這篇文章整體分為以下三個部分，我會圍繞以下三大部分詳細(xì)闡述。
第一部分：拼多多Temu是怎樣的跨境平臺
1、拼多多為何要做Temu這個跨境平臺
2、Temu到底是一個怎樣的平臺
3、Temu平臺的優(yōu)缺點(diǎn)分析
第二部分：入駐拼多多Temu的門檻以及如何注冊店鋪
1、做Temu需要準(zhǔn)備多少資金，風(fēng)險大嗎
2、是不是真的只有工廠才適合做Temu
3、注冊Temu需要哪些資料，好不好入駐
第三部分：拼多多Temu的未來發(fā)展前景
1、Temu平臺未來的優(yōu)勢、風(fēng)險及發(fā)展前景
2、Temu賣家好不好做，賣家未來會怎樣
當(dāng)然，除了這三大部分，還有一個很重要的模塊，那就是【拼多多Temu店鋪具體運(yùn)營的方法和技巧】，主要包括有：
【如何選出更容易出單的爆品】
【如何出價才能讓產(chǎn)品既有不錯的利潤也更容易過審】
【如何運(yùn)營商品編輯上架技巧來大幅提升下單轉(zhuǎn)化率】
【如何更好地對接平臺買手】
【商品采購、談價及溝通的技巧】
【首單及返單采購的原則和技巧】
【如何用表格規(guī)范管理商品采購入庫及出庫明細(xì)】
【商品如何質(zhì)檢及包裝才能避免被退回】
【如何優(yōu)化發(fā)貨的物流成本】
【條碼的創(chuàng)建打印以及打包的規(guī)范事項】
【如何提升打包貼單的效率】
【平臺活動如何提報】等等
這些是正在經(jīng)營Temu的賣家最為關(guān)心的問題，也是做好Temu店鋪運(yùn)營的核心，但是因為涉及的內(nèi)容非常細(xì)，技巧性很強(qiáng)，所以我們會將這些內(nèi)容模塊放在后續(xù)文章中逐步分享，謝謝！
那么，言歸正傳，我們正式回到文章主題的三大部分。
第一部分：拼多多Temu是怎樣的跨境平臺
1、拼多多為何要做Temu這個跨境平臺
在國內(nèi)電商整體競爭激烈的2022年，拼多多卻取得了非常不錯的成績。2022年拼多多總營收1306億，凈利潤達(dá)到315.38億，相比凈利潤只有77.69億的2021年，2022年的拼多多可謂是賺的盆滿缽滿！
盡管拼多多成績表現(xiàn)非常不錯，但是國內(nèi)的市場其實有一定的天花板，那么作為以電商為核心的公司，必然要尋求另一片天地，那就是海外電商。所以說，拼多多看到國內(nèi)電商消費(fèi)市場的市場空間的局限性，所以從2022年就把眼光放到人口更多，市場更大的跨境市場！
除了內(nèi)憂之外，本身后疫情時代，全球的消費(fèi)能力也有所下降，通俗來說就是：有錢的老外也開始勒緊褲腰帶了。老外開始更加注重性價比，性價比越高的商品越容易受到海外消費(fèi)者的青睞。
而拼多多在國內(nèi)市場就是主打客單價比較低的品類，并且以下沉市場為主要人群，迅速擴(kuò)張，那么這套模式從目前來看，太適合海外市場了，再加上拼多多本身的推廣能力，以及產(chǎn)品設(shè)計的裂變能力，使得Temu的發(fā)展極為迅速！
當(dāng)然，拼多多做跨境也離不開本身的人才優(yōu)勢，拼多多電商人才團(tuán)隊龐大，而多多買菜就是買手制的運(yùn)作模式，所以團(tuán)隊可以直接將運(yùn)營邏輯復(fù)制到temu上，這是非常契合的。
總而言之，拼多多在這個階段入局跨境，具備了天時、地利、人和！
有人會問，Temu的目標(biāo)有多大！其實，按照拼多多的發(fā)展來看，Temu一定是想做全球電商老大的，盡管它現(xiàn)在離亞馬遜還有很長的距離，就連shein也還遠(yuǎn)比不過。但是拼多多的野心擺在這里，2022年9月上線，2023年9月份之前要實現(xiàn)至少一個月的GMV超越經(jīng)營了十多年的shein，亞馬遜因為Temu的沖擊也迅速調(diào)整了很多產(chǎn)品策略，所以說，Temu雖然還在野蠻生長階段，但是野心勃勃，在并不平靜的跨境電商市場上掀起各種風(fēng)浪，為的就是有朝一日席卷跨境市場，成為跨境N0.1！
2、Temu到底是一個怎樣的平臺
