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亞馬遜美國站上傳CPC證書被駁回缺少美國進口商信息解決方案CPC美代辦理
?CPC證書要求提供IOR.…..美國進口商或國內(nèi)制造商的名稱，郵寄地址，位于美國的聯(lián)系信息。

不能將Amazon列為記錄進口商（IOR）

亞馬遜郵件回復(fù)內(nèi)容如下∶

提交的CPC缺少必填信息。

要繼續(xù)進行產(chǎn)品的批準(zhǔn)流程，請重新提交包含以下更新信息的文檔∶

●美國進口商或國內(nèi)制造商的名稱，郵寄地址，位于美國的聯(lián)系信息。

不能將Amazon列為進口商（IOR）咨詢Te1_l82ll3Ol23l 荊先生

美國進口商/美國本土制造商信息要求的原因：產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，亞馬遜能直接聯(lián)系他們，畢竟聯(lián)系中國賣家是比較麻煩的，存在時差，語言方面的困難。主要是作為產(chǎn)品在美銷售責(zé)任人。

很多美國亞馬遜店鋪國內(nèi)商家其實是沒有這個進口商的，所以亞馬遜產(chǎn)品審核的時候CPC一直會卡在進口商信息這里。

那怎么辦呢？

我們可以提供美國代理商服務(wù)，主要責(zé)任如下：

1：作為產(chǎn)品在美國銷售的責(zé)任人

2：協(xié)助亞馬遜CPSC與甲方及時聯(lián)絡(luò)溝通。

3：在銷售方的協(xié)助下負責(zé)對進口到美國的甲方產(chǎn)品的AMAZON CPSC問題作出回應(yīng)。

4：協(xié)助亞馬遜CPSC制定對甲方進行工廠檢查的時間表。

5：將獲得的有關(guān)甲方產(chǎn)品在美國市場的任何消息(包括客戶投訴和同類競爭企業(yè))及時通知甲方。 查看全部

關(guān)于CPC廣告的討論一直熱度不減，站內(nèi)廣告是系統(tǒng)化運營的一個部分，我們必須建立完美的產(chǎn)品頁面，結(jié)合其它推廣方式，控制好流量和轉(zhuǎn)化才能打造出爆款。其實，CPC廣告并沒有那么高深莫測，不過是亞馬遜運營人員日常工作的普通一環(huán)罷了。




正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要做好廣告，首先當(dāng)然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術(shù)語，卻很少有賣家能真正把其區(qū)分清楚。

今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應(yīng)該如何注意。

什么是CPC、PPC、CTR?

1 CPC廣告(Cost-per-click)：

每次點擊的費用，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)參照出價收費。

2 PPC廣告(Pay-per-click)：

根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。

3 CTR(Click-Through-Rate)：

直接決定廣告展位的一大權(quán)重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標(biāo)。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。

CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。

4 CR(Conversions Rates)：

訂單轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后，有多少人會買你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。

檢查兩個基本要素：

第一：產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化;

第二：去businessreport看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化，至于怎么優(yōu)化listing，就是從圖片，標(biāo)題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。

CPC廣告中有哪些容易被忽視的點

一、CPC打造節(jié)奏

不同的產(chǎn)品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產(chǎn)品節(jié)奏和產(chǎn)品類型。




二、CPC廣告細節(jié)

1 . 廣告方案選擇：

在Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting(系統(tǒng)自動生成)和Manual Targeting(手動設(shè)置)，如果你對產(chǎn)品足夠熟，能夠很好地把握核心關(guān)鍵詞，那么建議選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞，如果對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置。

2 . 競品選擇：

出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現(xiàn)吧。

3 . 廣告組選擇：

一個Campaign下面可以設(shè)置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設(shè)置多個廣告關(guān)鍵詞，而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類產(chǎn)品，可以放在一個Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campaign或者Ad Group。

4 . 廣告詞投放量：

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK，很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞甚至長長尾關(guān)鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。

5 . 廣告出單量：

假設(shè)一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個產(chǎn)品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。

如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。

6 . 關(guān)鍵詞的填寫規(guī)則：

亞馬遜搜索算法是不識別標(biāo)點符號的，特別是中文的標(biāo)點符號，所以在填寫關(guān)鍵詞時，最好不要使用標(biāo)點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。

關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當(dāng)重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會被判定是關(guān)鍵詞作弊，而且買家老是看到重復(fù)的詞語，也對閱讀體驗有影響。

三、CPC廣告注意事項

1 . 不能選擇單價太低的產(chǎn)品。

雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產(chǎn)品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產(chǎn)品排除在外。產(chǎn)品單價高，意味著產(chǎn)品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產(chǎn)出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結(jié)果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。

