亞馬遜定價

影響亞馬遜定價的因素是什么？

1.平臺傭金：賣家在跨境電商平臺亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，亞馬遜會根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金。

2.產(chǎn)品品質(zhì)與采購成本：我們知道，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運輸、工廠利潤這些。如果賣家為了保障品質(zhì)，對產(chǎn)品進行改良或微創(chuàng)新，成本也會增加。

不過，并非所有的賣家都有工廠。沒有工廠的賣家，他們需要在市場上進行產(chǎn)品開發(fā)和采購。采購成本的高低對定價有直接影響，如果產(chǎn)品的進貨成本高的，賣家為了保證利潤，定價自然會高一些。

3.市場供需：市場需求對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。當(dāng)市場追捧一個新品時，造成這個新品供不應(yīng)求，那么它的價格也會隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋，也會影響到價格。

另外，每個行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非?？斓?。當(dāng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)，舊的產(chǎn)品對買家的吸引力也會下降，降價是必然的。

4.預(yù)期利潤：利潤也是影響價格的一個重要關(guān)素。身為賣家，需要投入大量的人力物力，選品時會考慮產(chǎn)品是否有市場和利潤。否則沒有必要開發(fā)與推廣。而賣家的對各自的產(chǎn)品的預(yù)期利潤也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。

5.品牌形象定位：產(chǎn)品品牌定位不同，價格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場路線的品牌，價格會偏低;走中端市場的品牌，價格適中;走高端市場路線的品牌，價格偏高，但產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。

6.促銷策略：每個電商平臺都會有不同主題的促銷活動。像跨境電商平臺亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)重大節(jié)假日日、促銷節(jié)日來臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模調(diào)整價格。

7.資金周轉(zhuǎn)：有些企業(yè)為了減少風(fēng)險，快速運轉(zhuǎn)資金，也會價格進行控制調(diào)整。必要時會采用薄利多銷的手段來刺激市場。

8.營銷推廣費用：如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話，也會產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費用。

9.競爭對手的價格：在跨境電商平臺亞馬遜，一個產(chǎn)品不只只有一個賣家。競爭對手的價格也會成為賣家定價、調(diào)整價格的參考依據(jù)。

10.運輸費用：如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，會產(chǎn)生FBA頭程運輸費用和使用FBA倉相關(guān)的費用，這筆費用賣家也會轉(zhuǎn)嫁到成本之中。

11.其它因素：如買家的消費習(xí)慣、賣家對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，一些壓倉的產(chǎn)品也會低價促銷。

亞馬遜定價參考公式：

▲FBM產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+自發(fā)貨倉儲物流費+期望利潤+其它

▲FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

*這里的其他指上述的各種影響因素

亞馬遜產(chǎn)品定價小竅門

1. 數(shù)字“9”的作用

相信大家去超市的時候看到很多商品都是9.9或者19.9…這對國外消費者一樣具有吸引力，賣家要利用好消費者的這種心理。

2. 差別定價

把功能類似的同系列產(chǎn)品一起陳列標(biāo)價，并試著推出價格高的產(chǎn)品來影響價格低的產(chǎn)品。通過等級定價，令產(chǎn)品存在價格差，對銷量產(chǎn)生刺激。

3. 易耗品定價法

比如剃須刀，刀架很便宜，但刀片很貴;打印機，機器很便宜，但耗材很貴。這么定價的原因，是想通過產(chǎn)品的易耗品來賺錢。這種定價策略，還可以用在空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機等需要持續(xù)購買耗材的領(lǐng)域。