如何做好品牌推廣?

1.品牌官網(wǎng)的運(yùn)營與優(yōu)化

1)創(chuàng)建品牌官網(wǎng)：想要做好品牌推廣，首先你得要有個(gè)自己的品牌網(wǎng)站。當(dāng)你的客戶在初次認(rèn)識(shí)你品牌想要聯(lián)系你的時(shí)候，他們第一時(shí)間想到的會(huì)是去谷歌搜索你的官網(wǎng);

2)網(wǎng)站優(yōu)化：當(dāng)客戶進(jìn)入到你的網(wǎng)站時(shí)，你需要留住你的客戶，給客戶一個(gè)好印象，那么你需要對(duì)你的品牌官網(wǎng)不斷進(jìn)行更新與優(yōu)化;

3)品牌網(wǎng)站的營銷推廣：如果你想要獲取更多的客戶(流量)，那么你需要對(duì)你的品牌網(wǎng)站進(jìn)行營銷推廣;

Anker的品牌官網(wǎng)流量很大，大到什么程度?第三方工具統(tǒng)計(jì)，8月達(dá)到3M左右，一天十萬左右的流量;對(duì)比下你們的Amazon流量就知道這個(gè)流量的可觀性了。論壇分類板塊便于歸集客戶討論，進(jìn)行話題炒作。

而當(dāng)你通過品牌官網(wǎng)整合到了一批屬于自己的客戶時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，新品做起來容易多了。

2.品牌SNS營銷

1)官網(wǎng)SNS主頁創(chuàng)建，主要為Facebook, Twitter, Youtube, Instagram等營銷渠道;

2)品牌SNS主頁營銷推廣，建立自有品牌粉絲群。

看下Anker的Facebook頁面，近30萬的fans, 隨便一篇文案的更新有上百的互動(dòng)。

3.Amazon推廣：站內(nèi)廣告 & 站外引流

毫無疑問，絕大多數(shù)賣家的主要銷售渠道還是Amazon, 當(dāng)然也有個(gè)別，像環(huán)球gearbest,棒谷Banggood等;想要自己的品牌獲得更大的認(rèn)知度，沒有比將自營品牌下的產(chǎn)品送到客戶手中使用來的更加直截了當(dāng)。想要將自己的產(chǎn)品送到客戶手中，Amazon無疑是最佳平臺(tái)，Amazon推廣也應(yīng)運(yùn)而生：站內(nèi)廣告，站外Deal,測(cè)評(píng)，youtube, 話題炒作，SNS營銷等...

參考下Anker的產(chǎn)品站外曝光，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種deal平臺(tái)促銷，SD, Kinja, Techbargains,Dealnew等等。各種第三方每天測(cè)評(píng) Cnet, Theverge, Pcmag等等太多了。

總結(jié)： 在你苦苦經(jīng)營自己Amazon店鋪時(shí)，不要忘記同時(shí)進(jìn)行自己的品牌營銷推廣。通過Amazon平臺(tái)銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力; 以自有品牌官網(wǎng)及SNS(主要為Facebook，Twitter)主頁為依托，整合客戶信息，逐漸建立起自己品牌的客戶群;擁有了自己的客戶群，有利于后期Amazon listing的推廣及排名，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量，達(dá)到相輔相成的效果。
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World First怎么綁定Amazon收款？以下兩個(gè)步驟讓你輕松搞定：


如何從WF賬戶轉(zhuǎn)到你的收益賬戶？這一步也很重要哦~
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系統(tǒng)會(huì)說明您轉(zhuǎn)的數(shù)額以及匯率。如果客戶接受實(shí)時(shí)的匯率和轉(zhuǎn)款數(shù)額，請(qǐng)安 Accept Rate and Book Transaction

1.
Q:什么是Amazon的VE項(xiàng)目

A:amazon的VE項(xiàng)目，為那些供應(yīng)商（制造商）提供全面、省心的服務(wù)，供應(yīng)商只需要關(guān)心產(chǎn)品，剩下的一切由amazon來負(fù)責(zé)。VE模式下，對(duì)于采購價(jià)amazon用了云計(jì)算技術(shù)，對(duì)供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)，amazon利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能云計(jì)算，供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)如果可以接受，他就直接通過，供應(yīng)商把貨打包準(zhǔn)備好，amazon按照?qǐng)?bào)價(jià)支付給供應(yīng)商，生意就完成。所以，供應(yīng)商只需要計(jì)算一個(gè)自己可以接受的報(bào)價(jià)給amazon，如果amazon也接受了，那么剩下的供應(yīng)商不用去操心，至于amazon他內(nèi)部如何收費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)收多少、利潤點(diǎn)多少，這些供應(yīng)商都可以不用去操心。而如果是FBA賣家，因?yàn)楫a(chǎn)品從頭到尾都是自己在操作，亞馬遜收取的費(fèi)用跟自己的利潤息息相關(guān)，因此需要去了解清楚這些費(fèi)用。

