?UMKA ● 平臺簡介：
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UMKA，俄語地區(qū)最大的中國商品在線購物網(wǎng)站之一。

UMKA為俄語地區(qū)成長最快的電商公司，顧客在UMKA平臺上能夠輕松地購物。顧客可以通過移動裝置或電腦網(wǎng)站訪問該平臺，該平臺依托強(qiáng)大完善的倉配物流體系和境外管理團(tuán)隊(duì)本土化的核心優(yōu)勢，為俄語區(qū)網(wǎng)民提供優(yōu)質(zhì)商品、多種支付、及時派送、退換貨物、專業(yè)客服等高標(biāo)準(zhǔn)的本地化的購物體驗(yàn)。中國零售商通過UMKA平臺渠道可以簡單、直接接觸到俄語區(qū)12個國家約3.5億的消費(fèi)者。UMKA平臺上擁有大量的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類涵蓋電子產(chǎn)品、家庭用品、影音器材、戶外運(yùn)動、汽車配件等。

UMKA ● 平臺入駐要求與合作流程：

一、提供以下企業(yè)資質(zhì)相關(guān)資料至：seller@umkamall.ru

1、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》副本的原件掃描件(須完成有效年檢且所售商品屬于其經(jīng)營范圍內(nèi))(加蓋公章);

2、法定代表人身份證正反面原件掃描件;

3、品牌權(quán)利人出具的授權(quán)書(如品牌權(quán)利人為自然人，則須同時提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件);

4、由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理通知書(若辦理過變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書)。

二、審核通過后雙方簽訂UMKA供應(yīng)商協(xié)議

三、招商經(jīng)理協(xié)助供應(yīng)商選品及海外倉備貨

四、提供產(chǎn)品資料UMKA

● 申請入駐報名：
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入駐報名

UMKA帶您進(jìn)入俄羅斯主流市場

溫馨提示：您所提交的信息在雨果網(wǎng)數(shù)據(jù)庫!我們會將相關(guān)報名信息收集后郵件對接UMKA客戶經(jīng)理(三個工作日之內(nèi))!UMKA招商團(tuán)隊(duì)將會在24小時內(nèi)(非工作日除外)與您聯(lián)系，如有任何的疑問，請?jiān)谙路礁粞?

雨果作用：通過雨果網(wǎng)渠道申請平臺開店的，如果在規(guī)定時間內(nèi)，平臺未與您取得聯(lián)系，請?jiān)谔恿粞裕旯W(wǎng)會作為中間方協(xié)助賣家與官方進(jìn)行溝通，為您的全球生意保駕護(hù)航!
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關(guān)于UMKA開店問題，官方解答貼，掃描下方二維碼：雨果網(wǎng)App->圈子->招商
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“大家好，我是亞馬遜賣家，今早打開店鋪listing又被下架了，這是今年來的第3次了，去年刷了幾單，年初被姐夫抓到了，一下子擼空了十幾個產(chǎn)品的review，索評郵件發(fā)了很多依然石沉大海，我已經(jīng)2個月沒有出過單了，店鋪的評論一個也沒多，運(yùn)營亞馬遜，真好。”





話說回來，今年開始，亞馬遜對刷|單的控制力度越發(fā)嚴(yán)格，從某種意義上來講，也就截?cái)嗔藦V大賣家獲取評論的一個途徑，剩下的獲取評論方法也就很有限了。既要符合亞馬遜規(guī)則，又要保證安全有效，想來也只有亞馬遜索評郵件了。

索評郵件的方法大家都知道，但還是很多賣家抱怨：發(fā)了那么多亞馬遜索評郵件依然沒有效果？怎么回事？

其實(shí)，賣家在亞馬遜索評郵件里不能出現(xiàn)以下違反亞馬遜規(guī)則的內(nèi)容：

1. 亞馬遜并沒有禁止賣家向買家索取評價，但請千萬不要向買家直接索要好評；

2. 通過打折、禮品卡或優(yōu)惠券的形式銷售給買家的產(chǎn)品，千萬不要索評；

3. 索評郵件中不要給買家限制評論模板，干預(yù)買家寫產(chǎn)品評價的自由；

4. 過于明顯的誘導(dǎo)性內(nèi)容千萬不要出現(xiàn)在亞馬遜索評郵件中；

5. 如果買家給予回復(fù)，不希望被打擾，千萬不要再繼續(xù)發(fā)送郵件索評了，否則會適得其反給你來個差評；

6. 如果你曾經(jīng)找親朋好友代寫評論，千萬要停止這樣的行為；

7. 還有千萬不要以返款或付費(fèi)等利益誘惑的形式向買家索評的方式；

亞馬遜對所有的賣家發(fā)送的郵件都是有監(jiān)控的，如果你違反了亞馬遜的相關(guān)規(guī)則，很大可能會被亞馬遜封掉郵件索評功能。所以如果索評郵件沒有效果，請自查是否有以上違規(guī)的內(nèi)容。

亞馬遜索評郵件真有那么難寫嗎？亞馬遜索評郵件其實(shí)就是在用戶進(jìn)行下單購買之后的售后郵件跟蹤，給用戶提供附加價值的操作，包括提供產(chǎn)品購買信息，產(chǎn)品使用說明，客服服務(wù)支持等能夠幫助買家解決問題的服務(wù)。

要亞馬遜索評郵件取得更好的效果，可以從以下三個步驟入手：

1.收到訂單，發(fā)送第一份提醒郵件

該郵件一是告知買家訂單狀況，表明他們的訂單并沒有被遺忘；二是給買家提個醒，避免他們在過一陣還沒收到貨物時給你來個差評。

2.發(fā)貨后，發(fā)送跟進(jìn)郵件

在發(fā)貨后第一時間發(fā)送，讓賣家實(shí)時了解貨物的物流情況，有利于提高買家的購物體驗(yàn)。這一次的郵件內(nèi)容就要開始涉及到評論的正題了。

3.賣家確認(rèn)收貨后，發(fā)送索評郵件

這將是索評三步走的最后一次索評郵件，它會呼應(yīng)前兩封郵件，讓整個流程有始有終，進(jìn)一步為消費(fèi)者呈現(xiàn)一個負(fù)責(zé)，熱情的賣家形象，同時完成我們的索評需求。

最后這一封索評郵件，可以在賣家收到貨后的1-3天內(nèi)發(fā)送，既給買家一定的時間體驗(yàn)產(chǎn)品，又可以趁著買家享受新產(chǎn)品的那份熱情去索評，成功率更高。
本文轉(zhuǎn)載自“酷鳥賣家助手” 查看全部

亞馬遜瘋狂刪評，限評之后我們該怎么做？然而很多賣家在瀏覽競爭對手評價的時候，會發(fā)現(xiàn)有些評價旁邊有 vine voice 的標(biāo)志。

什么是亞馬遜Vine voice？
2016年10月，亞馬遜發(fā)布測評新規(guī)定，不能使用第三方機(jī)構(gòu)(比如fb小組測評，各大測評網(wǎng)站測評等)發(fā)出帶折扣或者免費(fèi)的產(chǎn)品給reviewer來換取評價;只有通過亞馬遜Vine Voice項(xiàng)目組的人來做折扣碼或者送測，是合規(guī)的。
亞馬遜邀請最值得信賴Reviewer發(fā)新產(chǎn)品和預(yù)售產(chǎn)品的評論，幫助客戶做出明智的購買決定。是否能成為vine voices要依照 Reviewer的排名，Review的品質(zhì)和幫助程度，以及是否對于某類別的商品有特別專業(yè)的Review。
亞馬遜為Vine成員提供免費(fèi)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品由參與項(xiàng)目的賣家提供。
Vine 評論由vine vioces獨(dú)立提出，賣家不能影響、修改或編輯。只要符合發(fā)布政策，亞馬遜也不會修改或編輯Vine評論。
Vine Voicse的review相對普通的review權(quán)重會更高，并且每條review都有一個綠色文字“Vine Customer Review of Free Product”標(biāo)記。

Vine Customer Review 有什么好處
1、“ Vine Customer Review of Free Product"標(biāo)志永久留在商品頁面上！亞馬遜不會給予干擾。
2、因?yàn)閂ine Customer 都是具有公信力、專業(yè)的 Reviewer，所以這樣的Review可信度更高、更有說服力，對于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有更大幫助。
3、Vine Customer Review 在亞馬遜Review占有最高的權(quán)重，優(yōu)質(zhì)的Vine Review可以讓你快速建立產(chǎn)品可信度和品牌聲譽(yù)。

Vince Program如何進(jìn)行？
Amazon每個月會定期以電子郵件通知Reviewer有哪些商品可以提供他們撰寫評論，而被選進(jìn)加入Vine Program的Reviewer可以根據(jù)Amazon寄送的電子報里面列出的清單，向Amazon申請他們有興趣撰寫評論的商品，品類包括書籍、電子用品、電器產(chǎn)品甚至是食品等。
Reviewer每次可以申請兩項(xiàng)商品，而他們必須在收到商品后的30天內(nèi)撰寫評論，否則會被取消Vine voice買家資格，在完成評論之前不得再向Amazon提出商品申請。
賣家如何加入 Vine Program ？
賣家收到亞馬遜的Vine Program 邀請，但是每次上架ASIN需要收取一定費(fèi)用，而且每次促銷參加Vine Customer Review的ASIN數(shù)也是有限的。
以往Vine計(jì)劃只能VE用戶申請使用，第三方賣家必須申請加入VE后才可以加入Vine計(jì)劃。第三方賣家 ( Seller ) 若想要加入 Vine Program 計(jì)劃，則須申請加入 Vendor Express，通過 Amazon的審核。 Vendor Express 成本較高，適合制造商或是有專利商品生產(chǎn)線的賣家
準(zhǔn)備參加的賣家朋友可以通過薈網(wǎng)官方渠道為第三方賣家申報并加入Vine計(jì)劃
亞馬遜Review仍然在listing權(quán)重中占有舉足輕重的位子，有的賣家看得長遠(yuǎn)，對自己的產(chǎn)品有信息，愿意花錢去獲得這些安全、高質(zhì)量的Review，這樣的選擇已經(jīng)讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，所以建議有資金的賣家在面對刷單風(fēng)險高的情況下，也可以考慮這些安全獲取Review的方式
發(fā)布要求
產(chǎn)品listing無限制評價
產(chǎn)品必須有UPC編碼
注意事項(xiàng)
目前vine voice評論可以做美國 英國 法國 意大利西班牙 加拿大等站點(diǎn)
當(dāng)貨物到FBA倉庫后，產(chǎn)品會被放在vine voice社區(qū)里面，vine 買家根據(jù)自己的需求領(lǐng)取免費(fèi)產(chǎn)品，在收到產(chǎn)品后的3--30天之內(nèi)進(jìn)行留評，買家根據(jù)與亞馬遜的協(xié)議，收到貨后30天內(nèi)必須留評，否則會被取消vine voice買家資格。 查看全部

戳我進(jìn)入直播
聊吧主題：亞馬遜新店鋪如何快速從零做到月銷30萬美金

聊吧時間：2018年4月9日晚8點(diǎn)

聊吧嘉賓：迷谷（TOP）

嘉賓簡介：亞馬遜資深運(yùn)營操盤手，擅于數(shù)據(jù)選品和爆款打造，帶領(lǐng)新團(tuán)隊(duì)三個月內(nèi)做到月銷售額30萬美金；精通站內(nèi)推廣引流，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率均高于20%；擔(dān)任全國10多所高?？缇畴娚虒?shí)操課程特約講師，線上線下共培訓(xùn)人次3000多名，商業(yè)培訓(xùn)10期，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)5期，線上課程5期。

聊點(diǎn)一：解讀2018年亞馬遜藍(lán)海品類

聊點(diǎn)二：新品流量曝光期推廣需要避免的雷區(qū)

聊點(diǎn)三：亞馬遜新品如何快速破單？

聊點(diǎn)四：月銷30萬美金產(chǎn)品的布局思路

聊吧形式：

1、嘉賓在直播間通過視頻直播的方式，系統(tǒng)分享月銷30萬美金的相關(guān)內(nèi)容；時長：約30min

2、果粉針對本期聊點(diǎn)，可以拋出相關(guān)問題，@嘉賓進(jìn)行講解；時長：約30min

補(bǔ)充：果粉在此帖跟帖提問的問題，大臉妞會提前收集整理，嘉賓答疑解惑環(huán)節(jié)優(yōu)先被回答喲~

3、跨境聊吧直播間給業(yè)內(nèi)人提供一個空間，待嘉賓與果粉互動結(jié)束，直播間的果粉們也可以繼續(xù)互動；時長：1h

溫馨提醒：直播間嚴(yán)禁任何形式的廣告以及違規(guī)內(nèi)容，一旦發(fā)布這類內(nèi)容的，一律禁言封號處理！

活動最終解釋權(quán)歸雨果網(wǎng)APP所有。
戳我預(yù)約直播 查看全部

眾所周知，內(nèi)容營銷對企業(yè)業(yè)務(wù)的增長起著重要作用，好的內(nèi)容不僅可以為網(wǎng)站帶來訪客，最終還很有可能將訪客轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶，為企業(yè)帶來源源不斷的價值。

根據(jù)美國專業(yè)內(nèi)容營銷機(jī)構(gòu)Marketing Insider Group的調(diào)查:

56% 的營銷人員表示個性化內(nèi)容可提高企業(yè)的吸引力和互動性;

93% 的B2B公司表示相比傳統(tǒng)的營銷方式，內(nèi)容營銷能吸引更多潛在客戶;

75% 的營銷人員見證了內(nèi)容營銷的積極效果。

數(shù)字營銷人員想要達(dá)到這般境界是很有挑戰(zhàn)性的，但這非常值得付出!內(nèi)容營銷對公司業(yè)務(wù)和收入的增長都有巨大影響，因?yàn)楹玫膬?nèi)容足以幫你找到愿意購買你們產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶。

今天和大家介紹一套萬全的內(nèi)容營銷策略，并將向你展示如何成功實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營銷的目標(biāo)!

