2025線上零售體量58627.27億美元！全球線上消費(fèi)者超48億！跨境電商沖勁十足！中國跨境電商規(guī)模更是5年漲10倍！1 不久前，中國品牌還霸榜亞馬遜新品榜前三位！2
在本周的亞馬遜全球開店跨境峰會上，亞馬遜全球副總裁Cindy也帶來了亞馬遜上品類發(fā)展的新趨勢：新選品對賣家的長期發(fā)展至關(guān)重要。
選品的規(guī)劃，
尤其是新選品的持續(xù)拓展和創(chuàng)新
是賣家在亞馬遜上
實現(xiàn)健康長期發(fā)展的必備能力。
具體來說，亞馬遜美國站點(diǎn)第三方賣家在去年第三季度的銷售額，有超過1/4來自過去12個月內(nèi)所創(chuàng)建的新選品；有超過45%的銷售額來自于過去24個月內(nèi)所創(chuàng)建的新選品。
那么，
亞馬遜上品類機(jī)會多不多？
2022亞馬遜上有哪些消費(fèi)新趨勢？
哪些品類和星級選品更值得賣家入場？
今天，小編就為大家總結(jié)這些關(guān)鍵點(diǎn)，請各位賣家仔細(xì)閱讀！
亞馬遜上好賣的品類多！亞馬遜三大核心站點(diǎn)——美國、歐洲（英國、法國、德國、意大利、西班牙）、日本，爆品豐富、商機(jī)大3：
● 消費(fèi)電子品在各國都常年熱賣
● 時尚品自2020年來持續(xù)走俏。在美國是2021增長最快品類之一；在歐洲更是消費(fèi)者網(wǎng)購最多的品類之一
● 家居生活用品也涌現(xiàn)諸多黑馬，玩具、家庭娛樂等產(chǎn)品受到青睞
#01 追求即時消費(fèi)，受社交媒體影響大4
不僅人人都愛看直播，全民直播已成現(xiàn)象。海外消費(fèi)者的購物習(xí)慣受社交平臺的影響大。
▼ 針對人人都觀看直播趨勢，2022熱賣品預(yù)測：
KOL推薦對用戶日用消費(fèi)品選擇的影響力日益增加：日消品屬于快消類，客單價相對較低，短視頻等媒體KOL的推薦很容易影響消費(fèi)者轉(zhuǎn)化，熱賣產(chǎn)品如彩妝：眼影、眼線；護(hù)膚：美頸霜。
網(wǎng)紅直播刺激寵物品類消費(fèi)，貓狗用品需求大：網(wǎng)紅直播也帶起了貓貓狗狗的用品需求，歐美也一直是寵物消費(fèi)市場，熱賣產(chǎn)品如：喂食類產(chǎn)品。
▼ 針對人人都成為主播，2022熱賣品預(yù)測：
全民直播背景下，大家對上鏡用的產(chǎn)品的需求激增。直播用的電子產(chǎn)品、無線設(shè)備、家具、家居裝飾等設(shè)備需求增加，包括背景板、桌椅、家里的裝飾等；以及美妝護(hù)膚產(chǎn)品，幫助上鏡好看。
疫情讓海外消費(fèi)者更注重自己和家人的身心健康?？梢灶A(yù)見的是，健康需求、運(yùn)動及出行需求、社交需求、個人興趣相關(guān)需求在2022年依舊強(qiáng)勁。
▼ 針對個護(hù)健康需求，2022熱賣品預(yù)測：
海外消費(fèi)者希望在家就能進(jìn)行一些基礎(chǔ)性的個護(hù)按摩。比如北美消費(fèi)者對東方按摩產(chǎn)品的需求提升，熱賣產(chǎn)品如眼部按摩棒、頸部按摩棒、SPA按摩床等；日本消費(fèi)者近一年對個護(hù)健康產(chǎn)品的搜索量飆升，超700%。
▼ 針對室內(nèi)外活動和出行需求，2022熱賣品預(yù)測：
運(yùn)動健身需求提升，熱賣產(chǎn)品如瑜伽服、騎行褲、運(yùn)動內(nèi)衣等。
后疫情時代走出去的沖動與日俱增，野營產(chǎn)品，包括帳篷、野營桌椅、睡袋等需求日漸明顯。
出于健康以及環(huán)保需求的考慮，越來越多消費(fèi)者選擇電動自行車作為出行選擇。
疫情讓消費(fèi)者有更多的時間陪伴家人，享受小范圍的家庭活動，家庭娛樂產(chǎn)品、庭院派對裝飾及其他庭院用品等需求增加。
▼ 針對個人興趣需求，2022熱賣品預(yù)測：
不少消費(fèi)者熱衷定制化、個性化的產(chǎn)品，DIY增加，比如自己動手刷墻壁換個心情，或者給汽車添加配飾等。