打一個(gè)比方（可能不是很恰當(dāng)，但是可以幫助理解）：

賣家模式下：就好比你去菜市場(chǎng)賣菜，亞馬遜就相當(dāng)于菜市場(chǎng)的管理方，他給你提供攤位、燈光等設(shè)備，他每月收取管理費(fèi)，這些費(fèi)用包括攤位租金、電費(fèi)、保安費(fèi)等等，買賣完全由你來決定，你把菜價(jià)賣高賣低跟菜場(chǎng)管理費(fèi)方?jīng)]啥關(guān)系，他只收取管理費(fèi)。所以你需要關(guān)心菜場(chǎng)管理費(fèi)有哪些隱藏的費(fèi)用，搞清楚他到底最終每個(gè)月收你多少錢，因

為這些費(fèi)用您要算到成本里去，關(guān)系到您的利潤。

VE模式下：把菜賣給附近的超市，談妥一個(gè)合適的價(jià)格，然后超市一次性把錢付給你，交易完成。所以，該模式下不用去擔(dān)心超市的門面租金多少、他的售貨員工資多少，因?yàn)檫@些費(fèi)用成本跟你沒有直接關(guān)系。

2.
Q:作為FBA賣家，從我的倉庫發(fā)往FBA倉庫的過程中，可以享受快遞公司（比如UPS，F(xiàn)edEx等）的大客戶價(jià)，而如果我加入VE項(xiàng)目，就沒有發(fā)那么大的貨量從而失去大客戶價(jià)的優(yōu)惠了。

A:其實(shí)這種顧慮是沒有必要的，因?yàn)閂E項(xiàng)目中，amazon給您兩種選擇，第一種是直接從美國倉庫發(fā)到最終客戶（消費(fèi)者）手里，另一種方式是先發(fā)到amazon倉庫，amazon再轉(zhuǎn)發(fā)給消費(fèi)者。而不管是哪一種方式，運(yùn)費(fèi)都是由amazon承擔(dān)的。

3.
Q.:在FBA模式下，我的產(chǎn)品一旦入amazon FBA倉庫以后，一般不用去操作發(fā)貨，賣出產(chǎn)品賣出amazon幫我發(fā)貨。而VE的話，需要手動(dòng)去處理amazon發(fā)給我的訂單，如果訂

單量大的話還好，如果訂單量小而次數(shù)多，那么我要花很多精力去處理訂單，是這樣嗎？

A.:確實(shí)如此。


4.
Q:VE模式下，amazon把我產(chǎn)品拿去再賣給企業(yè)客戶，有的企業(yè)客戶是批發(fā)商或者便利店，他們拿我的產(chǎn)品去再銷售，發(fā)貨沒打包好，到消費(fèi)者手里產(chǎn)品都?jí)牧耍喼笔前盐业钠放聘銧€了！

A.:這個(gè)是這個(gè)VE模式下面可能會(huì)存在的問題，如果您希望每個(gè)產(chǎn)品都是通過自己直接發(fā)給最終消費(fèi)者，那么可能FBA模式比較適合你。

5.
Q.VE的優(yōu)點(diǎn)有哪些？

A.對(duì)于那些專心做產(chǎn)品，對(duì)amazon賣家平臺(tái)操作不是非常熟悉、對(duì)amazon賣家?guī)ぬ?hào)管理運(yùn)營感到頭條的商家，VE是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。因?yàn)槟灰?jì)算自己的產(chǎn)品成本和利潤，報(bào)

一個(gè)價(jià)格給amazon，雙方談妥以后，amazon給商家下訂單（amazon根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，訂單量大小都有），然后商家只需要把產(chǎn)品打包好，后續(xù)等待收錢即可。至于后續(xù)產(chǎn)品的銷售、給消費(fèi)者的售后服務(wù)，全都由amazon來完成。