一、黃金法則： 外包寫手以節(jié)省時間

出色的內(nèi)容營銷策略得以成功執(zhí)行并不需要你親自擔(dān)任寫手。當(dāng)企業(yè)正處于發(fā)展階段，同時要儲備預(yù)算和內(nèi)部資源，外包是一個不錯的策略。外包不僅能夠讓企業(yè)專注于核心競爭力，提高效率，還能在一定程度上節(jié)省開支。

當(dāng)然，在選擇寫手時要做好充分的調(diào)查，尋找擁有好評和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的寫手，并且能夠提供之前的作品參考。

二、保持更貼持續(xù)性

一旦你開始發(fā)布內(nèi)容，保持一定的頻率并且持續(xù)進(jìn)行十分重要。保持穩(wěn)定的新文發(fā)布頻率，堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)意和內(nèi)容專業(yè)是內(nèi)容營銷策略致勝的關(guān)鍵因素。很明顯可以看出周文甚至日文的效果遠(yuǎn)超于月文甚至是更少發(fā)布頻次的文章。

定期發(fā)布內(nèi)容不僅有助于提高訪客和客戶的互動和回頭率，甚者可以幫助自己成為意見領(lǐng)袖和專家，并向讀者展示你的作用和可靠性。

當(dāng)然，某種程度上這些還會依賴于搜索引擎的流量。如果想達(dá)到好的效果，定期更新文章是必不可少的。如果你做到定期更貼，而且每個帖子都能或多或少地解決讀者的問題和需求，那網(wǎng)站的搜索引擎排名也會隨之見效。

三、提高文章傳播性，關(guān)注文章分享增長率

令文章富有傳播性是內(nèi)容營銷的最佳策略之一。文章能夠通過社交媒體得到充分傳播是每個營銷人員的目標(biāo)，這也是吸引和聯(lián)系受眾最有效的方式。

四、關(guān)鍵要怎么去實(shí)現(xiàn)呢?

1、嘗試多發(fā)總結(jié)性或說明性的帖子，有調(diào)查顯示通常這些類型的帖子具有最強(qiáng)的傳播性。

2、添加社交媒體按鈕。這個也許很多人都知道但經(jīng)常會被忽略。讀者如果覺得文章有趣或者有用，一般都會在讀完的時候分享，因此在文章的最底部添加分享平臺的鏈接是再合適不過的了!記得按鈕要足夠明顯，這樣讀者就不會忽略掉。

3、最重要的是要確保內(nèi)容的趣味性和相關(guān)性，讀者才會樂意分享。熱點(diǎn)話題通常都是讀者積極尋找的讀物，而且見效良好，讀者通常會很樂意分享和交流熱點(diǎn)話題。通過正確的書寫調(diào)性，適當(dāng)結(jié)合熱點(diǎn)話題，引起病毒式的傳播，這將很大程度上助力企業(yè)業(yè)務(wù)的增長。

4、保持內(nèi)容的相關(guān)性，建立品牌信任，提高品牌意識，轉(zhuǎn)化潛在客戶為實(shí)質(zhì)客戶，最終實(shí)現(xiàn)收入增長。
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談到爆款，總會有人拋出銷量圖，動輒日出千單萬單(感覺P圖真容易)，然后就引起一群吃瓜群眾圍觀和感嘆，仿佛別人家的運(yùn)營總是比自己高出不知多少個級別似的。

于是，很多賣家開始去尋找一些所謂的爆款，尋找的邏輯就是大類目排名靠前，最好是Top 100?？墒敲慨?dāng)找到一個自以為得意的產(chǎn)品，稍作深入分析就發(fā)現(xiàn)，簡直是一片血海，進(jìn)入其中，甚至連冒個泡的可能性都不大。

于是，平添了許多迷茫。

沒錯，大類目排名靠前的產(chǎn)品固然銷量可觀，可也并不是所有人都可以輕易撬動的，多大的肚量用多大的碗，多大的體量搬多重的磚，在運(yùn)營中，量力而行很重要。

如果把看到別人曬單時自己對某些平臺爆款的驚鴻一瞥看做是宏觀視角的話，對于大部分的中小賣家，用微觀的視角做亞馬遜，也許更有意義。

什么是微觀視角呢?就是忘掉平臺的大，忘掉某個類目市場的龐大，從自身實(shí)際出發(fā)，選擇自己偏好的，具有優(yōu)勢的類目和產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營。移動電源市場是大，但門檻高且一路都是巨無霸，那咱就果斷舍棄，避免正面和大賣作戰(zhàn)，去選擇大賣家不屑于去做的和沒有精力顧及的一些稍微偏冷門的小眾的產(chǎn)品和市場，相對于大熱爆款的日出千單，不羨慕不動搖，選擇一些自己能夠駕馭的哪怕只是日出幾十單的產(chǎn)品即可。

這類市場較小的產(chǎn)品，往往因?yàn)槭袌鋈萘啃?，大賣不在意，反而中小賣家更容易在運(yùn)營中取得不錯的成績。哪怕是針頭線腦，看似不起眼，如果用心去打理，單品一個月賺取兩三萬的利潤還是既有可能的，也許你說兩三萬太少微不足道，但如果你能夠在自己店鋪里打造出三五個這樣的產(chǎn)品，一個月也可以輕松賺取十萬+了。

不要小看這個數(shù)字，雖然跨境電商行業(yè)看似處在風(fēng)口，風(fēng)風(fēng)火火，可是一年辛苦到頭能夠積累下來百八十萬的賣家，還真的不多。

而你，只需要幾款簡單的產(chǎn)品和一根針捅破天的堅(jiān)持，就可以實(shí)現(xiàn)。

從微觀的視角做亞馬遜還包括在對產(chǎn)品市場調(diào)研和評估時，不用過多的看大類目排名，把目光集中在BTG類目路徑最小類目的排名即可，大類目排名的升與降，和具體到你正在運(yùn)營的產(chǎn)品真的關(guān)系不大。

一個賣高壓鍋的和一個賣調(diào)料瓶的，大類目排名都是在Home Kitchen里，可是，你能說他們之間的競爭是怎樣的嗎?

毫無關(guān)系!

賣高壓鍋的賣家，關(guān)注細(xì)分到高壓鍋的那些賣家即好，而賣調(diào)料瓶的，也不需要太操心高壓鍋的排名對自己的影響。我們說蘿卜白菜各有所愛，在運(yùn)營中也是同樣，賣白菜的，不要覺得蘿卜也是蔬菜就影響了你的運(yùn)營，多慮。

從微觀的視角看亞馬遜，要求我們做好自己即可，要求我們關(guān)注最相關(guān)的同行即可，要求我們肩負(fù)起賺錢養(yǎng)家的責(zé)任即可，至于我在賣調(diào)料瓶你在賣高壓鍋，你的排名我無需關(guān)注，你的銷量我也不會羨慕，你賺錢了我不眼紅，你賠錢了我也不會喊歐耶，守著自己的本分，做好手邊的事情，可能平淡無傳奇，但每一步都是腳踏實(shí)地，至于為時代領(lǐng)航為平臺創(chuàng)神話的故事，交給超人們?nèi)パ堇[吧。
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1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(庫存量單位) ，即庫存進(jìn)出計(jì)量的單位;以服裝為例可以是以件為單位。

2、KPI：關(guān)鍵績效指標(biāo)法(Key Performance Indicator，KPI)，它把對績效的評估簡化為對幾個關(guān)鍵指標(biāo)的考核，將關(guān)鍵指標(biāo)當(dāng)作評估標(biāo)準(zhǔn)，把員工的績效與關(guān)鍵指標(biāo)作出比較地評估方法。

3、VMD：我們一般把它叫做“視覺營銷”或者“商品計(jì)劃視覺化”。VMD不僅僅涉及到陳列、裝飾、展示、銷售的賣場問題，還涉及到企業(yè)理念以及經(jīng)營體系等重要“戰(zhàn)略”，需要跨部門的專業(yè)知識和技能，并不是通常意義上我們狹義理解的“展示、陳列”，而實(shí)際它應(yīng)該是廣義上“包含環(huán)境以及商品的店鋪整體表現(xiàn)”。

4、VP視覺陳列：作用—表達(dá)店鋪賣場的整體印象，引導(dǎo)顧客進(jìn)人店內(nèi)賣場，注重情景氛圍營造，強(qiáng)調(diào)主題。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間。地點(diǎn)是櫥窗、賣場入口、中島展臺、平面展桌等。由設(shè)計(jì)師、陳列師負(fù)責(zé)。

5、PP售點(diǎn)陳列 ：作用—表達(dá)區(qū)域賣場的印象，引導(dǎo)顧客進(jìn)人各專柜賣場深處，展示商品的特征和搭配，展示與實(shí)際銷售商

品的關(guān)聯(lián)性。 PP是顧客進(jìn)入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣點(diǎn)的主要展示區(qū)域。地點(diǎn)是展柜、展架、模特、賣場柱體等。 由導(dǎo)購員負(fù)責(zé)。

6、IP單品陳列：作用—將實(shí)際銷售商品的分類、整理，以商品擺放為主。清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。 IP是主要的儲存空間，是顧客最后形成消費(fèi)的必要觸及的空間，也叫做容量區(qū)。地點(diǎn)是展柜、展架等。由導(dǎo)購員負(fù)責(zé)。

7、增長率

銷售增長率=(一周期內(nèi))銷售金額或數(shù)量/(上一周期)銷售金額或數(shù)量-1。

環(huán)比增長率=(報告期-基期)/基期×100%

8、毛利率

銷售毛利率=實(shí)現(xiàn)毛利額/實(shí)現(xiàn)銷售額*100%。

9、老顧客貢獻(xiàn)率：如果一家店鋪一年有50萬毛利，其中老客戶消費(fèi)產(chǎn)生毛利40萬;新客戶產(chǎn)生毛利10萬;那么這家店鋪的老客戶貢獻(xiàn)率是80%;新客戶貢獻(xiàn)率是20%;

10、品類支持率=某品類銷售數(shù)或金額÷全品類銷售數(shù)或金額×100%

11、動銷比：動銷比，即動銷率。公式為：(一個周期內(nèi))庫存/周期內(nèi)日均銷量。存銷比的設(shè)置是否科學(xué)合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實(shí)現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸;二是企業(yè)是否能夠真正做到適應(yīng)市場、尊重市場，響應(yīng)訂單;三是在管理時庫存企業(yè)能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

12、動銷率：公式為：動銷品項(xiàng)數(shù)/庫存品項(xiàng)數(shù)*100%。動銷品項(xiàng)：為本月實(shí)現(xiàn)銷售的所有商品(去除不計(jì)毛利商品)數(shù)量。庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值(吊牌零售額)

13、庫銷比：等于(一個周期內(nèi))本期進(jìn)貨量/期末庫存。是一個檢測庫存量是否合理的指標(biāo),如月庫銷比,年平均庫銷比等,計(jì)算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產(chǎn)跟不上。

14、存銷比：存銷比是指在一個周期內(nèi)，商品庫存與周期內(nèi)日均銷量的比值，是用天數(shù)來反映商品即時庫存狀況的相對數(shù)。而更為精確的法則是使用日均庫存和日均銷售的數(shù)據(jù)來計(jì)算，從而反映當(dāng)前的庫存銷售比例。越是暢銷的商品，我們需要設(shè)置的存銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉(zhuǎn)效率;越是滯銷的商品，存銷比就越大。

存銷比一般按照月份來計(jì)算，計(jì)算公式是：月末庫存/月總銷售。計(jì)算單位可以是數(shù)量，也可以是金額，目前企業(yè)多用數(shù)量來計(jì)算。比如這個月末的庫存是900件，而這個月總計(jì)銷售了300件，則本月的存銷比為900/300=3 個人以為，以金額來計(jì)算比較合理，畢竟庫存在財(cái)務(wù)報表上是以金額的形式存在的。