Temu是一個純粹的買手制電商。從大的方向來看，跨境電商平臺可以分為三種類型，分別是：平臺電商；社交電商；買手制電商。
平臺電商以亞馬遜、速賣通、ebay、coupang、ozon等平臺為代表，社交電商以tiktok、facebook為代表，而買手制電商則以shein、temu、速賣通全托管為代表。
平臺電商是大家最為熟悉，也是賣家接觸最多的類型，而社交電商也很好理解，參考國內(nèi)抖音帶貨即可。但是買手制卻是很多賣家比較陌生的，在temu上線之前，就連最為出名的shein，恐怕很多賣家都不知道。其實買手制電商簡單來說，就是供貨商制度，賣家只是供貨商，一切銷售行為均由平臺完成。
在我看來，相比平臺電商，買手制電商的賣家有四大“不需要”和兩大“只需要”。
四大不需要：
（1）不需要賣家標(biāo)商品定價，平臺統(tǒng)一定價；
（2）不需要賣家負(fù)責(zé)跨境物流；
（3）不需要賣家負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣，比如廣告運(yùn)營；
（4）不需要賣家負(fù)責(zé)活動營銷。
兩大只需要：
（1）只需要選品——發(fā)布上架；
（2）只需要采購——備貨入庫。
所以說，買手制電商平臺對于賣家來說，有一個最重要的優(yōu)勢就是：非常簡單！只需供貨即可，但如果深究或者深入做下去，其實賣家也會發(fā)現(xiàn)，買手制電商并不是僅僅供貨這么簡單，其中從選品到核價、上架，備貨數(shù)量和時間等等各個環(huán)節(jié)，都是需要一套精細(xì)的運(yùn)營方法。但是總體而言，賣家不需要考慮廣告投放，關(guān)鍵詞優(yōu)化，活動營銷等等環(huán)節(jié)，確實也比平臺電商還是要簡單多了！
在歷史文章中，我們曾介紹過，在亞馬遜、速賣通等平臺上，賣家自主注冊店鋪，從選品開始到收款整個環(huán)節(jié)的每一步都需要自己跟進(jìn)執(zhí)行。這里面主要包括：選品、上架、采購備貨、售前售后對接、訂單處理及物流發(fā)貨。
而對于Temu這種模式來說，賣家要做的事情其實就是兩件：選品上架+備貨。
所以從這個角度而言，Temu這種模式會更簡單粗暴，說白了，對于平臺來說，你就是一個供貨商。Temu包辦了運(yùn)營環(huán)節(jié)的大部分事情，賣家只需要提供產(chǎn)品和價格。
第二部分：入駐拼多多Temu的門檻以及如何注冊店鋪
1、做Temu需要準(zhǔn)備多少資金，風(fēng)險大嗎
做Temu這個平臺，其實唯一的投入就是貨款。因為平臺回款是有一定周期的，所以賣家是有備貨的成本壓力的，當(dāng)然這個跟品類和單量這個因素有很大關(guān)系。比如你做的品類客單價高，那么資金壓力必然更大，你出單越多，貨物資金壓力就越大。舉例來說，我們有一個店鋪，目前日銷大概是2500單，月銷7-8萬單，相比月均銷量，壓貨數(shù)量至少在銷量的1.5-2倍，所以這個店鋪的壓貨數(shù)量在10萬以上件，按照我們這個店鋪商品平均單價成本將近10元來算的話，一個日銷2500單的店鋪準(zhǔn)備的資金需要將近一百來萬，當(dāng)然這個也不是從店鋪一開始就需要準(zhǔn)備這么多，畢竟單量也是循序漸進(jìn)增長的，更何況等到單量穩(wěn)定1-2個月之后，再往后就是使用利潤來進(jìn)貨了！
此外，賣家還需要承擔(dān)一筆運(yùn)費(fèi)，就是貨物從你的倉庫寄送到temu的倉庫的運(yùn)費(fèi)，賣家目前是承擔(dān)50%，其實只要產(chǎn)品重量或者體積不是很大，這筆運(yùn)費(fèi)并不高，而且這個費(fèi)用是從結(jié)算金額里面扣除的，并不需要賣家墊付。所以說，做Temu前期主要是需要考慮貨款的資金，這個可以自己計算出來，根據(jù)目標(biāo)訂單量來估算備貨量，就可以算出預(yù)估需要多少資金！
當(dāng)然，也有一些兼職的賣家，一天出幾十單或者百來單這種，那其實墊款壓力非常小。也就是說，單量越大，必然貨款壓力就越大，資金要求就越高！
