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40年外貿(mào)底子,4萬(wàn)家五金工廠,“五金之都”斷代史
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雨果網(wǎng)的朋友們 · 2024-08-14
貓糧狗糧反向出海!速賣通給寵物食品工廠開了個(gè)新類目
一個(gè)新的出海賽道開啟
雨果快報(bào) · 2024-06-18
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商家挽回5萬(wàn)美元訂單,速賣通優(yōu)選
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雨果跨境 · 2021-01-19
【旺季選品】盤點(diǎn)17大家居生活爆品尖貨
家居生活出海爆品亮相CCEE廈門展,帶來(lái)多款爆品直銷供應(yīng)鏈
雨果跨境 · 2024-06-13
大家具在亞馬遜又火了?黃金運(yùn)營(yíng)法則加持2400億賽道
一文讀懂家具品類。
亞馬遜全球開店 · 2024-05-27
京東公布“超級(jí)秒殺日”戰(zhàn)報(bào),近1億
海外
華人加入天貓雙11狂歡
加拿大、澳大利亞、馬來(lái)西亞等近1億海外華人紛紛加購(gòu)囤國(guó)貨,天貓雙11引爆全球。
雨果跨境 · 2018-11-02
聚美假貨投訴頻發(fā),搶灘
海外
購(gòu)欲挽回信心
去年剛剛風(fēng)光赴美上市的聚美優(yōu)品,卻很快陷入困局。近期,“股市禿鷲”接連的訴訟加上“內(nèi)部員工爆料”,再
· 2015-07-10
跨境電商成外貿(mào)新寵,再造“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)
“把中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的商品通過亞馬遜、eBay等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直銷全球?!彪S著中國(guó)外貿(mào)增速放緩,進(jìn)入“新常態(tài)”,跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的掘起,為“中國(guó)制造”繼續(xù)掘金全球注入新動(dòng)力。通過跨境電商模式,一件商品從中國(guó)工廠生產(chǎn)出來(lái)后,直接銷售給海外的零售商甚至是終端消費(fèi)者,
程景偉 · 2014-10-27
【跨境電商早報(bào)】寧波與美國(guó)麻省理工學(xué)院牽手共建寧波(中國(guó))供應(yīng)鏈創(chuàng)新學(xué)院項(xiàng)目
跨境電商等領(lǐng)域人才需求旺;鄭州跨境電商綜試區(qū)添動(dòng)力,智能體系建設(shè)增優(yōu)勢(shì);河北構(gòu)建環(huán)京津1小時(shí)物流圈;寧波與美國(guó)麻省理工學(xué)院牽手共建寧波(中國(guó))供應(yīng)鏈創(chuàng)新學(xué)院項(xiàng)目……更多資訊盡在雨果網(wǎng)。
雨果跨境 · 2016-03-14
跨境eBay賣家分享:出口電商不僅有“小而精”,做“大貨”的他們同樣賺得盆滿缽滿
在4月28日,eBay 2016 賣家峰會(huì)上,天津云動(dòng)力科技有限公司創(chuàng)始人王嘯巍以及亞訊達(dá)有限公司總經(jīng)理鄒子建接受雨果網(wǎng)以及行業(yè)媒體的采訪。 據(jù)了解,他們都是主要做大貨的賣家。鄒子建是2011年開始做零售,現(xiàn)主要通過eBay做英德美市場(chǎng),在這些市場(chǎng)都有自己的公司和倉(cāng)庫(kù),主營(yíng)產(chǎn)品是家居以及戶外運(yùn)動(dòng)類等。王嘯巍的公司是2014年成立的,主要市場(chǎng)也是歐美,在英國(guó)、比利時(shí)和美國(guó)有自己的倉(cāng)庫(kù)和公司,在eBay平臺(tái)上主營(yíng)產(chǎn)品為家具、戶外、健身器材等。