一、聯(lián)盟營銷的定義

1、什么是速賣通聯(lián)盟？

聯(lián)盟營銷是聯(lián)合各類海外媒體提供一站式付費(fèi)流量解決方案。廣告主以傭金付費(fèi)模式推廣和銷售產(chǎn)品，按成交付費(fèi)（CPS）。在用戶通過聯(lián)盟推廣的鏈接進(jìn)入店鋪購買商品并交易成功，平臺(tái)向廣告主按照一定銷售百分比收取傭金。

2、加入速賣通聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)

1）免費(fèi)曝光，成交收費(fèi)。前期無需投入資金，免費(fèi)曝光；按實(shí)際成交收費(fèi)，預(yù)算可控；

2）優(yōu)質(zhì)流量，覆蓋全球。覆蓋全球流量通道，導(dǎo)購、社交媒體、搜索引擎、手機(jī)廠商等多種站外渠道推廣資源，精準(zhǔn)覆蓋海量買家；

3）豐富的產(chǎn)品營銷能力。提供豐富的營銷工具，提升商家與流量的匹配效率；通過渠道專員權(quán)益，打造單品站外冰點(diǎn)價(jià)，快速提升銷量。

3、流量來源

加入聯(lián)盟推廣后您的商品會(huì)在站內(nèi)和站外展示；

1）站外流量全域覆蓋：手機(jī)廠商、搜索引擎、社交媒體&內(nèi)容、導(dǎo)購媒體等創(chuàng)新渠道；

2）站內(nèi)流量深度加持：聯(lián)盟搜推場域、聯(lián)盟專屬營銷陣地best、聯(lián)盟特定權(quán)益code頁、聯(lián)盟營銷會(huì)場與頻道頁；

4、盟產(chǎn)品展示規(guī)則

千人千面展示規(guī)則。對(duì)非首次來訪商家會(huì)依據(jù)其在網(wǎng)站的歷史瀏覽采購行為推薦。對(duì)首次來訪的新商家會(huì)依據(jù)流量來源的喜好展示對(duì)應(yīng)的商品。爆品增設(shè)單獨(dú)展示專區(qū)。

1）聯(lián)盟流量陣地（best.aliexpress.com），商品list頁，首先會(huì)基于多個(gè)維度的綜合得分來排序，其中包含是否爆品、傭金比例、歷史銷量等。其次根據(jù)商品的綜合得分，傭金比例越高則排序越靠前。

2）AE網(wǎng)站主站上（www.aliexpress.com），聯(lián)盟的銷量在主搜享有加權(quán)。

二、聯(lián)盟的加入操作

申請(qǐng)加入聯(lián)盟暫時(shí)沒有門檻，所有商家都可以通過聯(lián)盟進(jìn)行推廣，聯(lián)盟加入頁面一共包含三個(gè)部分：

Step1：“聯(lián)盟業(yè)務(wù)介紹”頁面點(diǎn)擊加入

Step2：勾選聯(lián)盟確認(rèn)協(xié)議，點(diǎn)擊同意

Step3：設(shè)置店鋪基礎(chǔ)傭金

三、加入/退出聯(lián)盟注意事項(xiàng)

1）聯(lián)盟開啟之后，15天之后才可以申請(qǐng)退出；

2）申請(qǐng)退出聯(lián)盟之后，7天之后才可以重新申請(qǐng)加入；

3）加入實(shí)時(shí)生效，退出次日0點(diǎn)生效（美西時(shí)間）

。

四、聯(lián)盟基礎(chǔ)操作

1、設(shè)置營銷品計(jì)劃

操作路徑：點(diǎn)擊聯(lián)盟首頁單品營銷計(jì)劃，點(diǎn)此前往，設(shè)置完畢后實(shí)時(shí)生效。

Step1：點(diǎn)擊手動(dòng)添加商品，選擇要加入推廣的商品；

Step2：勾選商品，設(shè)置傭金率（也可以批量設(shè)置傭金率），點(diǎn)擊確認(rèn)。

支持修改/移除營銷品傭金：

2、設(shè)置類目傭金

操作路徑：點(diǎn)擊聯(lián)盟首頁基礎(chǔ)傭金設(shè)置

Step1：選擇類目，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分類店鋪中已發(fā)售的產(chǎn)品；

Step2：輸入傭金比例和選擇具體的生效時(shí)間，保存即可。

支持修改/移除類目傭金：

3、傭金率優(yōu)先級(jí)

