通常，企業(yè)往往會發(fā)現(xiàn)，他們的一小部分產(chǎn)品為他們帶來了大部分的利潤。其他產(chǎn)品很少有人訂購，并會產(chǎn)生不必要的倉儲、維護或廣告成本。這可能會占用原本可以再次投入商店經(jīng)營的資金。最后，還有一些產(chǎn)品銷量較少，但它們后期可能會成為暢銷商品，或者偶爾完全沒有銷量。
多個學科中都觀察到了這一點。在這些學科中，系統(tǒng)的大多數(shù)產(chǎn)出是由少量的投入產(chǎn)生的。這一發(fā)現(xiàn)被稱為二八法則，又被稱為帕累托法則。
在庫存管理中，ABC 分析使用此法則將您的產(chǎn)品分為三個簡單的類別，這種方式可以幫助您確定業(yè)務(wù)側(cè)重的優(yōu)先級。如果您的商店使用的是 Shopify 套餐或更高級的套餐，那么您可以在 Shopify 后臺中訪問按產(chǎn)品分類的 ABC 分析報告。如果您的商店使用的是 Basic Shopify 或 Shopify Lite 套餐，則可以從 Shopify App Store下載可提供 ABC 分析的報告應(yīng)用。
ABC 分析將您的產(chǎn)品分為以下等級：
A 級：這些是您最暢銷的產(chǎn)品，銷售額占總收入的 80% 左右。 B 級：這些產(chǎn)品的銷售額占您收入的 15%。此類別中的產(chǎn)品有時會移動到 A 級或 C 級中。 C 級：這些產(chǎn)品的銷售額占您收入的 5%。A 級產(chǎn)品被認為是您最重要的產(chǎn)品。
備注報告中顯示的收入是根據(jù)商品的零售價計算的，不包括任何折扣。商品的成本不影響商品等級的計算。
您應(yīng)該對 A 級產(chǎn)品給予最多的關(guān)注。這些是為您帶來大部分收入的產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品的庫存不足可能會嚴重影響您的銷售額。相比之下，如果您的 C 級產(chǎn)品庫存超出了您的需求，或者您過于強調(diào)始終保持庫存，這些產(chǎn)品可能會產(chǎn)生不必要的成本。
A 級產(chǎn)品的策略A 級產(chǎn)品為您帶來 80% 的收入，是您市場表現(xiàn)最好的產(chǎn)品。對于這些產(chǎn)品，考慮使用以下策略：
對 A 級產(chǎn)品庫存進行更好的控制和保護，以避免損壞和失竊。 應(yīng)隨時備有 A 級產(chǎn)品庫存?？紤]保留 A 級產(chǎn)品的備用庫存，并在您估計庫存即將耗盡之前盡早重新訂購這些產(chǎn)品。 使 A 級產(chǎn)品在營銷內(nèi)容和宣傳活動中更具可見性。 B 級產(chǎn)品的策略B 級產(chǎn)品在您的收入中所占的比例適中。這些產(chǎn)品通常會在 A 級和 C 級之間波動。這些產(chǎn)品通常不像您的 A 級產(chǎn)品那樣有價值，但要注意哪些產(chǎn)品偶爾會變?yōu)?A 級產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品會變?yōu)?C 級產(chǎn)品。
對于這些產(chǎn)品，請考慮使用以下策略：
應(yīng)隨時備有 B 級產(chǎn)品庫存。請及時重新訂購這些產(chǎn)品，以便新的庫存能夠在您預(yù)計庫存即將耗盡之前抵達。 將 B 級產(chǎn)品作為 A 級產(chǎn)品的捆綁或附加產(chǎn)品進行推廣。 考慮對偶爾變?yōu)?A 級的產(chǎn)品使用 A 級策略。 考慮對偶爾會變成 C 級的產(chǎn)品使用 C 級策略。 C 級產(chǎn)品的策略C 級產(chǎn)品只占您收入的一小部分。它們通常被視為“呆滯存貨”或“滯銷”庫存。但是，它們?nèi)匀挥幸恍╀N量，并且將它們?nèi)渴鄢隹赡軙?dǎo)致糟糕的客戶體驗。出售庫存并將產(chǎn)品從產(chǎn)品目錄中移除通常更有利可圖。
對于這些產(chǎn)品，請考慮使用以下策略：
以折扣價銷售 C 級產(chǎn)品庫存，并在銷售完后從產(chǎn)品目錄中刪除該產(chǎn)品。 購買其他商品時免費贈送 C 級產(chǎn)品庫存以提升銷售額。 將 C 級產(chǎn)品庫存捐贈給慈善機構(gòu)。 降低訂購 C 級產(chǎn)品庫存的頻率，或“及時”訂購以降低倉庫成本。 停止訂購 C 級產(chǎn)品庫存，除非它對您的業(yè)務(wù)來說有其他用途。
