·市場規(guī)模超三百億美元，實體店是沖浪板主要銷售渠道

根據(jù)Global Industry Analysts分析數(shù)據(jù)顯示，2020年的沖浪板全球市場價值為27億美元，預(yù)計到2026年將達(dá)到31億美元。

從消費者購買渠道來看，到2022年結(jié)束，包括沖浪板在內(nèi)的夏季運動產(chǎn)品線上渠道占比為27.7%，線下銷售渠道的占比為72.3%，但隨著網(wǎng)購滲透率的提升，預(yù)計到2025年，消費者采用線上渠道購買沖浪板等夏季運動產(chǎn)品的比例將達(dá)到31.7%，但仍不及總數(shù)一半。 

·傳統(tǒng)長短板沖浪板是市場主流

常規(guī)的沖浪板版型按功能主要分為充氣板、趴板、滑沙板、漿板、帆板與路亞板等，常規(guī)材料包括EVA、環(huán)氧樹脂、PU樹脂與PVC等。從需求端來看，長板和短板仍然是沖浪玩家的常購買的兩種沖浪板類型——長板雖然重，但勝在穩(wěn)定，而短板機(jī)動性強(qiáng)，在競技賽事中具備一定優(yōu)勢，有著更大的市場潛力。

·電動沖浪板正興起

根據(jù)Fact.MR的最新市場數(shù)據(jù)分析，過去5年電動沖浪板銷售額的年復(fù)合增長率在3.8%左右。2021年，線上銷售渠道的電動沖浪板銷量為5963 臺，其中，獨立站銷售占比62.1%。預(yù)計未來10年，全球電動沖浪板市場年復(fù)合增長率將達(dá)到6.9%。

（電動沖浪板價格的搜索量同比增加了100%，圖源：Google趨勢）

·全新技術(shù)與材料應(yīng)用塑造產(chǎn)品差異化 

隨著電動沖浪板逐漸盛行，市場出現(xiàn)了一系列其它非傳統(tǒng)意義的沖浪板產(chǎn)品：可聯(lián)網(wǎng)沖浪板、3D打印沖浪板、LED燈沖浪板、模塊化可折疊沖浪板等不同設(shè)計分支。創(chuàng)新設(shè)計對新型材料、技術(shù)與服務(wù)也提出了新需求?？沙掷m(xù)性碳纖維廢料再利用、藻類材料轉(zhuǎn)化應(yīng)用、航空材料與電子箔技術(shù)（E-foil Technology）等新型材料技術(shù)應(yīng)運而生，既保證材料耐用度、提升產(chǎn)品整體穩(wěn)定度、遵循環(huán)境保護(hù)的社會要求，也為沖浪板市場創(chuàng)造了潛在增量空間。

DIY沖浪板也成為終端消費市場新潮流，高度客制化沖浪板與品牌元素融合，讓消費者更具產(chǎn)品生產(chǎn)與品牌建設(shè)參與感。Gucci與Celine等國際時尚奢侈品牌也推出了獨立設(shè)計款式，旨在迎合高端消費市場對于運動產(chǎn)品的需求。

考慮到?jīng)_浪行業(yè)的消費市場主要以年輕人為主，新設(shè)計與新技術(shù)帶來的“新、奇、特”等特點更符合該客群的消費需求。

·醫(yī)療康復(fù)與國際競賽等新領(lǐng)域應(yīng)用前景廣闊

據(jù)Technavio報告顯示，自適應(yīng)沖浪在殘疾人群體中廣受歡迎，為幫助該消費群體促進(jìn)身體健康、建立信心并消解社會歧視，為許多病理狀況的預(yù)防和治療增加了醫(yī)學(xué)價值，葡萄牙沖浪協(xié)會 (SURFaddict) 等組織正在幫助不同類型的殘疾群體進(jìn)行日常訓(xùn)練。用于治療精神疾病的沖浪療法也應(yīng)運誕生；國際沖浪協(xié)會 (ISA) 計劃努力將沖浪運動納入殘奧會。關(guān)注包括殘疾人在內(nèi)的少數(shù)群體并為之研發(fā)沖浪板再加以針對性營銷或?qū)槠放瞥龊硇聶C(jī)遇。