營銷品傭金≥主推傭金率（暫時(shí)保留，下線時(shí)間另行公告）≥類目傭金≥基礎(chǔ)傭金：

1）如果店鋪的基礎(chǔ)傭金率設(shè)置為5%，則類目商品可設(shè)置的傭金率范圍為（5%,50%】；

2）如果類目商品的傭金率設(shè)置為10%，則營銷品可設(shè)置的傭金率范圍為（10%,50%】，依次類推。

4、傭金率修改注意事項(xiàng)

1）單品營銷計(jì)劃/類目傭金，可營銷品門檻/店鋪基礎(chǔ)傭金的基礎(chǔ)上，以0.5的倍數(shù)提高傭金；

2）首次設(shè)置單品/類目傭金，即時(shí)生效；若修改傭金或者移除，則次日0點(diǎn)生效（美西時(shí)間）。

五、聯(lián)盟效果數(shù)據(jù)報(bào)表

1、聯(lián)盟看板

商家可以了解到不同時(shí)間段內(nèi)（可篩選時(shí)間7天，15天，30天）聯(lián)盟帶來的曝光、訪客、買家在店鋪產(chǎn)生的訂單數(shù)、交易額以及商家預(yù)計(jì)支付的傭金金額。如需查看詳情，商家可點(diǎn)擊聯(lián)盟商家后臺(tái)的“效果報(bào)表”，分別查看店鋪的整體數(shù)據(jù)和營銷品報(bào)表。

溫馨提示 主推計(jì)劃已遷移至“聯(lián)盟首頁—更多聯(lián)盟推廣功能” ，即將下線。更多聯(lián)盟推廣功能之后會(huì)陸續(xù)上線，敬請(qǐng)期待。

2、推廣效果報(bào)表

1）整體數(shù)據(jù)

由訂單報(bào)表和流量報(bào)表整合而成的店鋪效果報(bào)表，展示聯(lián)盟為整個(gè)店鋪帶來的效果的更細(xì)化數(shù)據(jù)，包括流量數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、結(jié)算數(shù)據(jù)、及一段時(shí)間的趨勢(shì)變化。

2）營銷品報(bào)表

您可以了解到爆品或主推推廣（暫時(shí)保留，下線時(shí)間另行公告）的商品在一定時(shí)間的流量、訂單等匯總的詳細(xì)數(shù)據(jù)，也可以了解到某單個(gè)商品推廣后的效果。該報(bào)表僅展示重點(diǎn)推廣的爆品和主推品效果數(shù)據(jù)，未設(shè)置的或尚未產(chǎn)生效果的會(huì)搜索無結(jié)果。

3）成交詳情報(bào)表

商家可以了解到所有聯(lián)盟的成交明細(xì)，包括買家購買的產(chǎn)品，交易時(shí)間，交易金額，該產(chǎn)品設(shè)置的傭金率，及實(shí)際要支付的聯(lián)盟傭金。

注：聯(lián)盟成交明細(xì)是指買家已確認(rèn)收貨訂單；聯(lián)盟支付明細(xì)是指買家下單支付訂單。

六、聯(lián)盟收傭規(guī)則

1、聯(lián)盟訂單判斷規(guī)則

買家（不論新老客戶、不論復(fù)購次數(shù)、不論是否批發(fā)）在站外點(diǎn)擊聯(lián)盟的推廣鏈接，并在15天有效期內(nèi)到店下單任意商品，均會(huì)判斷為聯(lián)盟帶來的訂單，交易成功會(huì)收取聯(lián)盟傭金。

2、聯(lián)盟傭金計(jì)算規(guī)則

傭金金額=商品實(shí)際成交金額（不含運(yùn)費(fèi)）*商品傭金率（下單時(shí)的傭金率，不是支付訂單時(shí)的傭金率）。

舉例：買家Jim通過聯(lián)盟網(wǎng)站A，看到了王先生的項(xiàng)鏈，進(jìn)入商鋪后只購買了兩件其他的電子產(chǎn)品（價(jià)格分別為$100和$120），運(yùn)費(fèi)$30。電子產(chǎn)品的類目傭金率為5%。王先生需要為這筆訂單支付（$220-$30）* 5%= $9.5的聯(lián)盟傭金。

注：商品傭金率指商家針對(duì)商品設(shè)置的聯(lián)盟推廣傭金率，對(duì)于想要提高銷量的商品建議可以設(shè)置高傭金。系統(tǒng)可支持的營銷品最高傭金率為90%，針對(duì)重點(diǎn)商品和重點(diǎn)市場您可設(shè)置較高的傭金推廣。

