黑五過去了，網(wǎng)一也要結(jié)束了，你爆或者不爆，錢都被姐夫賺去了。然而，除了亞馬遜，其他購物網(wǎng)站也有表現(xiàn)不錯(cuò)的哦~

美國購物網(wǎng)站流量排行

先看一下，在黑五期間，哪些美國購物網(wǎng)站的流量最大↓




這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的是來自移動(dòng)端和電腦端的全球總訪問量，時(shí)間是11月22日至25日的。毋庸置疑，亞馬遜的流量是最大的，eBay表現(xiàn)也很強(qiáng)勁，僅次于亞馬遜，第三是沃爾瑪。

流量增長(zhǎng)率排行

和去年的流量相比，這些網(wǎng)站誰輸誰贏呢?

我們看一下它們的增長(zhǎng)率排行↓




亞馬遜增長(zhǎng)2.3%，聊勝于無，畢竟人家的基數(shù)大。

eBay增長(zhǎng)8.1%，比大家所熟知的幾個(gè)都要好點(diǎn)。

沃爾瑪則下降了1.6%，據(jù)說前段時(shí)間提高了在線產(chǎn)品的價(jià)格，不知搞什么名堂~~

訂單量排行

再看各在線零售網(wǎng)站的訂單量↓




先看感恩節(jié)和黑色星期五這兩天的訂單總量，從多到少依次是：亞馬遜、沃爾瑪、百思買、塔吉特、科爾士、梅西百貨、ToysRUs和家得寶。

感恩節(jié)的排名正如圖從上到下所示的那樣。

黑色星期五這一天則有所變動(dòng)，前三名仍舊依次是亞馬遜、沃爾瑪和百思買，第四則是科爾士，第五是塔吉特，第六是梅西百貨，第七是家得寶，第八是ToysRUs。

毫無疑問，流量和訂單量最多的都是亞馬遜，但是在轉(zhuǎn)化率方面，亞馬遜就不是榜首了：感恩節(jié)這一天的轉(zhuǎn)率為6.6%，在TOP 50的在線零售商中排名第二;黑色星期五這一天的轉(zhuǎn)化率為7.7%，排名第四。

PS：訂單量數(shù)據(jù)來自位于洛杉磯的營銷咨詢機(jī)構(gòu)Connexity公司，該公司統(tǒng)計(jì)了TOP 50在線零售商。因?yàn)閑Bay的主要部分還是拍賣，所以不在這TOP 50在線零售商之內(nèi)。

但是eBay的表現(xiàn)也是不錯(cuò)的，據(jù)估計(jì)，感恩節(jié)的成交訂單量為918289，黑色星期五的成交訂單量為992509。若是放到榜單中，eBay在感恩節(jié)和黑五的排名應(yīng)依次是第三和第四。

希望這些數(shù)據(jù)，能在大家選擇平臺(tái)時(shí)有用~ 查看全部

近部分賣家反映，收到了亞馬遜黑色星期五與網(wǎng)絡(luò)星期一秒殺活動(dòng)邀請(qǐng)，秒殺是亞馬遜產(chǎn)品推廣引流方式中最有效的一種，因?yàn)槊霘⒌男Ч浅Ｃ黠@，能夠快速提升產(chǎn)品銷量、轉(zhuǎn)化率，從而獲得更多自然流量，產(chǎn)生更多自然訂單。

一、并不是所有產(chǎn)品都可以參加秒殺，不符合條件的商品包括但不限于：電子煙、酒類、成 人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉。

參加秒殺必須要滿足以下條件：

· 秒殺價(jià)格至少是過去30天的最低售價(jià)的8折，且為2017年的最低產(chǎn)品售價(jià)

· 秒殺價(jià)格不低于10美金/英鎊/歐元

· 商品評(píng)級(jí)必須至少為 3.0 星(日本站點(diǎn)產(chǎn)品評(píng)級(jí)不低于3.5星)

· 變體：秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體(如：尺寸、顏色、款式等)，以確保產(chǎn)品產(chǎn)品樣式的豐富和完整。