亞馬遜平臺：

·7月是沖浪板亞馬遜美國站搜索峰值期

以surfboard為搜索關(guān)鍵詞，在亞馬遜美國站的搜索量情況如下：

（圖源：賣家精靈）

圖中可以看出，從2017年至今，每年5月-8月是沖浪板的搜索高峰期，且一般會在每年7月出現(xiàn)搜索量峰值。截至撰寫時（2022年4月末），沖浪板在亞馬遜美國站的月搜索為16,458次，尚未到搜索高峰期；PPC最低價0.91美元，最高價2.89美元，均價1.44美元。有意向銷售沖浪板的賣家，可根據(jù)搜索高峰期及備貨周期綜合考慮發(fā)貨等相關(guān)事宜。

·BSR前50亞馬遜自營占比超一半，中國賣家僅占十分之一

截至撰寫時，在亞馬遜美國站沖浪板（Surfboard）BSR排行榜前50鏈接中，最低售價為2.90美元（沖浪板配件），最高售價為799美元，ASIN均價192.34美元；其中，有27個鏈接是亞馬遜自營產(chǎn)品；中國賣家在前50占5個坑位，排名比較靠后，且多是配件。比如：

（中國賣家在售的沖浪板配件，售價24.99美元;圖源：亞馬遜）

從亞馬遜美國站沖浪板類目的BSR榜單看來，該類目在亞馬遜美國站的品牌集中度比較高，存在較高銷售門檻。且銷售旺季尚未到來，賣家可利用非旺季時間優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞等以積累正向review，以提高品牌在旺季廝殺時的競爭力。

以撰寫時BSR榜單排名第一的產(chǎn)品鏈接為例：

·自然流量是BSR前排鏈接主要流量來源，標(biāo)題撰寫是運營重點

（圖源：亞馬遜）

利用亞馬遜第三方工具（賣家精靈）分析該鏈接標(biāo)題后，得出，inflatable paddle board（充氣式漿板）是該鏈接的主要流量詞，帶來的流量占整體流量的33.06%。該關(guān)鍵詞月搜索量36508次，月購買量為2114件。PPC平均競價為4.73美元。

lisitng標(biāo)題及描述的撰寫是運營基礎(chǔ)而重要的工作。同樣以上一條listing為例，對標(biāo)題拆解后，可以發(fā)現(xiàn)，其撰寫的公式是品牌名（FITWAVE）+核心關(guān)鍵詞（Paddle Board）+功能屬性（SUP）應(yīng)用場景（Inflatable Stand Up Paddle Board with Pump）+其他（anti Air Leaking & Nonslip Deck），標(biāo)題前半部清晰標(biāo)明了產(chǎn)品的尺寸（9.5ft/10ft/11ft）且未出現(xiàn)推銷語：

（圖源：亞馬遜）

賣家可對其進(jìn)行比對或是參考。

·列參數(shù)、講故事、場景化表達(dá)三管齊下，優(yōu)化listing內(nèi)容描述

Listing在售產(chǎn)品的型號、規(guī)格、包裝內(nèi)容是商品描述的基礎(chǔ)內(nèi)容，比如：

（標(biāo)注了產(chǎn)品的長度、寬度、重量等各項參數(shù)；圖源，亞馬遜）

特別是包裝內(nèi)容，需要在醒目的位置說明，避免消費者因配件數(shù)量與樣式與想象中不同等原因給差評：

（說明了包裝內(nèi)容有收納包、漿板、踝帶、手機(jī)防水袋等；圖源：亞馬遜）

品牌故事也是產(chǎn)品差異化及listing內(nèi)容打造重要的一環(huán)：

（listing商品描述中，FITWAVE的品牌理念；圖源：亞馬遜）

在該listing中，由真人展示的產(chǎn)品使用圖片具有很強(qiáng)的場景使用感，能在一定程度激起消費購買欲望：

（圖源：亞馬遜）

·競品消費者評價是產(chǎn)品優(yōu)化思路重要參考

產(chǎn)品的消費者評價（尤其是1星-2星）能直觀反應(yīng)市場消費者對產(chǎn)品的真正需求和現(xiàn)有產(chǎn)品的痛點。除了自有的listing，對評分高、銷量喜人的競品鏈接的消費者評價進(jìn)行分析，可以較好地“指導(dǎo)”賣家優(yōu)化產(chǎn)品及lisitng。通過對亞馬遜美國站沖浪板BSR榜單排名前列的鏈接評價進(jìn)行詳細(xì)分析后，可以了解到：