3、收取商品傭金的優(yōu)先級(jí)順序

如果商品同時(shí)設(shè)置了主推傭金和營銷品傭金，則按照該商品設(shè)置的最高傭金率來收取。收取傭金的優(yōu)先級(jí)為：營銷品傭金率≥主推傭金率（暫時(shí)保留，下線時(shí)間另行公告）≥類目傭金率≥基礎(chǔ)傭金率。如果一個(gè)訂單中包含多個(gè)商品，將按照不同商品對(duì)應(yīng)的傭金率單獨(dú)計(jì)算聯(lián)盟傭金。

舉例：服裝行業(yè)的商家小王在1月1日開通了速賣通聯(lián)盟推廣，只設(shè)置了整店鋪的基礎(chǔ)傭金率。第二天（1月2日） 她把店鋪的類目傭金設(shè)置為8%，并且設(shè)置商品A的營銷品傭金率為30%。

買家若在1月1日在小王店鋪購買任意商品，都按照基礎(chǔ)傭金率來進(jìn)行扣費(fèi)；買家若在1月2日購買品，成交商品為營銷品A，那么該商品傭金=商品實(shí)際成交價(jià)格（不含運(yùn)費(fèi)）*30%;若購買店鋪其他商品，那么該商品傭金=商品實(shí)際成交價(jià)格（不含運(yùn)費(fèi)）*該商品對(duì)應(yīng)最高傭金率（8%）。

4、設(shè)置（修改）傭金的生效時(shí)間

首次設(shè)置推廣，實(shí)時(shí)生效。修改傭金的時(shí)間生效為t+1，即美國時(shí)間0點(diǎn)之前則新的一天0點(diǎn)生效，0點(diǎn)之后則是隔一天的0點(diǎn)生效。

5、判斷下單傭金率的時(shí)間點(diǎn)

以訂單下單時(shí)的傭金率來判斷該訂單按照哪個(gè)值收取。即如果買家1號(hào)下單，該商品的傭金率為10%，而后商家更改傭金率為15%，10號(hào)該訂單交易完成。仍按照下單時(shí)的傭金率10%收取傭金。

6、商家支付傭金時(shí)間點(diǎn)

傭金是在訂單交易成功（買家確認(rèn)收貨）時(shí)扣除。

七、聯(lián)盟推廣技巧

1、基礎(chǔ)推廣

聯(lián)盟支持按全店鋪，類目，營銷品設(shè)置傭金率進(jìn)行重點(diǎn)推廣

1）基礎(chǔ)傭金是指加入聯(lián)盟后整店鋪的傭金率，默認(rèn)3%；

2）類目傭金是指針對(duì)某個(gè)類目去設(shè)置不同的傭金率，不同行業(yè)門檻不一致。比如箱包的類目傭金率門檻值為5%，消費(fèi)電子的類目傭金率門檻值為3%；

3）營銷品是指商家想要短期重點(diǎn)提高銷量的商品，建議選取店鋪優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行添加（即商品品質(zhì)好、有銷量、好評(píng)率高、商品描述質(zhì)量高等），設(shè)置具備競爭力的傭金率，在商品的價(jià)格上也需要有競爭力，再結(jié)合店鋪的推廣活動(dòng)以及優(yōu)惠券等更大力度的吸引買家。

2、智能推廣&大促推廣結(jié)合

滿足日常店鋪智能自助營銷，以及大促場景爆品沖高

1）u智推薦：平臺(tái)通過大數(shù)據(jù)加AI智能分析，結(jié)合同類型同等級(jí)商家傭金計(jì)劃設(shè)置情況及行業(yè)整體趨勢(shì)，給商家提供高效選品設(shè)傭建議的智能產(chǎn)品。平臺(tái)算法根據(jù)模型篩選出按推薦傭金率設(shè)傭后有明顯流量增量的優(yōu)質(zhì)商品，以方案包的形式推送到您的聯(lián)盟商家后臺(tái)，只需一鍵接受方案，按照推薦傭金率設(shè)置產(chǎn)品傭金，即可進(jìn)入營銷品專屬輸出通道，享受海量站外優(yōu)質(zhì)流量。