· 產(chǎn)品詳情頁面符合亞馬遜關(guān)于內(nèi)容和圖片的規(guī)范

· 產(chǎn)品狀態(tài)必須是“新品”

· 必須是FBA配送的產(chǎn)品

二、參加秒殺的前提是獲得亞馬遜的邀請(qǐng)，大家可以在后臺(tái)點(diǎn)擊【Advertising】→【Lightning Deals】，進(jìn)入活動(dòng)列表了解詳情，如果您的秒殺狀態(tài)為”暫拒”，請(qǐng)查看商品當(dāng)前庫存、商品促銷價(jià)格、商品促銷數(shù)量、商品評(píng)級(jí)片等內(nèi)容，進(jìn)行修改與調(diào)整，

以下是常見的暫拒原因：

· 可用庫存量少于當(dāng)前的秒殺數(shù)量

· 秒殺價(jià)格超過了最高秒殺價(jià)格

· 秒殺數(shù)量未達(dá)到建議促銷數(shù)量

· 狀態(tài)的秒殺不符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)

三、參加秒殺的技巧：

1、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加秒殺的價(jià)格來定價(jià)

大家可以通過2種方式查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺效果：

① 進(jìn)入Amazon首頁，并搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果中帶有Limited Time Deals標(biāo)記的產(chǎn)品;

② 進(jìn)入Amazon Deals頁面，并查看是否有類似的產(chǎn)品參加秒殺，他們的標(biāo)價(jià)是多少。

2、產(chǎn)品首頁最好不要有差評(píng)

參加秒殺的主要目的就是為了轉(zhuǎn)化和銷量，而差評(píng)將會(huì)扼殺這些，特別是在首頁，如果大家一眼就看到差評(píng)，轉(zhuǎn)化率可想而知提升不了，所以賣家在申報(bào)秒殺的前就要為產(chǎn)品增加好評(píng)。

3、秒殺標(biāo)題的編寫

秒殺標(biāo)題的編寫十分重要，因?yàn)樗犬a(chǎn)品標(biāo)題的字符數(shù)更少，大家需要用最簡(jiǎn)單的方法表明產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性。

四、亞馬遜各大站點(diǎn)秒殺時(shí)間：

1、各大站點(diǎn)秒殺申請(qǐng)時(shí)間安排如下：

· 英國/墨西哥站點(diǎn)：即日起至10月13日

· 美國/加拿大/德國/法國/意大利/西班牙站點(diǎn)： 即日起至10月16日

· 日本站點(diǎn)：即日起至10月29日

2、各大站點(diǎn)FBA入倉審核時(shí)間如下：

· 北美站點(diǎn)：11月8日

· 歐洲站點(diǎn)：11月3日

· 日本站點(diǎn)：12月1日

3、秒殺活動(dòng)期間，賣家將以周為單位進(jìn)行秒殺提報(bào)申請(qǐng)。

· 黑色星期五網(wǎng)購周：11月20日 – 11月27日

· 網(wǎng)絡(luò)星期一網(wǎng)購周：11月27日 – 12月4日

五、如何查看具體秒殺時(shí)間

在提交申請(qǐng) 24小時(shí)之后，請(qǐng)到【即將開始和正在進(jìn)行的】選項(xiàng)卡中確認(rèn)是否有您提交的秒殺。不過要注意的是，提交要在【黑色星期五網(wǎng)購周】或【網(wǎng)絡(luò)星期一網(wǎng)購周】進(jìn)行的秒殺并不能保證秒殺會(huì)在【黑色星期五】或【網(wǎng)絡(luò)星期一】當(dāng)天進(jìn)行，亞馬遜會(huì)從在該周進(jìn)行的已提交秒殺中選擇可為買家?guī)碜畲髢r(jià)值的秒殺。

在大家申請(qǐng)秒殺之前，一點(diǎn)要提前準(zhǔn)備，優(yōu)化好產(chǎn)品listing頁面，并備好充足的庫存，以免后期發(fā)生斷貨，影響產(chǎn)品的排名。
? 查看全部

