最受歡迎的三款A(yù)mazon手機(jī)app：

目前，亞馬遜手機(jī)端應(yīng)用正致力于打造一個(gè)以APP為驅(qū)動(dòng)的線上銷售市場。但在電子商務(wù)端口，電腦端與手機(jī)端是被嚴(yán)格劃分開的。更深層次的講，手機(jī)網(wǎng)頁版與手機(jī)APP之間也是存在差異性的。如果您是一位亞馬遜賣家，那么理所當(dāng)然應(yīng)該了解亞馬遜最受歡迎的三款手機(jī)APP，他們是如何差異化展現(xiàn)賣家產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能最大化的。


Amazon Shopping App

從2015年Morgan Stanley的調(diào)查報(bào)告以及互聯(lián)網(wǎng)流量檢測機(jī)構(gòu)Comscore統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，93%的頂級(jí)零售商表示其銷售額的增長大部分來源于手機(jī)瀏覽器，當(dāng)然這不單單包含于亞馬遜平臺(tái)。亞馬遜在商業(yè)手機(jī)端擁有強(qiáng)大的流量入口，53,579位獨(dú)立訪客，其中超過58%的訪問者在使用這些手機(jī)APP。而相比之下，Costco（美國科思科連鎖企業(yè)）手機(jī)移動(dòng)總流量只占到總額的33%，Best Buy（百思買集團(tuán)）則只有8%

▎特點(diǎn)與局限性
Amazon Shopping App是亞馬遜旗下所有手機(jī)app的鼻祖，產(chǎn)品覆蓋面廣，交易量大。一個(gè)賣家如果他的商品在亞馬遜網(wǎng)站上售賣，那也可以同步在手機(jī)端和APP上進(jìn)行銷售。但產(chǎn)品的listing排名并不完全掌控在賣家手中，另外消費(fèi)市場的高飽和度也限制了賣家的可競爭性空間。

也許你對(duì)它持有懷疑態(tài)度，那你不妨看看Amazon Shopping App的下載量，下載量是相當(dāng)驚人的：iTunes上下載次數(shù)超過了12萬次，而在Google Play的下載量則達(dá)到了5000萬~1億之間

▎總結(jié)
Amazon Shopping APP這款特殊的手機(jī)app能提供更快捷、便利的購物體驗(yàn)，所以買家一旦進(jìn)入產(chǎn)品的主頁，對(duì)其他賣家產(chǎn)品而言是沒有什么競爭機(jī)會(huì)可言的,這就要求賣家想盡一切方法留住買家，盡可能的優(yōu)化你的產(chǎn)品描述，當(dāng)然也包含于之前提到的bullet point，所有移動(dòng)端買家可能得到信息的通道都要盡可能的完善






此外，Prime的產(chǎn)品在手機(jī)端會(huì)享有優(yōu)先展示的權(quán)利，這樣更方便購買者把產(chǎn)品直接加入購物車，而賣家想要把產(chǎn)品成功變?yōu)镻rime產(chǎn)品的前提是你的產(chǎn)品必須選擇亞馬遜配送（FBA）
Amazon Prime Now App
自2016年1月起，亞馬遜Prime會(huì)員數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5億4000萬，占亞馬遜顧客總?cè)藬?shù)的20%，相當(dāng)于美國LA州總?cè)丝跀?shù)的13倍
一些分析人士認(rèn)為，目前亞馬遜Prime會(huì)員的數(shù)量應(yīng)該不止于此，在6億9000萬左右，人均年消費(fèi)在1500美元左右

▎特點(diǎn)與局限性
The Prime Now app 擁有數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)品品類，包含了日常生活用品到外出旅行的所有必需品，并提供送貨上門服務(wù)，兩小時(shí)即送包郵或者買家愿意額外付7.99美元，一小時(shí)即可到貨，但目前只有25個(gè)地區(qū)的買家能夠享受此配送服務(wù)

對(duì)于此款app，我們很難去抓取它實(shí)時(shí)的下載量，但我們還是得到了一些官方的數(shù)據(jù)：Amazon Prime Now App在安卓應(yīng)用商店的排名是第715，Google Play上此款軟件的下載量約100萬到500萬次，iTunes的評(píng)價(jià)為634，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他應(yīng)用程序

受眾雖然不多，但其潛在的購物習(xí)慣是不可估量的（如果Prime的數(shù)據(jù)具有真實(shí)性）

▎總結(jié)
最新的調(diào)查結(jié)果顯示，不在FBA配送范圍之內(nèi)的產(chǎn)品是不具備成為Prime資格的。Prime資格主要取決于距離最近的亞馬遜倉庫點(diǎn)位置（就像加利福尼亞的賣家是很難給波士頓的買家配送廁紙的），供應(yīng)能力（基于商品的型號(hào)和重量）和人氣，因此賣家必須確保產(chǎn)品符合以上Prime資格要求
AmazonFresh App
首先您必須知道：AmazonFresh app是支持購物功能的，但大多時(shí)候會(huì)被定義為一款普通的亞馬遜手機(jī)app，亞馬遜會(huì)將其嵌入到專用的“AmazonFresh”購物界面

▎特點(diǎn)與局限性
AmazonFresh的商品品類并沒有PrimeNow全面，AmazonFresh中包含了130,00多種產(chǎn)品，主要是食品類和家居用品類，用戶可在清晨訂購新鮮的食物并享受免費(fèi)的配送服務(wù)，當(dāng)然這是有條件限制的

AmazonFresh用戶必須是Prime會(huì)員，每周還需額外交納3.85美金的配送費(fèi)，但如果訂購（食物）訂單超過40美金則不用交納此費(fèi)用

目前，該APP在Google Play的下載量為10萬到50萬，安卓APP應(yīng)用商店中排名第3,731，在iTunes的評(píng)價(jià)約為400

▎總結(jié)
AmazonFresh是一款專為供應(yīng)商打造的FBA app，賣家如果想在AmazonFresh銷售，需要提供包含庫存總量、商品售價(jià)在內(nèi)的詳細(xì)的產(chǎn)品信息，通過亞馬遜審核后，即可在AmazonFresh Seller Fulfillment app追蹤訂單、管理庫存。另外，要不斷優(yōu)化產(chǎn)品listing，包括產(chǎn)品的描述、特點(diǎn)以及review，這是賣家提高銷量至關(guān)重要的一點(diǎn)




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我們大概了解了三款亞馬遜手機(jī)app的優(yōu)勢(shì)、弊端、下載量，到底每一款軟件賣家該如何應(yīng)用呢？

Amazon Shopping App:適合所有人。不論您是第三方平臺(tái)的賣家還是供應(yīng)商，都應(yīng)該通過網(wǎng)站或者手機(jī)app優(yōu)化你的listiing，最大限度的擴(kuò)大流量入口

Amazon Prime Now App:如果你的店鋪在PrimeNow允許的范圍之內(nèi)，產(chǎn)品也符合Prime的條件，那Prime Now App將會(huì)是你的最佳選擇

AmazonFresh App:如果您想使用AmazonFresh，除了上述條件，您還需要使用FBA配送服務(wù)，并且要在亞馬遜物流中心附近，符合亞馬遜配送標(biāo)準(zhǔn) 查看全部