2）u選計(jì)劃：U選計(jì)劃是聯(lián)盟推出的一個(gè)與招商活動(dòng)高頻結(jié)合的單品推廣計(jì)劃。在活動(dòng)期間會(huì)有專屬的資源配備，分別對(duì)應(yīng)聯(lián)盟專屬陣地曝光、站外全球TOP渠道推廣和強(qiáng)營銷資源加持。并且聯(lián)盟會(huì)不定期與平臺(tái)的各類營銷活動(dòng)結(jié)合或舉辦聯(lián)盟專屬招商活動(dòng)，您可以結(jié)合商品情況選擇性報(bào)名。同時(shí)聯(lián)盟會(huì)根據(jù)每個(gè)活動(dòng)的投放資源，對(duì)每類活動(dòng)制定不同的商品要求。U選計(jì)劃品的傭金需要達(dá)到營銷品傭金的門檻，并且在U選計(jì)劃活動(dòng)期內(nèi)您提交報(bào)名的商品不得下調(diào)到該門檻線外。

3）手動(dòng)推廣：可按照產(chǎn)品生命周期做不同營銷推廣

a.新品——新品測試

??選品：應(yīng)季新品（30天內(nèi)無銷量）或者清倉品

??設(shè)傭：前期激進(jìn)設(shè)30%及以上傭金，分階梯測款，每天檢測數(shù)據(jù)，持續(xù)替換新發(fā)商品，消除設(shè)用無流量商品，有效果之后可調(diào)整傭金，后期采用保守傭金策略

??推廣方式：用站內(nèi)關(guān)鍵詞競爭+活動(dòng)等方式補(bǔ)足流量；設(shè)code，優(yōu)惠券；“試用”報(bào)名+金幣頻道促進(jìn)銷量

b.潛力爆品——潛爆沖高

??選品：選擇店鋪高轉(zhuǎn)化但是流量低的商品，或者近期銷量成上身趨勢(shì)的熱銷品

??設(shè)傭：根據(jù)產(chǎn)品利潤設(shè)傭，中等傭金20%-30%

??推廣方式：7天為一個(gè)周期監(jiān)測數(shù)據(jù)，成為top商品后，維持營銷品傭金8%。設(shè)code，優(yōu)惠券帶動(dòng)其他商品銷售

3、熱銷品——爆品更爆

??選品：選擇店鋪熱賣的商品，可參考店鋪或AE網(wǎng)站上同行店鋪或海外同類型網(wǎng)站熱銷商品

??設(shè)傭：穩(wěn)定傭金，視行業(yè)規(guī)定，一般設(shè)置8%-9%

??推廣方式：延緩衰退，引流款+利潤款搭配銷售或者搭配code，帶動(dòng)其他商品銷售

八、FAQ

關(guān)于聯(lián)盟收傭

1、為什么設(shè)置的聯(lián)盟傭金率和實(shí)際訂單收取的傭金率不同？（同一時(shí)間下單的相同產(chǎn)品，收取的傭金率不同）

答：聯(lián)盟收傭機(jī)制會(huì)以您設(shè)置的聯(lián)盟傭金作為最高傭金參考，實(shí)際收傭會(huì)按照渠道站長推廣情況而定，但由于受海外渠道站長推廣環(huán)境及流量質(zhì)量等影響，算法會(huì)根據(jù)不同渠道和您商品的匹配度智能推薦，給到不同站長的傭金激勵(lì)不同，對(duì)于有些高質(zhì)量的站長我們會(huì)給到站長更高的傭金，激勵(lì)站長推廣您的商品，因此最終會(huì)有收傭率差距。

2、沒有加入聯(lián)盟推廣為什么還要扣除傭金？

答：沒有加入聯(lián)盟推廣是不會(huì)收取任何傭金的，只有加入聯(lián)盟才會(huì)收取聯(lián)盟傭金。一旦加入聯(lián)盟，對(duì)應(yīng)店鋪的所有商品都會(huì)通過聯(lián)盟渠道進(jìn)行推廣，商家可以針對(duì)部分重點(diǎn)推廣的品去設(shè)置更高傭金。無法僅部分商品推廣的原因是聯(lián)盟的流量引入后，買家有可能購買店鋪內(nèi)其他商品，且商家也是希望流量引入后能在店鋪內(nèi)循環(huán)的。所以您開通了聯(lián)盟后，店鋪的產(chǎn)品按照店鋪基礎(chǔ)傭金來兜底，也就是說一旦商品成交（即使您沒有設(shè)置任何營銷品或者類目傭金），會(huì)收取該商品對(duì)應(yīng)的店鋪基礎(chǔ)傭金率。