15.售罄率=(一個周期內(nèi))銷售件數(shù)/進(jìn)貨件數(shù)，暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月;如果在三個月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60%，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的，當(dāng)然也不必等到三個月后才可以確定，一般而言，三個月內(nèi)，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50%，第二個月約為20～25%，第三個月因?yàn)閿啻a等原因，售罄率只會有5～10%。當(dāng)?shù)谝粋€月的售罄率大大低于 40%時，且無其他原因時，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣了。

16、盈虧平衡點(diǎn)：盈虧平衡點(diǎn)(簡稱BEP)又稱零利潤點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)、損益分歧點(diǎn)、收益轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通常是指全部銷售收入等于全部成本時(銷售收入線與總成本線的交點(diǎn))的產(chǎn)量。以盈虧平衡點(diǎn)的界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點(diǎn)可以用銷售量來表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售量;也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售額。

按實(shí)物單位計(jì)算：盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/(單位產(chǎn)品銷售收入-單位產(chǎn)品變動成本)

按金額計(jì)算：盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/(1-變動成本/銷售收入)=固定成本/貢獻(xiàn)毛率

17、波段：服裝企業(yè)在店鋪上新貨的批次，一般人會認(rèn)為，春、夏、秋、冬四個季節(jié)就是天然的上貨波段，如果品牌在全國各地有多家店，就要結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍鉁刈兓县洝?br />
18、庫存周轉(zhuǎn)率：等于(一個周期內(nèi))銷售貨品成本/存貨成本。庫存天數(shù)=365天÷商品周轉(zhuǎn)率。側(cè)重于反映企業(yè)存貨銷售的速度，它對于研判特定企業(yè)流動資金的運(yùn)用及流轉(zhuǎn)狀況很有幫助。其經(jīng)濟(jì)含義是反映企業(yè)存貨在一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好。

19：平效：就是指終端賣場1平米的效率，一般是作為評估賣場實(shí)力的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。 平效 = 銷售業(yè)績÷店鋪面積。

20、交叉比率：交叉比率通常以每季為計(jì)算周期，交叉比率低的優(yōu)先淘汰商品。交叉比率數(shù)值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉(zhuǎn)率，其數(shù)值愈大，表示毛利率高且周轉(zhuǎn)又快。交叉比率=毛利率×周轉(zhuǎn)率

21：季節(jié)指數(shù)法：是以時間序列含有季節(jié)性周期變動的特征，計(jì)算描述該變動的季節(jié)變動指數(shù)的方法。統(tǒng)計(jì)中的季節(jié)指數(shù)預(yù)測法就是根據(jù)時間序列中的數(shù)據(jù)資料所呈現(xiàn)的季節(jié)變動規(guī)律性，對預(yù)測目標(biāo)未來狀況作出預(yù)測的方法。掌握了季節(jié)變動規(guī)律，就可以利用它來對季節(jié)性的商品進(jìn)行市場需求量的預(yù)測。利用季節(jié)指數(shù)預(yù)測法進(jìn)行預(yù)測時，時間序列的時間單位或是季，或是月，變動循環(huán)周期為4季或是12個月。服裝中計(jì)算公司是：(每月實(shí)際業(yè)績/同期累計(jì)業(yè)績)*100%。

22：連帶率：銷售總數(shù)量除以銷售小票數(shù)量得出的比值就稱作連帶率。連帶率 = 銷售總數(shù)量 ÷ 銷售小票數(shù)量(低于1.3說明整體附加存在**問題)個人銷售連帶率= 個人銷售總數(shù)量 ÷ 個人小票總量(低于1.3說明個人附加存在問題)

23：客單價：是指店鋪每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額?？蛦蝺r的計(jì)算公式是：銷售金額÷成交筆數(shù)。
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選品是一個反復(fù)過濾、長期積累的工作，不用把選品太復(fù)雜化或者太神化。它是一個長期磨煉的過程，甚至有點(diǎn)乏味，并不是一蹴而就。下面就和大家一分享中小賣家選品的三種方法，分別是站內(nèi)數(shù)據(jù)選品法、分析成長性店鋪選品法、趨勢選品法?




一、站內(nèi)數(shù)據(jù)選品法

1、Best seller數(shù)據(jù)過濾法

分析類目時，按照類目數(shù)據(jù)的抓取，把它記錄下來，可以大概知道整個類目的市場容量情況

通過這個方式篩選出市場上比較火、需求比較大的品類，然后再進(jìn)入二級類目進(jìn)行分析。

二級類目過濾的方法也是用數(shù)據(jù)抓取，也主要分析市場容量。了解該二級類目下哪一個類目的銷售情況最好，在抓取這樣的數(shù)據(jù)的時候，我們要關(guān)注到以下幾個點(diǎn)：

①平均銷售單價，對中小賣家來說，銷售單價不要過低，如果單價過低就意味著利潤過低。

②主要的賣家類型，以及占據(jù)的比重情況。如果很多是亞馬遜自營的，或者FBM的，我們就要仔細(xì)考慮這個類目是否適合我們，如果已經(jīng)有比較多的大賣家進(jìn)來，競爭就會很激烈。

③大品牌的壟斷情況。有一些知名的品牌，基本上整個頁面的銷量都是集中在該品牌之下的，這類產(chǎn)品也要繞過。

通過這樣對二級類目從頭到尾的篩選對比，我們可以判斷出哪個類目比較有需求，以此來確定適合我們做的有市場熱度的類目。

接下來我們就要分析目標(biāo)類目下的三級類目。如果發(fā)現(xiàn)某個類目下有更多細(xì)分的類目，我們要重點(diǎn)記錄下來。如果碰到?jīng)]有市場容量的類目，我們就可以直接跳過，因?yàn)闆]有市場容量，基本上這個產(chǎn)品不要說爆款，連一些基礎(chǔ)的銷量都不容易達(dá)到。通過這樣的方式，中小賣家可以找到市場的爆款在哪里，不至于一開始就選錯方向。如果方向錯了，后面所做的所有運(yùn)營努力都是錯的。

然后是四級類目、五級類目分析，通過如此不斷反復(fù)的過濾篩選的過程，深挖到一個非常小的依然具有非常高的銷量的類目。這樣一個類目可能是代表一個很具體的市場，我們就可以在這邊去做下一步的產(chǎn)品開發(fā)。

有些朋友因?yàn)閱淤Y金不多，不會一開始選擇一些非常熱的類目殺進(jìn)去，他們可能會選平均排名在幾千名的品類，然后慢慢地把這個產(chǎn)品的SKU數(shù)量做起來，現(xiàn)在也發(fā)展得很好。如果我們一味的做爆款，不根據(jù)自身的情況分析，可能你的爆款賣起來了，后面還有非常多的突發(fā)的情況，比如說惡意競爭，比如說資金鏈的問題。

2、Hot New Releases選品法

Hot New Releases選品法，即是關(guān)注一些高排名、低Review的品類

如果在一個榜單里出現(xiàn)多個熱賣，且排名上升快速的同類Listing，我們可以判斷這個產(chǎn)品是比較火熱且容易推起來的。這些產(chǎn)品最好是來自不同的賣家的同一個產(chǎn)品品類，這樣就可以基本判定它是比較熱賣的。

然后再分析這樣的產(chǎn)品是不是有賣家故意操作，通過剩余庫存和Review的增長的趨勢，判斷這個Listing是不是在刷單的高峰期所以沖到榜單，還是說它是真實(shí)快速起來的產(chǎn)品。

如果是真實(shí)快速起來的產(chǎn)品，這就是我們想做的類目，下一步就是要回到產(chǎn)品開發(fā)的階段。接著就是羅列產(chǎn)品的競爭點(diǎn)，有效競爭點(diǎn)越多，爆款的概率越高。我們在分析競爭對手的時候，我們要關(guān)注競爭對手大過于關(guān)注我們自己，從競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢、熱銷點(diǎn)，包括款式、尺寸、顏色、品質(zhì)、Review分?jǐn)?shù)、Review數(shù)量等這幾個維度去對比、分析、思考。

我們曾經(jīng)有一個案例，我們做過一個帳篷，一開始在顏色的選擇上，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了不同的意見，后來我們一個產(chǎn)品開發(fā)同事提出一些建議，因?yàn)檫@個帳篷是在沙灘上使用的，所以隔熱非常關(guān)鍵，如果顏色會吸熱，就會導(dǎo)致內(nèi)部的熱度增加，剔除了深色，然后又增加了一個隔熱的功能，這個帳篷后來就成為一個爆款。在這個點(diǎn)上我們所做的這兩個改造都是相對具有競爭力的。

當(dāng)我們滿足了一個客戶的核心訴求的時候，我們還會以一個比較低的價格售賣，做到我在某一方面已經(jīng)超過你了，在價格上還要有優(yōu)勢，這個產(chǎn)品爆的概率就特別高。

在收集熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)的時候，我們一定要避免主觀臆斷，錯誤的數(shù)據(jù)可能會誤導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)方向。

二、分析成長性店鋪選品法

每個優(yōu)質(zhì)店鋪都可以當(dāng)成我們的一個產(chǎn)品開發(fā)專員或者是選品經(jīng)理

因?yàn)槊總€大賣家店鋪的背后是一個完整的團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品分析、調(diào)研的工作，所以我們要分析這些已經(jīng)做出成績、有效果的店鋪，對他們進(jìn)行分析，他們就是我們的產(chǎn)品開發(fā)專員。

這時候我們就要用到一些店鋪排名分析工具，比如Marketplace，通Marketplace我們要關(guān)注一些成長速度特別快的店鋪，所以在Lifetime rank里面，我們盡量關(guān)注一些Lifetime rank排名比較低，但是Year rank或者M(jìn)onth rank排名比較高的。因?yàn)長ifetime rank排名比較高的都是一些大型店鋪或者是老店鋪，他們的優(yōu)勢我們是很難借鑒的。找到這些優(yōu)質(zhì)的店鋪，下一步就是對這些優(yōu)質(zhì)的店鋪進(jìn)行監(jiān)控，還有對它的店鋪情況做一個剖析。

舉個例子，我通過篩選Lifetime rank排名比較低但月增長和年增長比較高的方式排名出來一個增長比較強(qiáng)的店鋪。這個店鋪只有4個Listing，一開始我懷疑他是在刷排名或者是刷單，但是后來發(fā)現(xiàn)他四個Listing在之前都有做過推廣，但是近半年它基本上沒有做推廣，所以它的銷量已經(jīng)趨于真實(shí)的銷量。我會把這樣一個店鋪?zhàn)鳛槲乙院箝L期觀察的對象，如果這個店鋪有上新，這個產(chǎn)品肯定是他們選出來的非常好的產(chǎn)品，我可能也會模仿，同時也可以模仿學(xué)習(xí)他們的運(yùn)營套路，模仿是為了后面的超越，我們要回歸到產(chǎn)品上，思考如何在產(chǎn)品上超越它。

三、趨勢選品法

趨勢類即是有季節(jié)類的產(chǎn)品、有生命周期的產(chǎn)品

我們在做亞馬遜初期的時候也掉了非常多的坑，所以經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的情況，選了一款做起來了非常開心，但是再做第二款的時候，發(fā)現(xiàn)這一款推不起來，很多的資金就被占用了，并且吞噬掉我們第一款的利潤，或者做出來的爆款，太多賣家的惡意競爭、惡意攻擊，導(dǎo)致利潤下降，我們很長時間一直在這樣的怪圈里面走不出來。后面通過趨勢類選品方法找到一些趨勢類產(chǎn)品把我們帶出了泥潭。

不一定要打一個一年四季的爆款，一年四季市場銷量比較大的產(chǎn)品，它們長期卡在關(guān)鍵詞的前幾名，我們特別難沖擊掉。趨勢類即是有季節(jié)類的產(chǎn)品、有生命周期的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品能夠提高選品的成功率，把這個游戲難度降低一點(diǎn)。

找趨勢產(chǎn)品的方法也很簡單，一是通過產(chǎn)品的Review畫出來的圖，它代表了產(chǎn)品的生命周期，另外一張圖是通過谷歌的大數(shù)據(jù)了解產(chǎn)品銷售的淡季和旺季，包括它在哪個國家哪些州是熱銷的。

總之趨勢型的選品，如果我們掐好產(chǎn)品開發(fā)的時間、掐好推廣的時間，這個排名是很好沖擊掉的。

比如在這些產(chǎn)品的淡季的時候開始研究他們、觀察他們，然后通過前面講到的有效競爭點(diǎn)把產(chǎn)品做好。比如說這個產(chǎn)品去年賣30美金，但它有很多問題并沒有解決，在今年的淡季你就有很長的時間做改善的工作，然后通過海運(yùn)的形式發(fā)到美國去，這樣不僅你的產(chǎn)品比他的好，價格也有很大的優(yōu)勢。

然后推廣上，自己在淡季就可以開始找測評，當(dāng)旺季來了，你的對手還在刷Review，你可能就在首頁了，從某種程度上你的競爭對手是嚴(yán)重滯后的。

今年我身邊一些做得比較好的賣家朋友，就是用這種方式打，從10月份開始，現(xiàn)在基本上已經(jīng)日均超過3000—5000單。

總之，在選品上，我們不要奢求選一款爆一款，我們更多的是在選品上找到一個對的方向，把選品成功的概率提高，而不是迷信那種找一款爆一款的，因?yàn)槲覀儽旧硎琴Q(mào)易型賣家。
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跨境電商，首先分兩個方向，從海外到國內(nèi)，和從國內(nèi)到海外。

那么，人民幣匯率堅(jiān)挺的時候，海淘是個好方向，大環(huán)境越來越有利于海淘;人民幣進(jìn)入貶值周期后，目前的大方向是出海。我們宏觀看一下，政府鼓勵的方向也是出海。

1、國內(nèi)產(chǎn)能的輸出，目前國內(nèi)過剩產(chǎn)能非常大，很多領(lǐng)域的企業(yè)競爭激烈。為國內(nèi)產(chǎn)能提供出海通路，對解決就業(yè)來說也非常重要。

2、外匯回流，人民幣進(jìn)入貶值周期后，外匯儲備出現(xiàn)提兌壓力，政府肯定鼓勵外匯回流的事情。

而海淘，在這個周期里就有點(diǎn)問題，第一會減少國產(chǎn)品的消費(fèi)，打擊國產(chǎn)產(chǎn)能的就業(yè);第二，而且?guī)硗鈪R的流失。 政府通過強(qiáng)化海關(guān)查稅，收緊外匯管制的辦法，其實(shí)已經(jīng)有意識收緊海淘。

所以，從大方向看，我認(rèn)為，出海是個當(dāng)前階段存在紅利期的機(jī)會，而海淘不是。

那么出海，什么品類更好做?