2、是不是真的只有工廠才適合做Temu
先說結(jié)論：并不是只有工廠才適合做Temu。不僅僅是Temu，任何電商平臺，貿(mào)易商都是占賣家的最大比例。Temu是因為核價環(huán)節(jié)的存在，使得定價的利潤比較低，所以大家才認(rèn)為只有源頭工廠才適合做。
其實，很多貿(mào)易商也是能夠拿到非常低的進(jìn)貨價，而且貿(mào)易商比工廠要靈活更多，賣不好的產(chǎn)品不進(jìn)貨，賣得好的產(chǎn)品跟工廠溝通定制化生產(chǎn)，懂電商的貿(mào)易商其實遠(yuǎn)比工廠更有優(yōu)勢！
很多工廠只懂生產(chǎn)，并不懂營銷或者平臺運(yùn)營，而Temu需要的并不是這樣的工廠，Temu需要的是這樣的賣家，即：既能提供優(yōu)質(zhì)低價貨源，又懂平臺運(yùn)營，能夠高效對接！這樣的賣家才是平臺急需并且看重的，而并非大家所認(rèn)為的工廠！
所以說，對于想要入局的賣家，并不要因為自己不是源頭工廠而放棄，重要的是：你能不能拿到低價貨源，以及你有沒有選品運(yùn)營能力！
不過話說回來，Temu的利潤必然比亞馬遜等平臺要更低，這是買手制所決定的，哪怕是源頭工廠也不會太高，而且隨著競爭的加劇，利潤必然還會進(jìn)一步被壓縮。
3、注冊Temu需要哪些資料，好不好入駐
關(guān)于Temu的入駐，資料門檻非常低，另外就是注冊Temu店鋪是免費(fèi)的，而且目前Temu店鋪的審核門檻并不高，只要按照要求提交資料，一般都會給過審，所以說目前的Temu算是非常好入駐的。
那么關(guān)于入駐Temu的具體流程以及注意事項，大家可以看一下我們發(fā)布的歷史文章，這里就不再贅述！
Temu入駐資料要求及詳細(xì)流程：
Temu入駐六大注意事項：
第三部分：拼多多Temu的未來發(fā)展前景
1、Temu平臺未來的優(yōu)勢、風(fēng)險及發(fā)展前景
做生意要看長期規(guī)律，這是萬年不變的真理！在前文已經(jīng)提到，全球經(jīng)濟(jì)形勢的下滑讓電商消費(fèi)者手里的錢變少了，那么買家買東西消費(fèi)就會更加注重性價比，相比品牌溢價而言，越來越多的買家會選擇價格更低的平替產(chǎn)品。而拼多多正是這種玩法的集大成者，所以說Temu在未來的發(fā)展會更加迅速。
此外，我們曾經(jīng)也提到過，Temu在上線美國站點(diǎn)并驗證了這種模式的可行性之后，就迅速并且連續(xù)開拓加拿大站點(diǎn)、澳大利亞站點(diǎn)、新西蘭站點(diǎn)以及英國站點(diǎn)，接下來的歐洲站點(diǎn)、非洲站點(diǎn)也在計劃之中，Temu在這個邏輯上其實是把亞馬遜當(dāng)作學(xué)習(xí)對象，迅速推進(jìn)并復(fù)制到全球各個站點(diǎn)，而且對于賣家而言，這其中還有一個很大的便利，那就是新站點(diǎn)上線之后，賣家不需要新增操作就可以直接同步商品。
當(dāng)然，能夠維持性價比的前提有兩方面：
（1）產(chǎn)品既要質(zhì)量好，也要供貨價格低
從表面上來說，這或許是個悖論，既要便宜又要質(zhì)量高。但是在相當(dāng)多的品類上而言，Temu的產(chǎn)品與亞馬遜其實并無二樣，但是價格卻要低出好幾倍。
但是隨著Temu對供貨商價格的進(jìn)一步壓制，或許會導(dǎo)致賣家選擇質(zhì)量更低成本更便宜的商品入庫，那么這里就需要Temu去考慮一個平衡的方法，即：平臺能夠最低成本獲得好的商品，同時供貨商也能在保證供貨質(zhì)量的情況下拿到想要的利潤！
這是一個難點(diǎn)，但確實一個不得不做好的關(guān)鍵！平臺拿貨成本太高，就會導(dǎo)致平臺利潤太低或者賣價太高，影響出單；賣家供貨價格太低，就有可能供應(yīng)質(zhì)量更差的差評，或者利潤太低選擇退場。
（2）物流要足夠便宜
