)天貓國(guó)際上線了英文版的品牌入駐頁(yè)面，未來(lái)計(jì)劃將商品數(shù)量擴(kuò)展到100萬(wàn)，這是個(gè)浩瀚的工程。天貓國(guó)際之所以會(huì)如此爆發(fā)，原因在于過(guò)去四年里國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)熱潮，除非發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，消費(fèi)升級(jí)是不可逆的。也就是說(shuō)習(xí)慣消費(fèi)海外品牌的消費(fèi)者將繼續(xù)保持這個(gè)習(xí)慣，因此天貓國(guó)際的規(guī)模是穩(wěn)定的，可預(yù)期的。
數(shù)據(jù)分析在跨境電商中起到了關(guān)鍵作用
總的來(lái)說(shuō)，在國(guó)家政策扶持下跨境電商正處于飛速發(fā)展的階段，未來(lái)前景巨大?？缇畴娚痰娜蚧o中國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)了非常多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何順應(yīng)時(shí)代的潮流，緊跟時(shí)代的趨勢(shì)？湖南易拓以領(lǐng)先同行的寶貴運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)技術(shù)，助力每一位跨境賣(mài)家有方法、有步驟的拓展全球市場(chǎng)，幫助用戶解決全球開(kāi)店到跨境電商店群運(yùn)營(yíng)中所有難題。以更新穎、更低成本、更低風(fēng)險(xiǎn)的量變方式，為您創(chuàng)造更多財(cái)富。 查看全部

目前國(guó)內(nèi)外主要跨境電商的平臺(tái)如下：
1、國(guó)際B2C跨境電商平臺(tái)：速賣(mài)通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢(shì)、敦煌；
2、進(jìn)口跨境電商平臺(tái)：洋碼頭、天貓國(guó)際、蘇寧云商海外購(gòu)，以及最近才上的網(wǎng)易考拉海購(gòu)、順豐海淘；
3、本土化跨境電商平臺(tái)：Flipkart印度 ，walmart沃爾瑪，yandex俄羅斯，new egg美國(guó)新蛋網(wǎng)，trademe新西蘭，mercadolivre美蘭卡巴西，ali，dhgate，ipros。
隨著傳統(tǒng)外貿(mào)渠道的疲態(tài)，跨境電子商務(wù)現(xiàn)在發(fā)展異?；鸨?，跨境電子商務(wù)已然成為主流外貿(mào)出口模式，并且成為推動(dòng)中國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的突破口。跨境電子商務(wù)主要分跨境進(jìn)口和跨境出口。
對(duì)于新手賣(mài)家而言，選擇電商平臺(tái)往往是第一步會(huì)做的事情之一。了解各跨境主流電商平臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)狀和熱門(mén)產(chǎn)品類(lèi)目，有助于新手賣(mài)家結(jié)合自有產(chǎn)品情況及目標(biāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)，最終選擇適合的平臺(tái)并完成產(chǎn)品銷(xiāo)售布局。
為了打開(kāi)銷(xiāo)路、獲得更多曝光機(jī)會(huì)，很多跨境電商出口賣(mài)家往往會(huì)選擇廣撒網(wǎng)的方式大量入駐各類(lèi)平臺(tái)。當(dāng)然，成功的例子不少。但對(duì)于資源有限、人力有限的賣(mài)家或者初級(jí)賣(mài)家而言，這似乎不太現(xiàn)實(shí)，畢竟每一個(gè)平臺(tái)都有它不一樣的規(guī)則和側(cè)重點(diǎn)，要想“玩兒得轉(zhuǎn)”，就得吃透它的方方面面。
從平臺(tái)來(lái)看，目前主要分為在第三方平臺(tái)和自建平臺(tái)。自建平臺(tái)一般是通過(guò)自主開(kāi)發(fā)或使用市場(chǎng)上第三方系統(tǒng)來(lái)搭建，需要定期進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)。同時(shí)賣(mài)家還需要自己進(jìn)行流量導(dǎo)入，取得買(mǎi)家對(duì)平臺(tái)的信任，對(duì)賣(mài)家技術(shù)和人力投入要求相對(duì)較高。通過(guò)第三方平臺(tái)銷(xiāo)售，企業(yè)則無(wú)需搭建銷(xiāo)售平臺(tái)，可以直接入駐Amazon、eBay、速賣(mài)通、Wish等B2C跨境電商平臺(tái)，通過(guò)獨(dú)立的物流機(jī)構(gòu)或使用平臺(tái)提供的物流方式來(lái)配送商品。