我不是干這行的，我怎么知道。

但一些分析邏輯可以列一下。

1、什么領(lǐng)域的消費(fèi)比較踴躍，或者潛力比較大。

消費(fèi)比較踴躍，也就是天花板足夠高，它未必是你能做成的決定因素，但是相對而言，你可能存在的機(jī)會就多一些。

一個天花板有限的市場，你可能做到極致也沒多少規(guī)模，這有點(diǎn)難受了。

這些數(shù)據(jù)哪里有?去搜索，第三方數(shù)據(jù)肯定有。

此外，到amazon, ebay等平臺上各個目錄去看，肉眼看，銷量排序，看平均單價，自己算算，哪個領(lǐng)域消費(fèi)空間高，哪個領(lǐng)域低，天天盯著看，看銷量變化，看爆款產(chǎn)品，這比到處問大V有用一百倍!

消費(fèi)潛力，這事需要看眼光，后面我會講一個經(jīng)典案例。

2、這個領(lǐng)域的利潤率如何，以及競爭程度如何。

如果競爭白熱化，利潤率極低，那么除非你有特別牛逼的技術(shù)和產(chǎn)品，能夠把成本壓到極致，或者把溢價提高很多，否則基本上就是賺苦力錢，可能還賺不到。

3、該領(lǐng)域在不同地區(qū)的市場，消費(fèi)者是否存在品牌依賴度。

必須承認(rèn)，中國的產(chǎn)品，在很多市場，存在一些品牌的信用障礙，但品類不同，用戶對品牌的依賴度不同，比如大家電，可能消費(fèi)者比較看重一些知名品牌，而小家電，就相對不那么看重。

大家都知道品牌溢價好，帶來較高利潤率，但問題是，你怎么做到品牌溢價。

4、物流，倉儲成本如何，時限要求如何。

比如生鮮食品，那么保質(zhì)期是非常短的，可能需要短期大量出貨的能力，如果沒有這個能力，再好的市場你也拿不住。

比如電子產(chǎn)品，這個都知道更新?lián)Q代的頻率很高，可能短期看利潤率還可以，一旦壓貨，三個月后新款產(chǎn)品上市，你手里的東西全都不值錢了。

有些東西你賣不掉可以慢慢來，有些你過了時間窗口真就成壞賬了。

那么以上這些東西，夠了么?還不夠。

5、流量獲取成本核算。

老調(diào)重彈，說的自己都覺得沒意思了。

不同品類的流量獲取成本是不同的，不同國家和地區(qū)也不同。

其實(shí)，跨境電商大家看上去很好，真正賺錢的不多，為什么，流量獲取成本這里卡死了無數(shù)。

我知道有很牛逼的做外貿(mào)批發(fā)的大老板，出貨量極高，利潤率極低，都知道批發(fā)利潤率低，為什么不做零售，不在網(wǎng)上直接賣，你覺得利潤率高，你以為用戶免費(fèi)來的? 開個店不買流量有沒有免費(fèi)用戶?不能說沒有，如果你對流量運(yùn)營沒概念，純粹靠電商平臺自然流量，能成交幾單，能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)么，能攤銷成本么。一概不能，這就是事實(shí)。

回顧以上，其實(shí)都還不是最重要的，最重要的是什么，你自己的資源，能力和興趣，究竟覆蓋在哪里。

資源決定了你的起點(diǎn)，比如你在某個傳統(tǒng)領(lǐng)域有很多年的經(jīng)驗(yàn)，品控，供貨商，成本，門清，很多供貨商跟你合作多年，你的拿貨價格無以倫比，而且品質(zhì)絕對高于業(yè)內(nèi)平均標(biāo)準(zhǔn)，這就是你的資源。

能力決定了你能將資源優(yōu)勢發(fā)揮到多大，如果有資源，沒能力，想做成也不容易。能力是什么，太多了，我提過，創(chuàng)業(yè)者的技能樹，比如流量獲取是一種能力，比如服務(wù)支持是一種能力，比如物流優(yōu)化是一種能力，看你所面對的挑戰(zhàn)是什么。

興趣決定了你投入的程度，有興趣的事情，你會心甘情愿的投入更多的精力去學(xué)習(xí)，去研究，去分析，去深入到每個細(xì)節(jié)來優(yōu)化;沒興趣的話，可能你遇到一點(diǎn)障礙就退縮了。興趣也決定了你能力提升的速度，一般而言，對某個領(lǐng)域有興趣，那么學(xué)習(xí)起來就比別人投入高，思考深度也會高一些，能力提升效率也會高。

所以，也許某個品類確實(shí)很好，但你的興趣，能力，和資源并不覆蓋這個領(lǐng)域，這個好，跟你關(guān)系也不大。

我老說創(chuàng)業(yè)者，別覺得這個領(lǐng)域好，那個領(lǐng)域好，你能力不到，你水平不夠，這些好，跟你沒關(guān)系。我看到的好方向多的是，我做不來啊，我自己沒這水平，我身邊的人也沒這水平，只能看人家牛逼，哪有啥辦法。

下面說案例

有段時間，跨境電商最火的是婚紗，其實(shí)很多熱銷品，都存在多少有些高仿的意味。

優(yōu)點(diǎn)是，毛利率高，真高。

缺點(diǎn)呢，市場天花板畢竟還是有限，而進(jìn)入的中國競爭者越來越多。導(dǎo)致獲客成本不斷提高，此外，知識產(chǎn)權(quán)的困擾，一旦做大，很多法律訴訟會過來。

所以現(xiàn)在，我知道還有一些朋友賣婚紗賺錢，但你再去做，基本上機(jī)會很小。
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1、關(guān)鍵產(chǎn)品特性怎么填寫?有什么用?

關(guān)鍵產(chǎn)品特性Key Product Features，其實(shí)就是商品的主要賣點(diǎn)，賣家搜索產(chǎn)品，打開產(chǎn)品頁面后，首先看到標(biāo)題、圖片和賣點(diǎn)。所以我們要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)簡短描述出來，吸引買家購買。要填寫至少要一個，并且要首字母要大寫?！禔mazon亞馬遜 Key Product Features Lesson 6》

2、 白金關(guān)鍵詞Platinum Keywords和搜索關(guān)鍵詞Search Terms有什么區(qū)別?

白金關(guān)鍵詞Platinum Keywords只有白金賣家才可以用(For Platinum Merchants only)，國內(nèi)的一般的賣家可以忽視這個選項(xiàng)不用填，而且了一點(diǎn)用也沒有。

Search Terms就類似與其他平臺的關(guān)鍵詞。

3、 搜索關(guān)鍵詞Search Terms怎么填寫?

可以參考amazon搜索框的下拉詞，或者google關(guān)鍵詞，不斷地調(diào)整自己的商品關(guān)鍵詞。

要在search terms 里面寫單詞，而不是長段的詞語，詞與詞之間要有標(biāo)點(diǎn)符號作分隔。不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌。

英文的拼寫一定要正確無誤。

商品名稱的單詞要按照規(guī)則來排列。比如大號毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號熊。

盡量不要頻繁的使用買家不明白的縮寫，請使用最常見的產(chǎn)品縮寫，如果你的生產(chǎn)廠家提供給你的產(chǎn)品說明上有這個縮寫，那么這可能就是比較適合并可以借鑒的。

不斷的做實(shí)驗(yàn)，如果想要了解一個產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞是否有用，最好的方式就是以買家身份在亞馬遜首頁搜索這個關(guān)鍵詞，然后搜索其他的關(guān)鍵詞來讓搜索結(jié)果縮小。 《如何選擇seo關(guān)鍵字》

4、 為什么有些新賣家，價格不是最低，好評率也不高，但是很容易搶到BUYBOX，是怎么做到的?

和淘寶一樣，亞馬遜對新賣家有一定的扶持。

5、怎么樣才能快速增加REVIEW?有哪些方法?

1.上amazon找top reviewer，需要一個一個聯(lián)系，人家不一定愿意。所以比較費(fèi)時費(fèi)力，尤其需要多個review時

2.找刷單公司，就是假交易，發(fā)空包裹。這樣做的壞處是有風(fēng)險，之前一家美國很有名的公司叫Leviton的，就是因?yàn)樵贏mazon上面假交易被罰得很慘。另外這種做法的不好出是要盯著這幾個訂單，發(fā)空包裹出去。不能用FBA, 因?yàn)镕BA不會幫你發(fā)空包裹

3.折扣換好評，把折扣碼推送給愿意做review的買家。這種做法是完全符合亞馬遜規(guī)則的，沒有風(fēng)險，而且可以用FBA發(fā)貨?？蛻粝聠沃缶屯耆挥貌傩陌l(fā)空包裹什么的

《facebook里面關(guān)于amazon-review-紅人小組收集》

6、什么是Pending Orders?

Pending Orders：意為掛單，也稱待處理訂單。

Pending Orders的主要原因

1. 亞馬遜暫時還未能獲取到買家支付這筆訂單金額的銀行卡授權(quán)，這一點(diǎn)上，可能不同的銀行處理時效稍有不同。

2. 對于某些FBA的訂單，客戶已經(jīng)滿足了$35包郵的條件，但由于這些訂單分別是在不同的賣家店鋪購買，這時候的PendingOrders有可能是亞馬遜在等待客戶把所有購買的產(chǎn)品集合到一起的過程。

3. 針對于FBA訂單，客戶在一個訂單中購買了多件產(chǎn)品，如果其中一個或兩個產(chǎn)品缺貨，那么即使是亞馬遜選擇分開派送這個有庫存和沒庫存的產(chǎn)品，這個訂單的狀態(tài)還是pending，不過這種情況發(fā)生的概率非常小。

7、如何處理Pending Orders?

1.不要對Pending Orders發(fā)貨，即便是買家主動聯(lián)系您也不要。

2.當(dāng)出現(xiàn)Pending Orders的時候，該訂單在管理訂單頁面是呈灰色的。賣家不能對Pending Orders進(jìn)行確認(rèn)發(fā)貨或者取消訂單的操作。Pending Orders不會顯示在您的訂單報表(Orders Report)和您的未發(fā)貨訂單報表(UnshippedOrders Report)中。

3. Pending Orders要等它轉(zhuǎn)入到Unshipped狀態(tài)才能進(jìn)行發(fā)貨操作，發(fā)貨操作盡量在您后臺上傳產(chǎn)品時候設(shè)置的Handing Time的時間段內(nèi)，超出了就是發(fā)貨延遲，如果超出了30天都不發(fā)貨，即使30天后最終發(fā)貨了，亞馬遜也不會把這筆訂單的錢給您。

8、如何預(yù)估某個產(chǎn)品的銷量?