黑五&網(wǎng)一是旺季節(jié)日第一站，在亞馬遜歐洲站公布秒殺活動(dòng)參與要求后，美國站也公布了秒殺事宜，并分析去年同期的熱銷產(chǎn)品，給出2017年最具增長(zhǎng)潛力分類和熱賣產(chǎn)品趨勢(shì)，還沒完成旺季備貨的賣家速看。

黑五&網(wǎng)一秒殺活動(dòng)時(shí)間

黑五周Black Friday Week： 11月20日-11月26日

網(wǎng)絡(luò)星期一周Cyber Monday Week：11月27日-12月3日

如何參加黑五和網(wǎng)一的活動(dòng)?

賣家需要通過后臺(tái)進(jìn)行秒殺活動(dòng)的提交。

提交窗口將在9月中旬開啟，賣家有約一個(gè)月時(shí)間選擇提交產(chǎn)品，10月中旬左右提交窗口將被關(guān)閉。

黑五&網(wǎng)一活動(dòng)重要時(shí)間點(diǎn)

9月中旬：賣家可以自助通過后臺(tái)選擇秒殺頁面的提報(bào)窗口，選擇系統(tǒng)推薦符合參加黑五或網(wǎng)一活動(dòng)的產(chǎn)品進(jìn)行提交申請(qǐng)。

10月中旬：賣家后臺(tái)秒殺頁面的提報(bào)窗口將會(huì)關(guān)閉，不再接受賣家申請(qǐng)。

11月第一周：賣家會(huì)收到亞馬遜活動(dòng)審批團(tuán)隊(duì)的相關(guān)批準(zhǔn)郵件和確認(rèn)活動(dòng)相關(guān)細(xì)節(jié)。

11月上旬：賣家需要將申請(qǐng)參加黑五或網(wǎng)一被批準(zhǔn)的產(chǎn)品按照活動(dòng)要求的數(shù)量宋嫂亞馬遜倉庫且實(shí)時(shí)可售。

11/20-11/26：黑色星期五整周的活動(dòng)

11/27-12/3：網(wǎng)絡(luò)星期一整周的活動(dòng)

黑五&網(wǎng)一秒殺要求

秒殺價(jià)格至少是過去30天最低價(jià)格的20%off，且滿足是2017年全年最低價(jià)格;

秒殺總值(折后價(jià)*秒殺數(shù)量)符合最低限額，至少1200美金起;

至少3顆星的平均顧客評(píng)價(jià)評(píng)分(暫無評(píng)論的產(chǎn)品也可以提報(bào))

對(duì)于變體產(chǎn)品，至少100%的子產(chǎn)品要參與秒殺;

秒殺價(jià)格不低于10美金;

產(chǎn)品狀態(tài)必須是“新品”;

必須是FBA配送的產(chǎn)品;

產(chǎn)品詳情頁面符合亞馬遜關(guān)于內(nèi)容和圖片的規(guī)范;

每個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用：黑五&網(wǎng)一當(dāng)天($500)，11/20-12/31期間的Deal($300)

2017年最具增長(zhǎng)潛力產(chǎn)品

2017第四季度黑五網(wǎng)一期間硬百最具增長(zhǎng)潛力分類：Home/Kitchen/Sport/Outdoor

2017第四季度黑五網(wǎng)一期間軟百最具增長(zhǎng)潛力分類：Shoes




玩具品類

玩具雖然是第四季度非常好的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，但是玩具品類對(duì)認(rèn)證、安全質(zhì)量方面以及專利授權(quán)方面的要求是非常嚴(yán)格的，所以賣家一定要把控好以上關(guān)節(jié)，不要輕易地進(jìn)入玩具品類，如果要進(jìn)入需擁有相關(guān)認(rèn)證。

去年熱賣↓↓




今年趨勢(shì)↓↓

無人機(jī)是今年玩具品類中的領(lǐng)頭羊，主要分兩種，一種是帶航拍功能有高清攝像頭的，還有一種是價(jià)格較低的，有升降功能的純玩具，這兩種無人機(jī)都是非常暢銷的。