2 . 變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認可的顏色(款式)投放即可。

不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產(chǎn)品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產(chǎn)品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來投放廣告，以這些產(chǎn)品為該Listing導(dǎo)入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關(guān)注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉(zhuǎn)化。

3 . 廣告無展示率

檢查廣告產(chǎn)品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。

檢查在廣告組是否有錯誤。

檢查沒有展示的關(guān)鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現(xiàn)被亞馬遜廣告系統(tǒng)拒絕展示的情況。

4 . 低的廣告展示量

是否廣告的預(yù)算太少。

檢查search term里面的關(guān)鍵詞設(shè)置是否有出現(xiàn)特殊字符，比如冒號、句號。

檢查是否你的產(chǎn)品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。

檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價

檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題中間。

檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺的searchterms 里面。

5 . 廣告在搜索時沒有任何展示

首頁競價只是適用于產(chǎn)品最對應(yīng)的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。

競爭對手采取的是權(quán)重最高的精確關(guān)鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發(fā)匹配等廣告權(quán)重較低的運行方式。

競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現(xiàn),被預(yù)計有更好的轉(zhuǎn)化率。

檢查廣告設(shè)置是否有錯誤的設(shè)置。

6 . 高的廣告費用支出, 低的轉(zhuǎn)化回報

檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業(yè)關(guān)鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。

在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級別卻相差太遠。

四、CPC廣告的盲區(qū)

1 . Acos計算要素：

ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2 . VE廣告如何提升：

HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流

PD廣告單產(chǎn)品多組多開，搶占全部關(guān)聯(lián)位置

HSA/PD 兩個campaign跟SP本質(zhì)不同在于，AMS的廣告不自動識別復(fù)數(shù)， 拼寫錯誤。

文章來源(微信公眾號)： 小魚幫跨境電商聯(lián)盟
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AMAZON亞馬遜店鋪的產(chǎn)品如何做站內(nèi)站外推廣引流?

亞馬遜賣家在做產(chǎn)品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內(nèi)優(yōu)化做好，站內(nèi)是基礎(chǔ)，離開站內(nèi)談?wù)就馔茝V，無異于空中樓閣。其實，做好亞馬遜無非就是3個核心步驟：產(chǎn)品分析、頁面優(yōu)化、站內(nèi)外推廣。當(dāng)我們前兩個步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們該如何做呢?




亞馬遜站內(nèi)推廣

亞馬遜Listing創(chuàng)建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發(fā)現(xiàn)并且來自己的產(chǎn)品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內(nèi)的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會產(chǎn)生銷量。

Amazon站內(nèi)推廣引流主要可以從以下四個方向去把握：

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我們來重點探討亞馬遜站內(nèi)CPC的幾種常見誤區(qū)：

作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在亞馬遜產(chǎn)品推廣過程中最繞不開的就是站內(nèi)cpc廣告了。亞馬遜站內(nèi)cpc廣告引進流量多而且精準(zhǔn)，點擊成本又不高，轉(zhuǎn)化率還相對較高，絕對是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關(guān)鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行l(wèi)isting頁面優(yōu)化。

對于cpc廣告的設(shè)置，我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段，但談起對cpc更深層次的認識，很多人卻走進了誤區(qū)。

常見現(xiàn)象一：我設(shè)置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前?

誤區(qū)一：

我們通常覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance的權(quán)重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁,誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權(quán)。

常見現(xiàn)象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。

誤區(qū)二：

我們往往覺得做了cpc就能提高轉(zhuǎn)化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素：產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換率，流量。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，提升單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競爭力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。

常見現(xiàn)象三：直接設(shè)置automatic自動付費廣告后，就放任不管。

誤區(qū)三：

我們大部分賣家認為做cpc廣告，設(shè)置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責(zé)的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品。

那亞馬遜cpc站內(nèi)廣告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

2、第二點是最重要的：表現(xiàn)(performance),歸結(jié)于一點，就是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠遠重于競價的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權(quán)重。

在知道了cpc的排名規(guī)則后，我們該怎樣分析廣告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權(quán)重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標(biāo)。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。

2)、訂單轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates)：轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后，有多少人會買你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化，如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標(biāo)題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。

3)、設(shè)置廣告的關(guān)鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關(guān)廣告關(guān)鍵詞給用戶，更沒有提供這些關(guān)鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果 一個關(guān)鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關(guān)鍵詞去設(shè)置廣告內(nèi)容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大，這個時候找到性 價比最高的長尾關(guān)鍵詞尤為重要了。可以選取適合自己的關(guān)鍵詞進行投放廣告，然后再根據(jù)每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進行優(yōu)化調(diào)整。

亞馬遜站內(nèi)CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規(guī)劃和不斷的嘗試?yán)鄯e試錯，離不開平常的深入研究。希望大家的站內(nèi)CPC推廣能越做越好。
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