后臺有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以導(dǎo)出來。或者在 manage order里面搜索該產(chǎn)品的ASIN或者SKU，時間區(qū)域選擇好，系統(tǒng)會自動把這個產(chǎn)品出過的所有訂單都篩選出來。然后根據(jù)每天的銷售趨勢來預(yù)估。

9. 后臺主頁詳解

搜索框：可以輸入您想了解的關(guān)鍵詞查詢亞馬遜的官方規(guī)則和答案

Messages: 賣家和客戶的郵件來往記錄

Help: 和搜索框的功能差不多，亞馬遜就常見問題作了集合，賣家可以在這里找到針對某一問題的答案或平臺給出的參考內(nèi)容。

Setting: 亞馬遜后臺設(shè)置按鈕，詳情請查看論壇帖子：亞馬遜后臺設(shè)置

10. Amazon Services Seller Central : 在后臺操作的任何界面點(diǎn)擊此圖片就會回到主頁灰色的小旗幟 Performance notifications: 亞馬遜針對你賬號狀態(tài)的重要郵件，如：節(jié)假日亞馬遜官方退出的政策，侵權(quán)郵件通知，賬戶指標(biāo)出現(xiàn)隱患，賬戶移除銷售權(quán)限等… …

11. Recent Payment : 轉(zhuǎn)款周期的轉(zhuǎn)款日，后面的金額是指上個轉(zhuǎn)款周期的金額

Balance : 本個轉(zhuǎn)款周期第一天到此時此刻累積的金額 (亞馬遜轉(zhuǎn)款周期是 14 天)

12. Manage Your Case Log : 賣家聯(lián)系亞馬遜客服的郵件來往

13、Sales Summary :最近 7 天/15 天/30 天的產(chǎn)品銷售額(不包含運(yùn)費(fèi))和產(chǎn)品銷售量

14、Seller Fuilled : 展示最近一天和最近 7 天的訂單量，以及現(xiàn)在沒有發(fā)貨的訂單數(shù)量和客戶要求退貨的訂單量

Pending : Pending Order 狀態(tài)訂單什么操作都無需進(jìn)行,如果訂單 pending 成功那么會自動進(jìn)入 Unshipped 狀態(tài)

Fulfilled By Amazon : 展示最近 1 天和最近 7 天的 FBA 發(fā)貨的訂單

15、Seller Rating : 賣家店鋪的評分, 詳情請查看此帖：Seller Rating 詳解

Account Health : 賣家賬戶健康指數(shù), 詳情請查看此帖：賬戶表現(xiàn)及客戶滿意

Customer Feedback : 最近 12 個月客戶評價(1-5)的平均值，和總評價數(shù)量

16、Claims : 包含兩種 A-TO-Z 和 Chargeback 是指亞馬遜平臺的糾紛

17、Buyer Messages : 要求賣家 24 小時之內(nèi)回復(fù)，無論節(jié)假日，節(jié)假日店鋪如何管理

18、亞馬遜的各項(xiàng)成本

可見成本：貨值成本，包裝成本，中國到目的國頭程成本，F(xiàn)BA 倉儲成本，F(xiàn)BA 配送成本，亞馬遜平臺交易扣點(diǎn) 15%，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊廣告成本。

隱形成本：退換貨物流成本，退換貨平臺扣點(diǎn)，庫存滯銷成本，公司員工成本，等等。

快速的物流時效是做亞馬遜的“另一條腿”。以美國市場為例，賣家啟用 FBA，幾乎所有訂單可保證 2 天內(nèi)送貨到門，這樣的時效帶來了非常好的消費(fèi)體驗(yàn)，從而十分有利于賣家平臺信譽(yù)的建立，進(jìn)而大幅拉升排名，帶來更多的訂單。 很多日出數(shù)千單的大賣家就是在啟用 FBA后，業(yè)務(wù)有了質(zhì)和量的提升。

現(xiàn)在，越來越多的亞馬遜賣家意識到使用 FBA 的重要性。不過，真正操作起來卻有很多盲點(diǎn)，比如 FBA 頭程運(yùn)輸?shù)某杀静恍?，怎么去降?亞馬遜只負(fù)責(zé)接貨，不負(fù)責(zé)配送、清關(guān)，賣家要如何操作才能順利將貨送達(dá)亞馬遜 FBA 倉?送貨到不同國家的 FBA 倉對于賣家有什么不一樣的要求?

19、 為什么亞馬遜賬戶會關(guān)聯(lián)?

同一個只能在亞馬遜上注冊一個賣家賬戶。 不能經(jīng)營或維護(hù)多個賣家賬戶。所有賣家的后臺操作亞馬遜都可以檢測到，如果亞馬遜的程序算法認(rèn)為某幾個賬戶都是同一個人來操作，那么這幾個賬號就會被亞馬遜認(rèn)定為相互關(guān)聯(lián)。這個一般是系統(tǒng)自動檢測的。亞馬遜為了注重賣家購物體驗(yàn)，防止賣家重復(fù)鋪貨銷售相同的產(chǎn)品。(亞馬遜的規(guī)則偏向于相同的產(chǎn)品只在平臺上出現(xiàn)一次，跟賣其實(shí)也是基于這個理念，為了保證賣家間的公平競爭和為顧客提供最優(yōu)質(zhì)商品的理念，亞馬遜的頁面不強(qiáng)調(diào)店鋪的概念，而是以商品為主。即“重商品而輕店鋪”，同一樣個商品詳情頁面內(nèi)可能會有多個賣家)

20、 賬戶關(guān)聯(lián)的后果?

關(guān)聯(lián)本身是沒有太大問題，但是多個亞馬遜賬戶如果發(fā)生關(guān)聯(lián)其中一個出了問題就會影響到其他與之相關(guān)聯(lián)的賬號，避開關(guān)聯(lián)可以降低風(fēng)險。

如果是同站點(diǎn)關(guān)聯(lián)，如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品有交叉銷售賣同樣的產(chǎn)品的話，亞馬遜會要求你強(qiáng)制刪除其中的一個賬戶，所有的 Listing,如果你不刪除亞馬遜有可能把你兩個賬戶全部關(guān)閉。

亞馬遜有一條政策：關(guān)閉你一個賬戶的理由是現(xiàn)有賬戶關(guān)聯(lián)到一個被關(guān)閉的賬戶上。

21、 避免關(guān)聯(lián)的基本思路?

如果您想多賬戶操作，那就要做到讓亞馬遜覺得是不同人擁有和操作這幾個賬戶。多帳號操作也可以借助一些系統(tǒng)去運(yùn)營管理.

22、 關(guān)聯(lián)的決定性因素有哪些?

操作端： 網(wǎng)卡 MAC 地址，瀏覽器 Cookies, Flash 對象，硬盤信息(通過插件獲取) — 堅(jiān)決不要再同一臺電腦同時操作多個賬號(主機(jī))

網(wǎng)絡(luò)端： 路由器 MAC 地址，外網(wǎng) IP 地址 — 堅(jiān)決不要再同一個外網(wǎng) IP 環(huán)境下同時操作多個賬號

賬戶信息：信用卡，收款方式的信息，電話號碼，郵箱，注冊地址 — 如果注冊多個賬戶，任何具有唯一性的私人信息堅(jiān)決不要相同一個賬號最好只在固定的一臺干凈的電腦上登錄，連接的路由器和貓也要是干凈的，而且這個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下只用于這個亞馬遜賬號的操作，同時賬戶綁定的郵箱也只在這臺電腦上登錄，總之最好的結(jié)果是每個賬戶之間能不一樣的信息盡量做到不一樣。

23、 不同的站點(diǎn)會關(guān)聯(lián)嗎?(比如美國站和英國站)

也會存在關(guān)聯(lián)，但如果其中一個站點(diǎn)出了問題，另一賬號跟著出事的情況不多見(因?yàn)閬嗰R遜本來就支持賣家到各個站點(diǎn)開店把產(chǎn)品銷售的各個區(qū)域)。很多客戶有過相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)都說沒問題包括我們自己也是這么操作的，之前我操作美國站和英國站點(diǎn)用的是同一根網(wǎng)線，同一個太電腦(肯定關(guān)聯(lián)了)，英國站因?yàn)榍謾?quán)被封，美國站還是風(fēng)生水起的，呵呵。但是!曾經(jīng)有過兩個站點(diǎn)一起被移除銷售權(quán)限的案例，所以大家還是謹(jǐn)慎，自己判定。

24、 關(guān)聯(lián)只針對賣家賬戶與賣家賬戶之間嗎?

不是，賣家賬戶和買家賬戶之間也存在關(guān)聯(lián)，之前在國外的一些網(wǎng)站上看到過一個案例就是因?yàn)榈卿洸僮髁诵庞每ㄊ呛诳ǖ膩嗰R遜買家賬戶而導(dǎo)致同個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的賣家賬戶銷售權(quán)限被移除。

25、 死過賬號的電腦還能重新做新賬號嗎?怎么操作?

a. 重裝系統(tǒng)，格式化硬盤(改變硬盤序列號)，重新分區(qū)。(簡單一點(diǎn)的辦法就是直接買一個新的干凈的主機(jī)，為了安全起見，推薦這么操作)

b. 更換網(wǎng)卡，如果是 CPU 上的集成網(wǎng)卡那么找專業(yè)電腦人員禁用此網(wǎng)卡，然后買一個USB 外接網(wǎng)卡即可 (換主機(jī)就不用這么麻煩了，同上)

c. 更換路由器、貓，然后重簽網(wǎng)線(重簽網(wǎng)線是最保守做法，實(shí)際上只要改變網(wǎng)絡(luò) IP 地址即可)

d. 重新注冊的所有的信息盡量和之前的保持差異，注冊郵箱，注冊地址，驗(yàn)證手機(jī)號碼，收款方式，等等，能不一樣的就要不一樣，也不要相似。

26、 Amazon 賬號被封主要有哪些原因?

a、亞馬遜關(guān)聯(lián)。為了避免賬號關(guān)聯(lián)，在操作新賬號時，保證 IP 路由、網(wǎng)卡、系統(tǒng)是全新的。多賬號操作時，不要使用相同的稅號信息和收款賬號，否則會封閉其中一個賬號。若然辦公地址發(fā)生變更，請及時聯(lián)系亞馬遜客服說明情況。

b、跟賣侵權(quán)。 跟賣產(chǎn)品之前，一定要了解清楚對方產(chǎn)品是否注冊了商標(biāo)和外觀專利，尤其是標(biāo)志了 LOGO 的產(chǎn)品，千萬不要想當(dāng)然，到相關(guān)商標(biāo)網(wǎng)站查清楚了再去跟賣。一收到警告，必須馬上下架跟賣的 Listings,最好給對方賣家寫封郵件以示道歉。一旦跟賣有商標(biāo)的產(chǎn)品，被對方賣家控訴侵權(quán)，直接封號。侵權(quán)，零容忍。

c、好評太少，差評過多。評價少，好評就更少。老外似乎都沒有留評價的習(xí)慣，更何況是好評。差評過多會移除銷售權(quán)，甚至封號。如果是少數(shù)差評和A-to-Z，確實(shí)解決不了，不影響ODR 超標(biāo)的情況下建議不要太糾結(jié)，關(guān)鍵是想辦法沖更到的訂單來增大分母。

d、產(chǎn)品缺乏相關(guān)認(rèn)證某些產(chǎn)品需要取得相關(guān)認(rèn)證方可在某些國家銷售，如產(chǎn)品授權(quán)認(rèn)證，安全認(rèn)證等。在歐洲站點(diǎn)，電子產(chǎn)品，玩具，醫(yī)療設(shè)備等需要取得CE 認(rèn)證。政策違規(guī)是累計(jì)的，很難被撤銷。

e、產(chǎn)品與圖片不符。為了提升轉(zhuǎn)化率，我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品詳情，但要注意，在跟賣的時候，切記不要夸大其詞，根據(jù)實(shí)際情況撰寫產(chǎn)品描述，上傳的圖片必須與發(fā)貨的產(chǎn)品一致，否則遭來退貨和差評會導(dǎo)致封號。 查看全部

同樣作為亞馬遜上的賣家，這些動輒百萬千萬的賣家是如何讓自己的listing出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁的呢?

01.優(yōu)化產(chǎn)品Title




讓你的產(chǎn)品標(biāo)題成為客戶的優(yōu)先考慮，因?yàn)門itle是買家在瀏覽商品時首先看到的東西。關(guān)于title，應(yīng)該有一些關(guān)鍵詞包含在里面：

· Brand

· Productline

· Materialor key feature

· ProductType

· Color

·Size

· Packaging/Quantity

舉個例子，如果你買的是枕頭套，那么tiltle就可以寫成這樣：

60GSM Double Brushed Satin Stitched Pillowcase Set, Hypoallergenic, Wrinkle,Fade, Stain Resistant, Set of 2, Beige

考慮一些顧客可能會使用的其他的關(guān)鍵詞。比如如果你賣的是《指環(huán)王》(Lord Of The Rings)，那么就可以把“l(fā)otr”作為一個關(guān)鍵詞。如果你是賣冰棒磨具的，那么“popsicle maker”就可以作為一個關(guān)鍵詞。

02.選對產(chǎn)品類別

產(chǎn)品放錯地方是什么概念?你一個賣襪子的放到牛仔褲的類別下，你覺得那些搜索“牛仔褲”來的客戶會點(diǎn)擊來買你的襪子嗎?