-性價比、便利性、穩(wěn)定性是消費者主要關(guān)注三大維度

考慮到?jīng)_浪板的使用場景（多是出行、度假等），產(chǎn)品本身的性價比和便利性是亞馬遜沖浪板消費者觀眾的重點，如：

（圖源：亞馬遜消費者評論）

而沖浪本身是一項水上運動，消費者對沖浪板穩(wěn)定性和安全性的重視也體現(xiàn)在了好評里：

（圖源：亞馬遜消費者評論）

-描述準(zhǔn)確性、售后等均可能成為“差評雷區(qū)”

對評價進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，除對產(chǎn)品（質(zhì)量、使用體驗等）本身不滿意外：

（圖源：亞馬遜消費者評論）

一些非產(chǎn)品因素也會成為消費者給低星評價的理由，比如：

-在主圖/詳情頁出現(xiàn)的配件未全部配送：

（圖源：亞馬遜消費者評論）

-發(fā)貨檢查不到位：

（圖源：亞馬遜消費者評論）

-售后不及時：

（圖源：亞馬遜消費者評論）

這些“坑”，可通過發(fā)貨檢查、不在listing主圖放置無關(guān)配件、及時響應(yīng)站內(nèi)消息等途徑避開。

·因尚未到旺季，Shopee新加坡站沖浪板銷售量仍有較大上升空間

根據(jù)電霸（Shopee數(shù)據(jù)分析軟件）爬取的數(shù)據(jù)顯示，截至撰寫時，Shopee新加坡站包含沖浪板在內(nèi)的Sports & Outdoor Recreation Equipments>Surfing & Wakeboarding類目之下共有8612件產(chǎn)品在售，最近一個月有364個產(chǎn)品listing曾有過銷量，銷量增長率同比上升了23.33%。

（圖源：電霸）

·自然展示頁前50名多以低客單件配件銷售為主

截至撰寫時，以“surfboard”（沖浪榜）為關(guān)鍵詞在Shopee新加坡站進(jìn)行檢索，以“relevance”為篩選條件，排名前50的鏈接中，有33個鏈接銷售的是沖浪相關(guān)的配件，且客單價較低：

（圖源：Shopee新加坡站）

·用“買家思維”優(yōu)化Shopee關(guān)鍵詞

賣家在通過谷歌趨勢或是Shopee官方提供的市場周報了解整體動向后，可站在用戶的角度，去優(yōu)化關(guān)鍵詞（大詞以及長尾詞等）。

比如，Surfboard（沖浪板）這一類目大詞，是消費者首先會輸入的詞匯，范圍幾乎囊括了與沖浪榜相關(guān)的所有產(chǎn)品（板、充氣泵、踝帶都在此范圍內(nèi)），因此流量也比較高，但競爭大，不適合新手賣家/新產(chǎn)品設(shè)置太多投放預(yù)算。

再代入買家思維——輸入大詞檢索后，屬性詞是吸引消費者目光的關(guān)鍵（比如，某某品牌沖浪板、充氣沖浪板、便攜式?jīng)_浪板、長板等），這些詞匯屬于流量分布的“第二梯隊”，能吸引到更精準(zhǔn)且足夠的點擊。搜索框關(guān)聯(lián)詞是這類詞匯的重點參考對象：

（圖源：Shopee新加坡站）

·獨立站品牌案例——South Bay Board Co.

South Bay Board Co.是美國的一家專注制作初學(xué)者沖浪板、混合沖浪板和海灘配件的沖浪板公司，旗下產(chǎn)品在亞馬遜和獨立站都有不俗的表現(xiàn)。

（圖源：South Bay Board Co.獨立站首頁截圖）

觀其獨立站頁面設(shè)計，整體圖片元素較多，導(dǎo)航欄也使用場景圖來體現(xiàn)不同產(chǎn)品系列。除產(chǎn)品推介外，首頁還包含品牌社媒賬號、沖浪教學(xué)視頻、顧客留評以及品牌故事板塊。

在輪播圖下添加【幫助選板】模塊，品牌可以根據(jù)用戶選填的體重、沖浪經(jīng)驗、心儀的沖浪板款式以及沖浪水平等，為其挑選合適的沖浪板，并達(dá)到引導(dǎo)用戶留下郵箱地址和訂閱郵件列表的目的。