#03 追求生產(chǎn)與消費(fèi)的可持續(xù)性和綠色環(huán)保6
海外消費(fèi)者高度重視產(chǎn)品制造商和品牌是否有環(huán)保理念，比較關(guān)注制造商或品牌是否使用了可回收材料，這在某些品類上會體現(xiàn)得特別明顯，例如童裝、母嬰；同時，消費(fèi)者自己也踐行綠色家居和環(huán)保出行。
▼ 針對生產(chǎn)端綠色環(huán)保需求，2022熱賣品預(yù)測：
再生和可回收材料制作的服裝受到消費(fèi)者歡迎，比如女士內(nèi)衣、家居服等在舒適的基礎(chǔ)上必須要健康環(huán)保。
具有環(huán)保理念的制造商的商品將被優(yōu)先選擇：對童裝、母嬰等產(chǎn)品的質(zhì)量要求更嚴(yán)格，對環(huán)保材質(zhì)需求更高。
▼ 針對綠色家居、環(huán)保出行需求，2022熱賣品預(yù)測：
隨著全球高溫天數(shù)的增多（全球變暖），對制冷設(shè)備的需求也日漸增多，不過出于環(huán)保考慮，消費(fèi)者更多會選擇環(huán)保類的產(chǎn)品及風(fēng)扇。同時，歐美強(qiáng)烈的環(huán)保意識也帶動騎行褲風(fēng)靡。
#04 追求產(chǎn)品的個性化、智能化及多功能性7
科技的迅猛發(fā)展助推了產(chǎn)品的多樣性及品類精細(xì)化發(fā)展，海外消費(fèi)者也更關(guān)注產(chǎn)品的個性化、智能化以及是否能一物多用。
個性化產(chǎn)品在購買時會存在排他性，因此可直觀體現(xiàn)消費(fèi)者滿意度。個性化使消費(fèi)者購物體驗更輕松，并增強(qiáng)了品牌忠誠度。比如定制的毯子非常個性化，帶名字的首飾很有紀(jì)念意義；另外，吸管、杯子、牙刷托的個性化需求都有所提高，2022可以考慮發(fā)展。
人工智能增強(qiáng)在線購物體驗的潛力，包括語音搜索、AI/AR/VR科技運(yùn)用、購物聊天機(jī)器人等；同時，智能產(chǎn)品讓人們生活更便捷：
● 2025年美國智能家居市場將超過450億美元, 其中包括智能家居、關(guān)控與連接、安防、燈、能源管理、家庭娛樂、智能設(shè)備。截止2020年2月，24%的民眾擁有2個smart speaker, 29%擁有三個或以上；
● 歐洲的智能家居規(guī)模預(yù)計2025年將達(dá)到近2.1億件；
● 日本消費(fèi)者本就對商品、購物服務(wù)等要求高，在商品個性化及智能、多功能方面要求更高。
▼ 針對商品多功能需求，2022熱賣品預(yù)測：
多功能性滿足消費(fèi)者對商品在更多場景使用的需求；同時，性價比提升：
● 傳統(tǒng)品類智能化，比如寵物喂食器帶攝像頭、紅外線玩耍功能。
● 商品的使用場景更廣泛，比如，寵物家具和家居用品也更多地在庭院場景中出現(xiàn)。
在這四大趨勢下，前三者或多或少受到了黑天鵝事件的影響迅速爆發(fā)，而最后一點(diǎn)則是順應(yīng)時代的發(fā)展需求應(yīng)運(yùn)而生。沒錯！全球進(jìn)入萬物互聯(lián)時代，5G tech、AI tech、Touchless、Smart Home……海外消費(fèi)者對smarter things的需求與日俱增8！
智能家居時代已經(jīng)來臨，各位賣家，
是時候抓緊布局了！
2025年預(yù)估全球智能家居總價值達(dá)1823億美元！其中美國站468億美元、歐洲站449億美元，年復(fù)合增長均超2位數(shù)9！近半數(shù)美國家庭預(yù)計會使用智能家居設(shè)備。10
目前全球比較熱門的智能家居類別為：控制連接Control and Connectivity、智能燈光Comfort and Lighting、智能安防Security、家庭娛樂Home Entertainment、能源管理Energy Management以及智能設(shè)備Smart Appliance。