大貨賣家的分享干貨十足,他們的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)會(huì)給賣家們帶來(lái)什么樣的啟發(fā)呢? 大貨市場(chǎng)的分析及切入 王嘯巍表示,一個(gè)品類不那么擁擠的時(shí)候,意味著更大的機(jī)會(huì),更大的利潤(rùn)。比如在北方,在人才缺乏的情況下,選擇利用雙港優(yōu)勢(shì)主營(yíng)一些大件貨品就是一個(gè)機(jī)遇。并且,中國(guó)北方大貨資源本身也是比較多的,諸如青島、山東等地。王嘯巍告訴雨果網(wǎng),他們公司是根據(jù)靠近貨源地的優(yōu)勢(shì)發(fā)展了起來(lái),貨源分別在河北、山東地區(qū),以及浙江寧波地帶。 鄒子建重點(diǎn)指出,大貨的配送方式基本上都是使用海外倉(cāng),因?yàn)猷]政快遞在重量及體積上都有很多局限,大貨不可能通過這些方式去發(fā)貨。通過商業(yè)快遞發(fā)一個(gè)沙發(fā)過去的話,運(yùn)費(fèi)可能是產(chǎn)品的5倍,所以大貨必定是使用海外倉(cāng)從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨。 王嘯巍談到,小貨需要控制SKU的數(shù)量,SKU越多銷售額就越大,而大貨的SKU則很少,所以需要的運(yùn)營(yíng)人數(shù)也相對(duì)較少。大貨考慮更多的是供應(yīng)鏈能力,小貨則考驗(yàn)操作能力,這是兩者最大的區(qū)別。大貨在供應(yīng)鏈上的要求,第一個(gè)是備貨能力,庫(kù)存需要合理化運(yùn)行,工廠生產(chǎn)周期是30天到45天,以美國(guó)為例,海運(yùn)基本上是18-30天之間,在這樣的條件下,對(duì)賣家?guī)燹D(zhuǎn)、預(yù)判的要求會(huì)非常高,所以做大貨的賣家肯定要考慮供應(yīng)鏈和庫(kù)轉(zhuǎn)能力。 另外,大貨比較難做新興市場(chǎng)。王嘯巍表示,不碰新興市場(chǎng)是因?yàn)樗粔蚍€(wěn)定,大貨周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng),如果市場(chǎng)有非常大的動(dòng)亂就承受不起了。另外,在eBay平臺(tái)上,歐美市場(chǎng)本身就很大了,目前運(yùn)營(yíng)能力有限,也就暫時(shí)不必去開拓太多市場(chǎng)。 傳統(tǒng)制造業(yè)的兩大痛點(diǎn) 鄒子建談到,他2008年關(guān)閉了工廠,轉(zhuǎn)而選擇做eBay,是因?yàn)樗J(rèn)為有兩個(gè)痛點(diǎn)促使他完成這樣的轉(zhuǎn)型。一是客戶流失,因?yàn)橛行I(yè)務(wù)員離職后會(huì)帶走客戶;第二是利潤(rùn)率下降的關(guān)系,并且他注意到他的有些客戶就是做eBay,利潤(rùn)率不錯(cuò)。這兩點(diǎn)促成他從制造轉(zhuǎn)向做零售。零售和批發(fā)非常不一樣,批發(fā)只要貨上了船或上了飛機(jī),基本上就沒有太大問題,唯一的問題就是一旦質(zhì)量有返修,那么可能進(jìn)行賠償或者退貨。但做零售的話,從生產(chǎn)到運(yùn)輸,到當(dāng)?shù)氐暮jP(guān)稅務(wù),產(chǎn)品的認(rèn)證,到售后服務(wù),到當(dāng)?shù)氐呢?cái)務(wù),還有人員的管控,都直接影響利潤(rùn),所以賣家要負(fù)責(zé)全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作。難度、復(fù)雜度高,對(duì)老板的操盤能力也有很高的要求,這也是為什么對(duì)比做大貨和小貨的賣家,做大貨的賣家相對(duì)少一點(diǎn),因?yàn)樽鲂∝浵鄬?duì)來(lái)說(shuō)只是批發(fā)貿(mào)易的一點(diǎn)點(diǎn)延伸,而大貨則是一大步延伸。 