亞馬遜（Amazon）是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，現(xiàn)已成為全球商品品種最多最大的網(wǎng)上跨境電商零售平臺(tái)。目前在歐美地區(qū)占霸主地位，所以亞馬遜平臺(tái)有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者大多為發(fā)達(dá)國(guó)家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，都不太在乎價(jià)格，因此客單價(jià)高，利潤(rùn)率有保障，流量巨大，而且自營(yíng)物流FBA系統(tǒng)也給賣(mài)家經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了極大的幫助。
由此可見(jiàn)亞馬遜是當(dāng)下最成熟，也是非常符合發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者需求的跨境電商平臺(tái)，它有著完善的制度，適合資金雄厚的賣(mài)家入駐。
需要注意的是：亞馬遜對(duì)賣(mài)家的要求比較高，比如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌等方面的要求，最好有比較好的供應(yīng)商合作資源。
全球速賣(mài)通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，被廣大賣(mài)家稱為“國(guó)際版淘寶”。全球速賣(mài)通面向海外買(mǎi)家，通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國(guó)際快遞發(fā)貨。速賣(mài)通的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略比較明顯。速賣(mài)通市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)在于新興市場(chǎng)，特別是俄羅斯和巴西。
eBay是一個(gè)管理可讓全球民眾上網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)物品的線上拍賣(mài)及購(gòu)物網(wǎng)站。是美國(guó)第二大線上零售商，在2018年Q1，eBay在美國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)上的商品交易總額比去年同期增長(zhǎng)了7%。eBay這幾年發(fā)展的數(shù)據(jù)來(lái)看，其中汽摩配類(lèi)和商業(yè)工業(yè)品的增速是最快的。
Wish，是一個(gè)移動(dòng)跨境購(gòu)物電商平臺(tái)，也是在美國(guó)和其他近40個(gè)國(guó)家中排行第一的安卓購(gòu)物app。主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶，根據(jù)Alexa和similarweb的數(shù)據(jù)一致表明，wish的主要受眾市場(chǎng)仍是以美國(guó)為主。
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跨境電商的平臺(tái)很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣(mài)通，主流市場(chǎng)北美和歐洲，不過(guò)北美歐洲競(jìng)爭(zhēng)非常之大，小賣(mài)家想要突圍非常之難，東南亞、中東、印度市場(chǎng)依然是藍(lán)海，如果不想實(shí)現(xiàn)快速盈利，可以先試試這幾個(gè)市場(chǎng)，深耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大個(gè)人也跟著一起成長(zhǎng)。當(dāng)然了，如果覺(jué)得自己運(yùn)營(yíng)能力沒(méi)問(wèn)題，歐洲北美依然是利潤(rùn)最大的市場(chǎng)。
一、哪些人會(huì)去做跨境電商？
先了解一下現(xiàn)在哪些人會(huì)去做跨境電商吧：
一般來(lái)說(shuō)有自己貨源的朋友（這也是一種優(yōu)勢(shì)）
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型
其他電商平臺(tái)的商家
都會(huì)十分關(guān)心跨境電商這個(gè)領(lǐng)域。