縱觀全球，消費(fèi)者通常入手的第一件智能家居是價格較低的小物件，隨后會嘗試更多價格更高的智能家居產(chǎn)品，比如智能燈泡和智能音箱的結(jié)合就是大多數(shù)消費(fèi)者的智能家居入門產(chǎn)品。從長遠(yuǎn)來看，智能家居將取代傳統(tǒng)家居。
● 智能家居作為一種新產(chǎn)業(yè)在美國接受度很高，2020年智能家居在美國的滲透率位居全球第一，達(dá)到了36.6%，大約是中國的2倍；
● 控制連接產(chǎn)品在美國等英語系國家滲透率高，美國約是意大利的7倍，前景大；
● 美國家庭在智能家居上的平均花費(fèi)位居世界前列，其中在智能設(shè)備上的投入最高，達(dá)到每戶每年665美元。
● 英國2020年互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的滲透率雙雙超過美國，位居全球首位，分別達(dá)到了91.4%和90.5%，成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，讓英國消費(fèi)者更愿意嘗試智能家居；
● 智能設(shè)備受英國消費(fèi)者青睞，在英國的體量2025年將達(dá)到33.5億美元；
● 英國家庭在智能家居上的平均花費(fèi)在2020年已經(jīng)超過663美元。
德國在2025年將有超2000萬戶家庭使用智能燈光產(chǎn)品；家庭娛樂類產(chǎn)品將有超1500萬戶家庭使用，是法國的3倍多；
德國2025年智能設(shè)備的體量將達(dá)到了32.5億美元，潛力大。
亞洲使用智能設(shè)備的速度將會比西歐、北美更快。通常消費(fèi)者入手的第一件智能設(shè)備是價格較低的小物件，使用后，人們會更愿意嘗試價格更高的智能家居產(chǎn)品。
這次帶來的是美國、英國、德國和日本四個站點(diǎn)的智能家居星級選品指南！
星級滿分5分：
● 推薦指數(shù)考慮了多個參數(shù)，包括類目的站點(diǎn)容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等，星級越高越推薦
● 競爭指數(shù)考慮了中國賣家的滲透率情況，星級越高競爭程度越低，越推薦進(jìn)入
● 熱力指數(shù)考慮了過去特定時間段的銷售增長幅度，星級越高增速越快
掌握消費(fèi)者購買智能家居產(chǎn)品時常搜索的關(guān)鍵詞，分分鐘收獲全球千萬流量！
（美國、英國、德國、日本有關(guān)智能家居選品的關(guān)鍵詞舉例如下）
美國：shower curtain、vacuum cleaner、shoe rack、tapestry、bathroom decor、weighted blanket、jewelry organizer、fan
英國：halloween decorations、pillows、laundry basket、led lights、toilet brush、shower curtain、solar lights outdoor garden、kitchen bin
德國：led strip、duschvorhang、w?schest?nder 、W?schekorb、bettw?sche 135x200、deckenlampe、teppich、sodastream
日本：ゲーミングチェア、本棚、座椅子、ゴミ箱、水筒、テレビ臺、ハンガー、バスタオル
結(jié)合全球消費(fèi)偏好，這些小細(xì)節(jié)賣家可以注意：
在大多數(shù)海外國家，專業(yè)的上門安裝服務(wù)既費(fèi)時又費(fèi)錢。因此，安裝困難是消費(fèi)者購買智能家居的巨大障礙之一。解決這個問題，消費(fèi)者更愿意購買。