一些具體的好處（包括但不限于以下）：

（1）產(chǎn)品顯示“有amazon售出”，即自營產(chǎn)品！大家都知道，通常自營產(chǎn)品相對(duì)來說會(huì)更加受到消費(fèi)者歡迎。即便您的產(chǎn)品目前是“FBA”，也不是amazon自營產(chǎn)品，“ships from and?sold by amazon”才是真正自營。

（2）產(chǎn)品推廣權(quán)重比第三方賣家的產(chǎn)品大，推廣很大部分由amazon來完成。

（3）只需提供一個(gè)出廠價(jià)（出庫價(jià)），運(yùn)費(fèi)由amazon承擔(dān)。
6.AMAZON EXPRESS VS ?FBA


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今天看到一個(gè)亞馬遜賣家的坑事，立刻就憤憤不平了。誰天天喊我天朝人素質(zhì)低，歐美人文明到天上去了？文明毛線啊，外國的月亮沒比較圓嘛，有便宜占時(shí)，全世界完全都是一副超市打折中國大媽提菜籃搶購的火爆場(chǎng)景好么。（完全沒黑我天朝歐巴桑的意思）

是這樣，這位賣家將新品發(fā)貨到Amazon倉庫后，聯(lián)系到top review專業(yè)測(cè)評(píng)人員，生成優(yōu)惠碼（100%），找到合適測(cè)評(píng)人員確認(rèn)測(cè)評(píng)原因發(fā)送優(yōu)惠碼（只限每賬號(hào)一次）。作為一名有經(jīng)驗(yàn)的賣家，他很驕傲地等待銷售記錄形成后類目排名可以噌噌往上竄一下。

結(jié)果驀然發(fā)現(xiàn)，這排名不僅會(huì)竄，還居然是坐火箭竄的，噌的一下突破了大小類目的top50內(nèi)，查看FBA庫存，全沒了。該賣家憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)判斷到，這是有些愛占便宜又沒素質(zhì)的老美買家干的,別有用心的人會(huì)用多個(gè)帳號(hào)或者社區(qū)論壇公布優(yōu)惠碼。

但素，這單刷的也太，，，“非我所愿”啊~賣家表示他有蛋蛋的憂傷~
然鵝，小編覺得此事至少說明了三個(gè)問題：

一，找top review發(fā)優(yōu)惠券需要找給力的！優(yōu)惠碼 “每帳號(hào)用一次”和“一次性優(yōu)惠碼”有很大區(qū)別。

二，確實(shí)有沒素質(zhì)的老美！欠揍！

三，優(yōu)惠卷刷單真的可以提升排名耶！

為了避免更多同行犯錯(cuò)，就來講講這種情況下如何傲嬌繞過這個(gè)大坑。

首先創(chuàng)建promotion。

僅是選擇one redemption per customer也是不夠的。

上圖中畫圈部分千萬不要打勾，不然進(jìn)入到你這個(gè)listing的人都能看到了，后果你懂的~

Promotion創(chuàng)建成功以后，你以為復(fù)制發(fā)送claim code給reviewer就OK了嗎？是的，ok了，那你的FBA倉庫也會(huì)空了。

下面還有最重要的一步。

點(diǎn)擊紅色畫圈中的選項(xiàng)，進(jìn)入下一個(gè)界面。

接下來進(jìn)入claim code group的創(chuàng)建頁面。Group名字隨便你，quantity隨心填，然后點(diǎn)擊create。

所有的完成以后，這才算大功告成了，之后下載。

然后就是一個(gè)壓縮包，然后解壓，然后點(diǎn)文件進(jìn)去，你能看到什么？這個(gè)才是要給reviewer代碼的正確打開方式！

其實(shí)很多東西都是一樣，什么深?yuàn)W的技術(shù)都是唬人的，“書讀百遍”“其義”還“自現(xiàn)”呢。還是那句話，簡單的事情重復(fù)做，復(fù)雜的事情分解簡單做，亞馬遜沒什么技術(shù)了，品牌+FBA，listing優(yōu)化好了，站內(nèi)站外流量搞起，新店刷一刷reviews 和feedback，然后拼死上平臺(tái)活動(dòng)（deals），站外deals 站點(diǎn)，多去撒優(yōu)惠碼吸引小魚兒。 這樣，基本可以坐收美金了（保證FBA庫存）。如果這些做到了，你還不能有所成績，只能說明：一，你產(chǎn)品太濫，不符合消費(fèi)者。二，運(yùn)氣欠佳，找個(gè)大師掐指算一卦轉(zhuǎn)運(yùn)。