眾所周知，跨境物流的價格遠(yuǎn)比國內(nèi)要貴的多，這是跨境電商的主要成本構(gòu)成，所以這個環(huán)節(jié)有很大的優(yōu)化空間。如果Temu能夠在物流運(yùn)輸層面進(jìn)一步壓縮成本，其實就可以適當(dāng)放寬對供貨賣家的核價壓力。
目前Temu采用的是國內(nèi)集運(yùn)到美國，然后由美國尾程配送的模式。相信后續(xù)很快就會上線海外倉，針對爆品囤貨海外倉進(jìn)行配送，不僅可以優(yōu)化成本，還可以大幅度提升買家時效體驗，提升轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然，危險不止是來自內(nèi)部的優(yōu)化，外部的競爭環(huán)境同樣需要重視。比如海外站點(diǎn)所在的政府的壓力，政府會不會出手干預(yù)，這個不得而知！不過最主要的還是來自于其他平臺的競爭壓力，尤其是亞馬遜和shein，亞馬遜作為全球電商老大，不可能放任Temu搶占市場而不管，shein作為當(dāng)前Temu對標(biāo)的最直接競爭對手，也不會容忍Temu隨意開疆拓土，所以亞馬遜和Shein一定會有更多的動作來進(jìn)行應(yīng)對，這個動作可以是外部公關(guān)層面的，也可以是內(nèi)部產(chǎn)品迭代層面的！
但是無論如何，拼多多已經(jīng)下場了，而且是如此龐大的全球市場，那么至少在未來短暫的兩到三年內(nèi)，無論遇到什么困難和風(fēng)險，Temu一定會咬牙前行！一旦在全球市場站穩(wěn)腳跟，那么Temu的市場估值將會非?？捎^！要知道，目前亞馬遜的總市值超過萬億美元！
2、Temu賣家好不好做，賣家未來會怎樣
雖然Temu這個平臺在未來幾年一定會狂飆突進(jìn)！但是一路陪伴的賣家到底會過得怎么樣，目前褒貶不一！Temu的這種模式想要快速發(fā)展，必然要依托中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，但是平臺做大之后，必然是利潤優(yōu)先，所以這里面就存在平臺和賣家之間的博弈，但是這個博弈雙方的話語權(quán)會隨著發(fā)展階段的變化而變化，回望大多數(shù)電商平臺就可以看出一個規(guī)律：平臺早期先放寬門檻，賣家蜂擁而至；平臺成熟后收縮門檻，重點(diǎn)服務(wù)品牌賣家或者優(yōu)質(zhì)大賣！
所以說，對于正在了解或者已經(jīng)在做的賣家而言，我覺得可以從這兩個角度考慮：
（1）如果你只是想兼職做做，選點(diǎn)品上架，一天出個幾十單，一個月賺幾千塊錢零花錢，投入不用太大，以目前Temu的姿態(tài)，還是可以這樣操作的，但是這個周期不會太長，也許是兩年，也許一年，也有可能不到半年，這類賣家就要被“清洗”，這個清洗或許不是平臺的主動行為，更有可能是你自己的主動退出，因為平臺在日益壯大，而你完全跟不上平臺的思路，不符合平臺的發(fā)展規(guī)律，自然就會被淘汰。
（2）如果你現(xiàn)在已經(jīng)在大量出單，日出幾千單甚至萬單以上，其實你自己心里早就在考慮，接下來該怎么辦，如果利潤很微薄，那么是不是要放棄，還是僅當(dāng)成一個清庫存的渠道，又或是想想其他辦法能不能提高利潤；如果利潤還不錯，那必然要持續(xù)做下去，但是以后能不能保住這個利潤空間呢，到底要做哪些事情來進(jìn)一步鞏固并提升訂單量，同時還能讓利潤維持在一個合理的范圍呢？這都是現(xiàn)階段的賣家需要考慮的問題！
總而言之，在這個時代做跨境電商，絕不是一帆風(fēng)順的，更不可能一夜暴富！既想著出單量大，又想著利潤很高，這在Temu平臺是很難的。
所以說，Temu賣家的未來到底會怎樣，目前而言是沒有明確的答案的，尤其是平臺初開，政策多變的時期，一切的發(fā)展都還是未知的！
不過對于賣家來說，以不變應(yīng)萬變，唯一可以確定的是：做好內(nèi)功，提升運(yùn)營能力，打好供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，為長期發(fā)展布局品牌，才是重中之重！