談到歐美市場(chǎng)進(jìn)口稅收的問題,王嘯巍告訴雨果網(wǎng),因?yàn)楣緜}(cāng)庫(kù)是保稅庫(kù),所以賣出產(chǎn)品后是每個(gè)季度進(jìn)行匯繳VAT,不用預(yù)先繳20%的VAT,這是他們的優(yōu)勢(shì),并不是每個(gè)倉(cāng)庫(kù)都能申請(qǐng)到保稅庫(kù)的。一般英國(guó)海關(guān)會(huì)要求,根據(jù)報(bào)關(guān)金額還有物流費(fèi)用一起先交20%,處理完畢之后再進(jìn)行處理,情況與中國(guó)是差不多。 大貨產(chǎn)品的采購(gòu)法則 鄒子建首先談到了品牌塑造,大貨的品牌比小貨好做,品牌投入程度是值得的,比如像家具類的產(chǎn)品,價(jià)值高、使用時(shí)間長(zhǎng),品牌影響力就會(huì)比小貨更持久一些。做跨境電商之前他是做過出口的。在當(dāng)時(shí)看來(lái),這是一條比較艱難的路。不過他有開過工廠的優(yōu)勢(shì),對(duì)于整個(gè)工廠的運(yùn)營(yíng)鏈、配置都比較了解,所以在與工廠溝通方面有一定優(yōu)勢(shì)。提供大貨的工廠并不分散,賣家間也會(huì)有一樣的供應(yīng)商。 王嘯巍則舉例說(shuō),他的公司在北方,所以基本以北方供應(yīng)商為核心,只有健身器材這一塊才選擇寧波的供應(yīng)商。因此,采購(gòu)的選擇是結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的,但都牢牢抓住大貨產(chǎn)品更需要考慮供應(yīng)鏈能力這一點(diǎn)。 另外,大貨也會(huì)有季節(jié)性的變化,比如童式沙發(fā),這類產(chǎn)品在9月份會(huì)急劇下降,到10月份就沒有人買了,所以在8月底就不再訂貨了,要不然就會(huì)滯銷庫(kù)存。一般會(huì)提前兩個(gè)月采購(gòu)。 王嘯巍分享了分析產(chǎn)品的兩個(gè)方向,一方面通過eBay給的一些工具進(jìn)行調(diào)研,看哪些產(chǎn)品好賣,觀察利差有多大,如果利差夠就直接采購(gòu),或者在這個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些微創(chuàng)新。另一方面,通過已有供應(yīng)商獲悉出貨量大、有創(chuàng)新點(diǎn)的貨品信息,然后選擇性進(jìn)行嘗試。 大貨市場(chǎng)主要用戶分析 據(jù)悉,因?yàn)槔贤馐潜容^守舊的,大貨更新?lián)Q代頻率低,可能3-5年都不更換。買個(gè)大件產(chǎn)品不可能沒用多久就扔掉,比如開發(fā)的沙發(fā)產(chǎn)品可以三年連續(xù)賣,不用換款式。王嘯巍表示,大貨生命周期非常長(zhǎng),賣家需要吸引顧客來(lái)店購(gòu)買其他相關(guān)產(chǎn)品,引發(fā)連帶消費(fèi)。這一點(diǎn)上小貨和大貨都是相似的,特別是小貨種類更多,更有吸引力,可以吸引買家重復(fù)購(gòu)買。大貨老外消費(fèi)的更多,一是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力,二是跟居住環(huán)境有關(guān)系,老外基本是住別墅的,像這些東西就有地方放,而大部分用戶住居民樓的國(guó)家,不可能買個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)或者工具,所以說(shuō)這也是大貨做東南亞不太現(xiàn)實(shí)的原因。 王嘯巍表示,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),歐美兩地產(chǎn)品是不一樣的,英國(guó)家具占非常大的量,而美國(guó)就是小型工業(yè)產(chǎn)品為主,所以需求不太一樣,英國(guó)家具市場(chǎng)比美國(guó)好很多。這種差異的原因可能是美國(guó)地域大,運(yùn)輸成本高,而且英國(guó)有很多物流解決方案。而鄒子建則表示,對(duì)他們來(lái)說(shuō)差別不大,他們所賣的產(chǎn)品都比較符合西方的消費(fèi)習(xí)慣。
雨果跨境 · 2016-05-09
PingPong擬赴深交所上市,跨境通股東被動(dòng)減持公司股份超1%
