Etsy公布了去年Q4季度和2018全年財(cái)報(bào)，全年銷售額（GMS）較上一季度增長了22.3％，全年增長了20.8％。Etsy本季度收入增長46.8％，全年收入增長36.8％。Etsy的社區(qū)包括3940萬活躍買家（同比增長18.2％），并擁有來自世界上幾乎每個(gè)國家的210萬活躍賣家。

上季度營業(yè)額為12億美元，全年?duì)I業(yè)額為39億美元，由于投資營銷旨在推動(dòng)其商家的銷售，Etsy的利潤在第四季度下降了約8％，而今年則下降了5.3％。但Etsy仍達(dá)到了7700萬美元全年利潤。

國際GMS占整體GMS的36％，同比增長32％。英國是Etsy六大核心市場之一，在上一季度達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的GMS水平。

免運(yùn)費(fèi)的影響
運(yùn)輸政策激勵(lì)和培育賣家，使賣家具有競爭力的運(yùn)輸價(jià)格以改善產(chǎn)品銷售，這一直是Etsy的目標(biāo)。

在假日購物期間，近80％的物品可以以具有競爭力的價(jià)格在國內(nèi)運(yùn)輸，其中33％的物品可以免費(fèi)運(yùn)送。感恩節(jié)和網(wǎng)絡(luò)星期一之間的GMS年增長率為30％。

如果你還沒有在Etsy上提供免費(fèi)送貨，那么是時(shí)候開始這樣做了。

“通過讓Etsy成為假日購物的絕佳選擇，我們?nèi)〉昧藘?yōu)異的第四季度業(yè)績。在貨幣中性基礎(chǔ)上，2018年商品銷售總額增長20.4％至39億美元，全年收入增長36.8％至6.037億美元，利潤率有了提高。我們一直致力于改善搜索和發(fā)現(xiàn)，建立對(duì)市場的信任，擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，以及投資促進(jìn)賣家成功的服務(wù)?！?
- Etsy首席執(zhí)行官Josh Silverman
?

Etsy是源自美國的電商平臺(tái)，其銷售的商品的共同點(diǎn)是手工和原創(chuàng)。這樣有情調(diào)、有個(gè)性的電商平臺(tái)，吸引了許多來自世界各地的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和手工達(dá)人，他們紛紛在Etsy開店，向全世界售賣他們的手作。想要在Etsy平臺(tái)上占有一席之地，新手賣家們還需要注意避免很多誤區(qū)。
?
誤區(qū)一：忽略產(chǎn)品攝影的重要性
在線商店的產(chǎn)品對(duì)于很多買家來說第一次購買不知道質(zhì)量等問題，而且要在琳瑯滿目的產(chǎn)品中脫穎而出，第一眼的視覺效果吸引力就變得十分重要。
攝影是在線商店演示文稿中最重要的一環(huán)，照片首先要抓住一個(gè)失去興趣的潛在的客戶，到目前為止，攝影在營銷中已經(jīng)成為最有用的方式之一。自然明亮的光線，溫馨的布局，往往會(huì)使手工產(chǎn)品更能吸引買家的垂青。
?
誤區(qū)二：忽略店鋪業(yè)務(wù)的正確運(yùn)行
很多賣家注重業(yè)務(wù)只是基于它帶來的樂趣與收益，卻沒有意識(shí)到一些細(xì)化的職責(zé)。在業(yè)務(wù)上，需要采取有條不紊的方式開始新的業(yè)務(wù)，要特別注意定價(jià)、費(fèi)用跟蹤和制定業(yè)務(wù)計(jì)劃等等。作為手工藝者的賣家，有創(chuàng)造頭腦的人很多，但是并不是每個(gè)人都擅長做業(yè)務(wù)，因此，賣家需要找到一個(gè)適合自己的節(jié)奏，比如周末的時(shí)候更新費(fèi)用記錄，估算收入和季度稅則會(huì)容易許多。要對(duì)很多事項(xiàng)有規(guī)劃性，保持一個(gè)平衡點(diǎn)，這樣才能避免業(yè)務(wù)上的手忙腳亂而影響到業(yè)務(wù)的總體進(jìn)度。