接下來(lái)具體說(shuō)說(shuō)這部分人。
首先為什么自己有貨源的朋友，會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)呢？假如你有一些優(yōu)質(zhì)的貨源，或者說(shuō)創(chuàng)新的產(chǎn)品，再加上其實(shí)我們的商品價(jià)格在國(guó)際上并不算很透明，以及制造業(yè)的發(fā)達(dá)，人工成本低廉，你將目光轉(zhuǎn)移到跨境電商，本來(lái)就占據(jù)了一定的上游資源。
其次，不管我們?cè)趪?guó)內(nèi)做哪個(gè)電商，其實(shí)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不是什么秘密，大家都能查到，很多商家只能在價(jià)格方面做功夫，缺乏強(qiáng)勁的資金后盾，你很難在價(jià)格上玩下去，況且在直通車(chē)或者推廣的費(fèi)用與日俱增，新的渠道又很難挖掘，風(fēng)險(xiǎn)又高。
二、有哪些門(mén)檻
隨著競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，那么跨境電商會(huì)不會(huì)存在什么限制朋友們進(jìn)入的條件呢？
語(yǔ)言？看不懂外文？
其實(shí)這個(gè)并不難，因?yàn)楝F(xiàn)在的ERP軟件已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，可以直接一鍵翻譯。 至于友好速搭平臺(tái)的操作，其實(shí)和國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)都沒(méi)什么大差別，在上架產(chǎn)品、下架以及功能設(shè)置等等方面都是大同小異的。當(dāng)然了，像你在亞馬遜上架產(chǎn)品的時(shí)候要用到UPC碼，這些其實(shí)都是基本常識(shí)，我們?cè)谧鲋?，先了解該平臺(tái)的要求就好了，你總不會(huì)連平臺(tái)基本要求都不了解就去做吧。
其實(shí)和國(guó)內(nèi)的電商一樣，做這一行最關(guān)鍵還是在運(yùn)營(yíng)。那么你如何根據(jù)自己的條件去選一個(gè)最合適的平臺(tái)，有哪些平臺(tái)可供我們選擇呢？讓我們接著說(shuō)下去。
三、跨境平臺(tái)的選擇
我們熟悉的跨境電商平臺(tái)無(wú)非就是亞馬遜、eBay以及wish 和速賣(mài)通。
但現(xiàn)在更多人選擇像shopify一樣的自建站服務(wù)商友好速搭，國(guó)內(nèi)很多大的跨境電商商家，都在使用友好速搭的跨境電商系統(tǒng)。
在全球開(kāi)店涉及到三大地區(qū)五個(gè)站點(diǎn)，十多個(gè)國(guó)家，流量大利潤(rùn)高。有精品FBA、FBM無(wú)貨源兩種模式。
友好速搭布局的是全球市場(chǎng)，加上與谷歌和Facebook等平臺(tái)的完美對(duì)接，能夠極大助力各大跨境商家在海外獲利！
下面以自己做亞馬遜的感悟，談?wù)勑率秩绾巫龊脕嗰R遜，希望有所啟發(fā)：
1.學(xué)習(xí)，做好知識(shí)積累。學(xué)習(xí)要從最基礎(chǔ)的開(kāi)始，沒(méi)有知識(shí)積累聽(tīng)多高端的課都不會(huì)懂。開(kāi)始的時(shí)候先從賣(mài)家大學(xué)開(kāi)始，先明白基本的名詞是什么意思，熟悉整個(gè)操作流程，怎么上傳產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)間段視賣(mài)家個(gè)人能力可長(zhǎng)可短。
2.選品。紙上談兵終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！ 經(jīng)過(guò)了前期一段時(shí)間知識(shí)積累之后，是不是有點(diǎn)摩拳擦掌，躍躍欲試，想早日登上人生巔峰了。只有實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，知道自己哪個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有打通，有針對(duì)性的改進(jìn)。實(shí)踐的開(kāi)始是選品，有人說(shuō)新人可以選一些冷門(mén)產(chǎn)品，個(gè)人不建議做冷門(mén)產(chǎn)品，冷門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)容量小，想成為大賣(mài)注定要多鋪貨，作為新人出單更難，沒(méi)有出單便沒(méi)有動(dòng)力。