亞馬遜roi多少合適
一般狀況下亞馬遜ROI對比掌握正在1:3內(nèi)外才是正常的。
6個提高亞馬遜廣告ROI小技巧：
1、使用否定關(guān)鍵詞來減少垃圾流量
否定關(guān)鍵詞是用來防止買家輸入特定關(guān)鍵字或詞組時展示你的廣告。避免浪費錢讓你的廣告出現(xiàn)在被競品淹沒，或者被無關(guān)搜索的地方。比如，你在銷售那種打印出來的可以放在辦公桌上的日歷。好的關(guān)鍵詞有“calendars”，“work calendars”，或“print calendars“等等。而另外像“printable calendars”或“downloadable calendars”這些可能會帶來大量點擊的關(guān)鍵詞，實際上卻是在浪費時間、消耗你的廣告預(yù)算。因為搜索這些關(guān)鍵詞的用戶并不想要你這種非在線日歷。將這些詞組列出來作為否定關(guān)鍵詞，不僅可以幫你減少無效點擊給你的Listing帶來的垃圾流量，避免Listing的廣告權(quán)重被降低，同時還可以增加ROI，因為廣告費用花在了更有用的地方。
2、反之，有效使用相關(guān)關(guān)鍵詞
有時候你可能會發(fā)現(xiàn)否定關(guān)鍵詞列表中的內(nèi)容其實更適合相關(guān)關(guān)鍵詞。如果你是技巧派，那么便可以通過捕捉與你產(chǎn)品相關(guān)的點擊量，將相關(guān)關(guān)鍵詞的半關(guān)聯(lián)流量轉(zhuǎn)化為更高的ROI。比如Way Better Snacks 2018年的廣告宣傳。他們是一家很小的玉米片公司，但通過使用相關(guān)關(guān)鍵詞，抓住了與更大更顯眼公司的關(guān)聯(lián)流量。他們注意到“tortilla chips”競爭激烈，但“tortilla wraps”恰恰相反。雖然“tortilla wraps”與他們的產(chǎn)品沒有直接關(guān)系，但也有一定的關(guān)聯(lián)，他們通過這個詞來獲取點擊量，并最終在去年8月獲得了亞馬遜玉米片廣告11%的份額。
3、使用基于轉(zhuǎn)化率高低的動態(tài)競價
動態(tài)競價是指你的出價自動上升或下降，具體取決于轉(zhuǎn)化的可能性。具有良好轉(zhuǎn)化機會的競價將上升，而轉(zhuǎn)化機會較低的競價將自動降級。這兩個方向的上限都是100%，所以你大可放心，因為你的底價最低為零，而上限也只是原價的兩倍。
4、使廣告與目標(biāo)頁面保持一致
前幾天我想在網(wǎng)上購買棒球帽，但是卻看到搜索結(jié)果頁的第一排有款產(chǎn)品是嬰兒帽?？匆欢茸屛沂置曰?，我也一直在想為什么搜索棒球帽結(jié)果會出現(xiàn)嬰兒帽。最后，不太愉快的購物體驗讓我點擊了關(guān)閉，到另一個網(wǎng)站繼續(xù)購物。所以說，如果你的廣告與你的目標(biāo)頁面不匹配，買家也會對你做相同的事?；c時間確保你的廣告中有與目標(biāo)頁面上產(chǎn)品相匹配的高分辨率的圖片，標(biāo)題和描述。
5、參考競爭對手的關(guān)鍵詞
假如你正在銷售耳機，并且注意到你的主要競爭對手在銷量和關(guān)鍵詞權(quán)重方面都超過了你，那么就好好利用他們正在做的事。記下他們在標(biāo)題，描述、要點和其他地方使用的關(guān)鍵詞，然后將它們用在自己的產(chǎn)品上。特別是如果你有非常相似的產(chǎn)品，那么這些關(guān)鍵詞可以直接復(fù)制到你的廣告中，從而高效地提高ROI。
6、將自動廣告與手動廣告相結(jié)合
自動廣告覆蓋的范圍要比手動廣告的廣，競價又相對比手動廣告要低，所以可以通過自動廣告來篩選出優(yōu)質(zhì)廣告詞用到手動廣告中。更有一些深耕某個類目的賣家，開發(fā)的產(chǎn)品都是類似的，那么就可以建立一個關(guān)鍵詞詞庫和否定關(guān)鍵詞詞庫，以后一開廣告組即可添加進(jìn)去，這樣省去了很多時間和金錢成本。
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