（圖源：South Bay Board Co.【幫助選板】頁面截圖）

- 以消費者真實評價強(qiáng)化品牌存在感

South Bay Board Co.在官網(wǎng)首頁底部輪播消費者的真實評價，用于展現(xiàn)消費者的產(chǎn)品體驗及其與品牌的親密程度，既能喚起潛在消費者的品牌認(rèn)同感，也能鞏固復(fù)購消費者的品牌好感度。

（圖源：South Bay Board Co.獨立站首頁消費者評價截圖）

- 提供垂直專業(yè)的科普內(nèi)容營銷

站內(nèi)設(shè)置內(nèi)容推送模塊，以日更或周更的形式向用戶推送科普內(nèi)容，利用“科普-市場存在問題-產(chǎn)品解決方案-產(chǎn)品營銷”的框架思路，幫助解決消費者痛點，同時也能創(chuàng)造新的市場需求。尤其當(dāng)品牌方需要推出全新產(chǎn)品或應(yīng)用全新技術(shù)時，站內(nèi)的相關(guān)內(nèi)容亦能通過SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化等方式進(jìn)行站外用戶導(dǎo)流，形成獨有的內(nèi)容營銷矩陣。

（圖源：South Bay Board Co.獨立站首頁營銷內(nèi)容截圖）

- 為消費者提供無憂的售后服務(wù)

South Bay Board Co.憑借“100%滿意度保證”、快發(fā)包郵、低價保障等三大板塊向消費者做出承諾，提供“30天內(nèi)可試用后退貨”服務(wù)與30天內(nèi)價格保證，在站內(nèi)底端建立起穩(wěn)妥的售后服務(wù)入口，消除潛在消費者的后顧之憂。

（圖源：South Bay Board Co.獨立站首頁截圖）

在產(chǎn)品頁中，其沖浪板產(chǎn)品按照適用人群可分為初學(xué)水平、中等水平、混合沖浪板以及專業(yè)水平系列；按沖浪板長度可分為長板、中板和短板；按使用功能可分為尾波沖浪板、淺水沖浪板、俯伏沖浪板及沖浪板配件等。在分欄頁尾，也設(shè)置了【幫助選板】板塊為用戶提供貼心指南。

South Bay Board Co.除運營獨立站外，還在亞馬遜等主流電商平臺上搭建了自己的店鋪，其產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售表現(xiàn)可圈可點，多款產(chǎn)品登上了沖浪板品類相關(guān)的BSR榜單。獨立站端的整體產(chǎn)品定價與亞馬遜上的售價相當(dāng)，但其獨立站的置頂欄及banner大圖都醒目標(biāo)注了“買一送一”活動，并提供了其它獨立站專屬折扣，產(chǎn)品結(jié)算價格相較更低、更具吸引力。

·獨立站運營建議

- YouTube推測評、教學(xué)視頻，展示品牌專業(yè)度

戶外運動類產(chǎn)品使用視頻形式來展現(xiàn)產(chǎn)品的使用形態(tài)是必不可少的，許多消費者在購物前會打開YouTube查看相關(guān)視頻做功課。沖浪板品牌可以創(chuàng)作的視頻類型選擇較多，如邀請網(wǎng)紅或?qū)I(yè)沖浪選手進(jìn)行產(chǎn)品測評，發(fā)布教學(xué)類視頻如沖浪技巧指導(dǎo)、沖浪板打蠟、教初學(xué)者挑選沖浪板等，沖浪板制作視頻也受到大量觀眾的喜愛，用戶可以“走進(jìn)”生產(chǎn)幕后，了解制板過程的精心雕琢，此類視頻除意向消費群體外，也吸引了眾多其他興趣用戶。

（圖源：YouTube“Surfboard”搜索結(jié)果頁）

- TikTok用戶偏好新奇，可從解壓、涂鴉方向打造現(xiàn)象級短視頻

短視頻平臺玩法更豐富。如TikTok上給沖浪板刮蠟的相關(guān)視頻熱度高漲，這種“解壓”向視頻受到廣大網(wǎng)友喜愛，也是一個視頻拍攝的新選題方向。同時，沖浪板DIY涂鴉、噴繪等創(chuàng)意視頻也是可開發(fā)的角度。