這么冷的天氣看看熱乎的資訊吧……
雨果跨境 · 2021-01-13
80后eBay大賣的生意經(jīng):以異度視角尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
在天津跨境電商圈兒,提起云動(dòng)力的王嘯巍,幾乎是無(wú)人不知。在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打多年后,這個(gè)80后CEO在開始涉足跨境電商零售出口業(yè)務(wù)后,已經(jīng)帶領(lǐng)公司在一年多的時(shí)間里將月銷售額從零做到了破百萬(wàn)美金,并仍以月均30%的復(fù)合增長(zhǎng)率繼續(xù)保持著高速增長(zhǎng)。
雨果跨境 · 2015-11-05
亞馬遜數(shù)千件被調(diào)查產(chǎn)品存安全隱患,印尼電商Bukalapak推納稅服務(wù)
國(guó)務(wù)院宣布新設(shè)6個(gè)自貿(mào)試驗(yàn)區(qū);eBay平臺(tái)PowerSeller需在10月22日前注冊(cè)托管支付……
雨果跨境 · 2019-08-26
泉州賣家故事:一招搞定工廠不斷貨,疫情銷量逆勢(shì)漲幅超300%
不少賣家虧倒閉了,他卻增長(zhǎng)300%,怎么做到的?
雨果跨境 · 2020-05-28
【eBay選品攻略】選它,讓這個(gè)夏天的銷量像氣溫一樣飆漲!
酷熱的天氣,如何把握?qǐng)@藝品類的季節(jié)性機(jī)遇。做好選品,讓銷量像氣溫一樣飆漲呢?
eBay · 2019-04-25
直擊133屆廣交會(huì):從隱秘類目到社媒爆款,重生娃娃“一娃難求”
隱秘的類目
雨果跨境編輯部 · 2023-04-28
商務(wù)部:出口與B2B模式占綜試區(qū)跨境電商交易額的70%
商務(wù)部部長(zhǎng)助理任鴻斌在接受采訪時(shí)表示,跨境電商綜試區(qū)5年來(lái)主要的發(fā)展方向還是以B2B為主,出口和B2B的模式占到綜試區(qū)跨境電商交易額的70%
資訊快報(bào) · 2020-04-13
強(qiáng)勢(shì)!要求關(guān)閉亞馬遜倉(cāng)庫(kù),暫停賣家賬戶打擊過分抬高價(jià)格行為
速賣通聯(lián)合菜鳥物流推出“千萬(wàn)補(bǔ)貼”計(jì)劃。
跨境電商物流百曉生 · 2020-04-03
幾何|Shopee采集需要注意的那些點(diǎn)~
這篇文章主要講講商品采集時(shí)需要注意的一些點(diǎn)
幾何Shopee蝦皮跨境 · 2020-11-09
10位業(yè)內(nèi)專家解讀中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)跨境電商的影響
3月22日,美國(guó)總統(tǒng)特朗普在白宮簽署針對(duì)中國(guó)的總統(tǒng)備忘錄,專家解析對(duì)跨境電商影響。
電子商務(wù)研究中心 · 2018-07-31
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新建大型倉(cāng)庫(kù),Ozon繼續(xù)編織俄羅斯物流網(wǎng)
驚呆,季節(jié)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)影響居然這么大?賣家必看FBE費(fèi)用科普
0成本拓展速賣通海外托管渠道,輕松get“百億補(bǔ)貼”和無(wú)憂物流服務(wù)
重大變動(dòng)!亞馬遜退貨再調(diào)整,消費(fèi)者放心下單、賣家安心熱賣
跨境出海:機(jī)遇涌動(dòng),開啟全球新征程
TEMU賣家注意,簽收未收問題有更新!
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亞馬遜美國(guó)站新規(guī)來(lái)襲,賣家如何快速應(yīng)對(duì)物流挑戰(zhàn)?
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貿(mào)易公司做出口退稅,一定要確保單據(jù)的一致性
1:45
亞馬遜做出口退稅,香港公司是標(biāo)配!