是的，結(jié)果就是產(chǎn)品沒對精準(zhǔn)的客戶產(chǎn)生曝光。

數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，如果產(chǎn)品放在了最優(yōu)最匹配的類別下方，銷量會翻升4倍。在你列出item之前，作出一個快速的調(diào)查，看它出現(xiàn)在哪個類別。




我們還以枕頭為例，當(dāng)輸入這個詞時，在出現(xiàn)的多個選項(xiàng)里找出最適合的類別。很顯然pillowcase這個屬于Home & Kitchen。

03.產(chǎn)品描述里包含關(guān)鍵詞




關(guān)于產(chǎn)品描述，有兩件事需要注意。首先，使用子標(biāo)題和bullet points來分解文本。其次，使用長尾關(guān)鍵字來說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。不要再描述和標(biāo)題里堆砌關(guān)鍵詞，這對提升排名是無益的。

還說枕套的例子，它的關(guān)鍵詞是:




枕套由100%的微纖維制成

塵螨耐藥;對過敏人群有良好的選擇

低過敏性，適用于敏感肌膚

免燙枕套;低維護(hù)，不需要熨燙

包封枕套，使枕頭被完全遮蓋。

比埃及的棉花更柔軟，更透氣

三排緞子縫制，極致舒適

標(biāo)準(zhǔn)尺寸的2個枕套，有2個枕頭大小20" X 30 "。

機(jī)器可洗，干低，持久耐用

適合所有年齡的人，母親節(jié)、父親節(jié)、生日、婚禮、和圣誕節(jié)都適用。

04.review

1，如果商家主動索要，70%的顧客愿意留評的。

2，當(dāng)買一樣商品時，90%的顧客瀏覽的review少于10條。

3,58%的顧客認(rèn)為星級評論很重要

4,74%的顧客相信好評的真實(shí)性。

5,54%的顧客在讀完好評后會愿意進(jìn)入網(wǎng)站看看。

所以，review的重要性可想而知。但索評是一個難題，送優(yōu)惠券啊打折送禮品啊，一不小心就會踩到雷區(qū)。那么催評如何寫呢?

以下是由eGrowth Partners提出的優(yōu)質(zhì)模板，僅供參考!

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還處于暴風(fēng)雨中的賣家，又有人被亞馬遜封了店鋪，只是個例，因自身忽視了一點(diǎn)……

FBA壓貨2000萬的店鋪被封

中招賣家被封店的原因：遭競爭對手投訴。投訴的問題是產(chǎn)品和listing里面描述不符，描述有UL認(rèn)證，實(shí)際卻沒有。關(guān)鍵是賣家FBA還有2000多萬的貨該怎么辦?這個數(shù)字是個嚴(yán)肅的問題。

賣家也很委屈，產(chǎn)品在供應(yīng)商那里確實(shí)有UL認(rèn)證，但是他用的是自己注冊的品牌，沒有做列名，只是沒有列名而已。

產(chǎn)品銷售的時候用的是自己的品牌，UL認(rèn)證卻是供應(yīng)商的品牌和型號，賣家忽視了一點(diǎn)，自己的品牌必須在UL做列名，你沒有列名，等于沒有認(rèn)證。

亞馬遜上關(guān)于某些品類產(chǎn)品做相關(guān)認(rèn)證，都是規(guī)則問題，想玩的賣家，必須要遵守游戲規(guī)則。更何況遭遇美國同行投訴，投訴了店鋪的十幾款產(chǎn)品。

大神支招：將采購合同，以及貼牌的合同先做好，責(zé)任推到工廠那邊，沒有及時將品牌列在工廠的UL認(rèn)證列表之中。可投訴方直接面向UL，亞馬遜變成了被動的一方。

產(chǎn)品本合規(guī)，只是賣家沒有遵守規(guī)則去玩，這就擺脫不了被亞馬遜封殺的命運(yùn)。關(guān)鍵是亞馬遜倉庫里還壓著2000多萬的貨呢，哭也找不到說理的地方!

UL是個什么鬼?

被封店的原因是UL認(rèn)證問題，UL到底是個什么鬼?據(jù)了解UL是美國保險商試驗(yàn)所的簡寫，是美國最有權(quán)威的，也是世界上從事安全試驗(yàn)和鑒定的較大的民間機(jī)構(gòu)。UL 認(rèn)證主要是產(chǎn)品安全性能方面的檢測和認(rèn)證，其最終目的是為市場得到具有相當(dāng)安全水準(zhǔn)的商品。

UL標(biāo)志通常標(biāo)識在產(chǎn)品和(或)產(chǎn)品包裝上，用以表示該產(chǎn)品已經(jīng)通過UL認(rèn)證，符合安全標(biāo)準(zhǔn)要求。

對跨境電商賣家，UL意味著什么?

就跨境電商賣家而言，UL是最麻煩的認(rèn)證之一。費(fèi)用高，而且不定期工廠檢查，每年可不止檢查一次兩次哦。銷售哪些產(chǎn)品需要UL認(rèn)證呢?據(jù)賣家反饋包含燈飾類產(chǎn)品、強(qiáng)電壓類產(chǎn)品……

中招賣家相當(dāng)于沒有UL認(rèn)證，卻強(qiáng)行在描述中稱產(chǎn)品已認(rèn)證，被抓住就尷尬了。關(guān)于此類認(rèn)證，在美國的處罰也是相當(dāng)嚴(yán)重。本編查了一下相關(guān)處罰，美國海關(guān)對假冒UL認(rèn)證行為，將采取以下措施予以處理：確認(rèn)為假UL標(biāo)志當(dāng)即銷毀，初次被扣住的出口商處以2倍貨值的罰款，再犯者加以重罰，并受到刑事訴控。

關(guān)于安全，老美的態(tài)度一向很強(qiáng)硬，賣家也只能自己減少紕漏，做好相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證。

旺季之前，事關(guān)店鋪安全的這幾條高壓線不要觸碰

此事牽涉到封店，在此，再次把亞馬遜官方渠道提醒的、關(guān)于賬號安全不可觸碰的紅線拉出來，供各位參考：

1、商品描述不符;

2、ODR指標(biāo) ;

3、侵權(quán);

4、產(chǎn)品安全和相關(guān)認(rèn)證。 查看全部

為了根除平臺上的假冒問題，亞馬遜可謂是費(fèi)勁了心思。據(jù)外媒猜測，亞馬遜正在擴(kuò)大一項(xiàng)專門打擊假冒產(chǎn)品的“透明計(jì)劃”(Amazon Transparency)，該計(jì)劃將擴(kuò)展到平臺上的第三方零售商。

該計(jì)劃于今年三月份推出，此前亞馬遜僅在自己的產(chǎn)品和標(biāo)簽上測試。現(xiàn)在，該計(jì)劃已對所有亞馬遜第三方零售商開放。據(jù)了解，該計(jì)劃主要是為了幫助供應(yīng)商通過可掃描的條形碼，在其分銷周期中跟蹤庫存。




什么是“透明計(jì)劃”?

“透明計(jì)劃”的產(chǎn)品會被貼上“透明標(biāo)簽”(一個藍(lán)色T標(biāo))，是一個唯一的代碼，類似于UPC或EAN的數(shù)字代碼，可以被亞馬遜APP掃描識別。不過，它比當(dāng)前使用的條形碼要“聰明”得多——不同于UPC和EAN，通過掃描“透明標(biāo)簽”，零售商或客戶可以追溯產(chǎn)品的制造信息，如生產(chǎn)地址，生產(chǎn)日期，成分和材料來源。

亞馬遜為何要推出“透明計(jì)劃”?

隨著平臺上私有品牌(private-label)的快速增長，以及從東方國家進(jìn)口產(chǎn)品的越來越容易，亞馬遜發(fā)現(xiàn)平臺上涌入了大量假冒產(chǎn)品，嚴(yán)重破壞了亞馬遜的聲譽(yù)和客戶體驗(yàn)。雖然亞馬遜已提高了品牌注冊門檻，但這并不是可持續(xù)的解決方案，因此，“透明計(jì)劃”作為預(yù)防性解決方案被亞馬遜推出。

參與“透明計(jì)劃”的產(chǎn)品，在庫存到達(dá)亞馬遜履行中心時，以及給客戶發(fā)貨前，都會受到掃描，如果無法識別，則會被拒絕。

“透明計(jì)劃”如何使用?




1、 找到產(chǎn)品上的透明標(biāo)簽“藍(lán)色T標(biāo)”;

2、打開Amazon APP上的相機(jī);

3、掃描“透明標(biāo)簽”;

4、獲取更多產(chǎn)品原產(chǎn)地，真?zhèn)蔚刃畔ⅰ?br />
如何獲取“透明標(biāo)簽”?

“透明標(biāo)簽”的原理和UPC代碼類似。品牌需要從亞馬遜購買代碼，第三方平臺上SKU的每一個庫存單位都會擁有一個獨(dú)特的代碼，所有的代碼都是序列化的，亞馬遜不會接受沒有代碼的item。小編大膽地預(yù)測，未來亞馬遜可能會勒令沒有此代碼的賣家“必須盡快添加該代碼，否則產(chǎn)品將面臨被亞馬遜淘汰的風(fēng)險”。

成功先例

Corkcicle是參與“透明計(jì)劃”的高端水瓶的制造商。該公司的合伙人埃里克·米勒(Eric Miller)作為亞馬遜的第三方賣家表示，這一計(jì)劃已經(jīng)幫助他的公司淘汰了一波跟賣者，所以他很喜歡這個計(jì)劃。

該計(jì)劃幫助亞馬遜實(shí)現(xiàn)了兩大目標(biāo)

亞馬遜一直試圖擺脫“巨型雜貨鋪”的固有印象。該“透明計(jì)劃”與原來的UPC代碼雙駕齊驅(qū)，最大程度地保證了平臺產(chǎn)品的真實(shí)性。該計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了兩大目標(biāo)，既有利于鏟除平臺的“不良”產(chǎn)品，又可以保持有競爭力價格，最終受益的是廣大消費(fèi)者和亞馬遜。

對于該計(jì)劃的實(shí)施細(xì)節(jié)，以及是否正在全面擴(kuò)大該計(jì)劃，亞馬遜拒絕置評。

某亞馬遜發(fā)言人說：

“作為品牌保護(hù)投資的一部分，我們正在按照專利所有者的需求，為其量身打造一系列強(qiáng)大的工具。為了甄別出不良行為賣家和潛在的假冒產(chǎn)品，我們聘請了專門的軟件工程師團(tuán)隊(duì)，研究科學(xué)家，項(xiàng)目經(jīng)理和調(diào)查員，不斷完善我們的防偽計(jì)劃。當(dāng)一家企業(yè)通過亞馬遜Marketplace注冊銷售產(chǎn)品時，亞馬遜的自動化系統(tǒng)會掃描其信息，及時封鎖那些不良行為者?！?br />
值得注意的是，“透明計(jì)劃”和亞馬遜的“品牌注冊計(jì)劃”是分開的，企業(yè)可以在亞馬遜注冊logo和IP，并移除假冒賣家的賬戶。 查看全部

作為亞馬遜賣家賣產(chǎn)品是賣高度、賣角度、賣系統(tǒng)，賣高度就是賣品牌，賣角度主要是指產(chǎn)品有沒有技術(shù)含量，用什么和競爭對手競爭，還有賣系統(tǒng)即賣模式，主要看這種商業(yè)模式是否能夠被人復(fù)制。對于賣品牌，整個過程有四個：一是品牌策略;二是品牌設(shè)計(jì);三是品牌營銷;四是品牌價值。

那為什么作為一個亞馬遜賣家要做品牌備案呢?實(shí)際上是基于以下8個原因：

第一，品牌不用UPC上傳，可以省下一筆費(fèi)用。(UPC全稱Universal Product Code，指商品統(tǒng)一代碼，亞馬遜規(guī)定，要在亞馬遜上傳商品每個商品都需要相對應(yīng)的條碼，UPC碼或者EAN碼都行。)

第二，品牌可以對listing控制。

第三，保護(hù)自主品牌，防止他人跟賣。

第四，降低店鋪被關(guān)閉的風(fēng)險。

第五，保護(hù)利潤空間，競爭會小很多，如果賣家的產(chǎn)品評價在5星左右，賣家就能較好地獲取利潤。

第六，可以做視頻，增加客戶信任感，轉(zhuǎn)化率更高。

第七，申請產(chǎn)品加鎖，防止產(chǎn)品資料被改。

第八，品牌是良好的第一印象，是建立客戶忠誠度的核心。

品牌備案會出現(xiàn)的問題

當(dāng)然，品牌備案也有不成功的時候。很多時候在亞馬遜進(jìn)行匹配備案是不容易成功的，主要會漁島一下問題：

第一，圖片問題。很多賣家是用PS做一個LOGO去進(jìn)行注冊，但是亞馬遜能夠發(fā)現(xiàn)賣家這個LOGO其實(shí)是PS的。

第二，品牌備案提交注冊品牌名，和品牌網(wǎng)站以及圖片上的LOGO不一致。

第三，LOGO不統(tǒng)一。

第四，關(guān)鍵屬性。在品牌備案的時候，關(guān)鍵屬性有問題，也是品牌備案不通過的原因之一。在品牌備案的時候，有的時候需把UPC加進(jìn)去了。

第五，品牌網(wǎng)站無效。

第六，提供的功能不全。

第七，商標(biāo)名多樣化。

第八，之前上傳好的商品，要補(bǔ)上品牌名以及關(guān)鍵屬性。

第九，不清楚商標(biāo)擁有者和申請者之間的關(guān)系。

亞馬遜品牌備案的技巧

要品牌備案成功，要關(guān)注下面每一個因素：

第一，LOGO一定是印在產(chǎn)品上，印在產(chǎn)品上再拍攝，這樣出來的效果會好很多。

第二，注冊商標(biāo)的時候和商標(biāo)一起提交LOGO。有一些人在注冊商標(biāo)的時候光注冊的是文字商標(biāo)，沒有注冊圖片商標(biāo)，最后提交的時候又會產(chǎn)生一些問題。