僅次于無人機(jī)的就是游戲紙牌類產(chǎn)品，因?yàn)榈搅说谒募径?，很多家庭?huì)聚在一起，特別是美國家庭很喜歡玩紙牌游戲，所以這也是一個(gè)銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

另外，還有幾種玩具在今年表現(xiàn)不俗：

1、益智類，如磁力片、編程機(jī)器人、積木、樂高等十分暢銷;

2、智能玩具，比如點(diǎn)讀筆、智能手表等，

3、運(yùn)動(dòng)類，可折疊便攜式、可充氣類玩具今年表現(xiàn)突出，如可折疊蹦床、可充氣滑梯或城堡;

4、手指解壓類，如Fidget Cube

這些都是今年銷量大增的產(chǎn)品，建議對(duì)玩具類有興趣的賣家繼續(xù)觀察這些產(chǎn)品，我們認(rèn)為這些是非常有機(jī)會(huì)的。

運(yùn)動(dòng)品類

運(yùn)動(dòng)品類在第四季度也會(huì)有非常好的增長(zhǎng)，美國也是如此。

去年熱賣↓↓




其中，spike ball是2016年Q4是最暢銷的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品之一，我們認(rèn)為今年這個(gè)產(chǎn)品會(huì)持續(xù)熱銷。

今年趨勢(shì)↓↓

節(jié)省空間的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械繼續(xù)熱銷，如spike ball、爬山機(jī)、自行車、腳踏車、室內(nèi)籃球、乒乓球;

輔助類運(yùn)動(dòng)工具：折疊墊、TRX基礎(chǔ)訓(xùn)練工具等;

運(yùn)動(dòng)輔助穿戴類，如腰帶、護(hù)膝、護(hù)腕、彈力運(yùn)動(dòng)襪;

預(yù)計(jì)今年的Q4不僅是運(yùn)動(dòng)器械會(huì)熱賣，運(yùn)動(dòng)輔助類也會(huì)有很好的增長(zhǎng)。

廚房品類

Q4是party高峰期，因此廚房類產(chǎn)品會(huì)有很好的銷售。去年熱賣↓↓




今年趨勢(shì)↓↓




與去年趨勢(shì)類似，主流廚電持續(xù)熱銷;創(chuàng)意類輔助工具如wine weaver，onion chopper，soda streamer以及儲(chǔ)存類是增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

Wireless-無線品類

去年熱賣↓↓




今年趨勢(shì)↓↓

由于iPhone 8和Samsung Note的發(fā)行，相關(guān)配套手機(jī)殼、耳機(jī)和其他配件預(yù)計(jì)會(huì)熱銷。非綁定手機(jī)預(yù)計(jì)持續(xù)熱銷。

家居品類

7月-9月是美國人喬遷的好時(shí)節(jié)，搬到新住所后，Q4就會(huì)采購一些家電以及花園裝飾，去年大賣的有香薰機(jī)、掃地機(jī)器人等↓↓




今年趨勢(shì)↓↓

吸塵器、加濕器、香薰機(jī)持續(xù)暢銷?？梢哉f亞馬遜上每賣出10臺(tái)香薰機(jī)，就有8臺(tái)是中國賣家銷售的。而且香薰機(jī)的價(jià)格和體積都很適合作為禮品，因此總能在Q4實(shí)現(xiàn)更多的銷量翻倍，也將在今年持續(xù)熱銷;

床墊保護(hù)套是家居類新亮點(diǎn);

燈具、門鈴、環(huán)境檢測(cè)儀持續(xù)暢銷，裝飾類燈具會(huì)成為Q4的亮點(diǎn)，賣家可以考慮加入有

無線、Echo對(duì)接、熱感移動(dòng)感應(yīng)、多功能室受歡迎的產(chǎn)品特性，能夠和Echo對(duì)接的產(chǎn)品會(huì)迎來熱搜。