個(gè)人覺(jué)得不妨選一些主流非大熱的產(chǎn)品，什么是大熱產(chǎn)品，傻子都知道下雨雨傘賣(mài)的好，你也去賣(mài)，你覺(jué)得你能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)大賣(mài)嗎？大熱碰不得。選主流產(chǎn)品，但是要有差異化，一定不要賣(mài)平臺(tái)已經(jīng)有賣(mài)家在賣(mài)或者類(lèi)似的產(chǎn)品，一定要差異化。你看別人賣(mài)枕芯賺錢(qián)，你也想去嘗試，同樣是白色沒(méi)有什么區(qū)別的枕芯，大賣(mài)積累了幾百個(gè)review的產(chǎn)品，顧客憑什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品。3c產(chǎn)品不要碰，別問(wèn)為什么，真的干不過(guò)深圳的那些賣(mài)家。
3 發(fā)貨。不發(fā)貨永遠(yuǎn)不知道亞馬遜有多難，成本有多高，風(fēng)險(xiǎn)有多大。開(kāi)始想找本地的貨代，但是貨太少不愿意接，最后沒(méi)辦法只能找深圳的貨代，服務(wù)那個(gè)熱情，不得不表?yè)P(yáng)一下深圳這個(gè)城市真的太厲害了，我看到亞馬遜店鋪大部分賣(mài)家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境電商真是難上加難。找個(gè)靠譜的貨代吧，郵政發(fā)的貨到那沒(méi)人清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)很大。亞馬遜有兩種發(fā)貨方式，自發(fā)貨和FBA，F(xiàn)BA有多少人討厭他，就有多少人喜歡他，我是從開(kāi)始的極其討厭到現(xiàn)在特別喜歡。想要做好亞馬遜，不發(fā)FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗費(fèi)精力。作為兼職的賣(mài)家，我真是越來(lái)越喜歡FBA了，貨發(fā)到FBA后，什么都不用管，等著出單就可以了，不用像淘寶一樣親來(lái)親去的。
4 用心。做亞馬遜就跟談戀愛(ài)一樣，不用心真的不行，要不就別開(kāi)始，開(kāi)始了就好好研究，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)真得不行，別人一個(gè)月都出單了，你還沒(méi)注冊(cè)好店鋪。不能有短板，就像闖關(guān)一樣，一個(gè)環(huán)節(jié)打通了才有進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的資格，選品不行后期再怎么運(yùn)營(yíng)都是白搭，再牛逼的運(yùn)營(yíng)也需要付出很大的精力。Listing優(yōu)化、設(shè)定關(guān)鍵詞、投放站內(nèi)廣告這些都需要用心去研究，甚至圖片怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要對(duì)平臺(tái)有自己獨(dú)到的理解。
5. 圈子。嘗試進(jìn)入一些相關(guān)圈子，平時(shí)多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相彌補(bǔ)自己知識(shí)的短板。這也是自己的弱勢(shì)，從來(lái)習(xí)慣單打獨(dú)斗，不善于與人合作，主要是身邊做這個(gè)的確實(shí)不多，今年的任務(wù)就是要拓展一下圈子吧。一些培訓(xùn)不太建議去參加，干貨太少，浪費(fèi)時(shí)間，凡是教別人怎么賺錢(qián)的培訓(xùn)我都覺(jué)得不怎么靠譜。
對(duì)跨境電商的理解還很膚淺，有些環(huán)節(jié)還沒(méi)有打通，不過(guò)每天還是在進(jìn)步著，想到哪回頭再寫(xiě)。 查看全部

近期，美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局（USPTO）新規(guī)讓眾多跨境賣(mài)家及知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理商陷入一陣恐慌，不少跨境賣(mài)家直言或?qū)⒓又匚磥?lái)商標(biāo)注冊(cè)成本，同時(shí)現(xiàn)有商標(biāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)也將遭受一定打擊，不合規(guī)服務(wù)商或被淘汰出局。
在“美國(guó)商標(biāo)法新規(guī)”背后，如何正確認(rèn)識(shí)跨境電商商標(biāo)注冊(cè)？中國(guó)市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)商標(biāo)注冊(cè)有何差異成了諸多賣(mài)家正在思考的問(wèn)題。