第三，做到商標(biāo)下面的LOGO是一個LOGO，不是多個LOGO。

第四，關(guān)鍵詞屬性一定要正確。

第五，檢查網(wǎng)站是否可以正常打開。

第六，檢查網(wǎng)站上有沒有一些有用的功能，或者是否有一些功能不能點(diǎn)擊。

第七，品牌名或者注冊申請的品牌名要一致，大小寫也要一致。

第八，在品牌備案之前，如果之前有上傳一些產(chǎn)品，最好是品牌備案的時候把之前上傳的產(chǎn)品加上品牌名，以及相關(guān)屬性。

第九，品牌注冊亞馬遜公司名、注冊地址、聯(lián)系方式都可以看到。

除此之外，賣家在備案品牌的時候就要提前布局，看看域名能否主持，因?yàn)橛袝r候很多品牌已經(jīng)有了自己的品牌再注冊，對后續(xù)推廣是不容易的。

比如有人如果來引流，發(fā)現(xiàn)賣家在亞馬遜做了一個品牌，馬上到Facebook把這個品牌名先申請掉，結(jié)果這個人就借用了賣家的流量了，這樣賣家會損失很大。 查看全部

不少賣家已經(jīng)從日漸增加的訂單中感覺到了，旺季將至。但同時，有多個賣家反映自己銷量減少而退款率飆升，其中歐洲站呼聲最高。

銷量↓而退貨↑

最近一段時間，不少賣家表示自己遭遇訂單斷崖式下滑，第一反應(yīng)是被亞馬遜降了權(quán)重(反正不出單就懷疑是被降權(quán)了)。相關(guān)賣家形容歐洲站的銷量是“下降了好多好多”、“歐洲單量突然猛跌”……聽起來就很慘。好吧，產(chǎn)品賣不出去就算了，但是好不容易賣出去了，這高到離譜的退貨率是怎么回事?

退貨率飆到88%的話，兩天就可以關(guān)門大吉了。而關(guān)于高退貨率的原因，這位賣家表示來得莫名其妙，郵件詢問買家自然是沒人回復(fù)的。有人幫忙分析：是不是圖片做得太好了，收貨后有落差?畢竟之前有這樣的案例。但他表示：并沒有，之前銷量挺好的時候基本沒有退貨，現(xiàn)在銷量沒眼看卻還要退貨。

在他求助之后，有兩位賣家言簡意賅地回復(fù)：同行。

那好，來分析下，有沒有一樣的收貨地址或者說一個買家多次購買?還真有，有人買了兩次，每次兩件。事情有眉目了，這是被人惡搞無疑。

是同行，還是惡意買家?

不得不說，相比7月份，最近的退貨確實(shí)有點(diǎn)多，連平時不怎么有退貨的產(chǎn)品都多了退貨，退了不說還要“啪”地丟給你一個差評。退貨多到懷疑人生，那么這些退貨是誰發(fā)起的，同行，還是想要空手套白狼的買家?

1、同行

從上述賣家的遭遇中，在事情發(fā)生后，他本人及另外兩位賣家第一個想法就是，同行所為。賣家間的相愛相殺早已不是新聞，惡意刷差評、曲線詆毀刷好評……套路多的是，這里不再一一舉例。不少人表示，做了一年亞馬遜感覺看盡了世間的惡意，相信你也有同樣的感受。更讓人氣憤的是，一些所謂的“高人”向其他賣家兜售令人不齒的黑招，還美其名曰黑科技，這樣的做法已經(jīng)被多個賣家唾棄。同行相煎最是誅心，因?yàn)樯钪O其道所以招招致命。

作為最大的站點(diǎn)，美國站的競爭和斗爭已經(jīng)白熱化，只是如今看起來，第二梯隊(duì)歐洲站被蔓延成了新戰(zhàn)場。

2、惡意買家

拖延簽收、收到貨假裝沒收到再投訴賣家虛假發(fā)貨、惡意差評索要退款和更多產(chǎn)品……大家紛紛表示：我已經(jīng)厭倦了和這些垃圾打交道，所以告訴我拉黑買家的方法吧。

如果你常逛YouTube，你會看到一些老外分享“如何坑中國賣家的錢”的視頻，更悲劇的是，很多老外點(diǎn)贊留言表示要這樣去賺錢。。。

如果賣家的鏈接在這里被惡意分享，后果恐怕難以想象。因此，如果有時間，賣家朋友可以了解下這些套路，盡量防范這些惡意買家。

旺季將至，奉勸各位且行且珍惜，別等到旺季來了，號沒了。 查看全部

當(dāng)你還在為流量、為轉(zhuǎn)化率、為review砸錢的時候，已經(jīng)有人開始探索并利用不花錢的心理招數(shù)了。

要知道，人心都是肉長的，再聰明的人，也會有認(rèn)知上的偏差;再精明的買家，也會有心理上的波動。作為賣家的你，學(xué)會利用就相當(dāng)于有了免費(fèi)的賺錢利器。

以下常見的10種心理現(xiàn)象，已經(jīng)被很多大賣用得爐火純青了。

1、可利用性法則

在很多時候，人們只是簡單地根據(jù)已有信息而做出判斷或決定，認(rèn)為那些最先想起的東西(通常是最近接觸的事物)是最重要的，至少，比不容易想起來的東西重要。

舉個例子，在聽聞一些入室行竊的新聞后，你會格外注意是否鎖好了門。其實(shí)呢，事情發(fā)生的幾率和平時是一樣的。

Tip：利用當(dāng)下的熱門事件或重大新聞來推廣產(chǎn)品。

2、逆火效應(yīng)

遇到與自身觀念相抵觸的觀點(diǎn)或證據(jù)時，除非它們足以完全摧毀原觀念，否則會強(qiáng)化原觀念。此外，人們傾向于以證實(shí)原觀念的方式來搜索、解釋或回憶信息。




有些人不相信氣候變化，但是看到這些可愛的小動物會不會有情緒波動?而這些動物就是因?yàn)闅夂蜃兓挠绊懚媾R危機(jī)，你還有什么可說的?

Tip：真正理解目標(biāo)客戶的固有觀念，然后用情緒去感染他們。

3、巴納姆效應(yīng)

人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述說的就是自己，心理學(xué)上將這種傾向稱為“巴納姆效應(yīng)”，這就解釋了為什么很多人認(rèn)為星座、血型、性格測試等很準(zhǔn)確。

Tip：使用一些暗示性的語言，讓客戶覺得事實(shí)就是ta所想的那樣。

4、富蘭克林效應(yīng)

相比那些被你幫助過的人，那些曾經(jīng)幫助過你的人會更愿意再幫你一次。

Tip：向買家要一個小小的承諾，然后再要求更大的承諾。(ps：這明明就是典型的得寸進(jìn)尺嘛~)

5、誘導(dǎo)效應(yīng)

當(dāng)有第三個選擇出現(xiàn)時，消費(fèi)者傾向于從兩個原始選項(xiàng)中選擇價格較高的那一個。




一移動公司為了推廣128GB的iPhone 7，用32GB的iPhone 7 Plus來誘導(dǎo)，而iPhone 6s Plus就顯得更low了，三者選一，你選哪個?

Tip：添加第三個選項(xiàng)作為誘餌，以突出你真正想要推廣的產(chǎn)品。

6、框架效應(yīng)

一個問題在兩種邏輯意義上的相似說法導(dǎo)致了不同的決策判斷。

舉個例子：比如你去買糖果，賣家A是一抓一大把，稱總重，如果多了再一點(diǎn)點(diǎn)去掉，B是第一次拿得少，然后再一點(diǎn)點(diǎn)地往秤盤上添。你喜歡哪個賣家?

Tip：注意呈現(xiàn)產(chǎn)品價值的方式，通常情況下，選擇正面的。

7、雙曲貼現(xiàn)

看重當(dāng)下利益、低估長遠(yuǎn)利益，寧愿要金額較小的眼前酬勞，也不要金額較大的日后報酬。




這是家賣狗糧的，如果你在下午4點(diǎn)之前下單，賣家就會提供免費(fèi)的次日送達(dá)服務(wù)。

Tip：提供更快的配送選項(xiàng)，哪怕成本更高，也可以用時間限制來刺激買家立即行動。

8、購后合理化

購買后把之前的購買決定合理化，即使買下的產(chǎn)品太過昂貴或發(fā)現(xiàn)瑕疵。有時我們在購買后會感到后悔，這種“購后合理化”心理效應(yīng)就有助于驅(qū)逐后悔情緒。

有種“敝帚自珍”的感覺，東西買下來就是自己的了，當(dāng)然是怎么看怎么好。

Tip：在購買過程中使用購后語言，讓買家覺得產(chǎn)品已經(jīng)買了，且是一個相當(dāng)正確的購買決策。

9、韻律當(dāng)理由效應(yīng)

認(rèn)為有韻律的語句比較有道理。在實(shí)驗(yàn)中，人們始終認(rèn)為各種押韻的表達(dá)更加真實(shí)。小編就喜歡押韻的詩詞語句，分分鐘落坑(捂臉)。




Tip：在產(chǎn)品標(biāo)題、介紹或廣告文案中押韻。

10、峰終定律

我們在一項(xiàng)體驗(yàn)之后，所能記住的是在高峰(比如，最緊張的那會兒)與結(jié)束時的感覺。高峰之后，終點(diǎn)出現(xiàn)得越迅速，留給我們的印象越深刻。其他平淡無奇的時候，你能記得多少?

Tip：買家在購買時的高峰應(yīng)該是付款了，賣家要確保付款流程盡量流暢，不進(jìn)行過多要求。配送盡量快，保證產(chǎn)品和描述一致，讓賣家在收到產(chǎn)品后滿意。

如果買家對一次購買的最后感受是滿意，下次還去這家購物的可能性就大大提高了。 查看全部

很多賣家小伙伴明明不想做仿牌，但是偏偏自己的產(chǎn)品就是仿牌，大道理大家都懂，不露LOGO，不弄特殊圖案布料，不出現(xiàn)好萊塢，漫威，迪斯尼大IP……

但是真的爆款被判仿牌那天，真又有幾家是有意去這樣的呢?

今天就從仿牌大戶太陽鏡類目和大家分享一下如何從亞馬遜大數(shù)據(jù)去規(guī)避仿牌。

打開sunglasses的搜索，這結(jié)果：




滿滿的大牌即視感，大家是不是和我感覺一樣，除了大牌，就是仿牌。

給我10個膽子，我手都是軟的：




類目是好類目，銷量也大，小賣也好發(fā)揮，卻是還有機(jī)會。

然而就是特么全部都是仿牌啊!

因此有一點(diǎn)，我如何去判定亞馬遜的尺度，去上一些不是仿牌的熱銷太陽鏡?

首先你要注意的是一點(diǎn)，這些大牌的款式，你是有多遠(yuǎn)躲多遠(yuǎn)：




這里有一個訣竅，看亞馬遜的大數(shù)據(jù)推送，也就是在CUSTOMER WHO BOUGHT THIS ALSO BOUGHT這里：




你基本可以看到，做這個款式的基本被雷朋全部生吞活剝了。

不然這個位置全部是一些我們大陸小伙伴的拼音品牌款。

那么在排除了大牌款之后如何去尋找我們的可售款呢?