Apparel-服裝品類

去年熱賣↓↓




今年趨勢(shì)↓↓

顧客對(duì)中低單價(jià)、性價(jià)比高的服飾有需求，隨著$5-20區(qū)間段產(chǎn)品飽和，中段定價(jià)高端品質(zhì)的產(chǎn)品預(yù)計(jì)會(huì)有很好的銷售增長(zhǎng)空間。裙裝、制服類與道具服預(yù)計(jì)持續(xù)熱銷。

Beauty-清美品類

換季和節(jié)日眾多會(huì)帶動(dòng)清美類產(chǎn)品的銷售，去年熱賣↓↓




今年趨勢(shì)↓↓




護(hù)膚類產(chǎn)品、精油、沐浴類持續(xù)熱賣但認(rèn)證要求高，跟皮膚接觸的產(chǎn)品必須有FDA認(rèn)證!

足部護(hù)理產(chǎn)品為今年亮點(diǎn);

美妝工具持續(xù)熱銷。 查看全部

前段時(shí)間，關(guān)于“亞馬遜新賬號(hào)旺季發(fā)貨不入倉，9月中旬以后美國FBA不接收新賬號(hào)的貨”的說法傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，向亞馬遜賣家支持求證后得知，今年尚未出臺(tái)此項(xiàng)規(guī)定，這應(yīng)該是賣家們依據(jù)去年的規(guī)定做出的推斷。但來自亞馬遜招商經(jīng)理的最新消息透露：新賣家不能入倉的時(shí)間將會(huì)是10月，而非傳言的9月。

旺季備戰(zhàn)，新手賣家入倉受限

幾天前在亞馬遜賣家群里，招商經(jīng)理連發(fā)三遍提醒：下半年的旺季即將到來，各位賣家請(qǐng)?jiān)?月底完成測(cè)款，黑5的備貨最好在9月中上旬發(fā)出去，因?yàn)?0月的排倉時(shí)間需要很久，且10月中旬針對(duì)黑5將不會(huì)讓新賣家入倉。




這一提醒讓有經(jīng)驗(yàn)的賣家一抖擻：呵，旺季說來就來了，趕快忙起來!剛完成賬號(hào)注冊(cè)擠進(jìn)亞馬遜的賣家則是一臉懵比：所以還是要被限制入倉嗎?嚶嚶嚶~

此前，對(duì)于賣家詢問：美國新賬號(hào)需要在9月份之前發(fā)送一批FBA庫存，如果沒發(fā)送，就不能在旺季享受FBA物流政策，消息可靠嗎?有運(yùn)營專家表示：可靠，要鎖倉了。而且，即便沒有官方消息，賣家也應(yīng)該盡快進(jìn)行旺季備貨，因?yàn)榧袀湄浽?，目前已?jīng)出現(xiàn)了排倉和爆倉現(xiàn)象。最重要的是，亞馬遜并不會(huì)提前通知限制入倉，也許在某一天突然就申請(qǐng)不了了，待收到通知為時(shí)已晚。

在去年10月初，亞馬遜突然發(fā)布通知：沒有發(fā)過FBA的新賬號(hào)在圣誕節(jié)前不可以發(fā)FBA，圣誕節(jié)結(jié)束之后才可以。有了去年被突襲的經(jīng)驗(yàn)，今年賣家們?cè)缭绲亻_始打聽相關(guān)信息，唯恐被再次突襲的規(guī)定打個(gè)措手不及。

根據(jù)招商經(jīng)理的提示，本次的入倉限制將從10月中旬開始，目標(biāo)是備戰(zhàn)黑五。而去年的規(guī)定是為備戰(zhàn)圣誕節(jié)，限制日期也很接近。這很容易理解，黑五先于圣誕節(jié)一個(gè)月，是旺季購物的高峰，而二者的節(jié)日定位也高度相似：適合銷售全品類，特別是價(jià)格稍高的產(chǎn)品;定價(jià)及促銷活動(dòng)尤為重要。