建議賣家根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣來整合產(chǎn)品的功能，實現(xiàn)一物多用。但是也要注意，一物多用并不是想盡辦法整合過多冗余的功能。
建議賣家設(shè)計更加便捷的連接功能，使各智能產(chǎn)品之間構(gòu)成智能家居生態(tài)。
語音控制在智能家居方面的運(yùn)用非常重要，自然語言處理技術(shù)能夠促使更加有效的人機(jī)互動13。賣家們可以從這個方面著手，加強(qiáng)自己的產(chǎn)品。
▼ 用戶數(shù)據(jù)信息保護(hù)全面
由于全面聯(lián)網(wǎng)以及對用戶行為的適應(yīng)，隱私以及數(shù)據(jù)信息安全方面的保護(hù)變得更加重要，尤其在歐美日站點(diǎn)，用戶的數(shù)據(jù)流量必須得到保護(hù)。
品牌意識是所有營銷活動中最重要的方面之一，智能家居行業(yè)也是如此，建議賣家關(guān)注品牌建設(shè)。
智能家居的產(chǎn)品通常帶電，以下小家電、帶電產(chǎn)品的各國認(rèn)證合規(guī)請收好！請上下滑動查看各站點(diǎn)具體的合規(guī)要求。
美國站：
● FCC：無線電相關(guān)產(chǎn)品，如WIFI、藍(lán)牙、微波等設(shè)備
● DOE：小家電涉及電器相關(guān)產(chǎn)品
● FDA：食品接觸材料，如微波爐、鍋、碗等需要符合FDA要求
● ETL：帶電類產(chǎn)品在美國涉及ETL認(rèn)證，除此之外，食品級要求包括需要獲得NSF認(rèn)證以及ETL sanitation認(rèn)證
歐洲站：
● CE認(rèn)證：該認(rèn)證是歐盟法律對于在歐盟市場上自由流通的產(chǎn)品安全性的要求和標(biāo)準(zhǔn)。只有在確認(rèn)符合相應(yīng)歐盟指令以及適用標(biāo)準(zhǔn)的前提下，不同類型的餐廚產(chǎn)品才能打上CE Mark
● ROHS
● WEEE：適用于電子電器產(chǎn)品
● Regulation EC NO. 1935/2004：食品接觸材料需符合
日本站：
● 日本的PSE產(chǎn)品METI做備案：PSE認(rèn)證是日本強(qiáng)制性安全認(rèn)證，用以證明電機(jī)電子產(chǎn)品已通過日本電氣和原料安全法 (DENAN Law) 或國際IEC標(biāo)準(zhǔn)的安全標(biāo)準(zhǔn)測試；日本的DENTORL法（電器裝置和材料控制法）規(guī)定，498種產(chǎn)品進(jìn)入日本市場必須通過PSE安全認(rèn)證，其中，165種A類產(chǎn)品應(yīng)取得菱形的PSE標(biāo)志，333種B類產(chǎn)品應(yīng)取得圓形PSE標(biāo)志；法規(guī)要求日本的采購商在購進(jìn)商品后一個月內(nèi)必須向日本METI注冊申報，并務(wù)必將采購商名稱或ID標(biāo)在產(chǎn)品上，以便在今后產(chǎn)品銷售過程中進(jìn)行監(jiān)督管理
● 無線電波法：適用于無線電波產(chǎn)品
● 食品衛(wèi)生法：日本食品衛(wèi)生法要求產(chǎn)品不得含有對人體造成危害的有毒有害物質(zhì)，并設(shè)置相應(yīng)的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，只有通過了檢測和檢驗才能將產(chǎn)品出口到日本并進(jìn)行銷售，日本厚生勞動省也會依據(jù)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管控
在上線新選品前，賣家們可以通過合規(guī)性參考工具，來查閱要上線的產(chǎn)品是否為高風(fēng)險產(chǎn)品，以及在亞馬遜銷售高風(fēng)險產(chǎn)品所需要提供的相應(yīng)資質(zhì)證照。