這里有一款我個人覺得很LOW，但是在亞馬遜銷量還可以的心形款的：




大家可以看到它的熱銷屬性就是多色SKU鏡片+心形鏡片。

在它下面的大數(shù)據(jù)推送里除了競爭對手的心形款式，還有一些其他的可以去做的款式：

比如說這款：




打開大圖給大家看：

這個款式是銷量還不錯，而且比較安全的：




那么你在選品的時候就可以按照這個思路和款式發(fā)散開，在加上之前剔除的雷朋那些大牌款式，就可以找到適合自己的又不侵權(quán)的款式了。（轉(zhuǎn)載自訊狗跨境） 查看全部

1、競爭對手刷差評。直接致殘競爭對手賬號。

2、競爭對手刷好評。這是最奇葩的，如果連續(xù)給你刷一千個好評，賬號估計(jì)就不保。

3、競爭對手刷敏感詞。觸發(fā)賬號審核也很郁悶。

4、VE跟賣。這種很惡心，卻沒轍。




5、海量買家賬號舉報!或者郵件懟死你的客服郵箱。

6、霸占Listing庫存不付款。讓你無貨可賣。

7、虛假購買再退貨。虛假的地址信息把你搞歇菜。

8、黑科技刷單。手工找人肉刷單手的時代已經(jīng)過去了，最牛的已經(jīng)開始使用上人工智能了!我去，發(fā)展神速，總理剛剛說要在2030年前要在人工智能領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地球，我等賣家已經(jīng)用人工智能賣貨了，Mark真的服了這幫大俠。

9、黑科技智能調(diào)價跟賣。

10、搶名品listing發(fā)高仿。

臨近旺季，各位賣家可要多長個心眼了??！ 查看全部

Youtube上一位小哥憑借一張真誠的臉吸引了我的，當(dāng)然還有大部分的訂閱者的注意?？聪旅嬖u論就知道了。




一窩蜂的在贊美這位勵志小哥。要知道一個網(wǎng)紅的誕生是經(jīng)過很多的謀劃，目的性太強(qiáng)(比如賣個工具啥的)。但小哥真誠的臉讓人無法質(zhì)疑他充滿勵志的亞馬遜成功之路(從jobless到一個月銷售幾萬美金，咋了，還不叫成功?)，是時候要為一直奔跑在亞馬遜這條路上的同行們飲一碗充滿能量的雞湯了。

在開始做亞馬遜賣家的30天前，小哥(James)是一個餐廳打工者，洗碗倒垃圾無所不干，拿著兩周700美金的工資(國內(nèi)的餐廳后勤人員哭暈了)，辭職后做亞馬遜(發(fā)FBA)，然后……

小哥曬出的第一個月的銷售額(數(shù)額顯示的是從4月4號到4月9號，30天的銷售額總共是23000美元)。對于一個小白來說，那簡直是：

Incredible!

之后James立下了一個小目標(biāo)：下個月每天要達(dá)到1500刀,也就是說第二個月達(dá)到銷售額4萬美元+。在第二個視頻當(dāng)中，很顯然他已經(jīng)做到了，并且將第三個月的目標(biāo)定在5萬+(純利潤)。

總結(jié)下成功原因：

1.Obessed

Obessed著迷，癡迷的。

癡迷是一種態(tài)度，比如產(chǎn)品開發(fā)者的癡迷是可以花幾個月，半年甚至更長的時間去尋找一款具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。潛下心，是一切成功的前提。

James指的癡迷不是花一個小時用jungle scount來搜索產(chǎn)品，而是6個小時，花任何你空余的時間在各種渠道，youtube、google上學(xué)習(xí)一切你想了解的東西。

2，went all in 全力投入

辭去工作的小哥用所有的積蓄花費(fèi)在了產(chǎn)品上面，賬號開通后，上了500個產(chǎn)品，6天賣完了。6天……怎么做到的?

總之就是全力以赴吧，時間金錢精力，你的態(tài)度直接影響了結(jié)果。(對做亞馬遜說到 all in，小哥把賺到的第一筆錢全部投入了inventory，手機(jī)話費(fèi)沒錢了蹲在WIFI前使用也不續(xù)，簡直感人~~~~)

3，尋找產(chǎn)品

為了找到一款有競爭力的產(chǎn)品，James去研究那些排名在首頁賣家的top listing，花大量時間看他們的title、描述如何寫，圖片如何制作，學(xué)習(xí)一切銷量好的原因。分析爆款的優(yōu)缺點(diǎn)然后找供應(yīng)商通過改進(jìn)后拿去賣。

PPC以及Facebook廣告也一直在跑。你要搞清楚，讓用戶跳過你的競爭對手來買的產(chǎn)品，最主要的原因是什么?

但是逆襲之后就爽歪歪了，James第二個視頻中畫風(fēng)大變哪，從一個洗碗工去泰國度假(好吧不是度假，是找產(chǎn)品)，看日出，沙灘浪，分分鐘咸魚大翻身。












果然是逆襲啊~~

James尋找的第二個產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，在等泰國工廠那邊的私模，做出產(chǎn)品以后驗(yàn)證質(zhì)量。

小哥說他有11種尋找產(chǎn)品的方法，Jungle scout是其中一種。當(dāng)你找到一個產(chǎn)品后，進(jìn)行4到7天左右的跟蹤調(diào)查。4—7天后發(fā)現(xiàn)效果還不錯就在別的網(wǎng)站繼續(xù)測試(Google Nisha's, Google Trends, Merchantwords, camelcamelcamel)等繼續(xù)跟蹤調(diào)查。

另外10種咧?據(jù)說會在以后的視頻中慢慢播出。 查看全部

做電商網(wǎng)站，流量和轉(zhuǎn)化率就是命根，做跨境電商網(wǎng)站的我們更是傷不起。那么，展示什么樣的內(nèi)容才能最大程度地吸引訪客下單呢?下面是從外媒扒來了10個超贊的電商網(wǎng)站內(nèi)容idea，每一個都配了成功的網(wǎng)站案例圖，快get!

1.與產(chǎn)品和類別相關(guān)的指南

展示有教育意義的內(nèi)容不僅可以幫助用戶了解產(chǎn)品，還能嵌入關(guān)鍵字，對SEO大有益處。




2.精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品視頻和手冊

寫好產(chǎn)品描述固然重要，但消費(fèi)者也需要看到更生動的使用操作和保管方法。




可以在網(wǎng)站上放上可分享的產(chǎn)品視頻和用戶手冊，像圖中這樣簡潔的說明就很好。

3.產(chǎn)品尺寸圖

尺碼表不僅適用于鞋子，包包和服裝，還適用于工具，家具等其它與尺寸相關(guān)的產(chǎn)品。




上圖中這個幫助客戶挑選滑雪板的尺寸表和買家指南就是個很好的例子。

4.可行的成功案例與案例研究

消費(fèi)者在下單前，往往會想“這很好，但它真的有效嗎?”為了更好得說服潛在客戶，你可以將成功案例和案例研究放在網(wǎng)站上。如果你之前已經(jīng)收獲了一些好評或使用心得，你應(yīng)該進(jìn)一步聯(lián)系他們，了解他們的故事并獲得分享權(quán)限。




在分享案例時，請務(wù)必突出你的產(chǎn)品是如何幫助客戶滿足需求的。要知道，這種買家故事分享對潛在客戶的感染力是巨大的。

5.行業(yè)特定詞匯

利基市場往往會有自己的行話或一套概念，所以如果您的網(wǎng)站能提供行業(yè)特定的詞匯表，那就會大大增加消費(fèi)者的興趣。




上圖是SaleHoo電商網(wǎng)站就是一個很好的例子，清晰列出了e-commerce,wholesaling, drop shipping等術(shù)語。

6.數(shù)據(jù)驅(qū)動資源

在獲取所需信息時，沒有人喜歡從一個網(wǎng)站切換到另一個網(wǎng)站，所以你應(yīng)該親自研究信息并對其進(jìn)行整理，這樣他們就不必離開網(wǎng)站了。

有很多公開的數(shù)據(jù)(如政府網(wǎng)站的數(shù)據(jù))可以拿來用，用來創(chuàng)建與目標(biāo)群體產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。




上圖這個“在新西蘭工作”的圖就是個非常實(shí)用且唾手可得的內(nèi)容資源。

7.產(chǎn)品使用貼士和技巧

即使你買的只是一個小夾子，也可以用一些有趣的方式展示它的各種用途，這樣的內(nèi)容可以誘使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生購買欲，并積極向周圍的朋友展示這些有趣的使用技巧。




了解一個產(chǎn)品的多個用途總是一個有趣的事兒，尤其是一些附帶圖片、視頻的內(nèi)容。上圖這篇關(guān)于咖啡壺使用技巧的文章，你就明白我的意思了。

8.綜合清單

旅行，烹飪，DIY?你的網(wǎng)站上應(yīng)該有一個類似的Checklist。如果你是賣戶外裝備的，那就制作一個“露營者裝備必備清單”吧，這是每個負(fù)責(zé)任的露營者都會用到的;如果你是做汽車維修服務(wù)的，就應(yīng)該列出車主需要檢查的內(nèi)容，或者每輛汽車的緊急配件是什么。




像圖中這種“旅行背包終極清單”，絕對能俘獲一大波潛在消費(fèi)者的芳心!

9.產(chǎn)品，服務(wù)和資源的策劃

為網(wǎng)站注入價值內(nèi)容的另一個手段，是策劃一些與自己的產(chǎn)品相輔相成的產(chǎn)品，服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)資源列表。例如，如果你正在銷售藝術(shù)材料，就可以列出在線繪畫教程，水彩演示以及其他資源。




如上圖，CreativeLive就制作了一個包含各種攝影和視頻主題，課程和內(nèi)容豐富的博客帖子的頁面。

10.有效

不僅僅是創(chuàng)意，還要有效!




有時，為產(chǎn)品頁面增加一些簡單的內(nèi)容，就可以大大提升轉(zhuǎn)化效果。例如，上圖中LivingSpaces網(wǎng)站增設(shè)的Q&A問答，就巧妙地使每個產(chǎn)品頁面都變得更有效了! 查看全部

最近非常多的黑科技以及神技巧出現(xiàn)在我眼前，不得不承認(rèn)，看到這些字眼我也忍不住上前觀摩一下。畢竟我也有不懂的地方，也非常需要一些“神奇”的技巧突破瓶頸。以及朋友圈的各種亞馬遜資料免費(fèi)領(lǐng)取，好吧，我也領(lǐng)取了一份?？扇缓竽?為什么看完以后還是沒什么卵用。

之前我一直拿亞馬遜和其跨境電商平臺對比，比如：速賣通、wish、ebay。但是今天我要拿淘寶和亞馬遜做對比。

產(chǎn)品很重要

如果現(xiàn)在把亞馬遜上的產(chǎn)品放到淘寶上，那我一定做不好。一個月也出不來幾單，在淘寶上并不是你有好產(chǎn)品就能賣的好，還需要你一定的營銷能力。競爭度也不是一個量級的，做淘寶你需要有一個非常非常獨(dú)特的特色產(chǎn)品，如果你開直通車那也燒不起。產(chǎn)品沒幾個好評，你都不敢買。

而亞馬遜則不同，產(chǎn)品的重要性要放到第一位。有時候并不是你有多厲害，而是你產(chǎn)品剛剛是一個潛力產(chǎn)品，你只要順勢推就可以。亞馬遜是一個非?！皢渭儭钡钠脚_，產(chǎn)品就是一切。即便沒有評價，也會有每天出單。所以不要把你的重心轉(zhuǎn)移到技巧上面，即便你有很牛逼的技巧，沒有好產(chǎn)品那也是白搭。即便你領(lǐng)取了很多資料，你產(chǎn)品有問題，你也做不起來。大家之所以選擇亞馬遜也就是這個原因，有好產(chǎn)品就可以賣。而不是我技巧牛逼就可以賺錢。我做這段時間，從來沒什么特別技巧，都是非常普通且不能在正常的手段。從來不知道什么黑科技，我只是剛好有一個好的產(chǎn)品，剛好市場反饋不錯，順勢推而已。

做亞馬遜有多簡單?

之所以簡單是因?yàn)槟阒灰x出好產(chǎn)品，接下的來的事情就是水到渠成的事情。站內(nèi)廣告，售后回復(fù)等等。都是基本功，沒有什么特別需要的。

做亞馬遜有多難?

選品有那么容易?站著說話不腰疼，選品就是做亞馬遜最應(yīng)該學(xué)習(xí)的事情，首先你要對數(shù)據(jù)有一定的敏感度。最近流行什么?有什么產(chǎn)品是突然爆的?流行的趨勢能否最先了解?既然是做國外市場，那國外的流行元素都在哪里出現(xiàn)，這都是問題。

產(chǎn)品選出以后，如果你選的每一個產(chǎn)品都能爆，你那買彩票算了。即便在牛逼的人，也不可能100%的命中爆款。如何測試?如何最小成本的檢驗(yàn)產(chǎn)品?看似簡單卻有很多細(xì)節(jié)，但是大家記住，都是非常普通的操作，沒什么技巧。都是基本功。

日出千單

最近在朋友圈經(jīng)?？吹饺粘銮蔚恼n，我不敢看。和我能力相差太大(我沒那個能力)，看了也沒用。能日出千單，那你知道要在亞馬遜備多少貨嗎?需要多少資源你知道嗎?對于新手這些東西你看了也落地不了。學(xué)習(xí)就要和自己能力匹配的課學(xué)習(xí)。

那些成功的背后有多少付出我們不知道，腳踏實(shí)地走好當(dāng)下就好。 查看全部