中美商標(biāo)注冊(cè)各異：中國(guó)遵循在先注冊(cè)原則，美國(guó)需遵循先使用原則。
在知識(shí)產(chǎn)權(quán)商標(biāo)注冊(cè)條例中，區(qū)別有“在先注冊(cè)”和“在先使用”兩種規(guī)則。
以中國(guó)商標(biāo)注冊(cè)條例為例，是按照在先注冊(cè)原則。
簡(jiǎn)言之，無(wú)論企業(yè)使用某名稱從事多久時(shí)間的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，先在中國(guó)商標(biāo)局遞交該名稱，即可成為商標(biāo)所有者，因此才會(huì)出現(xiàn)中國(guó)一些百年企業(yè)亦或是老字號(hào)。
企業(yè)一旦因疏忽對(duì)自己品牌名稱的注冊(cè)保護(hù)，遭受品牌被別人搶注現(xiàn)象，那么將會(huì)造成不可預(yù)估的損失。
比如，此前江蘇衛(wèi)視熱播的《非誠(chéng)勿擾》欄目，因知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)在2016年1月被迫更名為《緣來(lái)非誠(chéng)勿擾》繼續(xù)播出。
深究其因，其實(shí)早在2009年2月溫州籍金某就已在國(guó)家商標(biāo)局遞交了非誠(chéng)勿擾的商標(biāo)申請(qǐng)，2013年2月，金某以商標(biāo)侵權(quán)為由將其告上法院，最終該欄目被暫停使用“非誠(chéng)勿擾”名稱。諸如此類(lèi)類(lèi)似案例在中國(guó)并不鮮見(jiàn)。
在美國(guó)市場(chǎng)，其商標(biāo)注冊(cè)則是遵循在先使用原則。
與中國(guó)不同的是，只要一個(gè)品牌被企業(yè)在美國(guó)當(dāng)?shù)爻鍪居行У纳虡I(yè)經(jīng)營(yíng)證明，即被認(rèn)定為該品牌的擁有者
當(dāng)然，企業(yè)也可向律師訴訟提供有效的商業(yè)經(jīng)營(yíng)證明，通過(guò)聯(lián)邦法院無(wú)效被搶注的商標(biāo)，再重新注冊(cè)即可獲得商標(biāo)保護(hù)權(quán)。
盡管過(guò)程曲折，但大多數(shù)情況下企業(yè)都可拿回商標(biāo)所有權(quán)，因此在美國(guó)當(dāng)?shù)剌^少出現(xiàn)商標(biāo)被搶注現(xiàn)象。
新規(guī)出臺(tái)后，注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)需要注意什么
注冊(cè)申請(qǐng)美國(guó)商標(biāo)，需注意“在先使用注冊(cè)”和“意向使用注冊(cè)”
美國(guó)新規(guī)未出臺(tái)前，美國(guó)商標(biāo)注冊(cè)遞交對(duì)代理資質(zhì)要求較低，而在新規(guī)出臺(tái)后，只有持有美國(guó)商標(biāo)局許可資質(zhì)的律師，才可以從事商標(biāo)遞交申請(qǐng)。
專(zhuān)家指出，在美國(guó)商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)規(guī)則中，區(qū)分有“在先使用注冊(cè)”和“有意向使用注冊(cè)”兩種。
在先使用注冊(cè)，指的是注冊(cè)遞交的商標(biāo)名稱，在遞交注冊(cè)之前已經(jīng)出現(xiàn)在市場(chǎng)銷(xiāo)售的商品上，商品先在市場(chǎng)銷(xiāo)售然后才注冊(cè)商標(biāo)；
意向使用注冊(cè)，指的是商標(biāo)名稱先在商標(biāo)局申請(qǐng)保護(hù)，然后帶有商標(biāo)名稱的商品才會(huì)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售。
當(dāng)然，兩種不同的遞交方式，商標(biāo)局所產(chǎn)生的官費(fèi)和下證時(shí)間有所不同。在先使用注冊(cè)遞交方式，商標(biāo)局官費(fèi)相對(duì)更便宜，但企業(yè)在遞交注冊(cè)時(shí)需要向商標(biāo)局提供已經(jīng)在市場(chǎng)銷(xiāo)售帶有商標(biāo)名稱的在售產(chǎn)品圖，而大多數(shù)跨境電商賣(mài)家其實(shí)更傾向使用意向使用注冊(cè)，無(wú)需提供帶有商標(biāo)名稱的在售產(chǎn)品圖片。
在2015年前，美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局對(duì)商標(biāo)注冊(cè)尚且未有嚴(yán)加限制，無(wú)論是真實(shí)的帶有LOGO產(chǎn)品圖亦或是PS處理過(guò)帶有LOGO的產(chǎn)品圖，均可通過(guò)。