亞馬遜美國鎖倉規(guī)則變更

與此相關(guān)的是，亞馬遜日前發(fā)布了“亞馬遜全球物流美國鎖倉規(guī)則變更通知”，內(nèi)容如下：




規(guī)定

1)非標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品，將鎖定在IND2，IDN5，MDW6及MDW94個(gè)庫房中的1個(gè)

2)超重商品、需要團(tuán)隊(duì)作業(yè)的商品，將鎖定在MDW8

3)標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品，將鎖定在ONT8，特殊商品如鞋類、珠寶等除外

關(guān)于新的價(jià)格、服務(wù)時(shí)效、操作流程及其他未盡事宜，請(qǐng)聯(lián)系您的客戶經(jīng)理，謝謝! 查看全部

8月15日，為圣母升天節(jié)，而當(dāng)月也是意大利的傳統(tǒng)假期，在這個(gè)月幾乎所有單位都會(huì)給予員工不同長(zhǎng)度的假期。與此同時(shí)，該月也可以稱得上是意大利版的“黑五”，因?yàn)閷脮r(shí)意大利所有線下商場(chǎng)店鋪都會(huì)給出大幅折扣優(yōu)惠，讓意大利人民受不住誘惑紛紛“剁手”。
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有“剁手”的買家，就會(huì)有瞄準(zhǔn)商機(jī)的賣家，機(jī)會(huì)總會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，那目前意大利市場(chǎng)的潛力究竟有多大呢？
根據(jù)外貿(mào)電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)的數(shù)據(jù)，在2014年，意大利電子商務(wù)規(guī)模已達(dá)242億歐元，增長(zhǎng)率達(dá)8%。目前意大利網(wǎng)民數(shù)有4170萬，占比達(dá)60%。

其中，這些意大利網(wǎng)購人群年齡多在在18-44歲之間，55.4%為男性，44.6%為女性。這些群體購物最多的時(shí)間段為每天的21點(diǎn)-23點(diǎn)。因此，移動(dòng)端也成了意大利人網(wǎng)購的主流手段之一，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，現(xiàn)在，有移動(dòng)端購物習(xí)慣的意大利網(wǎng)購者的占比已經(jīng)超過四成。
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那面對(duì)如此誘人的新興市場(chǎng)，賣家應(yīng)該怎么選品，才能在這片南海中開掘一片新天地呢？?jī)|邦動(dòng)力網(wǎng)根據(jù)敦煌網(wǎng)意大利站、亞馬遜意大利站等跨境電商平臺(tái)內(nèi)不同商品的熱銷程度整理意大利人網(wǎng)購的5個(gè)特性。
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一、愛時(shí)尚

夏天，意大利女生更喜歡鮮艷、性感風(fēng)格的裙子，除此之外，在炎炎夏日，泳裝也成了意大利美女中熱賣的產(chǎn)品，其中，熒光系的比基尼以及有剪裁的泳衣均是她們熱愛的系列。
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二、愛美麗

愛美是女人的天性，意大利女人也不例外。當(dāng)然，意大利人會(huì)更喜歡購買有品牌的化妝品，其中，護(hù)手、美甲、皮膚、化妝工具等均非常受喜歡。此外，跟其他歐美市場(chǎng)一樣，假發(fā)產(chǎn)品在意大利也是十分流行的。
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三、愛科技

3C產(chǎn)品一直是中國跨境賣家的輸出主力，而意大利賣家除了喜歡中國物美價(jià)廉的品牌手機(jī)外，也對(duì)中國的手機(jī)配件非常感興趣，如手機(jī)殼、自拍桿等等。
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四、愛家居

意大利人是非常享受家居生活的，他們會(huì)購買一些小工具在自己的院子里種植物裝飾，也會(huì)買一下家居小電器或小玩意讓自己生活更舒適。
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五、愛車

汽配是中國跨境賣家另一熱門的銷售產(chǎn)品，而對(duì)于意大利人，他們會(huì)更喜歡中國的一些摩托車配件比如說頭盔、手套等。此外，汽車內(nèi)的一些電子設(shè)備也是意大利愛車一族的摯愛。 查看全部