3、為什么退出聯(lián)盟營銷之后訂單還扣除傭金？

答：退出生效后仍收取傭金的情況不會(huì)存在。由于商家點(diǎn)擊退出聯(lián)盟到真正生效時(shí)間有一定時(shí)間差，點(diǎn)擊退出時(shí)間是北京時(shí)間，而真正生效時(shí)間點(diǎn)為美西時(shí)間0點(diǎn)（即新的一天T+1），所以在點(diǎn)擊退出聯(lián)盟到生效該時(shí)間段內(nèi)產(chǎn)生的訂單仍需支付傭金。

4、老買家為何還要收傭？

答：聯(lián)盟訂單的判斷規(guī)則是：買家點(diǎn)擊了商家通過聯(lián)盟推廣出去的商品鏈接，會(huì)被打上聯(lián)盟帶來的買家標(biāo)識(shí)，該買家在15天的跟蹤有效期內(nèi)（廣告影響的有效周期）下單，均會(huì)判斷為聯(lián)盟訂單。并不是按照新老買家或有多少次復(fù)購行為來判斷是否要收取傭金。即買家訪問過推廣鏈接，15天以內(nèi)進(jìn)入店鋪拍下任意商品并且成交，商家均需要支付傭金。

注：15天有跟蹤效期不是指買家的上一個(gè)訂單距離現(xiàn)在下訂單的時(shí)間，而是指買家在站外點(diǎn)擊聯(lián)盟推廣物料之后15天的有效期。

關(guān)于聯(lián)盟操作

1、如何退出U智推薦？（同U選計(jì)劃退出操作）

答：U智推薦是一個(gè)日常算法智能產(chǎn)品，和營銷品的傭金率掛鉤，在確認(rèn)方案后，商家可選擇退出。 1）如果修改該營銷品的傭金率高于U智推薦傭金率，依然在U智推薦中生效。2）如果修改該營銷品的傭金率低于U智推薦傭金率，那么會(huì)在U智推薦中失效，不再享有U智推薦權(quán)益，就會(huì)自動(dòng)退出。

2、退出聯(lián)盟營銷還能查看之前的數(shù)據(jù)嗎？

答：退出聯(lián)盟后，不支持查看之前的聯(lián)盟數(shù)據(jù)。如果想查看聯(lián)盟收傭情況，可以到資金結(jié)算記錄中查看。

關(guān)于聯(lián)盟數(shù)據(jù)

1、下單金額為什么比結(jié)算金額多？

答：下單金額統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)通過聯(lián)盟渠道帶來的營銷品上子訂單，下單訂單金額（不包含運(yùn)費(fèi)）。支付金額統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)通過聯(lián)盟渠道帶來的營銷品上子訂單，支付成功訂單金額（不包含運(yùn)費(fèi)）。

下單的訂單金額：統(tǒng)計(jì)的是當(dāng)天的； 支付的訂單金額：統(tǒng)計(jì)不是當(dāng)天的，前段時(shí)間下單但在當(dāng)天支付的，會(huì)被計(jì)算在當(dāng)天的支付金額中； 結(jié)算的訂單金額：統(tǒng)計(jì)不是當(dāng)天的，前段時(shí)間支付但在當(dāng)天結(jié)算的，會(huì)被計(jì)算在當(dāng)天的結(jié)算金額中。 統(tǒng)計(jì)維度不一致，所以有時(shí)候下單金額數(shù)會(huì)小于支付訂單金額，有時(shí)候支付訂單金額數(shù)會(huì)小于結(jié)算訂單金額；

舉例 一個(gè)訂單：1號(hào)下單，2號(hào)支付，3號(hào)放款。那如果選擇時(shí)間為1號(hào)，就是1個(gè)下單，0支付，0結(jié)算。選擇2號(hào)，就是0下單，1支付，0結(jié)算。選擇3號(hào)，就是0下單，0支付，1結(jié)算

2、為什么生意參謀的訂單數(shù)和聯(lián)盟營銷后臺(tái)的訂單數(shù)不一樣？

答：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)維度和統(tǒng)計(jì)范圍不一致導(dǎo)致，一般有以下幾個(gè)情況：

1）聯(lián)盟營銷后臺(tái)僅顯示聯(lián)盟營銷帶來的效果數(shù)據(jù)，生意參謀顯示的是整個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)；

2）聯(lián)盟營銷后臺(tái)的訂單數(shù)是子訂單維度，生意參謀為主訂單維度。例：一個(gè)訂單里有5個(gè)商品，按主訂單維度為1個(gè)訂單，按子訂單維度最細(xì)顆粒度會(huì)顯示5；

3）訂單扣除了聯(lián)盟傭金，但在聯(lián)盟成交詳情報(bào)表中沒有數(shù)據(jù)。