自2016年開(kāi)始，凡是注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)提交的產(chǎn)品圖不真實(shí)的情況，商標(biāo)局即會(huì)在審核期間駁回商標(biāo)使用證明，而如果遞交新的使用證明，則需要做商標(biāo)答辯。
而到了2017年初美國(guó)商標(biāo)局發(fā)現(xiàn)，境外的商標(biāo)注冊(cè)人在遞交在先使用商標(biāo)注冊(cè)時(shí)，提供的使用證明圖片存在嚴(yán)重造假，便開(kāi)始嚴(yán)查在先使用注冊(cè)商標(biāo)提供的帶有LOGO的使用證明圖片，導(dǎo)致部分提供真實(shí)使用證明圖片的商標(biāo)注冊(cè)者也因此而無(wú)辜中槍?zhuān)踔两o眾多商標(biāo)注冊(cè)代理商徒增費(fèi)用及困擾。
注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)，協(xié)助跨境電商發(fā)展
商標(biāo)注冊(cè)是跨境電商中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，比如，在亞馬遜平臺(tái)通過(guò)品牌備案可以防止跟賣(mài)這一惡性行為，達(dá)到保護(hù)產(chǎn)品的目的。
品牌備案需要先進(jìn)行品牌注冊(cè)，也就是我們所說(shuō)的商標(biāo)注冊(cè)，可以選擇注冊(cè)美國(guó)、歐盟及其他國(guó)際商標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)的含金量會(huì)比較高。
以美國(guó)為例，美國(guó)的商標(biāo)保護(hù)制度非常完善，它不僅可以阻止侵權(quán)商品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，還能阻撓他人在您所專(zhuān)用的商品或者服務(wù)類(lèi)別上再注冊(cè)一個(gè)相同或者可能令人誤認(rèn)與混淆的商標(biāo)。因此，注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)能很好地制止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)自己的利益。
隨著電商發(fā)展，美國(guó)商標(biāo)注冊(cè)門(mén)檻日益提高，注冊(cè)程序逐漸繁雜，卓盈可靈活應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化，為您提供實(shí)惠的價(jià)格，高效專(zhuān)業(yè)的美國(guó)商標(biāo)代理注冊(cè)服務(wù)。 查看全部

一晃2019年過(guò)半，大家也開(kāi)始迎來(lái)跨境電商的旺季，對(duì)于做wish的賣(mài)家而言，跟上wish的政策變化，了解wish平臺(tái)最新的消息非常重要。我前段時(shí)間特意從常熟趕去南京，參加了一場(chǎng)wish的招商運(yùn)營(yíng)會(huì)，與大家簡(jiǎn)單分享下。

首先wish仍然會(huì)繼續(xù)完善平臺(tái)漏洞，調(diào)整轉(zhuǎn)化率算法。也就是說(shuō)，賣(mài)家們還是老老實(shí)實(shí)地賣(mài)貨吧，不要搞什么黑科技了，wish在這塊政策只會(huì)更加嚴(yán)格，那些搞虛假?gòu)V告產(chǎn)品的，千萬(wàn)不能做了。另外，wish為了完善產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，從產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)效和物流時(shí)效妥投率以及退款率等多方面著手調(diào)整，最明顯的一個(gè)變化就是店鋪以后分等級(jí)啦，高店鋪等級(jí)會(huì)獲得平臺(tái)額外的流量獎(jiǎng)勵(lì)，聽(tīng)說(shuō)鉑金店鋪每個(gè)月額外有500萬(wàn)的產(chǎn)品流量，黃金店鋪也有250萬(wàn)呢，商戶不需要海量地去鋪很多賬戶，只需要把手上一個(gè)或者幾個(gè)的賬戶做大做好。除此之外，wish方面表示，今后wish平臺(tái)會(huì)不斷的完善項(xiàng)目，比如之前的EPC合并訂單、FBW海外倉(cāng)，可以讓商戶得到更多的曝光和流量。
其次，讓好的產(chǎn)品得到更多的流量，2019年平臺(tái)的政策調(diào)整，主要還有以下方向。?