誤區(qū)三：忽略標(biāo)簽的重要性
標(biāo)簽的設(shè)置不止在Etsy很重要，在其它第三方電商平臺(tái)上都極為重要?？梢远嘧稍兌械呐笥?，或者較為便捷的是仔細(xì)觀察同行同類店鋪產(chǎn)品的標(biāo)簽設(shè)置，或者自己嘗試收集一些數(shù)據(jù)，從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，了解用戶在搜索你的產(chǎn)品時(shí)都喜歡搜些什么？
創(chuàng)建產(chǎn)品標(biāo)簽是一個(gè)持續(xù)的過程，需要帶著耐心和開放的心態(tài)去不斷實(shí)踐，然后總結(jié)出實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)。例如，很多賣家就發(fā)現(xiàn)，通過組單詞或"復(fù)合標(biāo)簽"可以更好地吸引客戶、帶來流量。創(chuàng)建標(biāo)簽需要懂得觀察數(shù)據(jù)，其中，店鋪統(tǒng)計(jì)就是一個(gè)很好的觀察店鋪數(shù)據(jù)的工具。你可以用它來監(jiān)控各個(gè)標(biāo)簽的效果，很多賣家都通過長期統(tǒng)計(jì)來細(xì)化標(biāo)簽，從而更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶。在長期統(tǒng)計(jì)標(biāo)簽的過程中，更新關(guān)鍵字詞是必不可少的一環(huán)，可以說是永久的日常之一。

誤區(qū)四：沒有計(jì)劃的營銷
制定有效的營銷計(jì)劃是相當(dāng)耗時(shí)間的，但卻是構(gòu)建一個(gè)小生態(tài)的重要組成部分。尤其是當(dāng)你的產(chǎn)品適合圖片營銷的時(shí)候，制作一個(gè)社交媒體營銷策劃是一個(gè)十分不錯(cuò)的選擇。例如，當(dāng)你看到Instagram 內(nèi)容的時(shí)候，會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)它的內(nèi)容通常是因?yàn)橛蓄愃频念伾?、圖案、模型或其它識(shí)別方式而綁在一起的。這樣的社交平臺(tái)不僅有著視覺上的美感，還和品牌故事聯(lián)系在一起，讓它對(duì)參與者追隨者有著特別的意義，忠誠的愛上你的商品。

誤區(qū)五：過早放棄
大約85%的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中選擇了放棄，他們覺得自己付出很多努力卻沒有得到相應(yīng)的回報(bào)，但其實(shí)往往再堅(jiān)持一步就可以成功。很多老賣家的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，成功需要一點(diǎn)一滴的積累，一步一步地反復(fù)嘗試，鍥而不舍地創(chuàng)新，才獲得回報(bào)。
很多店主或許有過這樣的體會(huì)，雖然投入了很多時(shí)間、精力和思想投入到建設(shè)店鋪時(shí)，但是起色很慢，就會(huì)沮喪地想要放棄；但當(dāng)看到店鋪一點(diǎn)點(diǎn)地在進(jìn)步，直到有人愿意花更多的錢來購買，讓你的商品變得有價(jià)值，這將成為驅(qū)動(dòng)你不斷前進(jìn)的力量。
?
Etsy店鋪被關(guān)閉一般有以下幾個(gè)原因：
1）一個(gè)電腦登陸了2個(gè)以上的店鋪，這樣很快就會(huì)被關(guān)閉的；
2）兩個(gè)電腦共用一個(gè)IP地址，這個(gè)被關(guān)閉的可能性很高，最好不要這樣做；
3）不同的etsy店鋪共用一個(gè)信用卡，或者一個(gè)paypal，這個(gè)很快就會(huì)被關(guān)閉的；
4）有可能不是非手工的商品，這個(gè)不用我說，etsy市場部會(huì)給你郵箱寫信，讓你提交一系列證明，現(xiàn)在如果不是你自己手工做的東西，真的你很難讓他們滿意，店鋪也很難再開起來；
5）侵權(quán)這類的商品，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大，不僅etsy店鋪被關(guān)，paypal有可能會(huì)被凍結(jié)180天，甚至永久凍結(jié)；
6）被人舉報(bào)。同行是冤家，被同行舉報(bào)的例子也不少。

如果你賬號(hào)需要審核制作工藝流程，你就會(huì)收到以下一封郵件：
This message is a private conversation between you and Etsy. Please respect this confidentiality and refrain from distributing this communication without permission from Etsy. If you feel this message was sent to you in error, please delete it and let us know. Thank you.

然后你就需要去提交相關(guān)的工藝流程信息，最好是圖片加文字，越詳細(xì)越好。

如果你審核通過了就會(huì)收到以下一封郵件：

Hello,

Thank you so much for taking the time to send me these pictures and information.?

I really enjoyed reviewing your documentation and I appreciate your willingness to be transparent in your processes and business practices. I also ask that you share this information about your Etsy business with the rest of the community in your About page. You can do this by listing the names and roles of the people involved in your shop and talking about how your items are designed and created.?

For tips on creating your About page take a look at this FAQ:
https://www.etsy.com/help/article/2661

Please let me know if you have any questions about selling on Etsy.

Best Wishes,
Clare
Etsy Marketplace Integrity


祝大家都能通過審核.