（圖源：TikTok“Surfboard”搜索結(jié)果頁）

- Facebook沖浪板興趣受眾廣泛，可拓展細(xì)分關(guān)鍵詞引流

根據(jù)AdTargeting的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook上“Surfboard”（沖浪板）的興趣受眾約有700萬，其中，男性用戶約占71.3%，女性用戶占比28.7%。受眾年齡分布方面，以25-34歲用戶為主，占比31.01%，35-44歲人群占比24.9%，18-24歲年齡段占比17.7%。按地區(qū)劃分，美國的沖浪板興趣受眾人數(shù)最高，約有165萬人次，其次是巴西（79.1萬）、澳大利亞（59.5萬）、法國（30.8萬）、西班牙（24.5萬）和英國（21.7萬）。

與沖浪板相關(guān)的興趣關(guān)鍵詞還包括“surf culture”（沖浪文化）、“extreme sport”（極限運動）和“skimboarding”（淺灘沖浪）等。因此，除了主詞沖浪板surfboard外，搜索流量高和興趣受眾廣泛的細(xì)分品類詞、極限運動詞匯都是可以開拓的關(guān)鍵詞方向。

例如，Facebook平臺上的“electronic surfboard”（電動沖浪板）熱度十足，相關(guān)視頻不乏逾越百萬播放量大關(guān)的案例。

（圖源：Facebook“electronic surfboard”搜索結(jié)果頁）

- Instagram打造全民沖浪的生活方式

South Bay Board Co.在Instagram簡介欄中的標(biāo)語為DESIGN（設(shè)計感）、PERFORMANCE（性能佳）、VALUE（價值感）、SERVICE（服務(wù)好），運用4個簡潔的單詞表達(dá)出品牌所要提供的市場價值。下方的宣傳口號為We make the most fun and longest-lasting boards（我們只生產(chǎn)極具趣味性與耐用度的板類運動器材），體現(xiàn)出產(chǎn)品的人文性、實用性與品牌建設(shè)方向。

（圖源：South Bay Board Co.在Instagram的首頁截圖）

官方賬號內(nèi)容主要展現(xiàn)陽光、運動型的沖浪模特，覆蓋不同種類人群以及年齡層，甚至包括寵物，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的市場適配度、趣味性以及在應(yīng)用中帶給消費者的健康支持，拉近品牌與消費者的溝通距離。運用“萌寵+產(chǎn)品”攝影策略，有助于打開受眾基礎(chǔ)，創(chuàng)造有亮點的內(nèi)容“視覺錘”。

（圖源：South Bay Board Co.在Instagram的帖子截圖）

·沖浪俱樂部承上啟下，連接沿海產(chǎn)業(yè)帶與消費市場

國內(nèi)沖浪板產(chǎn)業(yè)帶主要分布于海南（萬寧）、廣東（東莞、廣州、深圳與中山）、江西（九江）、浙江（寧波與金華）、上海等地區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈條與相應(yīng)配套設(shè)施正在不斷建設(shè)完善中，技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品融合已成為行業(yè)趨勢。

沖浪行業(yè)上游裝備以境外品牌為主，近年來國產(chǎn)品牌強(qiáng)勢崛起。行業(yè)中游的沖浪俱樂部分布格局較為松散。據(jù)觀研報告網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，沖浪俱樂部成本集中在場地租金（45%）、設(shè)備購買（20%）和職工薪資（20%），收益則主要來源于會員費（40%）、散客費（20%）、產(chǎn)品銷售（20%）。作為連接設(shè)備供應(yīng)商與消費市場的核心環(huán)節(jié)，沖浪倶樂部不僅能為沖浪培訓(xùn)師與相關(guān)運營人員提供就業(yè)機(jī)會，也能與行業(yè)中的其它組織合作舉辦賽事，從而獲得商業(yè)贊助等一系列創(chuàng)收。行業(yè)下游主要以消費市場為主，沖浪運動貼近年輕群體。

·警示標(biāo)識+產(chǎn)品認(rèn)證不可少

沖浪板需用泡沫板或泡沫膜包裹住，再裝入硬紙板箱裝封，并將“易碎易裂品，小心輕放”（FRAGILE, HANDLE WITH CARE）等警示字樣貼在外包裝上。發(fā)貨數(shù)量較少時，可用塑料膠帶制成把手附在側(cè)面，方便提拿。

不建議通過普鐵運往歐洲，其一超大件派送費較貴，其二清關(guān)不便。通過海運派送的沖浪板若屬于機(jī)器帶電類，則需要CE認(rèn)證或MSDS（化學(xué)品安全技術(shù)說明書）等。