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特大利好!亞馬遜英國(guó)和歐盟下調(diào)遠(yuǎn)程配送費(fèi)!
訂單起草+商檢+報(bào)關(guān)整流程
出口退稅一頁(yè)紙
各位賣家注意了購(gòu)買賬號(hào)需謹(jǐn)慎
解析國(guó)內(nèi)采購(gòu)集中地與產(chǎn)業(yè)帶數(shù)據(jù)
亞馬遜物流發(fā)貨監(jiān)控表
亞馬遜海外倉(cāng)出入庫(kù)記錄表
墨西哥數(shù)字廣告“帶貨”研究報(bào)告
千億級(jí)大件出海的爆發(fā)能持續(xù)多久?亞馬遜老板周刊第八十九期
歐洲也要出臺(tái)限制入倉(cāng)政策了?這個(gè)消息真嗎?
最近的海運(yùn)時(shí)效怎么樣?
爆倉(cāng)加??!超10個(gè)FBA倉(cāng)庫(kù)停收FedEx!
UPS在歐洲推出周六派送服務(wù)
Wish A+物流部分訂單可享受延遲到倉(cāng)免責(zé)支持
印尼路向的wish A+物流將上線
eBay:SpeedFreight服務(wù)即日起開啟英國(guó)和澳洲線路
貨代的原因造成的損失,能得到多少賠償?
旺季必備服務(wù)
備戰(zhàn)年終旺季,為賣家整合旺季必備工具、物流、培訓(xùn)等服務(wù)。
春節(jié)備貨+物流指南
春節(jié)假期將至,跨境賣家最關(guān)心的物流安排及春節(jié)備貨相關(guān)消息都在這里!
shopify發(fā)貨系統(tǒng)
在客戶下單后,您需要發(fā)貨。Shopify 將此流程稱為訂單發(fā)貨。您需要執(zhí)行一些操作以確保您的訂單能夠被正確地處理和發(fā)貨。
亞馬遜物流
物流如何選?FBA還是FBM?亞馬遜賣家關(guān)注的物流問題都在這兒啦!
做物流的是不是特別輕松,不愁沒有客戶?
39467小時(shí)前
跨境平臺(tái)電商做真實(shí)海外倉(cāng)的優(yōu)點(diǎn)是什么?
2019-12-19
ebay跨境平臺(tái)電商真實(shí)海外倉(cāng)的缺點(diǎn)是什么?
2019-12-19
eBay真實(shí)海外倉(cāng)費(fèi)用包括哪些?
2019-12-19
怎么科學(xué)的備貨思路,物流商延遲,導(dǎo)致短期2-3天斷貨,怎么及時(shí)補(bǔ)救措施!
2019-10-29
現(xiàn)在發(fā)還能趕上黑五嗎?
2019-10-25
關(guān)于物流問題,做FBA要怎么發(fā)貨到美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)?
2019-10-25
萬(wàn)能的貨代,誰(shuí)能幫忙解釋一下海運(yùn)不包稅和海運(yùn)+UPS派送各有什么優(yōu)缺點(diǎn)?
2019-10-25
【初階】獨(dú)立站的收款與物流
2021-11-10
【初階】跨境旺季物流海外倉(cāng)實(shí)戰(zhàn)攻略
2021-10-14
【初階】Lazada訂單處理和物流跟蹤
2021-09-29
【目錄】雨課課程索引
2021-09-10
日本小包專線物流
渠道多樣 時(shí)效穩(wěn)定,國(guó)內(nèi)多倉(cāng)攬收,門到門服務(wù),定制化物流方案,丟件必賠
韓國(guó)小包專線物流
渠道多樣 時(shí)效穩(wěn)定,國(guó)內(nèi)多倉(cāng)攬收,門到門服務(wù),定制化物流方案,丟件必賠
菲律賓物流
快船服務(wù) 時(shí)效穩(wěn)定,海外倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)化管理,價(jià)格公道,海外倉(cāng)華人管理,渠道豐富
攜手Linio備戰(zhàn)旺季,玩轉(zhuǎn)中南美市場(chǎng)
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