第一，減少庫(kù)存管理和采購(gòu)成本。平臺(tái)希望商戶以垂直精鋪的模式去經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪，而不是海量鋪賬號(hào)，wish會(huì)在各項(xiàng)政策上來(lái)引導(dǎo)商戶往這方向走；?
第二，補(bǔ)貼促銷(xiāo)活動(dòng)。打開(kāi)wishapp，大家能夠發(fā)現(xiàn)平臺(tái)經(jīng)常推出促銷(xiāo)活動(dòng)，用高達(dá)50%甚至70%的折扣吸引消費(fèi)者，而這個(gè)是由平臺(tái)百分百去補(bǔ)貼的；?
第三，額外補(bǔ)貼流量。wish平臺(tái)希望更多高性價(jià)比的產(chǎn)品加入平臺(tái)，高性價(jià)比的產(chǎn)品還可以在平臺(tái)獲得更多的流量，而一些低評(píng)分的產(chǎn)品則會(huì)慢慢被平臺(tái)清出去?
第四，人民幣定價(jià)。匯率的波動(dòng)對(duì)賣(mài)家的影響相對(duì)較大，wish希望以人民幣定價(jià)相對(duì)穩(wěn)定的系統(tǒng)，最大限度幫助賣(mài)家減少因匯率波動(dòng)帶來(lái)的不確定因素。?
此外，wish方面表示，2019年wish平臺(tái)還會(huì)更多地投入幫助孵化新的賣(mài)家成長(zhǎng)。
所以，2019年，如何獲得wish平臺(tái)的扶持大家應(yīng)該也心里有數(shù)了，對(duì)咱們這些賣(mài)家而言，wish的這些動(dòng)作更是一種好的預(yù)示，所以，跟著平臺(tái)走，總不會(huì)掉隊(duì)的。
另外，據(jù)官方信息，wish2019招商系列會(huì)6.21在成都，7.10在青島也有場(chǎng)次，就近的朋友可以去約哦，這樣的干貨大會(huì)非常值得參與?，F(xiàn)場(chǎng)感更強(qiáng)更贊哦！ 查看全部

跨境電商有“信息流”、“物流”、“資金流”三流的說(shuō)法，目前物流主要有四種模式。
一、郵政包裹
郵政包裹網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高、物流渠道廣，價(jià)格也較為便宜，但缺點(diǎn)在于投遞速度較慢且丟件率高。
二、商業(yè)快遞
以UPS、FedEx、DHL、TNT四大國(guó)際快遞巨頭為第一梯隊(duì)，其自建的全球物流網(wǎng)絡(luò)時(shí)效性極高、不過(guò)價(jià)格也有點(diǎn)讓人心碎。
地區(qū)性快遞公司為第二梯隊(duì)，如國(guó)內(nèi)的順豐、EMS和四通一達(dá)，這些快遞公司國(guó)際業(yè)務(wù)布局較晚，網(wǎng)絡(luò)覆蓋稍差，但配送速度很高，且出關(guān)能力很強(qiáng)。
三、專(zhuān)線物流
指通過(guò)航空包艙的方式運(yùn)輸并由合作公司進(jìn)行目的國(guó)派送的物流方式，其優(yōu)勢(shì)在于能集中大批商品運(yùn)輸，規(guī)模效應(yīng)可以降低成本，使價(jià)格較低，但時(shí)效方面慢于商業(yè)快遞。
四、海外倉(cāng)儲(chǔ)
賣(mài)家在海外銷(xiāo)售目的地建立倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)頭程運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)管理和本地配送等流程提高跨境物流時(shí)效，但供應(yīng)鏈管理、庫(kù)存管控等問(wèn)題也容易提高運(yùn)營(yíng)成本。
跨境電商在選擇合適的跨境物流前，一般會(huì)根據(jù)所售產(chǎn)品的特點(diǎn)（尺寸、安全性、保質(zhì)期、通關(guān)便利性等）選擇合適的物流模式。同時(shí)，根據(jù)銷(xiāo)售的淡旺季不同，也會(huì)權(quán)衡時(shí)效和成本的利弊，靈活調(diào)整物流模式，在不同跨境物流商間進(jìn)行選擇。 查看全部